怎樣運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通

如何運(yùn)用商品陳列進(jìn)行有效溝通

1999.11一、為什么要推動(dòng)商品的陳列？銷售通路的下游出口市場(chǎng)占有率計(jì)算的基本單位消費(fèi)者與產(chǎn)品直接接觸的地方各品牌經(jīng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)零售店在銷售道路上的角色商品陳列與店頭銷售的關(guān)系再訂貨消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)者知道有這種產(chǎn)品商品陳列送到店頭訂貨沖動(dòng)性購(gòu)買的類型增加購(gòu)買(addon)瞬間沖動(dòng)購(gòu)買(spurofmoment)品牌轉(zhuǎn)移(brandswitching)75%以上的消費(fèi)者在飲料食品類的購(gòu)買關(guān)系屬?zèng)_動(dòng)型購(gòu)買商品陳列產(chǎn)生興趣引起注意建立品牌形象獲得購(gòu)物者的注意就是增加沖動(dòng)性購(gòu)物的關(guān)鍵點(diǎn)對(duì)廣告的記憶引起購(gòu)買欲2秒鐘以內(nèi)購(gòu)買二、產(chǎn)品陳列在店頭行銷的角色如何使商品在貨架上更加富有吸引力、更為生動(dòng)、更容易被消費(fèi)者看到？商品力夠商品陳列加速回轉(zhuǎn)利潤(rùn)（1）獲得一個(gè)較有利和較佳的陳列位置。（2）增加陳列面。（3）使產(chǎn)品不同的包裝形式、規(guī)格及口味全上貨架。（4）減少缺貨問(wèn)題。（5）保護(hù)陳列面和陳列空間。（6）利用POP來(lái)吸引消費(fèi)者的注意及興趣。（7）籍由特殊的陳列擺設(shè)，創(chuàng)造有利的賣場(chǎng)氣氛。（8）刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買欲。1、商品陳列借由加速回轉(zhuǎn)的方式：（1）刺激激消費(fèi)者沖沖動(dòng)性地購(gòu)購(gòu)買。（2）增加加商品回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，使賣場(chǎng)場(chǎng)氣氛活性性化。（3）增加加商品利潤(rùn)潤(rùn)。（4）增加加產(chǎn)品的市市場(chǎng)占有率率。（5）達(dá)成成行銷活動(dòng)動(dòng)的整體功功能。（6）加強(qiáng)強(qiáng)店頭的好好感。（7）提高高消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品的忠忠誠(chéng)度。（8））在在感感召召力力上上形形成成優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。2、、商商品品陳陳列列能能做做到到什什么么？？（1））好好的的陳陳列列使使顧顧客客更更容容易易找找到到他他想想要要的的東東西西。。3、、商商品品陳陳列列的的好好處處：：（2））好好的的陳陳列列促促使使顧顧客客看買喔動(dòng)作作停咦嗯心理理（3）商品流流動(dòng)快時(shí)，讓讓通路高興，，公司業(yè)務(wù)員員高興，廠商商高興，人氣氣竄升，良性性循環(huán)，人氣氣更旺。（1）增加零零售店銷售利利潤(rùn)以創(chuàng)意陳列吸吸引消費(fèi)者做做額外的購(gòu)買買。（2）改善各各類商品的庫(kù)庫(kù)存量有效的利用有有效的空間，，避免店頭資資金的積壓。（3）創(chuàng)造陳陳列的美觀性性掘取消費(fèi)者的的需求欲望，，讓沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買的潛力可發(fā)揮至最最大。（4）爭(zhēng)取最最大的陳列面面每一平方公尺尺的空間要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造最大的利利潤(rùn)，在貨架上達(dá)到最最大限度。4、商品陳列列的目標(biāo)：5、建立消費(fèi)費(fèi)者的方便性性以有組織、有有系統(tǒng)的方式式陳列產(chǎn)品，，進(jìn)而鼓勵(lì)購(gòu)購(gòu)物者做多樣樣性的購(gòu)買。。6、保護(hù)產(chǎn)品品的品質(zhì)先進(jìn)先出的原原則，避免過(guò)期，保保持其外觀可可看性。三、商品陳列列的六大構(gòu)成成要素1、商品項(xiàng)目目（1）商品的的齊全性先考慮消費(fèi)者者想要購(gòu)得品品牌和規(guī)格。。同一類別集中中陳列（2）便于找找尋，一旦消消費(fèi)者知道其其位置，下次在購(gòu)買時(shí)，，他們會(huì)直接接走到其固定定位置，同時(shí)，消消費(fèi)者可較快快的做各類品品牌、大小、價(jià)格的的比較。