2021年高中生的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文與2021年高中生社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2021年高中生的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文與2021年高中生社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文2021年高中生的社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習(xí)中認(rèn)識社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增添了看法，為我們今后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。經(jīng)過在___企業(yè)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的整體情況市場營銷策略各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)___營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分：實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的整體情況。溫州___企業(yè)有限企業(yè)，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。企業(yè)自年創(chuàng)立以來，向來堅(jiān)持以質(zhì)量求生計(jì)，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年連續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。___企業(yè)新廠區(qū)座落在___高科技園區(qū)，占地面積___方米，建筑面積多平方米，員工多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占%。企業(yè)以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)秀的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先通過ISO國際質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證，贏得了顧客的寬泛相信，為顧客供給我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的當(dāng)先企業(yè),年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋___等地區(qū)，擁有多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，而且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)?，F(xiàn)在，___企業(yè)作為獨(dú)一一家真切意義上的減速機(jī)當(dāng)先企業(yè)，產(chǎn)品相關(guān)配件無奇不有，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也獲取了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該企業(yè)就會(huì)依照不同樣地區(qū)的實(shí)質(zhì)情況擬定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床加工中心精美蝸桿磨床數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)滾齒機(jī)齒輪檢測儀器等設(shè)備臺/套。年產(chǎn)值超億元。本企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)___/B系列擺線減速機(jī)，R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想___起有效的市場營銷活動(dòng)就要擬定合理的市場營銷策略，在這里我主若是用P（產(chǎn)品定價(jià)渠道促銷）來解析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。()產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供給給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物服務(wù)場所___觀察想法等。在花銷者要買你的減速機(jī)時(shí)他不只是是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日異月新現(xiàn)在減速機(jī)不單停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其他的附加功能現(xiàn)代花銷者都是聰慧的花銷者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：天包退換，天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能夠正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單能夠更換一臺新的同一型號的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②減少產(chǎn)品組合。③產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸向上延伸雙向延伸。④產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤產(chǎn)品線號召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期成長遠(yuǎn)成熟期再到了衰落期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手也許廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。()定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本花銷為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。溫州___企業(yè)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本花銷競爭者定價(jià)選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“”或“”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那處檢查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格寬泛比他們的低。()渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)立的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為擁有相當(dāng)有名度和美譽(yù)度的零售品牌。企業(yè)的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國多個(gè)省市近余家零售店，獲取了與運(yùn)營商廠商代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州___企業(yè)通其手下的各地分企業(yè)門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商代理商保持著長遠(yuǎn)親密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，___企業(yè)依賴遍布全國的弘大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采用全國企業(yè)采買配送，與國泰國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。___企業(yè)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛假運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。()促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告人員銷售銷售促進(jìn)公共關(guān)系直復(fù)營銷。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在向顧客銷售手機(jī)時(shí)是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州___企業(yè)有限企業(yè)！”要給顧客一種服務(wù)周密的感覺，這緣于我們企業(yè)的經(jīng)營要旨:“服務(wù)創(chuàng)立未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色認(rèn)識他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特點(diǎn)介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客感覺此次交易自己獲取了利益占了低價(jià)是值得的，要讓顧客感覺是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判斷顧客的種類，結(jié)合自己對產(chǎn)品的認(rèn)識迅速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來張開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了眼前顧客的興趣集中點(diǎn)后，能夠重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品能夠解決他們的問題，合適他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員必然要做到動(dòng)作訓(xùn)練自然，給顧客留下利落能干的印象，同時(shí)也會(huì)對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去惹起顧客的興趣此后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，整體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而正確地掌握住顧客的心理，在合適的機(jī)會(huì)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。