關(guān)于工程線纜銷售問題創(chuàng)業(yè)群解答

項目類綜合布線產(chǎn)品銷售問提問時間：2015420 號 名 業(yè)（問題所屬）：項目銷 綜合布 位：銷售業(yè)背景：市場雙軌制體系經(jīng)營（淘汰制 三知名品牌，在國內(nèi)國外均具有市場。目前 打算在建一家公司，實現(xiàn)雙軌淘汰制 其他市場均為一個我們公司是2014年進(jìn)駐的，今年11好正式開始進(jìn)行銷售產(chǎn)品，目前一季度已過，但是銷售額度很不理想。2015年度任務(wù)800萬，目前只能說是完成了一個零頭。目前再跑業(yè)務(wù)5名，省內(nèi)市場已經(jīng)跑過很多了，但是簽單量幾另外一家公司，公司是先入住市場的(應(yīng)該是2005年)，所以整個行 題（一句話）：如何快速打開銷售局面？將年度階段任務(wù)快速完成？需要落地方案還是思路：兩者都需要，需要執(zhí)行方案，和各個環(huán)節(jié)的思路。自身優(yōu)勢：品牌知名度有（對于大工程商而言）價格保護體系好質(zhì)量保證期（甲方不必?fù)?dān)風(fēng)險）目前有一款產(chǎn)（國外品牌有一個但價格高 品：已于工程商建立多年合作關(guān)系，信任度較高競品劣勢：價格保護不好，質(zhì)量保證周期不最大問題：如何快速打開市場？客戶群以哪類客戶作為突破方向（土建進(jìn)行項目所占份額不是很大，所以整個項目人員操作（費）不是很多。所針對項目為：醫(yī)院，學(xué)校，，，銀行，商業(yè)綜合體投資：對于重點客戶公司會進(jìn)行業(yè)務(wù)涉及（費，禮品，餐飲）價格定位：中高端息建設(shè)較為重視，包括各個領(lǐng)域（醫(yī)療學(xué)校航空）。20%-30%。 他：1.團隊如何打2.提交人承諾：問題提交討論后，提交人總結(jié)整簡單來說，就是大樓所需網(wǎng)線，光纖等一配套的材料提供商創(chuàng)業(yè)群解答方案（個人整理一．業(yè)務(wù)人員更換頻繁單一客戶不專一之前的關(guān)系斷掉議增加單人工資，重賞之下必有勇夫。時間無積累，人情沒做透。價格不是太大問題（針對大型工程）二．激發(fā)自身優(yōu)勢，拿出典型案例，服三．找出關(guān)鍵人人情做（退崗的老把產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)打進(jìn)去。（甲方找到一個行業(yè)（工程商攻克與其他設(shè)備廠商合作共同推薦甲方，借力，能夠節(jié)省時間。五．（找出潛在客戶（找不到關(guān)鍵人其他部（消防防水外墻建立合作關(guān)（副總結(jié)合聯(lián)盟（直接進(jìn)入甲方關(guān)鍵層）決策層，決策人七．找對人與搞定人通信行業(yè)洗八．1.設(shè)計院 提供信息，能直通項目決策人2.借力其他公司（華為服務(wù)器，其他部件），打成合作。客戶成功率提升，量上升打造合作伙伴（圈子）（提供有價值信息）十．雙重（自身競標(biāo)希望不大，找其他公司合作）十一．單一層次薄弱，與其他廠商合作，推進(jìn)甲方總結(jié)1.競品。之前完成的項目，了解集成商及競