潤(rùn)富：如何做一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者

如何做一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者侯宗敏非常高興

見(jiàn)到潤(rùn)富集團(tuán)的小伙伴們?yōu)槭裁匆v這個(gè)課題：

1、員工來(lái)自四面八方——各行各業(yè)；2、帶著很多的不解和疑惑？有對(duì)公司的，有對(duì)行業(yè)的。3、沒(méi)有自信，能不能干好沒(méi)有把握！4、業(yè)務(wù)技能不足、缺少技巧。5、銷售業(yè)績(jī)不穩(wěn)，員工流失。6、與總公司快速發(fā)展的要求相去甚遠(yuǎn)。面對(duì)全新的挑戰(zhàn)和工作高標(biāo)準(zhǔn)的要求——出現(xiàn)力不從心的問(wèn)題！什么是金融1金融的本質(zhì)是什么2金融從業(yè)者的職業(yè)能力有哪些3如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員4目錄CONTENTS什么是金融Whatisafinancial01如果說(shuō)一個(gè)人要活著，身體里面必須有血液的話，那金融行業(yè)在社會(huì)諸行業(yè)中的地位就是血液，沒(méi)有金融行業(yè)，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)將無(wú)法運(yùn)行，各行各業(yè)不能相互連接與發(fā)展。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，金融業(yè)處于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的核心地位。一、金融是什么？2015年4月17日，李克強(qiáng)總理主持召開(kāi)了一場(chǎng)超過(guò)20家主要金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)，他在座談會(huì)上指出：實(shí)體經(jīng)濟(jì)是肌體，金融是血液！為什么要這樣比喻呢？因?yàn)榻鹑谠谫Y源配置，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)揮著重要的作用，是撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的利器！舉例：介紹一個(gè)金融大鱷——羅斯柴爾德！

羅斯柴爾德家族城堡請(qǐng)問(wèn)有誰(shuí)知道羅斯柴爾德？

究竟誰(shuí)是羅斯柴爾德？如果一個(gè)從事金融行業(yè)的人，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“羅斯柴爾德”（Rothschild）這個(gè)名字，就如同一個(gè)軍人不知道拿破侖，研究物理學(xué)的人不知道愛(ài)因斯坦一樣不可思議。奇怪卻并不意外的是，這個(gè)名字對(duì)絕大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)是非常陌生的，但它對(duì)中國(guó)人民乃至世界人民的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)的影響力是如此的巨大，而其知名度卻是如此之低，其隱身能力讓人嘆為觀止。再請(qǐng)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)今世界的首富是誰(shuí)？

