營銷策劃第二課什么是營銷策劃XXXX月日

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第二課營銷策劃學習目標知識目標：認識、熟悉什么是營銷策劃態(tài)度目標：有興趣學好營銷策劃課程重點知識：什么是營銷策劃教學方法：講解與案例分析1/16/2023

主要內(nèi)容

營銷策劃的經(jīng)典案例

營銷策劃的含義

營銷策劃的內(nèi)容

1/16/2023案例營銷策劃讓王老吉從一億到十億1/16/2023作為中國民營企業(yè)的王老吉,一下就捐款一個億,真的太恨了,網(wǎng)友一致認為:不能在讓王老吉的涼茶出現(xiàn)在超市的貨架上,見一罐買一罐,堅決買空王老吉的涼茶,今年爸媽不收禮,收禮就收王老吉!支持國貨,以后我就喝王老吉了,讓王老吉的涼茶不夠賣!讓他們著急去吧!封殺“王老吉”1/16/2023營銷的傳播路徑IM軟件論壇博客門戶媒體1/16/2023《北京晨報》的報道這個“正話反說”的“封殺王老吉”倡議，昨天在天涯社區(qū)發(fā)出后，迅速成為最熱門的帖子，很多網(wǎng)友剛看到標題后本來是要進去憤怒駁斥，但看到具體內(nèi)容后卻都是會心一笑并熱情回帖。到昨天下午，帖子幾乎已遍及國內(nèi)所有的知名社區(qū)網(wǎng)站與論壇。1/16/2023業(yè)內(nèi)評論這是“真正的”網(wǎng)絡事件營銷！拋開是不是利用了網(wǎng)民的愛國熱情不談，經(jīng)典在它幫助品牌樹立了形象，經(jīng)典在它提升了消費者對于品牌的忠誠度，經(jīng)典在它最終促進了銷售，經(jīng)典在它完美的運用了互聯(lián)網(wǎng)的口碑傳播力量！再次忠心的祝賀創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)營銷史上的一個經(jīng)典案例。成功之一：借勢“災難營銷”成功之二：制造事件，依靠網(wǎng)友的單純性，易煽動性。王老吉迅速成為論壇、博客討論的焦點話題。但需要更強有力的話題讓這場討論升級?！斗鈿⑼趵霞烦蔀榱擞少潛P到付諸實際購買行動的號令。成功之三：推動，背后網(wǎng)絡推手對于這個帖子的初期轉(zhuǎn)載和回復引導至關重要。1/16/2023營銷數(shù)據(jù)的分析王老吉營銷的主要媒介為社區(qū)，根據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。社區(qū)活躍人群主要的年齡層次分布在19-30歲。根據(jù)新秦研究咨詢的數(shù)據(jù)調(diào)查表明。19-30歲人群中更偏好碳酸類、果汁類飲料。而茶類飲料高消費量比重超過30歲。1/16/2023營銷效果的思考如果王老吉希望通過事件去影響19-30歲的人群，使熱衷于可口可樂或者匯源果汁的消費者轉(zhuǎn)移到茶飲料的購買，他需要更多的是聯(lián)系，而并不是獵奇與娛樂?？煽诳蓸仿?lián)系的是美國文化，是時尚、更是一種流行。匯源果汁聯(lián)系的是自然與健康。王老吉通過封殺王老吉營銷活動，給消費者的聯(lián)系是王老吉=地震捐款大戶？1/16/2023

案例:

蒙牛酸酸乳“超級女聲”營銷如果要評出2005年度的市場營銷策劃冠軍，選擇“超級女聲”這個案例應該沒有人有意見。事實上，2005年影響中國老百姓最大的娛樂事件也是首推超級女聲這檔節(jié)目時間：2005-2010始作俑者：湖南衛(wèi)視新名詞，新現(xiàn)象：海選、PK；玉米、涼粉、雪梨、蜜糖、維生素、飛碟、芝麻、維生素、蜜糖等粉絲團名字受益者：蒙牛集團、湖南衛(wèi)視、天娛傳媒公司、電信運營商、掌上靈通公司等催化劑：爆料、炒作、聯(lián)盟合作、營銷與娛樂結合1/16/202312/31/2022各方方受受益益情情況況湖南南衛(wèi)衛(wèi)視視賺賺廣廣告告、、短短信信收收入入，，總總收收入入過過億億元元。。上海海天天娛娛傳傳媒媒有有限限公公司司(該該公公司司由由湖湖南南廣廣電電集集團團全全資資控控股股，，2004年年5月月24日日在在上上海海注注冊冊成成立立)定定位位已已明明確確為為一一個個集集““影影視視制制作作、、唱唱片片發(fā)發(fā)行行、、藝藝人人經(jīng)經(jīng)紀紀以以及及演演出出策策劃劃””等等為為一一體體的的商商業(yè)業(yè)模模式式。。