店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)及其消費(fèi)行為

店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)消費(fèi)市場(chǎng)部店面營(yíng)銷(xiāo)處.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料提綱客戶(hù)滿意概述客戶(hù)消費(fèi)行為分析店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)相關(guān)規(guī)定提綱客戶(hù)滿意概述客戶(hù)消費(fèi)行為分析店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)相關(guān)規(guī)定客戶(hù)滿意概述請(qǐng)描述自己作為客戶(hù)的一次消費(fèi)經(jīng)歷過(guò)程印象反應(yīng)你對(duì)這次經(jīng)歷滿意嗎？你的優(yōu)化建議討論客戶(hù)滿意概述：：：法則客戶(hù)簡(jiǎn)單的口碑遠(yuǎn)勝于我們大力的廣告！客戶(hù)的滿意會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)！客戶(hù)滿意的重要性.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料提綱客戶(hù)滿意概述客戶(hù)消費(fèi)行為分析店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)相關(guān)規(guī)定客戶(hù)消費(fèi)行為分析請(qǐng)大家思考：顧客消費(fèi)的行為環(huán)節(jié)有哪些？在各環(huán)節(jié)中的期望有哪些？在店面中可以通過(guò)哪些方面滿足以上期望因素？客戶(hù)消費(fèi)行為環(huán)節(jié)客戶(hù)消費(fèi)行為分析客戶(hù)消費(fèi)行為環(huán)節(jié)分析用戶(hù)行為環(huán)節(jié)用戶(hù)期望店面期望聯(lián)想期望.（.....）專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料客戶(hù)消費(fèi)行為分析客戶(hù)消費(fèi)行為環(huán)節(jié)分析用戶(hù)行為環(huán)節(jié)注視進(jìn)店觀察銷(xiāo)售互動(dòng)購(gòu)買(mǎi)落單離店用戶(hù)期望店面有信賴(lài)感，可獲取有關(guān)信息，清潔人：適度關(guān)懷，可信賴(lài)；物：品種豐富，信息獲取方便，環(huán)境整潔、舒適專(zhuān)業(yè)可信（提供建議及使用指導(dǎo)），介紹詳細(xì)，清晰易懂，尊重，誠(chéng)懇認(rèn)為選擇無(wú)誤，感覺(jué)服務(wù)周到安慰店面期望顧客樂(lè)意進(jìn)店顧客愿意長(zhǎng)期停留，獲取有關(guān)信息顧客認(rèn)可店面產(chǎn)品及服務(wù),購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)其它產(chǎn)品顧客愿意再次光臨統(tǒng)一要素統(tǒng)一、鮮明整潔、引人注目通過(guò)消費(fèi)類(lèi)店面布置，傳遞品牌、產(chǎn)品信息，強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)積極運(yùn)用話術(shù)及樣機(jī)演示呈現(xiàn)聯(lián)想產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)品牌和服務(wù)政策的推介，體現(xiàn)產(chǎn)品物有所值做好售后服務(wù)的介紹，專(zhuān)賣(mài)店做好對(duì)資源性產(chǎn)品的推介基介紹創(chuàng)造二次營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，告知聯(lián)絡(luò)方式，告別提綱客戶(hù)滿意概述客戶(hù)消費(fèi)行為分析店面客戶(hù)滿意實(shí)戰(zhàn)相關(guān)規(guī)定店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)前預(yù)備用戶(hù)行為環(huán)節(jié)注視進(jìn)店觀察銷(xiāo)售互動(dòng)購(gòu)買(mǎi)落單離店落實(shí)要素請(qǐng)大家思考考：在店面中可可以通過(guò)哪哪些方面滿滿足用戶(hù)行行為各環(huán)節(jié)節(jié)期望因素素？