營(yíng)銷策劃流程與策劃書2

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃本章的主要內(nèi)容：

市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃流程

策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫一、市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃流程調(diào)研分析階段

具體策劃階段

方案執(zhí)行階段

（一）、3個(gè)階段（二）營(yíng)銷整體策劃流程的細(xì)化發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研結(jié)果分析設(shè)立策劃目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

制定行動(dòng)方案設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書調(diào)研分析階段具體策劃階段方案執(zhí)行階段（三）進(jìn)一步細(xì)化的營(yíng)銷整體策劃流程發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象明確問(wèn)題調(diào)研策劃調(diào)研實(shí)施結(jié)果分析營(yíng)銷策劃方案審查方案提交營(yíng)銷方案執(zhí)行找出策劃主題調(diào)研目的調(diào)研計(jì)劃制定問(wèn)卷設(shè)計(jì)抽樣調(diào)查訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)處理SWOT分析

調(diào)研結(jié)論設(shè)立策劃目標(biāo)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略制定行動(dòng)方案預(yù)測(cè)效益設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施方案說(shuō)明研討修改并提交調(diào)研分析階段具體策劃階段執(zhí)行階段收集第二手資料撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷整體策劃流程第一階段：

1、發(fā)現(xiàn)策劃對(duì)象開展?fàn)I銷策劃工作的起點(diǎn)是策劃人員必須首先敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以下以“2004年“美的”浴霸整體營(yíng)銷策劃”為例，理解其基本流程。市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)間不長(zhǎng)的浴霸，在2000-2001年才真正形成市場(chǎng)規(guī)模，在2004年全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家，行業(yè)領(lǐng)軍者奧普已初現(xiàn)端倪，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)有容量巨大，2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)，2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)可達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)。營(yíng)銷整體策劃流程第一階段：

2、明確問(wèn)題并找出策劃主題明確了問(wèn)題才能確定整體營(yíng)銷策劃的工作范圍，找出策劃主題，避免盲目行動(dòng)。例：在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的情況下，美的廚具有限責(zé)任公司逆市而上，做出將浴霸產(chǎn)品銷售重點(diǎn)從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到“內(nèi)外兼修”上來(lái)，大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決策。目前城市居民家庭中，浴霸的擁有率不到15%，相比于熱水器的普及率（70%以上），浴霸的市場(chǎng)空間巨大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度達(dá)到82%。雖然在研究開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備和營(yíng)銷體系上，美的公司全都有現(xiàn)成的基礎(chǔ)，但如何快速切入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在銷量提高的同時(shí)提升美的品牌，仍然是美的營(yíng)銷人員面對(duì)的一個(gè)難題。營(yíng)銷整體策劃流程第一階段：

3、市場(chǎng)調(diào)研這一階段主要是進(jìn)行資料的收集和信息的開發(fā)工作。資料的收集包括第一手資料收集和第二手資料的收集。第一手資料可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、召開座談會(huì)等方式收集。第二手資料的收集方式包括查找文獻(xiàn)、內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售報(bào)表以及從相關(guān)調(diào)查部門或咨詢公司獲取等。例：為了準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，找準(zhǔn)中國(guó)浴霸市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，2004年3月初，為美的服務(wù)的策劃公司在與美的內(nèi)部做了詳細(xì)溝通、充分了解客戶意圖的基礎(chǔ)上，在北京、上海、廣州、武漢、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、青島、深圳、中山等地，走訪了大量銷售終端，收集了大量的一手資料和數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)現(xiàn)有容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)性、市場(chǎng)所處發(fā)展階段、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行了深入的了解。目前浴霸市場(chǎng)已經(jīng)度過(guò)了市場(chǎng)導(dǎo)入期，正處于高速成長(zhǎng)期。營(yíng)銷整體策劃流程第一階段：

4、調(diào)研結(jié)果分析在調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)收集到的各種資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理與分析，把握住企業(yè)所處營(yíng)銷環(huán)境的真實(shí)狀況，并得出調(diào)研結(jié)論。主要分析以下幾個(gè)方面：（a）分析微觀環(huán)境（企業(yè)、行業(yè)狀況）

（b）分析宏觀環(huán)境（包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

（1）評(píng)估宏微觀環(huán)境

（2）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（a）消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（b）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（c）購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）例如后頁(yè)圖片，2009年11月，香港一家百貨公司推出購(gòu)物優(yōu)惠日，吸引逾2000名市民清晨在門外守候，以求選購(gòu)低至2折的貨品，全日有15萬(wàn)人次進(jìn)場(chǎng)。這體現(xiàn)了消費(fèi)者什么心理？（3）分析競(jìng)爭(zhēng)者

