國(guó)際商務(wù)酒店課件

整合營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)IMC之包裝推廣攻略

StrategyAd.SystemIMC·國(guó)際商務(wù)酒店

2023/1/141房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)/項(xiàng)目案名建議我們的主推案名

——萬鵬.金橋國(guó)際商務(wù)酒店出發(fā)點(diǎn)：

*“國(guó)際商務(wù)”一詞屬使用頻次較高的現(xiàn)代詞語，瑯瑯上口，易讀易記，且有很強(qiáng)的現(xiàn)代理念；*“金橋”指項(xiàng)目所在地由三座不同的橋梁連接,又代表了項(xiàng)目與財(cái)富的聯(lián)接,表現(xiàn)出良好的愿望,希望每一位投資者都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。

2023/1/142房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)項(xiàng)目案名建議賦予案名的意義：

*唯有在這里，才能找到投資與財(cái)富的聯(lián)接！*唯有在這里，才能找到財(cái)富的棲居！*唯有在這里，財(cái)富與現(xiàn)實(shí)握手！*唯有在這里，財(cái)富就是現(xiàn)實(shí)！2023/1/143房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)項(xiàng)目推廣原則以目標(biāo)受眾為核心以主流媒體為中心以核心賣點(diǎn)為重心以目標(biāo)事件為圓心2023/1/145房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)我們的賣點(diǎn)在哪里？政府保護(hù)政策項(xiàng)目環(huán)境氛圍項(xiàng)目理念引入產(chǎn)品賣點(diǎn)：

*規(guī)劃設(shè)計(jì):a.現(xiàn)代、尊貴、舒適、綠色環(huán)保（商務(wù)客房）

b.商務(wù)配套完善、歐陸風(fēng)情的餐飲、娛樂、休閑場(chǎng)所（酒店配套物業(yè)）

*創(chuàng)意文化概念：尊貴、健康、舒適、現(xiàn)代

*完善的物業(yè)配套高附加值，如：物業(yè)服務(wù)、商業(yè)援助服務(wù)投資優(yōu)勢(shì)（投資回報(bào)高、投資收益穩(wěn)定性強(qiáng)）交房標(biāo)準(zhǔn)酒店物業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2023/1/146房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)我們?nèi)绾谓⒑诵膽?zhàn)斗力？萬鵬·金橋指標(biāo)性現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)性核心攻擊力強(qiáng)而有力的現(xiàn)場(chǎng)沖擊力1、展示中心2、(客房使用器材展示間)3、工地包裝4、VI品牌包裝攻擊系統(tǒng)推廣的指標(biāo)性核心攻擊力不斷建立的市場(chǎng)影響力1、開盤典禮2、萬鵬地產(chǎn)品牌研討會(huì)3、媒介攻擊波4、動(dòng)線封鎖5、新聞廣告攻擊2023/1/147房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

整合包裝推廣總布局2023/1/149房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)第一階段：時(shí)間待定——展示攻擊階段

結(jié)合點(diǎn)：銷售中心呈現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：*展示中心*物業(yè)展示模板*VI包裝系統(tǒng)*工地現(xiàn)場(chǎng)包裝第二階段：時(shí)間待定——核心賣點(diǎn)攻擊階段結(jié)合點(diǎn)：項(xiàng)目概念核心攻擊點(diǎn)：*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房使用器材展示間*工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景萬鵬·金橋在第二階段完成決戰(zhàn)點(diǎn)2023/1/1410房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

第一階段展示攻擊階段

周期構(gòu)成:市場(chǎng)預(yù)熱期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期進(jìn)攻時(shí)間:2004年9月16日—10月15日2023/1/1411房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)/我們以何武器作戰(zhàn)？媒體攻擊波：以報(bào)紙、電視等高空媒體為主，以DM單頁等低空媒體為輔。主要任務(wù)：樹立項(xiàng)目及企業(yè)品牌形象，有效傳播項(xiàng)目信息和內(nèi)容，拉動(dòng)項(xiàng)目銷售。目的：迅速提高并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，讓消費(fèi)者不得不認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。新聞包裝：炒作項(xiàng)目地段、炒作項(xiàng)目前景、炒作項(xiàng)目作為投資帶來的可觀收益；結(jié)合歷史分析項(xiàng)目、分析地段，為客戶計(jì)算項(xiàng)目投資收益及未來發(fā)展升值潛力。目的：?jiǎn)⒌?、引?dǎo)投資者的投資意識(shí)，并有效解決項(xiàng)目所在地段不在CBD區(qū)域?qū)?xiàng)目銷售的不良影響。2023/1/1413房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)第一階段市場(chǎng)攻擊？萬鵬·金橋第一階段市場(chǎng)攻擊第1攻擊波開始認(rèn)購(gòu)

第2攻擊波投資型地產(chǎn)研討會(huì)第3攻擊波第4攻擊波第5攻擊波第6攻擊波借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目炒作銷售展示廳戶外動(dòng)線封鎖

新聞?wù)◤椆?023/1/1414房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)戰(zhàn)術(shù)1.開始認(rèn)購(gòu)