作為為‘‘超超女女’’品品牌牌的的所所有有者者，，這這個個品品牌牌現(xiàn)現(xiàn)在在值值幾幾個個億億，，重重點點操操作作的的領領域域放放在在了了““超超級級女女聲聲””品品牌牌延延伸伸的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈12/31/2022蒙牛牛：：1億億冠冠名名廣廣告告，，2億億地地面面推推廣廣，，2005年年酸酸酸酸乳乳銷銷售售額額25億億左左右右。。掌上上靈靈通通：：“超超女女””2005年年度度的的短短信信收收入入達達到到了了3000萬萬元元左左右右，，由由湖湖南南衛(wèi)衛(wèi)視視和和負負責責此此次次短短信信投投票票平平臺臺的的靈靈通通網(wǎng)網(wǎng)按按一一定定比比例例分分成成。?！罢粕响`通””被認為撿到到了“超女””掉下的餡餅餅，其在納斯斯達克的股價價也出現(xiàn)了較較大上漲。更更重要的是，，“掌上靈通通”由此積累累了大量的手手機用戶，都都有可能轉(zhuǎn)換換成它的訂閱閱產(chǎn)品用戶。。12/31/2022百度借“超女女”坐收“漁漁人之利”“超級女聲””動用了電視視、電信和互互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)結結合的強大推推動力，在在“超女”比比賽中，平均均每秒就有四四個人同時在在超級女聲吧吧發(fā)帖。文化領域掘金金“后超女經(jīng)經(jīng)濟”音像領域出手手最快，廣東東美卡文化音音像有限公司司以百萬元版版費拿下了““超女”所有有音像制品的的版權，“超超級女聲終極極PK”唱片片在全國上市市。而聲稱搜搜尋“落選超超女”的飛樂樂唱片行動也也迅速推出了了廣東“落選選超女”邵雨雨涵首張專輯輯，音像制造造商已經(jīng)把““超女”當作作疲軟唱片業(yè)業(yè)的一針強心心劑。12/31/2022多家出版社也也打起了“超超女”的主意意，爭搶“超超女”畫冊、、“超女”書書籍。其中動動作最快者，，莫過于中信信出版社在““超女”總決決賽后一個星星期即上市的的《我為超女女狂》一書。。演出方面，天天娛組織的““超女”巡回回演唱會在十十大城市展開開，票房頗豐豐。12/31/2022請思考：“超超女”給哪些些方帶來了哪哪些益處？“超級女聲””突破了原有有的電視節(jié)目目在收視率和和廣告之間贏贏利的商業(yè)模模式，創(chuàng)造性性地制造了更更多贏利點，，而且使各個個贏利點環(huán)環(huán)環(huán)相扣，互相相增益?！俺壟暋薄痹谏虡I(yè)模式式創(chuàng)新上還有有非常重要的的意義：贊助助商（蒙牛））、運營商（（天娛公司））、湖南衛(wèi)視視(CP)、掌上靈通(SP)、百度（網(wǎng)絡絡支持）以及及唱片、圖書書商等形成了了一個針對同同一目標消費費者進行服務務的產(chǎn)業(yè)鏈，，并獲取利潤潤實現(xiàn)價值。。他們互相依依存、優(yōu)勢互互補、互動，，是一個不可可分割的整體體，使客戶價價值鏈產(chǎn)生和和諧共振，真真正實現(xiàn)了客客戶價值的最最大化。12/31/2022社交網(wǎng)絡營銷銷策劃12/31/2022營銷策策劃概概念針對特特定的的營銷銷對象象和市市場機機會，，圍繞繞企業(yè)業(yè)的市市場目目標及及績效效要求求，對對企業(yè)業(yè)可控控的營營銷手手段進進行事事先的的、系系統(tǒng)的的設計計、規(guī)規(guī)劃和和安排排，以以及實實施、、控制制和評評估所所策劃劃的營營銷方方案。。12/31/2022市場產(chǎn)品價格智慧、、策略略渠道促銷定位營銷策策劃（二)營銷策策劃內(nèi)內(nèi)容12/31/2022營銷策策劃（三）營銷策劃劃類型1.角度度：整合合營銷策策劃、專專項營銷銷策劃2.