購物休閑廣場項目營銷執(zhí)行報告

從零開始——海南寶信購物休閑廣場項目營銷執(zhí)行報告報告內容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預算5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位1公司介紹全球最大的房地產服務提供商報告內容要點3.執(zhí)行前提4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位2.營銷目標目標：價格速度品牌實現(xiàn)預期價格目標——保守2800元/m2挑戰(zhàn)3000元/m2（住宅）——保守8000

元/m2挑戰(zhàn)10000元/m2（商業(yè)）快速銷售——12個月實現(xiàn)項目80%的銷售率打造海南寶勝地產品牌——海南特色、商業(yè)王牌報告內容要點2.營銷目標4.項目定位回顧7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位3.執(zhí)行前提營銷執(zhí)行前提1、?？谑蟹康禺a市場、商業(yè)市場沒有劇烈的或不合常規(guī)的變動；2、項目規(guī)劃及建筑設計已按我司策劃報告的建議、修改達到最優(yōu)化；3、發(fā)展商認可并貫徹我司對本項目的定位。報告內容要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標7.媒體宣傳方案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式5.3.商業(yè)主題推廣核心5.4.營銷階段/入市時機5.5.階段推廣5.5.1.第一階段5.5.2.第二階段5.5.3.第三階段6.銷售現(xiàn)場包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位4.項目定位回顧項目概況形象定位（賣什么）海南省首個——旅游主題——大型休閑購物廣場全省首個旅游主題大型休閑購物定位依據(jù)：1、旅游業(yè)是?？诘闹еa業(yè)、重點產業(yè)，是本定位強有力的產業(yè)基礎支持；2、發(fā)展“旅游購物”、鑄就黃金假日經濟，是本項目成功的良好機遇；3、把?？诮ㄔO成為“購食娛”基地，從“海南印象”開始。海南印象商場場功功能能分分區(qū)區(qū)客戶戶定定位位（（賣賣給給誰誰））住宅客戶商鋪客戶島內人士，多數(shù)是其他縣市來?？诠ぷ鞯?，有些做生意，有些打工。島外人士，以休閑度假和投資相結合島內人士：企業(yè)主、生意人島外人士：專業(yè)投資人報告告內內容容要要點點3.執(zhí)行行前前提提2.營銷銷目目標標4.項目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費用用預預算算1公司司介介紹紹6.銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分區(qū)區(qū)4.3.客戶定定位5.營銷推推廣5.1.營銷策策略5.2.銷售推推廣方方式5.3.商業(yè)主主題推推廣核核心5.4.營銷階階段/入市市時機機5.5.階階段推推廣5.5.1.第第一一階段段5.5.2.第第二二階段段5.5.3.第第三三階段段營銷總總策略略招商銷售招商策策略對大型型、品品牌商商家，，發(fā)展展商在在一段段時間間內承承受短短期利利益的的損失失，如如減免免租金金、管管理費費等放水養(yǎng)養(yǎng)魚堤內損損失堤堤外補補在品牌牌商家家處損損失的的利益益，通通過提提升整整體水水平，，在普普通商商家處處得到到彌補補銷售策策略化整為零-鋪以稀為貴貴價格策略集中銷售-積極炒作在盡可能短短的時間內內銷售成功功該項目，，從而獲取取最大的利利潤；商業(yè)的銷售售必須積極極炒作，提提高知名度度和市場熱熱度；商業(yè)的銷售售不能平淡淡，一定要要有熱烈的的現(xiàn)場銷售售氣氛。