標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗講義

企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗中國(guó)傳媒大學(xué)工商管理學(xué)院本課程定位知識(shí)寬度實(shí)踐性管理層次ABCDEFGHA點(diǎn)：專(zhuān)-理-低低層次專(zhuān)家B點(diǎn)：專(zhuān)-理-高學(xué)術(shù)專(zhuān)家C點(diǎn)：寬-理-低低層次雜家D點(diǎn)：寬-理-高學(xué)術(shù)權(quán)威E點(diǎn)：專(zhuān)-實(shí)-低低層職能人員F點(diǎn)：專(zhuān)-實(shí)-高高層職能經(jīng)理G點(diǎn)：寬-實(shí)-低小企業(yè)經(jīng)理H點(diǎn)：寬-實(shí)-高高層經(jīng)營(yíng)管理者時(shí)代要求高校的培養(yǎng)目標(biāo)是具有H點(diǎn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的人才。言傳性知識(shí)意會(huì)性知識(shí)知識(shí)立方體孫子曰“守則不足，攻則有余”古語(yǔ)曰：“先心敵心以知敵，敵后我意而意我”

課程內(nèi)容安排二三四一五六組織準(zhǔn)備工作模擬企業(yè)概況課程介紹企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹第0年模擬訓(xùn)練總結(jié)分析評(píng)價(jià)（課后進(jìn)行）沙盤(pán)的由來(lái)?。。∩潮P(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程源自軍事上高級(jí)將領(lǐng)作戰(zhàn)前的沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演跨越了通過(guò)實(shí)兵軍演檢驗(yàn)的巨大成本障礙和時(shí)空限制，在重大戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)役中得到普遍運(yùn)用，其實(shí)演效果尤其在“二戰(zhàn)”中發(fā)揮到了極致。

一、課程介紹--沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)!沙盤(pán)模擬培訓(xùn)特有的互動(dòng)性、趣味性、競(jìng)爭(zhēng)性特點(diǎn)，能夠最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)員在培訓(xùn)中處于高度興奮狀態(tài)，充分運(yùn)用聽(tīng)、說(shuō)、學(xué)、做、改等一系列學(xué)習(xí)手段，開(kāi)啟一切可以調(diào)動(dòng)的感官功能，對(duì)所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W(xué)到的管理思路和方法在實(shí)際工作中很快實(shí)踐與運(yùn)用。在沙盤(pán)模擬培訓(xùn)中學(xué)員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深層次的領(lǐng)會(huì)與感悟。一、課程介紹--沙盤(pán)模擬培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)狀沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程是從上世紀(jì)五十年代由軍事沙盤(pán)推演演化而成，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。接受過(guò)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)也已超過(guò)7000家；北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程納入其MBA、EMBA及中高層經(jīng)理在職培訓(xùn)的教學(xué)之中。一、課程介紹--企業(yè)模擬沙盤(pán)培訓(xùn)效果對(duì)企業(yè)決策者:提高決策者的戰(zhàn)略思考能力、決策能力，提升決策者對(duì)企業(yè)各部門(mén)運(yùn)做的掌控能力，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體效率。對(duì)職業(yè)經(jīng)理人:

通過(guò)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的實(shí)際演練，深刻認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)行的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，使原有的理論知識(shí)與管理實(shí)踐更好的融匯貫通，對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)管理有重要的指導(dǎo)意義。對(duì)部門(mén)經(jīng)理：打破部門(mén)界限，樹(shù)立全局意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況形成完整的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)從高層管理者和決策者角度思考問(wèn)題，增進(jìn)部門(mén)間溝通與合作。對(duì)一般員工：身臨其境運(yùn)做企業(yè)，體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，訓(xùn)練員工專(zhuān)向技能，提高工作效率，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和企業(yè)凝聚力。一、課程介紹--企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程特點(diǎn):體驗(yàn)："在快樂(lè)中學(xué)習(xí)"，體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值。認(rèn)識(shí)："在參與中學(xué)習(xí)"，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。反思："在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)"，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和不足，調(diào)整方向和速度。應(yīng)用：練中學(xué)，學(xué)后用，學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容具有很好的“長(zhǎng)期保存效果”。