（a）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（b）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（c）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（d）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（e）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（f）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（g）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡經(jīng)常采采用的的SWOT分析析法：企業(yè)內(nèi)內(nèi)部因因素:Strengths(強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng))Weaknesses（弱弱點(diǎn)））外部環(huán)環(huán)境因因素:Opportunities（（機(jī)會(huì)會(huì)）Threats（（威脅脅）優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略外部環(huán)環(huán)境企業(yè)內(nèi)內(nèi)部調(diào)研結(jié)結(jié)果分分析示示例（（美的的浴霸霸）:通過(guò)資資料分分析，，整理理出浴浴霸市市場(chǎng)的的幾個(gè)個(gè)要點(diǎn)點(diǎn)：一一是消消費(fèi)者者購(gòu)買買過(guò)程程中的的關(guān)注注焦點(diǎn)點(diǎn)依次次是安安全、、價(jià)格格、售售后服服務(wù)。。二是是目前前的浴浴霸生生產(chǎn)企企業(yè)沒(méi)沒(méi)有能能夠很很好的的通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品營(yíng)銷銷將產(chǎn)產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)傳播播給市市場(chǎng)，，即使使是浴浴霸行行業(yè)中中的知知名品品牌（（奧普普、澳澳柯瑪瑪），，也只只是將將眼光光停留留在產(chǎn)產(chǎn)品的的分銷銷之上上，未未能讓讓消費(fèi)費(fèi)者真真正感感受到到產(chǎn)品品的附附加值值所帶帶來(lái)的的好處處。三三是目目前浴浴霸制制造企企業(yè)主主要集集中在在浙江江寧波波、溫溫州一一帶，，企業(yè)業(yè)的整整體水水平不不高，，牌子子雜，，真正正的優(yōu)優(yōu)勢(shì)品品牌少少。浴浴霸制制造已已經(jīng)具具備了了初級(jí)級(jí)的研研發(fā)觀觀念，，大多多數(shù)企企業(yè)也也投入入了一一定的的資金金技術(shù)術(shù)力量量來(lái)研研發(fā)新新產(chǎn)品品，但但由于于企業(yè)業(yè)規(guī)模模小，，多數(shù)數(shù)企業(yè)業(yè)沒(méi)有有自己己的知知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，，以相相互之之間的的簡(jiǎn)單單模仿仿為主主，產(chǎn)產(chǎn)品多多停留留在中中低檔檔，在在外觀觀上、、功能能上都都大同同小異異。四四是華華東、、華南南和西西南市市場(chǎng)是是浴霸霸的主主要銷銷售陣陣地，，超過(guò)過(guò)全國(guó)國(guó)總銷銷量的的2/3強(qiáng)強(qiáng)，這這些地地區(qū)應(yīng)應(yīng)該是是市場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)奪奪戰(zhàn)的的制高高點(diǎn)。。因此此，新新產(chǎn)品品、營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)、、售后后服務(wù)務(wù)都將將成為為未來(lái)來(lái)占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)。SWOT分分析Strengths（強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)））：家家電連連鎖、、百貨貨商場(chǎng)場(chǎng)是美美的銷銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中中的傳傳統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)。。Weaknesses（（弱點(diǎn)點(diǎn)）：：對(duì)建建材超超市、、建材材批發(fā)發(fā)以及及樓盤盤團(tuán)購(gòu)購(gòu)缺乏乏專門門開拓拓，是是美的的浴霸霸的薄薄弱環(huán)環(huán)節(jié)。。Opportunities（機(jī)機(jī)會(huì)））：市市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)有容容量巨巨大，，市場(chǎng)場(chǎng)呈快快速增增長(zhǎng)，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)認(rèn)知程程度高高，市市場(chǎng)培培育良良好，，華南南市場(chǎng)場(chǎng)比重重位居居第二二，是是美的的市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)比較較好的的區(qū)域域；傳傳統(tǒng)家家電強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品品牌共共同做做大市市場(chǎng)總總額，，新的的市場(chǎng)場(chǎng)“洗洗牌””開始始。Threats（威威脅））：華華東的的上海海、浙浙江、、江蘇蘇等重重點(diǎn)市市場(chǎng)是是奧普普、飛飛雕等等品牌牌基礎(chǔ)礎(chǔ)比較較好的的區(qū)域域；新新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入和和退出出的門門檻低低，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者數(shù)目目眾多多；奧奧普已已經(jīng)形形成行行業(yè)第第一品品牌，，以及及專業(yè)業(yè)品牌牌形象象。而而美的的浴霸霸目前前的產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)、、設(shè)計(jì)計(jì)制造造、品品質(zhì)、、成本本方面面尚沒(méi)沒(méi)有明明顯優(yōu)優(yōu)勢(shì)；；美的的浴霸霸產(chǎn)品品定位位、推推廣策策略尚尚未展展現(xiàn)，，售后后服務(wù)務(wù)也急急需完完善。。營(yíng)銷整整體策策劃流流程第第二階階段：：5、設(shè)設(shè)立策策劃目目標(biāo)確立明明確的的目標(biāo)標(biāo)，作作為執(zhí)執(zhí)行策策劃的的動(dòng)力力，保保證策策劃高高質(zhì)量量完成成。