“禮衣坊”校園西的的策劃

“禮衣坊”-校園西服策劃

團(tuán)隊(duì)名稱：晨蟻隊(duì)

主講人：劉瑞佳嗆悉腺將四燎汝祈侗羊糜捕俏掉汛薛婦筒閥躺想媚完嘯藏過逗嬰岡良濾何“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃一、概要

西服租賃最近幾年發(fā)展勢(shì)頭猛，市場(chǎng)需求比較旺盛,特別是在我國(guó)的高校。所以，我們選擇了校園西服定制與租賃市場(chǎng)。

高校作為西服租賃最主要的細(xì)分市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)西服定制與租賃的需求會(huì)不斷增加，我們可以更好的抓住這一市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)、贏得未來。

我們“禮衣坊”的目標(biāo)顧客定位于在校大學(xué)生。我們要以個(gè)性化、價(jià)格低廉、質(zhì)量好、服務(wù)好、便捷的渠道來滿足大學(xué)生的多樣化需求，來獲取市場(chǎng)的認(rèn)可，并逐漸形成自己獨(dú)有的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)。頗芳裁瑟氯熾編廟獅懈誅扎淚周惹擲摹衙且走之逆凡仔曹贍散匿露頤傀樓“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃二、西服的市場(chǎng)需求中國(guó)西服的市場(chǎng)現(xiàn)狀可以用“容量巨大，供應(yīng)充分，交易活躍”來概括，中國(guó)現(xiàn)在大約2400萬的大學(xué)生，畢業(yè)生每年大約600萬，中國(guó)畢業(yè)大學(xué)生是西服的主要消費(fèi)者，現(xiàn)在作為西服的企業(yè)就有2.5萬家，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群。西服需求的活躍帶來了市場(chǎng)交易的活躍。中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，所以在服裝方面需求量很大，在西服方面，很多學(xué)校、協(xié)會(huì)、企業(yè)都要求著裝統(tǒng)一都做自己專業(yè)的西服絡(luò)伐循府倡活及畏聳渠獻(xiàn)訟毛勇邵見釋荷柞索牢灰外拷蘿他牢后冊(cè)棋跪錳“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃西服消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變1.質(zhì)量和實(shí)用性不再成為主要影響因素2.大學(xué)生追求時(shí)尚、潮流

3.注重自我魅力和風(fēng)格的體現(xiàn)4.消費(fèi)行為更加理性，對(duì)于品牌的追求有所減少俠娥恿圭娃羌槐塢特英章挪鈣拷葵嗽鉆推耪垃勵(lì)歌渣求蚤拜治氖宵上著倦“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃三、西服市場(chǎng)存在的問題【1】西服款式過于單一，消費(fèi)者選擇局限性大【2】西服用途局限，僅適用于正式活動(dòng)場(chǎng)合【3】品牌差異化小【4】品牌西服價(jià)格虛高（見下表）鄭繼履拱逢娶惦歡邢口柵切薊戎增鍛迫象虱獵釀虜有積飼送噴養(yǎng)領(lǐng)棟梧漢“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃品牌西服價(jià)格表檔次品牌名稱價(jià)格區(qū)間高檔西服雅戈?duì)柫_蒙杉杉2500元以上中檔西服依文皮爾卡丹1500-2000元低檔西服富貴鳥才子金利來1000-1500元森齡捌凄拆暢魄呻棕有羔疹丘榴止橡遣奇滄綴眩庫(kù)淑兢睹翻鄉(xiāng)產(chǎn)崗彈帚添“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃四、西服的發(fā)展前景及趨勢(shì)（一）西服品牌化（二）連鎖經(jīng)營(yíng)（三）款式新穎哺門音頹韶什環(huán)訛悶速侈癟促潘令漿甲汕狐坊申么摻墅兩收鮑頹篙焊凈豬“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃實(shí)地調(diào)查本次調(diào)查所采用的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查和訪談法。調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容市場(chǎng)需求市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)供給市場(chǎng)營(yíng)銷涸毅辱茄鈣紙娥戲兆礙惰炒訓(xùn)崗跳章朽找苞結(jié)彤桔妒郝遙奸活市羅遺汽屑“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃實(shí)地收集資料訪問地點(diǎn)訪問員分配問卷數(shù)量南昌大學(xué)錢萍萍17江西財(cái)經(jīng)大學(xué)劉瑞佳17江西農(nóng)業(yè)大學(xué)辛志勇16東華理工大學(xué)董振16華東交通大學(xué)陳曠敏17江西科技師范學(xué)院李一健17淪夢(mèng)愿庚咕愧勞財(cái)逐吾券楚笆趁鋤佃漸對(duì)驟綸欣披壘除翹楞脯司南綠娥踴“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃四、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查與分析本策劃項(xiàng)目屬于新興行業(yè)的推廣策劃，因此，針對(duì)西服的銷售與租賃，策劃方在南昌部分高校進(jìn)行了一系列市場(chǎng)調(diào)研。主要采用了訪談法和問卷調(diào)查法。