內(nèi)容容：市場場調(diào)研（（競爭環(huán)環(huán)境、消消費者行行為、市市場容量量等）、、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品概念念開發(fā)與與測試、、產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃、品品牌營銷銷（品牌牌形象設設計、推推廣）、、價格策策劃、渠渠道策劃劃、銷售售政策制制定、SP策劃劃、廣告告策劃、、網(wǎng)絡營營銷策劃劃、公關關策劃、、營銷組組織設計計）3策劃人人：第三三方營銷銷策劃、、企業(yè)人人員營銷銷策劃12/31/2022根據(jù)企業(yè)業(yè)經(jīng)營活活動的不不同進行行分類12/31/202212/31/2022市場營銷銷策劃的的內(nèi)容市場營銷策劃事件營銷策劃公關營銷銷策劃產(chǎn)品營銷銷策劃價格營銷銷策劃渠道營銷銷策劃產(chǎn)品促銷銷策劃市場營銷銷戰(zhàn)略策策劃市場營銷銷戰(zhàn)術策策劃內(nèi)容12/31/2022營銷戰(zhàn)略略策劃:戰(zhàn)略--源于希希臘語，，意為““將軍的的藝術””，原指指軍事作作戰(zhàn)的謀謀略，即即為了戰(zhàn)戰(zhàn)爭的目目的而對對軍事手手段加以以運用的的科學和和藝術。。將戰(zhàn)略略的思想想運用于于企業(yè)的的經(jīng)營管管理中，，便產(chǎn)生生了企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略。。市場營營銷戰(zhàn)略略（營銷銷戰(zhàn)略））--是是依據(jù)企企業(yè)戰(zhàn)略略的要求求與規(guī)范范制訂市市場營銷銷的目標標、途徑徑與手段段，并通通過市場場營銷目目標的實實現(xiàn)支持持和服務務于企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略略。是企企業(yè)戰(zhàn)略略的一個個職能戰(zhàn)戰(zhàn)略，是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略體系系的核心心。12/31/20221）市場場定位策策劃市場定位位策劃是是企業(yè)在在尋求市市場營銷銷機會、、選定目目標市場場后，在在目標消消費者心心目中樹樹立某一一特定位位置及形形象的行行為方案案、措施施。2）市場場競爭策策劃市場競爭爭策劃是是企業(yè)在在市場競競爭中為為保持其其實力和和發(fā)展其其地位而而進行的的、基于于長期考考慮和具具有長遠遠意義的的總體性性營銷謀謀略Ⅰ12/31/20223）企業(yè)業(yè)形象策策劃（CI策策劃，corporateidentity））企業(yè)形象象策劃指指企業(yè)用用于市場場競爭的的一切設設計采取取一貫性性和統(tǒng)一一性的視視覺形象象，并通通過廣告告以及其其他媒體體加以擴擴散，有有意識地地造成個個性化的的視覺效效果，以以便喚起起公眾的的注意，，使企業(yè)業(yè)知名度度不斷提提高。12/31/20224）顧客客滿意（（CS，，customersatisfaction）策劃劃顧客滿意意策劃即即從顧客客的角度度出發(fā)進進行市場場營銷組組合設計計，以提提高滿意意度為目目標，進進行企業(yè)業(yè)營銷策策劃，以以顧客滿滿意度作作為指標標評價企企業(yè)營銷銷活動效效果的方方法、措措施、策策略等。。12/31/2022Ⅱ.營銷戰(zhàn)戰(zhàn)術策劃特點：短期期的、局部部的、個別別的、具體體的。內(nèi)容：產(chǎn)品品策劃、價價格策劃、、銷售渠道道策劃、促促銷策劃。。12/31/2022Ⅲ.營銷創(chuàng)創(chuàng)新策劃營銷創(chuàng)新策策劃是指企企業(yè)用新觀觀念、新技技術、新方方法對企業(yè)業(yè)營銷活動動（目標市市場、定位位、產(chǎn)品、、價格、分分銷、促銷銷等某一方方面）的戰(zhàn)戰(zhàn)略與策略略組合進行行重新設計計、選擇、、實施與評評價，以促促進企業(yè)市市場競爭能能力不斷提提高的方案案與措施。。包含：1）知識營營銷策劃2）關系營營銷策劃3）網(wǎng)絡營營銷策劃4）整合營營銷策劃12/31/20222.