《企業(yè)盈利能力存在的問題及改進措施【論文6600字】》

企業(yè)盈利能力存在的問題及改進措施目錄TOC\o"1-3"\h\u17953一、盈利能力分析理論 一、盈利能力分析理論企業(yè)一定時期內(nèi)獲取利潤的能力被稱為盈利能力，盈利能力也叫企業(yè)的資金或資本增值的潛在能力，通常表現(xiàn)為在一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少以及其收益水平的高低，體現(xiàn)的是企業(yè)能夠運用其所能支配的經(jīng)濟資源開展某種生產(chǎn)經(jīng)營活動，并且從中賺取利潤的能力。通常情況下，企業(yè)的盈利能力和獲利水平是呈成正比例關系的，前者的增長一般會帶動后者的增長，也即是說，如果企業(yè)的盈利能力越強，則可以認為獲取利潤的水平也就越高，與此同時盈利能力的提升還有利于促進企業(yè)償還債務的能力，有益于企業(yè)的贏得信譽，吸收更多的潛在投資。同理，企業(yè)的盈利能力越弱，獲得的利潤也就越低。擁有較強的盈利能力是一個企業(yè)能夠取得成功并且進行高效運營的關鍵所在，了解企業(yè)盈利能力方面的各項具體指標數(shù)據(jù)，才能對企業(yè)的盈利能力做出客觀具體的評價。盈利能力的強弱是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞的真實反映，同樣是一個企業(yè)持續(xù)經(jīng)營和不斷發(fā)展的重要保證之一，因此，對企業(yè)盈利能力的分析就顯得十分重要。二、三只松鼠盈利能力分析的現(xiàn)狀及分析（一）三只松鼠公司簡介三只松鼠股份有限公司(簡稱三只松鼠)位于安徽省蕪湖市，創(chuàng)立于2012年，是一家以堅果、干果、茶葉、休閑零食等食品的研發(fā)、分裝及銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈平臺型企業(yè)。公司主要通過天貓、京東、自營手機APP，以及團購、線下體驗店等多元化渠道開展自有品牌休閑食品的銷售。經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營及“三只松鼠”品牌文化塑造，公司已發(fā)展為休閑食品領域中較具競爭力和影響力的企業(yè)之一，核心品牌“三只松鼠”及三個松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”在消費者群體中享有一定知名度。2021年9月，三只松鼠推出了新零售新物種——松鼠聯(lián)盟小店，通過小店主個人IP與松鼠品牌IP的聯(lián)盟，打造特色各異的零食便利店。當前，三只松鼠正加快從電商品牌向數(shù)字化供應鏈平臺企業(yè)轉(zhuǎn)型，一方面通過數(shù)字化系統(tǒng)連接中國眾多的食品生產(chǎn)企業(yè)，另一方面通過更廣泛的渠道連接消費者，把兩者之間的鏈路做得更短。公司最初完全通過線上渠道進行產(chǎn)品銷售，2019年布局線下店鋪，開啟線上線下相結(jié)合的銷售模式。截止2021年末，公司線下投食店鋪數(shù)量達53家。2021年，公司營收70.01億元，凈利潤3.04億元，其中線上渠道收入占比為89.24%，線下渠道收入占比為10.76%。（二）三只松鼠盈利能力分析1.總資產(chǎn)報酬率分析總資產(chǎn)利潤率是企業(yè)利潤總額與平均資產(chǎn)總額的比率，體現(xiàn)了企業(yè)綜合運用全部經(jīng)濟資源獲得的效益。根據(jù)網(wǎng)易財經(jīng)所披露的信息，表2-1列示了三只松鼠2019年到2022年總資產(chǎn)利潤率。計算公式及計算結(jié)果如下總資產(chǎn)利潤率=利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%表2-1三只松鼠2019年-2022年總資產(chǎn)利潤率（%）年份總資產(chǎn)利潤率2019年11.092020年13.842021年9.812022年4.93數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易財經(jīng)對比表2-1中三只松鼠2019年到2022年各年度的總資產(chǎn)利潤率，可知從2021年三只松鼠的總資產(chǎn)利潤率出現(xiàn)了較大的下跌。