貨運產(chǎn)品鏈整合與聯(lián)合營銷

貨運產(chǎn)品鏈整合與聯(lián)合營銷目錄一、貨運產(chǎn)品整合與聯(lián)合營銷的意義二、貨運聯(lián)合營銷的品牌三、上航快運21、上航貨運系統(tǒng)內(nèi)各公司的現(xiàn)實情況經(jīng)過多年的努力，上航在物流運輸企業(yè)領(lǐng)域里已發(fā)展出由從事若干不同業(yè)務(wù)的企業(yè)所構(gòu)成的一個企業(yè)組團，它們在各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里已形成了一定的實力和地位，主要有：上海航空股份有限公司（貨運部）上海國際貨運航空有限公司（上貨航）上海航空國際貨物運輸服務(wù)有限公司（上貨服）上?？氯R貨運有限公司（柯萊）大航國際貨運有限公司（大航）32、目前貨運系統(tǒng)整體參與市場競爭存在的不足各成員單位自主經(jīng)營，獨自面對市場競爭，在銷售、網(wǎng)絡(luò)布局、對外品牌上各自為戰(zhàn)，缺乏相互合作的制度平臺和操作平臺，未能形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢?？蛻艟哂卸喾N需求，而上航貨運豐富多樣的產(chǎn)品未能集中體現(xiàn)，缺乏一個統(tǒng)一的宣傳推廣平臺。造成客戶對上航貨運整體產(chǎn)品鏈了解不全面，并且不明確具體業(yè)務(wù)需求所對應服務(wù)的提供者。4目前航空貨運相關(guān)的服務(wù)產(chǎn)品上航貨運系統(tǒng)能提供的產(chǎn)品提供服務(wù)的企業(yè)第三方物流●大航航空快遞●貨運部、上貨航貨運代理（海、空）●柯萊、大航三檢代理（商檢、動植物檢驗、衛(wèi)生檢驗）●柯萊、大航報關(guān)清關(guān)代理●大航、柯萊地面派送●大航、柯萊、上貨服保稅倉儲●大航貨站倉儲●貨運部、上貨航監(jiān)管倉儲●貨運部、上貨航航空承運●貨運部、上貨航海運承運●大航機坪操作●上貨服監(jiān)管貨物地面駁運●上貨服53、貨運物流產(chǎn)品整合與聯(lián)合營銷的意義推廣上航服務(wù)理念充分利用上航貨運系統(tǒng)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使得客戶能在任一銷售網(wǎng)點（或網(wǎng)站），都能全面了解并享受到上航貨運系統(tǒng)的產(chǎn)品服務(wù)，加強上航貨運系統(tǒng)的整體競爭力；通過完整的產(chǎn)品體系和聯(lián)合營銷機制來超越大客戶、核心代理等優(yōu)質(zhì)顧客的期望值，提高顧客忠誠度；實現(xiàn)品牌資源、營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)流程、客戶資源的相互共享，從而整體集中面對顧客，更好地為客戶提供服務(wù)，形成具有獨特行業(yè)優(yōu)勢的品牌；以渠道、資源的共享與整合來節(jié)約成本，提高上航貨運系統(tǒng)的整體盈利能力。6目錄一、貨運產(chǎn)品整合與聯(lián)合營銷的意義二、貨運聯(lián)合營銷的品牌三、上航快運71、聯(lián)合營銷品牌的內(nèi)涵核心：

提供“門到港”、“港到港”服務(wù)上航貨運系統(tǒng)具有其他公司所不可復制的航空貨運價值鏈的覆蓋優(yōu)勢。門港港第三方物流貨代地面派送貨代倉儲貨站地面服務(wù)貨站物流、倉儲承運82、聯(lián)合營銷品牌的結(jié)構(gòu)上航空運上航快運上航特運上航物流上海航空航線航班倉儲服務(wù)報關(guān)清關(guān)地面派送機坪服務(wù)貨運部上貨航上貨服上貨服貨運部上貨航柯萊大航柯萊大航柯萊大航貨運代理柯萊大航貨站服務(wù)貨運部上貨航第三方物流大航上航空運品牌結(jié)構(gòu)圖93、聯(lián)合營銷品牌的商標設(shè)計將上航的“上”字形象地變成立方體，又將上航標志性的仙鶴放于LOGO的最前端，寓意上航貨運系統(tǒng)將依托上航的地區(qū)優(yōu)勢和行業(yè)地位，打造全新領(lǐng)域的航空運輸模式，引領(lǐng)航空貨運業(yè)的嶄新發(fā)展。10主品牌上航空運

