營銷戰(zhàn)略決策模型czfmanager@sin

營銷戰(zhàn)略決策模型邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系程振鋒營銷戰(zhàn)略什么是營銷戰(zhàn)略？我們學(xué)過什么樣的營銷戰(zhàn)略？營銷戰(zhàn)略制定市場反應(yīng)模型簡單的市場反應(yīng)模型市場份額模型線性規(guī)劃問題市場需求與趨勢分析判斷法市場與產(chǎn)品分析方法時間序列方法因果分析市場進(jìn)入退出決策波士頓矩陣方法GE矩陣方法決策樹分析方法層次分析方法市場反應(yīng)模型市場反應(yīng)模型市場反應(yīng)模型：將市場營銷組合變量的變化與銷售量或者市場份額聯(lián)系起來的機(jī)制也就是對于營銷活動，消費者和競爭對手如何反應(yīng)，最終導(dǎo)致銷售量或者市場份額的變化簡單的市場反應(yīng)模型市場份額模型線性規(guī)劃問題簡單的市場反應(yīng)模型舉例：假設(shè)某個飲料制造商設(shè)計了一場廣告活動方案，想了解此次廣告活動的效果。此次廣告活動可能會影響顧客對品牌的了解程度、態(tài)度或者偏好，直接影響本周的銷售量。廣告的效果還可能受到其它飲料制造商的廣告活動、競爭品牌的價格、該品牌的價格和促銷活動的影響。這些條件中有些是可控制的（如對零售商的貿(mào)易促銷）、有些是不可控制的（如產(chǎn)品銷售的價格，零售商可以自行開展促銷活動）。廣告之后，這種飲料可以在超市、大型零售商（如沃爾瑪）、便利店、自動販賣機(jī)和快餐店等地方買到，每個渠道都可能產(chǎn)生不同水平或者不同類型的銷售反應(yīng)。那么如何評價該廣告帶來的效果？簡單的市場反應(yīng)模型公司在T時刻進(jìn)行廣告宣傳，市場以某種形式做出反應(yīng)。顧客可能會注意到這一產(chǎn)品，產(chǎn)生購買意向，并最終發(fā)生購買行為。也可能做出相反的反應(yīng)，采取排斥的態(tài)度。在T時刻銷售的基礎(chǔ)上，公司就能為T＋1時刻制定計劃。簡單的市場反應(yīng)模型簡單的市場反應(yīng)模型靜態(tài)模型（staticmodel）：只在同一期內(nèi)起作用的變量之間的關(guān)系動態(tài)模型（dynamicmodels）：過去的行為對當(dāng)前或者將來狀態(tài)的影響，例如：廣告活動結(jié)束后，效果還會持續(xù)一段時間，但是效力會越來越弱短期的價格或者促銷區(qū)間，許多消費者購買的產(chǎn)品會高于他們的消費能力促銷活動的影響也取決于過去的存貨量簡單的市場反應(yīng)模型收益按比例恒定最簡單的市場反應(yīng)模型是線性模型應(yīng)用實例：銷售因素對于市場份額和市場占有量的影響（Banks1961和Lambert1968）促銷對于品牌之內(nèi)和品牌之間促銷的影響（Moriarty1985）促銷對某種速溶咖啡銷售的影響（BlattbergandNeslin1990）比較簡單，易于估算；直接說明投入1塊錢可以獲得多少收益全局性決策不適用（要么無限投入，要么一分錢不花）；適用于局部性決策，在特定的時刻是否應(yīng)該增加投資還是減少支出簡單的的市場場反應(yīng)應(yīng)模型型收益按按比例例遞減減銷售總總是隨隨著營營銷努努力的的增加加而增增加，，但是是增加加每一一單位位營銷銷努力力所增增加的的銷售售量值值都比比前一一單位位來得得少學(xué)者認(rèn)認(rèn)為廣廣告產(chǎn)產(chǎn)生的的收益益遞減減，人人們接接觸了了幾次次廣告告之后后，增增加廣廣告頻頻率還還能夠夠發(fā)揮揮的效效果就就非常常有限限半對數(shù)數(shù)模型型：名牌產(chǎn)產(chǎn)品的的廣告告（Lambin1969和Wildt1977））通用汽汽車公公司的的汽車車廣告告（Helmuth1987））歐洲主主要雜雜貨店店的產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告（（DoyleandSaunders1990））冪模型型：該模型型可以以考慮慮較復(fù)復(fù)雜的的交互互作用用簡單的的市場場反應(yīng)應(yīng)模型型收益按按比例例增加加雖然銷銷售對對于大大多數(shù)數(shù)營銷銷變量量的反反應(yīng)都都是按按比例例遞減減，但但是對對于價價格降降低的的反應(yīng)應(yīng)卻是是按比比例增