影響企業(yè)資產(chǎn)利潤率的兩大因素是資產(chǎn)平均占有額和企業(yè)現(xiàn)實利潤，三只松鼠總資產(chǎn)利潤率下降或是因為三只松鼠對自身的資產(chǎn)管理欠缺，資產(chǎn)的利用效率欠佳，資產(chǎn)占用額比較多，其次，通過對比三只松鼠四年來的利潤表，2019年度財務費用117.86萬元減少到2021年的-1389萬元，費用減少明顯。而管理費用卻有了較高增長，從2019年度的9976.77萬元增長到2022年度的17490萬元，這可能與三只松鼠銷售規(guī)模擴大有關，2019年至2021年，公司期間費用合計分別為10.31億元、11.93億元、15.99億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為23.30%、21.48%、22.84%，其中絕大多數(shù)是銷售費用。公司在2019-2021年處于快速成長期，期間費用增長與主營業(yè)務增長趨勢基本保持一致。發(fā)現(xiàn)2022年三只松鼠利潤總額較2020年下降了9900萬左右，營業(yè)利潤不斷下降呈虧損狀態(tài)，而銷售費用較2020年卻大幅升高達到122000萬，由此可以反映出三只松鼠在資金管理方面存在不足，尤其是在成本與費用控制方面，這對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生了很大的限制。2.凈資產(chǎn)報酬率分析凈利潤增長率代表企業(yè)當期凈利潤比上期凈利潤的增長幅度，指標值越大代表企業(yè)盈利能力越強。營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)百元商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，企業(yè)的盈利能力越強；反之，此比率越低，說明企業(yè)盈利能力越弱。以下主要列示三只松鼠和良品鋪子的凈利潤增長率和營業(yè)利潤增長率的比較。表2-2三只松鼠與良品鋪子凈利潤增長率比較（%）2018年2019年2020年2021年三只松鼠170253.541.72.57良品鋪子22.3336.2026.4528.66數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)、網(wǎng)易財經(jīng)根據(jù)表2-2，從凈利潤增長率來看，三只松鼠的凈利潤增長波動較大，由于2017年的凈利潤為負值，因此2018年的增長率遠遠超過了100％，2020年、2021年兩年雖然增速放緩，但仍保持正增長，這說明三只松鼠在由純電商到線上網(wǎng)店線下實體店的組合戰(zhàn)中，取得初見的成效，但2020年至2021年的增長率不如良品鋪子，良品鋪子的盈利增長是比較穩(wěn)定的，說明在020市場競爭方面，三只松鼠仍需進一步提升實力。3.銷售毛利率分析銷售毛利率反映了企業(yè)生產(chǎn)商品和銷售獲利的能力，是用來計算銷售毛利在營業(yè)收入中所占的比例。表2-3依據(jù)三只松鼠2019年到2022年所披露的相關財務數(shù)據(jù)計算了三只松鼠四年間的銷售毛利率。計算公式及計算結(jié)果如下銷售毛利率=（銷售毛利/營業(yè)收入）×100%=[(營業(yè)收入-營業(yè)成本)/營業(yè)收入]×100%表2-3三只松鼠2019年到2022年銷售毛利率（%）年份營業(yè)收入營業(yè)成本銷售毛利率2019年44.2億30.9億30.09%2020年55.5億39.5億28.83%2021年70.0億50.2億28.29%2022年102億73.5億27.94%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)根據(jù)表2-3，通過對比三只松鼠2019年到2022年各年度的銷售毛利率不難發(fā)現(xiàn)，三只松鼠的銷售毛利率基本在28%左右上下波動，沒有顯著的提升，整體變化不大，2018年與2022年有所下降。影響銷售毛利率的影響因素有營業(yè)收入和營業(yè)成本，公司自2020年起，逐步將分倉等各環(huán)節(jié)外包給倉儲配送公司，倉儲服務費增長。公司規(guī)模有了擴大，職工數(shù)量有了增加，職工薪酬相對提高，運輸費、推廣費、平臺服務費等費用也在增加，所以，管理費用大幅提高。財務費用變動幅度相對較小。正是成本費用的增加，削弱了凈利潤，企業(yè)花費同樣的成本費用，獲取的利潤大幅下降，經(jīng)濟效益變差，獲利能力下降。