[開始認(rèn)購(gòu)目標(biāo)]

*以開始認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券為契機(jī)，全面?zhèn)鬟f項(xiàng)目正式啟動(dòng)的信息；*借誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)節(jié)點(diǎn)，開始全面攻擊市場(chǎng)。

[開始認(rèn)購(gòu)籌碼券時(shí)間]

待定（但最好選在周日上午9:30—11:00）

[認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券地點(diǎn)]

售樓現(xiàn)場(chǎng)2023/1/1415房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會(huì)[研討會(huì)時(shí)間]

認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券后第三天14:00—17:00[研討會(huì)地點(diǎn)]

咸陽市高檔酒店[研討會(huì)邀請(qǐng)人員]

*參加認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券的各大媒體記者*參加認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券的前１０名客戶*規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)嘉賓*參加認(rèn)購(gòu)發(fā)放籌碼券的專家、教授*萬鵬地產(chǎn)的高層人士及相關(guān)人員2023/1/1417房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)戰(zhàn)術(shù)2.投資型地產(chǎn)研討會(huì)[研討會(huì)目的]

首次對(duì)萬鵬地產(chǎn)的資源進(jìn)行整合品牌提升，展示開發(fā)商實(shí)力，引導(dǎo)消費(fèi)者如何投資，借研討會(huì)啟動(dòng)市場(chǎng)攻擊。（一定要控制主流媒介記者，通過記者率先傳遞啟動(dòng)信息，并持續(xù)不斷地傳遞項(xiàng)目信息。）[研討會(huì)程序及內(nèi)容]

需待定[研討會(huì)新聞控制]

在報(bào)媒明顯位置以類似政府公告形式刊登研討會(huì)信息，后續(xù)報(bào)道跟進(jìn)。2023/1/1418房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

戰(zhàn)術(shù)3.借勢(shì)對(duì)項(xiàng)目炒作[炒作原則]

*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的一部分；*在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置萬鵬·金橋的物業(yè)展示模板；*制作精美展示資料，介紹萬鵬地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念、開發(fā)歷程以及投資型地產(chǎn)之可觀收益；*將萬鵬·金橋作為萬鵬地產(chǎn)投資型地產(chǎn)品牌系列的第一盤；*將萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店作為新聞媒介宣傳萬鵬地產(chǎn)品牌的核心推介部分；2023/1/1419房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)戰(zhàn)術(shù)4.銷售展示中心

[銷售展示道具]

1.主形象板2.規(guī)劃模板3.分戶模板4.銷售資料臺(tái)5.畫架式展板6.洽談區(qū)7.銷售人員（意指服務(wù)）8.看樓直通車9.戶外大型條幅2023/1/1421房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

戰(zhàn)術(shù)5.戶外動(dòng)線封鎖戶外動(dòng)線封鎖

一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)1.封鎖兩條交通要道毛條路路牌/燈桿/燈箱廣告人民路路牌/燈桿/燈箱廣告

2.封鎖人群中心點(diǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)展示中心3.封鎖現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)圍墻/條幅防洪渠沿線路牌/燈桿/燈箱廣告2023/1/1422房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁襟w戰(zhàn)術(shù)

媒體選擇版面/時(shí)段選擇行程安排

新聞標(biāo)題費(fèi)用預(yù)算咸陽日?qǐng)?bào)

2—12版1/4或1/2版待定（柵欄式發(fā)布）如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店為何被全民所關(guān)注？待定咸陽電視臺(tái)20:00——21:30待定如：萬鵬地產(chǎn)“超白金樓盤”—萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店2004年10月16日10時(shí)進(jìn)行籌碼券！（類似政府新聞公告）待定有線臺(tái)20:00——21:30如：萬鵬地產(chǎn)2004年10月20日10時(shí)x地舉辦投資型地產(chǎn)研討會(huì)！待定2023/1/1423房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)戰(zhàn)術(shù)6.新聞?wù)◤椆糁侣剺?biāo)題6.“咸陽在哪里？到咸陽住在哪里？咸陽的商務(wù)酒店在哪里？”7．“萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店——‘城市財(cái)富第一線’揭謎！揭秘！”8．“萬鵬地產(chǎn)為您做投資指南”9．“萬鵬地產(chǎn)‘投資型房產(chǎn)研討會(huì)’系列報(bào)道之三”10．“市政領(lǐng)導(dǎo)xxx一行再次親臨萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店視察在建情況并給予該項(xiàng)目極高的評(píng)價(jià)！”等2023/1/1425房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)第二階段核心賣點(diǎn)攻擊階段階段構(gòu)成:開盤期、強(qiáng)銷期進(jìn)攻時(shí)間:2004年10月16日—12月底2023/1/1426房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)/核心賣點(diǎn)有哪些？結(jié)合點(diǎn)項(xiàng)目概念核心攻擊點(diǎn)

*OPENDAY開盤慶典*新銷售中心*客房器材展示間*工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景對(duì)于本項(xiàng)目，開盤就是關(guān)鍵點(diǎn)！開盤就意味著決戰(zhàn)！2023/1/1427房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)如何實(shí)現(xiàn)開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)？

