貨物價格條款

任務(wù)4貨物價格條款張彤經(jīng)濟管理學(xué)院1819@1632023/1/161銷售合同

賣方:明星化工進出口公司.&..編號.:07102日期:2007-3-10地點:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號.10,,通訊方式.：86方:&.,.地點:美國紐約30大街106號.10630通訊方式.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：,.1.品名及規(guī)格&2.數(shù)量3.單價及價格條款&4.金額鋅鋇白（）硫化鋅含量最低28%(28%.)500公噸(500)紐約每公噸110美元含傭3%(1103%.)55000美元($55000):500公噸(500)55000美元($55000)允許溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。:5%,.2023/1/162貿(mào)易術(shù)語概覽（一）貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語（)是用一個簡單的概念或三個字母的縮寫來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)責(zé)任、費用和風(fēng)險的劃分，以確定買賣雙方在交接貨物過程中應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。關(guān)鍵詞：責(zé)任、費用、風(fēng)險

2023/1/163（二）貿(mào)易術(shù)語的作用1、明確責(zé)任，規(guī)范、簡化手續(xù)。2、影響著國際貨物買賣合同的性質(zhì)。3、具有法律作用。2023/1/164①《1932年華沙一牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（三）有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例2023/1/1651、《1932年華沙—牛津規(guī)則》為了解釋合同而制定的。2、《1941年美國對外貿(mào)易定義(修訂本)》對六種貿(mào)易術(shù)語進行了解釋3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（2000年1月1日起生效）按照其共同特征分為E、F、C、D四組，其中E組屬于啟運術(shù)語，F(xiàn)、C組屬于裝運術(shù)語，D組屬于到達術(shù)語。制定了13個貿(mào)易術(shù)語，E(1個)、F(3個)、C(4個)、D(5個)。(P43表3-1,3-2)

2023/1/166E組

（四）貿(mào)易術(shù)語的分類（共4組）F組C組D組2023/1/167裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語：、、貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語：、、

六大貿(mào)易術(shù)語的解釋12、、，適合單純海運。、、，適合多種運輸。共同點：都是象征性交貨術(shù)語。實際交貨：貨款象征性交貨：單款象征性交貨使國際貿(mào)易手續(xù)簡便、節(jié)省費用和時間。2023/1/168

—裝運港船上交貨1—成本加運費23—成本加保險加運費裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語2023/1/169（一）裝運港船上交貨裝運港（）例如：600《1941年美國對外貿(mào)易修訂本》對的不同解釋。運輸工具上交貨。2023/1/1610（1）含義義:在合合同規(guī)定時時間內(nèi),在在指定裝運運港,出口口方把貨物物裝上船,出口方承承擔(dān)貨物越越過船舷之之前的一切切費用、貨貨物滅失和和損害的風(fēng)風(fēng)險.（2）運運輸方式：：只適用于于海洋運輸輸。（3）風(fēng)風(fēng)險點：指指定裝運港港的船舷。。2022/12/3111（4）賣方方的義務(wù)1）承擔(dān)擔(dān)責(zé)任：在指定裝運運期內(nèi)和裝裝運地點把把貨物裝上上船,并并及時通知知進口方。。2)支付付費用A、出口報報關(guān)所需要要的費用。。B、貨物越越過船舷前前的一切費費用。3）提供發(fā)發(fā)票和單據(jù)據(jù)2022/12/3112（5）買方方的義務(wù)1)