避免重復銷銷售，縮小小銷售周期期，最大限限度的節(jié)省省銷售費用用，有效有有節(jié)制地地把握市場場；其整體思想想是把物業(yè)業(yè)分成不同同類型，針針對不同客客戶制定各各不相同的的銷售方案案，且物業(yè)業(yè)也分階段段，分區(qū)域域推出；建議本項目目商業(yè)面積積最多銷售售50%，以1、2層物業(yè)為主主。物業(yè)導入市市場需要一一個良好的的切入點，，但價格對對客戶尤為為重要；樹立價格標標桿。報告告內內容容要要點點3.執(zhí)行行前前提提2.營銷銷目目標標4.項目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費用預算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營銷階段/入入市時機制5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段銷售推廣方式式租售結合，以以售為主，招招商在前，出出售在后，實實現(xiàn)帶租約銷銷售，減少發(fā)發(fā)展商的返租租風險及買家家的資金投資資風險；同時解決每層層部分未售單單位的租金回回收問題，提提高收益；保證品牌商家家、主力店及及時入場，并并盡快啟動商商場經營。報告內容要點點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回顧顧7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營銷階段/入入市時機5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段主題推廣核心心1.商業(yè)革命浪潮潮主題推廣核心心2.資源優(yōu)勢及昭昭示力主題推廣核心心3.規(guī)模主題推廣核心心4.完美商業(yè)規(guī)劃劃、全新購物物體驗主題推廣核心心5.專業(yè)商業(yè)經營營管理報告內容要點點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回顧顧7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營銷階段/入入市時機5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段營銷階段商業(yè)運營導入入期商場銷售期住宅銷售期招商招租篇商鋪營銷篇住宅營銷篇9.1510.12006春節(jié)商場開業(yè)、住住宅開始銷售售入市時機招商成果發(fā)布布會選鋪招商新聞發(fā)布布會9.2010.19.15轟動入市正式開盤預熱期全面面炒作報告內容要要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回回顧7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營銷階段/入市時機機5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段傳達途徑：：成立招商商小組、全全方位立體體招商體系系目的：在開開盤前引進進30%左右的品牌牌主力商家家；配合銷售速速度，引進進商家或出出租鋪位。。說明：商業(yè)運營導導入期從項項目運作開開始到商場場開業(yè)結束束。推廣安排第一階段（（3.15-10.1):商業(yè)運營導導入期成立招商小小組確定經營定定位方案取得海口市市政府的支支持全方位接觸觸目標商家家篩選并初步步確定目標標經營商戶戶商場商業(yè)經經營管理機機構招商第一階段主主要工作目的：有條條不紊的開開始項目運運作、獲得得部分品牌牌商家進入入意向第一階段推推廣活動制作招商網(wǎng)網(wǎng)站制作招商折折頁租賃外展場場召開新聞發(fā)發(fā)布會通過各渠道道宣傳造勢勢在旅游行業(yè)業(yè)和百貨行行業(yè)同仁中中進行宣傳傳目的：建立立商家和客客戶對發(fā)展展商和項目目的信心.第一階段主主打活動——“海南印象””招商新聞聞發(fā)布會目的:利用?？