次生庇護(hù)的交易模式、商業(yè)觀與市場(chǎng)發(fā)展

次生庇護(hù)的交易模式、商業(yè)觀與市場(chǎng)發(fā)展——惠鎮(zhèn)石灰市場(chǎng)個(gè)案研究符平組長(zhǎng)：張美華132230組員：廉慧雯132229、鄭曉雪132283、張奇132197、孟帥132198★作者簡(jiǎn)介一、理論背景與理論框架二、方法與個(gè)案三、行商階段直接交易的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性四、坐商階段的提籃者-廠商交易模式五、商業(yè)觀的演變六、總結(jié)與討論符

平

（華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授）

現(xiàn)為華中師范大學(xué)社會(huì)學(xué)院副教授，碩士生導(dǎo)師，兼任湖北省社會(huì)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)。

主持國(guó)家社科基金、教育部人文社科規(guī)劃基金等課題多項(xiàng)。

曾獲全國(guó)優(yōu)秀博士學(xué)位論文獎(jiǎng)（2012年）、首屆城市學(xué)研究?jī)?yōu)秀成果“西湖銀獎(jiǎng)”（2011年）、第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)（2005年）等獎(jiǎng)勵(lì)多項(xiàng)。1982年7月生于湖南桃江。社會(huì)學(xué)博士。

主要研究領(lǐng)域?yàn)榻?jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)、勞工社會(huì)學(xué)。著作：符平，2013，《市場(chǎng)的社會(huì)邏輯》，上海三聯(lián)書店。江立華、符平等，2013，《轉(zhuǎn)型期留守兒童問(wèn)題研究》，上海三聯(lián)書店。論文：符平、唐有財(cái)、江立華，2012，《農(nóng)民工的職業(yè)分割與向上流動(dòng)》符平，2011，《次生庇護(hù)的交易模式、商業(yè)觀與市場(chǎng)發(fā)展——惠鎮(zhèn)石灰市場(chǎng)個(gè)案研究》符平，2010，《邁向市場(chǎng)社會(huì)學(xué)的綜合范式》符平，2009，《“嵌入性”：兩種取向及其分歧》符平、唐有財(cái)，2009，《倒“U”型軌跡與新生代農(nóng)民工的社會(huì)流動(dòng)——新生代農(nóng)民工的流動(dòng)史研究》符平，2006，《青年農(nóng)民工的城市適應(yīng)：實(shí)踐社會(huì)學(xué)研究的發(fā)現(xiàn)》科研成果庇護(hù)關(guān)系與市場(chǎng)發(fā)展從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)理論解釋框架：結(jié)構(gòu)與文化的互聯(lián)模式一、理論背景與理論框架庇護(hù)關(guān)系與市場(chǎng)發(fā)展庇護(hù)關(guān)系是市場(chǎng)的關(guān)系巨網(wǎng)的重要組成部分。社會(huì)學(xué)圍繞關(guān)系與市場(chǎng)的大量研究雖未直接考察庇護(hù)關(guān)系，但大多有其影子在其中。而庇護(hù)現(xiàn)象之所以會(huì)出現(xiàn)，庇護(hù)關(guān)系之所以發(fā)揮著重要功效，在不少學(xué)者看來(lái)是轉(zhuǎn)型期制度特征的產(chǎn)物。