框框架架12/31/2022龍珠珠：：內(nèi)內(nèi)外外部部環(huán)環(huán)境境分分析析12/31/2022龍頭頭：：策策劃劃思思路路確確定定策略略：：營營銷銷組組合合（（4P））技巧巧性性、、藝藝術術性性和和創(chuàng)創(chuàng)新新性性造勢勢、、借借勢勢、、借借力力、、打打力力：：呈呈幾幾何何倍倍數(shù)數(shù)擴擴大大營營銷銷策策劃劃效效果果龍身身：：策策略略與與技技巧巧設設計計整合合營營銷銷策策劃劃———制定定企企業(yè)業(yè)營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略專題題性性營營銷銷策策劃劃———確定定重重點點戰(zhàn)戰(zhàn)術術企業(yè)業(yè)形形象象策策劃劃———確定定決決定定企企業(yè)業(yè)形形象象的的關關鍵鍵點點如：：差差異異化化、、低低價價位位、、集集中中性性12/31/2022龍尾尾：：方方案案執(zhí)執(zhí)行行與與調(diào)調(diào)整整執(zhí)行行力力問問題題：：評評估估、、控控制制對細細節(jié)節(jié)做做改改進進營銷策劃是復復雜、系統(tǒng)、、具體、整體體性的工作基礎性營銷策策劃：營銷調(diào)調(diào)研策劃、營營銷戰(zhàn)略策劃劃、產(chǎn)品策劃劃、品牌策劃劃、企業(yè)形象象策劃、渠道道策劃、廣告告策劃、營銷銷傳播策劃、、營銷組織策策劃。請閱讀“2005年中國國十大營銷策策劃案例”，，談談你對營營銷策劃的初初印象12/31/2022第一步：明確確策劃問題第二步：收集集、整理資料料第三步：尋求求策劃線索第四步：產(chǎn)生生創(chuàng)意第五步：確立立策劃方案第六步：策劃劃方案的實施施與改進四、市場營銷策策劃的工作過過程12/31/2022營銷策劃流程程客戶要求明確問題調(diào)研策劃調(diào)研實施營銷分分析營銷策策劃方案審審查方案提提交營銷執(zhí)執(zhí)行聽取介介紹收集分分析二二手資資料調(diào)研目目的調(diào)研內(nèi)內(nèi)容調(diào)研方方法時間安安排調(diào)查預預算問卷設設計抽樣調(diào)調(diào)查訪問統(tǒng)計處處理SWOT分析調(diào)研結結論制定目目標制定營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略制定行行動方方案預測效效益設計控控制和和應急急措施施方案說說明研討修改調(diào)研分析階段策劃階段執(zhí)行階段12/31/2022五、營銷策策劃的的方法法1964年，福福特汽汽車公公司生生產(chǎn)了了一種種名為為“野野馬””的轎轎車。。新產(chǎn)產(chǎn)品一一經(jīng)推推出，，顧客客便拼拼命搶搶購，，在不不到一一年的的時間間里，，“野野馬””轎車車風行行美國國。各各地還還紛紛紛成立立“野野馬車車會””，甚甚至商商店出出售的的墨鏡鏡、鑰鑰匙扣扣、帽帽子、、玩具具上都都貼上上了野野馬的的標志志。更更有趣趣的是是，在在一家家面包包店的的門上上竟豎豎起了了這樣樣的牌牌子：：“本本店烤烤餅如如野馬馬汽車車般被被搶購購一空空?！薄睘槭彩裁础啊耙榜R馬”汽汽車如如此受受人歡歡迎？？這不不得不不歸功功于美美國實實業(yè)巨巨子艾艾柯卡卡的出出色策策劃。。在日常常生活活中，，經(jīng)常常會聽聽到諸諸如““有沒沒有好好的策策劃””或““這個個產(chǎn)品品要好好好進進行營營銷策策劃””之類類的話話。一一個好好的營營銷策策劃，，往往往能給給企業(yè)業(yè)帶來來意想想不到到的效效果，，甚至至起死死回生生。但是，，不是是所有有的策策劃都都是成成功的的，成功的的營銷銷策劃劃在于于有一一個好好的創(chuàng)創(chuàng)新方方法。。12/31/2022案例:發(fā)揮揮你的的想像像力在發(fā)揮揮想像像力的的過程程中，，要注注意去去掉為為自己己想像像所設設置的的障礙礙,自自己所所設置置的障障礙主主要來來自于于：①自己己給思思考設設定限限制；；②建立立單一一模式式或?qū)ふ覇螁我淮鸫鸢福?；③不愿愿追根根問底底；④太快快地對對想像像進行行評估估；⑤害怕怕別人人的嘲嘲笑。。有一天天，幼幼兒園園的老老師問問一群群孩子子：““花兒兒為什什么會會開？？”第一個個孩子子說：：“花花兒睡睡醒了了，它它想看看看太太陽。?！钡诙€個孩子子說：：“花花兒一一伸懶懶腰，，就把把花骨骨朵給給頂開開了。?！钡谌齻€個孩子子說：：“花花兒想想跟小小朋友友比一一比，，看看看哪一一個穿穿的衣衣服更更漂亮亮?！薄钡谒膫€個孩子子說：：“花花兒想想看一一看，，有沒沒有小小朋友友把它它摘走走。””第五個個孩子子說?。　盎ɑ▋阂惨灿卸?，，它想想出來來聽一一聽，，小朋朋友們們在唱唱什么么歌。?！蹦贻p的的幼兒兒園老老師被被深深深地感感動了了。老老師原原先準準備的的答案案十分分簡單單，簡簡單得得有幾幾分枯枯燥———““花兒兒為什什么會會開？？”““因為為天氣氣變暖暖和了了！””12/31/20221．