淘寶商城運(yùn)營推廣方案

淘寶商城運(yùn)營策略盛泰官網(wǎng)2012年主要工作淘寶服裝第一店的誕生案例2009年4月，優(yōu)衣庫進(jìn)駐淘寶商城2009年10月，單月銷售額突破1000萬淘寶商城第一家進(jìn)入月銷售千萬元級的服裝店淘品牌化妝品第一店案例淘品牌消費(fèi)電子第一店案例2009年光棍節(jié)的奇跡前言前言2009年8月13日，以純正式入駐淘寶商城2009年11月11日，以純單日銷售額122萬2009年11月12日，以純淘寶商城高掛免戰(zhàn)牌“售罄”目錄整合階段蛻變階段起步階段推廣階段起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之店鋪管理起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理起步階段網(wǎng)購買家對對內(nèi)容關(guān)注注度調(diào)查起步階段商城網(wǎng)店起起步五件事事之客服培訓(xùn)起步階段商城網(wǎng)店起起步五件事事之促銷管理刺激購買刺激多買刺激再來抽獎(jiǎng)特價(jià)贈送包郵會員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)促銷工工具的作用用與意義滿就送體現(xiàn)時(shí)間的的緊迫1展示特價(jià)的的幅度2起步階段店內(nèi)促銷工工具I.限時(shí)特價(jià)起步階段店內(nèi)促銷工工具I.限時(shí)特價(jià)巨大價(jià)格落落差1提前公布消消息2多方宣傳消消息3起步階段店內(nèi)促銷工工具II.秒殺起步階段店內(nèi)促銷工工具II.秒殺大獎(jiǎng)夠大1小獎(jiǎng)夠廣2充分展示3起步階段店內(nèi)促銷工工具III.抽獎(jiǎng)起步階段店內(nèi)促銷工工具III.抽獎(jiǎng)適合低價(jià)品品、重貨1擬定好規(guī)則則2起步階段店內(nèi)促銷工工具IV.包郵起步階段店內(nèi)促銷工工具IV.包郵拉動高價(jià)品品銷售1贈品要超值值或新穎2起步階段店內(nèi)促銷工工具V.滿就送/贈送起步階段店內(nèi)促銷工工具V.滿就送/贈送為回頭下魚魚餌1調(diào)動消費(fèi)沖沖動2起步階段店內(nèi)促銷工工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工工具VI.紅包起步階段店內(nèi)促銷工工具VII.積分接近返現(xiàn)1無時(shí)間、店店鋪限制2維護(hù)價(jià)格下下降價(jià)的手手段3起步階段店內(nèi)促銷工工具VII.積分增強(qiáng)用戶粘粘性1一定榮譽(yù)感感2多上會員打打折品3起步階段店內(nèi)促銷工工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工工具IX.會員卡起步階段店內(nèi)促銷工工具X.搭配套餐從顧客需求求角度出發(fā)發(fā)，搭配合合情合理。。1性價(jià)比高23起步階段店內(nèi)促銷工工具X.搭配套餐起步階段商城網(wǎng)店起起步五件事事之策略略調(diào)整起步階段——關(guān)鍵在細(xì)節(jié)節(jié)起步階段小小結(jié)起步階段目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段推廣階段段商城網(wǎng)店店推廣五五件事廣告推廣廣直通車推推廣淘寶客推推廣鉆石展位位推廣超級賣霸霸推廣商城網(wǎng)店店推廣五五件事推廣階段段I.淘寶廣告告瀏覽者須須是目標(biāo)標(biāo)買家1廣告設(shè)計(jì)計(jì)要足夠夠誘惑2接待比拉拉客更重重要3推廣階段段I.淘寶廣告告用戶競拍拍的是某某個(gè)廣告告位某個(gè)個(gè)時(shí)段的的流量使使用優(yōu)先先權(quán)。