SALFreight子品牌上航快運SALExpress依托于上航快件航線網(wǎng)絡(luò)和貨站作業(yè)優(yōu)勢，主要面向代理人與快遞公司，以快捷、高效的方式進行貨物“港到港”運輸?shù)臉I(yè)務(wù)模式。上航特運SALSpecialCargo以專業(yè)的操作面向所有顧客，提供涵蓋貴重品、精密儀器、鮮活貨、活體動物、危險品、超大件貨物等特種貨物安全、便捷的運輸服務(wù)上航物流SALLogistics充分利用航空貨物承運、機坪作業(yè)、倉儲、分駁、配送等資源。為貨主提供第三方物流或?qū)I(yè)物流的服務(wù)。4、品品牌的的定義義115、銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點目標：：網(wǎng)點分分布情情況貨運部部：國國內(nèi)48個個大中中城市市設(shè)立立銷售售點，，包括括16個外外地營營業(yè)部。在在境境外9個城城市設(shè)設(shè)有辦辦事處處上貨航航：在在上海海及國國際8個城城市建建立銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點上貨服服：上上海銷銷售中中心大航：：國國內(nèi)內(nèi)5個個分支支機構(gòu)構(gòu)覆蓋蓋全國國15個大大中城城市柯萊：：國國內(nèi)內(nèi)9個個主要要城市市設(shè)立立分公公司，，銷售售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋蓋全國國30個大大中城城市通過共共享銷銷售平平臺的的建立立，實實現(xiàn)在在以上上各銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點均均能銷銷售貨貨運聯(lián)合合營銷銷產(chǎn)品品。12分步實實施第一步步：在在上海海市場場首先先推出出，并并在華華東周周邊地地區(qū)網(wǎng)網(wǎng)點試試行，，進而而逐步步推行行。（（共２２１個個銷售售網(wǎng)點點）第二步步：在在全國國各主主要分分支機機構(gòu)先先行推推廣，，待條條件成成熟，，向所所有國國內(nèi)銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點推推廣。。（共共計近近１０００個個銷售售網(wǎng)點點）5、銷銷售網(wǎng)網(wǎng)點13目錄錄一、貨貨運產(chǎn)產(chǎn)品整整合與與聯(lián)合合營銷銷的意意義二、貨貨運聯(lián)聯(lián)合營營銷的的品牌牌三、上上航快快運14上航航快快運運上航貨貨運聯(lián)聯(lián)合營營銷產(chǎn)產(chǎn)品全程不不到5個小小時!“上航航快運運”產(chǎn)產(chǎn)生背背景航空貨貨運與與航空空快遞遞界限限逐漸漸模糊糊.為適應應時代代要求求，航航空貨貨運公公司調(diào)調(diào)整經(jīng)經(jīng)營方方式，，改變變對航航空貨貨運態(tài)態(tài)度紛紛紛進進入快快遞市市場，，實行行海陸陸空聯(lián)聯(lián)運，，使航航空貨貨運和和快遞遞融為為一體體。16“上航快運運”優(yōu)勢1.擁有50余架的的客、貨機機機隊。2.快運航航線網(wǎng)絡(luò)遍遍布二十3.在上海、北京、廣州、深圳機場設(shè)有先進的航空貨站。17“上航快運運”優(yōu)勢4.在上海海港機場具具有機坪作作業(yè)資質(zhì)，，為您的貨貨物提供更更全面的保保障。5.地面分分駁能力覆覆蓋京津唐唐、長三角角及珠三角角地區(qū)。6.周到完完善的增值值服務(wù)能力力，包括24小時服服務(wù)、快件件綠色通道道地面派送送、上門送送貨等。