檢檢核表表法(1)根根據(jù)設設計單單位的的實際際情況況，能能否對對現(xiàn)有有產(chǎn)品品進行行改型型。(2)能能否借借鑒其其他產(chǎn)產(chǎn)品或或相近近產(chǎn)品品，把把其結結構部部分應應用到到該設設計項項目中中。(3)能能否采采用其其他材材料替替換原原有材材料及及工藝藝。(4)能能否將將現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品結結構更更換一一下型型號或或更換換一下下順序序。(5)能能否重重新進進行形形態(tài)設設計。。(6)造造型風風格能能否取取勝于于其他他同類類產(chǎn)品品或近近似產(chǎn)產(chǎn)品。。(7)現(xiàn)現(xiàn)有有的的發(fā)發(fā)明明有有無無其其他他的的用用途途(包包括括稍稍做做改改革革可可以以擴擴大大的的用用途途)。。(8)現(xiàn)現(xiàn)有有發(fā)發(fā)明明能能否否引引入入其其他他創(chuàng)創(chuàng)造造性性設設想想，，或或者者有有沒沒有有可可以以借借用用的的其其他他創(chuàng)創(chuàng)造造發(fā)發(fā)明明，，有有沒沒有有其其他他地地方方見見過過類類似似的的發(fā)發(fā)明明等等。。(9)現(xiàn)現(xiàn)有有的的發(fā)發(fā)明明能能否否縮縮小小體體積積、、減減輕輕重重量量或或者者分分割割化化小小等等。。12/31/20222．．和和田田12法法(1)加加一一加加。。(2)減減一一減減。。(3)擴擴一一擴擴。。(4)變變一一變變。。(5)改改一一改改。。(6)縮縮一一縮縮。。(7)聯(lián)聯(lián)一一聯(lián)聯(lián)。。(8)學學一一學學。。(9)代代一一代代。。(10)搬搬一一搬搬。。(11)反反一一反反。。(12)定定一一定定。。12/31/20223．．列列舉舉法法1)缺缺點點列列舉舉法法2)希希望望點點列列舉舉法法3)特特性性列列舉舉法法4．．組組合合法法1)同同物物組組合合2)異異物物組組合合3)主主體體附附加加組組合合4)重重組組組組合合12/31/20225．聯(lián)想想法1)接接近聯(lián)想想2)對對比聯(lián)想想3)相相似聯(lián)想想4)自自由聯(lián)想想5)強強制聯(lián)想想6．類比比法1)直直接類比比法2)間間接類比比法3)幻幻想類比比法4)因因果類比比法5)仿仿生類比比法12/31/20227．移植植法(1)原原理移移植即把把某一學學科中的的原理應應用于解解決其他他學科中中的問題題。(2)技技術移移植即把把某一領領域中的的技術運運用于解解決其他他領域的的問題。。(3)方方法移移植即把把某一學學科、領領域中的的方法應應用于解解決其他他學科、、領域中中的問題題。(4)結結構移移植即將將某種事事物的結結構形式式或結構構特征，，部分或或全部運運用于另另外的某某種產(chǎn)品品的設計計與制造造。(5)功功能移移植即設設法使某某一事物物的某種種功能也也為另一一事物所所具有而而解決某某個問題題。(6)材材料移移植即將將材料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用到新新的載體體上，以以產(chǎn)生新新的成果果。12/31/20228．頭腦腦風暴法法(1)選選定項項目。(2)頭頭腦風風暴。① 選出出5～7名會議議參加者者。② 確定定會議主主持人。。③ 召開開會議前前，給參參加會議議者最低低限度的的預備知知識等相相關資料料。④ 會議議的時間間安排在在90分分鐘左右右較為適適宜。另外，會會議中還還應遵循循以下基基本原則則。① 禁止止批評他他人意見見。② 充分分自由發(fā)發(fā)揮，荒荒唐無稽稽都可以以，以引引出更多多的創(chuàng)意意。③ 注重重數(shù)量不不注重質(zhì)質(zhì)量，其其目的是是提出盡盡可能多多的想法法。④ 可自自由組合合、改善善、追加加他人的的想法。。(3)選選擇與與評估。。