增加指數(shù)模模型解釋英英國汽汽車市市場的的價格格（CowlingandCubbin1971)商業(yè)促促銷對對廠方方出貨貨量的的影響響（BlattbergandLevin1987））華夫餅餅干、、漂白白劑、、棉紙紙和調(diào)調(diào)味醬醬的價價格彈彈性（（Bolton1989））飛機(jī)票票價對對于售售出艙艙位數(shù)數(shù)量的的影響響（CarpenterandHanssens1994）芝加哥哥主要要雜貨貨連鎖鎖店JewelFoodStore模模型（（BlattbergandWisniewski1989））簡單的的市場場反應(yīng)應(yīng)模型型S形反反應(yīng)銷售收收益首首先按按比例例不斷斷增加加，在在達(dá)到到一定定的營營銷努努力水水平后后，不不斷降降低對數(shù)倒倒數(shù)模模型售貨員員數(shù)量量對服服裝店店銷售售影響響（Lam等等1998））Compertz增增長模模型貨架空空間對對于商商店銷銷售量量的影影響（（Dreze等等1994））簡單的的市場場反應(yīng)應(yīng)模型型當(dāng)其他他營銷銷組合合變量量都不不變的的情況況下，，銷售售對于于一個個非價價格驅(qū)驅(qū)動因因素的的反應(yīng)應(yīng)函數(shù)數(shù)一般般是下下凹的的，即即銷售售隨著著營銷銷努力力的增增加而而增加加，但但是收收益卻卻按照照比例例不斷斷減少少也有可可能存存在這這樣的的情況況，收收益開開始先先按照照比例例不斷斷增加加（如如產(chǎn)品品生命命周期期的早早期階階段）），到到了高高級營營銷水水平收收益才才開始始遞減減反應(yīng)函函數(shù)的的形狀狀可能能隨著著環(huán)境境的變變化而而變化化，所所以要要根據(jù)據(jù)每一一種具具體的的產(chǎn)品品或者者市場場情況況來建建立具具體的的反應(yīng)應(yīng)函數(shù)數(shù)簡單的的市場場反應(yīng)應(yīng)模型型市場份份額模模型當(dāng)反應(yīng)應(yīng)函數(shù)數(shù)的因因變量量是市市場份份額時時，要要考慮慮競爭爭的因因素引力模模型：：我們們的市市場份份額＝＝我們們的吸吸引力力/（（我們們＋他他們））個體顧顧客的的選擇擇模型型：個個體顧顧客選選擇i品牌牌的概概率線性規(guī)規(guī)劃實際問問題：：SUM(D32:D36)＝＝0D32＝D35＋C32D33＝D35＋C33D34＝D35＋C34D36＝D35＋C36線性性規(guī)規(guī)劃劃建模模：：將將語語言言文文字字描描述述的的問問題題轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為數(shù)數(shù)學(xué)學(xué)描描述述的的過過程程全面面了了解解問問題題描述述目目標(biāo)標(biāo)：：利利潤潤最最大大、、成成本本最最低低、、總總和和為為0定義義決決策策變變量量用決決策策變變量量寫寫出出約約束束條條件件Excel里里的的規(guī)規(guī)劃劃求求解解使用用規(guī)規(guī)劃劃求求解解分分析析數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)前前，，安安裝裝好好““規(guī)規(guī)劃劃求求解解””加加載載宏宏。。（（菜菜單單——工工具具——加加載載宏宏））目標(biāo)標(biāo)單單元元格格：：目目的的或或目目標(biāo)標(biāo)，，如如每每月月利利潤潤最最大大化化；；運運輸輸成成本本最最小小。?？勺冏儐螁卧窀瘢海簺Q決策策變變量量；；電電子子表表格格中中我我們們可可以以進(jìn)進(jìn)行行更更改改或或調(diào)調(diào)整整以以優(yōu)優(yōu)化化目目標(biāo)標(biāo)單單元元格格的的單單元元格格，，如如每每月月每每種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)量量約束束：：約約束束條條件件；；可可變變單單元元格格中中的的限限制制條條件件，，如如使使用用的的資資源源不不能能超超標(biāo)標(biāo)可以以在在約約束束中中使使用用的的運運算算符符有有下下列列5個個<=小小于于等等于于=等等于于>=大大于于等等于于int整整數(shù)數(shù)bin二二進(jìn)進(jìn)制制（（0或或1））線性性規(guī)規(guī)劃劃（（1））某工工廠廠在在計計劃劃期期內(nèi)內(nèi)要要安安排排甲甲、、乙乙兩兩種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)已知知生生產(chǎn)產(chǎn)單單位位產(chǎn)產(chǎn)品品所所需需的的設(shè)設(shè)備備臺臺時時、、A、、B兩兩種種原原材材料料的的消消耗耗、、資資源源限限制制問題題：：工工廠廠應(yīng)應(yīng)分分別別生生產(chǎn)產(chǎn)多多少少單單位位甲甲、、乙乙產(chǎn)產(chǎn)品品才才能能使使工工廠廠獲獲利利最最多多？？