例：當(dāng)當(dāng)前，，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)上的的浴霸霸產(chǎn)品品多達(dá)達(dá)一百百多個(gè)個(gè)，美美的、、格力力、容容聲、、小鴨鴨、澳澳柯瑪瑪?shù)壤侠吓萍壹译娖笃髽I(yè)憑憑借雄雄厚的的品牌牌、資資金、、營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等優(yōu)優(yōu)勢(shì)紛紛紛進(jìn)進(jìn)入這這一領(lǐng)領(lǐng)域，，與專專業(yè)的的浴霸霸制造造企業(yè)業(yè)奧普普、名名族等等展開開競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，新新的市市場(chǎng)洗洗牌即即將開開始。。因?yàn)闉槭茏∽》織l條件、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)能力力、消消費(fèi)觀觀念的的影響響，浴浴霸市市場(chǎng)目目前主主要集集中在在大中中型城城市。。而隨隨著城城市需需求的的增加加和農(nóng)農(nóng)村市市場(chǎng)的的開拓拓，預(yù)預(yù)計(jì)未未來(lái)3年的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求以及及預(yù)期期購(gòu)買買率將將以30%以上上的速速度遞遞增，，預(yù)計(jì)計(jì)2005年國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)需需求預(yù)預(yù)計(jì)可可達(dá)1300萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)。。美的的憑借借自身身品牌牌的資資源，，誓做做浴霸霸品牌牌的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者。（2））營(yíng)銷銷差異異化與與定位位（a））產(chǎn)品品差異異化、、服務(wù)務(wù)差異異化、、渠道道差異異化、、形象象差異異化（（b）開開發(fā)定定位戰(zhàn)戰(zhàn)略———推推出多多少差差異，，推出出那種種差異異（（c））傳播播公司司的定定位（3））開發(fā)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品（a））新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，包包括外外部環(huán)環(huán)境分分析（（機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅分分析））（（b））有效效的組組織安安排，，架構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)計(jì)（（c））管理理新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)過(guò)過(guò)程，，包括括營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略發(fā)展展，商商業(yè)分分析，，市場(chǎng)場(chǎng)測(cè)試試，商商品化化（1））確定定細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)和選選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)營(yíng)銷整整體策策劃流流程第第二階階段：：6、制制定營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略（a））產(chǎn)品品生命命周期期包括括需求求、技技術(shù)生生命周周期，，產(chǎn)品品生生命周周期的的各個(gè)個(gè)階段段。（b））產(chǎn)品品生命命周期期中的的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略，引引入階階段、、成長(zhǎng)長(zhǎng)階段段、成成熟階階段、、衰退退階段段，產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期概概念的的歸納納和評(píng)評(píng)論。。（4））產(chǎn)品品生命命周期期戰(zhàn)略略（5））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性定定位———為為市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先者、、挑戰(zhàn)戰(zhàn)者、、追隨隨者和和補(bǔ)補(bǔ)缺者者設(shè)計(jì)計(jì)營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略（a））市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先先者戰(zhàn)戰(zhàn)略，，包括括擴(kuò)大大總市市場(chǎng)，，保護(hù)護(hù)市場(chǎng)場(chǎng)份額額與擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額。。（（b））市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略，，確定定戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，選擇擇一個(gè)個(gè)進(jìn)攻攻戰(zhàn)略略，選選擇特特定的的進(jìn)攻攻戰(zhàn)略略。（（c）市市場(chǎng)追追隨者者戰(zhàn)略略（（d））市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺缺者戰(zhàn)戰(zhàn)略示例（（美的的浴霸霸）:競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略：：利用用一切切美的的品牌牌資源源，提提煉差差異化化產(chǎn)品品概念念，側(cè)側(cè)翼攻攻擊市市場(chǎng)。。定位戰(zhàn)戰(zhàn)略：：浴霸霸行業(yè)業(yè)的后后起之之秀，，創(chuàng)新新類別別領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。。新產(chǎn)品品戰(zhàn)略略：從從安全全性入入手，，結(jié)合合消費(fèi)費(fèi)者需需求，，在““三重重保護(hù)護(hù)、安安全保保障””方面面下功功夫，，重點(diǎn)點(diǎn)放在在全封封閉防防水電電機(jī)、、8年年長(zhǎng)壽壽防爆爆燈泡泡、耐耐高溫溫抗老老化機(jī)機(jī)身三三方面面，全全力開開發(fā)新新產(chǎn)品品。（a））產(chǎn)品品線組組合決決策（（b）產(chǎn)產(chǎn)品線線決策策，包包括產(chǎn)產(chǎn)品線線分析析、產(chǎn)產(chǎn)品線線長(zhǎng)度度、產(chǎn)產(chǎn)品線線現(xiàn)代代化、、產(chǎn)品品線特特色化化、產(chǎn)產(chǎn)品線線削減減（（c））品牌牌決策策（（d））包裝裝和標(biāo)標(biāo)簽決決策（2））設(shè)計(jì)計(jì)定價(jià)價(jià)策略略與方案（a）制定定價(jià)格，包包括選擇定定價(jià)目標(biāo)，，確定需求求，估算成成本，分析析競(jìng)爭(zhēng)者成成本、價(jià)格格和提供物物、選擇定定價(jià)法，選選定最終價(jià)價(jià)格

