期貨經(jīng)紀(jì)有限公司2023年度營業(yè)部工作計劃

第96頁共96頁期貨經(jīng)紀(jì)2023年度營業(yè)部工作方案期貨經(jīng)紀(jì)2023年度營業(yè)部工作方案。我沒有上過大學(xué)，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務(wù)員質(zhì)感做到如今營業(yè)部的主管，我并不是靠學(xué)歷來服眾的，我靠的就是我的工作才能。工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到如今。我的工作才能得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案根本都是我來，因為我的工作經(jīng)歷比擬厚。根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2、走出去，請進(jìn)來，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目的的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險才能、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。第四、營銷團(tuán)隊的建立一個企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部開展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充根底市場人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中進(jìn)步。根底市場人員進(jìn)展嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成假設(shè)干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必需要做到一專多能，在工作中互相配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機(jī)，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析^p報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個平安可靠的贏利氣氛。1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪方案。普查所有客戶，對其進(jìn)展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞方案，包括聯(lián)絡(luò)，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與效勞。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)展比擬細(xì)化的咨詢效勞，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。一、整體原那么1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢效勞，以期提升交易量，為客戶提供實在的效勞，樹立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投資文化。二、咨詢工作拓展思路1、建立良好的咨詢反應(yīng)機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反應(yīng)到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗根底咨詢的實際效果。2、咨詢首先從日常效勞做起，扎根于根底咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)展劃分。3、與營業(yè)部客戶形成嚴(yán)密咨詢效勞關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢效勞無處不在。營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資，但運營本錢如今普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前開展機(jī)遇。如今全球金融危機(jī)的情況下，各種公司都面臨著很大的壓力，很多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有很多企業(yè)茍延殘喘，目前我們期貨經(jīng)紀(jì)面臨的困難也有很多，不過暫時還沒有到非常困難的時刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了，我們需要將危機(jī)化作動力，讓我們期貨經(jīng)紀(jì)的業(yè)績盡快的提上來。金融危機(jī)不會永遠(yuǎn)持續(xù)下去的，我們一定要挺住，直到危機(jī)解除的那一天到來，那時我們的公司就會迎來一個新的春天，我們公司的業(yè)績就會很快的提升上去，讓我們努力工作，等待那一天的到來吧！期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案范文期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案范文我沒有上過大學(xué)，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務(wù)員質(zhì)感做到如今營業(yè)部的主管，我并不是靠學(xué)歷來服眾的，我靠的就是我的工作才能。工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到如今。我的工作才能得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案根本都是我來，因為我的工作經(jīng)歷比擬厚。根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2、走出去，請進(jìn)來，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目的的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險才能、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。第四、營銷團(tuán)隊的建立一個企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部開展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充根底市場人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招〔轉(zhuǎn)載自，請保存此標(biāo)記?！称副局軉⒂?，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中進(jìn)步。根底市場人員進(jìn)展嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成假設(shè)干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必需要做到一專多能，在工作中互相配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機(jī)，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析^p報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個平安可靠的贏利氣氛。1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪方案。普查所有客戶，對其進(jìn)展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞方案，包括聯(lián)絡(luò)，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與效勞。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)展比擬細(xì)化的咨詢效勞，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。一、整體原那么1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢效勞，以期提升交易量，為客戶提供實在的效勞，樹立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投資文化。二、咨詢工作拓展思路1、建立良好的咨詢反應(yīng)機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反應(yīng)到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗根底咨詢的實際效果。2、咨詢首先從日常效勞做起，扎根于根底咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)展劃分。3、與營業(yè)部客戶形成嚴(yán)密咨詢效勞關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢效勞無處不在。營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資，但運營本錢如今普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前開展機(jī)遇。