可行性工作報(bào)告

第頁(yè)可行性工作報(bào)告可行性工作報(bào)告1

隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的加快，特殊是電力事業(yè)的發(fā)展，將產(chǎn)生大量的粉煤灰，為了充分利用廢棄資源，愛(ài)護(hù)土地及環(huán)境，對(duì)粉煤灰進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)利用顯得尤為重要。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的論證探討，并在實(shí)際運(yùn)用中調(diào)整完善，"高摻量粉煤灰免燒磚技術(shù)"已開(kāi)發(fā)勝利。該技術(shù)可以大量利用粉煤灰，其用量達(dá)到80%(包括骨料)以上，為大量消化利用粉煤灰開(kāi)拓一條新途徑。

高摻量粉煤灰免燒磚以粉煤灰為主要原料，加以少量的水泥，添加劑及水，經(jīng)輪輾，陳化，用輪輾攪拌，加壓成型，浸漬養(yǎng)護(hù)工藝生產(chǎn)而成。其產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)國(guó)家級(jí)質(zhì)量檢驗(yàn)站檢測(cè)，達(dá)到GB5101燒結(jié)一般粘土磚中一等品指標(biāo)要求，產(chǎn)品的耐久性經(jīng)多年考察未發(fā)覺(jué)強(qiáng)度降低和脹裂，掉角，粉化等現(xiàn)象。

一、原料

生產(chǎn)自養(yǎng)廢渣磚的主要原料是工業(yè)廢渣，諸如粉煤灰，煤矸石，爐渣，鋼渣和各種廢舊磚瓦，石粉，河沙，各種尾礦等，其用量達(dá)80%(包括骨料)以上，來(lái)源于各發(fā)電廠，煤礦廠，熱電廠，鋼鐵廠，石料廠.其他輔料為石灰，水泥，石膏，添加劑等。

二、成型機(jī)理

粉煤灰，煤矸石，爐渣等工業(yè)廢渣含有較高的氧化硅，氧化鋁，氧化鐵，經(jīng)原料混合輪輾后，充分水化形成硅，鋁型玻璃體，這種玻璃體與水化后的氧化鈣化合，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，稱(chēng)之為"火山灰反應(yīng)"其化學(xué)方程式如下：

CaO+H2O→CaO(OH)2+Q↑

生石灰水水化物熱

XCa(OH)2+XSiO2+nH2O→XCaOSiO2H2O

XCa(OH)2+XAL3O2+nH2O→XCaOAL2O3H2O

水化物活性物質(zhì)水水化硅(鋁)酸鈣

化學(xué)反應(yīng)中的水化硅(鋁)酸鈣是一種膠狀玻璃體，這種膠狀玻璃體并不穩(wěn)定，但在添加劑作用下，隨時(shí)間的持續(xù)反應(yīng)，漸漸凝固，形成一種高強(qiáng)度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，加之原料合理調(diào)配及養(yǎng)護(hù)，從而形成了自養(yǎng)磚的強(qiáng)度。

三、生產(chǎn)工藝

自養(yǎng)廢渣磚的生產(chǎn)工藝特別簡(jiǎn)潔，流程如下：

上料機(jī)→輪輾攪拌機(jī)→皮帶輸送機(jī)→壓磚機(jī)→磚坯→養(yǎng)護(hù)→成品→出廠

一般狀況下，500千克原料，混合入0.5m3輪輾6-8分鐘，原料送至儲(chǔ)料斗中自流入喂料機(jī)，壓磚機(jī)以每小時(shí)1800-20xx塊的速度出磚坯，同時(shí)由人工撿拾到平車(chē)上，運(yùn)至儲(chǔ)磚廠地，磚坯之間無(wú)間隙擺放，垛高15層，自然養(yǎng)護(hù)10-15天，即可為成品出廠。

四、技術(shù)指標(biāo)

經(jīng)"中國(guó)建筑科學(xué)探討院工程材料及制品探討所"檢測(cè)，自養(yǎng)廢渣磚性能優(yōu)良，其力學(xué)性能可達(dá)101#-200#，外觀質(zhì)量為一等品.

抗壓強(qiáng)度101Kg-200Kg/cm2

抗折強(qiáng)度26Kg-40Kg/cm2

吸水率12.2%-13%

凍融：經(jīng)15次反復(fù)凍融，強(qiáng)度增加，外觀質(zhì)量不變.

五、配套設(shè)備及生產(chǎn)實(shí)力

一條生產(chǎn)全套設(shè)備有壓磚機(jī)，輪輾機(jī)，上料機(jī).所需總動(dòng)力42.07千瓦，正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需動(dòng)力為34千瓦，配置生產(chǎn)工人9人，總占地面積1600-3000m2，廠房面積101-200m2，磚機(jī)每小時(shí)出1800-20xx塊磚，年產(chǎn)實(shí)力500-800萬(wàn)塊磚。

六、成本及效益分析

各地區(qū)材料價(jià)格不同，成本各異，以某煤礦為例，其工業(yè)廢渣為煤矸石發(fā)電后的矸石渣.下面就原料，電費(fèi)，工人工資，設(shè)備折舊四部分核算成本：

粉煤灰：5-20元/噸(包括上車(chē)運(yùn)費(fèi))自然養(yǎng)護(hù)磚：粉煤灰每塊磚占2.5斤骨料粒度（3-5毫米）占2.5斤

常溫蒸養(yǎng)和高壓蒸養(yǎng)依據(jù)原料的實(shí)際配比而定。

水泥：220-300元/噸(包括運(yùn)費(fèi))每塊磚當(dāng)中水泥占3-4兩。也就是總原料的8-10%.