第1打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)

核心點(diǎn)*提前10天開戰(zhàn) *開盤銷售信息全面?zhèn)鬟f *媒介整合全面啟動(dòng)

第2打擊點(diǎn)：開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)慶典

核心點(diǎn)：*開盤慶典 *現(xiàn)場(chǎng)展示中心全面開放

第3打擊點(diǎn)：開盤熱銷

核心點(diǎn)：*一定要建立萬鵬·金橋熱銷概念

*媒體組合攻擊一定要有擊穿市場(chǎng)萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)

2023/1/1429房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)開盤前準(zhǔn)決戰(zhàn)如何啟動(dòng)市場(chǎng)？

萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店開盤準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)

1.報(bào)紙廣告：Openday萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；（“咸陽財(cái)富第一線”系列報(bào)紙廣告） 2.電視廣告：5秒，“萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤”； 3.戶外路牌：Openday萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 4.中心廣場(chǎng)大條幅：Openday萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤； 5.現(xiàn)場(chǎng)（毛條路）沿線掛旗、大條幅：萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店10月16日火爆開盤；2023/1/1430房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)準(zhǔn)決戰(zhàn)開盤慶典如何作戰(zhàn)？

萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店開盤慶典準(zhǔn)決戰(zhàn)

1.開盤慶典儀式

2.開盤慶典嘉年華表演

3.設(shè)計(jì)大師與您“共劃未來”：規(guī)劃設(shè)計(jì)大師現(xiàn)場(chǎng)講解2023/1/1431房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)準(zhǔn)決戰(zhàn)熱點(diǎn)如何形成？

萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店

開盤熱銷概念

事件目標(biāo)：一定要形成熱銷氛圍，一定要讓社眾知道萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店在熱銷；

事件方式：連續(xù)式報(bào)紙、電視廣告熱銷新聞，2周；

事件訴求：第1周，主題：萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店開盤當(dāng)天銷售N套，制造熱銷概念； 第2周，主題：萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店熱銷揭密；2023/1/1432房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)決戰(zhàn)市場(chǎng)的條件是什么？萬鵬·金橋國(guó)際商務(wù)酒店之決戰(zhàn)條件銷售展示中心全方位開戰(zhàn)完善的物業(yè)分割方案出現(xiàn)酒店物業(yè)管理公司出現(xiàn)項(xiàng)目概念成形軟、硬廣告轟炸到位施工現(xiàn)場(chǎng)火爆在建（開始內(nèi)裝）2023/1/1433房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

決戰(zhàn)如何攻擊市場(chǎng)？萬鵬·金橋

市場(chǎng)決戰(zhàn)攻擊第1攻擊線：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景全面擊穿市場(chǎng)*路牌、條幅、外賣場(chǎng)圖片展、報(bào)紙、電視、DM等第2攻擊線：

領(lǐng)袖指標(biāo)性全面建立 *Openday開放日、嘉年華等現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)第3攻擊線：

全面提升品牌形象 *國(guó)慶節(jié)業(yè)主答謝會(huì)等2023/1/1434房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

媒體選擇及投放計(jì)劃一、媒體選擇

主流媒體

輔助媒體

TV、DM、戶外廣告牌報(bào)紙、車體、條幅、掛旗、燈箱2023/1/1435房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)各媒體投放計(jì)劃媒體類別

數(shù)量/投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

咸陽日?qǐng)?bào)

待定

待定

咸陽電視臺(tái)待定咸陽有線臺(tái)待定戶外廣告牌待定燈箱廣告待定條幅廣告待定掛旗廣告待定廣播電臺(tái)待定DM直投待定2023/1/1436房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)備

銷講資料、展示工具組合運(yùn)用附一：2023/1/1437房策天下---天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)/VI視覺識(shí)別系統(tǒng)基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)是視覺識(shí)別系統(tǒng)中的核心內(nèi)容，是企業(yè)對(duì)外傳達(dá)信息、傳達(dá)視覺形象、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)核心領(lǐng)導(dǎo)、增聚員工向心力、建立企業(yè)優(yōu)秀文化的重要工具。

其主要內(nèi)容包括：企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)色、標(biāo)準(zhǔn)字體以及組合規(guī)范等。

應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)是以基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)為基礎(chǔ)的實(shí)際應(yīng)用設(shè)計(jì)，通過全方位的整體傳播系統(tǒng)，使企業(yè)在龐雜的實(shí)施應(yīng)用領(lǐng)域中，始終有依可據(jù)有章可循，始終保障樓盤形象的規(guī)范統(tǒng)一。

其主要內(nèi)容包括：企業(yè)辦公事務(wù)用品、環(huán)境展示、及企業(yè)規(guī)范著裝等。2023/1/1438房策天下-天下地產(chǎn)人網(wǎng)上腦力風(fēng)暴會(huì)

第一部分：VI核心1．樓盤標(biāo)志LOGO2．標(biāo)