期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部年度工作方案范文我沒有上過大學(xué)，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務(wù)員質(zhì)感做到如今營業(yè)部的主管，我并不是靠學(xué)歷來服眾的，我靠的就是我的工作才能。工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到如今。我的工作才能得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案根本都是我來，因為我的工作經(jīng)歷比擬厚。根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2、走出去，請進(jìn)來，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目的的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險才能、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。第四、營銷團(tuán)隊的建立一個企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部開展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充根底市場人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中進(jìn)步。根底市場人員進(jìn)展嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成假設(shè)干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必需要做到一專多能，在工作中互相配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機(jī)，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析^p報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個平安可靠的贏利氣氛。1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪方案。普查所有客戶，對其進(jìn)展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞方案，包括聯(lián)絡(luò)，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與效勞。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)展比擬細(xì)化的咨詢效勞，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。一、整體原那么1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢效勞，以期提升交易量，為客戶提供實在的效勞，樹立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投資文化。二、咨詢工作拓展思路1、建立良好的咨詢反應(yīng)機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反應(yīng)到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗根底咨詢的實際效果。2、咨詢首先從日常效勞做起，扎根于根底咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)展劃分。3、與營業(yè)部客戶形成嚴(yán)密咨詢效勞關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢效勞無處不在。營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資，但運營本錢如今普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前開展機(jī)遇。如今全球金融危機(jī)的情況下，各種公司都面臨著很大的壓力，很多企業(yè)在壓力下垮掉了，也有很多企業(yè)茍延殘喘，目前我們期貨經(jīng)紀(jì)面臨的困難也有很多，不過暫時還沒有到非常困難的時刻，這就需要我們前提工作員工的集體努力了，我們需要將危機(jī)化作動力，讓我們期貨經(jīng)紀(jì)的業(yè)績盡快的提上來。金融危機(jī)不會永遠(yuǎn)持續(xù)下去的，我們一定要挺住，直到危機(jī)解除的那一天到來，那時我們的公司就會迎來一個新的春天，我們公司的業(yè)績就會很快的提升上去，讓我們努力工作，等待那一天的到來吧！期貨經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)部工作方案我沒有上過大學(xué)，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務(wù)員質(zhì)感做到如今營業(yè)部的主管，我并不是靠學(xué)歷來服眾的，我靠的就是我的工作才能。工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了，要不然我怎么會一步一個腳印走到如今。我的工作才能得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)營業(yè)部工作方案根本都是我來，因為我的工作經(jīng)歷比擬厚。根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2、走出去，請進(jìn)來，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目的的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險才能、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。第四、營銷團(tuán)隊的建立一個企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部開展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充根底市場人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中進(jìn)步。根底市場人員進(jìn)展嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成假設(shè)干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必需要做到一專多能，在工作中互相配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機(jī)，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析^p報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個平安可靠的贏利氣氛。1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪方案。普查所有客戶，對其進(jìn)展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞方案，包括聯(lián)絡(luò)，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與效勞。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)展比擬細(xì)化的咨詢效勞，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。一、整體原那么1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢效勞，以期提升交易量，為客戶提供實在的效勞，樹立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投資文化。二、咨詢工作拓展思路1、建立良好的咨詢反應(yīng)機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反應(yīng)到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗根底咨詢的實際效果。2、咨詢首先從日常效勞做起，扎根于根底咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)展劃分。3、與營業(yè)部客戶形成嚴(yán)密咨詢效勞關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢效勞無處不在。2023期貨經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)部工作方案范文我沒有上過大學(xué)，在高中畢業(yè)以后我就來到我們的期貨經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)部工作，我從一個小小的業(yè)務(wù)員做到如今營業(yè)部的主管，我并不是靠學(xué)歷來服眾的，我靠的就是我的工作才能。工作了這么多年，我也已經(jīng)把期貨經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)部工作業(yè)務(wù)都摸透了，要不然我怎能一步一個腳印走到如今。我的工作才能得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)，所以每一年的期貨經(jīng)紀(jì)公司營業(yè)部工作方案根本都是我來，因為我的工作經(jīng)歷比擬厚。