與傳統(tǒng)的學(xué)歷教育、理論講授、互動(dòng)游戲、案例分析、電腦模擬等培訓(xùn)方式截然不同，沙盤(pán)模擬訓(xùn)練運(yùn)用形象直觀的沙盤(pán)教具，融入市場(chǎng)變數(shù)，全真模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，集角色扮演，自創(chuàng)案例，講師點(diǎn)評(píng)于一體，培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里，如何面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正確制定企業(yè)的決策，及時(shí)修正錯(cuò)誤達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

沙盤(pán)模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性是其他課堂教學(xué)形式難以比擬的。您可以選擇六年的時(shí)間去摸索,也可以選擇二天的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)!一、課程介紹--1億元的資產(chǎn)，您和9個(gè)伙伴組成的模擬企業(yè)面對(duì)的是：

一個(gè)5億的市場(chǎng)，

6個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，

9個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)，

6年的時(shí)間……每一個(gè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)一、課程介紹--

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

公司的組建公司目標(biāo)和使命明確的角色分工總經(jīng)理：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：生產(chǎn)部經(jīng)理：銷(xiāo)售部經(jīng)理：研發(fā)部經(jīng)理：由總經(jīng)理宣講公司使命第一步

組建模擬公司一、課程介紹--找出對(duì)公司生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素。發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。

第二步經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研，本著長(zhǎng)期價(jià)值最大化的原則，制定、調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），投資戰(zhàn)略，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)舉措。第三步

召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策，制定各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。第四步

制定競(jìng)爭(zhēng)策略一、課程介紹--各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與，加深對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，重新構(gòu)建經(jīng)營(yíng)思路，使管理有效性得到提高。第五步

職能經(jīng)理發(fā)言

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流，系統(tǒng)了解內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系，打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)全局意識(shí)。深刻體驗(yàn)建設(shè)積極向上的團(tuán)隊(duì)文化的重要性。第六步

部門(mén)溝通交流

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--自己動(dòng)手填報(bào)銷(xiāo)售報(bào)表，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過(guò)數(shù)字化管理，提高經(jīng)營(yíng)的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系。第七步

年度財(cái)務(wù)結(jié)算

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--

總經(jīng)理進(jìn)行工作述職，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式，提高對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)公司系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。第八步

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--

根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解，使以往存在的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)得以暴露，經(jīng)營(yíng)思路得到梳理與更新，提高了洞察市場(chǎng)、分析市場(chǎng)和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)能力。第九步

講師分析點(diǎn)評(píng)

盤(pán)模擬關(guān)鍵流程

一、課程介紹--該模擬課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成6組，每組5-7人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。六個(gè)公司是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展了。在這個(gè)課程中，學(xué)員們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。課程簡(jiǎn)介一、課程介紹--整體戰(zhàn)略方面評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長(zhǎng)、中短期策略預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)、調(diào)整既定戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)方面產(chǎn)品研發(fā)決策必要時(shí)做出修改研發(fā)計(jì)劃，甚至中斷項(xiàng)目決定生產(chǎn)方面選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購(gòu)買(mǎi)或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良全盤(pán)生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場(chǎng)需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能庫(kù)存管理及產(chǎn)銷(xiāo)配合必要時(shí)選擇清償生產(chǎn)能力的方式課程內(nèi)容一、課程介紹--市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售方面

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策模擬在市場(chǎng)中短兵相接的競(jìng)標(biāo)過(guò)程刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)建立并維護(hù)市場(chǎng)地位、必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策財(cái)務(wù)方面

制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長(zhǎng)、短期資金需求，尋求資金來(lái)源掌握資金來(lái)源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金課程內(nèi)容一、課程介紹--分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤(rùn)編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益