承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任：：A、在合同同規(guī)定時間間內(nèi)安排運運輸,并并且通知出出口方。B、辦理理進口報關(guān)關(guān)的手續(xù)。。C、提供商商業(yè)發(fā)票和和貨物已經(jīng)經(jīng)交到船上上的憑證。。2)

支付付費用：：A、進口報報關(guān)的費用用。B、接受賣賣方提交的的單據(jù),支支付貨款款。2022/12/3113（6）注意意事項:1)關(guān)關(guān)于風(fēng)險劃劃分的問題題（以船舷舷為界—風(fēng)風(fēng)險劃分的的界限）2)

關(guān)于于船貨銜接接的問題。。（船等貨貨，貨等船船責(zé)任承擔(dān)擔(dān)）3)關(guān)關(guān)于裝船費費用負擔(dān)的的問題。由于租船的的方式不同同，裝船費費用應(yīng)由不不同的人負負擔(dān)，因此此產(chǎn)生了術(shù)術(shù)語的四個個變形。2022/12/3114班輪條件：裝裝船費用由買買方承擔(dān)。吊鉤下交貨：：賣方將貨物物放到輪船釣釣鉤所及之處處，從貨物起起吊開始的裝裝船費用由買買方承擔(dān)。包括理艙：賣賣方將貨物裝裝入船艙并支支付包括理艙艙費的裝船費費用。包括平艙：：賣方將貨物物裝入船艙并并支付包括平平艙費的裝船船費用。2022/12/3115討論:A與B簽定合合同，1月1日裝船，但但A沒有及時時通知B,直直到1月5日日通知B,船船1月3日日沉沒,貨貨物滅失,責(zé)責(zé)任由誰承承擔(dān)?2022/12/3116（二））成本本加運運費、、保險險費目的港港（,））例如6402022/12/3117（1））含含義義：：指指賣賣方方在在指指定定時時間間內(nèi)內(nèi)，，在在指指定定港港口口把把貨貨物物裝裝上上船船,賣賣方方安安排排運運輸輸并并支支付付運運費費，，賣賣方方訂訂立立保保險險合合同同并并支支付付保保險險費費用用，，賣賣方方承承擔(dān)擔(dān)貨貨物物越越過過船船舷舷之之前前的的一一切切費費用用和和貨貨物物滅滅失失損損害害的的風(fēng)風(fēng)險險。。（2））運運輸輸方方式式：：海上上運運輸輸，，也也常常用用于于陸陸運運和和空空運運。。（3））風(fēng)風(fēng)險險點點：：指指定定裝裝運運港港的的船船舷舷。。2022/12/3118（4））賣賣方方的的義義務(wù)務(wù)1））承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任：：在合合同同的的規(guī)規(guī)定定期期限限內(nèi)內(nèi)，，把把貨貨物物裝裝上上船船并并通通知知買買方方。。辦理理貨貨物物出出口口的的一一切切海海關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。提供供商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)票票、、保保險險單單據(jù)據(jù)、、運運輸輸單單據(jù)據(jù)。。2））支支付付費費用用：：運費費，，保保險險費費，，裝裝船船以以前前的的一一切切費費用用和和出出口口報報關(guān)關(guān)費費。。2022/12/3119（5）買買方的義義務(wù)1）承擔(dān)擔(dān)的責(zé)任任：辦理理貨物的的進口報報關(guān)手續(xù)續(xù)。2）支付付的費用用：貨款，裝裝船以后后的一切切費用、、進口報報關(guān)費。。2022/12/3120（6）注注意事項項1）合同同是”裝裝運合同同”。即即出口方方承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險至裝裝運港或或裝運地地。裝船船后對貨貨物可能能出現(xiàn)的的風(fēng)險不不再承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。。2）辦理理保險責(zé)責(zé)任:出口方訂訂立需要要保險合合同,支支付保保險費用用，如果果合同中中沒有明明確規(guī)定定,出出口方只只投保最最低額度度的險別別。最低低保險金金額發(fā)票票金額╳╳(1+10%）。3）是一一種象征征性交貨貨。術(shù)語語是賣方方憑單交交貨，買買方憑單單付款，，屬于單單據(jù)買賣賣。2022/12/31214）卸船費用用的負擔(dān)問題題。由于卸貨費用用由誰承擔(dān)而而產(chǎn)生了的四四個變形:班輪條件：由由賣方承擔(dān)卸卸船費用。卸到岸上：賣賣方承擔(dān)將貨貨物卸到目的的港岸上的費費用，包括駁駁船費和碼頭頭費。吊鉤交貨：賣賣方承擔(dān)將貨貨物從艙底吊吊到船邊卸離離吊鉤為止的的費用。艙底交貨：買買方承擔(dān)將貨貨物從艙底吊吊卸到碼頭的的費用。