2021年高中生社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必定擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)習(xí)中認(rèn)識社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增添了看法，為我們今后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。經(jīng)過在___企業(yè)的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的整體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場檢查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的整體情況。溫州___企業(yè)有限企業(yè)，屬專業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設(shè)備的高新科技企業(yè)。企業(yè)自___年創(chuàng)立以來，向來堅(jiān)持以質(zhì)量求生計(jì)，以科技求發(fā)展。經(jīng)過二十多年連續(xù)努力和不斷開拓，已成為同行業(yè)的佼佼者。___企業(yè)新廠區(qū)座落在___高科技園區(qū)，占地面積近___平方米，建筑面積______多平方米，員工___多人，其中專業(yè)技術(shù)人員占___%。企業(yè)以雄厚的技術(shù)力量，優(yōu)秀的生產(chǎn)加工和檢測設(shè)備，訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍，率先經(jīng)過iso9001國際質(zhì)量管理系統(tǒng)認(rèn)證，贏得了顧客的寬泛相信，為顧客供給我們引以為傲的產(chǎn)品。機(jī)是全國減速機(jī)的當(dāng)先企業(yè),___年創(chuàng)立于平陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，經(jīng)過二十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋___、___、___、___、___等地區(qū)，擁有___多個(gè)門市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內(nèi)，天狗牌減速機(jī)已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，而且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)?，F(xiàn)在，___企業(yè)作為獨(dú)一一家真切意義上的減速機(jī)當(dāng)先企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件無奇不有，而且在天狗牌減速機(jī)功能應(yīng)用上也獲取了不錯(cuò)的成績。在每個(gè)月初該企業(yè)就會(huì)依照不同樣地區(qū)的實(shí)質(zhì)情況擬定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓產(chǎn)品。系中國通用機(jī)械減變速機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，擁有數(shù)控機(jī)床、加工中心、精美蝸桿磨床、數(shù)控蝸桿砂輪磨齒機(jī)、滾齒機(jī)、齒輪檢測儀器等設(shè)備___臺/套。年產(chǎn)值超億元。本企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)___/b系列擺線減速機(jī)，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機(jī)，無極變速器，三環(huán)減速機(jī)，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機(jī)，并能為客戶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品。2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。企業(yè)要想___起有效的市場營銷活動(dòng)就要擬定合理的市場營銷策略，在這里我主若是用4p（產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷）來解析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。（1）、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能供給給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場所、___、觀察、想法等。在花銷者要買你的減速機(jī)時(shí)他不只是是要減速機(jī)這個(gè)物品，減速機(jī)的主要作用是帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，而科技日異月新現(xiàn)在減速機(jī)不單停留在帶動(dòng)機(jī)器生產(chǎn)，還考慮到其他的附加功能現(xiàn)代花銷者都是聰慧的花銷者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：___天包退換，___天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能夠正常使用，憑第三次的檢測報(bào)告單能夠更換一臺新的同一型號的減速機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、減少產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長遠(yuǎn)、成熟期再到了衰落期也許在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競爭對手也許廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場。（2）、定價(jià)策略。價(jià)格是市場營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本花銷為基礎(chǔ)，競爭價(jià)格為參照。溫州___企業(yè)是全國比較大的減速機(jī)行業(yè)，它與多個(gè)減速機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢，所以價(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競爭對手那處檢查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格寬泛比他們的低。（3）、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)立的“天狗”這一品牌已經(jīng)成為擁有相當(dāng)有名度和美譽(yù)度的零售品牌。企業(yè)的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國___多個(gè)省市近___余家零售店，獲取了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信減速機(jī)行業(yè)地位舉足輕重，溫州___企業(yè)通其手下的各地分企業(yè)、門市部都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的減速機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長遠(yuǎn)親密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)“天狗”品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，___企業(yè)依賴遍布全國的弘大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，采用全國企業(yè)采買配送，與國泰、國貿(mào)等多廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。___企業(yè)還與中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)，合建受后服務(wù)部，介入虛假運(yùn)營，是中國通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的首選深度合作伙伴。（4）、促銷策略（實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法）。促銷的基本方式可分為廣告、人員銷售、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳冊回來，宣傳冊的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同樣的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些減速機(jī)的性能。人員促銷，在我們這銷售部里是最主要的環(huán)節(jié)。銷售人員在向顧客銷售手機(jī)時(shí)是特別講究銷售方法與技巧。第一顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨溫州___企業(yè)有限企業(yè)！”要給顧客一種服務(wù)周密的感覺，這緣于我們企業(yè)的經(jīng)營要旨:“服務(wù)創(chuàng)立未來”。接著就要對顧客進(jìn)行察言觀色認(rèn)識他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的各種特點(diǎn)介紹人給顧客惹起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客感覺此次交易自己獲取了利益、占了低價(jià)、是值得的，要讓顧客感覺是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判斷顧客的種類，結(jié)合自己對產(chǎn)品的認(rèn)識迅速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來張開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了眼