微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范與方案

微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)范與方案當(dāng)金融遇到微信，會(huì)有怎樣的驚喜？+=1、微信標(biāo)題規(guī)范字?jǐn)?shù)群發(fā)圖文消息的標(biāo)題不超過(guò)32個(gè)字符。字體微軟雅黑或宋體、小四、黑色。技巧標(biāo)題前帶強(qiáng)烈的引導(dǎo)詞或者數(shù)字要有邏輯性、煽動(dòng)性、引導(dǎo)性。3、微信推送規(guī)范推送時(shí)間:推送頻率:起床后：07:00:08:00午飯間：11:30-12:30下班后：17:30-18:30睡覺(jué)前：20:30-21:30定時(shí)：定期：例子4、微信數(shù)據(jù)規(guī)范每周一次（周一）每月一次（月末）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):數(shù)據(jù)分析:內(nèi)容調(diào)整:統(tǒng)計(jì)時(shí)間:統(tǒng)計(jì)內(nèi)容:用戶統(tǒng)計(jì)圖文統(tǒng)計(jì)消息統(tǒng)計(jì)用戶管理分析：一段時(shí)間內(nèi)用戶數(shù)的增長(zhǎng)、取消關(guān)注

及用戶屬性。群發(fā)圖文消息分析：送達(dá)人數(shù)、閱讀人數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)

等分析。用戶消息分析：消息發(fā)送人數(shù)、次數(shù)等分析。根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的數(shù)據(jù)進(jìn)行內(nèi)容欄目的調(diào)整及時(shí)間和頻率上的調(diào)整，做到精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。運(yùn)營(yíng)方案1.需求洞察2.產(chǎn)品策略3.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃4.營(yíng)銷推廣級(jí)貳1需求洞查Analysis時(shí)尚一代是這樣的年輕、時(shí)尚新式理財(cái)時(shí)尚一代，成長(zhǎng)于改革開(kāi)放及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，比較年輕，理財(cái)投資眼光獨(dú)特。思想前衛(wèi)媒體習(xí)慣以網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、視頻為主。擅長(zhǎng)信息的搜集、比較。休閑生活80%以上在城鎮(zhèn)商旅活動(dòng)頻繁財(cái)智精英們向往擁有一個(gè)無(wú)拘無(wú)束、休閑度假式的個(gè)人生活方式，逃離大城市的喧囂。交流超過(guò)60%的話題內(nèi)容集中在交流和分享層面。非常擅長(zhǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得信息和分享交流?，F(xiàn)在，我們要做的就是+=全方位互動(dòng)的金融微信服務(wù)號(hào)=隨時(shí)隨地“金融微信銷售導(dǎo)購(gòu)”2產(chǎn)品策略Strategy央財(cái)云城云城旺財(cái)——給您提供專專業(yè)的金融融信息、咨咨詢和產(chǎn)品品服務(wù)央財(cái)云城微信管理平平臺(tái)主要是是通過(guò)主題站+關(guān)鍵詞索引引構(gòu)建的；進(jìn)入央財(cái)云城通過(guò)主題站站有序的、、系統(tǒng)的、、全面的、、展示央財(cái)云城的所有產(chǎn)品品、宣傳活活動(dòng)信息等等；通過(guò)語(yǔ)音播播報(bào)每日重重點(diǎn)金融信信息，關(guān)鍵鍵字的智能能回復(fù)，讓用戶更直直接、便捷捷地獲得具具體的產(chǎn)品品信息；系統(tǒng)后臺(tái)自自動(dòng)記錄用用戶的產(chǎn)品品偏好；【關(guān)鍵詞】進(jìn)入央財(cái)云城央財(cái)云城簡(jiǎn)簡(jiǎn)介功能菜單菜單導(dǎo)航：：優(yōu)越理財(cái)財(cái)、理財(cái)資資訊、更多多【關(guān)鍵詞】進(jìn)入優(yōu)越理財(cái)云城尊享：：官方發(fā)布布最吸引意意向投資人人的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品。目的：提高高競(jìng)爭(zhēng)力，，加大對(duì)投投資人的成成交觸動(dòng)。。熱賣產(chǎn)品：：每周推出出央財(cái)云城城最熱賣的的產(chǎn)品。目的：吸引引更多投資資人的關(guān)注注和購(gòu)買。。精選產(chǎn)品：：超值投資資產(chǎn)品精選選推薦。目的：進(jìn)一一步吸引投投資人的關(guān)關(guān)注和轉(zhuǎn)化化。進(jìn)入理財(cái)資訊【關(guān)鍵詞】理財(cái)攻略：：為買家提提供理財(cái)方方案和支招招。目的：吸引引用戶的關(guān)關(guān)注并轉(zhuǎn)化化銷售。每周精選：：精選每周周重點(diǎn)財(cái)經(jīng)經(jīng)信息。