汽車營銷工作計劃范文

第50頁共50頁汽車營銷工作方案范文前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，進步品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：1、組織局部已有客戶參加桃花自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告籌劃時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)地點：湖南常德桃花內(nèi)容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車玩耍參觀桃花景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(對用戶的愛)進展到底!日程4月9日(星期六)07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞出發(fā)——常德市區(qū)10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花景點15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)16：30—18：00參觀桃花景點18：00—20：00車隊晚餐(桃花特色菜)、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會4月10日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00—12：00車隊參觀桃花景點12：00—14：00車隊午餐、午休14：00—18：00常德桃花——長沙，活動完畢配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標志30套b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c裝備隨車必用日常品15套d裝備隨車對講機3部2、發(fā)車現(xiàn)場a挪動背景版1塊(3*5m)b15個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花a30人景點參觀b2名導游c橫幅2條(1.5*8m)d15個停車位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標間客房15間g民族表演預算工程規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050元含藥品、食品、日常用品等對講機租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補貼14臺300元/臺4200元按實際支出支付費用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動所有資料挪動背景版塊300cm*500cm1個1000元/個1000元可重復使用景點參觀全程參觀25人200元/人5000元購置景點套票住宿標準客房14間200元/間2800元會議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長沙發(fā)車點一條，桃花賓館一條停車位置14個15元/個210元桃花景點停車費民族表演專場表演500元/場500元1個小時禮品華普紀念禮物25套40元/套1000元不可預計費用1000元媒體記者8300元/名2400元勞務(wù)費合計20480元評估開展將愛進展到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分表達了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于形式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度進步和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】工作方案擴展閱讀汽車營銷工作方案范例1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進步銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海群眾品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對群眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。營銷方案：汽車銷售工作方案新的市場，新的競爭，新的機遇并存，根據(jù)往年的汽車銷售工作總結(jié)中存在的優(yōu)缺點而制定如今的新的汽車銷售工作方案，以下是詳細的汽車銷售工作方案范文。走過200x年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所進步。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務(wù)和方案，順利通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。在新的一年里我的工作方案如下：首先1、銷售培訓方案：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，0x年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在0x年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進步銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海群眾品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對群眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。以上就是我這一年的銷售工作方案書，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。2023年汽車營銷工作方案1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進步銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海群眾品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對群眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。汽車營銷方案將愛進展到底—華普“粉色之旅籌劃案前言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，進步品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：1、組織局部已有客戶參加桃花自駕游活動2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進展巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場部推廣：湖南晶點廣告籌劃時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)地點：湖南常德桃花內(nèi)容組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車玩耍參觀桃花景點體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲新老用戶品牌懇談會精彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面效勞，將愛(對用戶的愛)進展到底!日程4月9日(星期六)07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易效勞出發(fā)——常德市區(qū)10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花景點15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)16：30—18：00參觀桃花景點18：00—20：00車隊晚餐(桃花特色菜)、休息20：00—22：00體面人生娛樂晚會4月10日(星期日)07：00—08：00早餐08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會10：00—12：00車隊參觀桃花景點12：00—14：00車隊午餐、午休14：00—18：00常德桃花——長沙，活動完畢配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標志30套b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組c裝備隨車必用日常品15套d裝備隨車對講機3部2、發(fā)車現(xiàn)場a挪動背景版1塊(3*5m)b15個停車位c最后檢測車輛、加油3、常德桃花a30人景點參觀b2名導游c橫幅2條(1.5*8m)d15個停車位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標間客房15間g民族表演預算工程規(guī)格數(shù)量單價總價備注統(tǒng)一服飾標志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標志統(tǒng)一車身貼宣傳畫70cm*80cm14組50元/組700元含設(shè)計、制作、粘貼日常用品百寶箱14個75元/個1050元含藥品、食品、日常用品等對講機租賃3公里對講3部60元/部180元車隊前中后各一臺汽油、路橋費補貼14臺300元/臺4200元按實際支出支付費用制作路數(shù)專業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動所有資料挪動背景版塊300cm*500cm1個1000元/個1000元可重復使用景點參觀全程參觀25人200元/人5000元購置景點套票住宿標準客房14間200元/間2800元會議室租用500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導游2名150元/名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長沙發(fā)車點一條，桃花賓館一條停車位置14個15元/個210元桃花景點停車費民族表演專場表演500元/場500元1個小時禮品華普紀念禮物25套40元/套1000元不可預計費用1000元媒體記者8300元/名2400元勞務(wù)費合計20480元評估開展將愛進展到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分表達了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動內(nèi)容區(qū)別于形式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度進步和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。2023年度汽車營銷工作方案范文1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應(yīng)作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好***工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違背了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處分，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教誨大家的話。在08年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。