根據(jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2、走出去，請進(jìn)來，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和同業(yè)競爭情況，有目的的拜訪客戶，在一定的時候通過舉辦投資報告會等形式邀請有實力和潛在投資意識的客戶來公司參觀考察第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險才能、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。第四、營銷團(tuán)隊的建立一個企業(yè)的生存和開展必需要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部開展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充根底市場人員，在3天內(nèi)完成根底培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人根底市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實戰(zhàn)中進(jìn)步。根底市場人員進(jìn)展嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成假設(shè)干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必需要做到一專多能，在工作中互相配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。第五、營業(yè)部效勞平臺的搭建在做好原有客戶效勞的根底上，理順客戶的“售后”效勞，讓效勞流程化、日?；?、差異化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好時機(jī)，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析^p報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個平安可靠的贏利氣氛。1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪方案。普查所有客戶，對其進(jìn)展分類，并將每一類客戶的效勞落實到每一個員工，同時制定行之有效的效勞方案，包括聯(lián)絡(luò)，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與效勞。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們效勞的內(nèi)容，實現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)展比擬細(xì)化的咨詢效勞，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。一、整體原那么1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢效勞，以期提升交易量，為客戶提供實在的效勞，樹立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投資文化。二、咨詢工作拓展思路1、建立良好的咨詢反應(yīng)機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反應(yīng)到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗根底咨詢的實際效果。2、咨詢首先從日常效勞做起，扎根于根底咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)展劃分。3、與營業(yè)部客戶形成嚴(yán)密咨詢效勞關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢效勞無處不在。營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資，但運營本錢如今普遍高，主要是場地租賃費用、人員工資及福利費用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前開展機(jī)遇。期貨營業(yè)部明年工作方案及設(shè)想一、認(rèn)清形勢準(zhǔn)確定位〔一〕當(dāng)前形勢分析^p中國期貨市場經(jīng)過了長期的標(biāo)準(zhǔn)整頓以后，從2023年開場逐步走入標(biāo)準(zhǔn)開展階段，目前已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)健開展時期。主要表達(dá)在以下幾個方面：1、密集法規(guī)制度的出臺及施行，為期貨市場標(biāo)準(zhǔn)奠定了根底；2、市場社會各界對期貨市場認(rèn)識加強(qiáng)，“積極穩(wěn)妥開展”期貨市場成為共識；3、期貨品種的增加、期貨品種的做深做精仍將成為市場主基調(diào)；4、期貨公司的經(jīng)營、管理、效勞形式的創(chuàng)新將成為市場亮點；5、隨著市場規(guī)模的擴(kuò)大，作用的表達(dá)，圍繞期貨市場創(chuàng)新的更多扶持性政策還將不斷出臺；6、國際市場開展形式的學(xué)習(xí)，將進(jìn)一步促進(jìn)中國期貨市場的開展?！捕橙绾螠?zhǔn)確定位1、給營業(yè)部開展方向定位在當(dāng)前形勢下，營業(yè)部必須進(jìn)展準(zhǔn)確定位才能在今后的市場拓展方面，充分揚(yáng)長避短發(fā)揮優(yōu)勢，進(jìn)而在嚴(yán)峻的競爭中脫穎而出，立于不敗之地。目前大連地區(qū)的營業(yè)部做的較好的有中糧、中谷等有行業(yè)背景的公司，這些營業(yè)部憑借公司股東的現(xiàn)貨糧食行業(yè)背景大力拓展和品種相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈客戶，獲得了良好的效果；同時還有國際期貨、萬達(dá)期貨的大連營業(yè)部也有自身比擬準(zhǔn)確的定位，如國際期貨主要是以投機(jī)客戶和短線客戶為主導(dǎo)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展。2、給營業(yè)部經(jīng)理自身定位營業(yè)部經(jīng)理主要分為管理型經(jīng)理和業(yè)務(wù)型經(jīng)理，營業(yè)部經(jīng)理要根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，給自己準(zhǔn)確定位，要在管理和業(yè)務(wù)方面有一個側(cè)重，在發(fā)揮自身優(yōu)勢和能動性的根底上，做到管理和業(yè)務(wù)二者兼而有之，進(jìn)而到達(dá)優(yōu)秀營業(yè)部經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。二、以身作那么打造團(tuán)隊〔一〕營業(yè)部經(jīng)理的各項要求作為一名合格的營業(yè)部經(jīng)理，應(yīng)該在品德、素質(zhì)、行為、經(jīng)歷、績效等方面到達(dá)行業(yè)和公司的要求，其中品德尤為重要，任何優(yōu)秀的人才必須是德才兼?zhèn)涞?，道德品質(zhì)是第一位的，假如有才無德對公司忠誠度不夠，即使?fàn)I業(yè)部經(jīng)營的很好，但對于公司的將來開展也會帶來隱患?！捕橙绾巫龅揭陨碜髂敲醋鳛闋I業(yè)部經(jīng)理是公司的派出經(jīng)營機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，可以說是封疆大吏，擁有相當(dāng)?shù)臋?quán)限，同時也是一個團(tuán)隊的和帶頭人，在管理和經(jīng)營過程中，領(lǐng)導(dǎo)除了要有明確的經(jīng)營思路和管理方法以外，必須在言行方面做到以身作那么，因為團(tuán)隊中的每一位成員都在關(guān)注你，你的一言一行都將影響到下屬，所以要做到業(yè)務(wù)上身先士卒，管理上嚴(yán)格要求自己，這樣才能嚴(yán)格要求你的下屬，管理好整個團(tuán)隊?！踩炒蛟鞆?fù)合型業(yè)務(wù)團(tuán)隊營業(yè)部主要的工作是進(jìn)展市場開發(fā)，為公司創(chuàng)造業(yè)務(wù)收入。做好市場開發(fā)離不開團(tuán)隊合作，過去單靠一、兩個經(jīng)紀(jì)人單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，取而代之的是依靠團(tuán)隊的力量，來完成復(fù)雜的市場開發(fā)工程。為什么說市場開發(fā)是一項工程呢？因為針對一個機(jī)構(gòu)客戶，從開場的接觸到進(jìn)一步的溝通、理解，再到做出有針對性的風(fēng)險管理方案，并得到客戶的認(rèn)可，進(jìn)而開戶進(jìn)展操作，在交易過程中的各方面效勞和客戶意見反應(yīng)等等，這一系列的工作就是一個復(fù)雜的工程，這個工程靠某個人的力量是無法做到的，必須依靠團(tuán)隊來完成。那么要想形成這樣的市場開發(fā)團(tuán)隊，就需要足夠的人才。過去，期貨市場由于規(guī)模小、利潤少，不僅吸引不到眾多的優(yōu)秀人才，也難以留住眾多的優(yōu)秀人才。隨著中國期貨市場的不斷開展，期貨公司的利潤來增多，期貨的開展平臺加大，人才的自我價值實現(xiàn)的各種根底更加結(jié)實。營業(yè)部要做大做強(qiáng)，或做專做強(qiáng)，就必須憑借各種各樣的人才形成復(fù)合型的人才團(tuán)隊。只要有了人，營業(yè)部就有了開展的根本。在市場開發(fā)方面復(fù)合型人才的組合、人才的選擇、人才的鼓勵、人才的約束、人才的使用、人才的培養(yǎng)等，顯得尤為重要。營業(yè)部的人才招聘和選擇可以有兩種選擇，一是招聘有經(jīng)歷的從業(yè)人員，也就是所謂的挖人，二是招聘新人進(jìn)展培養(yǎng)。因為目前整個期貨市場都面臨人才匱乏的場面，所以我們的思路是少量招聘市場精英，大力培養(yǎng)新人，形成以老帶新的格局?！