戴慕珍：對(duì)于中國(guó)的普通民眾來(lái)說(shuō)，改革前他們的利益訴求渠道十分狹小，不得不通過(guò)建基于庇護(hù)政治關(guān)系來(lái)追求自身利益；改革后他們的經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)雖然越來(lái)越依賴于市場(chǎng)而不是國(guó)家，在后來(lái)她將這種庇護(hù)關(guān)系的意義提升到地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層面，認(rèn)為中國(guó)的地方經(jīng)濟(jì)特色就是對(duì)現(xiàn)有官僚網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)的依賴一些學(xué)者：采取政治精英與經(jīng)濟(jì)精英的互動(dòng)關(guān)系（Shirk，1999；Dick，2008）、政企紐帶（陸銘、潘慧，2009）等其他表述方式表達(dá)了類似觀點(diǎn)，認(rèn)為政治精英與經(jīng)濟(jì)精英之間的密切關(guān)聯(lián)（權(quán)力與財(cái)富的整合關(guān)系）是宏觀上中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力機(jī)制。倪志偉和王達(dá)偉，以中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的庇護(hù)現(xiàn)象為研究對(duì)象，要關(guān)注經(jīng)濟(jì)精英與政治精英之間的互動(dòng)形式及其制度性根源。所形塑的經(jīng)濟(jì)組織和運(yùn)作形式卻并非是低效率的，bh是制度體系不健全造成的結(jié)果。政企庇護(hù)關(guān)系是局部改革和市場(chǎng)化水平尚低的產(chǎn)物。王達(dá)偉，中國(guó)企業(yè)家著力于培育可提高市場(chǎng)收益的官場(chǎng)關(guān)系，而“后臺(tái)老板”、“靠山”之類的俗語(yǔ)反映的便是其市場(chǎng)策略。認(rèn)同庇護(hù)關(guān)系從長(zhǎng)時(shí)段和深層次的分析角度來(lái)看是反功能的，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)中諸如庇護(hù)關(guān)系之類的因素造成了“過(guò)度嵌入”或特殊主義取向的交易結(jié)構(gòu)，雖然在短期內(nèi)“湊效”，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看卻不利于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，或者雖能給當(dāng)事人帶來(lái)利益，但卻是以犧牲其他個(gè)體或企業(yè)甚至社會(huì)的利益為代價(jià)，所以會(huì)隨市場(chǎng)發(fā)展被正式制度結(jié)構(gòu)取代、逐漸消逝。不贊成王達(dá)偉觀點(diǎn)關(guān)系在中國(guó)的市場(chǎng)活動(dòng)中特別重要，以至于西方學(xué)者認(rèn)為進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)等同于進(jìn)入一張關(guān)系巨網(wǎng)，構(gòu)筑關(guān)系是中國(guó)人商業(yè)實(shí)踐的基本特征。雖然對(duì)關(guān)系在市場(chǎng)中的本質(zhì)和命運(yùn)還有不同觀點(diǎn)，但對(duì)其功效的判斷存在廣泛共識(shí)：關(guān)系既是決定公司績(jī)效和能否持久發(fā)展的關(guān)鍵性要素，也是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

庇護(hù)關(guān)系關(guān)注：行動(dòng)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，但落腳點(diǎn)卻是特定社會(huì)的權(quán)力結(jié)構(gòu)狀況及運(yùn)作機(jī)制、資源流動(dòng)方式、經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)模式甚或地方文化傳統(tǒng)這些宏大元素之間的糾葛問(wèn)題，著力于揭示的實(shí)際上是整體社會(huì)的運(yùn)行機(jī)制和邏輯?，F(xiàn)有庇護(hù)研究的理論預(yù)設(shè)是，庇護(hù)關(guān)系雙方不存在聯(lián)系上的阻隔問(wèn)題，通過(guò)各種方式進(jìn)行面對(duì)面的交流和互動(dòng)，同時(shí)也相互信任、依賴和彼此支持。即便是在少數(shù)研究中揭露出的“庇護(hù)者—經(jīng)紀(jì)人—被庇護(hù)者”關(guān)系中，雙方也可以通過(guò)經(jīng)紀(jì)人達(dá)到目的。這種理論預(yù)設(shè)卻忽略了一個(gè)最基本的社會(huì)事實(shí)：在現(xiàn)實(shí)生活中，由于行動(dòng)者之間的無(wú)連結(jié)關(guān)系或非等位關(guān)系而導(dǎo)致社會(huì)結(jié)構(gòu)中產(chǎn)生的“結(jié)構(gòu)洞”，卻是比庇護(hù)關(guān)系更常見的現(xiàn)象。從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)