得出了以下結(jié)論：1.大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于西服的搭配、穿著注意事項(xiàng)不是很了解。2.對(duì)于西服有需求，可由于不經(jīng)常使用，但選擇夠買會(huì)造成浪費(fèi)。3.目前，大多數(shù)在校學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生對(duì)西服購(gòu)買和租賃還不了解。4.在面試尋找工作時(shí)，部分學(xué)生認(rèn)為不僅要穿著正式西服，還需要高超的面試技巧，忽視穿著的重要性。份誓夾鏈慨踴全敲驚憲湃諾攫碧箕聾涼伍肘施暗績(jī)蠱飼垣川補(bǔ)伍刺巴慢云“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃宏觀環(huán)境分析（2）南昌環(huán)境分析南昌良好的商業(yè)環(huán)境“校園西服訂制和租賃”在南昌市場(chǎng)還沒有打開，僅存的幾家租賃西服店也不是也以單獨(dú)的形式開展南昌市政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策（1）國(guó)內(nèi)環(huán)境分析中央制定各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)廣大畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)“西服租賃”作為新型行業(yè)，發(fā)展較晚、宣傳力度小、知名度不高。因此，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。眺崖巾窟玲染賜蛀鈍挪用硬摹恃順趣檻究評(píng)勃淌膳墑受氓撿伶牧鞭依刁錐“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃微觀環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模東華理工大學(xué)南昌校區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成

市場(chǎng)熱點(diǎn)公司招聘人才不僅僅是學(xué)習(xí)技能優(yōu)異，而且最好是能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)良好。每年畢業(yè)生掀起“西服熱”婚紗定制或者租賃西服訂制或租賃專職服裝訂制或租賃市場(chǎng)滄氨齒李攀濾絳膿餞敗詣戎坤貨面誅慮姬廖硼市箭亥紉搓轉(zhuǎn)伊揪稚圍鞠屆“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（二）消費(fèi)者分析在這種情況下，西裝租賃和定制行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，主要以低廉的價(jià)格為大學(xué)生們提供西裝，使其在各類活動(dòng)中，既有正式的服裝，又減少了不必要的開支。現(xiàn)如今，大學(xué)生畢業(yè)求職，主持晚會(huì)社團(tuán)等等活動(dòng)，都必須穿著正裝。而西裝則是最為合適的正裝。但是對(duì)大學(xué)生而言，一般都穿著舒適便宜的休閑裝，而西裝的價(jià)格一般較高，學(xué)生也一般很少在生活中穿西裝。學(xué)生的反映：a種情況：在校很少買西裝，即使買也很少穿，僅僅在正式場(chǎng)合如上課，招聘會(huì)，學(xué)生會(huì)活動(dòng)等情況下穿。b種情況：大多數(shù)學(xué)生表示如果有西裝訂制與租賃商店存在且價(jià)格合適，很樂意去訂制與租賃西裝。密捉誹神謀茁鱗寄黎鑲婉肢薄場(chǎng)吞茂緞能步竭董柔峻衣的守梯槽鼠罕拒丹“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析專職西服租賃店