菜摹撑囵B(yǎng)團(tuán)隊學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、執(zhí)著的工作精神和理念作為期貨市場開發(fā)人才的培養(yǎng)應(yīng)該是一個全方位的培養(yǎng)，因為作為金融衍生品市場，除了專業(yè)性要求非常之高以外，其變化莫測的特性，也要求我們的從業(yè)人員尤其是接觸客戶的一線人員，具有較高的專業(yè)程度和才能，這就要求市場開發(fā)人員要有不斷學(xué)習(xí)的精神，只有不斷的學(xué)習(xí)新的知識，進(jìn)步自身專業(yè)程度和技能，才能適應(yīng)市場的不斷變化的形勢，也才可以在市場開發(fā)過程中勝任各環(huán)節(jié)的工作。同時我們也強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神，在期貨市場競爭日益劇烈的大背景下，如何能使自己立于不敗之地？那就要不斷的求新、求變，隨著政策面的放寬，期貨營業(yè)部各項業(yè)務(wù)將逐步展開，那么針對客戶的理財業(yè)務(wù)也將成為營業(yè)部開發(fā)市場的有力工具，而我們的市場開發(fā)人員就要有這樣一種超前和創(chuàng)新的意識，在一些細(xì)化的業(yè)務(wù)方面找到吸引客戶之處，并形成自己獨特的業(yè)務(wù)開拓風(fēng)格。最后我們還要強(qiáng)調(diào)執(zhí)著的精神。做期貨市場的開發(fā)工作難度比擬大，畢竟期貨市場是風(fēng)險投資市場，要說服你的客戶拿出錢來投資于高風(fēng)險的市場，不是一件容易的事，而且期貨是一個抽象而無形的東西，讓投資者可以全面理解這些也是很費周折的。這就需要在對客戶的工作當(dāng)中要有持之以恒的精神和足夠的耐心，不能急于求成，在付出努力的同時還要不斷總結(jié)，不斷開掘客戶的潛在需求，從而到達(dá)事半功倍的效果。做到這一切都需要一種對期貨事業(yè)的熱愛和執(zhí)著追求的精神。〔五〕保持團(tuán)隊的穩(wěn)定、持久和穩(wěn)步成長在打造團(tuán)隊以后，如何保持團(tuán)隊的穩(wěn)定也是至關(guān)重要的。對于期貨行業(yè)目前的問題就是人才的流動過快，團(tuán)隊穩(wěn)定性難以持久，極大的影響了市場開發(fā)的成績和效果，也會造成客戶的流失。我們將在營造良好的企業(yè)文化和團(tuán)隊氣氛的根底上，加大市場人員的工資、福利等各方面待遇，改變過去僅關(guān)注市場人員的任務(wù)目的完成與否的團(tuán)隊管理方式，而要在結(jié)合績效考核的根底更加注重市場人員的長期開展?jié)摿?。三、合?guī)運作穩(wěn)步推進(jìn)〔一〕嚴(yán)格遵守各項法律法規(guī)，合規(guī)經(jīng)營作為一名合格的營業(yè)部經(jīng)理，必須在思想意識方面要有依法經(jīng)營、合規(guī)經(jīng)營的理念。首先，要嚴(yán)格按照營業(yè)部統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一風(fēng)險管理、統(tǒng)一資金調(diào)撥、統(tǒng)一財務(wù)管理和會計核算來運作和管理。其次，要學(xué)習(xí)和熟悉相關(guān)法律法規(guī)，目前已經(jīng)確立了以《期貨交易管理條例》和《期貨公司管理方法》等9個規(guī)章為核心的法規(guī)體系，對這樣法律法規(guī)的熟悉是我們合規(guī)經(jīng)營的前提。第三，熟悉和理解目前期貨市場以證監(jiān)會期貨部、證監(jiān)局、交易所、監(jiān)控中心、中期協(xié)為主的五位一體監(jiān)管體系。第四，熟悉和理解行業(yè)協(xié)會的有關(guān)從業(yè)人員管理和投資者教育等規(guī)定。〔二〕有效防范和控制風(fēng)險，實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營期貨行業(yè)是風(fēng)險行業(yè)，有效的防范和控制風(fēng)險是期貨公司生存的根本，營業(yè)部作為公司的駐外機(jī)構(gòu)，肩負(fù)著為公司創(chuàng)收的使命，營業(yè)部經(jīng)理也面臨公司業(yè)績方面考核的宏大壓力，在壓力面前，營業(yè)部經(jīng)理要堅持把風(fēng)險放在第一位，不做違背公司風(fēng)險管理和內(nèi)控管理的事情，并就管理經(jīng)營和行情變化提早做好營運風(fēng)險和交易風(fēng)險的防范和控制工作，與總部各部門親密配合實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營。四、不斷創(chuàng)新追求卓越作為一名營業(yè)部經(jīng)理需要在穩(wěn)健經(jīng)營的根底上，不斷的尋求創(chuàng)新的業(yè)務(wù)形式和經(jīng)營思路，比方說在業(yè)務(wù)團(tuán)隊上進(jìn)展精細(xì)化分工，成立投資管理部并以此為核心建立客戶專業(yè)化效勞體系等，但創(chuàng)新卻不能越界，只要在合理合法的根底上，既能找到有效的盈利形式同時又能不斷創(chuàng)新，為公司創(chuàng)造效益，在實現(xiàn)營業(yè)部經(jīng)理自身價值不斷提升的根底上，為公司和個人追求期貨事業(yè)的卓越巔峰而努力工作。公司營業(yè)部工作方案例文【篇一】營業(yè)部是飯店的主要工作運行部門，因此飯店營業(yè)部經(jīng)理就是一個非常主要的職位，往往是最繁忙的。因此，每年飯店開業(yè)經(jīng)理到崗工作得提早。第一，要對于飯店的實地情況又所理解，確定自己的轄管區(qū)域以及主要職責(zé)所在，而且盡量處理好自己的工作關(guān)系。第二，確定營業(yè)工作緊鑼密鼓地劃分，認(rèn)真施行工作部署。根據(jù)飯店的區(qū)域定位，制定詳細(xì)的工作流程。要盡量全方面地考慮工作細(xì)節(jié)，注重工作的穩(wěn)妥性，確定員工的工作積極性。第三，理清飯店組織構(gòu)造。通過認(rèn)真研究，科學(xué)、直觀地理清營業(yè)部經(jīng)理工作機(jī)構(gòu)脈絡(luò)。綜合分析^p各方面的因素，認(rèn)真確定飯店規(guī)模，從而開展實在工作，獲得正確經(jīng)營方針?！酒扛鶕?jù)我以前的期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷和這幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易工作的經(jīng)歷，個人認(rèn)為：首先營業(yè)部要有個好的定位。在電子化交易蓬勃開展的今天，一定要搞好網(wǎng)絡(luò)建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)資。其次，要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況做好目的方案。再次，打造優(yōu)良的員工對付，主要是營銷隊伍的建立和管理。最后是效勞的完善，效勞包括工作的各個方面：客戶、現(xiàn)場咨詢管理效勞，各協(xié)同部門配合等諸多方面。第一、關(guān)于重點機(jī)構(gòu)客戶開拓1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)展逐一盤點，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)展上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和理解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。第二、利用網(wǎng)絡(luò)資，推進(jìn)市場開展以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，開展非現(xiàn)場交易客戶，讓本錢與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的根底。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點，共享客戶資，由點入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點，在試點地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)展非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。2023保險公司營業(yè)部參謀工作方案在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結(jié)合我縣實際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊伍爭取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農(nóng)村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊目的達(dá)成情況。4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財參謀級別以上的人員有“理財參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班”，針對考證有“資考輔導(dǎo)班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認(rèn)真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會認(rèn)真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進(jìn)來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞——開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。