甲乙資源限制設(shè)備11300臺時原料A21400千克原料B01250千克單位產(chǎn)品獲利50元100元線性性規(guī)規(guī)劃劃（（1））線性性規(guī)規(guī)劃劃模模型型：：目標(biāo)標(biāo)函函數(shù)數(shù)：：Maxz=50x1+100x2約束束條條件件：：s.t.x1+x2≤≤3002x1+x2≤≤400x2≤≤250x1,x2≥≥0圖解解法法2X1＋X2=400X1＋X2＝300X2＝250可行區(qū)域圖解解法法50X1＋100X2＝10,00050X1＋100X2＝27,50050X1＋100X2＝15,000圖解解法法為每每個個約約束束條條件件畫畫出出可可行行解解圖圖形形識別別同同時時滿滿足足所所有有約約束束條條件件的的可可行行解解區(qū)區(qū)域域畫出出目目標(biāo)標(biāo)函函數(shù)數(shù)線線朝著著目目標(biāo)標(biāo)函函數(shù)數(shù)值值最最大大化化方方向向（（最最小小化化方方向向））平平行行移移動動目目標(biāo)標(biāo)函函數(shù)數(shù)線線，，直直到到移移動動到到可可行行域域的的邊邊界界在目標(biāo)標(biāo)函數(shù)數(shù)上具具有最最大值值的任任何可可行解解都是是一個個最優(yōu)優(yōu)解多重最最優(yōu)解解甲乙資源限制設(shè)備11300臺時原料A21400千克原料B01250千克單位產(chǎn)品獲利100元50元規(guī)劃求求解找找到一一解，，可以以滿足足所有有約束束條件件和最最優(yōu)情情況??！圖解法法2X1＋X2=400X1＋X2＝300X2＝250可行區(qū)域圖解法法100X1＋50X2＝10,000100X1＋50X2＝20,000有很多多決策策變量量組合合可供供選擇擇，決決策者者可以以選擇擇一個個最理理想的的但是，，決定定一個個問題題是否否是多多重最最優(yōu)解解并不不是一一件容容易的的事情情無可行行解線性規(guī)規(guī)劃問問題不不存在在滿足足所有有約束束條件件的解解，沒沒有一一個解解可以以滿足足所有有約束束條件件目標(biāo)函函數(shù)：：Maxz=50x1+100x2約束條條件：：s.t.x1+x2≤≤3002x1+x2≤≤400x2≤≤250x1,x2≥≥0如果設(shè)設(shè)置條條件：：至少少生產(chǎn)產(chǎn)甲產(chǎn)產(chǎn)品250個？？規(guī)劃求求解找找不到到有用用的解解！圖解法法2X1＋X2=400X1＋X2＝300X2＝250無界解解如果是是一個個最大大化線線性規(guī)規(guī)劃問問題可可以無無限的的變大大，或或者最最小化化線性性問題題可以以無限限的變變小，，卻不不違反反任何何約束束條件件，那那么就就是無無界解解如果是是利潤潤最大大化問問題遇遇到這這種條條件，，那么么就可可以獲獲得無無盡的的利潤潤？Max20X＋10Y≥21Y≤≤5X，Y≥≥0設(shè)置目目標(biāo)單單元格格的值值未收收斂?。D解法法Y＝5可行域X＝2線性規(guī)規(guī)劃多重最最優(yōu)解解：如如果目目標(biāo)函函數(shù)與與可行行域邊邊界所所在的的約束束線重重合，，會導(dǎo)導(dǎo)致多多重最最優(yōu)解解。無可行行解：：無可可行解解和目目標(biāo)函函數(shù)本本身無無關(guān)，，它的的出現(xiàn)現(xiàn)是因因為約約束條條件太太苛刻刻，無無法得得到線線性規(guī)規(guī)劃問問題的的可行行域。。無界解解：產(chǎn)產(chǎn)生無無界解解的原原因是是遺漏漏了邊邊界條條件。。但是是改變變目標(biāo)標(biāo)函數(shù)數(shù)也會會使無無界解解變成成有界界解。。