谑惺忻浇閷Ρ颈卷椖扛咭?guī)規(guī)格、大規(guī)規(guī)模、充滿滿地方特色色的招商進進行探討和和宣傳,提高對本項項目的關注注度媒體：報紙、戶戶外及網(wǎng)絡絡主題:海南印象內容:發(fā)布項目資資料發(fā)布招商信信息……報告內容要要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回回顧7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費用預算1公司介紹6.銷售現(xiàn)場包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營銷階段/入市時機機制5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段傳達途徑：信息發(fā)布布，事件制制造目的：發(fā)布項目招招商、銷售售信息，采采取營銷措措施吸引客客戶說明：商場銷售的的最佳時期期是招商取取得相應成成果的時期期，由于是是帶租約銷銷售，在商商場開業(yè)后后，仍然可可以進行商商鋪的銷售售。第二階段（（4.15-12.30):商場營銷期期推廣安排第二階段主主要工作內部認購；；制定銷售售計劃；；籌備開盤盤；確定商場場運行機機構；完成商場場功能分分區(qū)和銷銷售鋪位位劃分；；制定租金金執(zhí)行方方案及招招商細則則；完成80%的招商工工作；室內外裝裝飾工程程、強弱弱電綜合合布線工工程及安安裝工程程設計跟跟進；籌備商場場開業(yè)目的：商商場主力力店招商商完成、、商鋪銷銷售60%、商場開開業(yè)內部認購購；商鋪公開開銷售；；鋪王拍賣賣；商場開業(yè)業(yè)；首名幸運運顧客大大獎。第二階段段推廣活活動目的：提提高本項項目的關關注度和和知名度度、促進進銷售第二階段段主打活活動——開盤、商商場開業(yè)業(yè)目的:利用開盤盤典禮、、商場開開業(yè)等活活動提高高對客戶戶本項目目的關注注度，利利用各種種優(yōu)惠活活動促進進銷售媒體：電視、、報紙、、戶外及及廣播主題:海南省首首家購物物主題商商場，一一鋪賺天天下體驗式營營銷、休休閑購物物—shopping新境界內容:鋪王拍賣賣開盤日掘掘金游戲戲首名幸運運顧客大大獎……報告內容容要點3.執(zhí)行行前前提提2.營銷銷目目標標4.項目目定定位位回回顧顧7.媒體體宣宣傳傳方方案案7.1.媒體體分分析析7.2.費用用預預算算1公司司介介紹紹6.銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝展展示示4.1.形象象定定位位4.2.功能能分分區(qū)區(qū)4.3.客戶戶定定位位5.營銷銷推推廣廣5.1.營銷銷策策略略5.2.銷售售推推廣廣方方式式5.3.商業(yè)業(yè)主主題題推推廣廣核核心心5.4.營銷銷階階段段/入入市市時時機機制制5.5.階階段段推推廣廣5.5.1.第第一一階階段段5.5.2.第第二二階階段段5.5.3.第第三三階階段段傳達達途途徑徑：：媒體炒炒作、、事件件營銷銷目的：在商商場營營銷的的帶動動下，，順勢勢進行行住宅宅的銷銷售主題：罕有有酒店店式公公寓公公開發(fā)發(fā)售安排：戶外廣廣告、、電視視、報紙、、直郵郵內容：：強化選選房開開盤信信息和和優(yōu)惠惠措施施，選選房結結果炒炒做。。銷售目目標：：開盤30日內確確保實實現(xiàn)住住宅推推盤量量30%；開盤90天確保保實現(xiàn)現(xiàn)住宅宅推盤盤量50%。第三階階段（（9.25-10.30):住宅銷銷售期期推廣安安排第三階階段主主要工工作住宅開開盤；；促銷活活動；；帶動商商業(yè)銷銷售；；幸運顧顧客免免費海海南游游；與旅行行社、、酒店店聯(lián)合合促銷銷樓盤盤。目的：：住宅宅銷售售85％、、促進進剩余余商鋪鋪銷售售第三階階段推推廣活活動客戶聯(lián)聯(lián)誼活活動:在售樓樓處舉舉辦成成交客客戶聯(lián)聯(lián)誼，，增加加人氣氣促進進成交交。老帶新新優(yōu)惠惠策略略:老客戶戶介紹紹新客客戶,如成交交,送一年年物業(yè)業(yè)管理理費等等。商鋪與與公寓寓的綁綁定銷銷售：：采取商商鋪與與公寓寓綁定定銷售售，給給予較較大優(yōu)優(yōu)惠的的措施施，促促進商商鋪的的銷售售。第三階階段主主打活活動——住宅開開盤時間:2006年春節(jié)節(jié)前關鍵行行動：：開盤儀儀式/客戶營營銷活活動/形成新新一輪輪高潮潮關鍵條條件：：開盤SHOW媒體炒炒作人員邀邀請現(xiàn)場銷銷售組組織開盤優(yōu)優(yōu)惠——當天有有開盤盤優(yōu)惠惠5000元,每天遞遞減1000報告內內容要要點3.