團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通方面

實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場(chǎng)不同的個(gè)部門(mén)間溝通協(xié)調(diào)培養(yǎng)不同部門(mén)人員的共同價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)理念建立以整體利益為導(dǎo)向的組織課程內(nèi)容一、課程介紹--二、模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)P產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房,生產(chǎn)設(shè)施齊備,狀態(tài)良好。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為P產(chǎn)品

將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員

CEO—首席執(zhí)行官ChiefExecutiveOfficer(組長(zhǎng))CFO—首席財(cái)務(wù)官ChiefFinanceOfficer(制表人)CMO—市場(chǎng)總監(jiān)ChiefMarketingOfficer(竟單人)COO—首席運(yùn)營(yíng)官ChiefOperationOfficer(生產(chǎn)管理)CIO—首席信息官ChiefInformationOfficer(必設(shè))CHO—首席人力資源官ChiefHumanresourceOfficer(可不設(shè))CTO—首席技術(shù)官ChiefTechnologyOfficer(可不設(shè))CGO—首席溝通官ChiefGroupOfficer(可不設(shè))

助理/出納(必設(shè))三、組織準(zhǔn)備工作人員分組與組織定位

小組成員關(guān)系

四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹（一）職能定位及座位安排（二）初始狀態(tài)設(shè)定（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則（一）組織職能定位及座位安排CMOCEOCOOCIOCFO（二）初始狀態(tài)設(shè)定1個(gè)資金R4R1R3R2原料(供應(yīng)商)原料訂單P1產(chǎn)品/在制品P2P3P4M借款20（二）初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心廠房32M設(shè)備價(jià)值10MP1產(chǎn)成品8M(4個(gè))P1產(chǎn)品2Q1Q3Q2Q1Q3Q2Q1Q2Q1Q3QP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1在制品8M(4個(gè))（二）初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心R1原料4M(4個(gè))R1訂單

(2個(gè))

（二）初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款18M2020金額銷(xiāo)售收入+36直接成本-14毛利=22綜合費(fèi)用-9折舊前利潤(rùn)=13折舊-5支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-2額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=6所得稅-2凈利潤(rùn)=4資產(chǎn)金額負(fù)債+權(quán)益金額現(xiàn)金+20長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+18短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+8應(yīng)交稅+2原料+4一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=58負(fù)債合計(jì)=42固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+32股東資本+45機(jī)器和設(shè)備+10利潤(rùn)留存+9在建工程+0年度凈利+4固定資產(chǎn)合計(jì)=42所有者權(quán)益合計(jì)=58總資產(chǎn)=100負(fù)債+權(quán)益=100利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果（二）初始狀態(tài)設(shè)定一報(bào)表

（二）初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心已取得P1生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)第一年第二年第三年第四年下一年可進(jìn)入該市場(chǎng)國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單。所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按順序選擇訂單。第一年以投入廣告最多的企業(yè)先挑選定單，若有多家企業(yè)的廣告投入相同，先調(diào)解否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。以后各年由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇任意（P1-P4）產(chǎn)品的訂單；其他企業(yè)則按在該市場(chǎng)的廣告投入量的多少，依次選擇訂單；第一年只能在此填入廣告數(shù)，由CMO拿著相應(yīng)的代金幣進(jìn)行竟單4P１8M/個(gè)=32M帳期：2Q本地市場(chǎng)2P１8.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P１7.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P１9M/個(gè)=18M帳期：1Q

