如何提升零售

如何提升零售在市場競爭白日化環(huán)境中，如何站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進，提升市場零售，是我們大家共同的責任和應(yīng)體現(xiàn)的價值：做基礎(chǔ)，抓促銷，拼執(zhí)行無錫零售2011vs201029%2011年無錫零售1095萬，同比增長29%，增長247萬。增長來源：門店單產(chǎn)提高----187萬新增機會-----60萬如何提高門店單產(chǎn)基礎(chǔ)工作促銷活動BA管理制度基礎(chǔ)工作確保門店SKU的完整，上架，任何一個單品都是銷售機會。門店2次陳列是提高零售行之有效的辦法。確保門店單品安全庫存，沒貨，沒零售。打造市場形象店，以點帶面推動品牌形象?；A(chǔ)工作制度公司要求品項，確保陳列，每月反饋巡店表公司新品上架，第一時間反饋陳列照片2次陳列要求，競品陳列，我們陳列，競品沒有陳列，我們想辦法陳列日常巡店反饋巡店內(nèi)容卡尼爾小護士營彩1.陳列圖問題改進措施問題改進措施問題改進措施位置：GSN緊鄰NIVEA且比NIVEA位置更好，不與MNN相鄰；MNN與T-JOY相鄰

庫存檢查：無過高、過低庫存單品

分銷檢查

產(chǎn)品價格檢查、正確的價格標識/正確的品牌形象圖片和標識

正確的主打產(chǎn)品（STAGING）/促銷裝產(chǎn)品在最醒目的位置

準確及必要的促銷標識

若競爭品牌有交叉陳列，GSN也有

交叉陳列

試用裝干凈無缺失/背柜功能正常，無破損

門店2011年男士潔面乳2010年男士潔面乳增長率奧林花園/WXALHY

28,245

18,60052%寶利/WuXiBaoLiStore

120,128

55,619116%寶龍/WXBL

78,488

23,633232%鳳祥/WXFX

24,743

24,8570%哥倫布/WXCLB

53,070

20,308161%永樂/WuXi

45,839

37,55422%合計

350,512

180,57194%家樂福男士潔面區(qū)域3次陳列促銷活動活動前充分準備:門店選擇，促銷內(nèi)容選擇，人員培訓(xùn)等（大型促銷可以刺激階段零售）活動時間選擇：季節(jié)，節(jié)日，周末等(重要節(jié)日時間是竭力爭?。┗顒娱_展跟進：指標下達，問題糾正，后期促銷力度的加大充分利用公司資源，借力提升銷售（廣告，推廣）促銷活動制度促銷活動計劃備案臨促人員指標分解與盯對活動當天，業(yè)務(wù)人員第一時間達到現(xiàn)場解說活動效果表格數(shù)據(jù)填寫江陰大統(tǒng)華借門店周年慶，在情人節(jié)開展大型促銷：4.4萬，同比43%，環(huán)比1月29%無錫大潤發(fā)此次深藍活動，同比209%，環(huán)比10月101%廣告商品促銷增長促銷活動盯對表基本情況

促銷計劃反饋責任人門店名稱促銷指標特殊陳列開始日期特殊陳列結(jié)束日期特殊陳列天數(shù)特殊陳列形式特殊陳列費用（元）落實與否費用零售達成問題

促銷活動反饋巡店內(nèi)容卡尼爾小護士營彩2.促銷執(zhí)行檢查要素問題改進措施問題改進措施問題改進措施促銷執(zhí)行與KA滾動計劃，AP一致

好的位置：主通道或最佳端架處

主要促銷面正對人流方向

電視廣告產(chǎn)品為第一優(yōu)先

重點

-未擺放過多產(chǎn)品令信息混亂

第二點陳列貨量飽滿

準確及必要的促銷標識

無過度投資，例

既買贈又打深折

無無效靜態(tài)陳列，例

大量產(chǎn)品無任何折扣只是擺在端架

GSN不與MNN或其它本地品牌共享端架

所有DM商品均有二點陳列

BA或臨促人員清晰了解促銷活動及主打產(chǎn)品一句話賣點

周末促銷計劃\反饋表門店指標周末計劃特殊促銷實際達成盯場人人員贈品道具周五周六周日合計

臨促跟蹤表責任人門店臨促姓名聯(lián)系電話上班時間

x月x日x月x日x月x日x月x日合計費用費比

BA管理終端零售好與壞，BA是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們始終在最前沿，因此，管理好BA團隊是確保零售至關(guān)重要工作。BA管理招聘環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，避免重復(fù)工作新促銷人員的培訓(xùn)與實習(xí)合理指標下達和溝通達成目標培養(yǎng)優(yōu)秀BA，“榜樣”作用，以一帶十公司范圍內(nèi)有效獎勵公開、透明的獎懲措施BA管理制度1.招聘新人要求：3萬以上門店，業(yè)務(wù)員與DBAS共同參與面試把關(guān)。新人必須實地實習(xí)3天考核是否勝任

新人上崗第一周，業(yè)務(wù)人員與DBAS都必須親自指導(dǎo)BA獎罰

每月例會下達指標，下月工作重點和考核

每月獎勵公布

優(yōu)秀BA演說

巡店內(nèi)容卡尼爾小護士營彩3.關(guān)心BA問題改進措施問題改進措施問題改進措施核對BA到崗/離崗情況

檢查核對贈品臺帳及發(fā)放簽收

詢問指標達成情況/了解工資發(fā)放情況

獲得促銷效果反饋及競爭對手動態(tài)

臨促人員上崗/指標/考核

各項銷售目標是否達成，如果沒有，原因何在？

下次拜訪該客戶有何跟進措施，并記錄在銷售日報表

BA巡視反饋新增機會

利用前面的手段，把有潛