如果被問(wèn)當(dāng)今世界的首富是誰(shuí)？很多人肯定會(huì)不加思索的回答“比爾·蓋茨”或者巴菲特。但是如果看過(guò)《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》這本書(shū)的話，你才會(huì)明白世界首富或許另有其人，只是那個(gè)人不顯山，不露水而已。因?yàn)檎嬲氖赘辉缫呀?jīng)利用自身的力量封住了媒體的嘴巴。羅斯柴爾德家族究竟擁有多少財(cái)富？這是一個(gè)世界之迷。保守的估計(jì)是50萬(wàn)億美元！在19世紀(jì)的歐洲，羅斯柴爾德幾乎成了金錢和財(cái)富的代名詞，也是地球上最為神秘的古老家族。這個(gè)美國(guó)隱形富豪家族，至今家族資產(chǎn)至少超過(guò)50萬(wàn)億美元，你有沒(méi)有漏看一個(gè)萬(wàn)字？50萬(wàn)億美元=800多個(gè)比爾蓋茨=2066個(gè)王健林=2200多個(gè)馬云號(hào)稱全球最富有的摩根家族——在二戰(zhàn)時(shí)期其實(shí)是羅斯柴爾德家族投資的……世界上排名第一貴的拉菲紅酒——品牌是他家的……有世界使用最頻繁航線之一之稱的蘇伊士運(yùn)河——也是他家借錢給英格蘭買下的80%的印度鐵路——都是他家建的那個(gè)“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的鉆石公司戴比爾斯——也是他家投資的田樸珺與羅斯柴爾德夫婦當(dāng)年價(jià)值5億美元的吉利并購(gòu)估值40億的沃爾沃——羅斯柴爾德是吉利的財(cái)務(wù)顧問(wèn)……而美聯(lián)儲(chǔ)最大的股東——也是他家他家是名副其實(shí)的——世界富豪金字塔最頂端的金融帝國(guó)家族掌門人戴維洛克菲勒(左)和雅各布羅斯柴爾德勛爵有人曾這樣評(píng)說(shuō)這個(gè)家族：羅斯柴爾德家族(Rothschildfamily):地球上最為神秘的古老家族,一個(gè)隱藏在這個(gè)世界陰暗面的控制者,一個(gè)控制西方世界近兩個(gè)世紀(jì)經(jīng)濟(jì)命脈的強(qiáng)大家族！或許對(duì)絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)它是陌生的,因?yàn)樵诖蟊妭髅綍r(shí)代，人們的目光或許只會(huì)關(guān)注到類似“洛克菲勒家族”或者“摩根家族”這些聲明顯赫的名字上。而二十世紀(jì)二戰(zhàn)前的美國(guó)，曾經(jīng)有一句經(jīng)典的話形容當(dāng)時(shí)美國(guó)的情況“民主黨是屬于摩根家族的，而共和黨是屬于洛克菲勒家族的……”其實(shí)在這句話后面還應(yīng)該跟一句“而洛克菲勒和摩根，都曾經(jīng)是屬于羅斯柴爾德的！”羅斯柴爾德家族控制了世界經(jīng)濟(jì)200多年！200多年來(lái)他在金融、政治和戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷漩渦中所向披靡。建立了一個(gè)迄今為止人類歷史上最為龐大的金融帝國(guó)。這個(gè)案例足以見(jiàn)證了金融的強(qiáng)大！金融的本質(zhì)是什么Whatisthenatureoffinancial02二、金融的本質(zhì)？就是三句話：一是為有錢人理財(cái)，為缺錢人融資；二是信用、信用、信用，杠桿、杠桿、杠桿，風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上就三個(gè)詞“信用”、“杠桿”、“風(fēng)險(xiǎn)”；三是金融不是單純的卡拉OK、自拉自唱的行業(yè)，它是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的，金融如果不為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù)，就沒(méi)有靈魂，就是毫無(wú)意義的泡沫。從這個(gè)意義上講，金融業(yè)就是服務(wù)業(yè)。金融從業(yè)者的職業(yè)能力有哪些Whatarefinancialpractitionersofprofessionalability03金融從業(yè)者的職業(yè)能力首先，我認(rèn)為一個(gè)金融從業(yè)人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括兩個(gè)方面：硬技能和軟技巧！金融從業(yè)者的職業(yè)能力很多人在強(qiáng)調(diào)軟技巧的重要性，其實(shí)硬技能——也就是你在金融領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)也非常重要。很多專業(yè)知識(shí)校園招聘的時(shí)候會(huì)問(wèn)，社會(huì)招聘的時(shí)候更會(huì)問(wèn)，很多專業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，而且越到金字塔的頂端，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的要求更高。當(dāng)然，專業(yè)知識(shí)只是核心競(jìng)爭(zhēng)力最基礎(chǔ)的部分，沒(méi)它不行，有了還需要下面的一些軟技巧。

金融從業(yè)者的職業(yè)能力

一是撮合能力。通過(guò)多年學(xué)習(xí)工作，你會(huì)積累一定的人脈。而人脈的意義是：你可以作為社交網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，連接另外多個(gè)原本并無(wú)聯(lián)系的節(jié)點(diǎn)，將資源優(yōu)化配置到合適的地方。而你可以在居中收取中間業(yè)務(wù)收入。撮合是一項(xiàng)重要的能力，且無(wú)法通過(guò)書(shū)本學(xué)習(xí)獲得，算是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

2023/1/15金融從業(yè)者的職業(yè)能力二是將知識(shí)發(fā)展到極致的能力。在大學(xué)學(xué)金融專業(yè)，從本科到碩士，你會(huì)獲得很多專業(yè)知識(shí)。這些知識(shí)，大部分都是大而全的。你不知道哪些是最有用、最關(guān)鍵的知識(shí)。而在工作中，幸運(yùn)的話，你會(huì)找到喜愛(ài)且擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。你需要做的，就是把某一領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)發(fā)展到極致。記住，一定要發(fā)展到極致。無(wú)他唯極致?tīng)枴?/p>

金融從業(yè)者的職業(yè)能力三是干成事的能力。這是一項(xiàng)綜合的能力，能把一件事，一個(gè)項(xiàng)目干好的能力。為了創(chuàng)造奇跡,在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，你需要有領(lǐng)導(dǎo)才能,你需要有思想交流能力,你需要有分析問(wèn)題能力，你必須知道如何承受較大的壓力。同時(shí)，你需要?jiǎng)佑迷趯I(yè)領(lǐng)域的人脈關(guān)系，疏通打理各個(gè)環(huán)節(jié)，保證項(xiàng)目順暢的進(jìn)展。而這些能力的綜合，會(huì)使你成為一個(gè)成功的職場(chǎng)達(dá)人。想干事，能干事，還要干成事！其次：金融世界中高效運(yùn)轉(zhuǎn)的心智模式。彼得·圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中寫(xiě)道：“心智模式是深植于我們心靈之中，關(guān)于我們自己、別人、組織以及世界每個(gè)層面的形象、假設(shè)和故事。就好像一塊玻璃扭曲了我們的視野一樣，心智模式也決定了我們對(duì)世界的看法。”