3、進步銷售市場占有率：⑴、如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來進步我們的占有率，就是要把我們優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶假如來威脅，就證明他心中有擔憂，總結(jié)來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后效勞、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售參謀的專業(yè)性(更好的使用理解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵、通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習進步市場的占有率。⑶、結(jié)合市場部對公司和上海群眾品牌進展有力的宣傳，進步消費者的知名度和對群眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己的奉獻。2023年汽車營銷方案一、目前市場狀況2023年公司主要銷售上海匯眾消費的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶根本上都與我司展開了合作;外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負責人展開了聯(lián)絡(luò)及前期洽談。在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：1、目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;2、大局部汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做群眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打群眾標的方式;3、局部跟我司合作的客戶都畏懼我司的打____，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少;4、公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領(lǐng)導加強打假力度，滿足局部經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。二，市場規(guī)劃公司將于2023年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。(一)線下業(yè)務(wù)擴張目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為打破口;二是群眾車型保有量大的北京等其他省份。(二)線上業(yè)務(wù)開展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件消費廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能到達更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以開展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。三，方案的施行及方案(一)前期準備工作線下客戶溝通繼續(xù)保持，詳細的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補替并進展政策和體系的強化培訓，適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進展全國市場招商工作。需要掌握的主要根底局部：1、強化個人才能，主要表達在語言組織才能，邏輯才能，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的理解及對銷售政策的掌握;2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場效勞體系;3、強化團隊意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決。(二)市場開發(fā)方式1、線下客戶的開展上海市場的線下客戶根本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動，2023年汽車營銷方案選文一、目前市場狀況2023年公司主要銷售上海匯眾消費的底盤件產(chǎn)品，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城(東方汽配城和吳中汽配城)中較有實力的客戶根本上都與我司展開了合作;外地市場中，如江蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負責人展開了聯(lián)絡(luò)及前期洽談。在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：1、目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;2、大局部汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做群眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打群眾標的方式;3、局部跟我司合作的客戶都畏懼我司的打____，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少;4、公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。面對以上問題，希望公司領(lǐng)導加強打假力度，滿足局部經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。二，市場規(guī)劃公司將于2023年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。(一)線下業(yè)務(wù)擴張目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為打破口;二是群眾車型保有量大的北京等其他省份。(二)線上業(yè)務(wù)開展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。這類客戶可以分為四類：一是汽車4S店、二是汽車配件消費廠家、三是汽配經(jīng)銷商、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上，為了短期內(nèi)能到達更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以開展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。三，方案的施行及方案(一)前期準備工作線下客戶溝通繼續(xù)保持，詳細的合作一切按照公司的流程和政策走，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。在網(wǎng)絡(luò)平臺3月份上線前注重于內(nèi)部人員的整合工作，做好新人補替并進展政策和體系的強化培訓，適當?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。新進的同事強化培訓，迎接3月份即將進展全國市場招商工作。需要掌握的主要根底局部：1、強化個人才能，主要表達在語言組織才能，邏輯才能，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的理解及對銷售政策的掌握;2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場效勞體系;3、強化團隊意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題，及時解決。(二)市場開發(fā)方式1、線下客戶的開展上海市場的線下客戶根本上都拜訪過，及時暫時沒有達成合作的也在保持著良性互動，營銷工作方案范文篇一前言1.長遠目的：2023年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)2.1-2年目的：打好營銷內(nèi)部根底，抓好產(chǎn)品品質(zhì)，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象，調(diào)研市場需求，開發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷的完善產(chǎn)品鏈，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程。3.2023年度目的：①.業(yè)績目的理想目的：0.7個億根本目的：0.5億產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤②.營銷團隊：6-8人③.市場覆蓋面：國內(nèi)范圍開展、一線城市、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主.2023年工作方案范文④.市場占有率：3%-5%⑤.其他目的：外貿(mào)銷售目的：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目的：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團隊;一、市場調(diào)研與分析^p(一)經(jīng)營環(huán)境1.國際經(jīng)營環(huán)境整個國際環(huán)境經(jīng)濟萎靡，大局部垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢2.國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起，國家經(jīng)濟重點開發(fā)區(qū)快速開展(二)市場需求1.行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的進步，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的追捧，隨著人們安康的要求也越來越高，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷進步，行業(yè)處于快速開展期。2.市場需求和開展趨勢家用電子稱總需求量2023(自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)3.我公司數(shù)據(jù)分析^p①.2023比2023年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升②.個人業(yè)務(wù)開展趨勢(三)2023年市場情況分析^p1.競爭對手情況總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低本錢，吸納研發(fā)人才，快速建立營銷團隊，進步技術(shù)、效勞程度，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌，建立快速反響機制，搶占重點市場家用電子稱行業(yè)。(四)選擇目的市場1.市場細分：家用電子秤：家電商場等終端用戶地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內(nèi)省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20230臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2.市場定位(對峙定位，競爭定位，跟隨定位，補缺定位)：家用電子稱：對峙定位：公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的典范，也是我們要超越的對象。二、營銷戰(zhàn)略和營銷活動管理(一)營銷戰(zhàn)略(市場浸透、開展新區(qū)域、研發(fā)新產(chǎn)品)：家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場銷售網(wǎng)絡(luò)市場浸透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量)、開發(fā)新產(chǎn)品(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃1.選擇供給商合作伙伴力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存2.