銀行營業(yè)部2023年工作方案根據(jù)我行今年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在2023年的工作思路。一、以客戶為中心，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù)1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時點效勞”、“站立效勞”、“三聲效勞”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達(dá)在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù)、開放式基金收買業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種效勞品種，進(jìn)步我行的競爭才能。3、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)，參與個人業(yè)務(wù)、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標(biāo)準(zhǔn)、制度的執(zhí)行有了更高的要求1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要務(wù)實行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)迫度執(zhí)行的鋼性，進(jìn)步約束力。2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理〔確保我行開戶單位的質(zhì)量〕和上門效勞。3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標(biāo)準(zhǔn)會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的平安，進(jìn)一步進(jìn)步我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段。5、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結(jié)算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。7、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。五、以人為本進(jìn)步員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊伍1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的崗位，從而進(jìn)步員工的積極性。2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)方案上報人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算方法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)展培訓(xùn)。3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了進(jìn)步員工的業(yè)務(wù)程度。4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。5、有方案、有目的地進(jìn)展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。營業(yè)部工作方案篇一：餐飲營業(yè)部工作方案餐飲效勞是組成酒店必不可少的局部，營業(yè)部門是酒店的重要創(chuàng)收部門。在酒店各部門中，營業(yè)部員工集中，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)繁多，技術(shù)程度要求高，牽涉到知識面廣；因此，加強(qiáng)營業(yè)部管理，對整個酒店的經(jīng)營管理都有非常重要的意義；營業(yè)部主要負(fù)責(zé)餐廳產(chǎn)品銷售和宴會效勞工作，滿足不同類型用餐客人的物質(zhì)和心理享受需要。二、營業(yè)部開業(yè)籌備的任務(wù)與要求：營業(yè)部開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運轉(zhuǎn)系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備。詳細(xì)包括：(一)確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍：營業(yè)部經(jīng)理一般要提早2個月到崗。到崗后，首先要通過實地觀察，熟悉飯店的平面布局。然后根據(jù)實際情況，確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及營業(yè)部的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將詳細(xì)的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。飯店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)展討論并做出決定。在進(jìn)展區(qū)域及責(zé)任劃分時，營業(yè)部管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的效勞意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的進(jìn)步、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。營業(yè)部管理范圍較大，為綜合利用所有設(shè)施，發(fā)揮最大的效能，員工餐廳由營業(yè)部統(tǒng)一管理?！捕炒_定營業(yè)部各區(qū)域主要功能及布局：根據(jù)酒店總體建筑布置和市場定位，對餐飲區(qū)域要進(jìn)展詳細(xì)的功能定位；在進(jìn)展區(qū)域分布時，要合理考慮餐飲各項管理流程；如送餐線路、效勞流程的合理性；廚房工作流程的合理性；餐具拾掇和洗滌的流程；足夠的倉儲場所和備餐間。(三)設(shè)計營業(yè)部組織構(gòu)造：要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機(jī)構(gòu)，營業(yè)部經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：酒店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目的等。(四)制定物品采購清單：酒店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常消耗精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是營業(yè)部，在制定營業(yè)部部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：1.酒店的建筑特點：采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著親密的關(guān)系；例如，樓層通常需配置工作車，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量、收餐車，得考慮是否可以直到洗碗間等等。2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：最低產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是營業(yè)部經(jīng)理們制定采購清單的主要根據(jù)。3.酒店的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目的市場定位：餐飲管理人員應(yīng)從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標(biāo)準(zhǔn)，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目的市場定位情況，考慮目的客市場對餐飲用品的裝備需求。如高檔宴會的布置需要；婚宴市場的產(chǎn)品。4.行業(yè)開展趨勢：餐飲管理人員應(yīng)親密關(guān)注本行業(yè)的開展趨勢，在物品裝備方面應(yīng)有一定的超前意識不能過于傳統(tǒng)和保守；例如，餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。5.其它情況：在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：餐飲上座率、酒店的資金狀況等。采購清單的設(shè)計必須標(biāo)準(zhǔn)，通常應(yīng)包括以下欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的裝備標(biāo)準(zhǔn)。篇二：信譽(yù)聯(lián)社營業(yè)部202_年1月20日經(jīng)聯(lián)社營業(yè)部社務(wù)會議研究，并結(jié)合營業(yè)部工作實際，對全年的重點工作安排如下：一、奮斗目的。1、資金組織：各項存款方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。2、股本金：方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。3、信貸投放：各項貸款方案凈增萬元，余額到達(dá)萬元。4、不良貸款：表內(nèi)不良貸款絕對額下降萬元，年末余額控制在萬元之內(nèi)。5、貸款利息：方案全年收回貸款利息萬元。6、案件防范：三防一保制度獲得進(jìn)一步落實，確保全年內(nèi)不發(fā)生經(jīng)濟(jì)案件和責(zé)任事故。