執(zhí)行前前提2.營銷目目標4.項目定定位回回顧7.媒體宣宣傳方方案7.1.媒體分分析7.2.費用預預算1公司介紹紹5.營銷推廣廣5.1.營銷策略略5.2.銷售推廣廣方式5.3.商業(yè)主題題推廣核核心5.4.營銷階段段/入市市時機制制5.5.階階段推廣廣5.5.1.第第一階階段5.5.2.第第二階階段5.5.3.第第三階階段4.1.形象定位位4.2.功能分區(qū)區(qū)4.3.客戶定位位6.銷售現(xiàn)場場包裝展展示娛樂式體體驗商業(yè)街，，廣場，，平臺色彩，形形象包包裝，視視覺識識別售樓處，，展示櫥櫥窗，街街道雕雕塑風格，，生活活主張，，城市市元素審美式體體驗沉淀式體體驗參與式體體驗作為充分分競爭的的營銷手手法，體體驗營銷銷以強烈的的品牌體驗驗沖擊力建建立起消消費者心心中的優(yōu)優(yōu)勢地位位，用軟軟性的產產品述求求點抓住住了客戶戶的購買買動機。。展示攻略略——體驗營銷銷的展示示模式項目展示示面海府路和平南路路主要形象象展示面面門前廣場場展示區(qū)次要形象墻項目地塊燈桿旗可從臨臨項目的橋端端開始設置，，建議風格獨獨特，色彩鮮鮮明，吸引眼眼球。外圍導導示牌用于指指示售樓處入入口，可在售售樓處未出來來前注明“激情期待中…..”，產生客戶的的期許。外圍導示我們的形象墻墻應確立項目目VI系統(tǒng)（命名/LOGO/廣告語），樹樹立項目形象象，應是大氣氣的,現(xiàn)代的,鮮明風格的,強化昭示性。。形象墻萬國旗+地面噴泉+地面中英文標標識+指示牌門前廣場增加視覺色彩彩和視覺元素素門前廣場樓頂廣場綠化、簡易玻玻璃房、陽傘傘、躺椅……營造出濃郁的的休閑度假氛氛圍，更是人人們放松身心心的好地方路面的美化和和標識，豐富富視覺通道。增加休息聚留留場所，體現(xiàn)國際人性性化設計外展場展示要點地址：建議在在黃金海岸和和海秀區(qū)設立立,以其中一個為為主戰(zhàn)場;目的：提升項項目形象，爭爭取外延客戶戶；主題：集中展展示項目價值值點,對其概念表達達充分;風格：現(xiàn)代化化、大氣、簡簡約、富有創(chuàng)創(chuàng)意;物料：樓書，，戶型單張，，售樓處開放放后要配有看看樓車;售樓處售樓處布置原原則功能分區(qū)齊全全，滿足銷售售需求；兼具賣場和廣廣告展示的作作用；設計風格現(xiàn)代代，大氣；富有創(chuàng)意,體現(xiàn)個性賣場規(guī)模與項項目相匹配售樓處的色彩彩售樓處的小品品人際的疏離是是整個工業(yè)社社會的通病，，用一種融合合的空間關系系來詮釋一種種新的人際關關系。售樓處方向套數(shù)比占多數(shù)數(shù)的戶型是選選擇的重點軟隔斷充分展展示空間的靈靈活性和多功功能性體現(xiàn)現(xiàn)代化和和國際化的配配置，實現(xiàn)為為客戶的著身身定制裝修標準的展展示空間感和和品質感賣場展示——樣板房樣板房方向景觀衛(wèi)生間開敞式廚房庭院院各國國著著名名雕雕塑塑家家創(chuàng)創(chuàng)作作組組成成的的國國際際性性雕雕塑塑群群雕塑塑家家建建立立自自己己的的雕雕塑塑公公園園以不不同同題題材材建建立立起起的的專專題題院院雕雕塑塑院院落落臨時時性性的的流流動動雕雕塑塑院院落落賣場場展展示示—雕塑塑園林林設設計計師師/建筑筑師師/室內內設設計計師師/畫匠匠組組成成的的創(chuàng)創(chuàng)作作群群體體共共同同打打造造色色彩彩、、質質感感迥迥異異的的院院落落空空間間賣場場展展示示—園林林賣場場氛氛圍圍展展示示多用用中中英英文文的的說說明明導導示示牌牌和和燈燈桿旗，，體現(xiàn)現(xiàn)旅游游主題題、國國際特特色.門牌+道路命命名+圍墻+·············社區(qū)形形象可可識別別性1、從從人員員做起起（門門僮、、招待待、保保安、、保潔潔）服裝風風格統(tǒng)統(tǒng)一、、講究究強調工工作人人員的的精神神面貌貌和服服務意意識規(guī)范用用語2、24小時客客戶熱熱線3、律律師現(xiàn)現(xiàn)場辦辦公4、一對對一客客戶經經理服服務5、采用用國際際標準準的物物業(yè)管管理服服務6、專業(yè)業(yè)服務務體系系：室室內園園林顧顧問、、裝修修設計計顧問問、時時尚健健康顧顧問等等服務展示——國際化標準準服務報告內容要要點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回回顧1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方方式5.3.