市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素（人際關(guān)系模式）與市場(chǎng)文化因素（商業(yè)觀）相互關(guān)聯(lián)、彼此作用的具體模式，才是交易能否實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)秩序能否建構(gòu)起來(lái)的關(guān)鍵所在。

本文的商業(yè)觀囊括了市場(chǎng)參與者的市場(chǎng)秩序觀和理性觀，能指導(dǎo)他們?nèi)绾闻c客戶交易、如何與同行競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的一套共享的信念和價(jià)值理念一種符合各方利益且與市場(chǎng)的場(chǎng)域結(jié)構(gòu)相契合的市場(chǎng)文化，作為市場(chǎng)秩序的支撐力量和市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力之一，是從根本上解決市場(chǎng)的兩個(gè)根本問(wèn)題即秩序和效率問(wèn)題的基礎(chǔ)與前提。從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)理論解釋框架：結(jié)構(gòu)與文化的互聯(lián)模式二、方法與個(gè)案

在方法論層面，我們需要一個(gè)具有理論相關(guān)性的關(guān)鍵個(gè)案才能支撐研究的目標(biāo)。

個(gè)案研究具有“理論相關(guān)性”是指，“研究的發(fā)現(xiàn)與解釋對(duì)研究者在研究之初構(gòu)建的或在研究過(guò)程中引入的理論與概念形成反饋——這種反饋意味著證實(shí)或證偽原來(lái)的理論，展示概念的重要性或不相關(guān)性，擴(kuò)大或縮小這些理論與概念的適用范圍，擴(kuò)展或限定理論預(yù)設(shè)的重要性或含義……”

從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)改革以來(lái)惠鎮(zhèn)石灰市場(chǎng)發(fā)展的階段與路徑本文考察的廠商即土石灰窯的個(gè)體私營(yíng)老板，當(dāng)?shù)厝朔Q其為“灰老板”，其來(lái)源以該鎮(zhèn)農(nóng)民為主，少數(shù)是企業(yè)下崗職工。提籃者：是作者對(duì)灰老板所稱呼的“提籃子的人”提籃子的人從廠商即灰老板處購(gòu)得石灰，然后賣給石灰的需求客戶，從中賺取差價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)，有著較為穩(wěn)定的銷售渠道和固定進(jìn)貨來(lái)源。充當(dāng)惠鎮(zhèn)石灰市場(chǎng)中次生庇護(hù)關(guān)系中的庇護(hù)者，占據(jù)著普通廠商和大客戶之間難以彌補(bǔ)的結(jié)構(gòu)洞位置，在市場(chǎng)中的地位等級(jí)要高于生產(chǎn)廠商，給廠商提供持續(xù)穩(wěn)定的大宗生意和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能充分保障他們的應(yīng)得利益?？v向比較分析的條件，這尤其凸顯了關(guān)鍵個(gè)案研究的獨(dú)特意義。本文所使用的經(jīng)驗(yàn)資料來(lái)源于我于2007年至2010年間在當(dāng)?shù)貒@石灰產(chǎn)業(yè)變遷史所做的田野調(diào)查，這里主要使用了有助于本文分析和論證的訪談資料。三、行商階段直接交易的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性（一）本地的直接交易：內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)與賒銷風(fēng)險(xiǎn)（P9）（二）外地交易及其風(fēng)險(xiǎn)：“貨到地頭死”現(xiàn)象（P11）行商坐商拉客找買家上門推銷（挖墻腳）推銷送貨上門坐地降價(jià)沒(méi)信用品烏龜?shù)共鑸@四、坐商階段的提籃者-廠商交易模式（一）新群體與新關(guān)系（P13）（二）新交易模式（P16）