（1）空間對(duì)對(duì)于銷售的概概念依商品所創(chuàng)造造的利潤(rùn)給予予空間，先調(diào)調(diào)查商品的銷銷售數(shù)量以計(jì)計(jì)算出銷售的構(gòu)成成比率，然后后按比例求取取陳列空間。。（2）陳列空空間的分配不可一下子劇劇烈的增加陳陳列面，因?yàn)闉橘u好或賣差差是漸進(jìn)的，，調(diào)整陳列面時(shí)，，仍需保持產(chǎn)產(chǎn)品的帶狀陳陳列。（3）陳列面面的整修一種是立式疊疊放，同樣空空間可存放較較多的商品。。一種是側(cè)式疊疊放，不僅可可增加貨架的的存貨量，而而且也可加強(qiáng)強(qiáng)陳列面的外觀。。2、陳列空間間陳列出具有吸吸引力的色調(diào)調(diào)組合突出商商品的特色，，不但能襯托托商品的特色色，更能突出出其口味特別別。（1）口味的的分類細(xì)化分類，仍仍需以消費(fèi)者者生活習(xí)慣為為依托。（2）整體性性的調(diào)配A.把回轉(zhuǎn)快快的產(chǎn)品擺在在中間，可使使消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買此產(chǎn)品前已瀏覽過(guò)全全部口味及包包裝；B.弱勢(shì)性產(chǎn)產(chǎn)品放兩旁，，強(qiáng)勢(shì)性產(chǎn)品品放中間，以以保護(hù)本品牌在貨架上的的陳列空間；；C.新產(chǎn)品至至于強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品品旁，可增加加新產(chǎn)品與消消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。(3)顏色的的搭配3、陳列面4、陳列高度度由貨架底層調(diào)調(diào)至第二層，，銷量增加34%由第二層調(diào)至至黃金帶陳列列，商品銷量量增加63%直接由底層調(diào)調(diào)至黃金帶，，銷售增加78%+63%+34%+78%思考點(diǎn)：主要消費(fèi)群是是誰(shuí)？婦女或或小孩？再根根據(jù)他們眼睛睛和手臂的長(zhǎng)長(zhǎng)度，在容易易看到、拿到到的原則下決決定陳列的高高度和范圍。。黃金帶一般是是以視線25度左右地方方為中心，在在他之上10度和他之下下20度之間間，就成人而而言，從地面面算起90-150cm高度；寬度度的計(jì)算是如如果離貨架80cm的地地方，那么最最有效的視野野幅度是90cm。5、陳列的位位置小規(guī)模商店，，端架是最佳佳的陳列大型超市，中中央通道，通通道前后端與與臨近冰箱的的陳列架是最最好動(dòng)線最好在與視線線等高或略低低的貨架上，，與誘導(dǎo)其產(chǎn)產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)購(gòu)買的最大可可能性。6.陳列形態(tài)態(tài)（1）橫式陳陳列能把消費(fèi)者誘誘導(dǎo)深處，確確定式挑選商商品時(shí)必須沿沿著陳列左右右移動(dòng)。

水平排列法甲乙丙（2）縱式陳陳列甲乙丙丁產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買買并增加購(gòu)買買之方便性：：高價(jià)位或新推推出的口味應(yīng)應(yīng)放置上層，，以吸引注意意力每類產(chǎn)品至少少有兩個(gè)陳列列面，且需占占有二層的陳陳列貨架關(guān)聯(lián)性陳列將用途類似、、使用場(chǎng)合相相似的互補(bǔ)性性商品組合在在一起陳列，，可提高消費(fèi)費(fèi)者選擇及購(gòu)購(gòu)買商品的容容易度，并可可達(dá)到關(guān)聯(lián)購(gòu)購(gòu)買與聯(lián)想購(gòu)購(gòu)買的相乘效效果。豐富感陳列品牌之間能夠夠做比較的、、有連續(xù)性的的、以及有立立體感的陳列列；堆積如山山的故意弄亂亂也是一種手手法。四、商品陳列列的綜合運(yùn)用用1、第二陳列列地區(qū)補(bǔ)強(qiáng)作用，增增強(qiáng)接觸率，，產(chǎn)生額外的的沖動(dòng)性購(gòu)買買與主要陳列區(qū)區(qū)分開并保持持一端距離，，應(yīng)是購(gòu)買者者進(jìn)出并會(huì)駐駐留之處。A.通道末端端與主要陳列列地區(qū)間隔在在二個(gè)貨架以以上的位置B.商店出入入口或冰柜附附近的島式陳陳列區(qū)亦是一一個(gè)好地點(diǎn)A、支援店頭頭做促銷活動(dòng)動(dòng)B、季節(jié)性或或節(jié)慶性的特特殊陳列C、新產(chǎn)品上上市，突顯與與其他品牌的的差異性，加加深消費(fèi)者者的印象。