2022/12/3122討論A出口一一批貨物給給B，目的的港口有冰冰封期,從從一月到三三月,進進口方要求求出口方要要在12月月中旬前到到達，雙方方以簽訂訂合同,出出口方裝船船,船在在中途壞,租用拖拖輪拖至目目的港，但但到達時間間是12月月25日。。進口方以以出口口方方晚交貨為為拒絕付款款。問題:進進口方的要要求是否合合理?2022/12/3123（三）成本本加運費目的港（）例如：6202022/12/3124（1））含含義義進口口方方要要求求出出口口方方在在指指定定裝裝運運時時間間內(nèi)內(nèi)在在指指定定港港口口把把貨貨物物裝裝上上船船,出出口口方方安安排排運運輸輸,訂訂立立運運輸輸合合同同,支支付付運運費費,出出口口方方只只承承擔(dān)擔(dān)貨貨物物越越過過船船舷舷之之前前的的一一切切費費用用和和貨貨物物滅滅失失,損損害害的的風(fēng)風(fēng)險險.（2））的的風(fēng)風(fēng)險險點點：：指指定定裝裝運運港港的的船船舷舷。。（3））的的運運輸輸方方式式：：海海運運.注意意:賣賣方方裝裝船船后后應(yīng)應(yīng)立立即即通通知知買買方方貨貨物物已已裝裝船船，，以以便便買買方方購購買買貨貨物物保保險險。。2022/12/3125合同下，在租租船運輸時須須明確買方是是否付卸貨費費，要用變形形條件：’s例：租船時，，用2022/12/3126案例討討論中國D公司司以條條件出出口一一批瓷瓷器。。中國國D公公司按按期在在裝運運港裝裝船后后，即即將有有關(guān)單單據(jù)寄寄交買買方要要求買買方支支付貨貨款。。過后后，中中國D公司司外貿(mào)貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)人員員才發(fā)發(fā)現(xiàn)，，忘記記向買買方發(fā)發(fā)出裝裝船通通知。。此時時，買買方已已來函函向我我方提提出索索賠，，因為為貨物物在運運輸途途中因因遭遇遇海上上風(fēng)險險而損損毀。。討論：：中國國D公公司能能否以以貨物物運輸輸途中中的風(fēng)風(fēng)險是是由買買方承承擔(dān)為為由，，拒絕絕買方方的索索賠？？2022/12/3127(4)與與的區(qū)區(qū)別:不同點點:1)要要求求出口口方訂訂立保保險合合同,支付付保險險費2)要要求求進口口方訂訂立保保險合合同,支付付保險險費相同點點:1）買買賣責(zé)責(zé)任和和義務(wù)務(wù)相同同。2）也也是象象征性性交貨貨合同同,單單據(jù)買買賣合合同。。3）也也是裝裝運合合同。。4）同同一樣樣,也也有四四個變變形。。2022/12/3128常用的的貿(mào)易易術(shù)語語買賣賣方責(zé)責(zé)任、、費用用、風(fēng)風(fēng)險的的劃分分貿(mào)易術(shù)術(shù)語責(zé)責(zé)任費費用風(fēng)風(fēng)險險劃分分訂立運運輸合合同投投保付付運費費付付保費費的的界限限買方買買方買買方方買買方賣方買買方賣賣方方買買方賣方賣賣方賣賣方方賣賣方方以裝運運港船舷為為界2022/12/3129——貨交承承運人1——運費付付至23—運費、保保險費付至至貨交承運人人的三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語2022/12/3130（四）貨交交承運人啟運地（）例如：6402022/12/3131（1）含義義：在指定的時時間內(nèi),在在指定的的地點,出出口方把把貨物提交交給承運人人,出口方方只承擔(dān)貨貨物交給承承運人之前前的一切費費用和貨物物滅失和損損害的風(fēng)險險。（2）的的運輸方式式適合于各種種運輸方式式包括多式式聯(lián)合運輸輸。（3）指定定的風(fēng)險點點：交貨點在指指裝運地的的承運人處處。2022/12/3132（4）賣賣方的義義務(wù)1)承承擔(dān)的責(zé)責(zé)任：在合同期期限內(nèi)，，把貨物物交給指指定的承承運人,并及及時通知知買方。。2)支支付費用用：A、出口口報關(guān)所所需要的的費用。。B、貨物物越過船船舷前的的一切費費用。2022/12/3133（5）買買方的義義務(wù)：1)責(zé)責(zé)任：A、在合合同規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)安排運運輸,并并通知知出口方方。B、進進口方辦辦理進口口報關(guān)的的手續(xù)。。2)支支付費用用：A、貨物物交承運運人以后后的一切切費用和和進口報報關(guān)的費費用。B、接受受出口方方提交的的單據(jù),支付付貨款。。C、支付付運費和和保險費費。2022/12/3134案例討論論中國E公公司按照照條件出出口一批批鋼材，，合同規(guī)規(guī)定4月月份裝運運。但到到了4月月30日日，仍未未見買方方關(guān)于承承運人名名稱及有有關(guān)事項項的通知知。在此此期間，，備置用用作出口口的貨物物，因遭遭遇火災(zāi)災(zāi)而焚毀毀。討論：此項損損失應(yīng)由誰負負擔(dān)？2022/12/3135（6）和的區(qū)區(qū)別1)