18“上航快運運”模式上航企業(yè)物物流集團5個成員單單位簽訂貨貨運合作協(xié)協(xié)議，實行行門到港、港港到港、港港到門服務(wù)，形成成上航快件件貨運服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)貨運合作經(jīng)經(jīng)營、多式式聯(lián)運服務(wù)務(wù)19“上航快運””模式上航企業(yè)物物流集團遵遵守統(tǒng)一的的服務(wù)標準準、在產(chǎn)品品服務(wù)上互互為補充，，通過合作作擴大并完完善各目的的地貨運網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。以最快的速度度和最少的的投資覆蓋國內(nèi)上上航所飛航航線。發(fā)揮集團各各單位優(yōu)勢勢，以標準化的服服務(wù)體系、快速地信息息處理及跟跟蹤系統(tǒng)，使航空貨貨運的快速速性、準時時性、經(jīng)濟濟性和安全全性達到新新的境界20“上航快運運”承諾1.您的貨貨物將在約約定的時限限內(nèi)運送到到目的港。。超過時限，，我們將全全額退還所所有的運費費。2.當飛機機業(yè)載緊張張時，您的的快運貨物物將優(yōu)先運送。3.可選擇送貨上上門等增值值服務(wù)。21“上航快運運”承諾我們保證您您的貨物將將在共同約定的的時限前被運送到到目的港，，否則我們們?nèi)~退還還所收運輸輸費用。（詳情請咨咨詢我們的的工作人員員和我們的的貨運網(wǎng)站站）如因托運人人自身原因因或托運貨貨物不符合合〈“上航航快運”托托運須知〉〉條款的要求，而而導致的貨貨物延遲到到港，以上上承諾將不不適用。如因不可抗抗力原因造造成的貨物物延遲到港港，以上承承諾將不適適用。航班抵達目的地機場場時間22“上航快運運”目前推推出的航線線上海北北京京，每天7班上海廣廣州州，每天6班上海深深圳圳，每天8班23“上航快運運”承運貨貨物類別A類貨物：：皮鞋、服裝裝、紡織品品B類貨物：：布料、皮C類貨物：配件、機電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦、藥品、印刷品、儀表儀器、陶瓷器皿、橡膠制品、工藝品、煙酒等H類貨物：海關(guān)監(jiān)管貨物24“上航快運運”貨物托托運須知一、托運貨貨品的收運運須知單件貨物重重量達至80公斤或體積積超過40x6貨品中單件的價值超過10萬元人民幣或毛重每公斤超過2000元人民幣時，均不提供此項服務(wù)。上航貨運網(wǎng)站上列明的精密易碎、鮮活易腐等特殊貨物，中國民航運輸規(guī)則中禁運、限運貨品，均不提供此項服務(wù)。25“上航快運運”貨物托托運須知一、托運貨貨品的收運運須知對于上航門門市客戶，，原則上100公斤斤以下的貨貨物各門市市可自行收收運，超過100公斤的貨物各門門市需向市市場處進行行艙位預定定，市場處定艙艙電話為“021-62698451”。上航門市客客戶提出需需由“上航航快運”提供全程服服務(wù)即包括上門門提貨及目目的港到達達派送，各各門市可直接與柯柯萊、大航航的快運操操作人員進行聯(lián)系，，具體聯(lián)系系方式如下下：1）柯萊聯(lián)系人：胡胡儉固定電話：手機：2）大航聯(lián)系人：陳陳新金固定電話：手機：26“上航快運運”貨物托托運須知二、、包包裝裝要要求求1、、貨貨物物包包裝裝應應當當保保證證貨貨物物在在運運輸輸過過程程中中不不致致?lián)p損壞壞、、散散失失、、滲滲漏漏，，不不致致?lián)p損壞壞和和污污染染飛飛機機設(shè)設(shè)備備或或者者其其它它物物品品。。2、、托托運運人人應應當當根根據(jù)據(jù)貨貨物物性性質(zhì)質(zhì)及及重重量量、、運運輸輸環(huán)環(huán)境境條條件件和和承承運運人人的的要要求求，，采采用用適適當當?shù)牡膬?nèi)內(nèi)、、外外包包裝裝材材料料和和包包裝裝形形式式，，妥妥善善包包裝裝。。3、、嚴嚴禁禁使使用用草草袋袋包包裝裝或或草草繩繩捆捆扎扎。。貨貨物物包包裝裝內(nèi)內(nèi)不不準準夾夾帶帶禁禁止止運運輸輸或或者者限限制制運運輸輸?shù)牡奈镂锲菲?、、危危險險品品、、貴貴重重物物品品、、保保密密文文件件和和資資料料等等。。