市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)趙軼預(yù)測(cè)原理

第8章

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理

預(yù)測(cè)就是能預(yù)見預(yù)期中的行動(dòng)，預(yù)先指出重大趨勢(shì)。---------迪克·卡爾森學(xué)習(xí)要點(diǎn)解析通過(guò)本章學(xué)習(xí),你應(yīng)該能夠：1.了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理與原則；2.掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的的基本方法；3.掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序；4.學(xué)會(huì)應(yīng)用常用的市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法。從學(xué)習(xí)性工作的角度講，這些學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，能夠幫助學(xué)生初步認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及其職業(yè)活動(dòng)的意義。8.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述8.1.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類預(yù)測(cè)是根據(jù)調(diào)研所獲得的經(jīng)過(guò)整理的信息、數(shù)據(jù)、資料以及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、軟件程序和決策模型對(duì)事物未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)作出客觀的估計(jì)和科學(xué)的判斷的過(guò)程。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類涉及的范圍不同按時(shí)間長(zhǎng)短不同預(yù)測(cè)方法的性質(zhì)不同市場(chǎng)預(yù)測(cè)地域不同市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容的繁簡(jiǎn)不同宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是把整個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體情況作為研究對(duì)象，研究企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相關(guān)宏觀環(huán)境因素。

政治技術(shù)法律經(jīng)濟(jì)文化宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是從單個(gè)企業(yè)角度出發(fā)，研究預(yù)測(cè)市場(chǎng)各

個(gè)要素的變化趨勢(shì)。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者地位企業(yè)市場(chǎng)銷售量微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容長(zhǎng)期預(yù)測(cè)一般是指對(duì)5年以上的市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)景進(jìn)行預(yù)測(cè)，如通貨膨脹趨勢(shì)、原料和能源供應(yīng)的變化對(duì)企業(yè)及所處經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響。中期預(yù)測(cè)一般指1年到5年期間的市場(chǎng)發(fā)展變化的預(yù)測(cè)，介于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)與短期預(yù)測(cè)之間。短期預(yù)測(cè)的預(yù)測(cè)時(shí)間一般在1年以下，如季度、月份或者幾天內(nèi)的變化情況。定性預(yù)測(cè)分析是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)，運(yùn)用相關(guān)技術(shù)進(jìn)行的分析預(yù)測(cè)。定量分析預(yù)測(cè)主要是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查階段所收集的相關(guān)數(shù)據(jù)信息資料，通過(guò)建立適當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)模型分析過(guò)去和現(xiàn)在市場(chǎng)變化情況，并預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)變化趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指以世界范圍內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)為對(duì)象的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以全國(guó)范圍的市場(chǎng)狀況為預(yù)測(cè)對(duì)象的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。專題市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)主體為解決某個(gè)具體問(wèn)題而進(jìn)行的對(duì)部分市場(chǎng)狀況進(jìn)行的預(yù)測(cè)。綜合性市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指市場(chǎng)預(yù)測(cè)主體為全面了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而對(duì)市場(chǎng)的各個(gè)方面進(jìn)行的全面預(yù)測(cè)。8.1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容1．市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)2．市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)3．市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)4．市場(chǎng)供求狀態(tài)預(yù)測(cè)5．消費(fèi)者購(gòu)買行為預(yù)測(cè)6．產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)7．產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)8．市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)9．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè)10．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)1．市場(chǎng)環(huán)環(huán)境預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境預(yù)預(yù)測(cè)是在市市場(chǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)研的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，運(yùn)用用因果性原原理和定性性與定量分分相結(jié)合的的方法，預(yù)預(yù)測(cè)國(guó)際國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境因因素的變化化對(duì)特定的的市場(chǎng)或企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)會(huì)帶來(lái)什什么樣的影影響。市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)自然政治法律政策文化人口科技其他2．市場(chǎng)需求預(yù)預(yù)測(cè)是在市市場(chǎng)需求調(diào)調(diào)研的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，運(yùn)用用定性與定定量分析相相結(jié)合的方方法，對(duì)需需求變動(dòng)因因素進(jìn)行分分析預(yù)測(cè)。。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

人口收入儲(chǔ)蓄投資信貸價(jià)格政策經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)消費(fèi)品需求預(yù)測(cè)生產(chǎn)資料需求預(yù)測(cè)3.市場(chǎng)供供給預(yù)測(cè)市場(chǎng)供給預(yù)預(yù)測(cè)是指對(duì)對(duì)一定時(shí)期期和一定范范圍的市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)量、、供應(yīng)結(jié)構(gòu)構(gòu)、供應(yīng)變變動(dòng)因素等等進(jìn)行分析析預(yù)測(cè)。市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)內(nèi)容市場(chǎng)供應(yīng)量供應(yīng)結(jié)構(gòu)供應(yīng)變動(dòng)因素4．市場(chǎng)供供求狀態(tài)預(yù)預(yù)測(cè)判斷市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)行的走向向和市場(chǎng)供供求總量是是否存在總總量失衡。。5．消費(fèi)者者購(gòu)買行為為預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買買行為預(yù)測(cè)測(cè)，是在消消費(fèi)者調(diào)查查研究的基基礎(chǔ)上，判判斷消費(fèi)者者的購(gòu)買行行為。