線性規(guī)規(guī)劃（（2））人力資資源分分配問問題：某晝夜夜服務(wù)務(wù)的公公交線線路每每天各各時間間段內(nèi)內(nèi)所需需司機(jī)機(jī)和乘乘務(wù)人人員數(shù)數(shù)如下下司機(jī)和和乘務(wù)務(wù)人員員分別別在各各時間間段一一開始始時上上班，，并連連續(xù)工工作八八小時時，問問該公公交線線路怎怎樣安安排司司機(jī)和和乘務(wù)務(wù)人員員，既既能滿滿足工工作需需要，，又配配備最最少司司機(jī)和和乘務(wù)務(wù)人員員?班次時間所需人數(shù)人數(shù)16：00——10：0060X1＋X6210：00——14：0070X1＋X2314：00——18：0060X3＋X2418：00——22：0050X3＋X4522：——2：0020X5＋X462：00——6：0030X5＋X6線性規(guī)規(guī)劃（（2））線性規(guī)規(guī)劃模模型：：設(shè)xi表表示第第i班班次時時開始始上班班的司司機(jī)和和乘務(wù)務(wù)人員員數(shù)目標(biāo)函函數(shù)：：Minx1+x2+x3+x4+x5+x6約束條條件：：s.t.x1+x6≥≥60x1+x2≥≥70x2+x3≥≥60x3+x4≥≥50x4+x5≥20x5+x6≥30x1,x2,x3,x4,x5,x6≥0線性規(guī)劃（（3）運輸模型某公司從兩兩個產(chǎn)地A1、A2將物品運運往三個地地方銷售B1、B2、B3各產(chǎn)地的產(chǎn)產(chǎn)量、各銷銷地的銷量量和各產(chǎn)地地運往各銷銷地每件物物品的運費費問：應(yīng)如何何調(diào)運可使使總運輸費費用最?。?？列出線性規(guī)規(guī)劃模型，，用Excel求解解B1B2B3產(chǎn)量A1646200A2655300銷量150150200線性規(guī)劃營營銷應(yīng)用（（1）市場調(diào)查問問題公司開展市市場調(diào)查以以了解消費費者的個性性、特點和和偏好。市市場調(diào)查公公司MSI專門評價價消費者對對新產(chǎn)品、、服務(wù)和廣廣告活動的的反應(yīng)。一一個客戶要要求MSI幫助確定定消費者對對近期推出出的家居產(chǎn)產(chǎn)品的反應(yīng)應(yīng)。與客戶會面面后，MSI同意開開展入戶調(diào)調(diào)查，調(diào)查查有兒童的的家庭和沒沒有兒童的的家庭的反反應(yīng)；同時時MSI還還需要開展展日間和夜夜間的調(diào)查查客戶的合同同要求MSI依據(jù)以以下限制條條款進(jìn)行1000次次訪問至少訪問400個有有兒童的家家庭至少訪問400個無無兒童的家家庭夜間訪問的的數(shù)量不得得少于日間間訪問的數(shù)數(shù)量至少40%的有兒童童家庭必須須在夜間訪訪問至少60%的無兒童童家庭必須須在夜間訪訪問線性規(guī)劃營營銷應(yīng)用（（1）調(diào)查成本因因訪問類型型而不同，，有兒童的的家庭需要要額外的訪訪問時間；；夜間訪問問員的報酬酬要比日間間訪問員高高。根據(jù)以以往的調(diào)查查研究，預(yù)預(yù)計的訪問問費用如下下：確定決策問問題；列出出線性規(guī)劃劃模型；Excel規(guī)劃求解解日間訪問費用夜間訪問費用有兒童2025沒有兒童1820線性規(guī)劃營營銷應(yīng)用（（2）媒體選擇問問題REL公司司正在開發(fā)發(fā)一個環(huán)湖湖社區(qū)，湖湖邊地帶和和住宅的主主要市場是是距開發(fā)區(qū)區(qū)100英英里以內(nèi)的的所有中上上等收入的的家庭。REL公司司聘請BP&J公司司設(shè)計宣傳傳活動考慮到可能能的廣告媒媒體和要覆覆蓋的市場場，BP&J公司選選擇了5個個媒體，在在第一個月月限投在5個媒體上上，第一個個月之后再再進(jìn)行評估估調(diào)整。BP&J公公司收集了了相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)。其中宣宣傳質(zhì)量單單位是用于于衡量各媒媒體中一次次廣告的相相對價值的的標(biāo)準(zhǔn)，它它建立的依依據(jù)是BP&J公司司在廣告行行業(yè)中的經(jīng)經(jīng)驗，考慮慮了眾多的的相關(guān)因素素。REL公司司給BP&J公司第第一個月的的預(yù)算是30000元；并做做如下限制制：覆蓋的觀眾眾人數(shù)要達(dá)達(dá)到50000人至少要用10次電視視廣告；并并且電視廣廣告的預(yù)算算不得超過過18000元應(yīng)該選擇哪哪些廣告媒媒體？