二、營造濃重氣氛，再增資金實力，全力以赴抓存款、擴(kuò)股金。今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實力，再創(chuàng)新的佳績。1、營造濃郁的宣傳氣氛。開展掛橫幅、貼標(biāo)語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳形式，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;2、瞄準(zhǔn)外出務(wù)工人員這一特殊群體，利用他們春節(jié)期間返鄉(xiāng)之機(jī)，上門效勞，實在抓住這一龐大儲；3、著眼于勤。以勤補(bǔ)拙，發(fā)揚(yáng)流動銀行、背包銀行的優(yōu)良傳統(tǒng)，走街串巷，通過聯(lián)絡(luò)老客戶，開展新客戶，廣搜儲信息，掌握資金流向，使社會閑散資金真正截流歸社到位；4、抓好職工業(yè)余攬儲。業(yè)余攬儲是信譽(yù)社資金組織工作的重要補(bǔ)充，全體員工將把業(yè)余攬儲工作變成自覺行動，千舟競發(fā)，人人參與，個個爭先,繼續(xù)堅持每周二、四下午業(yè)務(wù)攬儲活動。同時，加大個人攬儲業(yè)務(wù)的考核力度，在客觀、公正、公平的原那么下，為每位員工建立個人攬儲業(yè)務(wù)儲蓄臺帳，堅持按月考核按季兌現(xiàn)的原那么。5、加強(qiáng)柜面效勞，滿足客戶需求。以效勞留人，以效勞增存，在工作中堅持以客戶為中心，不斷施行效勞創(chuàng)新，以方便、快捷、高效的效勞，向客戶傳導(dǎo)人性化、個性化、專業(yè)化的效勞理念，到達(dá)感動客戶、吸引客戶、留住客戶的目的。營業(yè)場所要始終保持窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)美，臨柜營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，佩證上崗，站立微笑效勞，以一流的辦公設(shè)施、優(yōu)雅的辦公環(huán)境、嫻熟的業(yè)務(wù)技術(shù)、溫謦的文明用語、快捷的辦事效率贏得客戶，全面提升我社的社會美譽(yù)度，創(chuàng)立效勞網(wǎng)點，全方位扎實的做好攬儲工作；6、發(fā)揮城區(qū)組織資金的優(yōu)勢，更新思想觀念，調(diào)整工作思路，改變工作方法，認(rèn)真分析^p縣城存款資金流向，主動深化到企事業(yè)單位、街道、社區(qū)廣泛搜集存款信息，掌握縣域內(nèi)組織資金特點和資金流向，利用企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和街道社區(qū)干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢協(xié)助其攬儲存款，以次把握籌資工作主動權(quán)，占領(lǐng)城市資金市場；7、增資擴(kuò)股改善股權(quán)構(gòu)造。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機(jī)，做好解釋宣傳發(fā)動工作，拓寬入股范圍，以原社員為根底，吸收轄內(nèi)農(nóng)戶、個體工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟(jì)組織入股，逐步實現(xiàn)股權(quán)構(gòu)造多元化。三、著力于＂清收盤活＂，催收不留死角，實在降低不良資產(chǎn)占比。今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)迎難而上、克難奮進(jìn)的精神，采取內(nèi)控外聯(lián)、多管齊下、全力攻堅、多措并舉的方法。1、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔(dān)保人的不同情況采取不同策略，施行不同的分類處置方案。靈敏運用經(jīng)濟(jì)、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款。動態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔(dān)保單位的變化情況，及時調(diào)整清收方案，確保清收方案的可操作性。2、實在進(jìn)步依法收貸意識，繼續(xù)加大依法清收力度。對信譽(yù)狀況差、屢次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認(rèn)真清理統(tǒng)計，做到戶戶催收，不留死角，且要求債務(wù)人在催收通知書上簽字確認(rèn)，保全訴訟時效；對逾期時間較長、潛在風(fēng)險較大或因經(jīng)營者素質(zhì)低下形成的不良貸款，分析^p原因，選準(zhǔn)對象，找準(zhǔn)打破口，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作，到達(dá)起訴一戶，震懾一方，帶動一片的效果，保全信譽(yù)社資產(chǎn)。3、抓降化險、積極清收到、逾期貸款，制定清收方案，建立清收責(zé)任制，加大考核力度，實行獎優(yōu)罰劣的鼓勵機(jī)制，并區(qū)別情況，因病施治，綜合清收，對信譽(yù)觀念不強(qiáng)的欠貸大戶，一方面對他們宣傳誠信的社會重要性，講解人無信不立，業(yè)無信不存之理，另一方面采取強(qiáng)硬措施，集中人力，團(tuán)隊清收。4、對列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款，將按照建立的臺帳逐戶進(jìn)展清理核對，并制定清收方案，落實清收責(zé)任，盡量減少信貸資金損失，確保央行票據(jù)提早兌付。四、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律，慎重發(fā)放貸款，有效營運資金。今年的貸款投放我們將堅持小額、流動、分散、效益的原那么，堅持效勞三農(nóng)的市場定位，堅持貸款的準(zhǔn)入條件，標(biāo)準(zhǔn)貸款決策行為，進(jìn)一步進(jìn)步對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的分析^p才能，進(jìn)步科學(xué)決策程度，慎重發(fā)放貸款，確保貸款質(zhì)量。1、嚴(yán)肅信貸紀(jì)律、遵循貸款管理規(guī)章，堅持貸款發(fā)放的原那么性，成立審貸小組，對大額款項發(fā)放嚴(yán)格堅持集體審批制度，標(biāo)準(zhǔn)放貸程序。2、扎實做好日常信貸根底工作。全面進(jìn)展信貸檔案統(tǒng)一形式、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)運登記制度，確保信貸檔案的完好性。五、強(qiáng)化經(jīng)營意識，努力增收節(jié)支1、實在加大收息力度，克制喜大厭小思想，消除對以貸收息的思想依賴性，下苦功，做細(xì)活，應(yīng)收盡收，實實在在地把現(xiàn)金拿回來。加強(qiáng)考核獎懲，認(rèn)真落實獎懲規(guī)定，充分調(diào)動信貸人員工作積極性；2、加大中間業(yè)務(wù)營銷力度。努力拓展中間業(yè)務(wù)，拓寬收入渠道；3、做好節(jié)支工作。加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)控費用支出；加強(qiáng)資金管理，將不生息資金壓縮在最低限度。六、狠抓員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)教育，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)性的復(fù)合型人才。1、繼續(xù)堅持每月末的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況通報、分析^p會議，每周星期三的例會學(xué)習(xí)、星期二、四、六的信貸學(xué)習(xí)及貸款審批會議，努力做到對聯(lián)社黨委下發(fā)的文件、政策、提出的工作思路、經(jīng)營目的及工作措施、考核方法等及時準(zhǔn)確傳達(dá)、貫徹到位，強(qiáng)化執(zhí)行力，確保政令暢通。2、高度重視員工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步進(jìn)步業(yè)務(wù)技能，努力培養(yǎng)一人多專、一專多能的專業(yè)性復(fù)合型人才。3、加大會計電算化、電子網(wǎng)絡(luò)化的學(xué)習(xí)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大員工對電腦知識的學(xué)習(xí)面，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)化、信息化的拼打型隊伍。4、加強(qiáng)對柜員制業(yè)務(wù)的提早介入學(xué)習(xí)，努力創(chuàng)新工作機(jī)制，鼓勵競爭上崗，積極籌備綜合柜員制。七、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范經(jīng)濟(jì)案件，確保平安經(jīng)營。內(nèi)控機(jī)制是農(nóng)村信譽(yù)社內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，是保障信譽(yù)社安康開展的重要措施，營業(yè)部資金流量大，效勞對象點多面廣，業(yè)務(wù)全面，更要抓好內(nèi)控管理和平安保衛(wèi)工作。1、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理。〔1〕、嚴(yán)格執(zhí)行聯(lián)社財務(wù)費用管理規(guī)定。隨著聯(lián)社一級法人社改制的成立，我們將嚴(yán)格按照規(guī)定，堅持費用報批制度；〔2〕、標(biāo)準(zhǔn)信貸管理。