目的：讓用用戶及時(shí)了了解最新金金融產(chǎn)品或相關(guān)政策策等。3運(yùn)營(yíng)規(guī)劃Operation日常運(yùn)營(yíng)流程控制選題/創(chuàng)意規(guī)范/示例策略會(huì)議編輯組織編輯實(shí)施內(nèi)容發(fā)布及時(shí)互動(dòng)內(nèi)部審閱機(jī)構(gòu)閱批內(nèi)容歸檔后臺(tái)調(diào)閱制作方案提案遞交提案/知會(huì)內(nèi)容制作發(fā)布與互動(dòng)動(dòng)內(nèi)容審核歸檔與報(bào)告告央財(cái)云城微信的小編編們，嚴(yán)格格按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)流程進(jìn)行行內(nèi)容制作作。以軟件項(xiàng)目目管理的執(zhí)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，，確保出品品優(yōu)異。日常運(yùn)營(yíng)粉絲管理個(gè)人信息分析時(shí)段分析增長(zhǎng)分析話題分析記錄全部交互內(nèi)容話題歸納活躍名單紅名單-對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意者黑名單-對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不滿意者產(chǎn)品偏好信息偏好娛樂(lè)偏好服務(wù)需求針對(duì)性策略粉絲建議與投訴即時(shí)交互及時(shí)報(bào)告妥善處理信息統(tǒng)計(jì)生成報(bào)表導(dǎo)出報(bào)表粉絲分析交互記錄行為偏好統(tǒng)計(jì)報(bào)表異常報(bào)警日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方式序號(hào)活動(dòng)名稱活動(dòng)時(shí)間所處節(jié)點(diǎn)活動(dòng)目的1刮刮卡——認(rèn)購(gòu)開(kāi)放禮品刺激，吸引關(guān)注2猜歌——累計(jì)積分，多輪次的互動(dòng)3搶話費(fèi)——禮品刺激，吸引關(guān)注4微團(tuán)購(gòu)——了解市場(chǎng)情況5優(yōu)惠券——蓄客廣發(fā)優(yōu)惠卷，積累客戶6微競(jìng)拍——競(jìng)價(jià)購(gòu)買，填寫信息后即可打“價(jià)格戰(zhàn)”7砸金蛋——禮品刺激，吸引持續(xù)關(guān)注8一站到底——培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，炒熱氣氛9幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤——禮品刺激，吸引持續(xù)關(guān)注10拼團(tuán)——驗(yàn)資了解市場(chǎng)情況11在線認(rèn)籌——認(rèn)籌微信客戶上線認(rèn)籌并顯示已認(rèn)籌的人數(shù)12優(yōu)惠券——廣發(fā)優(yōu)惠卷，積累客戶活動(dòng)時(shí)間說(shuō)說(shuō)明：可根根據(jù)具體工工作或時(shí)間間需要安排排做單個(gè)活活動(dòng)，也可可聯(lián)合做多多個(gè)活動(dòng)。。例如：該該活動(dòng)時(shí)時(shí)間是根根據(jù)**時(shí)間至**時(shí)間間，至新新影公司司周年慶慶活動(dòng)來(lái)來(lái)進(jìn)行持持續(xù)的活活動(dòng)安排排。應(yīng)用場(chǎng)景景：品牌牌宣傳或或促銷活活動(dòng)等。。操作方式式：同現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的刮刮刮卡類類似，用用戶觸摸摸刮獎(jiǎng)區(qū)區(qū)涂層，，即可揭揭曉中獎(jiǎng)獎(jiǎng)情況。。中獎(jiǎng)后后用戶需需要填寫寫個(gè)人信息以備備線下兌兌獎(jiǎng)憑證證。刮刮卡猜歌歌搶話費(fèi)通過(guò)團(tuán)購(gòu)購(gòu)活動(dòng)，，充分了了解市場(chǎng)場(chǎng)情況，，為認(rèn)購(gòu)購(gòu)的火爆爆奠定基基礎(chǔ)。通過(guò)微信信報(bào)名團(tuán)團(tuán)購(gòu)，即即可享受受團(tuán)購(gòu)促促銷價(jià)，，并可以以實(shí)現(xiàn)越越多人越越優(yōu)惠功功能，制制造緊張張氛圍。。同時(shí)對(duì)分分享信息息的新老老客戶都都可以獲獲得相應(yīng)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。微團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券廣發(fā)優(yōu)惠惠券，積積累客戶戶。客戶參與與活動(dòng)，，輸入個(gè)個(gè)人信息息即有機(jī)機(jī)會(huì)獲得得不同額額度的優(yōu)優(yōu)惠券，，客戶憑憑券消費(fèi)費(fèi)即可享享有相應(yīng)應(yīng)優(yōu)惠。。