公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

DIY創(chuàng)意家居工作室企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書(規(guī)劃時(shí)限：2012年—2014年)

2012年04月2012年05月 綱要目標(biāo)、戰(zhàn)略總則與分析戰(zhàn)略總則規(guī)則編制背景規(guī)則指導(dǎo)思想及原則)戰(zhàn)略分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析客戶分析供應(yīng)商分析企業(yè)分析、戰(zhàn)略實(shí)施與控制戰(zhàn)略實(shí)施（一戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略(三）企業(yè)文化戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略控制（一)事前控制(二）事后控制（三)隨時(shí)控制DIY創(chuàng)意家居以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo),提供系統(tǒng)的家居用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過精誠合作,鑄就卓越的家居品牌。【戰(zhàn)略目標(biāo)】（1）銷售目標(biāo)公年內(nèi)將抓機(jī)遇，通過穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。（2)利潤(rùn)目標(biāo)：到2012年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占到公司凈利潤(rùn)的70％左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占公司凈利潤(rùn)的左右。（3）拓展目標(biāo):力爭(zhēng)三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)完善。（4）模式目標(biāo)：業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式;形成“整體家居用品裝修解決方案提供”的核心業(yè)務(wù)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，公司將持續(xù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,打造適合發(fā)展的＂創(chuàng)型之家居消費(fèi)。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展大綱、企業(yè)文化、品產(chǎn)品、營(yíng)銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領(lǐng)域。3勢(shì)，特做如下分析并明確實(shí)施辦法【關(guān)鍵詞】：三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)新自主一、戰(zhàn)略總則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng),指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任,擴(kuò)大就業(yè),護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)續(xù)發(fā)展。（一)規(guī)劃編制背景DIY創(chuàng)意家居用品有工作室創(chuàng)立于2012年，注冊(cè)資金5萬元。依托全資投04月下旬確立了企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)，并對(duì)組織架構(gòu)作了相應(yīng)的調(diào)整，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局奠定了基礎(chǔ)(二）規(guī)劃編制原則生活為品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率,形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品制造、合作加盟、主材輔料出售、售后服務(wù)(信息,穩(wěn)定、快速、.（三)規(guī)劃時(shí)限三年規(guī)劃（2010-2014二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、行業(yè)分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們的生活品味和消費(fèi)格調(diào)也越來越高,追求時(shí)尚，注重品質(zhì),崇尚個(gè)性，居住環(huán)境日益改善，在海外，時(shí)尚家用家飾一直占據(jù)市場(chǎng)的巨大份額。一年內(nèi)提升了10，每年打造數(shù)十個(gè)乃至上百個(gè)經(jīng)營(yíng)家用家飾的富翁。中國13億多人口，數(shù)億個(gè)家庭，而這個(gè)數(shù)量相當(dāng)于整個(gè)歐洲的幾倍.即使每一個(gè)家庭平均每年只消費(fèi)200元在家用家飾上，中國就有1000億元左{TodayHot}右的市場(chǎng).調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)家庭每年的家用家飾花費(fèi)遠(yuǎn)不止于此。2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的高速發(fā)展，內(nèi)門市場(chǎng)形成了多品種、全系列的各類生產(chǎn)及配套體系.目前，我國內(nèi)門市場(chǎng)正處在增長(zhǎng)期,城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求巨大。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著人們生活水平的不斷提高，人們不斷對(duì)居住的環(huán)境提出更高的要求，越來越注重家庭生活中每個(gè)成員的舒適、安全與便利，因此從市場(chǎng)需求的角度看，創(chuàng)意家居必然是前景廣闊。4、政治環(huán)境“十一五”以來科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的宏觀經(jīng)濟(jì)政策越來越傾向于可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)環(huán)境,綠色節(jié)能,構(gòu)建和諧社會(huì),和諧中國。創(chuàng)意家居是家居行業(yè)的領(lǐng)先概念,不僅注重人與環(huán)境的和諧,更是倡導(dǎo)美與地球環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。5因素當(dāng)處信息時(shí)代，創(chuàng)意家居有著廣闊的前景，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得該行業(yè)受到廣泛的關(guān)注，成為了一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。不論國外的技術(shù)還是我國國內(nèi)的技術(shù)研發(fā)，都越來越完善.6。社會(huì)文化因素個(gè)性與空間的巧妙融合當(dāng)“80后”即將成為家具市場(chǎng)中最主流的消費(fèi)群體時(shí)，許多品牌開始忙于將“個(gè)性與展現(xiàn)自我"等元素提煉出來并融合在家具中.款式單一的家具的確已越來越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求.個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對(duì)于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào),渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。對(duì)于空間的靈活運(yùn)用、家具的實(shí)用耐用以及空間利用率的把握，“80后"尤其重視，能夠?qū)⒓揖甙凑招枨箅S意組合，在充分展現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也能滿足不同時(shí)期的具體需要。時(shí)尚個(gè)性、環(huán)保舒適、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品,才能在“80后”占主力的家居消費(fèi)市場(chǎng)上贏得主動(dòng)權(quán).如果能做到這點(diǎn),就等于抓住了新一代消費(fèi)群體的心。（二）客戶分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實(shí)用性、觀賞性的家居飾品扮。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在,親朋之間，同事之間，單位之間,慶典，各種節(jié)日饋增家飾早已蔚然成風(fēng)。,級(jí)城市,家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～3000億元；一個(gè)10萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于10002、客戶購買動(dòng)機(jī)分析:水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性,越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；家飾重要性空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。3、客戶消費(fèi)承受能力:交客戶群體中大部份仍以家庭購買為主，因此企業(yè)要不斷擴(kuò)大市場(chǎng)渠道，以滿足市場(chǎng)需求.增加工程渠道，以增加公司的收入來源。（四）企業(yè)分析1、工作室概況優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級(jí)品才能營(yíng)造出來.只要感覺對(duì)了，就連一個(gè)不色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能，由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感,一如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦,在此時(shí)光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的品來開發(fā)，我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng)，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿細(xì)微處的敏銳洞察,在琳瑯滿目的商品中，最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意，我們相信唯有充滿idea的雜貨，最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、創(chuàng)意家居有我，愛家，愛生活！2、企業(yè)組織架構(gòu)4、企業(yè)現(xiàn)狀分析1）人力資源狀況目前正在組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)2）管理資源狀況系統(tǒng)為支撐，以誠信、高效、共贏為核心的管理理念各職能部門有效運(yùn)行。