嚴(yán)格執(zhí)行三證一章制度，著力推行有效足值抵押，不斷優(yōu)化信貸構(gòu)造、健全信貸進(jìn)出機(jī)制，嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險、完善分級受權(quán)制度，不斷提升管理檔次、完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，防范化解信貸風(fēng)險等措施，不斷進(jìn)步信貸管理質(zhì)量；〔3〕、標(biāo)準(zhǔn)會計根底管理。加強(qiáng)員工執(zhí)行制度的自覺性，強(qiáng)化崗位制約，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)視，防范會計風(fēng)險；加強(qiáng)庫存現(xiàn)金管理，確?，F(xiàn)金調(diào)運暢通，做好反洗錢、舊幣回籠、賬戶管理、利率執(zhí)行、匯兌結(jié)算、大額支現(xiàn)等工作?！?〕、搞好全轄信譽(yù)社業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和效勞工作，在現(xiàn)金調(diào)運上，堅持分管領(lǐng)導(dǎo)、部門審批制，嚴(yán)禁單人單獨調(diào)撥現(xiàn)金；〔5〕、積極創(chuàng)辦結(jié)算業(yè)務(wù)，對大、小額支付業(yè)務(wù)要及時清算，把宣傳譽(yù)論工作及督導(dǎo)全轄結(jié)算業(yè)務(wù)作為今年結(jié)算工作的重心，對聯(lián)行資金要及時通知到基層信譽(yù)社，對壓票壓匯不及時清算聯(lián)行資金的人和事，要對經(jīng)辦人員進(jìn)展嚴(yán)格處分；〔6〕、搞好形象工程建立，繼續(xù)完善會計、信貸、文秘檔案。2、加強(qiáng)平安保衛(wèi)工作。〔1〕、堅持每月底召開一次全體職工平安保衛(wèi)工作會議，加強(qiáng)員工的平安思想教育，結(jié)實樹立平安就是效益、平安就是生命、平安重于泰山的思想觀念?！?〕、對攝像監(jiān)控、報警系統(tǒng)及平安防范器械等，做到定期檢查維護(hù)，確保運轉(zhuǎn)正常。〔3〕、認(rèn)真執(zhí)行預(yù)防為主、群防群治、突出重點、保障平安的方針，與周圍的企事業(yè)單位或個體工商戶簽訂平安聯(lián)防協(xié)議書，確保平安萬無一失?！?〕、堅持誰主管，誰負(fù)責(zé)的原那么，建立定期檢查制度，對現(xiàn)金庫存、重要空白憑證、各種登記簿及其他業(yè)務(wù)的重要環(huán)節(jié)，做到坐班主任按旬、經(jīng)理按月檢查制度，確保庫款及各項業(yè)務(wù)的絕對平安。八、幾點建議。1、盡快對營業(yè)室及信貸效勞大廳進(jìn)展裝璜，以適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的需要。2、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電子化建立進(jìn)程，盡快開通全省及全國通存通兌業(yè)務(wù)及卡通業(yè)務(wù)。篇三：保險公司營業(yè)部在總公司價值經(jīng)營的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結(jié)合我縣實際情況，為順利完成全年任務(wù)目的，特制定本工作方案：一、指導(dǎo)思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務(wù)開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、安康、高速開展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達(dá)的全年任務(wù)目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍根底上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財參謀到達(dá)100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準(zhǔn)股東隊伍爭取擴(kuò)大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細(xì)的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設(shè)計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動樹立必勝的信念，搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細(xì)的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農(nóng)村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀實行目的管理，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責(zé)任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信心；將全年任務(wù)目的細(xì)分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團(tuán)隊目的達(dá)成情況。4、招兵買馬開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)展素質(zhì)提升培訓(xùn)，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員，迅速擴(kuò)大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強(qiáng)將加強(qiáng)根底管理，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等方面入手，加強(qiáng)根底管理培訓(xùn)，務(wù)必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，理論和討論活動率管理和舉績率管理。建立有針對性的培訓(xùn)體系，對新人有新人培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)說明會。對理財參謀級別以上的人員有理財參謀根底培訓(xùn)班、進(jìn)步班精英戰(zhàn)斗營職業(yè)生涯規(guī)劃班；對各級主管有管理知識培訓(xùn)班、管理技能進(jìn)步班，針對考證有資考輔導(dǎo)班等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合結(jié)合上級公司業(yè)務(wù)推動方案，認(rèn)真辦好____，搞好客戶聯(lián)誼會認(rèn)真辦好每場產(chǎn)品說明會和創(chuàng)業(yè)說明會。為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質(zhì)量和效果，每場會議前要求進(jìn)展細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進(jìn)來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞開展業(yè)務(wù)勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。篇四：XXX聯(lián)社營業(yè)部202_年上半年以來，我們按照縣聯(lián)社的總體布署要求，認(rèn)真貫徹落實市、縣聯(lián)社的有關(guān)文件精神，務(wù)實創(chuàng)新，扎實苦干，各項業(yè)務(wù)不斷進(jìn)步、經(jīng)營效益不斷提升、改革開展不斷進(jìn)步。特別是我們廣泛開展求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競賽活動、五大系列活動、文明優(yōu)質(zhì)效勞百日競賽活動等一系列活動后，弘揚(yáng)了正氣、鼓舞了士氣、凝聚了人心、堅決了信心，為我們上半年各項業(yè)務(wù)飛速開展奠定了堅實根底。如今距年終僅剩100多天時間，我們必須以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)差距，搶抓機(jī)遇、乘勢而上，努力為推動各項工作再上新臺階而努力。一、全員協(xié)力作戰(zhàn)，力爭超額完成任務(wù)在下半年五個月的工作中，我們要在主任李都管的帶著下，發(fā)揚(yáng)我們團(tuán)隊協(xié)作精神，堅持1+1〉2的原那么，力爭在年底超額完成各項指標(biāo)任務(wù)；各項存款余額打破17000萬元，凈增3100萬元；各項貸款余額要達(dá)15300萬元，存貸比例達(dá)90%；收回貸款利息突2000萬元，利潤1000萬元以上；實現(xiàn)絕壓不良貸款450萬元，當(dāng)年到期貸款收回率要到達(dá)100%。二、突出經(jīng)營重心，確保全年任務(wù)完成1、狠抓存款，夯實資金實力。一是加大組織資金力度，利用秋季收獲和轄區(qū)工商業(yè)銷售旺季，資金大量回籠的好時機(jī)，組織全員積極吸儲；二是抓好宣傳工作，進(jìn)步社會形象。我們以開展優(yōu)質(zhì)文明效勞活動為契機(jī)，開展業(yè)務(wù)宣傳和形象宣傳，進(jìn)步我社整體效勞程度，以人性效勞吸收存款，增加低本錢存款總量，力爭到年底存款凈增3000萬元；三是繼續(xù)加大對公存款力度，進(jìn)步組織資金效率，保證年底超額完成對公存款凈增任務(wù)；四是進(jìn)步獎懲力度，9月底必須完成個人年終存款任務(wù)，凡完成個人年終任務(wù)者每超10000元獎現(xiàn)金50元，以此類推；凡到9月底沒有完成全年任務(wù)者每差10000元罰100元，從每月工資中扣除。以上獎懲方法從如今開場施行，并8月份任務(wù)完成的獎懲情況以以上標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)兌現(xiàn)，9月份任務(wù)完成的獎懲情況要在10月份兌現(xiàn)。