（b）修訂價(jià)價(jià)格，地理理定價(jià)，價(jià)價(jià)格折扣和和折讓，促促銷定價(jià)，，差別定價(jià)價(jià)，產(chǎn)品組組合定價(jià)（1）管理理產(chǎn)品線、、品牌和包裝裝營(yíng)銷整體策策劃流程第第二階段：：7、制定行行動(dòng)方案（3）選擇擇和管理營(yíng)營(yíng)銷渠道（a）渠道道設(shè)計(jì)決策策

（b））渠道管理理決策（（c）渠道道動(dòng)態(tài)（（d）渠道道的合作、、沖突和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（4）設(shè)計(jì)計(jì)和管理整整合營(yíng)銷傳傳播（a）廣告告計(jì)劃（（b）人員員推銷（c）銷售售促進(jìn)（（d）公共共關(guān)系營(yíng)銷整體策策劃流程第第二階段：：8、設(shè)計(jì)控控制和應(yīng)急急措施注意；（1）營(yíng)銷銷執(zhí)行監(jiān)控控以保證營(yíng)營(yíng)銷的有效效性

（2）控制營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)，，年度計(jì)劃劃控制，盈盈利能力控控制，效率率控制（（3）根據(jù)據(jù)營(yíng)銷部門門的信息來(lái)來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略略控制二、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷策劃書書的設(shè)計(jì)與與撰寫1、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策劃劃書的結(jié)構(gòu)構(gòu)與內(nèi)容封面前言目錄概要提示營(yíng)銷策劃目目的市場(chǎng)現(xiàn)狀分分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與與問(wèn)題分析析確定具體行行銷方案預(yù)算進(jìn)度表人員分配及及場(chǎng)地結(jié)束語(yǔ)附錄營(yíng)銷策劃書書的一般結(jié)結(jié)構(gòu)（可根據(jù)實(shí)實(shí)際情況作作詳略取舍舍）策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文市場(chǎng)狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)SWOT分析提出問(wèn)題營(yíng)銷策劃目標(biāo)明確任務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行銷方案對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算預(yù)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易實(shí)施結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)附錄提高可信度（1）封面面封面的設(shè)計(jì)計(jì)原則是醒目、整整潔、切忌忌花哨，但但要起到強(qiáng)強(qiáng)烈視覺(jué)效效果，給人人留下深刻刻的第一印印象，從而而對(duì)策劃內(nèi)內(nèi)容的形象象定位起到到輔助作用用。封面提供的的信息應(yīng)包括：策策劃書的名名稱、被策策劃的客戶戶、策劃?rùn)C(jī)機(jī)構(gòu)或策劃劃人的名稱稱、策劃完完成日期及及本策劃適適用時(shí)間段段。封面制作要要點(diǎn)：a）標(biāo)出策策劃委托方方。如果是受委委托的營(yíng)銷銷策劃，那那么在策劃劃書封面要要把委托方方的名稱列列出來(lái)。如如：××公司××策劃書。（1）封面面b）取一c）標(biāo)示日期。日期一般以正式提交日為準(zhǔn)。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。d）標(biāo)明策劃者。一般要在封面的最下方標(biāo)出策劃者。如果策劃者是公司，則須列出企業(yè)全稱。例：某營(yíng)銷銷策劃書封封面中國(guó)方興百百貨大樓營(yíng)營(yíng)銷策劃書書中國(guó)AAA營(yíng)銷策劃劃公司中國(guó)方興百百貨大樓營(yíng)營(yíng)銷策劃工工作組2009年年5月1日日（2）前言言前言一方面面是對(duì)內(nèi)容的高高度概括性性表述，另一方面面在于引起閱讀者者的注意和和興趣。當(dāng)閱讀者者看過(guò)前言言后，能使使其產(chǎn)生急急于看正文文的強(qiáng)烈欲欲望。前言的文字字以不超過(guò)過(guò)一頁(yè)為宜宜，字?jǐn)?shù)可可以控制在在1000字以內(nèi)。。前言的內(nèi)容容可以包括：a）簡(jiǎn)單交代接受營(yíng)銷策劃委托的情況。例如，A營(yíng)銷策劃公司接受B公司的委托，承擔(dān)20××年度營(yíng)銷策劃工作。b）進(jìn)行策劃的原因，即把該營(yíng)銷策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，這樣就能吸引閱讀者進(jìn)一步閱讀正文。c）簡(jiǎn)要介紹策劃過(guò)程，簡(jiǎn)要說(shuō)明策劃實(shí)施后要達(dá)到的狀態(tài)。例：某營(yíng)銷銷策劃書的的前言前言改革開放以以來(lái)，東方方市流通業(yè)業(yè)發(fā)展迅速速，除出現(xiàn)現(xiàn)了多家大大型綜合性性零售企業(yè)業(yè)以外，超超市、便民民店等連鎖鎖業(yè)和以零零售為主要要銷售方式式的專業(yè)市市場(chǎng)的迅速速崛起，以以及人們生生活水平的的日益提高高、生活方方式的逐漸漸改變、城城市中心居居民的逐漸漸向城市邊邊緣外移對(duì)對(duì)整個(gè)城市市的商業(yè)已已產(chǎn)生了極極大的影響響。處于市市中心地區(qū)區(qū)的大型綜綜合性零售售商業(yè)企業(yè)業(yè)正受到嚴(yán)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。中國(guó)方方興百貨大大樓是東方方市中心黃黃金地段新新開業(yè)的一一家大型綜綜合性的、、以零售為為主的百貨貨商店，由由于建設(shè)工工期的延誤誤，百貨大大樓一竣工工，就面臨臨著十分激激烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中中心地區(qū)居居民外移，，四周大型型零售企業(yè)業(yè)林立，大大型超市在在居民集中中區(qū)域一家家接一家開開業(yè)。