從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)新群體與新關(guān)系廠商和買家面對(duì)面的直接交易廠商與提籃者交易、提籃者與買家交易為主提籃者原因：國(guó)家建設(shè)對(duì)石灰需求量的劇增、蓋樓、修路、基建項(xiàng)目從不認(rèn)識(shí)到通過(guò)生意往來(lái)變得相識(shí)的。他們之間一般有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作，彼此在長(zhǎng)年打交道的過(guò)程中形成了很高的信任度，屬于“老朋友”關(guān)系。雖然本質(zhì)上是一種利益交換關(guān)系，但他們會(huì)想方設(shè)法來(lái)降低這種關(guān)系的工具性色彩，增強(qiáng)情感性色彩，從而確保關(guān)系的長(zhǎng)久穩(wěn)定性。互利雙贏第二種是剛開始發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)不鋪底，買賣付現(xiàn)金。等灰老板真正了解和信任了提籃者以后，一旦提籃者提出鋪底，就隨時(shí)可以進(jìn)行鋪底。這種鋪底方式是每車預(yù)留固定噸數(shù)的石灰不結(jié)算，用以鋪底。第一種是灰老板先賒一定數(shù)量的石灰，這部分石灰先不結(jié)算，但再送過(guò)去的石灰每次都當(dāng)場(chǎng)全部結(jié)清。先前送過(guò)去的石灰不結(jié)賬，叫做鋪底。新交易模式

（P16）第三種方式是每次交易先付一定比例的現(xiàn)金，剩余貨款賒賬，到節(jié)慶假日再統(tǒng)一結(jié)算。五、商業(yè)觀的演變（一）行商時(shí)期的商業(yè)觀與交易困境（二）坐商時(shí)期的新型商業(yè)觀