優(yōu)惠卷微競(jìng)拍微信拍賣行正在拍賣過(guò)期拍賣即將拍賣心經(jīng)手鐲起拍價(jià)：￥599千足銀茶壺起拍價(jià)：￥599掉價(jià)度：0.49元/秒起拍時(shí)間：11：00立即出價(jià)千足銀茶壺起拍價(jià)：￥599掉價(jià)度：0.49元/秒起拍時(shí)間：13：30立即出價(jià)我要出價(jià)當(dāng)前競(jìng)價(jià)足金金元寶2761元競(jìng)拍時(shí)間：13：152863元競(jìng)拍者：BUG競(jìng)拍時(shí)間：13：192802元競(jìng)拍者：ZA競(jìng)拍時(shí)間：13：192789元競(jìng)拍者：WEK競(jìng)拍時(shí)間：13：282735元競(jìng)拍者：MAK客戶在微微信即可可實(shí)現(xiàn)競(jìng)競(jìng)價(jià)購(gòu)買買，填寫寫報(bào)名信信息后即即可以和和其他客客戶打““價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”砸金蛋應(yīng)用場(chǎng)景景：品牌牌宣傳或或促銷活活動(dòng)等。。操作方式式：同現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的砸砸金蛋類類似，用用戶點(diǎn)擊擊金蛋即即呈現(xiàn)出出砸金蛋蛋的效果果，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)后用戶戶需要填填寫個(gè)人信息息以備線線下兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)憑證。。一站到底底一站到底底活動(dòng)培培養(yǎng)客戶戶忠誠(chéng)度度，炒熱熱氣氛。?？蛻敉ㄟ^(guò)過(guò)微信活活動(dòng)，客客戶每天天只能參參加一次次答題，，答對(duì)一一題加10分，積分分累計(jì)到到活動(dòng)結(jié)結(jié)束后根根據(jù)排名名即可獲獲得相應(yīng)禮品品。幸運(yùn)大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤產(chǎn)品介紹紹：有獨(dú)獨(dú)立的微微信線上上抽獎(jiǎng)，，同時(shí)也也支持現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)大屏屏互動(dòng)。。大屏幕幕可控制制大轉(zhuǎn)盤盤活動(dòng)開(kāi)開(kāi)始時(shí)間間，手機(jī)通過(guò)過(guò)微信大大家開(kāi)始始抽獎(jiǎng)，，中獎(jiǎng)結(jié)結(jié)果將同同步至大大屏幕。。應(yīng)用場(chǎng)景景：使用用最普遍遍也最常常用的促促銷性營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)，選擇擇與大屏屏互動(dòng)可可試用與與現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)、中中獎(jiǎng)概率率單獨(dú)配配置。在線認(rèn)籌籌在線認(rèn)籌128人已認(rèn)籌招行金神九金條奧運(yùn)金幣生肖金幣金元寶立即認(rèn)籌立即認(rèn)籌√已認(rèn)籌您的排名：9立即認(rèn)籌999人已認(rèn)籌156人已認(rèn)籌765人已認(rèn)籌我的認(rèn)籌將各種金金幣陳列列在微信信端，供供微信客客戶線上上認(rèn)籌并并顯示已已認(rèn)籌的的人數(shù)，，客戶選選擇認(rèn)籌籌后將顯顯示排名名。日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)營(yíng)銷效果微互動(dòng)收集客戶資料增強(qiáng)互動(dòng)效果覆蓋目標(biāo)人群提升品牌形象4營(yíng)銷推廣Marketing微信營(yíng)銷推廣廣方式官方帳號(hào)二維碼推廣騰訊資源微信用戶運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理CRM二次營(yíng)銷自媒媒體定制功能項(xiàng)目展示、價(jià)價(jià)值點(diǎn)深挖客戶線下轉(zhuǎn)化客戶戶沉淀朋友圈病毒式傳播線上線下戶外廣告牌地鐵、公交廣告會(huì)展場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紙媒宣傳單張DM海報(bào)央財(cái)云城官網(wǎng)推廣微信微博渠道推廣QQ群、論壇、貼吧等推廣讓無(wú)處不在微信公眾帳號(hào)推廣（線上推廣）1、央財(cái)云城官官方網(wǎng)站重點(diǎn)點(diǎn)推薦登錄口位置長(zhǎng)長(zhǎng)期推薦，吸吸引用戶關(guān)注注。微信公眾帳號(hào)推廣（線上推廣）2、央財(cái)云微博博資源推廣利用央財(cái)云城城官方微博資資源、本地微微博大號(hào)資源源聯(lián)合推廣。。形式：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注等微信公眾帳號(hào)推廣（線上推廣）3、央財(cái)云微博博資源推廣我們將同時(shí)整整合其他廣州本地地網(wǎng)絡(luò)推廣資源進(jìn)進(jìn)行推廣。如貼吧、論壇壇等微信公眾帳號(hào)推廣（線上推廣）4、通過(guò)精細(xì)化化運(yùn)營(yíng)公眾帳帳號(hào)讓目標(biāo)用用戶關(guān)注微信內(nèi)容通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行朋友圈病毒傳播，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。