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生產(chǎn)原材料、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品運輸、人工費用等方面的價格越來越高，在成本不斷上升的情況下會導致企業(yè)盈利能力下滑，尤其是產(chǎn)品所面臨的渠道費用的成本本來就特別高，在三只松鼠歷年的企業(yè)年報中，營業(yè)成本的不斷增加也更加印證了這一點。4.銷售凈利率分析銷售凈利率是企業(yè)凈利潤在其銷售收入中所占的比例，衡量了企業(yè)在某個特定時期獲取銷售收入的能力，同時反映了企業(yè)銷售收入的收益水平。表2-4依據(jù)三只松鼠2019年到2022年所披露的相關財務數(shù)據(jù)計算了三只松鼠這四年的銷售凈利率。計算公式及計算結(jié)果如下銷售凈利率=(凈利潤/銷售收入)×100%表2-4三只松鼠2019-2022銷售凈利率（%）年份凈利潤銷售收入銷售凈利率2019年2.37億44.2億5.36%2020年3.02億55.5億5.44%2021年3.04億70.0億4.34%2022年2.39億102億2.35%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)根據(jù)表2-4所列數(shù)據(jù)，截止到2022年12月31日，三只松鼠股份有限公司共實現(xiàn)營業(yè)收入2717000萬元。三只松鼠在過去四年中，其營業(yè)利潤率經(jīng)歷了先上升再下降的兩個階段，三只松鼠在2019年-2021年這三年內(nèi)都保持盈利狀態(tài)，無發(fā)生虧損情況，年度凈利潤基本呈增長狀態(tài)，2019年度、2020年度、2021年度、2022年度，公司營業(yè)收入快速增長，三只松鼠分別實現(xiàn)營收44.2億元、55.5億元、70.0億元和102億元，營收分別增長116.47%、25.58%、26.05%和45.30%。但是高速增長的營收卻沒有給三只松鼠帶來更高的利潤，這三年的凈利潤分別為2.37億元、3.02億元、3.04億元和2.39億元，同比增長分別為5.35%、5.44%、4.43%，顯然，凈利潤率較低，凈利潤的增長也比較乏力。例如2022年前三季度三只松鼠營收67.14億元，同比增長43.79%，但是營業(yè)成本就高達63.35億元，同比增長45%，其中銷售費用14億元，同比增長49%，增長速度都超過了營收增長，這也是利潤率越來越低的原因。三只松鼠前三季度的凈利潤率僅有4.4%。這說明三只松鼠高速擴張付出的是更高的成本。5.營業(yè)利潤率分析主營業(yè)務利潤率是企業(yè)在該時期主營業(yè)務利潤比上主營業(yè)務收入凈額的比率，體現(xiàn)出了企業(yè)主營業(yè)務的盈利能力。表2-5依據(jù)三只松鼠2019年到2022年所披露的相關財務數(shù)據(jù)計算了三只松鼠四年間的主營業(yè)務利潤率。計算公式及計算結(jié)果如下主營業(yè)務利潤率=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-主營業(yè)務稅金及附加）/主營業(yè)務收入×100%表2-5三只松鼠2019年到2022年主營業(yè)務利潤率（%）年份主營業(yè)務收入主營業(yè)務成本主營業(yè)務利潤率2019年44.2億30.9億29.86%2020年55.5億39.5億28.36%2021年70.0億50.2億27.79%2022年102億73.5億27.29%數(shù)據(jù)來源：東方財富網(wǎng)主營業(yè)務利潤率指標越高，說明企業(yè)產(chǎn)品或商品定價科學，產(chǎn)品附加值高，營銷策略得當，主營業(yè)務市場競爭力強，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利水平高，只有主營業(yè)務利潤率較高的情況下，才能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。觀察表2-5可知，通過對比從2018年到2022年這五個年度的主營業(yè)務利潤率后，不難發(fā)現(xiàn)，從2020年開始，三全食品的主營業(yè)務利潤率是在28%上下波動的，沒有顯著的提升，整體變化不大，2021年與2022年有所下降，顯然三只松鼠沒有發(fā)揮好主營業(yè)務的優(yōu)勢，主營業(yè)務利潤率與主營業(yè)務收入、主營業(yè)務成本和主營業(yè)務營業(yè)稅金及附加密切相關，表2-5中數(shù)據(jù)變化可以反映出三只松鼠近年來在成本的控制和各項費用的管理方面還存在著不足，其產(chǎn)品擁有的附加價值不夠高，在產(chǎn)品的營銷及經(jīng)營策略方面也缺乏創(chuàng)新。