從初級(jí)庇護(hù)到次生庇護(hù)貨到地頭死重利輕義欺詐和賴賬信譽(yù)與道義非交易領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)提籃者商業(yè)信譽(yù)的形成機(jī)制偶然性因素的影響行商時(shí)期的商業(yè)觀與交易困境坐商時(shí)期的新型商業(yè)觀六、總結(jié)與討論在行商時(shí)期，惠鎮(zhèn)石灰市場(chǎng)的交易雙方缺乏社會(huì)紐帶的黏合。交易雙方大多從一己之私出發(fā)，采取機(jī)會(huì)主義行為策略。坐商時(shí)期市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷導(dǎo)致了交易模式的嬗變，提籃者的出現(xiàn)為穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)濟(jì)交易提供了動(dòng)力。商業(yè)觀緊隨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和交易模式的轉(zhuǎn)變而悄然發(fā)生變化。提籃者—廠商關(guān)系成為了一種有效的（effective）——但不見得是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上有效率的（efficient）——嵌入性交易結(jié)構(gòu)。坐商階段的交易以次生庇護(hù)關(guān)系為基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)交易嵌入次生庇護(hù)關(guān)系，又嵌入并依附于新型商業(yè)觀。嵌入于次生庇護(hù)關(guān)系的交易模式有其特定的制度催生環(huán)境，商業(yè)觀的效力也有特定的促發(fā)條件?；萱?zhèn)石灰市場(chǎng)的變遷表明，無(wú)論何種經(jīng)濟(jì)行為和交易模式，總歸嵌入在商人們關(guān)于經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的認(rèn)知觀念之中。（書中：商人的經(jīng)濟(jì)實(shí)踐始終嵌入于某種認(rèn)知觀念中）社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法社會(huì)學(xué)主要研究方法課后習(xí)題1、初級(jí)庇護(hù)與次生庇護(hù)有何不同？（P4-5）初級(jí)庇護(hù)次生庇護(hù)前提以庇護(hù)者、被庇護(hù)者，無(wú)障礙的直接聯(lián)系初級(jí)庇護(hù)為基礎(chǔ)并衍生與市場(chǎng)場(chǎng)域關(guān)系初級(jí)橫向次生縱向核心機(jī)制權(quán)力與經(jīng)濟(jì)利益交換經(jīng)濟(jì)利益間互換橋梁存在與可直接接近資源提供方并獲得信賴，均為被庇護(hù)者提供發(fā)展機(jī)會(huì)。課后習(xí)題2、行商與坐商有何不同特點(diǎn)？（P9-17）廠商和買家面對(duì)面的直接交易廠商與提籃者交易、提籃者與買家交易為主提籃者從不認(rèn)識(shí)到通過(guò)生意往來(lái)變得相識(shí)的。他們之間一般有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作，彼此在長(zhǎng)年打交道的過(guò)程中形成了很高的信任度，屬于“老朋友”關(guān)系。雖然本質(zhì)上是一種利益交換關(guān)系，但他們會(huì)想方設(shè)法來(lái)降低這種關(guān)系的工具性色彩，增強(qiáng)情感性色彩，從而確保關(guān)系的長(zhǎng)久穩(wěn)定性。互利雙贏課后習(xí)題3、什么是結(jié)構(gòu)洞，它對(duì)市場(chǎng)交易有什么影響？（P4-5）結(jié)構(gòu)洞是“社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的某個(gè)或某些個(gè)體和有些個(gè)體發(fā)生直接聯(lián)系，但與其他個(gè)體不發(fā)生直接聯(lián)系，無(wú)直接聯(lián)系或關(guān)系間斷(disconnection)的現(xiàn)象，從網(wǎng)絡(luò)整體看好像網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)了洞穴”。政治場(chǎng)域潛在的庇護(hù)者與市場(chǎng)場(chǎng)域潛在的被庇護(hù)者輕易建立庇護(hù)關(guān)系，既缺乏結(jié)構(gòu)性條件也缺乏社會(huì)文化基礎(chǔ)。而在外部制度環(huán)境上，我們更不能忽視這一重要的背景趨勢(shì)，即中國(guó)政府自改革以來(lái)一直在力圖推進(jìn)依法治國(guó)的理念和實(shí)踐，法治環(huán)境日益完善，信息逐步在向公開化和透明化方向上發(fā)展，少數(shù)政府官員即使有以庇護(hù)者角色獲取經(jīng)濟(jì)利益的動(dòng)機(jī)，但隨意接受被庇護(hù)者的行為發(fā)生率必然會(huì)呈下降趨勢(shì)。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)政治的興起，也會(huì)一定程度地遏制這種現(xiàn)象的發(fā)生?？傊?，跨越政治和市場(chǎng)場(chǎng)域的庇護(hù)關(guān)系盡管仍然普遍存在，但對(duì)于普通廠商來(lái)說(shuō)，這種關(guān)系卻很難輕易地構(gòu)筑起來(lái)。于是，一旦潛在的被庇護(hù)者與庇護(hù)者之間缺乏建立實(shí)質(zhì)關(guān)系的基礎(chǔ)與有效互動(dòng)的渠道和途徑，這種原本具備建構(gòu)課后習(xí)題4、提籃者在市場(chǎng)交易中的作用有哪些？（P13）獲得石灰需求的信息通過(guò)生意從不認(rèn)識(shí)變得相識(shí)的，形成高度信任，有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作“老朋友”本質(zhì)上是利益交換關(guān)系，又想方設(shè)法來(lái)降低這種關(guān)系的工具性色彩，增強(qiáng)情感性色彩，確保關(guān)系的長(zhǎng)久穩(wěn)定性。覺(jué)察到商機(jī)后，通過(guò)各種正式和非正式途徑與公司接洽并承擔(dān)石灰的具體采購(gòu)任務(wù)。商業(yè)橋梁作用：提供服務(wù)、依靠信賴達(dá)到雙方滿意，交易高效率課后習(xí)題5、關(guān)系-市場(chǎng)兩者之間的關(guān)系到底是什么？(概括總結(jié))社會(huì)學(xué)圍繞關(guān)系與市場(chǎng)的大量研究雖未直接考察庇護(hù)關(guān)系，但大多