微信活動(dòng)通過(guò)微信有獎(jiǎng)活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶關(guān)注?？诒畟鞑橛脩糇龊梅?wù)，內(nèi)容做出創(chuàng)意和價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。通過(guò)微信自身身平臺(tái)獲取目目標(biāo)用戶是最最便捷的一種種推廣方式，，但是需要有有比較好的內(nèi)內(nèi)容。微信公眾帳號(hào)推廣（線下推廣）5、地鐵、公交交等戶外廣告告（地鐵廣告））（公交廣告））在戶外的廣告告牌、公交、、地鐵以及互互動(dòng)終端上投投放廣告，利利用活動(dòng)的形形式——關(guān)注央財(cái)云城城微信號(hào)即有有機(jī)會(huì)獲得相相應(yīng)的獎(jiǎng)品，，把用戶引導(dǎo)導(dǎo)到微信公眾眾平臺(tái)。微信公眾帳號(hào)推廣（線下推廣）6、紙媒宣傳單單張DM海報(bào)報(bào)紙海報(bào)雜志通過(guò)與本地的的發(fā)行量較大大的媒體報(bào)刊刊雜志合作進(jìn)進(jìn)行資源互換換，利用活動(dòng)動(dòng)的形式——關(guān)注央財(cái)云城城微信號(hào)即有有機(jī)會(huì)獲得相相應(yīng)的獎(jiǎng)品，，把用戶引導(dǎo)導(dǎo)到微信公眾眾平臺(tái)。微信公眾帳號(hào)推廣（線下推廣）7、會(huì)展場(chǎng)、活活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)金交會(huì)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)——通過(guò)展臺(tái)的二維碼、易拉寶的二維碼以及電視互動(dòng)環(huán)節(jié)引導(dǎo)觀看展會(huì)的觀眾關(guān)注央財(cái)云城公眾號(hào)。軟件新玩法——利用在展板上的二維碼引導(dǎo)用戶下載央財(cái)云城客戶端以及關(guān)注央財(cái)云城公眾號(hào)即可獲得積分。24小時(shí)熱線：4006-128-218郵件發(fā)送：關(guān)注我們成功的的軌跡跡作為為一種種策略略路線線，從從一開(kāi)開(kāi)始就就應(yīng)該該走上上正軌軌。你犯了了中國(guó)國(guó)人都都容易易犯的的錯(cuò)誤誤就是是太狂狂了。。。管理的的第一一目標(biāo)標(biāo)是使使較高高工資資與較較低的的勞動(dòng)動(dòng)成本本結(jié)合合起來(lái)來(lái)。堅(jiān)持下下去，，成功功就在在下一一個(gè)街街角處處等著著你。。做一個(gè)個(gè)，給給人希希望的的人而而不是是命令令者；；給人人幫助助的人人而不不是統(tǒng)統(tǒng)治者者；具具有同同情心心的人人而不不是批批評(píng)者者；這這樣的的管理理者。。偉人之所以以偉大，是是因?yàn)樗c與別人共處處逆境時(shí)，，別人失去去了信心，，他卻下決決心實(shí)現(xiàn)自自己的目標(biāo)標(biāo)。12月-2212月-2210:3710:3710:37:16如果有一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，首首先要考慮慮有沒(méi)有人人來(lái)做。如如果沒(méi)有人人做，就要要放棄，這這是一個(gè)必必要條件。。不創(chuàng)新，就就滅亡。破產(chǎn)是一種種暫時(shí)的困困境，貧困困是一種思思想的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。。20世紀(jì)是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀(jì)紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量量的世紀(jì)。。在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕頂，無(wú)人能能比。31-12月月-2212月-2210:3710:37:16企業(yè)的執(zhí)行力力靠的就是紀(jì)紀(jì)律。管理層次越少少越好。絕不會(huì)再來(lái)的的機(jī)會(huì)。管理即即決策策。12月月-2212月月-2212月月-22教孩子子學(xué)走走路，，學(xué)說(shuō)說(shuō)話的的方法法，是是人世世間教教育孩孩子的的最好好方法法。把我們們頂尖尖的20個(gè)人才才挖走走，那那么我我告訴訴你，，微軟軟會(huì)變變成一一家無(wú)無(wú)足輕輕重的的公司司。不善于于傾聽(tīng)聽(tīng)不同同的聲聲音，，是管管理者者最大大的疏疏忽。。如果你希希望成功功，以恒恒心為良良友，以以經(jīng)驗(yàn)為為參謀，，以小心心為兄弟弟，以希希望為哨哨兵。10:3710:3710:37:1610:37:16管理者的的最基本本能力：：有效溝溝通。企業(yè)即人人。絕不可追追隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的時(shí)時(shí)尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同時(shí)，不不要做其其他公司司已經(jīng)在在做或?qū)?lái)可能能要做的的事。