門(mén)頭、門(mén)墻墻、櫥窗玻玻璃清潔、、燈光（光光線），宣宣傳廣告人：姿態(tài)，，迎客，著著裝；物：，價(jià)簽簽，地面，，展臺(tái)、樣樣機(jī)清潔，，宣傳彩頁(yè)頁(yè)，活動(dòng)信信息公告，，溫度，音音樂(lè)，設(shè)備備整潔完好好熟知產(chǎn)品、、功能，操操作熟練，，了解服務(wù)務(wù)政策、廠廠商背景，，關(guān)鍵話術(shù)術(shù)，了解需需求，鼓勵(lì)勵(lì)實(shí)踐，態(tài)態(tài)度溫和，，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)強(qiáng)賣(mài)，不頂頂撞（）態(tài)度無(wú)變化化，給予肯肯定，告知知有其他產(chǎn)產(chǎn)品出售，，操作緊張張有序，陪陪同付款，，驗(yàn)機(jī)時(shí)講講明使用要要點(diǎn)，明確確送貨時(shí)間間，登記用用戶(hù)信息提醒參加免免費(fèi)培訓(xùn)，，名片發(fā)放放，送行客戶(hù)滿意因因素分類(lèi)令客戶(hù)滿意意的店面店面客戶(hù)滿滿意店長(zhǎng)管理保保障員工禮儀店面銷(xiāo)售店面環(huán)境內(nèi)部管理規(guī)規(guī)范店面推廣銷(xiāo)售規(guī)范員工崗位操操作流程規(guī)規(guī)范員工行為規(guī)規(guī)范日常管理庫(kù)房管理培訓(xùn)管理店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售十步曲曲售前準(zhǔn)備初步接觸商品提示了解需求商品說(shuō)明勸說(shuō)購(gòu)買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明促成成交收款包裝答謝送客開(kāi)戰(zhàn)！、售前準(zhǔn)備備鮮明整潔的的門(mén)面形象象可以引起起顧客的注注意，增加加進(jìn)店率。?！晖忾T(mén)門(mén)頭——櫥窗、、外墻——裝修干凈整潔的的店面環(huán)境境能夠增加加店面的親親切感——形象墻墻——展臺(tái)、、柜子、支支柱——樣機(jī)、、樣品（主主機(jī)、顯示示器、音箱箱、鼠標(biāo)等等）——店面物物品擺放店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)聲、光、色色調(diào)的協(xié)調(diào)調(diào)搭配可以以塑造熱烈烈的賣(mài)場(chǎng)氣氣氛，從而而對(duì)消費(fèi)者者的行為產(chǎn)產(chǎn)生影響。?！尘耙粢魳?lè)——裝飾燈燈具——室內(nèi)溫溫度營(yíng)造消費(fèi)類(lèi)類(lèi)店面氛圍圍，使顧客客易于獲取取店面有關(guān)關(guān)信息——宣傳物物品（、海海報(bào)、彩頁(yè)頁(yè)）——培訓(xùn)公公告店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn).（.....）專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料及時(shí)公告有有關(guān)信息，，刺激顧客客的購(gòu)買(mǎi)沖沖動(dòng)，營(yíng)造造店面消費(fèi)費(fèi)氛圍——產(chǎn)品價(jià)價(jià)格變動(dòng)、、促銷(xiāo)信息息豐富多樣的的產(chǎn)品可以以給顧客直直觀地感受受，同時(shí)為為銷(xiāo)售奠定定硬件基礎(chǔ)礎(chǔ)——數(shù)量——功能店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、初步接觸觸塑造親和的的店面感受受，讓顧客客有被尊重重、關(guān)注的的感覺(jué)——進(jìn)店問(wèn)問(wèn)候（開(kāi)門(mén)門(mén)、微笑、、手勢(shì)）著裝也是顧顧客判斷店店面的因素素之一，統(tǒng)統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)的的店面形象象，可以增增強(qiáng)顧客的的選擇信心心——服裝——胸牌店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、初步接觸觸抓住每一個(gè)個(gè)顧客，避避免顧客因因常時(shí)間等等候而離去去以至喪失失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)會(huì)——響應(yīng)時(shí)時(shí)機(jī)——語(yǔ)言——態(tài)度如果顧客表表示暫不購(gòu)購(gòu)買(mǎi)怎么辦辦？大多數(shù)顧客客是通過(guò)多多次詢(xún)問(wèn)后后才會(huì)確定定購(gòu)買(mǎi)的，，一次的非非禮待遇會(huì)會(huì)使顧客永永遠(yuǎn)放棄我我們。店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、商品提示示生動(dòng)的電腦腦顯示內(nèi)容容可以增強(qiáng)強(qiáng)顧客的擁?yè)碛杏?，?cè)面影響響顧客的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)決定——、桌面面、屏保——不設(shè)屏屏BaoMi碼店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、了解需求求明確客戶(hù)需需求同時(shí)確確定客戶(hù)類(lèi)類(lèi)型，相應(yīng)應(yīng)推薦選擇擇方案，在在銷(xiāo)售中有有針對(duì)的采采取相應(yīng)話話術(shù)進(jìn)行應(yīng)應(yīng)對(duì)?！^(guò)去——現(xiàn)在——未來(lái)店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn).（.....）專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料、商品說(shuō)明明體現(xiàn)銷(xiāo)售的的專(zhuān)業(yè)性，，通過(guò)演示示輔助銷(xiāo)售售介紹（此此時(shí)無(wú)聲勝勝有聲），，增加客戶(hù)戶(hù)信賴(lài)，促促進(jìn)落單。?！