運輸方方式不同：適適用于海洋運運輸，適用于于各種運輸方方式。2)

風(fēng)險險點(交貨點點)不同：風(fēng)險點在指定定裝運港船舷舷；風(fēng)險點在裝運運地的第一一承運人處。。（7）如果用用于海運,同同樣有四個個變形2022/12/3136（五）運費付付至…..目的地(…)（…）例如：6602022/12/3137（1））含含義義：：出口口方方在在指指定定時時間間內(nèi)內(nèi)把把貨貨物物交交給給指指定定裝裝運運地地的的承承運運人人處處,并并且且出出口口方方要要安安排排運運輸輸,出出口口方方承承擔(dān)擔(dān)將將貨貨物物交交到到指指定定承承運運人人之之前前的的一一切切費費用用和和貨貨物物滅滅失失和和損損害害的的風(fēng)風(fēng)險險.（2））風(fēng)風(fēng)險險點點：：指定定裝裝運運地地的的承承運運人人處處。。（3））運運輸輸方方式式：：適用用于于各各種種運運輸輸方方式式。。2022/12/3138（六六））運運費費、、保保險險費費付付至至…….目的的地地(……)（……））例如如：：6802022/12/3139（4））和和區(qū)區(qū)別別:相同同點點:1））運運輸輸方方式式一一樣樣2））風(fēng)風(fēng)險險點點一一樣樣不同同點點:1））由由進進口口方方訂訂立立保保險險合合同同；；2））由由出出口口方方訂訂立立保保險險合合同同。。2022/12/3140（4））和區(qū)區(qū)別:相同點點:1)風(fēng)風(fēng)險險點一一樣2)適適合合運輸輸方式式一樣樣不同點點:1)是是進進口方方訂立立運輸輸合同同和保保險合合同;是出口口方訂訂立運運輸合合同,保保險合合同2)單單價價高于于。2022/12/3141常用的的貿(mào)易易術(shù)語語買賣賣方責(zé)責(zé)任、、費用用、風(fēng)風(fēng)險的的劃分分貿(mào)易術(shù)術(shù)語責(zé)責(zé)任費費用風(fēng)風(fēng)險險劃分分訂立運運輸合合同投投保付付運費費付付保費費的的界限限買方買買方買買方方買買方賣方買買方賣賣方方買買方賣方賣賣方賣賣方方賣賣方方以貨交交承運人為為界2022/12/3142六種主要要貿(mào)易術(shù)術(shù)語的比比較第一組:相同點:對出口方方承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險一樣樣,運輸方式式相同;不同點:是凈價,不包包括運輸輸,保險險費用;運費；運費+保保險2022/12/3143第二組:、、、相同點:風(fēng)險點相相同，所所以承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險一一致;適合于不不同運輸輸方式;不同點:運費；運費+保保險2022/12/3144第一組與第二二組之間的比比較第一組與第二二組的相同點點:1都是裝運運合同.2責(zé)任劃分分的基本原則則是相同的.2022/12/3145第一組與第二二組的區(qū)別:1、交貨和風(fēng)風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地地點不同.第一組：裝運運港船舷;第第二組：承運運人.2、運輸方式式不同.第一組：水運運;第二組：：各種運輸方方式.3裝卸費費用的負擔(dān)不不同合同中應(yīng)該明明確裝貨費由由誰承擔(dān),和合同中應(yīng)該該明確卸貨費費由誰承擔(dān),合同中若賣方方在其所在地地交貨,裝貨貨費由賣方承承擔(dān),和合同,由賣賣方支付運費費中已包含裝裝貨費和卸貨貨費.4運輸單單據(jù)不同第一組：已裝裝船清潔提單單;第二組：根據(jù)據(jù)不同的運輸輸方式,提交交不同的單據(jù)據(jù).2022/12/3146案例分析印度孟買一家家電視機進口口商與日本京京都電器制造造商洽談買賣賣電視機的交交易。從京都都到孟買采用用集裝箱多式式聯(lián)運服務(wù)。。貨物在距制制造商5公里里的集裝箱堆堆場裝入集裝裝箱后，經(jīng)公公路運至橫濱濱，然后裝入入海輪運到孟孟買。京都電電器制造商不不愿承擔(dān)公路路和海洋運輸輸?shù)娘L(fēng)險；孟孟買電視機進進口商不愿承承擔(dān)貨物交運運前的風(fēng)險。。問題：1、能否用、、、報價？為為什么？2、應(yīng)采用哪哪種貿(mào)易術(shù)語語？