2023/1/15高效運(yùn)轉(zhuǎn)的心智模式金融從業(yè)人員，需要培養(yǎng)的是，一整套優(yōu)化完善的心智模式。就像各個(gè)服務(wù)管理崗的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、服務(wù)意識(shí)；客戶經(jīng)理的左右逢源、善于移情（觀察對(duì)方對(duì)反應(yīng)的感受性）；做投資崗位的市場(chǎng)承壓能力、高速運(yùn)轉(zhuǎn)中準(zhǔn)確決策的能力、容錯(cuò)能力。這些都是不同領(lǐng)域的金融從業(yè)人員高速運(yùn)轉(zhuǎn)的心智模式。具備了這些心智模式之后，你就能夠高效的直指目標(biāo)，完成任務(wù)，自由馳騁。

如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員Howtobecomeagoodfinancialproductmarketingstaff04如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員

1、首先要對(duì)所供職的企業(yè)有認(rèn)同感（鐘愛(ài)這份工作）。2、要對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有較深的了解，這是開(kāi)拓爭(zhēng)取客戶的基礎(chǔ)。3、懂得營(yíng)銷的技巧4、永不言敗的勇氣2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員

1、首先要對(duì)所供職的企業(yè)有認(rèn)同感河南潤(rùn)富互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)有限公司：總部設(shè)立在河南省會(huì)·鄭州市鄭東新區(qū)CGD(中央政務(wù)區(qū)）核心，雄厚的金融資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)雅完善的辦公設(shè)施，國(guó)際化的精英團(tuán)隊(duì)，全方位的服務(wù)體系，為廣大客戶提供專業(yè)、高端的產(chǎn)品咨詢服務(wù)。潤(rùn)富集團(tuán)作為眾多明星企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有一支具備高尚職業(yè)操守、優(yōu)秀專業(yè)能力和豐富實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理和金牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)，始終專注于國(guó)內(nèi)最火爆產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研究和推廣，不斷挑戰(zhàn)，銳意進(jìn)取，持續(xù)創(chuàng)新，并在直接投資、資本運(yùn)作、管理咨詢等方面建立了一整套科學(xué)有效的資質(zhì)評(píng)估、投資管理等服務(wù)體系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)渠道及相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)等多元化的全方位服務(wù)。“潤(rùn)富集團(tuán)”已先后在河南多個(gè)城市與多家公司達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系，建立了以河南為核心輻射全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。相信“潤(rùn)富集團(tuán)”的不斷發(fā)展和創(chuàng)新將對(duì)繁榮中原乃至中國(guó)石化產(chǎn)業(yè)，加速石化產(chǎn)品升級(jí)發(fā)揮著重要作用。潤(rùn)富集團(tuán)將秉承“全心全意為客戶服務(wù)”的宗旨，致力于打造專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、便捷安全的資金管理系統(tǒng)、及時(shí)豐富的行業(yè)動(dòng)態(tài)及全天候的咨詢服務(wù)。同時(shí)，公司秉承誠(chéng)信守約、高效運(yùn)作、卓越管理的運(yùn)營(yíng)理念，以客戶為中心，將不斷提升客戶體驗(yàn)、持續(xù)提供專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)為長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。因此，此企業(yè)的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景是可以用“非?？春谩眮?lái)形容的。如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員2、要對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有極深的了解，這是開(kāi)拓爭(zhēng)取客戶的基本手段。例如產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析，財(cái)經(jīng)資訊動(dòng)向的把握等，要能夠脫口而出的打動(dòng)客戶，成為懂業(yè)務(wù)、懂操作的行家。做一個(gè)杰出的推銷員應(yīng)該能與客戶對(duì)答如流和在最短的時(shí)間內(nèi)給客戶滿意的答復(fù)，因此對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)有極強(qiáng)的了解是必需的。2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員3、懂得營(yíng)銷的技巧包括客戶資源的掌握、了解和動(dòng)態(tài)跟蹤，在日常要通過(guò)一切可能的途徑去獲取客戶群體的資料，對(duì)獲取的客戶資料進(jìn)行必要的劃分、分類，注重信息儲(chǔ)存、保密，及時(shí)篩選、分析、利用、跟進(jìn)。杰出的推銷員還應(yīng)該有自己的執(zhí)行計(jì)劃，其內(nèi)容包括：應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群，最佳拜訪時(shí)間、貼近顧客的方法，甚至提供營(yíng)銷的解說(shuō)技巧和營(yíng)銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做出決定成為公司忠誠(chéng)的客戶。2023/1/15如何成為一名優(yōu)秀的金融產(chǎn)品營(yíng)銷員4、永不言敗的勇氣做