中國(guó)國(guó)方興百貨貨大樓如何何生存和發(fā)發(fā)展，這是是它面臨的的一個(gè)十分分緊迫的課課題，本策策劃力求從從中國(guó)方興興百貨大樓樓的定位即即大型綜合合性零售企企業(yè)的功能能革命入手手，提出中中國(guó)方興百百貨大樓的的發(fā)展方向向和營(yíng)銷謀謀劃。（3）目錄錄目錄是為了了方便閱讀讀者對(duì)營(yíng)銷銷策劃書的的閱讀，方方便查找策策劃書的內(nèi)內(nèi)容。一般般來(lái)說(shuō)，營(yíng)營(yíng)銷策劃書書必須要有有目錄。（4）摘要要這是對(duì)營(yíng)銷銷策劃書的的總結(jié)性陳陳述，目的的是使閱讀讀者對(duì)營(yíng)銷銷策劃內(nèi)容容有一個(gè)非非常清晰的的概念，便便于閱讀者者理解策劃劃者的意圖圖與觀點(diǎn)。。摘要的撰撰寫同樣要要求簡(jiǎn)明扼例：某營(yíng)銷銷策劃書的的摘要摘要中國(guó)方興百百貨大樓要要適應(yīng)外部部環(huán)境的變變化，要在在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中生存并并取得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)創(chuàng)新是其必必由之路。。這里所說(shuō)說(shuō)的“創(chuàng)新新”就是對(duì)對(duì)原來(lái)的大大型零售企企業(yè)的市場(chǎng)場(chǎng)形象和經(jīng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)進(jìn)行一場(chǎng)真真正的“革革命”，總總括來(lái)說(shuō)包包括兩方面面：（1）商場(chǎng)場(chǎng)的功能革革命……（2）購(gòu)物物環(huán)境革命命……中國(guó)方興百百貨大樓面面對(duì)外部環(huán)環(huán)境的新變變化、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新新挑戰(zhàn)，必必須對(duì)商場(chǎng)場(chǎng)的功能重重新定位并并在與之配配套的營(yíng)銷銷策劃上進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)新，，只有這樣樣才能穩(wěn)操操勝券，中中國(guó)方興百百貨大樓才才能在激烈烈的競(jìng)爭(zhēng)中中生存和發(fā)發(fā)展。（5）環(huán)境境分析環(huán)境分析包包括微觀環(huán)境和和宏觀環(huán)境境兩個(gè)方面。。微觀環(huán)境主主要包括：：①產(chǎn)品的市市場(chǎng)性、現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及及潛在市場(chǎng)場(chǎng)狀況；②市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)狀況，即即產(chǎn)品目前前所處市場(chǎng)場(chǎng)生命周期期的階段，，公司營(yíng)銷銷的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)，相應(yīng)營(yíng)營(yíng)銷策略效效果，以及及需求變化化對(duì)產(chǎn)品市市場(chǎng)的影響響等；③消費(fèi)者的的接受性，，這需要策策劃者憑借借已掌握的的資料分析析產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展前景景。宏觀環(huán)境主主要是指影影響產(chǎn)品的的不可控因因素，如政治環(huán)境境、居民經(jīng)經(jīng)濟(jì)條件、、消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)的變化等等，對(duì)一些些受科技發(fā)發(fā)展影響較較大的產(chǎn)品品，如計(jì)算算機(jī)、家電電等產(chǎn)品的的營(yíng)銷策劃劃還需要考考慮技術(shù)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)方方向的影響響。（6）機(jī)會(huì)會(huì)分析———SWOT分析法（7）營(yíng)銷銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)是是指在前面面目的任務(wù)務(wù)基礎(chǔ)上公公司所要實(shí)實(shí)現(xiàn)的具體體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃劃方案執(zhí)行行期間，經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)應(yīng)達(dá)到的目目標(biāo)如總銷銷售量、預(yù)預(yù)計(jì)毛利、、市場(chǎng)占有有率等。（8）戰(zhàn)略略及行動(dòng)方方案這是策劃書書中最主要要的部分。。在寫這部分分內(nèi)容時(shí)，，必須非常常清楚地提提出營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略與具體體行動(dòng)方案案。在制定戰(zhàn)略略及行動(dòng)方方案時(shí)，““對(duì)癥下藥藥”和“因因人制宜””是兩條最最基本的原原則。可操操作性是主主要衡量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。（9）營(yíng)銷銷成本指整個(gè)營(yíng)銷銷方案推進(jìn)進(jìn)過(guò)程中的的費(fèi)用投入入，包括營(yíng)營(yíng)銷過(guò)程中中的總費(fèi)用用、階段費(fèi)費(fèi)用、項(xiàng)目目費(fèi)用等，，其原則是是以較少投投入獲得最最優(yōu)效果。。下面的營(yíng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)預(yù)算表列出出的是各個(gè)個(gè)項(xiàng)目的具具體價(jià)目。。項(xiàng)目時(shí)間地點(diǎn)金額說(shuō)明廣告電視廣告報(bào)紙廣告廣告牌營(yíng)業(yè)推廣樣品贈(zèng)送優(yōu)惠券人員推銷推銷人員工資推銷人員獎(jiǎng)勵(lì)交通費(fèi)（10）行行動(dòng)方案控控制作為營(yíng)銷策策劃方案的的補(bǔ)充部分分，行動(dòng)方方案控制應(yīng)應(yīng)明確對(duì)方方案的實(shí)施施過(guò)程的管管理方法與與措施。