為什么？？2022/12/3147其它貿(mào)易術(shù)術(shù)語的解釋釋（一）工廠廠交貨啟運地（（）2022/12/3148(……)工工廠廠交交貨貨(……指指定定地地點點)風(fēng)險險點點：：出出口口方方所所在在的的工工廠廠內(nèi)內(nèi)(倉倉庫庫)。。由進進口口方方辦辦理理出出口口報報關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)。。運輸輸方方式式：：各各種種運運輸輸方方式式注意意:該貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語是是出出口口方方承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任最最少少的的一一種種。。如果果進進口口方方不不能能辦辦理理出出口口報報關(guān)關(guān)手手續(xù)續(xù)時時，，則則不不能能使使用用.2022/12/3149（二二））裝裝運運港港船船邊邊交交貨貨裝運運港港（））《1941年年美美國國對對外外貿(mào)貿(mào)易易修修訂訂本本》》的的不不同同解解釋釋。。運運輸輸工工具具旁旁交交貨貨。。2022/12/3150—(…)船邊交交貨(……指定裝裝運港)風(fēng)險點：：指定裝裝運港的的船邊。。出口方辦辦理出口口報關(guān)手手續(xù)。運輸方式式：水上上運輸.注意:船船貨銜接接的問題題.2022/12/3151（三）邊邊境交貨貨邊境地（））交貨點：：指定邊邊境地點點交貨運輸方式式：陸路路運輸方方式。2022/12/3152（四）目目的港船船上交貨貨目的港（）交貨點：：指定目目的港船船上運輸方式式：水上上運輸或或多式聯(lián)聯(lián)運在目目的港上上2022/12/3153（五））目的的港碼碼頭交交貨目的港港（））(1)交貨貨點：：指定定目的的港碼碼頭(2)運輸輸方式式：水水上運運輸或或多式式聯(lián)運運在目目的港港上2022/12/3154（六））未完完稅交交貨目的地地（））出口方方在指指定的的目的的地交交貨,不辦辦理進進口手手續(xù).不不負負責(zé)交交納在在目的的地應(yīng)應(yīng)交的的“進進口””稅費費.Warehouse2022/12/3155（七））完稅稅后交交貨目的地地（））出口方方在指指定的的目的的地交交貨,辦理理進口口報關(guān)關(guān)手續(xù)續(xù),負負責(zé)交交納在在目的的地應(yīng)應(yīng)交的的“進進口””稅費費.Warehouse2022/12/3156國際貿(mào)易術(shù)術(shù)語一覽圖圖AWC2022/12/315713種貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語總總結(jié)貿(mào)易術(shù)語交貨地點風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限出口報關(guān)責(zé)任、費用由誰負擔(dān)進口報關(guān)責(zé)任、費用由誰負擔(dān)適用的運輸方式商品產(chǎn)地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式裝運港口貨交船邊后賣方買方水上運輸裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸裝運港口貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式出口國內(nèi)地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運輸目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運輸進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式2022/12/3158①應(yīng)考慮所所采用的運運輸方式及及貨源情況況②要考慮運運費變動因因素選用貿(mào)易術(shù)術(shù)語應(yīng)考慮慮的問題③要考慮運運輸途中的的風(fēng)險④考慮辦理理進出口結(jié)結(jié)關(guān)手續(xù)的的難易貿(mào)易術(shù)語的的選用2022/12/31591出出口方更更愿意使使用,因因為：：①單價>。②風(fēng)險點點無區(qū)別別③出口方方訂立保保險合同同和運輸輸合同，，促進本本地保險險業(yè)和運運輸業(yè)業(yè)的發(fā)展展。2進進口商更更愿意使使用.因因為:①使用,外商可可以清晰晰了解價價格構(gòu)成成。