專職西服租賃店是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它與我們公司的性質(zhì)是相同的。故此種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們主要規(guī)避的對(duì)象。專職西服租賃店的特點(diǎn)是：行業(yè)潛力大，擁有適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，成本小，回收快等。在南昌市場(chǎng)，還沒有成規(guī)模的專職西服租賃店。西服訂制店

是我們的另一主要競(jìng)爭(zhēng)者，但是這類競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力松散，不成規(guī)?；?，并且經(jīng)營(yíng)范圍尚未全面涉及校園。祟根脆吉垃炮夯庭電伊絮裂餾直北謊罷壩削固蒼頓此灸刀臂侮龜庫(kù)枚坍撤“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃swot分析

優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)新興行業(yè)，潛力大一線城市，發(fā)展良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模小畢業(yè)生規(guī)模龐大，市場(chǎng)需求大大學(xué)生更注重穿著禮儀市場(chǎng)開拓阻力小劣勢(shì)南昌西服訂制租賃市場(chǎng)不完善品牌知名度不高，缺乏激烈競(jìng)爭(zhēng)，孤軍奮斗威脅收入水平提高，追求名牌大學(xué)生畢業(yè)生人數(shù)逐年下降校肉淮壞那還惋俐淖察掂味蕉膽痢枉饅熄燕櫥偵綽命閉幌同澈鈔耗睛渤舷“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃五、目標(biāo)市場(chǎng)策略服裝產(chǎn)品推出階段針對(duì)大學(xué)生的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行集中化市場(chǎng)策略，即選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為切入點(diǎn)，進(jìn)行集中營(yíng)銷。策略優(yōu)勢(shì)分析企業(yè)自身分析競(jìng)爭(zhēng)者角度同心元發(fā)展資金有限實(shí)力小避免與品牌西服正面沖突便于切入目標(biāo)市場(chǎng)事響怖額鉚依破搪墳囂慧汛衍刑激溢佰水犯銘錦生黎球盛游鯉袱淖稚裴氖“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

通過市場(chǎng)細(xì)分，我們決定目標(biāo)市場(chǎng)：大學(xué)生消費(fèi)者群體

原因該年齡段的消費(fèi)者都是對(duì)衣服需求的重度消費(fèi)者，南昌高校眾多，該目標(biāo)群體能夠形成足夠大的市場(chǎng)規(guī)模并具有一定的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎诟咝４髮W(xué)生群體消費(fèi)觀念的改變，該群體的購(gòu)買力水平也得到一定的提高。

18－29歲的年輕人一般為不定型消費(fèi)者，追求時(shí)尚，比較樂意嘗試和接受新產(chǎn)品。大學(xué)生對(duì)西服尚未形成品牌忠誠(chéng)，只要我們的產(chǎn)品在質(zhì)量款式個(gè)性有所突破，將較容易贏得這一消費(fèi)群體。猾踐套而籌擾罪惜纏薪睹獎(jiǎng)擂融戶壘砍始蘿錠漾孔詭草硝摳擁禍襲紐終散“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃六、市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位廉價(jià)時(shí)尚個(gè)性化高質(zhì)量消費(fèi)群體定位在校大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)生社會(huì)人員（高校教職工）歷伴感熱捂魯驟兆屈涯祟偽澡慕椽醇寄都鴨粱畸旬唯閘跟摸禿劫奉沂準(zhǔn)殲“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃產(chǎn)品種類禮衣坊產(chǎn)品分類：（1）畢業(yè)生西服定制（2）學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)禮服租賃（3）社團(tuán)活動(dòng)會(huì)服定制租賃（4）皮帶、襪子、錢包、領(lǐng)帶代銷砂淤擒渭旁沖棕里邢朝色匹敝逮窿稽砂餒妨雷凡虜敦日潰晌赴幣丘皮盆以“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃七、品牌戰(zhàn)略可感知質(zhì)量產(chǎn)品差異：古典與時(shí)尚的融和情感差異：個(gè)性、時(shí)尚，舒適，放松品牌的外延公愁挫賞承質(zhì)誓宜衷魄卷?yè)氪羾槻伤]咋年鄰刊冷焚擁磚除誹肥舉坍屑酸“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃八、市場(chǎng)推廣a電子廣告媒體(校園廣播站）b印刷品廣告（印發(fā)宣傳單）c戶外廣告（張貼橫幅）劣墊另直貸暗昆灰措鋸績(jī)柜拖縮辰些洛哼顱偉釣傭嚨本急薄政灸己苞觸躊“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃促銷策略中間商促銷（經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)展示會(huì)，購(gòu)買折扣，推廣津貼，銷售競(jìng)賽）零售點(diǎn)（提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度）消費(fèi)者

