市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ch9 價(jià)格策略課件

價(jià)格策略第09章學(xué)習(xí)目標(biāo)讀完本章后，你應(yīng)該理解和掌握：掌握產(chǎn)品定價(jià)的影響因素知曉定價(jià)方法、定價(jià)策略理解價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策麥當(dāng)勞漲價(jià)

導(dǎo)入案例9.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素內(nèi)部因素定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本其他營(yíng)銷組合因素外部因素社會(huì)勞動(dòng)身產(chǎn)率市場(chǎng)需求狀況社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況顧客需求彈性競(jìng)爭(zhēng)政府干預(yù)定價(jià)目標(biāo)維持生存當(dāng)期利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率最大化產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系成本導(dǎo)向定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法。公式為：

Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）2.目標(biāo)定價(jià)法，即指根據(jù)估計(jì)的銷售額和銷售量來制定價(jià)格的一種方法。需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度及消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。包括：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法反向定價(jià)法需求差異定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法投標(biāo)定價(jià)法定價(jià)的程序選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求價(jià)格彈性估算成本分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇定價(jià)方法確定最終價(jià)格定價(jià)策略一、折扣定價(jià)策略二、地區(qū)定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略五、新產(chǎn)品定價(jià)策略六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略折扣定價(jià)策略

為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣。1.現(xiàn)金折扣；2.數(shù)量折扣；3.功能折扣；4.季節(jié)折扣；5.價(jià)格折讓。心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)尾數(shù)定價(jià)分級(jí)定價(jià)聲望定價(jià)招徠定價(jià)習(xí)慣定價(jià)差別定價(jià)策略所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。顧客差別定價(jià)產(chǎn)品形式差別定價(jià)產(chǎn)品部位差別定價(jià)銷售時(shí)間差別定價(jià)差別定價(jià)新產(chǎn)品定價(jià)策略9.4價(jià)格變動(dòng)與企業(yè)對(duì)策一、產(chǎn)品價(jià)格的主動(dòng)調(diào)整二、價(jià)格的被動(dòng)調(diào)整三、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)降價(jià)與提價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與