27“上上航航快快運運””貨貨物物托托運運須須知知三、、拒拒絕絕和和暫暫停停服服務(wù)務(wù)如果果托托運運物物品品不符符合合上上述述提提及及的的服服務(wù)務(wù)限限制制或或包包裝裝要要求求的規(guī)規(guī)定，，““上上航航快快運運””有權(quán)權(quán)拒拒絕絕運運送送該物物品品。。如果果該該物物品品已已在在運運輸輸途途中中，，““上上航航快快運運””有有權(quán)權(quán)暫暫停停運運送送并并留留置該該貨貨品品。。28“上四、、查查驗驗的的權(quán)權(quán)利利為確確保?？湛者\運安安全全，，““上上航航快快運運””有權(quán)權(quán)對對提提交交給給其其運運送送的的物物件件包包裹裹打打開開并并查查驗驗。29“上上航航快快運運””標標準準操操作作出港港作作業(yè)業(yè)流流程程快運運貨貨物物注意意事事項項：：“上上航航快快運運””貨貨物物集集中中裝裝載載在在飛飛機機貨貨艙艙的的同同一一艙艙內(nèi)內(nèi)，，不不得得分分艙艙裝裝載載。。查詢詢部部門門負負責責在在航航班班起起飛飛半

30到港港作作業(yè)業(yè)流流程程快運貨物“上航快運””標準操作31城市地址電話上海綏寧路2號上航虹橋貨航路300號上航浦東貨航路300號大航貨寶路222敏河路71橋路2545弄9電路40凌家宅路19橋路3067寧路38航路789航快運目前前的服務(wù)網(wǎng)點點32上航快運目前前的服務(wù)網(wǎng)點點城市地址電話昆山曹楊東路白揚灣物流中心二樓A090512-81636878蘇州工業(yè)園區(qū)跨塘鎮(zhèn)北路216州常焦路徐家村22京卡子們大街2號迎客隆商州秋濤路雨落馬營15號0571-8681903333“上航快運””運單34“上航快運””各聯(lián)用途各聯(lián)名稱用途托運人聯(lián)1客戶留存托運人聯(lián)2開單代理/上航貨運門市自行保存承運人聯(lián)上航貨運門市留存，交貨運財務(wù)處財務(wù)聯(lián)開單代理/上航貨運門市自行保存到達站聯(lián)目的地站留存派送聯(lián)目的地派送單位留存簽收聯(lián)目的地客戶留存注意：一份上上航快運單對對應一份上航航貨運單35“上航快運””索賠與賠付付一、索賠1、所有針對對“上航快運運”的索賠，，必須以書面的方式，遞交交接收貨物的的營業(yè)網(wǎng)點或或客服部門申申請賠付。2、任何情況況下有關(guān)貨物延誤到港的索賠應應當在貨物交付后10日內(nèi)提出；有關(guān)貨物破損、丟丟失的索賠（包括物品的的部分破損、、丟失）必須須在貨物交付后15日內(nèi)提出。本條不不影響托運人人依據(jù)可適用用的行業(yè)相關(guān)關(guān)規(guī)則、規(guī)定定或其他國內(nèi)內(nèi)強制性法律律規(guī)定所享有有的權(quán)利。36“上航快運””索賠與賠付付二、賠付限制制1、因不可抗抗力造成的貨貨物延遲到港港，“上航快快運”不承擔擔賠償責任。不可抗抗力包括但不不限于以下情情況：天氣及自然災災害；政府機構(gòu)的行行為；戰(zhàn)爭或者武裝裝沖突、暴亂亂、罷工或其其他勞工糾紛紛；空中或地面運運輸系統(tǒng)中斷斷等。37“上航快運””索賠與賠付付二、賠付限制制2、準確的貨貨物到港時限承諾諾，應以收貨時時雙方共同簽簽署的書面約定為準準，如無書面約約定則視為承承諾無效。3、托運人于于前述規(guī)定索賠時限之后后提出的書面賠賠付申請，均均視為無效索賠賠。4、延遲到港賠付付只適用于已已付清之運費費，不適用于應應付或未付的的運費及其它它費用。38“上航快運””索賠與賠付付二、賠付限制制5、自托運人遞交交書面延遲賠賠付申請后，，經(jīng)查實確認貨物延遲遲到港，我們們將于10個個工作日內(nèi)，，按規(guī)定予以以賠付。6、“上航快快運”在任何何情況下不對貨物延遲到港港而造成的任任何間接損失承擔擔責任。7、破損或丟丟失的賠付如貨物在運輸輸過程中發(fā)生生破損或丟失失，“上航快快運”將按照照《中國民用用航空貨物國國內(nèi)運輸規(guī)則則》、《中國國民用航空貨貨物國際運輸輸規(guī)則》內(nèi)有有關(guān)貨物賠償償?shù)囊?guī)定執(zhí)行行。