華為供應(yīng)鏈金融專題培訓(xùn)材料

華為供應(yīng)鏈金融交流華為及華為財(cái)經(jīng)簡介華為供應(yīng)鏈金融簡介華為供應(yīng)鏈金融介紹供應(yīng)商融資介紹華為供應(yīng)鏈金融需求目錄豐富人們的溝通和生活Enriching

life

through

communication華為愿景聚焦四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與軟件專業(yè)服務(wù)終端2009年各項(xiàng)福利保障支出為

￥16.8億2009年銷售收入達(dá)

￥1491億全球

第二大

電信設(shè)備供應(yīng)商全球95,000+

專注敬業(yè)的員工，其中

46%

從事研發(fā)工作服務(wù)全球TOP50強(qiáng)運(yùn)營商2009年日均申請專利20件416.82095,000+50No.21491416.82095,000+50No.21491華為概覽17全球17個(gè)地區(qū)部17全球17個(gè)研究所100100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)培訓(xùn)中心研發(fā)中心華為總部技術(shù)支持中心業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國家和地區(qū)HUAWEITECHNOLOGIES(Headquarters)銷售收入單位：億美元6085128183218260復(fù)合增長率：38%~70%的銷售額來源于海外市場未來，華為將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長200520062007200820092010E多年保持快速穩(wěn)健的發(fā)展勢頭100億美元據(jù)主要通信設(shè)備供應(yīng)商2009年銷售收入排名摩托羅拉只計(jì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備收入，不含終端等單位：億美元華為已成為信息世界的主要推動(dòng)者之一華為已成為全球第二大電信設(shè)備供應(yīng)商

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88218愛立信阿爾卡特朗訊諾基亞西門子摩托羅拉中興華為5.Huawei入選美國FastCompany雜志最具創(chuàng)新力公司五強(qiáng)1.Facebook2.Amazon3.Apple4.Google6.FirstSolar7.PG&E8.Novartis9.Walmart10.HP信息來源：世界知識產(chǎn)權(quán)組織(WIPO)2009年國際專利(PCT)申請量居全球第二累計(jì)申請專利達(dá)到42,543件09年平均每天申請20件4G(LTE)核心專利主要擁有者HuaweiBoschPhilipsQualcommEricssonLGNECToyotaSharpPanasonic2009PanasonicPhilipsToyotaBoschSiemensNokiaLGEricssonFujitsu200812345678910排名Huawei在123個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織中擔(dān)任了148個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)職位，為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定作出貢獻(xiàn)，積極推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展獲國際標(biāo)準(zhǔn)組織IEEE2009年度杰出公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)歷年獲獎(jiǎng)公司2009Huawei2008MentorGraphics2007Intel2006Motorola2005HP2004Sony2003Lucent2002IBM發(fā)展戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)管理現(xiàn)狀全球統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理平臺統(tǒng)一的流程制度統(tǒng)一的組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一的IT平臺統(tǒng)一的人力資源國內(nèi)財(cái)務(wù)與海外財(cái)務(wù)統(tǒng)一化全球化財(cái)務(wù)管理平臺歷經(jīng)22年的發(fā)展，財(cái)經(jīng)體系已有3500人的專業(yè)化、國際化的隊(duì)伍，其中50%的員工派駐一線，海外本地員工占30%，遍布全球17個(gè)地區(qū)部，以五大財(cái)務(wù)共享平臺（馬來西亞、阿根廷、羅馬尼亞、毛里求斯、中國）支撐公司業(yè)務(wù)發(fā)展財(cái)經(jīng)目標(biāo)：構(gòu)建高效、全球一體化的財(cái)經(jīng)服務(wù)、管理、監(jiān)控平臺，更有效地支持公司業(yè)務(wù)的發(fā)展4個(gè)全球資金集中平臺：深圳、香港、新加坡、荷蘭4個(gè)區(qū)域資金管理中心：亞太、歐洲、美洲、中東和非洲與全球頂級銀行、金融機(jī)構(gòu)合作為全球TOP運(yùn)營商提供融資解決方案管理108個(gè)幣種外匯風(fēng)險(xiǎn)管理超過3000億人民幣的資金運(yùn)作管理超過300億人民幣的資金存量全球資金管理平臺資金管理組織運(yùn)作資金規(guī)劃部資金業(yè)務(wù)部[前臺]公司融資部現(xiàn)金管理部風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控部[中臺]