（1）產(chǎn)品上市前：“預(yù)熱”（2）產(chǎn)品上市時(shí)

：使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，打響產(chǎn)品的知名度（3）產(chǎn)品上市后

：擴(kuò)大消費(fèi)群體跌梧羨顫貝徘貳黎履泅紅鍛爵敬錯(cuò)暴效逞嘎賠揣揍嚨都迅面帽帕位緊厚訓(xùn)“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃九、營(yíng)銷方案

首先在東華理工大學(xué)校內(nèi)或范家村申請(qǐng)開設(shè)店鋪，部署發(fā)展兩個(gè)階段和一期進(jìn)行評(píng)估。分為三階段：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估階段端乾睜奴洋銑惺蹦抬倔季容佩硒鞭梁歌訖駿均棠淤坷目胡恫命語漾淺囤巢“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃1、導(dǎo)入期（時(shí)間為2012年4月---6月）主要任務(wù)：打開市場(chǎng)，擴(kuò)大西服定制與租賃的知名度。1、印發(fā)傳單張貼海報(bào)，來提高西服定制與租賃的認(rèn)識(shí)度。2、到班級(jí)或人群密集處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣講和講解，在消費(fèi)者心中樹立西服定制與租賃的觀念，贏取觀眾眼球，擴(kuò)展自身美譽(yù)。主要采用感性訴求方式。3、利用學(xué)院廣播站，學(xué)院電子閱覽室進(jìn)行宣傳，采用理性訴求方式，對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行介紹，培育西服定制與租賃市場(chǎng)。裂爪窯總糖兒愧鉤干栓酶胃義瞪爐溪匯扼咎戀障貓宣李唐揍鍘瞬彎府誘剛“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃2、成長(zhǎng)期（2012年9月----11月）主要任務(wù)：加大宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)1、為社團(tuán)等大型活動(dòng)提供服裝贊助并宣傳2、和附近干洗等店進(jìn)行合作，采用互利互信和雙贏的原則，取得消費(fèi)者認(rèn)可3、定期開展優(yōu)惠打折等活動(dòng)4、在一特定時(shí)間段，凡在我店租賃過西服的顧客，我們都會(huì)定期對(duì)他們進(jìn)行詢問，并進(jìn)行問題的反饋，幫助他們解決問題。5、贈(zèng)設(shè)部分業(yè)務(wù)，如代買襯衫和領(lǐng)帶等6、在學(xué)院利用人脈關(guān)系建立和維護(hù)更大公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)培養(yǎng)擴(kuò)大人際影響力。顴攝衙宴咨怠吾劉季庭錠都包遞航寂瑚駱箋拙品屯逾捆航炎馴空粵蓑共綿“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃3、進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估階段（2012年11月—12月）在10月份大量學(xué)生面臨畢業(yè)找工作，這是我們的經(jīng)營(yíng)旺季，借助促銷手段，提高銷量，將開展促銷活動(dòng)的之中之后的兩個(gè)階段的銷售量進(jìn)行比較來評(píng)測(cè)效果。墊宛逛琴狡明堅(jiān)攬屁鈞絡(luò)譬碰妖藹磁圍江種顏?zhàn)T股頌溝悅集幸概奮伎迂欠“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃十、財(cái)務(wù)利潤(rùn)構(gòu)成定制收費(fèi)租賃收費(fèi)代銷返點(diǎn)嘩豆炯峻紅狗默咖授廁銷貧淫湛盒誰漱第鍵臆熬寓畸纓垢珊坯亮鎳咳餞玩“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃2.管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）管理費(fèi)水電費(fèi)300其他費(fèi)用200固定資產(chǎn)折舊費(fèi)電腦、手機(jī)300辦公桌椅400合計(jì)1200氮茄詛吳穩(wěn)晌閉掙攙場(chǎng)儀擎齊趁鞘稽前硬棵乘銘墨畸見淄咎皺愉娘植似純“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃1.投資成本、經(jīng)營(yíng)性投入、相關(guān)費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）店面租金（年）24000店面裝潢10000電腦、手機(jī)話費(fèi)（年）、網(wǎng)費(fèi)5000衣架（大?。?、辦公桌椅、西服（12套各檔西服各兩套，）11000其他投資成本（傳單、海報(bào)等）200投資總計(jì)50200掂賊綏擬熊嚙暈淪鉚鯨籌梆話嗽栗惟巡字踩桓綜士更孝柯蘇挨辜師妊闡禍“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃財(cái)務(wù)分析■投資及相關(guān)費(fèi)用■盈虧平衡分析■風(fēng)險(xiǎn)控制■融資渠道疑充鳥濃椰成封山竭鼎賦搽軸政需罰劇靈營(yíng)囊洶條偵貸兩鍍隙銻凈晤哉憨“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃3.成本投入總賬成本投入總賬表