39TheEnd謝謝40上航核心價值值觀堅持向國家、、顧客、股東東和員工負責責的高度統(tǒng)一一上航的目標使使命把上航辦成國國內(nèi)最好、顧顧客首選、具具有國際水平平的航空公司司41上航的企業(yè)精精神安全第一顧客至上優(yōu)質(zhì)服務(wù)追求卓越42目標宣言安全便捷優(yōu)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)最好客客戶首選43貨運精神愛崗敬業(yè)盡盡職盡責責相互配合通通力合作作貨主至上盡盡心心服務(wù)銳意進取追追求求卓越44“安全便捷、、優(yōu)質(zhì)高效””是上航貨運人人不變的承諾諾45“服務(wù)最好、、客戶首選””是上航貨運人人不懈的追求求46各公司地位及及資源情況介介紹上海航空股份份有限公司（（貨運部）航線機隊：貨貨運部主要依依靠公司44架客機的腹腹艙承運貨物物，在國內(nèi)擁擁有50余個個通航點，境境外10個通通航點。營銷網(wǎng)絡(luò)：遍遍布國內(nèi)48個城市及金金邊、大阪、、首爾等9個個境外一線城城市，并在國國內(nèi)16個城城市設(shè)有銷售售代表。貨站資源：貨貨運部在上海海（虹橋/浦浦東）、北京京、廣州、深深圳共設(shè)有5大貨站?？偪偯娣e超過2萬平方米，，設(shè)備設(shè)施較較為完善，負負責國內(nèi)國際際進出港貨物物處理，以及及代理外航貨貨站業(yè)務(wù)。各類物流車輛輛60余輛各類集裝器近近600個專門的海鮮、、貴重品等特特種貨物處理理倉庫先進的庫區(qū)安安全防衛(wèi)系統(tǒng)統(tǒng)----以國國內(nèi)貨運為主主的承運人，，在國內(nèi)航空空貨運業(yè)務(wù)方方面處在全國國領(lǐng)先地位，，2005年年貨運量全國國排名僅次于于三大集團。。47上海國際貨運運航空有限公公司（上貨航航）航線機隊：上上貨航擁有4架全貨機機；定期全貨貨機航線16條，聯(lián)通了了法蘭克福、、洛杉磯、香香港、澳門、、新加坡、胡胡志明、曼谷谷、大阪等8個國際城市市和地區(qū)。貨站資源：上上貨航擁有浦浦東機場2號號貨站，面積積近3萬平方方米，設(shè)施設(shè)設(shè)備完善，配配有冷藏庫，，危險品庫，，貴重品庫，，海關(guān)監(jiān)管庫庫等，在國內(nèi)內(nèi)同行業(yè)中處處于領(lǐng)先地位位。同時，上貨航航計劃到2008年將按按世界一流標標準設(shè)計建成成占地300畝的浦東機機場3號貨站站，更好地為為客戶提供專專業(yè)高效的服服務(wù)。----以國國際全貨機貨貨運為主的承承運人，主要要從事航空普普貨、特殊貨貨物、快件貨貨物運輸以及及代理業(yè)務(wù)，，致力于成為為國內(nèi)主要貨貨運航空公司司。各公司地位及及資源情況介介紹48設(shè)備設(shè)施：擁擁有升降平臺臺車、皮帶傳傳送車、牽引引車等各類地地面設(shè)備近1400輛，，具有一流的的航空貨運地地面保障能力力，能為波音音系列、空客客系列、龐巴巴迪系列、麥麥道系列等多多種機型提供供專業(yè)化的地地面保障服務(wù)務(wù)。派送資源：上上貨服還經(jīng)海海關(guān)批準，能能利用監(jiān)管卡卡車資源（目目前5輛）從從事上海機場場與全國33個關(guān)區(qū)城市市的航空物流流分撥運輸業(yè)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)已開開通上海至蘇蘇州、南京、、無錫、杭州州、寧波五城城市的卡車航航班。上海航空國際際貨物運輸服服務(wù)有限公司司（上貨服））----以上上海樞紐港機機坪作業(yè)服務(wù)務(wù)為主，并具具有國際貨代代、配送等功功能的貨運服服務(wù)企業(yè)。各公司地位及及資源情況介介紹49銷售網(wǎng)絡(luò)：柯柯萊在國國內(nèi)設(shè)有8個個分支機構(gòu)，，30余個銷銷售網(wǎng)點。