②外商商可以從從協(xié)助運運輸方攬攬貨中獲獲得運輸輸優(yōu)惠,減少運運輸成本本.2022/12/31603在出口口業(yè)務(wù)中，使使用和,有利利于船貨銜接接.4對于出出口方，應(yīng)擴擴大、、術(shù)語語的使用，可可以減少出口口方的風(fēng)險和和責(zé)任，可以以提前取得運運輸單據(jù)，縮縮短交單收匯匯時間，提高高資金的周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度。2022/12/3161考考你1、就賣方承承擔(dān)的費用而而言（））A、<<B、>>C、>>D、>>2、就買方承承擔(dān)的責(zé)任而而言（））A、>B、<C、>3、根據(jù)《2000通則則》解釋，和和的主要區(qū)別別：A、風(fēng)險劃分分的界限不同同B、租租船訂艙的責(zé)責(zé)任方不同C、辦理出口口手續(xù)的責(zé)任任方不同D、辦理進口口手續(xù)的責(zé)任任方不同2022/12/3162作價原則124作價方法價格換算方法法5貨物的價格和和核算2022/12/3163銷售合同

賣方:明星化工進出口公司.&..編號.:07102日期:2007-3-10地點:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號.10,,通訊方式.：86方:&.,.地點:美國紐約30大街106號.10630通訊方式.：1-76328701買賣雙方同意以下條款達成交易：,.1.品名及規(guī)格&2.數(shù)量3.單價及價格條款&4.金額鋅鋇白（）硫化鋅含量最低28%(28%.)500公噸(500)紐約每公噸110美元含傭3%(1103%.)55000美元($55000):500公噸(500)55000美元($55000)允許溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。:5%,.2022/12/3164(一)貨貨物的的價格格1貨貨物物價格格的表表述貨物價價格的的表述述包括括：計價貨貨幣,計價價金額額,計計量單單位,貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語.例:出出口口一批批商口口,數(shù)數(shù)量量500公公噸,每每公噸噸300美美元,上海海出口口到新新加坡坡,使使用用貿(mào)易易術(shù)語語。每公噸噸美元元300UＳＤＤ３０００2022/12/3165影響價價格的的因素素品質(zhì)數(shù)量支付方方式季節(jié)地區(qū)貨幣2、影影響價價格的的主要要因素素2022/12/31663、、進進出出口口貨貨物物作作價價原原則則價格格的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是是什什么么？？以成成本本為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)以國國際際市市場場價價格格水水平平為為依依據(jù)據(jù)國際際集集散散中中心心的的市市場場價價格格主要要進進口口國國家家或或地地區(qū)區(qū)的的進進口口價價格格主要要出出口口國國家家或或地地區(qū)區(qū)的的出出口口價價格格2022/12/3167固定定價價格格待定定價價格格，，規(guī)規(guī)定定定定價價時時間間/方方法法選用用正正確確的的作價價方方法法暫定定價價格格，，只只是是訂訂立立初初步步價價格格4、、價價格格制制定定方方法法滑動動價價格格，，以以工工資資指指數(shù)數(shù)或或物價價指指數(shù)數(shù)調(diào)調(diào)整整價價格格2022/12/31685、、貨貨物物的的計計價價貨貨幣幣計價價貨貨幣幣:計計算算價價格格所所采采用用的的貨貨幣幣.出口口國國貨貨幣幣；；進進口口國國貨貨幣幣；；第第三三國國的的貨貨幣幣。。（1））必必須須是是自自由由兌兌換換的的貨貨幣幣。。（2））出出口口時時用用硬硬貨貨幣幣，，進進口口時時用用軟軟貨貨幣幣。。2022/12/31696、計價價貨幣的的匯率折折算（1）將將本幣折折成外幣幣(買入入價)外幣=本本幣*100匯率（買買入價））例:某公公司出口口一批服服裝,價價值40000元,要要求用美美元報價價,應(yīng)如如何報價價?(匯率:1$=6.83元)美元報價價：2022/12/3170(2)將外外幣折成本幣幣外幣=外外幣幣*100匯率（賣出價價）例:某公司進進口一批水果果,價值40000$,付匯時需要向向銀行支付多多少人民幣?(匯率:1$=6.84元)向銀行支付：：2022/12/3171(3)一種種外幣折成成另一種外外幣例:某出口口商品,對對外報價每每公噸300英鎊紐紐約,客戶戶要求改為為美元報價價,應(yīng)如何何報價?