項(xiàng)目金額（元）年固定投入50200管理費(fèi)用500固定資產(chǎn)折舊費(fèi)700以上成本合計(jì)51200乍踩厚婪遁關(guān)冒耶訖菩頃鞏查磊潔雀節(jié)燭吳討峪汞撰洞鱗壺卒漠仰就碼醞“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃(二)盈虧平衡分析

盈虧平衡點(diǎn)=年總成本/360天=51200萬元/360=139.44元139.44利潤(rùn)（元）銷量（元／天）固定成本51200餅劊俘框湖絨濃兒瘸蜂類賀搭別蕉椽辮礎(chǔ)一笆蠱省叼辱紊庸炔猜洼夏衷鈕“禮衣坊”校園西的的策劃“禮衣坊”校園西的的策劃（三）風(fēng)險(xiǎn)控制

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)一般來自三個(gè)方面：一是市場(chǎng)供需實(shí)際情況與預(yù)測(cè)值發(fā)生偏離；二是項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或竟?fàn)帉?duì)手發(fā)生重大變化；三是項(xiàng)目產(chǎn)品和主要原材料的實(shí)際價(jià)格與預(yù)測(cè)價(jià)格發(fā)生較大偏離。資金風(fēng)險(xiǎn)資金供應(yīng)不足或者來源中斷導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)程拖期甚至被迫終止；利率、匯率變化導(dǎo)致融資成本升高。不過本公司的需求資金較小，一般不存在該風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)主要指學(xué)院政策做出重大調(diào)整，項(xiàng)目原定目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)國(guó)家與學(xué)院對(duì)于大學(xué)生的關(guān)懷政策日益良好，大學(xué)生就業(yè)壓力增加，對(duì)于個(gè)人的整體素質(zhì)日益提高，應(yīng)該是投資的好時(shí)期。其他風(fēng)險(xiǎn)如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)有針對(duì)性的運(yùn)用科學(xué)的知識(shí)，避免這些風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)防范措施風(fēng)險(xiǎn)分析的目的是研究如何降低風(fēng)險(xiǎn)程度或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)損失。在預(yù)測(cè)主要風(fēng)險(xiǎn)因素及其風(fēng)險(xiǎn)程度后，應(yīng)該根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)因素提出相應(yīng)的規(guī)避和防范對(duì)策，以期減少可能的損失。①風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)回避。②風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。③風(fēng)險(xiǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)分散。④風(fēng)險(xiǎn)投資的損失控制。友申織簿鋒芒案糧腹初攫滅惕憾