2、全力清收到期、逾期貸款，進(jìn)步資產(chǎn)質(zhì)量。目前，我社款的四級形態(tài)暫時夯實，到期貸款收回率已趨于百分之百。但是，我們已清醒認(rèn)識到四季度才是我社到期貸款的頂峰期，能否保證形態(tài)準(zhǔn)確，能否做到正常貸款不向下遷徙，關(guān)鍵在四季度。因此，到期貸款收回仍然是我們?nèi)缃竦侥甑坠ぷ鞯闹攸c和難點，所以我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)前期清貸工作的有效措施和工作作風(fēng)，對四季度的到期貸款要逐筆建立臺帳，逐筆清收銷號，按照四制要求，嚴(yán)格管理，加大責(zé)任追究力度。堅決保證不能有一筆新放貸款形成沉淀，發(fā)現(xiàn)一筆處理一筆，封死資金沉淀的頭。至年底，我社要加大在清收過程中獎勵兌現(xiàn)力度，對用現(xiàn)金清收回不良貸款本息的給予重獎，對收回呆帳貸款、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余的貸款按收回本息的百分比計發(fā)報酬，進(jìn)步獎勵，充分調(diào)發(fā)動工清收不良貸款的積極性；加大處分力度，對202_年新放貸款堅決不能出現(xiàn)任何過失，如有欠息、逾期不還等現(xiàn)象，責(zé)成責(zé)任信貸員停職停薪專職清收；對202_年1月1日以后發(fā)放的違規(guī)貸款造成資金損失在5萬元以下的，在對責(zé)任信貸員予以限定半年時間清理；到期收不回的，移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任；5萬元以上的，直接移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任；各信貸員要堅持認(rèn)真做好貸后調(diào)查工作，并以實際情況錄入信貸系統(tǒng)，此項工作務(wù)必于9月10日前完成。同時，積極探究委托清收、風(fēng)險代理、資產(chǎn)置換、打包處置、債權(quán)拍賣、包裝推介等清收方法，徹底消化到期、逾期貸款，確保年底實現(xiàn)不良貸款總額絕壓347萬元、占比下降13個百分點的雙下降目的，實在進(jìn)步信貸資產(chǎn)質(zhì)量。3、強(qiáng)化財務(wù)管理、增收節(jié)支創(chuàng)利，進(jìn)步內(nèi)部經(jīng)營效益。我社要把擴(kuò)大收息面、進(jìn)步收息率作為增盈創(chuàng)利的打破口，結(jié)實樹立以效益為目的的經(jīng)營理念，調(diào)活資金為增盈創(chuàng)利奠定堅實根底；要把收息方案量化到月，落實到人，落實到每位貸戶。對積欠貸款利息逐筆分析^p、逐筆排查、扎實清收，盡最大努力，促使收息任務(wù)年底超額實現(xiàn)。加強(qiáng)財務(wù)核算，降低資金本錢，嚴(yán)格會出工作流程和操作標(biāo)準(zhǔn)，不斷進(jìn)步核算質(zhì)量。繼續(xù)強(qiáng)化財務(wù)監(jiān)視，嚴(yán)格控制費用開支，不斷加強(qiáng)對營業(yè)費用開支的申請程序、審批權(quán)限、檢查監(jiān)視、財務(wù)核算等環(huán)節(jié)逐項進(jìn)展控制。積極拓展中間業(yè)務(wù)，增加新的收入渠道，進(jìn)步非利息收入比重；繼續(xù)做好增盈創(chuàng)利重點幫扶，嚴(yán)格落實各項報表報告制度，按照年初規(guī)劃有方案、有目的地做好增盈創(chuàng)利工作。三、精益求精提升惠農(nóng)工程，通力構(gòu)建和諧開展環(huán)境在后五個月的工作中，我們將繼續(xù)根據(jù)省、市聯(lián)社的安排部署，以求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競賽活動為契機(jī)，以三農(nóng)切身利益為出發(fā)點，以群眾滿意不滿意作為檢驗效勞工作成效的根本標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我縣實際，堅持因地制宜、循序漸進(jìn)、講務(wù)實效、典型引路、以點帶面、防范風(fēng)險、注重效益的根本原那么，求真務(wù)實，真抓實干，大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和能帶動農(nóng)民增收的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，堅持走以扶持重點企業(yè)為惠農(nóng)打破口，多策并舉實現(xiàn)共贏的新路子，使轄區(qū)企業(yè)可以立足區(qū)域優(yōu)勢、資優(yōu)勢，形成公司+基地+農(nóng)戶的全新產(chǎn)業(yè)鏈，輻射帶動周邊農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)開展。至年底我社一定要縣聯(lián)社交辦完成支持17家惠農(nóng)龍頭企業(yè)、涉農(nóng)企業(yè)和帶動農(nóng)民增收企業(yè)，要以此有效地解決當(dāng)?shù)厝f余人以上農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移，全方位、多渠道、深層次地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)開展和推進(jìn)三千三百惠農(nóng)工程扎實有效、圓滿完成，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、信譽(yù)社增效，到達(dá)群眾、政府、上級三滿意。四、有的放矢整合信貸資，整體提升貸款管理程度信貸管理，決定著信譽(yù)社的生存和開展。在今后的工作中，我社要嚴(yán)格遵守貸款規(guī)章制度，不打折扣地貫徹落實上級聯(lián)社信貸管理規(guī)定及要求，按章放貸，依規(guī)放貸，堅決杜絕出現(xiàn)任何越軌現(xiàn)象。全力完善信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，運用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)信貸業(yè)務(wù)。一、嚴(yán)格貸款管理。要認(rèn)真按照上級聯(lián)社制定的評級授信方法及要求，扎扎實實開展評級授信工作，不斷挖掘和培植黃金客戶，為深化客戶管理、挑選優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造條件；要始終堅持窮可貸、富可貸，不講信譽(yù)不可貸的誠信理念，堅持一次核定、余額控制、周轉(zhuǎn)使用、隨用隨貸的授信譽(yù)信原那么，增強(qiáng)廣闊客戶信譽(yù)意識，進(jìn)步新放貸款質(zhì)量。二、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)五級分類。我們要堅持按照五級分類操作規(guī)程準(zhǔn)確、真實反映貸款質(zhì)量，任何人、任何部門不得人為、隨意改變貸款形態(tài)，必須保證分類偏離度低于3%，堅決不得出現(xiàn)正常貸款向下遷徙的情形。對形態(tài)調(diào)整的貸款責(zé)任信貸人，我社要逐筆分析^p原因，并拿出處理意見。對有關(guān)責(zé)任人嚴(yán)肅追究，從重處理。三、強(qiáng)化平安意識，防化操作風(fēng)險。繼續(xù)完善內(nèi)控機(jī)制，落實各項規(guī)章制度，標(biāo)準(zhǔn)各項工作規(guī)程，防范和杜絕各類案件的發(fā)生。一是加大稽核監(jiān)察力度。建立案件防范長效機(jī)制，落實稽核監(jiān)察責(zé)任。稽核監(jiān)察專職人員要進(jìn)步對各種票據(jù)登記的監(jiān)察力度，并要加大資金處分力度，要讓全體人員在思想上重視，行動上慎重；二是強(qiáng)化平安保衛(wèi)工作。嚴(yán)格平安保衛(wèi)責(zé)任落實，加強(qiáng)平安教育和進(jìn)步平安演練質(zhì)量，加大平安檢查力度；三是強(qiáng)化平安根底設(shè)施建立。要充分暴露華聯(lián)所平安設(shè)施建立問題，并上報聯(lián)社保衛(wèi)股按照風(fēng)險防范標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展改造，從而使我社的硬件設(shè)施到達(dá)公安部門的平安防范標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建人防、物防為一體的防護(hù)體系。如今距年終僅剩100多天的時間，我們面臨的任務(wù)還是非常艱巨，但我們堅信并向領(lǐng)導(dǎo)保證，在我社全體員工的精誠團(tuán)結(jié)和不懈努力之下，到年底一定會圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各工程標(biāo)任務(wù)，為實現(xiàn)我縣農(nóng)村信譽(yù)社又好又快開展而奉獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。篇五：銀行營業(yè)部202_年的工作已經(jīng)在我行嚴(yán)格要求的三抓政策中完畢。根據(jù)我行XX年一年來會計結(jié)算工作的實際情況，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓效勞、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)。為將工作順利進(jìn)展，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作方案。一、一切以客戶為中心是銀行工作方案的宗旨，做好結(jié)算效勞工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽(yù).1、我行一直提倡的首問責(zé)任制、滿時點效勞、站立效勞、三聲效勞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競