榻B——演示店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、勸說(shuō)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)以誠(chéng)待人，，向顧客提提供顧問(wèn)式式咨詢(xún)服務(wù)務(wù)，消除顧顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)疑慮，促促進(jìn)落單。?！獌?nèi)容——態(tài)度店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、賣(mài)點(diǎn)說(shuō)明明讓顧客切實(shí)實(shí)感受產(chǎn)品品的功能，，助長(zhǎng)其使使用興趣激激發(fā)其擁有有的欲望，，再次增強(qiáng)強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心心?！?tīng)到——見(jiàn)到——體驗(yàn)到到店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、促成成交交通過(guò)聯(lián)想品品牌優(yōu)勢(shì)及及售后服務(wù)務(wù)保障的介介紹，解除除顧客購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的后顧之之憂，增強(qiáng)強(qiáng)其擁有的的自豪感，，促進(jìn)落單單；讓顧客感受受專(zhuān)賣(mài)店的的客戶(hù)關(guān)懷懷?！獦I(yè)界排排名——相關(guān)認(rèn)認(rèn)證——售后服服務(wù)——愛(ài)馨卡卡店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、相關(guān)銷(xiāo)售售帶動(dòng)其它產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售售，增加店店面銷(xiāo)售額額?！庠O(shè)——電腦桌桌——軟件——其它店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)、答謝送客客無(wú)論顧客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)與否都都與送行，，消除顧客客未購(gòu)買(mǎi)時(shí)時(shí)的尷尬心心理，塑造造店面的親親和性，同同時(shí)大聲告告別，給過(guò)過(guò)路人以店店面顧客常常有的感覺(jué)覺(jué)，以影響響其以后的的選擇。?！哉Z(yǔ)——聲音——態(tài)度店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)店面銷(xiāo)售完完成!一切只是剛剛剛開(kāi)始！！如何保障良良好的店面面銷(xiāo)售？店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)業(yè)規(guī)范的店長(zhǎng)管理！店面客戶(hù)滿滿意的后臺(tái)臺(tái)保障———店長(zhǎng)管管理員工行為規(guī)規(guī)范員工崗位操操作流程規(guī)規(guī)范銷(xiāo)售規(guī)范店面推廣內(nèi)部管理規(guī)規(guī)范店長(zhǎng)管理保保障員工行為規(guī)規(guī)范店員儀容及及著裝目的：樹(shù)立立良好的店店員形象，，增加客戶(hù)戶(hù)的信賴(lài)感感，促進(jìn)店店員養(yǎng)成良良好的職業(yè)業(yè)習(xí)慣。——頭發(fā)、、服裝、站站姿、服飾飾接聽(tīng)電話流流程規(guī)范目的：通過(guò)過(guò)電話的接接聽(tīng)，給顧顧客留下專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的印象象，充分利利用電話話做好店面面形象廣告告?！獣r(shí)機(jī)——內(nèi)容——語(yǔ)調(diào)店長(zhǎng)管理保保障崗位操作規(guī)規(guī)范銷(xiāo)售人員驗(yàn)驗(yàn)機(jī)流程規(guī)規(guī)范目的：保證證驗(yàn)機(jī)的順順利完成，，提高效率率，增加專(zhuān)專(zhuān)業(yè)信賴(lài)感感。——工具——操作——介紹內(nèi)內(nèi)容銷(xiāo)售人員送送貨流程規(guī)規(guī)范目的：體現(xiàn)現(xiàn)店員的職職業(yè)素質(zhì)，，增加顧客客夠機(jī)的便便利性?！拓洉r(shí)時(shí)間——著裝——搬運(yùn)——注意事事項(xiàng)收銀流程規(guī)規(guī)范目的：確認(rèn)認(rèn)錢(qián)款的收收付數(shù)量，，避免不必必要的糾紛紛，體現(xiàn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性?！咀恕_認(rèn)——物品發(fā)發(fā)放店長(zhǎng)管理保保障銷(xiāo)售規(guī)范是否按指定定銷(xiāo)售方式式銷(xiāo)售目的：增加加店面的贏贏利；維護(hù)護(hù)體系的統(tǒng)統(tǒng)一性，避避免因單店店行為導(dǎo)導(dǎo)致顧客對(duì)對(duì)體系的懷懷疑?！獌r(jià)格、、促銷(xiāo)是否有非指指定產(chǎn)品展展示和銷(xiāo)售售目的：維護(hù)護(hù)體系的統(tǒng)統(tǒng)一性，避避免因單店店行為導(dǎo)致致顧客對(duì)體體系的懷疑疑?！