CPM出價(jià)高的的用戶的的廣告投投放結(jié)束束后，下下一位的的廣告才才會投放放。競價(jià)的最最小時(shí)間間單位為為小時(shí)，，每小時(shí)時(shí)內(nèi)系統(tǒng)統(tǒng)按照用用戶出價(jià)價(jià)高低順順序投放放廣告。。每天有固固定的競競拍結(jié)束束時(shí)間點(diǎn)點(diǎn)，第二二天的投投放順序序?qū)凑照者@個(gè)時(shí)時(shí)間點(diǎn)的的價(jià)格排排序。競拍結(jié)算算價(jià)格，，按照改改用戶下下一位的的出價(jià)加加0.1元進(jìn)行結(jié)算算。競拍規(guī)則則II.鉆石展位位推廣階段段配合活動動1競價(jià)2II.鉆石展位位推廣階段段III.超級賣霸霸推廣階段段切合主題題1圖片誘人人2優(yōu)勢突出出3III.超級賣霸霸推廣階段段IV.直通車推廣階段段直通車商商品關(guān)鍵鍵詞1直通車商商品標(biāo)題題2直通車商商品圖片片3直通車商商品描述述4借勢買詞詞5IV.直通車推廣階段段V.淘寶客三個(gè)角色色：淘寶寶賣家、、淘客系系統(tǒng)平臺臺、淘寶寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺）淘寶客買家1、設(shè)商品品傭金2、取商品代碼碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金金6、淘寶客領(lǐng)傭傭金推廣階段V.淘寶客點(diǎn)評網(wǎng)：展示示優(yōu)秀店鋪、、點(diǎn)評網(wǎng)店的的購物服務(wù)網(wǎng)站站推廣階段推廣階段——關(guān)鍵在嘗試推廣階段小結(jié)結(jié)推廣階段目錄推廣階段蛻變階段整合階段起步階段整合階段創(chuàng)意型、整合合型營銷技巧巧I.軟文寫作類型型整合階段隱私美女八卦緋聞暴富揭秘黑幕...I.刺激讀者的興興奮點(diǎn)整合階段II.話題炒作話題素材革命性突破網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)（八八卦、美女））國內(nèi)外重大事事件炒作步驟拋出話題引起爭論推動傳播收官維護(hù)整合階段II.話題炒作耐克如何緊急急應(yīng)對劉翔因因傷退出奧運(yùn)運(yùn)事件？整合階段訪談平臺權(quán)威官方權(quán)威媒體權(quán)威專專家訪談主主題創(chuàng)業(yè)史史生意經(jīng)經(jīng)重大活活動III.訪談?wù)剤?bào)報(bào)道道整合合階階段段淘寶寶小小三三III.訪談?wù)剤?bào)報(bào)道道整合合階階段段自行行發(fā)發(fā)起起試用用征征文文創(chuàng)意意征征集集照片片征征集集贊助助活活動動贊助助獎(jiǎng)獎(jiǎng)品品獲得得冠冠名名IV.發(fā)起起活活動動整合合階階段段IV.發(fā)起起活活動動整合合階階段段組織織方方的的宣宣傳傳充分分利利用用報(bào)報(bào)名名過過程程拉票票過過程程宣宣傳傳借拉拉票票機(jī)機(jī)會會宣宣傳傳入選選獲獲勝勝宣宣傳傳采訪訪報(bào)報(bào)道道事件件炒V.參與與評評選選整合合階階段段V.參與與評評選選整合合階階段段整合合階階段段整合合營營銷銷應(yīng)應(yīng)用用策策略略一個(gè)都不能少整合合階階段段整合合階階段段總總結(jié)結(jié)目錄整合合階階段段推廣廣階階段段蛻變變階階段段起步步階階段段蛻變變階階段段產(chǎn)品品策策略略根據(jù)淘寶寶本身的的平臺定定位，拓拓展自身身的產(chǎn)品品定位，，研發(fā)符符合行業(yè)業(yè)客戶的的產(chǎn)品，，是商城城不斷發(fā)發(fā)展的前前提；新款熱熱