匯率:100英鎊=1473.05元元（買入價價）/1484.89元（賣賣出價）,100$=789.27元（（買入價））/792.43元元（賣出價價）11473.05/789.27=1.866對外報價：：5602022/12/3172含傭價=7、傭金（））傭金是賣方給給中間商（代代理商）的報報酬，一般按按發(fā)票金額的的百分比支付付，稱為傭金金率。傭金的作用：：可調(diào)動中間間商向買方推推銷和經(jīng)營我我方出口貨物物的積極性。。含傭價的表示示方法：2%凈價（1-傭金率率）2022/12/3173深圳某公司對對港商報價B商品每件3為200港港元，求凈價價為多少？現(xiàn)現(xiàn)改報5，應(yīng)應(yīng)報價多少港港元？計算2022/12/3174答案案:200××（（1-3%））=194答：：凈凈價價為為194港港元元，，5應(yīng)應(yīng)報報204.20港港元元。。194（1-5%））=204.202022/12/3175折扣扣:賣賣方方因因買買方方提提前前付付款款，，給給買買方方的的優(yōu)優(yōu)惠惠。。折扣扣表表示示：：一一般般按按貨貨值值的的百百分分比比表表示示在在貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語后后。。如，，2%每公公噸噸３３００0美美元元ＣＣＩＩＦＦ新新加加坡坡減減５５%折折扣扣，，ＵＳＳＤＤ３３００００5%折扣扣的的計計算算：：發(fā)發(fā)票票的的價價格格*折折扣扣率率8、、折折扣扣（（））2022/12/3176（二）貨貨物價格格核算1、貨物物價格的的構(gòu)成（1）成成本—采采購成本本（2）費費用—13種費費用(P54-55)（3）預(yù)預(yù)期利潤潤2022/12/31772、換匯匯成本換匯成本本=出口凈成成本（)出口外匯匯凈收入入()換匯成本本與收匯匯時的預(yù)預(yù)期買入入?yún)R率比比較，小于則盈盈利，大大于則虧虧損，相相等保本本。2022/12/3178(1)出口口銷售售外匯匯凈收收入:出口商商品按按照價價格出出售所所得到到的外外匯凈凈收入入.ＣＩＦＦ-ＦＦ-Ｉ=ＦＦＯＯＢ（2））出口口商品品總成成本：：實際成成本加加上出出口前前的一一切費費用和和稅金金.出口商商品總總成本本=①①+②-③①出口口商品品總進進價②定額額費用用=總總進價價╳費費用率率③退稅稅金額額=總總進進價(１+增值值稅率率)╳╳退退稅率率2022/12/31793、盈盈虧額額（率率）出口贏贏利額額=(出口口銷售售外匯匯凈收收入*銀行行外匯匯買入入價)-出出口總總成本本出口贏贏利率率=出口贏贏利額額/出出口總總成本本*100%2022/12/3180練習(xí)題某批商品的的出口方報報價為每打打60美元元香港，若若該批商品品的運費是是價的2%，保險費費是價的1%，現(xiàn)外外商要求將將價格改報報為：3%青島。求：3％應(yīng)應(yīng)報多少？？假設(shè)出口方方的進貨價價為每打380元人人民幣，出出口前的費費用和稅金金共15元元人民幣／／打。求：該批商商品的出口口銷售換匯匯成本和盈盈虧率？2022/12/3181答案案：：60××（（1-12%））=58.2美美元元3％％=凈凈價價/（（1-傭傭金金率率））=58.2/（（1-3%））=60美美元元出口口成成本本=國國內(nèi)內(nèi)進進價價+稅稅費費=380+15=395元元/打打出口口換換匯匯成成本本=出出口口成成本本/凈凈價價=395元元/58.2美美元元=6.7870＜＜7.52盈盈利利出口口盈盈虧虧率率=出出口口盈盈虧虧額額/出出口口成成本本=(58.2美美元元××7.52-395)/395=10.8%報價價：：603％％。。該批批商商品品的的出出口口銷銷售售換換匯匯成成本本6.7870;盈盈虧虧率率10.8%。。2022/12/31822、出口商品品1000只只,出口價價每只17.30美元紐紐約,總價價17300美元,其其中運費2160美元,保險費112美元,國內(nèi)進價人人民幣117元/只,共共計量11700元,含含有17%增增值稅,費用用定額率10%,出口退退稅率9%,當時銀行行美元買入價價1美元=8.28元.問:出口該商商品是否盈利利?為什么?2022/12/31833、我我外貿(mào)貿(mào)公司司出口口一批批商品品到日日本,出出口總總價為為10萬美美元,5橫濱濱,其其中中從中中國到到橫濱濱的運運費和和保險險費占占12%,該該商品品國內(nèi)內(nèi)進價價為人人民幣幣702000元,包含含17%增增值稅稅,這這家外外貿(mào)公公司費費用定定額率率為5%,退稅稅率為為9%(1美元元=8.40元元)問:是是否否盈利利?