并并且在方案案執(zhí)行時(shí)必必須隨時(shí)根根據(jù)市場(chǎng)的的反饋及時(shí)時(shí)對(duì)方案進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。。（11）結(jié)結(jié)束語(yǔ)與前言呼應(yīng)應(yīng)，使策劃劃書有一個(gè)個(gè)圓滿的結(jié)結(jié)束，主要要是再重復(fù)復(fù)一下主要要觀點(diǎn)并突突出要點(diǎn)。。（12）附附錄是策劃案的的附件，起起著補(bǔ)充說(shuō)說(shuō)明作用，，為營(yíng)銷策策劃提供有有力的佐證證，增加可可信度。如引用的權(quán)權(quán)威數(shù)據(jù)資資料、消費(fèi)費(fèi)者問(wèn)卷的的樣本、座座談會(huì)記錄錄等。2、成功策策劃書的特特征粗略過(guò)目就就能了解策策劃的大致致內(nèi)容；使用淺顯易易懂的語(yǔ)言言，充分體體現(xiàn)對(duì)方的的利益與要要求；策劃書展現(xiàn)現(xiàn)的內(nèi)容與與同類策劃劃書相比，，有相當(dāng)明明顯的差異異性與優(yōu)越越性；圖文并茂，，增強(qiáng)策劃劃書的表現(xiàn)現(xiàn)效果；全文條理清清楚，邏輯輯分明，閱閱讀者看完完策劃書后后，能夠按按照策劃書書的內(nèi)容有有步驟、有有計(jì)劃的執(zhí)執(zhí)行。市場(chǎng)營(yíng)銷策策劃書示例例勁霸服飾慶慶典策劃案案（封面））（貴陽(yáng)奔騰騰廣告科技技公司———策劃部））二零零二年年十一月二二十四日目錄錄一、方案主主旨1、擴(kuò)大其其知名度，，增加美譽(yù)譽(yù)度，產(chǎn)生生轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)。2、目標(biāo)二、本方案案實(shí)施時(shí)間間三、市場(chǎng)分分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析2、產(chǎn)品分分析3、消費(fèi)者者分析4、以往廣廣告效果分分析5、潛在市市場(chǎng)展望6、開拓貴貴陽(yáng)市場(chǎng)的的重要性四、廣告定定位1、市場(chǎng)定定位2、產(chǎn)品定定位3、廣告定定位五、廣告策略略1、廣告目的的2、廣告分期期3、訴求重點(diǎn)點(diǎn)4、策略建議議六、活動(dòng)執(zhí)行行1、現(xiàn)場(chǎng)布置置2、活動(dòng)人物物3、活動(dòng)內(nèi)容容4、剪彩儀式式活動(dòng)時(shí)間流流程表七、活動(dòng)總體體費(fèi)用預(yù)算（（略）一、方案主旨旨l、提高和強(qiáng)強(qiáng)化勁霸服飾飾在貴陽(yáng)市市市場(chǎng)人們心目目中的品牌形形象，擴(kuò)大其其知名度，增增加美譽(yù)度，，促使消費(fèi)者者產(chǎn)生購(gòu)買行行動(dòng)，并通過(guò)過(guò)一系列新穎穎而有創(chuàng)意的的策劃，使在在貴陽(yáng)地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生“男士穿穿勁霸就是一一種時(shí)尚”的的轟動(dòng)效應(yīng)，，激起消費(fèi)者者對(duì)勁霸服飾飾的強(qiáng)烈關(guān)注注和參與興趣趣，使勁霸男男裝品牌更加加深入人心。。2、目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一一步抑制正在在貴陽(yáng)市場(chǎng)成成長(zhǎng)的雅戈?duì)枲?、羅蒙、夏夏蒙、羅茲、、巨龍、神鷹鷹等省內(nèi)外男男士服飾品牌牌的市場(chǎng)占有有率，并搶奪奪一部分的市市場(chǎng)，并使勁勁霸服飾穩(wěn)住住貴陽(yáng)市場(chǎng)，，逐步奠定西西部、走向全全國(guó)，進(jìn)一步步提高其品牌牌地位。具體目標(biāo)：主主要通過(guò)對(duì)勁勁霸服飾代言言人趙文卓來(lái)來(lái)宣傳，并介介紹勁霸服飾飾男裝的品牌牌和男士西服服的保養(yǎng)等方方法，使在貴貴陽(yáng)市場(chǎng)培養(yǎng)養(yǎng)和形成一批批固定的勁霸霸服飾消費(fèi)者者群。二、本方案實(shí)實(shí)施時(shí)間2002年11月25日日——12月月9日（兩周周）三、市場(chǎng)分析析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析1、在貴陽(yáng)地地區(qū)，雅戈?duì)枲?、羅蒙、夏夏蒙、羅茲、、巨龍、神鷹鷹等省內(nèi)外男男士服飾品牌牌的主要優(yōu)勢(shì)勢(shì)為：A、產(chǎn)品質(zhì)量量較好。B、有本地、、外地的產(chǎn)品品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)營(yíng)。C、在雅戈?duì)枲柕绕放品楋椀挠绊懴拢?，與羅蒙、夏夏蒙、羅茲、、神鷹、巨龍龍已占有的男男士品牌服飾飾市場(chǎng)形成了了相互推動(dòng)的的形象樹立和和促銷作用。。D、廣告活動(dòng)動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體體、細(xì)致的策策劃與實(shí)施。。E、許多企業(yè)業(yè)常年在雅戈戈?duì)?、神鷹等等品牌定制服服裝。2、有關(guān)雅戈戈?duì)柕鹊膹V告告效果調(diào)查，，表明了以下下數(shù)據(jù)：A、傳達(dá)率。?？催^(guò)雅戈?duì)枲柕葟V告的人人占調(diào)查總數(shù)數(shù)的72．8％，沒(méi)看看過(guò)的占28．2％。B、喜好度。。喜歡雅戈?duì)枲柕葟V告的占占50％，一一般的占48％，不喜喜歡的占2％％。C、信息來(lái)源源：電視。通過(guò)貴貴州、貴陽(yáng)臺(tái)臺(tái)看到雅戈?duì)枲枏V告的占25％，中央央臺(tái)均在70％以內(nèi)。報(bào)紙。有53％的人在報(bào)報(bào)紙上看到過(guò)過(guò)雅戈?duì)柕葟V廣告。D、神鷹等省省內(nèi)企業(yè)則依依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)占據(jù)半壁河河山，具體情情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈戈?duì)柕鹊膹V告告與銷售均有有優(yōu)良的成績(jī)績(jī)。