資金結(jié)算部[后臺]功能共享平臺發(fā)起執(zhí)行監(jiān)控結(jié)算職責(zé)分離區(qū)域資金與業(yè)務(wù)支持部規(guī)劃支持效率外匯管理部華為及華為財(cái)經(jīng)簡介華為供應(yīng)鏈金融簡介華為供應(yīng)鏈金融介紹供應(yīng)商融資介紹華為供應(yīng)鏈金融需求目錄華為供應(yīng)鏈金融目的拓展融資渠道降低融資成本改善現(xiàn)金流賣方信貸買方信貸項(xiàng)目融資出口保理出口保險(xiǎn)…

…商業(yè)票據(jù)付款進(jìn)口保理信用證付款代理付款訂單融資海外代付發(fā)票融資…

…華為供應(yīng)鏈金融分類（按供應(yīng)鏈）客戶融資供應(yīng)商融資以客戶融資為主，配合華為公司華為銷售、回款策略；改善華為現(xiàn)金流…以供應(yīng)商融資為主，配合華為公司華為采購、付款策略；拓展融資渠道、降低融資成本…華為供應(yīng)鏈金融分類（按融資地域）海外融資國內(nèi)融資供應(yīng)鏈融資的作用確保資金流動(dòng)順暢改善華為融資條件融入銀行信用供應(yīng)鏈融資，從四個(gè)方面有效解決供應(yīng)鏈整體系統(tǒng)需求，提升華為供應(yīng)鏈的競爭力將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，改善其談判地位，使供應(yīng)鏈成員更加平等地協(xié)商和逐步建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系確保供應(yīng)鏈中資金流的順暢流動(dòng)，確保資金流與物流、信息流的無縫對接，提升供應(yīng)鏈的競爭能力改善供應(yīng)鏈整體融資條件、降低融資成本，避免資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套企業(yè)，解決供應(yīng)鏈資金失衡問題有效注入資金華為及華為財(cái)經(jīng)簡介華為供應(yīng)鏈金融簡介華為供應(yīng)鏈金融介紹供應(yīng)商融資介紹華為供應(yīng)鏈金融需求目錄華為供應(yīng)商融資概覽供應(yīng)商融資基礎(chǔ)：華為年采購額超過100億美元供應(yīng)商按地域分：國內(nèi)供應(yīng)商與海外供應(yīng)商供應(yīng)商按業(yè)務(wù)類型分：生產(chǎn)采購類供應(yīng)商、行政采購類供應(yīng)商、工程采購類供應(yīng)商和物流類供應(yīng)商四類華為采購付款：賒銷，平均賬期約為90天華為付款方式：嚴(yán)格按合同執(zhí)行，按周付款，TT為主供應(yīng)商融資主要產(chǎn)品：國內(nèi)票據(jù)付款、海外信用證付款；供應(yīng)商保理融資，供應(yīng)商訂單融資華為采購目標(biāo)華為采購基本職能華為總體采購策略：價(jià)值采購、陽光采購開放資源，早期介入，推動(dòng)業(yè)務(wù)改進(jìn)和創(chuàng)新，提升采購的核心價(jià)值從關(guān)注交易價(jià)格向關(guān)注TCO轉(zhuǎn)變，提升綜合競爭力倡導(dǎo)價(jià)值創(chuàng)造，共同創(chuàng)新，共享機(jī)會(huì)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同成長向核心供應(yīng)商匯聚，排除低質(zhì)供應(yīng)商，建立互信共贏的長期合作關(guān)系質(zhì)量管理前移，推進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，關(guān)注環(huán)境和社會(huì)責(zé)任公平、公正、透明，不指定二級供應(yīng)商，杜絕“關(guān)聯(lián)供應(yīng)商”集中認(rèn)證，分散采購

藉著組織架構(gòu)、流程和IT系統(tǒng)，可以達(dá)到集中式的采購策略、供應(yīng)商認(rèn)證/選擇、供應(yīng)商管理等目的，同時(shí)可以通過分散采購達(dá)到靈活決策、響應(yīng)市場和滿足局部需求的目標(biāo)，這樣的運(yùn)作模式使采購變得高效、簡潔。華為采購運(yùn)作原則物料族和供應(yīng)商細(xì)分華為采購運(yùn)作原則四象限的供應(yīng)商分類方法采購風(fēng)險(xiǎn)對公司的重要性LOWLOWHIGHHIGH核心供應(yīng)商重要供應(yīng)商一般供應(yīng)商瓶頸供應(yīng)商華為采購運(yùn)作原則采購的關(guān)鍵流程供應(yīng)商管理SourceRequisitionsPurchasePOReceivingPaymentSupplierPerformanceSupplierManagementCatalogContentManagementNegotiations&AwardsFulfillmentPerformance華為采購業(yè)務(wù)流程主要由供應(yīng)商認(rèn)證、執(zhí)行采購、供應(yīng)商績效管理三方面構(gòu)成。華為采購流程Page30IntegratedIntelligenceSpend