2、特殊陳列列（MIT））臨時(shí)性陳列———一個(gè)月月左右3、把“品牌牌”的所有口口味及包裝集集中陳列創(chuàng)造一個(gè)較佳佳的視覺(jué)廣告告效果（尤其其是小包裝產(chǎn)產(chǎn)品）幫助顧客找到到他所需要的的商品項(xiàng)目利用本品牌的的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品來(lái)來(lái)拉本品牌的的弱勢(shì)產(chǎn)品利用消費(fèi)者對(duì)對(duì)某商品創(chuàng)造造的認(rèn)知及偏偏好，帶動(dòng)所所有該品牌的的商品A.賣場(chǎng)空間間規(guī)則：B.賣場(chǎng)氣氛氛規(guī)則：賣場(chǎng)氣氛塑造造場(chǎng)地大小商品組合及陳陳列相對(duì)位置置布置主題創(chuàng)意陳列構(gòu)圖圖創(chuàng)意陳列量預(yù)預(yù)估視覺(jué)/聽覺(jué)/味覺(jué)效果配配合C.賣場(chǎng)活性性化規(guī)則：人員在特賣中中的活化作用用和賣場(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)效果商品陳列列陳列空間間商品項(xiàng)目目陳列面面*陳列的目的是是要把商品賣賣掉，使命就就是為了賣得得更好，將消費(fèi)費(fèi)者所想要買買的東西表現(xiàn)現(xiàn)得“容易看到””、“容易挑挑到”、“容容易取到”。。陳列形態(tài)態(tài)陳列高度度賣得好陳列位置置Thanks9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:39:3011:39:3011:3912/31/202211:39:30AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2211:39:3011:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:39:3011:39:3011:39Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:39:3011:39:30December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月202211:39:30上上午午11:39:3012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:39上上午12月-2211:39December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3111:39:3011:39:3031December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:39:30上上午午11:39上上午午11:39:3012月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。　?2月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。11:39:3011:39:3011:3912/31/202211:39:30AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2211:39:3011:39Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。11:39:3011:39:3011:39Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:39:3011:39:30December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月202211:39:30上上午午11:39:3012月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:39上上午12月月-2211:39December31,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3111:39:3011:39:3031December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。11:39:30上上午11:39上午11:39:3012月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。11:39:3011:39:3011:3912/31/202211:39:30AM11、越是沒(méi)有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2211:39:3011:39Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。11:39:3011:39:3011:39Saturday,December31,202213、知知人人者者智