本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P4第一年--C組（本地）第一年--A組（本地）第一年--B組（本地）3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P１為例）32+17231834+22（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4P38M/個(gè)=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P38.5M/個(gè)=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P37.6M/個(gè)=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P39M/個(gè)=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的企業(yè)，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P3７P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P3３P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P3５P41第五年--C組（本地）1第五年--A組（本地）1第五年--B組（本地）3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）32+17231834+22（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則B組為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊。3條生產(chǎn)線4條生產(chǎn)線容量24M（4Q）3M/年24MB廠房32M（4Q）4M/年32MA廠房售價(jià)租金買(mǎi)價(jià)廠房1條生產(chǎn)線12M（4Q）2M/年12MC廠房5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)1M/年1M半自動(dòng)8M2Q2Q1Q1M/年2M全自動(dòng)16M4Q1Q2Q1M/年4M柔性線24M4Q1Q無(wú)1M/年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，將售價(jià)從“設(shè)備價(jià)值中”中放入“現(xiàn)金”．折舊：大約為33%。從模板的底部取出相應(yīng)數(shù)額放在“折舊”處,采用余額遞減法。當(dāng)設(shè)備的價(jià)值將至少于3M時(shí)，每年折舊以1M計(jì)。出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，將生產(chǎn)線交給老師，將售價(jià)從“設(shè)備價(jià)值中”中放入“現(xiàn)金”．現(xiàn)金2Q1Q3Q設(shè)備價(jià)值全自動(dòng)1Q現(xiàn)金從老師處拿到要購(gòu)買(mǎi)的生產(chǎn)線（以全自動(dòng)為例）條件：價(jià)值１６Ｍ（百萬(wàn)）建設(shè)期四期（季度）（實(shí)際是一周年）每期４Ｍ（百萬(wàn)）投資期滿將生產(chǎn)線翻過(guò)來(lái)，即可使用第一季度第二季度第三季度第四季度設(shè)備價(jià)值投資結(jié)束后將所有投資額放到6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款。用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單位置上，訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度訂貨；生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則原料入庫(kù)下原料定單這些彩幣是到老師處由藍(lán)幣兌換來(lái)的上線生產(chǎn)操作示例上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”原材料在生產(chǎn)線上無(wú)產(chǎn)品時(shí)才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線同一時(shí)間只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。（三）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則下面（以P2和P1為例）現(xiàn)金進(jìn)行新的生產(chǎn)全自動(dòng)1QＰ１Ｐ２半自動(dòng)1Q2Q7、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但只有完成投資后方可接單生產(chǎn)。研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P2P3P4研發(fā)時(shí)間6季度6季度6季度研發(fā)投資6M12M18M(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間>=1年>=2年>=3年>=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入9、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息。長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息貸款類(lèi)型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年末權(quán)益的2倍5%年底付息，到期還本短期貸款每季度初權(quán)益的2倍10%到期一次還本、付息高利貸任何時(shí)間20%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則貸款只能是20的倍數(shù)。2020每季度移動(dòng)一格每年移動(dòng)一格貼現(xiàn)資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù),不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出每7M需交1M的貼現(xiàn)費(fèi)。9、融資貸款與資金貼現(xiàn)(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則P1產(chǎn)品2Q1Q3Q2Q1Q3Q2Q1Q2Q1Q3QP1產(chǎn)品P1產(chǎn)品P1產(chǎn)品初始盤(pán)面總布局廠房32M設(shè)備價(jià)值10MP1產(chǎn)成品8M(4個(gè))P1在制品8M(4個(gè))R1原料4M(4個(gè))R1訂單

(2個(gè))2020長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款18M10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)用：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。(三)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他折舊稅金市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬起始年五、實(shí)際模擬訓(xùn)練訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品P1數(shù)量6賬期2Q銷(xiāo)售額成本毛利1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫(xiě)2、每年運(yùn)行流程五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬每執(zhí)行完一項(xiàng)操作，CEO請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)的方格內(nèi)打勾財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）在方格中填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況經(jīng)營(yíng)運(yùn)行表新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單制定新年度計(jì)劃一季度

二季度

三季度

四季度更新短期貸款/支付利息/獲得新的貸款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料定單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣(mài)生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

開(kāi)始新的生產(chǎn)

更新應(yīng)收款