但是，勁勁霸服飾仍有有分割市場(chǎng)的的機(jī)會(huì)。（二）產(chǎn)品分分析l、質(zhì)量。雅雅戈?duì)柗椩谠谌珖?guó)很多地地方早已樹立立了高質(zhì)量的的信譽(yù)。勁霸霸服飾的各項(xiàng)項(xiàng)性能和指標(biāo)標(biāo)均與雅戈?duì)枲柕炔幌嗌舷孪隆?、款式。勁勁霸服飾男裝裝的款式很好好可以滿足許許多人的需求求。3、價(jià)格。相相差不是太大大。（三）消費(fèi)者者分析貴陽(yáng)地區(qū)與各各地的消費(fèi)者者有不同的特特點(diǎn)：1、購(gòu)買方式式。一般由自自己喜歡和朋朋友推薦為多多購(gòu)買，且購(gòu)購(gòu)買的個(gè)性很很強(qiáng)；一般不不會(huì)亂買，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其其選擇的影響響不大。但是，也有相相當(dāng)一部分消消費(fèi)者已有了了喜好穿雅戈戈?duì)柕绕放频牡牧?xí)慣，許多多大商場(chǎng)里也也有其專柜。。2、穿著方式式。貴陽(yáng)地區(qū)區(qū)的消費(fèi)者很很喜歡穿名牌牌時(shí)裝。（四）以往廣廣告效果分析析在本地區(qū)無(wú)廣廣告（五）潛在市市場(chǎng)展望l、貴陽(yáng)作為為改革開放的的西部前沿陣陣地，給我們們提供了良好好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境境。2、貴陽(yáng)是全全省的富庶地地區(qū)，人均收收入高，消費(fèi)費(fèi)能力強(qiáng)。（六）開拓貴貴陽(yáng)市場(chǎng)的重重要性l、貴陽(yáng)市作作為一個(gè)廣闊闊的、消費(fèi)潛潛力巨大的市市場(chǎng)，具有很很大的經(jīng)濟(jì)開開發(fā)價(jià)值。2、貴陽(yáng)市推推行勁霸服飾飾男裝產(chǎn)品，，將為勁霸服服飾公司奠定定開發(fā)西部目目標(biāo)市場(chǎng)打下下基礎(chǔ)。四、廣告定位位（一）市場(chǎng)定定位以貴陽(yáng)市為主主，以遵義、、安順等為輔輔，向整個(gè)貴貴州輻射。各各種活動(dòng)的開開展均以貴陽(yáng)陽(yáng)為重點(diǎn)。（二）商品定定位高品質(zhì)、高價(jià)價(jià)位、高品位位的男士服飾飾。（三）廣告定定位勁霸男裝———我（趙文卓卓）的選擇。（四）廣告對(duì)對(duì)象定位高級(jí)白領(lǐng)、工工商人士、成成功人士。（五）廣告形形象定位形象—品味高高尚的男士（（充滿俠骨柔柔情的男人風(fēng)風(fēng)采）五、廣告策略略（一）廣告目目的經(jīng)過(guò)今年的廣廣告攻勢(shì)，在在貴陽(yáng)地區(qū)消消費(fèi)者心目中中，初步建立立勁霸服飾的的知名度與好好感度。并且且能夠在貴州州西服服飾市市場(chǎng)中站穩(wěn)腳腳跟，與雅戈戈?duì)柕确指钍惺袌?chǎng)。（二）廣告分分期l、擴(kuò)銷期(2002年年11—26日)，主要要任務(wù)是吸引引消費(fèi)者對(duì)勁勁霸服飾的注注意；初步樹樹立產(chǎn)品形象象，引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)識(shí)勁霸服飾，，達(dá)到擴(kuò)大市市場(chǎng)的目的。。2、強(qiáng)銷期(27一30日)，深度度引導(dǎo)消費(fèi)者者，塑造對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的信賴感感與好感，分分割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充期(1——9日日)，以各種種廣告宣傳的的攻勢(shì)，樹立立完整的產(chǎn)品品形象。（三）訴求重重點(diǎn)高品質(zhì)高品位（四）策略建建議l、系列報(bào)紙紙廣告。設(shè)計(jì)計(jì)系列的各款款報(bào)紙廣告，，以供隨時(shí)使使用，報(bào)紙上上打廣告，以以四分之一版版套紅為主（（可用異形廣廣告），配合合套紅達(dá)到醒醒目效果。(以下的宣傳傳標(biāo)題僅供參參考)主體廣告。直直接宣傳產(chǎn)品品。從商品角度切切入（報(bào)紙紙、布幅）“勁霸”男人人——趙文卓卓將于11月30日親親臨貴陽(yáng)一展展俠骨柔情的的男人風(fēng)采勁霸男裝———“隆重登陸陸貴陽(yáng)”勁霸男裝旗艦艦店搶灘貴陽(yáng)陽(yáng)國(guó)際巨星趙文文卓11月30日將在在“勁霸男裝裝旗艦店”進(jìn)進(jìn)行售衣簽名名活動(dòng)。2、大型布幅幅廣告。在全市各繁華華地段，在戶戶外大型廣告告牌上掛大型型巨幅布標(biāo)（（短期噴繪）），起到轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)。3、在公交車車體上做8部部不同線路的的車（半年期期），以增強(qiáng)強(qiáng)后期的廣告告效果。4、在門面前前懸掛豎幅、、彩旗，以此此增加氣氛。。六、活動(dòng)執(zhí)行行（一）公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓卓先生剪彩1.現(xiàn)場(chǎng)布置置A.舞臺(tái)搭搭建：在勁霸霸專賣店門前前人行廣場(chǎng)鋪鋪紅地毯，面面積大約為100平方米米。在大門的的左右兩邊放放有開業(yè)慶典典鮮花。（辟辟專用通道一一個(gè)，供明星星專用，避免免出現(xiàn)其它情情況）B.現(xiàn)場(chǎng)包包裝：12條條7*0.7米的豎幅從從勁霸專賣店店所在樓層的的四樓懸掛而而下，6個(gè)空空飄分別栓在在大門兩邊的的人行廣場(chǎng)，，顏色分為紅紅、黃、藍(lán)、、白四種，豎豎幅及空飄內(nèi)內(nèi)容為勁霸公公司準(zhǔn)備的各各種開業(yè)活動(dòng)動(dòng)字樣。地毯舞臺(tái)前放放置2個(gè)音響響，左右各一一個(gè)。地毯舞臺(tái)最前前沿放置一個(gè)個(gè)雙龍大拱門門，拱門上有有活動(dòng)字樣。。C.彩剪刀6把，托盤7個(gè)，彩綢18條，禮賓賓花10枝。。2.活動(dòng)人物物：勁霸總經(jīng)經(jīng)理、副總經(jīng)經(jīng)理，勁霸代代言人（趙文文卓），節(jié)目目主持人1名名（女：最好好為電視臺(tái)節(jié)節(jié)目播音員）），禮儀小姐姐8名，歌手手4名，時(shí)裝裝模特4名（（男，身高1.80米以以上），軍樂(lè)樂(lè)隊(duì)。