AnalysisProcurement

ProductivitySupplier

PerformanceCollaborationPortalMessaging:XML/EDIOrdersChangesShipNoticesInvoicesCheck

StatementSuppliersBanksContracts

/CatalogsFulfillmentSourcing

RFxAuctionOffersQuotesBidsCounteroffersApprovalPurchaseOrderReceiptPayment/Self-ServiceRequisitionsDesign&EngineeringMaintenanceRequestsPlanning&SchedulingDemand華為采購流程華為供應(yīng)商卓越績效（SPE）管理體系是從T（技術(shù)）、Q（質(zhì)量）、R（響應(yīng)）、D（交貨）、C（成本）、E(環(huán)境）、S(社會(huì)責(zé)任）+F（財(cái)務(wù)評價(jià)）八個(gè)方面對供應(yīng)商進(jìn)行全面評價(jià)，綜合評估供應(yīng)商對華為TCO的貢獻(xiàn)。1、技術(shù)：技術(shù)的領(lǐng)先性、資源開放、早期介入研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)服務(wù)能力等；2、質(zhì)量：質(zhì)量體系、質(zhì)量表現(xiàn)、質(zhì)量問題處理響應(yīng)速度和質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)能力等；3、響應(yīng)：貨期、供應(yīng)柔性、市場行情信息共享、產(chǎn)能準(zhǔn)備及時(shí)性、急單響應(yīng)能力等；4、交貨：交付及時(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性等；5、成本：價(jià)格競爭性、持續(xù)降價(jià)能力、TCO貢獻(xiàn)、TotalLoss、商務(wù)條件優(yōu)惠等6、環(huán)境：環(huán)境體系建設(shè)、環(huán)保產(chǎn)品發(fā)展、環(huán)保問題處理響應(yīng)速度和改進(jìn)能力等；7、社會(huì)責(zé)任：社會(huì)責(zé)任、安全和職業(yè)健康體系制度的完善性等。8.供應(yīng)商財(cái)務(wù)評分具有一票否決權(quán)。

供應(yīng)商綜合績效模型SupplierPerformanceExcellenceQualityDeliveryTechnology

ResponseCostEnvironmentSocialResponsibility評估要素說明供應(yīng)商績效管理FinancePage32華為采購IT系統(tǒng)構(gòu)架...

CRMVendorCollaborationCustomerCollaborationAPS/SCCOAHRERPE-PROCUREMENT...OtherApplicationSystemHUAWEIAPPLICATIONMODELSARCHITECTUREPDM。。。。。。CUSTOMERSUPPLIER華為采購IT系統(tǒng)：SCCSCC是SupplyChainCollaboration（供應(yīng)鏈協(xié)作）軟件平臺的簡稱。SCC主要提供預(yù)測交互和訂單交互功能，幫助華為和供應(yīng)商進(jìn)行有效的信息傳遞。SCC提供問題管理的功能，能夠?qū)︻A(yù)測交互中的供需差異、PO執(zhí)行過程中的異常等進(jìn)行管理。SCC1、供應(yīng)商履行合同,產(chǎn)生應(yīng)收賬款，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議4、辦理融資出賬2、申請融資3、確認(rèn)應(yīng)收賬款或訂單信息5、到期付款至指定銀行賬戶銀行供應(yīng)商華為華為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品供應(yīng)商保理、訂單融資信用證付款Huawei(HK)SupplierBankPlaceOrder(1)PresentDocs(4)Collection/NegotiationBankPayment(7)PresentDocs(5)Accept&Discount(6)ApplyL/C(2)OpenL/C(3)華為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品海外信用證代理福費(fèi)廷華為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品supplierBANK①$100MgoodsdeliveredonMar.1st(Duedate:April.15th

)②Issued$100ML/ConApril.12th(L/CMaturity:Oct.12th).Noneedtoinformsupplier.③$100M

L/CForfeitingcompletedonApril14th④$100MpaymentmadetosupplieronApril15th⑤$100MpaidplusInterest&chargesonOct.12thHuaweiD/A托收融資供貨(1)華為供應(yīng)商我司銀行供應(yīng)商Banker還款(5)貼現(xiàn)(4)托收單