列出線性規(guī)規(guī)劃模型，，用Excel求解解線性規(guī)劃營營銷應(yīng)用（（2）廣告媒體潛在受眾人數(shù)廣告單價每月最多可用次數(shù)宣傳質(zhì)量單位日間電視100015001565晚間電視200030001090日日報紙雜志25001000460廣播電臺3001003020市場需求與與趨勢分析析市場需求與與趨勢分析析潛在市場（（PotentialMarket）：所有有對某種產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)感興趣的的顧客群體體。有效市場（（AvailableMarket）：指不不僅對某種種產(chǎn)品或服服務(wù)感興趣趣，而且有有足夠的能能力來購買買該商品的的顧客群體體。合格有效市市場（QualifiedAvailableMarket）：指有有效市場中中有資格購購買的顧客客群體。煙煙、藥類、、暗訪器材材目標(biāo)市場（（TargetMarket）：公公司決定服服務(wù)的那部部分合格有有效市場。。判斷法市場與產(chǎn)品品分析方法法時間序列方方法因果關(guān)系判斷法銷售意見綜綜合法直接接觸市市場，對市市場的了解解更為深入入有偏見，悲悲觀、樂觀觀，需要調(diào)調(diào)整經(jīng)理意見評評審團(tuán)法公司經(jīng)理、、經(jīng)銷商、、分銷商、、供應(yīng)商、、營銷顧問問、行業(yè)協(xié)協(xié)會德爾菲（Delphi）方法法在對所要預(yù)預(yù)測的問題題征得專家家的意見之之后，進(jìn)行行整理、歸歸納、統(tǒng)計計，再匿名名反饋給各各專家，再再次征求意意見，再集集中，再反反饋，直至至得到穩(wěn)定定的意見匿名性。從從事預(yù)測的的專家彼此此互不知道道其他有哪哪些人參加加預(yù)測，他他們是在完完全匿名的的情況下交交流思想的的多次有控制制的反饋。。小組成員員的交流是是通過回答答組織者的的問題來實實現(xiàn)的。它它一般要經(jīng)經(jīng)過若干輪輪反饋才能能完成預(yù)測測。統(tǒng)計化的集集體回答。。把個人意意見綜合成成總體意見見，消除占占有主導(dǎo)地地位的個人人、無關(guān)意意見或者集集體壓力帶帶來的影響響德爾菲法（（書刊：萬萬冊）銷售量書店經(jīng)理書評家讀者編審銷售代表海外公司經(jīng)理平均ABCABABABABA一最低2535505304010192016202024二最低2535409353522222212202025三最低2535509252520222228252526一最可能60506015555525223022353539二最可能70505022504535283425353540三最可能75507024683535283437454546一最高85757037858055314531505558二最高80756047707060344431505056三最高80757547756060344462505059市場與產(chǎn)品品分析方法法購買者意圖圖方法抽取一定的的樣本，詢詢問每個購購買者在特特定的條件件下未來某某一時期內(nèi)內(nèi)會購買多多少產(chǎn)品顧客表現(xiàn)出出來的購買買意圖與實實際購買行行為不符，，未回復(fù)者者偏差試銷與購買者意意圖預(yù)測不不同，基于于試銷的方方法不是按按照“人們們說”，而而是以“人人們做”為為預(yù)測依據(jù)據(jù)你打算在未來的6個月內(nèi)買一輛汽車嗎？0.000.200.400.600.801.00不可能可能性很小尚有可能性有可能性非常可能一定要買時間序列方方法通過對過去去的數(shù)據(jù)進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)計分分析得出預(yù)預(yù)測數(shù)據(jù)時間序列分分析法簡單平均法法移動平均法法指數(shù)平滑法法分解法簡單平均法法（simpleaverage）根據(jù)過去已已有的T期期銷售量來來預(yù)測下一一期的數(shù)值值設(shè)時間序列列已有的銷銷售量為X1，X2，…，Xt，則第第T＋1時時期預(yù)測的的銷售量:同理預(yù)測其其它時期的的銷售量適合對較為為平穩(wěn)的時時間序列進(jìn)進(jìn)行預(yù)測如果時間序序列有趨勢勢或有季節