6．產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容

生產(chǎn)能力生產(chǎn)成本價(jià)格水平市場(chǎng)占有率市場(chǎng)覆蓋率技術(shù)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)品要素產(chǎn)品組合品牌價(jià)值7．產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)內(nèi)容產(chǎn)品銷售規(guī)模銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)銷存平衡狀態(tài)銷售變化趨勢(shì)銷售季節(jié)變動(dòng)規(guī)律產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和覆蓋率銷售客戶分布銷售渠道變動(dòng)銷售費(fèi)用變動(dòng)銷售利潤(rùn)變動(dòng)8．市場(chǎng)行行情預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情預(yù)預(yù)測(cè)是對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)或或某類商品品的市場(chǎng)形形勢(shì)和運(yùn)行行狀態(tài)進(jìn)行行預(yù)測(cè)分析析，揭示市市場(chǎng)的景氣氣狀態(tài)。。9．市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格格局預(yù)測(cè)是是對(duì)產(chǎn)品的的同類企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀狀況進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)分析。。10．企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債權(quán)益收入成本費(fèi)用利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)效率償債能力盈利能力8.2市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)的基基本原理與與原則8.2.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的基本原原理1．市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)的含義義市場(chǎng)預(yù)測(cè)是是在對(duì)影響響市場(chǎng)供求求變化的諸諸因素進(jìn)行行調(diào)查研究究的基礎(chǔ)上上，運(yùn)用科科學(xué)的方法法，對(duì)未來(lái)來(lái)市場(chǎng)商品品供應(yīng)和需需求的發(fā)展展趨勢(shì)以及及有關(guān)的各各種因素的的變化，進(jìn)進(jìn)行分析、、估計(jì)和判判斷。（1）連續(xù)性原理（2）因果原理（3）類推原理（4）概率原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理理（1）客觀性5）持續(xù)性（6）經(jīng)濟(jì)性（2）全面性（3）及時(shí)性（4）科學(xué)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則則3．8.3市場(chǎng)場(chǎng)預(yù)測(cè)的方方法與程序序8.3.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的方法定性預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)者者根據(jù)已經(jīng)經(jīng)掌握的部部分歷史和和直觀的資資料，運(yùn)用用個(gè)人的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和主觀觀判斷能力力對(duì)事物的的未來(lái)發(fā)展展作出性質(zhì)質(zhì)和程度上上的預(yù)測(cè)。。定量預(yù)測(cè)技術(shù)是通過(guò)過(guò)建立數(shù)學(xué)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)模型使預(yù)預(yù)測(cè)更加精精確，在中中短期預(yù)測(cè)測(cè)中有著非非常明顯的的優(yōu)勢(shì)。德爾菲法專家意見匯總法專家意見集合法集體經(jīng)驗(yàn)判斷法個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法定性預(yù)測(cè)方法1．8.3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)的程序1明確必要性問(wèn)題6．撰寫市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告2．明確市場(chǎng)預(yù)測(cè)目的3．明確資料類型和來(lái)源4．明確預(yù)測(cè)方法和制訂方案5．處理和評(píng)估預(yù)測(cè)結(jié)果課堂討論1.作為預(yù)預(yù)測(cè)者，如如何才能做做到合理使使用定性與與定量預(yù)測(cè)測(cè)技術(shù)？2.預(yù)測(cè)技技術(shù)可以在在哪些領(lǐng)域域得到應(yīng)用用？9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2209:05:3809:05:38December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。31十十二二月20229:05:38上上午09:05:3812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:05上上午12月-2209:05December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/319:05:3809:05:3831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:05:38上午9:05上上午09:05:3812月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2209:05:3809:05:38December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20229:05:38上上午09:05:3812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月229:05上上午12月-2209:05December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/319:05:3809:05:3831December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。9:05:38上午9:05上上午09:05:3812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過(guò)過(guò)去最最杰出出的人人談話話。09:05:3809:05:3809:0512/31/20229:05:38AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2209:05:3809:05Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。09:05:3809:05:3809:05Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2209:05:3909:05:39December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20229:05:39上上午午09:05:3912月月-2215、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)過(guò)于提提升自自我。。。十二月月229:05上上午午12月月-2209:05December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/319:05:3909:05:3931