12/31/2022六、營銷銷策劃歷歷史演變變及發(fā)展展趨勢階段一：：啟蒙期期（1988-1993）特點：富富有創(chuàng)意意的促銷銷策劃，，過于隨隨意，短短時間內(nèi)內(nèi)刺激銷銷售額的的增長，，缺乏對對市場整整體的洞洞察和理理解，過過于隨意意沒有系系統(tǒng)全面面的調(diào)研研和計劃劃，不能能從實質(zhì)質(zhì)提升企企業(yè)的營營銷能力力代表人物物：何陽陽的點子子公司(茶杯、、臺燈、、月餅、、香煙等等）階段二：：萌芽成成長期（（1994-2000）特點：策劃業(yè)從從混亂走走向規(guī)范范、專業(yè)業(yè)化、職職業(yè)化、、行業(yè)化化；策劃人優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰；結束束“單打打獨斗””出現(xiàn)策策劃公司司策劃市場專業(yè)業(yè)化程度有所所提高；規(guī)模模較小品牌較較弱；市場發(fā)發(fā)育落后；國國外咨詢公司司進入。策劃委托企業(yè)業(yè)需求細分，，對策劃業(yè)鑒鑒別力提高營銷策劃“泡泡沫”多，局局限于某一方方面策劃，缺缺乏整體策劃劃代表人物：屈屈云波的營銷銷教育策劃，，葉茂中的廣廣告策劃12/31/2022階段三：整合合策劃期（2000年至至今）特點：營銷策劃市場場出現(xiàn)對企業(yè)業(yè)全方位的整整合營銷策劃劃，出現(xiàn)市場場細分，深入入各個行業(yè)營銷策劃委托托企業(yè)與策劃劃企業(yè)建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟關系系海外策劃公司司開始進行本本土化研究代表人物：史史玉柱的保健健品策劃、沈沈南鵬的資本本運營策劃12/31/2022發(fā)展趨勢新興行業(yè)：：1萬以上上家策劃公公司，100萬以上上從業(yè)人員員派別：西西洋派派（管理規(guī)規(guī)范）學院派（理理論基礎扎扎實）飛天派（善善于打知名名度）落地派（常常規(guī)方法踏踏實作戰(zhàn)））實戰(zhàn)革命（（正合奇勝勝）趨勢：單目目標→多目目標藝術→科學學（不能光光有靈魂沒沒有骨骼和和血肉）個人英雄主主義→團體體智囊機構構12/31/2022復習思考題題：1.什么是是策劃？策策劃與計劃劃的區(qū)別？？2.什么是是營銷策劃劃？其基本本特征有哪哪些3.為什說說市場營銷銷策劃是一一門具有可可操作性的的實踐科學學？實訓：上網(wǎng)查閱有有關營銷策策劃案例，，增強對營營銷策劃的的感性認識識。12/31/2022課外閱讀：：策劃大賽賽作品欣賞賞1.運動動鞋護理創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃大大賽(文案,PPT)2.親親親我的寶貝貝兒童理發(fā)發(fā)店市場營營銷策劃12/31/20229、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:17:1314:17:1314:1712/31/20222:17:13PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:17:1314:17Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:17:1314:17:1314:17Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2214:17:1314:17:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:17:13下下午14:17:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:17下下午12月-2214:17December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/3114:17:1314:17:1331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:17:13下下午2:17下下午午14:17:1312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:17:1314:17:1314:1712/31/20222:17:13PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:17:1314:17Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