的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制略實(shí)施(一）品牌戰(zhàn)略.（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)意家居指造型新穎獨(dú)特的家居日用品,家居裝飾品等,市場(chǎng)上不太常見到的產(chǎn)品！現(xiàn)在居缺乏。家居用品不再只滿足產(chǎn)品的實(shí)用功能，更以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，滿足人的精神需求.些些本土的原創(chuàng)設(shè)計(jì)成為推動(dòng)國內(nèi)創(chuàng)意家居行業(yè)的重要力量。2、營(yíng)銷理念樹立“創(chuàng)意家居，綠色生活”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中心，營(yíng)銷生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后安裝、物流等皆以指監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、開發(fā)一代、研究一代、大化。,應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。4場(chǎng)營(yíng)銷1:DIY人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營(yíng)銷不僅能夠迅速帶來單店人氣,其本身也是一項(xiàng)利潤(rùn)豐厚的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將使單店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)、盈利點(diǎn)更多。2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異，從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全。幫助進(jìn)行合理配貨品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局強(qiáng)有力的市場(chǎng)攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)3要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：我網(wǎng)店屬于零售商資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策：付款方式：網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇；貨運(yùn)：快遞，郵局等；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價(jià)賣，保證價(jià)格低廉。4、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策：除工資外，按銷售額分配獎(jiǎng)金5銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）①主要促銷方式：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力戶滿意。②廣告在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子策劃案：網(wǎng)店初步定位：把創(chuàng)意生活用品網(wǎng)店當(dāng)作了一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，而非創(chuàng)意用品這樣更有利于銷售名稱：軒兒創(chuàng)意家居網(wǎng)。營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍）+博客（網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客銷運(yùn)營(yíng)模式用戶會(huì)員制交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。從Web2。0角度設(shè)計(jì)會(huì)員制度:活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵(lì)消費(fèi)、黏著用戶1體驗(yàn)很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并發(fā)表自己的看法和評(píng)論。2上設(shè)立一個(gè)新欄目，提供給用戶間交流、探討、推創(chuàng)意的生活用品。:購打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。構(gòu)優(yōu)化：1示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用感覺比較煩亂.現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系，也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類，每個(gè)系列下面多少個(gè)種產(chǎn)品2品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分，也就是以用戶為導(dǎo)向,讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品3、產(chǎn)品展示智能化增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框戶使用。營(yíng)銷：利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠；口碑是最好的營(yíng)銷方式.用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，QQ/MSN/產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。網(wǎng)店?duì)I銷模式充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家,同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店(交易技巧）廣模式：欄目每天在線用戶幾百萬人。的及優(yōu)勢(shì)樹立全新企業(yè)形象：對(duì)于一個(gè)生活創(chuàng)意生活用品企業(yè)而言,企業(yè)的品牌形象業(yè)產(chǎn)品的信心，建立具有國際水準(zhǔn)的網(wǎng)店能夠極大的提升企業(yè)的整體形象.的平臺(tái)。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。增強(qiáng)銷售力：銷售力指的是，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn).現(xiàn)代營(yíng)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。的信息,這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提,使信息的通過網(wǎng)店的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn),又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷售力提高附加值:許多人都知道，購買產(chǎn)品不僅買的是那些看得見的實(shí)物，還有就越有競(jìng)爭(zhēng)力，就越受消費(fèi)者歡迎。因此,企業(yè)要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高產(chǎn)品的附加值.在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要,值的方向.界各地的客戶在任何時(shí)刻都可以通過網(wǎng)店下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題品宣傳策劃方案1:試用，降．而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決這樣做只會(huì)起到適得其反的作用。3、限期供應(yīng):“限期供應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2天！"這樣的促銷口號(hào)．但“限期供應(yīng)真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。4、多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個(gè)朋友多條路,在網(wǎng)上可以說是多個(gè)鏈接多個(gè)窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò),能增進(jìn)彼此5、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式．你在網(wǎng)上開店鋪了，你的家人知道么?你的同了.去校友錄里留言吧,讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅（三)企業(yè)文化戰(zhàn)略:以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)門產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的家居用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái),通過精誠合作，鑄就卓越的家牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠合作伙伴文化優(yōu)質(zhì)高效共贏平臺(tái)企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作善始善終行動(dòng)第一創(chuàng)新務(wù)實(shí)拼搏奮斗成果分享（四）人力資源管理戰(zhàn)略1)建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)3)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才4)規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng)5)不斷提升員工滿意度,留住人才,創(chuàng)造人才6)建立科學(xué)可行的員工晉升通道,提升個(gè)人價(jià)值7)健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人,承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。8)完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé),實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略1）投資戰(zhàn)略投資方向在整套家居設(shè)計(jì)銷售和整體家居模式運(yùn)營(yíng)，合作工廠投資,以較少的資或參股。2）融資戰(zhàn)略行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng).融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要3)財(cái)務(wù)