派送網(wǎng)絡(luò)：擁擁有近百百輛運輸車輛輛，派送網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋至2級級城市，共計計百余個。倉儲及設(shè)備：：在全國共計計擁有倉儲面面積達1萬余余平方米，設(shè)設(shè)備設(shè)施齊全全，并建有完完備的查詢、、訂艙及貨物物跟蹤系統(tǒng)。。上?？氯R貨運運有限公司（（柯萊）----國內(nèi)內(nèi)最大的二類類航空貨代公公司之一，并并新增國際貨貨代業(yè)務(wù)，具具有國內(nèi)國際際地面配送、、快件服務(wù)能能力和代理報報關(guān)資質(zhì)。各公司地位及及資源情況介介紹50銷售網(wǎng)絡(luò)：大大航在國內(nèi)設(shè)設(shè)有9個分支支機構(gòu)。倉儲資源：全全國共擁有倉倉儲面積達2萬余平方米米。設(shè)備設(shè)施：擁擁有各類物流流車輛97輛輛（監(jiān)管車26輛），眾眾多物流相關(guān)關(guān)設(shè)備，如標標簽打印機、、捆包機、升升降裝卸平臺臺等，并配備備有GPS系系統(tǒng)、條形碼碼系統(tǒng)、監(jiān)控控系統(tǒng)。大航國際貨運運有限公司（（大航）----以高高品質(zhì)第三方方物流業(yè)務(wù)為為核心，同時時具有海、空空貨代、倉儲儲及配送等多多元化服務(wù)能能力的國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先的綜合型型貨運物流企企業(yè)。各公司地位及及資源情況介介紹51謝謝謝12月-2215:06:5915:0615:0612月-2212月-2215:0615:0615:06:5912月-2212月-2215:06:592022/12/3115:06:599、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:06:5915:06:5915:0612/31/20223:06:59PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:06:5915:06Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:06:5915:06:5915:06Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2215:06:5915:06:59December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:06:59下午午15:06:5912月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月223:06下下午12月-2215:06December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/3115:06:5915:06:5931December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:06:59下下午3:06下下午15:06:5912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:06:5915:06:5915:0612/31/20223:06:59PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:06:5915:06Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:06:5915:06:5915:06Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:06:5915:06:59December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:06: