異地分銷方案概述

銀灘·陽光里

異地營銷方案2015年10月目錄1異地營銷概述2異地分銷分析3異地合作模式4會(huì)銷推廣5費(fèi)用預(yù)算第一章異地分銷概述什么是異地營銷？操作方式操作方式操作方式操作方式1通過當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)展銷會(huì)來累積客戶3利用當(dāng)?shù)氐闹糜螜C(jī)構(gòu)用當(dāng)?shù)孛襟w開展旅游看房專題活動(dòng)2以當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)協(xié)會(huì)或商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手4異地營銷，是項(xiàng)目開發(fā)商都在全國不同地區(qū)設(shè)立直銷隊(duì)伍或分銷隊(duì)伍，異地營銷的目的就是利用異地資源與客戶為項(xiàng)目銷售。深入研討

異地營銷的準(zhǔn)備重點(diǎn)：一、明確主力客群來源地，選擇一到兩個(gè)重點(diǎn)異地拓展地；二、對(duì)于拓展地信息收集的完整性；三、異地營銷人力資源儲(chǔ)備；四、項(xiàng)目開發(fā)商的背景、資質(zhì)、信譽(yù)和實(shí)力；綜合上訴重點(diǎn)，項(xiàng)目在現(xiàn)階段的異地營銷仍處于初步探討階段，為了減少不必要的經(jīng)費(fèi)支出，本方案只對(duì)異地營銷作初步探討，待掌握市場準(zhǔn)確數(shù)據(jù)、有一定異地拓展成果之后，再進(jìn)行深入探討。初步探討

異地營銷的初步探討第二章異地客戶分析01北部灣區(qū)域旅游地產(chǎn)一線海景高端規(guī)劃項(xiàng)目定位03銀灘東區(qū)新政規(guī)劃中心高鐵、航空發(fā)展迅速政府政策

02陜西省-西安河南省潛力市場04產(chǎn)品規(guī)劃旅游熱點(diǎn)電商支持運(yùn)作成本本案定位目標(biāo)客戶聚焦A、高度差異化的生活方式氣候、大海、生態(tài)環(huán)境、養(yǎng)生療養(yǎng)、閑散慵懶的濱海生活…B、投資區(qū)域一線海景資源的稀缺性、板塊的成長潛力、未來房價(jià)的上升空間…精準(zhǔn)、深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶，是分銷成功的基本前提兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī)兩類置業(yè)門檻A、財(cái)力本案公寓產(chǎn)品套均總價(jià)約35萬，且屬于利用率較低的養(yǎng)老度假居所，故對(duì)買家財(cái)力有較高要求，家庭總資產(chǎn)通常不低于500萬B、靈活支配的閑散時(shí)間有閑一族方能真正體驗(yàn)北海疍家生活方式獨(dú)有的美…目標(biāo)客戶描述A、具有高于城市中產(chǎn)平均水平的經(jīng)濟(jì)實(shí)力私營企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、學(xué)者教授、高灰色收入群體…B、高寒地帶的候鳥族季節(jié)性度假人群、長期養(yǎng)老人群、為老人置業(yè)的中年群體…C、對(duì)養(yǎng)生保健有著較高要求的特殊人群城市高工作壓力的金領(lǐng)、企業(yè)家、醫(yī)療系統(tǒng)的從業(yè)群體、生態(tài)環(huán)境惡劣地區(qū)的客群…D、看好北部灣、北海銀灘的未來，尋求資金增值保值的投資人群理財(cái)意識(shí)較強(qiáng)，手頭持有較多可支配資金的投資一族…他們是這樣一群人…目標(biāo)客戶分析通過橫向比對(duì)總價(jià)段趨同項(xiàng)目客戶地緣構(gòu)成來選取重點(diǎn)分銷區(qū)域伴隨著總價(jià)的提升，北京及上?？腿罕戎孛黠@上升，高寒地帶比重下降客戶所在地區(qū)的房價(jià)對(duì)其海置業(yè)時(shí)價(jià)格敏感度有較大影響客群存量較大，是下階段分銷的主攻目標(biāo)之一目標(biāo)客戶戶分析數(shù)據(jù)顯示示（來自搜房房數(shù)據(jù)）搜房網(wǎng)總總PV歸屬地：：廣西省省，廣東東省，山山西省對(duì)對(duì)項(xiàng)目關(guān)關(guān)注度較較高搜房網(wǎng)400來電：廣廣東省占占比21.62%，廣西省省占比21.62%.