造人先于于造物。。企業(yè)最大大的資產(chǎn)產(chǎn)是人。。12月-2210:3710:37:16人才是利利潤(rùn)最高高的商品品，能夠夠經(jīng)營(yíng)好好人才的的企業(yè)才才是最終終的大贏贏家。多掙錢的的方法只只有兩個(gè)個(gè):不是多賣賣，就是是降低管管理費(fèi)。。只有家族族服務(wù)于于企業(yè)，，企業(yè)與與家族才才能同時(shí)時(shí)生存發(fā)發(fā)展;假如企業(yè)業(yè)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)是以服服務(wù)于家家族為原原則，則則企業(yè)與與家族必必兩敗俱俱傷。走得最慢慢的人，，只要他他不喪失失目標(biāo)，，也比漫漫無(wú)目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千萬(wàn)里;常常做，，不怕千千萬(wàn)事。。愛(ài)你的員員工吧，，他會(huì)百百倍地愛(ài)愛(ài)你的企企業(yè)。10:3710:37:1612月-22擴(kuò)充門面面，而不不改善編編制，好好景是維維持不了了多久的的。我們?cè)谖椅覀兊膭趧趧?dòng)過(guò)程程中學(xué)習(xí)習(xí)思考，，勞動(dòng)的的結(jié)果，，我們認(rèn)認(rèn)識(shí)了世世界的奧奧妙，于于是我們們就真正正來(lái)改變變生活了了。十二月22創(chuàng)新是做大大公司的惟惟一之路。。2022/12/3110:37制定正確的的戰(zhàn)略固然然重要，但但更重要的的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。2022/12/3110:37:16企業(yè)管理過(guò)過(guò)去是溝通通，現(xiàn)在是是溝通，未未來(lái)還是溝溝通。信任固然好好，監(jiān)控更更重要。懶惰:它是一種種對(duì)待勞勞動(dòng)態(tài)度度的特殊殊作風(fēng)。。它以難難以卷入入工作而而易于離離開(kāi)工作作為其特特點(diǎn)。31十十二月202210:37上上午世界上每100家破產(chǎn)倒閉的的大企業(yè)中，，85%是因?yàn)槠髽I(yè)管管理者的決策策不慎造成的的。12月-222022/12/3110:37:1612月-22謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。10:37:1610:37:1610:3712/31/202210:37:16AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2210:37:1610:37Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。10:37:1610:37:1610:37Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2210:37:1610:37:16December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月202210:37:16上上午午10:37:1612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2210:37上上午12月-2210:37December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:37:1610:37:1631December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:37:16上上午午10:37上上午10:37:1612月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:37:1610:37:1610:3712/31/202210:37:16AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2210:37:1610:37Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。10:37:1610:37:1610:37Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2210:37:1610:37:16December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月202210:37:16上上午10:37:1612月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2210:37上午12月-2210:37December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3110:37:1610:37:1631December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。10:37:16上上午10:37上午10:37:1612月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