(jié)節(jié)變動時，，該方法的的預(yù)測不夠夠準(zhǔn)確移動平均法法（movingaverage）簡單平均法法的一種改改進(jìn)方法將最近K期期數(shù)據(jù)加以以平均作為為下一期的的預(yù)測值指數(shù)平滑法法（exponentialsmoothing））改進(jìn)移動平平均預(yù)測模模型，將計計算平均值值時對于不不同時期觀觀測值的權(quán)權(quán)數(shù)設(shè)置得得不同：近近期的權(quán)數(shù)數(shù)較大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)期的權(quán)數(shù)數(shù)較小分解法考慮季節(jié)性性因素和周周期性的因因素因果分析考慮影響需需求的因素素回歸分析方方法影響空調(diào)企企業(yè)銷售量量的因素有有哪些？影響學(xué)校飯飯店銷售額額的因素有有哪些？人工神經(jīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分析方方法我可以告訴訴你需要考考慮哪些因因素，但是是無法確切切說明這些些因素之間間到底什么么樣的關(guān)系系。在現(xiàn)代神經(jīng)經(jīng)科學(xué)研究究的基礎(chǔ)上上，對生物物神經(jīng)系統(tǒng)統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和和功能進(jìn)行行數(shù)學(xué)抽象象、簡化和和模仿而逐逐步發(fā)展起起來的一種種新型信息息處理和計計算系統(tǒng)。。人工神經(jīng)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是人人工智能方方法，它不不像回歸方方程那樣需需預(yù)先給定定基本函數(shù)數(shù)，而是以以實驗數(shù)據(jù)據(jù)為基礎(chǔ)，，經(jīng)過有限限次的迭代代計算而獲獲得的一個個反映實驗驗數(shù)據(jù)內(nèi)在在聯(lián)系的數(shù)數(shù)學(xué)模型。。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)市場需求與與趨勢預(yù)測測市場進(jìn)入與與退出決策策市場進(jìn)入退退出決策波士頓矩陣陣方法GE矩陣方方法決策樹分析析方法層次分析方方法BCG矩陣陣9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:53:0813:53:0813:5312/31/20221:53:08PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2213:53:0813:53Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:53:0813:53:0813:53Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2213:53:0813:53:08December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20221:53:08下下午13:53:0812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:53下下午12月-2213:53December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3113:53:0813:53:0831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:53:08下下午午1:53下下午午13:53:0812月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:53:0813:53:0813:5312/31/20221:53:08PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2213:53:0813:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。13:53:0813:53:0813:53Saturday,De