2021年中國花卉電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析

2021年中國花卉電商產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與趨勢分析一、花卉電商簡述1、分類狀況花卉產(chǎn)品主要包括鮮花、盆栽植物和盆景等。按照用途鮮花可分為禮品花和日常使用，整體需求廣泛。而盆栽和盆景主要適用于裝飾作用，在辦公場所和家庭場景應(yīng)用較多。2、產(chǎn)業(yè)鏈概述從花卉種植面積來看，目前中國已成為全球最大的花卉生產(chǎn)基地。根據(jù)國家林業(yè)和草原局發(fā)布數(shù)據(jù)，2010-2018年我國花卉種植面積總體呈上升趨勢，截至2020年底，全國花卉種植面積達(dá)150余萬公頃，種植面積的下降與2020年新冠疫情影響、智能化種植普及以及花卉企業(yè)生產(chǎn)效率的提高等有關(guān)。就花卉零售市場而言，受2020年疫情影響，線下門店歇業(yè)，花卉生產(chǎn)和經(jīng)銷商紛紛開辟線上銷售渠道，促進(jìn)我國花卉產(chǎn)業(yè)線上線下同步發(fā)展，市場零售規(guī)模不減反增。根據(jù)數(shù)據(jù)，2020年花卉零售規(guī)模達(dá)1876.6億元，同比2019年增長13.3%。二、花卉電商現(xiàn)狀分析1、市場規(guī)模就花卉電商市場規(guī)模而言，隨著我國消費者精神需求持續(xù)增長，我國花卉電商交易規(guī)模逐年增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國花卉電商交易規(guī)模從2016年的168.8億元增長為2020年的720.6億元，同比2019年增長34.7%。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線上趨勢明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長。2、滲透率隨著電商產(chǎn)業(yè)整體持續(xù)發(fā)展，花卉產(chǎn)品屬于具備特殊意義的產(chǎn)品，在送禮或驚喜方面其即時性至關(guān)重要。受益于此，我國花卉線上電商滲透率持續(xù)發(fā)展，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年我國消費者存在78.6%表示使用過鮮花電商。電商行業(yè)整體具備及時性效果，當(dāng)用戶無法出門或不愿意出門時，花卉電商可幫助用戶將“驚喜”送給近處或遠(yuǎn)方的親朋或戀人，整體需求廣泛，市場前景廣闊?；ɑ芰闶郯谏孓r(nóng)產(chǎn)品類目中，2010年時，我國花卉類網(wǎng)購產(chǎn)品在網(wǎng)購交易品類中占比僅為0.24%，隨著花卉電商產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，截至2020年，我國花卉電商占網(wǎng)絡(luò)零售的比重為0.613%，相較于2010年占比增長150%左右。3、競爭格局在平臺使用偏好方面，花加、花點時間、愛尚鮮花等2C平臺是受訪用戶使用較多的平臺;而鮮花說在2016年開展C端業(yè)務(wù)后，帶動了用戶群體的擴(kuò)充;野獸派這類高端平臺的用戶使用率雖然較低，但是其用戶群體均為高凈值用戶，購買力水平較高。整體來看，目前我國花卉電商市場集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。我國鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競爭會越來越激烈;B2B模式依賴于對上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費者，增值空間大，未來將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長點。三、花卉電商用戶分析花卉電商具備及時送達(dá)的優(yōu)勢，可以幫助人們足不出門獲得各類花卉產(chǎn)品。就花卉電商用戶購買鮮花的目的分布而言，目前家具裝飾仍是用戶主要的需求目的，占比達(dá)32.2%，同時因鮮花具備特殊的意義，節(jié)日禮物和表達(dá)愛意同樣也是用戶購買的鮮花的重要目的，分別占比21.1%和19.7%。就花卉購買頻率情況而言，隨著人們生活水平整體提高，精神需求持續(xù)上升，花卉作為滿足人們精神空間的特別產(chǎn)品收到廣大人們的喜愛，定期購買及以上的人數(shù)占比用戶超6成。整體來看，消費者習(xí)慣已基本養(yǎng)成，但是花卉電商目前主要以各類小平臺和零售店鋪為主，整體產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)?；?。四、花卉電商發(fā)展趨勢1、公眾號或是關(guān)鍵渠道隨著生活水平上升，用戶對于綠植文化的需求也逐步提高，很多網(wǎng)民有培養(yǎng)綠植文化情懷的需求。另外，由于綠植養(yǎng)殖技術(shù)沒有在大眾中傳播開，很多用戶反映綠植養(yǎng)殖難是阻礙其進(jìn)行綠植消費的原因，在公眾號內(nèi)增添綠植養(yǎng)護(hù)知識一方面能夠適應(yīng)用戶需求，從而增強(qiáng)用戶粘性，另一方面也能增加用戶和平臺間的互動。鮮花說未來將會在二維碼小程式方面創(chuàng)意布局，借助微信小程式方便、傳播性強(qiáng)的特點將花卉周邊在大眾中傳播。2、電商發(fā)力搶占關(guān)鍵節(jié)點目前鮮花電商行業(yè)的另一大問題在于鮮花在運輸過程中有很多去標(biāo)準(zhǔn)化步驟，這導(dǎo)致鮮花質(zhì)量人為可控性降低，用戶滿意度受參差不齊的鮮花質(zhì)量影響較大。行業(yè)內(nèi)電商平臺在實踐過程中也慢慢意識到標(biāo)準(zhǔn)化步驟的重要性，在前一階段發(fā)力綠植標(biāo)準(zhǔn)化動作已經(jīng)初露端倪。另外，采購商等