銀灘陽光光里成交交比率：：廣西省省占比21.05%，河南省省占比16%目標(biāo)分銷銷區(qū)域【目標(biāo)分分銷區(qū)域域篩選】】兩大標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：強(qiáng)購購買動(dòng)機(jī)機(jī)與強(qiáng)支支付能力力北方城市市與北海之之間氣候候的巨大大差異促促使該地地區(qū)潛在在客群具具備很強(qiáng)強(qiáng)的在北北海置業(yè)業(yè)動(dòng)機(jī)；；此外，，北方地地區(qū)幅員員遼闊，，人口眾眾多，并并擁有多多處資源源型城市市，潛在在市場巨巨大。長三角大大區(qū)長三角地地區(qū)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)，，人均收收入水平平高，民民眾投資資意識(shí)普普遍較強(qiáng)強(qiáng)，相比比之上海海等核心心城市的的房價(jià)，，銀灘陽陽光里單單總價(jià)區(qū)區(qū)間均同同該區(qū)域域潛在客客群的異異地置業(yè)業(yè)相比，，價(jià)格有有優(yōu)勢。。北方城市市和長三三角地區(qū)區(qū)歷來是是分銷項(xiàng)項(xiàng)目的兵兵家必爭爭之地目標(biāo)分銷銷區(qū)域【城市布布點(diǎn)】北方大區(qū)區(qū)長三角大大區(qū)覆蓋范圍圍：A、資源源型城市市，電話來訪訪較多的的山西朔朔州。覆蓋范圍圍：周邊的蘇蘇州及上海兩地地。主攻中高高收入度度假、養(yǎng)養(yǎng)生/養(yǎng)老及及投資客客群核心基地地：西安核心基地地：深圳二級(jí)基地地：沈陽陽及長春春二級(jí)基地地：南京京、寧波波及無錫錫上述三個(gè)個(gè)城市設(shè)設(shè)立小型型接待點(diǎn)點(diǎn)，建立立專門銷銷售拓展展組織，，配合活活動(dòng)營銷銷和廣告告推廣。。省會(huì)級(jí)城城市，建建立接待待點(diǎn)配合合廣告推推廣可以以有效擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目信息覆覆蓋面。。結(jié)合成交交、來電電、資源源反饋數(shù)數(shù)據(jù)總結(jié)結(jié)指出：：廣東省深深圳市應(yīng)應(yīng)為異地地推廣資資源型城城市選擇擇（廣東深圳圳搜房網(wǎng)網(wǎng)日均瀏瀏覽量為為90萬以上）搜房網(wǎng)往往期看房房團(tuán)數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)亦亦顯示，，廣東深深圳的外外地網(wǎng)友友受邀來來北海的的占比一一直居首首位。其他投放放地選擇擇：哈爾濱及及其嚴(yán)寒寒地區(qū)西安：項(xiàng)項(xiàng)目方推推薦目標(biāo)標(biāo)城市。第三章異地合作作模式異地分銷銷合作分分為：1、異地地線下推推廣2、搜房房電商合合作LOREMIPSUMDOLOR123派工作人人員到西西安、深深圳等等城市進(jìn)進(jìn)行渠道道工作調(diào)調(diào)查異地線下下推廣：：前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作工作內(nèi)容容：通過過渠道組組了解市市場客戶戶對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)品的興興趣，整整合廣告告、巡展展、推介介會(huì)、旅旅行社資資源巡展點(diǎn)：：對(duì)商業(yè)業(yè)中心、、商場、、超市、、高端社社區(qū)進(jìn)行行踩點(diǎn)并并確定各各個(gè)點(diǎn)巡巡展價(jià)格格；接觸旅行行社：了了解組團(tuán)團(tuán)來北海海的方式式、時(shí)間間及價(jià)格格。啟動(dòng)儀式式西安等3市渠道道工作開開展正式建立立異地展展廳123異地營銷銷工作時(shí)時(shí)間計(jì)劃劃在對(duì)異地地市場有有了解，，整合渠渠道、客客戶資源源后，邀邀約參加加產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會(huì)。。一、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：根據(jù)具具體節(jié)點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間定定二、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)：：選擇異異地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)相近的的酒店舉舉辦三、活動(dòng)動(dòng)主題：：中浙銀銀灘陽光光里產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)會(huì)四、活動(dòng)動(dòng)宗旨目目的：發(fā)發(fā)布產(chǎn)品品信息，，提高產(chǎn)產(chǎn)品形象象五、參與與人員：：西安知知名媒體體，客戶戶代表，，渠道負(fù)負(fù)責(zé)人，，相關(guān)商商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)六、媒體體支持：：搜房網(wǎng)網(wǎng)啟動(dòng)儀式式方案異地設(shè)點(diǎn)點(diǎn)展示（（地點(diǎn)需需要考察察后選取取，后篇篇著重套套路設(shè)點(diǎn)點(diǎn)形式））電話CALL客客&短信信發(fā)送舉行產(chǎn)品品推介會(huì)會(huì)組織客戶戶與甄別別，赴北北?？捶糠壳劳茝V廣展開【基地組組建】示例：西西安體驗(yàn)驗(yàn)中心，，展示高高差異化化的生活活體驗(yàn)，，放大資資源及配配套優(yōu)勢勢選址建議議：A、面積積不少于于100平平米；B、人流流量大，，可達(dá)性性高，展展示性強(qiáng)強(qiáng)；C、層高高不低于于4.2米；包裝格調(diào)調(diào)：濃厚的熱熱帶濱海海氣息，，強(qiáng)烈的的休閑度度假體驗(yàn)驗(yàn)【移動(dòng)售樓樓系統(tǒng)配配置】運(yùn)用數(shù)字字化的售售樓體驗(yàn)驗(yàn)，讓客客戶切身身感受到到項(xiàng)目所所帶來的的與眾不不同先進(jìn)格調(diào)調(diào)：數(shù)字沙盤盤、區(qū)域域沙盤、、3D戶型、720°°全景讓客客戶置身身處地感感受項(xiàng)目目。電話CALL客客&短信信投放工作項(xiàng)目工作內(nèi)容配合方電商配合費(fèi)用由工作人員CALL客，邀約客戶通過整合的資源進(jìn)行電話訪問，每天完成致電任務(wù)渠道人員收集號(hào)碼提供該區(qū)域電話來訪數(shù)據(jù)——工作項(xiàng)目工作內(nèi)容配合方計(jì)劃數(shù)量費(fèi)用通過總部公司、渠道收集的高端客戶資源發(fā)送項(xiàng)目消息，邀約前來觀摩異地展廳渠道人員收集號(hào)碼每天目標(biāo)發(fā)送客戶50組——產(chǎn)品推介介會(huì)核心內(nèi)容容：項(xiàng)目目介紹+表演+冷餐+抽獎(jiǎng)活活動(dòng)與當(dāng)?shù)鼗罨顒?dòng)公關(guān)關(guān)公司合合作，由由其負(fù)責(zé)責(zé)場地、、設(shè)備及及演出資資源等整整合，項(xiàng)項(xiàng)目推薦薦會(huì)計(jì)劃劃時(shí)間約約持續(xù)2小時(shí)，，其中半半小時(shí)-40分分鐘為答答客問時(shí)時(shí)間。推介過程程中插入入對(duì)于候候鳥老人人的關(guān)愛愛服務(wù)及及兒童服服務(wù)增值合作作【整合資資源，豐豐富體驗(yàn)驗(yàn)】A、聯(lián)合合當(dāng)?shù)氐牡母郀柗蚍蚯驎?huì)，，在球場場會(huì)所舉舉行項(xiàng)目目推薦+高球體體驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)；B、邀請(qǐng)請(qǐng)保健名名家，以以養(yǎng)生論論壇的形形式結(jié)合合項(xiàng)目推推薦；C、聯(lián)合合當(dāng)?shù)氐牡母邫n汽汽車品牌牌汽車經(jīng)經(jīng)銷商，，讓名車車展/試試駕和項(xiàng)項(xiàng)目推薦薦會(huì)合二二為一；；D、有條條件的地地方聯(lián)合合游艇俱俱樂部，，舉行項(xiàng)項(xiàng)目推薦薦+游艇艇體驗(yàn)活活動(dòng)…高球+養(yǎng)生保保健+名名車展/試駕+游艇體體驗(yàn)組織赴北北?？捶糠孔黜?xiàng)目負(fù)責(zé)方工作目標(biāo)費(fèi)用，補(bǔ)貼戶機(jī)票費(fèi)用甄別已了解資產(chǎn)在100萬以上的客戶異地推廣組盡可能每次甄別最終落實(shí)30組以上確定旅行社，洽談組團(tuán)赴北海異地及北海負(fù)責(zé)人20組赴北?？捶拷M織客戶到北海參觀項(xiàng)目異地及北海負(fù)責(zé)人成交1/4備注：1、客戶戶自行承承擔(dān)旅游游部分費(fèi)費(fèi)用，可可在交后后減房款款的形式式補(bǔ)給；；2、通過過組團(tuán)來來北?？纯捶靠蛻魬?，中浙浙贈(zèng)送““異地客客戶惠券券”，憑憑此券券享受額額外的優(yōu)優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)數(shù)，亦可可吸引客客戶參與與組團(tuán)。。線上形象象廣告展展示線下電話話邀約＋＋看房優(yōu)優(yōu)惠互動(dòng)動(dòng)眾籌、閃購吸引客戶戶集中來來訪123搜房電商商平臺(tái)合合作異地推廣廣以以西安為為例搜房首頁頁全景視窗窗，搜房網(wǎng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)擊量最最高的廣廣告位，，且直觀觀地展示示項(xiàng)目特特點(diǎn)。新房幫，有效獲取取客戶助助成交的的移動(dòng)工工具。搜房紅包包搜房紅包包是搜房網(wǎng)網(wǎng)2015最大的事事件搜房紅包包是搜房房網(wǎng)為了了幫助電電商團(tuán)隊(duì)隊(duì)從龐大大的廣告告資源中中分離出出準(zhǔn)意向向客戶而而推出的的線上報(bào)報(bào)名，線線下成交交返紅包包的政策策。9月一經(jīng)推推出便帶帶動(dòng)了全全國數(shù)以以億記的的銷售金金額?；顒?dòng)吸引引以看房團(tuán)團(tuán)，眾籌籌活動(dòng)，，搜房狂狂拍等有有效活動(dòng)動(dòng)吸引外外地意向向購房者者來北海海，并提提供成交交報(bào)銷往往返交通通費(fèi)的優(yōu)優(yōu)惠。數(shù)據(jù)庫營營銷短信信/call客客內(nèi)容推廣廣示例定定制專專題區(qū)區(qū)域炒作作戶型型點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品運(yùn)用用示例閃閃購購短平快快限時(shí)限量量極極限引爆爆1.房源限時(shí)時(shí)限量優(yōu)優(yōu)惠限定時(shí)間限定房源限定數(shù)量限定優(yōu)惠2.線上報(bào)名名后快速速交納保保證金，，確認(rèn)意意向3.線下夜場場快速成成交第四章會(huì)銷模式式謝謝謝12月月-2210:28:3510:2810:2812月月-2212月月-2210:2810:2810:28:3512月-2212月-2210:28:352022/12/3110:28:359、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。10:28:3510:28:3510:2812/31/202210:28:35AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2210:28:3510:28Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。10:28:3510:28:3510:28Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2210:28:3510:28:35December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月202210:28:35上上午午10:28:3512月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:28:3510:28:3531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:28:35上上午10:28上上午10:28:3512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。10:28:3510:28:3510:2812/31/202210:28:35AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2210:28:3510:28Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。10:28:3510:28:3510:28Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2210:28:3510:28:35December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月202210:28:35上上午午10:28:3512月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月2210:28上上午12月-2210:28December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3110:28:3510:28:3531December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:28:35上上午10:28上午10:28:3512月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲挕！?0:28