三、三只松鼠盈利能力存在的問題及改進措施（一）存在的問題1.成本費用大，導致利潤增長緩慢資產(chǎn)報酬率指標分析的不夠全面，主要是因為對資產(chǎn)報酬會有不同的理解會產(chǎn)生不同的資產(chǎn)報酬率。通過對三只松鼠近三年盈利能力指標分析比較可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠2017-2019年資產(chǎn)報酬率呈現(xiàn)下降趨勢，并且2018年跌至0.79，表明企業(yè)的收益不足，企業(yè)管理者沒有很好地資產(chǎn)配置能力，主要原因是總資產(chǎn)沒有得以充分利用，資產(chǎn)報酬率偏低。2.銷售收入低，導致獲利能力下降三只松鼠2017年的營業(yè)收入為3027835萬元，2018年的營業(yè)收入為7318643萬元，增長了141.71%，但2019年營業(yè)收入又降為6871301萬元，下降了-6.11%，雖然2018年，集團的營業(yè)收入增長幅度較大，但2019年營業(yè)收入出現(xiàn)了一定的下降。營業(yè)收入作為企業(yè)盈利的主要來源渠道，卻出現(xiàn)了下降的趨勢，三只松鼠的營業(yè)收入增長波動較為明顯，總的來說，營業(yè)收入下降，會導致集團出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。再加上集團的營業(yè)成本較高，這將進一步擠壓公司的盈利空間，不利于公司盈利能力的提升。3.資產(chǎn)的利用周轉(zhuǎn)率弱，導致營業(yè)成本較高在融資方面，三只松鼠融資以權(quán)益性為主，這大大增加了集團的融資成本，導致原股東的管理權(quán)和控制權(quán)得以分散、原有股東收益被稀釋，但流動負債的比重達到90%以上，其中，很大一部分是應付票據(jù)和應付賬款，這進一步說明，供貨商的資金是三只松鼠日常經(jīng)營的主要資金來源，這進一步加大了集團對供貨商的依賴程度，一旦供應上出現(xiàn)問題，就會引發(fā)一系列財務風險和經(jīng)營風險，此外，還會增加供貨商的壓力，影響企業(yè)自身信譽的情況下，導致企業(yè)與供貨商的關系更為緊張。目前，三只松鼠還在加大規(guī)模的擴張力度，可能因為集團短期資產(chǎn)來償還長期負債的利息，加大了集團的成本，從而使得固定資產(chǎn)等長期資產(chǎn)大幅增長，在長期負債較少的情況下，會加大企業(yè)的資本成本，增加企業(yè)的財務風險。4.受到疫情影響使客流減少，導致營收下降目前，三只松鼠的銷售收入出現(xiàn)了下降趨勢，雖然受疫情影響，但主要是因為產(chǎn)品的銷售情況不容樂觀，企業(yè)的銷售量與產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量有很大關系。近幾年來，三只松鼠的產(chǎn)品創(chuàng)新力度嚴重不夠，相比同行太太樂公司來說，研發(fā)力度不夠，從而新產(chǎn)品不足，很多產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足人們的烹飪需求，從而影響了公司的谷氨酸產(chǎn)品銷售，銷售收入自然不容樂觀。因此，要要想提高企業(yè)的盈利能力，就需要提高企業(yè)的利潤來源和銷售收入，產(chǎn)品創(chuàng)新也就顯得迫在眉睫。（二）提出建議1.降低成本，有效地控制住成本和費用由前文對三只松鼠盈利能力分析可知，管理費用中職工薪酬，各種費用增加。因此，三只松鼠應該加強企業(yè)內(nèi)部期間費用的控制，合理控制預算編制銷售費用、管理費用、財務費用。另外，企業(yè)也可以通過降低產(chǎn)品成本來提高企業(yè)的盈利能力：加快企業(yè)技術(shù)生產(chǎn)設備的淘汰升級，提高員工的工作能力，增加單位勞動能力的生產(chǎn)價值，優(yōu)化生產(chǎn)水平，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力2.提高銷售收入，改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)企業(yè)的生存與發(fā)展。