商業(yè)主題推推廣核心5.4.營銷階段/入市時機機制5.5.階階段推推廣5.5.1.第一一階段5.5.2.第二二階段5.5.3.第三三階段6.銷售現(xiàn)場包包裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位7.媒體宣傳方方案7.1.媒體分析7.2.費用預算常規(guī)媒體渠渠道特點1電視廣告表現(xiàn)力強作用力大傳播范圍廣廣泛重復性高費用昂貴不易保留廣播傳播迅速及及時作用空間大大針對性權威性靈活性局限于聲音音傳播不易保留給客戶印象象模糊報紙廣告準確性廣泛性信賴性消息性保存性經濟性常規(guī)媒體渠道道特點2DM直郵針對性強親切感選擇性強排斥性小費用低廣泛性差顯露性小反饋時間長雜志廣告針對性強時效性強宣傳效率強閱讀范圍小制作周期長靈活性與時效效性不如報紙、電視、、廣播網(wǎng)絡信息容量大，，傳播范圍廣廣信息傳遞非強強迫性廣告投放的準準確性受眾數(shù)量可統(tǒng)統(tǒng)計性信息傳播的交交互性和感官官性實時性與持久久性常規(guī)媒體渠道道特點3戶外有效時間長，，藝術感染力力強提高企業(yè)與項項目地位能被消費者反反復接觸，潛潛移默化車體移動性重復性引人注目的效效果價格相對低廉廉報告內容要點點3.執(zhí)行前提2.營銷目標4.項目定位回顧顧1公司介紹5.營銷推廣5.1.營銷策略5.2.銷售推廣方式式5.3.商業(yè)主題推廣廣核心5.4.營銷階段/入入市時機制5.5.階階段推廣5.5.1.第一階段段5.5.2.第二階段段5.5.3.第三階段段6.銷售現(xiàn)場包裝裝展示4.1.形象定位4.2.功能分區(qū)4.3.客戶定位7.媒體宣傳方案案7.1.媒體分析析7.2.費用預算算推廣費用用預算2006年春節(jié)-2006年底時間銷售節(jié)奏住宅銷售期期商場銷售期期商業(yè)經營導導入期累計銷銷售售率營銷費用用比率60%---95%35%40%25%總銷售額3%營銷費用用總額THEEND預祝本項目目取得圓滿滿成功！合作方式1、策劃顧問問（包含招商商顧問）2、全程策劃劃+銷售顧問（包含招商商顧問）3、全程策劃劃代理（商場招商商另計）9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20222022/12/312022/12/312022/12/3115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/312022/12/3131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/319、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/312022/12/31Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/312022/12/312022/12/3112/31/20223:07:29PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。2022/12/312022/12/312022/12/31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/312022/12/312022/12/31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2022/12/312022/12/312022/12/312022/12/3112/31/202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31