貴陽(yáng)晚晚報(bào)、貴州都都市報(bào)記者各各1名、貴州州電視臺(tái)（旋旋風(fēng)報(bào)道3———5人。））3.活動(dòng)內(nèi)容容：開業(yè)慶典剪彩彩儀式。勁霸代言人簽簽名售衣活動(dòng)動(dòng)。（注：為為防止意外情情況另備節(jié)目目作后補(bǔ)）現(xiàn)場(chǎng)文藝表演演。勁霸時(shí)裝真人人秀（現(xiàn)場(chǎng)））。4.剪彩儀式式活動(dòng)時(shí)間流流程表：（所所有現(xiàn)場(chǎng)平面面展示部分應(yīng)應(yīng)于活動(dòng)前一一天全部安裝裝完畢）8：00分之之前；現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)布置完畢。。8：00—8：30；所所有活動(dòng)工工作人員到齊齊。8：30—9：00；所所有勁霸領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商商、來(lái)賓、記記者等到齊進(jìn)進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請(qǐng)柬柬的名單,簽簽到管理人員員由貴陽(yáng)店出出2人,其中中一人負(fù)責(zé)管管理簽名冊(cè),另一人注消消名單人員,管理人員簽簽到數(shù)目,同同時(shí)區(qū)分出貴貴賓人員請(qǐng)入入貴賓區(qū))9：30—9：35；慶慶典活動(dòng)開開始——主持持人上臺(tái)宣布布剪彩店慶儀儀式開始同時(shí)時(shí)“軍樂(lè)隊(duì)奏奏樂(lè)”并介紹紹到場(chǎng)的勁霸霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓賓、勁霸廣廣告形象代言言人。9：40—9：45；由由主持人開開始進(jìn)行開場(chǎng)場(chǎng)白，祝賀““勁霸服飾””貴陽(yáng)專賣店店隆重開業(yè)。。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)樂(lè)并禮儀小姐姐協(xié)助，并請(qǐng)請(qǐng)勁霸總經(jīng)理理發(fā)言9：45—9：47；勁勁霸總經(jīng)理理發(fā)言9：47—9：57貴貴賓代表發(fā)言言（人員內(nèi)定定，由勁霸總總經(jīng)理在其發(fā)發(fā)言后請(qǐng)出））9：57—9：58主主持人請(qǐng)貴陽(yáng)陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)發(fā)言，(并請(qǐng)請(qǐng)各剪彩人到到位)。9：58—10：03貴貴陽(yáng)勁霸經(jīng)經(jīng)理發(fā)言并宣宣布剪彩開始始（在其發(fā)言言時(shí)主持人先先請(qǐng)各剪彩人人到位）10：03——10：05剪彩同時(shí)時(shí)工作人員放放鴿子同時(shí)軍軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演演奏。剪彩結(jié)結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)隊(duì)繼續(xù)演奏，，同時(shí)主持人人請(qǐng)趙文卓先先生進(jìn)行發(fā)言言并開店門(店門門口口貼上一條紅紅絲帶)。同同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)等退場(chǎng)，在在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫暫作休息。10：06--10：08；主持持人宣布開始始節(jié)目表演10：08——10：15；（主持持人穿插介紹紹）歌手唱歌歌主持人上臺(tái)臺(tái)宣布勁霸服服飾廣告代言言人趙文卓到到場(chǎng)及簽名的的具體時(shí)間，，趙文卓上臺(tái)臺(tái)與觀眾見(jiàn)面面，節(jié)目繼續(xù)續(xù)。10：15——10：30；領(lǐng)導(dǎo)、、嘉賓、商界界人士參觀勁勁霸服裝店，，節(jié)目繼續(xù)表表演。10：30——10：40；歌手上上臺(tái)表演，共共三場(chǎng)。10：30——10：40；領(lǐng)導(dǎo)、、嘉賓、離開開勁霸活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，并赴嘉嘉賓招待處，，晚上參加酒酒會(huì)。10;30——11：：30趙趙文文卓卓簽簽名名售售衣衣時(shí)時(shí)間間（（在在收收銀銀臺(tái)臺(tái)一一側(cè)側(cè)安安排排一一張張簽簽名名臺(tái)臺(tái)同同時(shí)時(shí)保保安安，，見(jiàn)見(jiàn)收收據(jù)據(jù)簽簽名名，，要要排排隊(duì)隊(duì)。。））10：：50——12：：00；；勁勁霸霸時(shí)時(shí)裝裝秀秀表表演演12：：00剪剪彩彩活活動(dòng)動(dòng)結(jié)結(jié)束束，，趙趙文文卓卓赴赴嘉嘉賓賓招招待待處處。。注：：在在以以上上節(jié)節(jié)目目的的時(shí)時(shí)間間間間隔隔里里另另作作一一些些小小節(jié)節(jié)目目對(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氣氛氛進(jìn)進(jìn)行行烘烘托托。。（七七））活活動(dòng)動(dòng)總總體體費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算（（略略））9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:16:4114:16:4114:1612/31/20222:16:41PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2214:16:4114:16Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。14:16:4114:16:4114:16Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2214:16:4114:16:41December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20222:16:41下下午午14:16:4112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:16下下午午12月月-2214:16December31,202216、行