為為什么么?2022/12/3184（1））換算算為或或4、不不同貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語之之間的的價格格換算算1-保保費率率×投投保加加成2022/12/3185（2））換換算算為為或或換算算為為或或1-保保費費率率××投投保保加加成成2022/12/3186請推推導(dǎo)導(dǎo)、、、、之之間間的的換換算算換算算為為或或1-保保費費率率××投投保保加加成成2022/12/3187換算為或換算為或1-保費率××投保加成2022/12/3188練習(xí)題我出口商品每每公噸500歐元，現(xiàn)改改報價，問報報價多少歐元元？（設(shè)保費率為為1%，投保保加成110%）2022/12/3189答案:500×（（1-110%×1%）=494.50答：報價494.50歐元。。2022/12/3190若我我國國某某出出口口公公司司原原報報價價價價是是100美美元元，，現(xiàn)現(xiàn)外外商商要要求求改改報報價價，，在在不不影影響響我我外外匯匯凈凈收收入入的的前前提提下下，，我我方方應(yīng)應(yīng)報報價價多多少少？？（按按發(fā)發(fā)票票金金額額110％％投投保保一一切切險險和和戰(zhàn)戰(zhàn)爭爭險險，，保保險險費費率率二二者者合合計計為為1%。。））2022/12/3191答：：（（1-保保險險加加成成××保保險險費費率率））=100/（（1-110%××1%））=101.12美美元元我方方應(yīng)應(yīng)報報價價101.12美美元元。。2022/12/3192我國某出出口商品品的報價價為：1003%。。試計算算：凈價價和傭金金各為多多少？如如果對方方要求將將傭金增增加到5%，我我方可同同意，但但出口凈凈收入不不變。試問：5%應(yīng)如如何報價價？2022/12/3193答：凈凈價=3%××（1-傭傭金率率）=100××（1-3%））=97美美元傭金=100-97=3美元元5凈凈價/（1-5%））=97/（1-5%））=102.11美美元2022/12/31945、出口報報價的核算算1、、、三三種價格的的構(gòu)成實際成本+國內(nèi)費用用+預(yù)期費費用實際成本+國內(nèi)費用用+出口運運費+預(yù)期期費用=實際成成本+國內(nèi)內(nèi)費用+出出口運費+出口保險險費+預(yù)預(yù)期費用2、核算成成本實際成本=采購成本本-退稅稅金額3、核算費費用國內(nèi)費用；；銀行手續(xù)續(xù)費；客戶戶傭金；出出口運費；；出口保險險4、核算利利潤利潤=報價價*利潤率率（例題：P57-60）2022/12/3195合同中的的價格條條款(一)價價格條款款的主要要內(nèi)容貨物單價價,貨物物總值(二)價價格條款款實例(P63)(三)制制定價格格條款應(yīng)應(yīng)注意的的問題(P63-64)1根據(jù)據(jù)不同情情況選擇擇不同的的差價(1)根根據(jù)商商品的質(zhì)質(zhì)量和檔檔次定價價(2)根根據(jù)成交交的數(shù)量量定價(3)根根據(jù)時時間差調(diào)調(diào)整定價價(4)根根據(jù)付付款方式式定價2022/12/31962根據(jù)品品質(zhì),數(shù)量量機動幅度度制定相應(yīng)應(yīng)的條款(1)品質(zhì)增增減價條款(2)溢短裝裝部分定價條條款3根據(jù)匯率率浮動制定保保值條款(1)軟貨幣幣計價,硬貨貨幣保值.(2)軟貨幣幣計價,市場場黃金保值.4加列銀行行費用條款5密切關(guān)注注市場動態(tài)2022/12/3197延伸學(xué)學(xué)習(xí)1、三三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)術(shù)語的的對外外報價價核算算2、出出口還還價核核算2022/12/3198Thankyou!2022/12/3199謝謝12月月-2215:06:5515:0615:0612月月-2212月月-2215:0615:0615:06:5512月-2212月-2215:06:552022/12/3115:06:559、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:06:5615:06:5615:0612/31/20223:06:56PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:06:5615:06Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:06:5615:06:5615:06Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:06:5615:06:56Decem