a(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型店長(zhǎng)管理保保障.（.....）專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料店面推廣社區(qū)（店面面）活動(dòng)目的：擴(kuò)大大店面影響響力，發(fā)掘掘潛在客戶(hù)戶(hù)，為日后后銷(xiāo)售做鋪鋪墊?！龑?shí)施施——待實(shí)施施——已實(shí)施施專(zhuān)賣(mài)店有用用戶(hù)培訓(xùn)公公告目的：為顧顧客提供購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的的附加價(jià)值值，促進(jìn)其其選擇在專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。。——合理性性——全面性性——明確性性——?jiǎng)?chuàng)新性性店長(zhǎng)管理保保障內(nèi)部管理———日常管管理積極、認(rèn)真真使用專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店管理工工具目的：為促促使店面工工作的延續(xù)續(xù)性，發(fā)掘掘潛在客戶(hù)戶(hù)。——工具類(lèi)類(lèi)型用戶(hù)回訪，，并詳細(xì)記記錄目的：體現(xiàn)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)懷懷，創(chuàng)造專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)機(jī)增值；及及時(shí)發(fā)現(xiàn)客客戶(hù)問(wèn)題予予以解決；；發(fā)現(xiàn)客戶(hù)戶(hù)需求，創(chuàng)創(chuàng)造二次銷(xiāo)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。?！獣r(shí)間——內(nèi)容店長(zhǎng)管理保保障內(nèi)部管理———培訓(xùn)管管理員工培訓(xùn)目的：穩(wěn)定定員工隊(duì)伍伍，提高員員工素質(zhì)，，增強(qiáng)店面面銷(xiāo)售能力力?！ぞ摺獙?duì)象——時(shí)間店長(zhǎng)管理保保障內(nèi)部管理———庫(kù)房管管理專(zhuān)賣(mài)店庫(kù)房房目的：保證證庫(kù)房工作作的有序性性，確保庫(kù)庫(kù)房貨品進(jìn)進(jìn)出安全。?！藛T——擺放——交接——物品——獨(dú)立性性店長(zhǎng)管理保保障內(nèi)部管理———庫(kù)存管管理系統(tǒng)使用負(fù)負(fù)責(zé)人有保保證目的：保證證聯(lián)想在系系統(tǒng)上所發(fā)發(fā)布信息及及時(shí)傳達(dá)到到店面，促促進(jìn)雙向的的溝通?！藛T當(dāng)前庫(kù)存數(shù)數(shù)量與系統(tǒng)統(tǒng)中記錄的的庫(kù)存數(shù)量量基本符合合目的：確保保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)準(zhǔn)確性，以以便于聯(lián)想想根據(jù)正確確的數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行匯總分分析，向店店面提供反反饋?！y(tǒng)一性性店長(zhǎng)管理保保障提綱客戶(hù)滿意概概述客戶(hù)消費(fèi)行行為分析店面客戶(hù)滿滿意實(shí)戰(zhàn)相關(guān)規(guī)定．評(píng)價(jià)結(jié)果果確認(rèn)簽字確認(rèn)存在分歧怎怎么辦？如何保存？？相關(guān)規(guī)定．評(píng)價(jià)分的的匯總()店面優(yōu)優(yōu)質(zhì)管理考考評(píng)月度得得分()店面優(yōu)優(yōu)質(zhì)管理考考評(píng)季度得得分相關(guān)規(guī)定特殊規(guī)定重大顧客服服務(wù)投訴；；嚴(yán)重違規(guī)規(guī)情況，每每出現(xiàn)一次次，由消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)部負(fù)負(fù)責(zé)直接扣扣除該專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店面運(yùn)運(yùn)營(yíng)季度評(píng)評(píng)價(jià)分分，，同時(shí)計(jì)當(dāng)當(dāng)月規(guī)范罰罰分分。．評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲懲獎(jiǎng)勵(lì)（）聯(lián)想對(duì)對(duì)店面規(guī)范范執(zhí)行情況況優(yōu)異的店店面及個(gè)人人將給予獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)元元；；（）聯(lián)想將將根據(jù)零售售店的特性性和客戶(hù)滿滿意評(píng)價(jià)表表情況給予予店面支持持（資料、、導(dǎo)購(gòu)、店店面布置、、管理等））相關(guān)規(guī)定.（.....）專(zhuān)專(zhuān)業(yè)提供供企管培訓(xùn)訓(xùn)資料．評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲懲月度評(píng)價(jià)八八分罰出制制月度評(píng)價(jià)分（含）（含）分以下規(guī)范罰分相關(guān)規(guī)定．