產(chǎn)品質(zhì)量提高了，才能更加受到消費者的青睞，得到社會的認可，擴大了產(chǎn)品銷售量，增加了營業(yè)收入，產(chǎn)品的退貨率相對降低了，成本費用就減少了。降低了產(chǎn)品的單位成本，從而增加了企業(yè)的凈利潤。堅持對倉儲環(huán)節(jié)的自主把控，以對原材料、半成品及成品倉儲實施更精細化的管理。由于資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)的盈利能力具有一定的影響，因此，企業(yè)在借入資本與自由資本之間要進行綜合考慮，這樣才能提升企業(yè)的盈利能力。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)直接影響著公司盈利能力分析的四個基本財務分析指標更影響著企業(yè)的投資規(guī)模，投資收益。因此，企業(yè)應該優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，合理提高資本經(jīng)營盈利能力。對于企業(yè)自有資本，企業(yè)應該合理利用，科學規(guī)劃。正確處理對待企業(yè)的自有資本與借入資本，根據(jù)企業(yè)的盈利能力，調(diào)整企業(yè)的負債經(jīng)營。3.加強企業(yè)資產(chǎn)利用周轉(zhuǎn)速度公司的主要經(jīng)濟來源是其主營業(yè)務收入，因此，主營業(yè)務成為公司的核心業(yè)務，其穩(wěn)定、持久性對公司的盈利穩(wěn)定性及成長性意義重大，所以，必須提高公司核心競爭力，進而增加公司的經(jīng)濟收入，提升公司盈利的持續(xù)增長性。公司成立之初主要為消費者提供代表健康生活方式的堅果產(chǎn)品，憑借對消費者需求的準確把握以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)堅果零售領域的代表性品牌之一。同時，公司基于自身在堅果領域的品牌影響力和運營經(jīng)驗，不斷完善其他品類，鞏固在休閑食品電商領域的領先優(yōu)勢。三只松鼠應當建立一套完善的產(chǎn)品檢查機制，從原材料采購到最終產(chǎn)品的銷售，這其中的各個環(huán)節(jié)都要有相應的安全生產(chǎn)標準并且要有專人檢查記錄，責任到人。還可以與第三方檢測機構(gòu)合作，請專業(yè)機構(gòu)對本企業(yè)產(chǎn)品進行檢測，保證產(chǎn)品的安全有效。加強與政府、消費者的溝通，接受社會各界監(jiān)督，真正樹立“放心食品”形象。4.加強“線上+線下”融合發(fā)展，讓群眾能夠便利消費借助信息化平臺優(yōu)勢對庫存數(shù)據(jù)及訂單信息進行實時監(jiān)控，精準掌握庫存需求，以將公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在較低水平。同時，在倉儲設施方面，公司針對堅果、干果等產(chǎn)品特點，有效把控溫度及濕度環(huán)境，最大程度保障產(chǎn)品品質(zhì)和新鮮度。通過倉儲環(huán)節(jié)的有效配合，形成從消費者下單到成品出庫的一整套高效協(xié)調(diào)機制。在采購環(huán)節(jié)，通過各類措施加強自身在供應端的布局，例如和農(nóng)戶、合作社等采購源頭進行對接，與核心產(chǎn)區(qū)供應商建立長期合作等。通過這些措施，公司能夠?qū)崿F(xiàn)對原材料質(zhì)量以及采購價格水平更充分的把控，鞏固公司構(gòu)建休閑食品產(chǎn)業(yè)平臺發(fā)展模式的上游基礎。目前，三只松鼠已經(jīng)從堅果這一優(yōu)勢領域迅速拓展至全品類休閑食品，成為互聯(lián)網(wǎng)休閑食品零售的旗艦品牌。對于三只松鼠來說，它的核心競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品價格、市場占有率和公司研發(fā)水平上，因此可以通過三個方面來提高企業(yè)核心競爭力:第一，加強公司內(nèi)部管理制度，提高生產(chǎn)效率，并不斷提高高新技術(shù)和人才技術(shù)水平，降低成本，在價格上占有優(yōu)勢;第二，適當擴大公司業(yè)務及生產(chǎn)規(guī)模，是公司盡可能達到規(guī)模經(jīng)濟效益，并提高產(chǎn)品質(zhì)量，保持較好的市場信譽度，進一步提高市場占有率，進一步鞏固和提升公司的市場份額，共建“互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)業(yè)