談創(chuàng)意觀點客戶眼中好創(chuàng)意

IEDADVERTISINGALL上海同盟廣告談創(chuàng)意觀點--客戶眼中好創(chuàng)意主講人：陸穗雯什么是“好的廣告”？一個客戶的觀點與經(jīng)驗談什么是“好的廣告”（創(chuàng)意本身的觀點）發(fā)揮我的好點子

+成為經(jīng)典作品

+符合策略

什么是“好的廣告”？（業(yè)務(wù)的觀點）符合創(chuàng)意

+創(chuàng)意人員不惱怒

+客戶大人可接受什么是“好的廣告”？（客戶的觀點）符合我意

+產(chǎn)品暢通

+制作免費

+明天上檔什么是“好的廣告”？創(chuàng)意：發(fā)揮我的好點子+成為經(jīng)典作品+符合策略業(yè)務(wù)：符合策略+創(chuàng)意人員不惱怒+客戶大人可接受客戶：符合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費+明天上檔如何“賣掉”一個好的創(chuàng)意來自客戶的秘訣（以其道還治其人）1）事前工作準(zhǔn)備周密2）迅速消化工作指示并澄清疑點3）了解客戶的產(chǎn)品，市場狀況及競爭者動態(tài)4）徹底了解客戶內(nèi)部組織的動作5）轉(zhuǎn)化客戶的語言為創(chuàng)意的思考模式6）以客戶的語言來賣創(chuàng)意7）選定良辰吉日去賣創(chuàng)意A.如何符合我意？書面（與口頭）的工作指示(Brief)，確認(rèn)策略詳記客戶作口頭指示的語言了解該項目的真正目的及眼前急需解決的問題1）事前工作準(zhǔn)備周密馬上，仔細(xì)“拜讀”工作指示，立即反饋，同時要求不足的資料，澄清問題，以確保準(zhǔn)時交貨2）迅速消化工作指示，澄清疑點產(chǎn)品生命命周期（（死馬難難當(dāng)活馬馬醫(yī)）品牌的市市場占有有率及變變動情形形產(chǎn)品的分分銷情況況及銷售售渠道主要的競競爭對手手及其廣廣告促銷銷動態(tài)產(chǎn)品的價價格及市市場定位位3）了解客客戶的產(chǎn)產(chǎn)品，市市場狀況況及競爭爭者動態(tài)態(tài)以確保保創(chuàng)意之之可行性性4）徹底了了解客戶戶內(nèi)部組組織的動動作誰說話最最有力？？誰有最終終決定權(quán)權(quán)？愿不愿意意擔(dān)責(zé)任任？品牌負(fù)責(zé)責(zé)人的個個性眼觀四面面，耳聽聽八方，，保持中中立，勿勿入戰(zhàn)場場切記：小小鬼難纏纏5）轉(zhuǎn)化客客戶的語語言為創(chuàng)創(chuàng)意的思思考模式式客戶的語語言1）產(chǎn)品剛剛上市，，消費者者不知道道2）競爭者者太多，，加強廣廣告，增增加銷售售3）產(chǎn)品的的性能(Productsupport)--中置式盤盤帶--前輪傳動動--噴射式引引擎--含維生素素A.D.E.的色拉油油創(chuàng)意的思思考模式式提升知名名度引引起興興趣加強品牌牌偏好度度指指名購購買消費者的的利益點點(Consumerbenefits)?--爬坡力強強，省油油--瞬間起動動，沖力力大？6）以客戶戶的語言言來賣創(chuàng)創(chuàng)意INCREASEv.s.MAXIMIZEPROFITSGENERATEv.s.INCREASEAWARENESS7）選定良良辰吉日日去賣創(chuàng)創(chuàng)意開大會前前后不不宜預(yù)算期間間不不宜月初及月月終不不宜休假前后后不不宜B）產(chǎn)品因因廣告而而暢銷嗎嗎？了解目前前銷售狀狀況及銷銷售指標(biāo)標(biāo)追蹤并確確認(rèn)廣告告的效果果密切注意意市場及及競爭者者動態(tài)并并主動策策劃下一一波的廣廣告及促促銷活動動C）制作免費費（天下有有白吃的午午餐嗎？））（在預(yù)算內(nèi)內(nèi)追求最大大的效果））設(shè)法先了解解制作費及及媒介預(yù)算算的分配創(chuàng)意不應(yīng)太太受預(yù)算的的限制（或或者有些私私房錢）一五”可以傳達(dá)清清楚的訊息息，不要用用30”的片來完成成國內(nèi)（本地地）可以制制作的話不不要到國外外（外地））去善用客戶的的既有資源源努力幫助推推廣客戶的的產(chǎn)品價比三家不不吃虧建立完善的的估價制作作大膽啟用新新公司/新人，降低低成本，配配合度高妥善規(guī)劃，，預(yù)留時間間，減少花花費，提高高質(zhì)量D）明天上檔檔（天方夜夜潭）（如何有效效減少急件件，提高質(zhì)質(zhì)量，減低低成本）讓客戶了解解廣告公司司內(nèi)部的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流流程及所需需時間讓客戶留一一點點的評評估時間與客戶建立立期限的共共識客戶部隨時時提醒客戶戶/創(chuàng)意期限的的到來可以一天完完成的工作作不要拖二二、三天時間計劃要要預(yù)留空間間，但應(yīng)盡盡早進(jìn)行，，以期提前前完成腳本/草稿/文案一定敲敲定，立即即落實，以以免夜長夢夢多廣告所能解解決的問題題（即廣告所所能達(dá)到的的真正目的的）建立/提升知名度度（AWARENESS）提高消費者者對品牌/產(chǎn)品的興趣趣（INTEREST）激起購買欲欲望（DESIRE）鼓勵采取行行動（ACTION）教育正確的的使用方法法或產(chǎn)品知知識增加使用頻頻率及場合合改變錯誤的的認(rèn)知廣告所不能能解決的問問題產(chǎn)品的質(zhì)量量太差分銷面不廣廣或斷貨價格不合理理步入衰退期期的產(chǎn)品什么是“好好的廣告””？符合我意+策略發(fā)揮創(chuàng)意人人員的好點點子創(chuàng)造輝煌的的銷售成績績用最合理與與最經(jīng)濟(jì)的的價錢在最短的時時間內(nèi)完成最佳質(zhì)質(zhì)量的作品品9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。15:01:5715:01:5715:0112/31/20223:01:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:01:5715:01Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:01:5715:01:5715:01Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:01:5715:01:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:01:57下下午15:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:01下下午12月-2215:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:01:58下午3:01下下午15:01:5812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:01:58下下午15:01:5812月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:01下午午12月-2215:01December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:01:58下下午午3:01下下午午15:01:5812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:01:5815:01:5815:0112/31/20223:01:58PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。12月-2215:01:5815:01Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。15:01:5815:01:5815:01Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2215:01:5815:01:58December31,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20223:01:58下午午15:01:5812月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月223:01下下午午12月月-2215:01December31,202216、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2022/12/3115:01:5815:01:5831December202217、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。。3:0