評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲懲月度評(píng)價(jià)八八分罰出制制——專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店——對(duì)當(dāng)月月規(guī)范罰分分大于分（（含分）的的專(zhuān)賣(mài)店：：警告并全全國(guó)通報(bào)批批評(píng)。——對(duì)年度度累計(jì)規(guī)范范罰分超過(guò)過(guò)分（含分分）的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店：停業(yè)業(yè)整頓三到到五天，建建議撤換店店長(zhǎng)；并取取消其任何何信譽(yù)金及及年度信譽(yù)譽(yù)金的獲取取資格。——對(duì)年度度累計(jì)規(guī)范范罰分超過(guò)過(guò)分（含分分）的專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店：直接接取消其受受許資格。?！獙?duì)一季季度內(nèi)，連連續(xù)三個(gè)月月月評(píng)價(jià)分分在分（含含）以上的的專(zhuān)賣(mài)店，，獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)范范分分。相關(guān)規(guī)定．評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲懲月度評(píng)價(jià)八八分罰出制制——零零售店——對(duì)當(dāng)月月規(guī)范罰分分大于分（（含分）的的零售店：：警告并全全國(guó)通報(bào)批批評(píng)?！獙?duì)年度度累計(jì)規(guī)范范罰分超過(guò)過(guò)分（含分分）的零售售店：停業(yè)業(yè)整頓三天天；并取消消其獲得聯(lián)聯(lián)想導(dǎo)購(gòu)起起其它資源源支持的資資格。——對(duì)年度度累計(jì)規(guī)范范罰分超過(guò)過(guò)分（含分分）的零售售店：取消消任何信譽(yù)譽(yù)金及年度度信譽(yù)金的的獲取資格格。相關(guān)規(guī)定店面為王的的時(shí)代已經(jīng)經(jīng)到來(lái)！苦練內(nèi)功強(qiáng)化要求精細(xì)運(yùn)作全面發(fā)展祝各位成功功！謝謝大家??！.（.....）專(zhuān)業(yè)提提供企管培培訓(xùn)資料9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:09:5310:09:5310:0912/31/202210:09:53AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2210:09:5310:09Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。10:09:5310:09:5310:09Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:09:5310:09:53December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月202210:09:53上上午10:09:5312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:09上午12月-2210:09December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3110:09:5310:09:5331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:09:53上上午午10:09上上午10:09:5312月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:09:5310:09:5310:0912/31/202210:09:53AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:09:5310:09Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:09:5310:09:5310:09Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2210:09:5410:09:54December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月202210:09:54上午午10:09:5412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。十二二月月2210:09上上午午12月月-2210:09December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3110:09:5410:09:5431December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。10:09:54上午午10:09上上午10:09:5412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。10:09:5410:09:5410:0912/31/2022