選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴直接對終端效勞，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批(三)營銷組織構(gòu)造(四)市場營銷控制1.產(chǎn)品定價：以本錢導向為主，需求導向定價法、競爭導向定價法為輔3.區(qū)域/產(chǎn)品目的分解三、品牌和價格管理(一)品牌管理：推公司品牌，多產(chǎn)品同時運作，提供不同質(zhì)量的和價格、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價格管理:價格定位(高中低)、升降價管理家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權(quán)限打折。四、渠道管理(公司采用直銷管理)直銷管理公司將采用的直銷管理方法有：營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進展營銷，重點在網(wǎng)絡(luò)營銷。詳細分析^p如下：五、促銷(一)產(chǎn)品賣點：家用電子稱：合適客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗，技術(shù)效勞支持團隊;(二)促銷手段和施行時間、本錢、預計回報：六、銷售管理(一)營銷團隊管理每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事、游戲或笑話1.日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報，確保每天8小時100%工作狀態(tài)、效率高。2.周管理：每周事先排好一周工作，按方案做事并及時調(diào)整，實現(xiàn)一周目的。3.月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標，月度回款指標，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作。(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄(三)進步客戶忠誠度1.售前效勞樣品及時:技術(shù)部門及時提供技術(shù)支持:2.售中效勞發(fā)貨及時:產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:3.售后效勞主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:(四)利益機制和客戶效勞建立合理的薪酬和考核體系:能者多得、多勞多得，實現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類、定級、定效勞標準等。詳細參看《客戶評估系統(tǒng)》。1.設(shè)計及更新網(wǎng)站，寫出公司的域名、網(wǎng)址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址。2.網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑、本錢與收益預估。拓展非收費的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;*等各大網(wǎng)站競價排位。篇二我在2023年，會議營銷業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多缺乏和需要改良、完善的地方。2023年，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作根底上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目的，全面開展2023年度的會議營銷工作。2023年會議營銷工作方案現(xiàn)制如下：一、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習，開拓視野，豐富經(jīng)歷，采取多樣化形式，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合。二、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的安康帶來福音。三、對于老消費者，和固定消費者，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關(guān)系。四、2023年會議營銷工作方案1：每周要佩服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。2：見消費者之前要多理解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作。3：為了2023年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。4：一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié)，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。銷售年度工作方案范文5：和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長會議營銷技能。6：對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務(wù)。7：對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。汽車銷售工作方案范文隨著河北區(qū)市場逐漸開展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來開展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)效勞，穩(wěn)固和進步市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標：至xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目的700萬元(2023年度銷售方案表附后);二、方案擬定：1、年初擬定《年度銷售總體方案》;2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三、客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進展細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIp用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進展全面分析^p。四、施行措施：1、技術(shù)交流：(1)本年度針對VIp客戶的技術(shù)部、售后效勞部開展一次技術(shù)交流研討會;(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈劇烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIp客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣效勞”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)效勞。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的效勞，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱情詳細周到的售后效勞，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，進步業(yè)務(wù)程度，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在xx年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案;負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細施行;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。2、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppAp信息反響等等;并及時理解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加消費經(jīng)營例會，進展會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，純熟掌握消費流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在2023年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目的。在xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，進步客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建立成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。銷售工作方案：汽車銷售工作方案范文在公司領(lǐng)導的帶著下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改良活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的執(zhí)行情況進展協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)視和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在2023年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨方案；負責發(fā)貨方案的過程監(jiān)控和詳細施行；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。2、對國外客戶的信息搜集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppAp信息反響等等；并及時理解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的開展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品工程的消費評估和施行過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加消費經(jīng)營例會，進展會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析^p才能，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，純熟掌握消費流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門方案和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在2023年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目的。在2023年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，進步客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期開展多做奉獻，為把公司盡快建立成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力?；I銷工作方案范文去年，銷售部在捕捉市場信息、預測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負責幾個產(chǎn)品的市場信息采集，利用一切可以利用的資，每天理解市場行情，全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資狀況、需求情況;每天進展重要產(chǎn)品市場變化通報;每周進展市場預測分析^p，為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，