電費(fèi)：0.7-1分/塊

人工費(fèi)：1.3-1.8分/塊

添加劑：0.1分/塊

設(shè)備折舊：0.2分/塊

經(jīng)核算，某公司的粉煤灰生產(chǎn)自養(yǎng)廢渣磚上述四部分成本為8.5-9分/塊，磚的測(cè)試性能達(dá)到10級(jí)以上，當(dāng)?shù)卣惩链u銷(xiāo)價(jià)15分/塊，按年產(chǎn)量2400-2600萬(wàn)塊磚計(jì)算，每塊磚純利潤(rùn)6分多，則年利潤(rùn)150多萬(wàn)，當(dāng)年即可收回投資，另外，自養(yǎng)廢渣磚屬?gòu)U渣利用，可享受?chē)?guó)家一系列實(shí)惠政策，可全免所得稅。

七、自養(yǎng)廢渣磚的特點(diǎn)

1、利用各種工業(yè)廢渣主要原料，含量80%(包括骨料)以上，變廢為寶，化害為利。

2、自養(yǎng)廢渣項(xiàng)目極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目前，國(guó)家嚴(yán)格限制粘土磚的生產(chǎn)，該磚不用粘土作原料，愛(ài)護(hù)良田，愛(ài)護(hù)耕地。

3、不須要焙燒不用建窯及蒸養(yǎng)釜，愛(ài)護(hù)環(huán)境節(jié)約能源。(常溫蒸養(yǎng)比自然養(yǎng)護(hù)效果更佳)

4、機(jī)械化生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)潔，便于駕馭，各地均能生產(chǎn)應(yīng)用。

5、目前，在全部利用工業(yè)廢渣生產(chǎn)建材技術(shù)中，自養(yǎng)廢渣磚項(xiàng)目投資最少，見(jiàn)效快。

可行性工作報(bào)告2

一、項(xiàng)目提出的理由和背景。

近年來(lái)，隨著國(guó)家全面加大對(duì)馬路事業(yè)的扶持力度，馬路經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入了一個(gè)嶄新的高速發(fā)展階段，最近省、市局特地召開(kāi)了以加快路域經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐為主題的馬路工作會(huì)議，提出了在五年內(nèi)讓馬路經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模在全國(guó)地市級(jí)城市中進(jìn)入前二十名的任務(wù)目標(biāo)。眾所周知，廣告已充溢了我們的現(xiàn)代生活，能否充分利用馬路標(biāo)牌發(fā)布廣告信息，最近我們組織人員進(jìn)行了調(diào)查分析，認(rèn)為：馬路標(biāo)牌廣告具有很大的發(fā)展空間，假如加大這方面的工作力度，致力于開(kāi)拓市場(chǎng)，可獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

二、馬路標(biāo)牌廣告的特點(diǎn)和作用。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，廣告媒體隨著科學(xué)的發(fā)展和信息時(shí)代的到來(lái)也在發(fā)生著極大的改變，雖然出版業(yè)還占據(jù)著廣告市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，電子媒體和互聯(lián)網(wǎng)的興起更為廣告媒體增加了新的活力，但是傳統(tǒng)的戶(hù)外標(biāo)牌廣告，由于其覆蓋率高、觀看機(jī)會(huì)多、時(shí)效性長(zhǎng)、大的戶(hù)外標(biāo)牌廣告有巨大的沖擊力等顯著特點(diǎn)，仍就發(fā)揮著其巨大的作用，馬路標(biāo)牌廣告更是因其成本低、傳遞信息快、時(shí)效長(zhǎng)、觀眾覆蓋面廣等特點(diǎn)，備受廣闊客戶(hù)的青睞。

三、開(kāi)發(fā)馬路標(biāo)牌廣告的觀眾和資源優(yōu)勢(shì)。

我市是集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)、旅游等于一體的山東省經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，孔孟文化名揚(yáng)世界，京福、日東高速馬路穿市而過(guò)，高等級(jí)的國(guó)、省道馬路網(wǎng)業(yè)已形成，開(kāi)展馬路標(biāo)牌廣告業(yè)務(wù)，具有廣闊的資源優(yōu)勢(shì)和廣泛的觀眾，能使發(fā)布的廣告信息快速傳播到全國(guó)各地的千家萬(wàn)戶(hù)。

四、廣告市場(chǎng)的瞻望和預(yù)料。

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化和WTO的加入，無(wú)論是制造業(yè)主還是零售商，廣告主都在接著增加廣告費(fèi)用來(lái)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，塑造他們的企業(yè)形象；第三產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展更是為廣告市場(chǎng)融入了新的活力；銀行、金融、建筑、保險(xiǎn)業(yè)等，也主動(dòng)利用廣告這種形式，樹(shù)立形象，迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；公益廣告、政府廣告和教化廣告等，也在廣告市場(chǎng)上異軍突起。這些都為我們做好馬路標(biāo)牌廣告供應(yīng)了一個(gè)廣袤的市場(chǎng)空間。

五、我們已具備的基本條件。

公司是具有獨(dú)立法人資格和廣告資質(zhì)的國(guó)有公司，現(xiàn)擁有員工20名，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員2名，能夠獨(dú)立進(jìn)行廣告的審查和標(biāo)牌廣告的設(shè)計(jì)、制作發(fā)布業(yè)務(wù)，近期又進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和分析，已具備大力開(kāi)發(fā)馬路標(biāo)牌廣告的基本條件。

六、經(jīng)營(yíng)方式。

1、根據(jù)市局統(tǒng)一規(guī)劃，與縣、市、區(qū)馬路局聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶(hù)市場(chǎng)，并實(shí)行統(tǒng)一管理，利潤(rùn)上交市局有關(guān)部門(mén)后按比例分成，由公司詳細(xì)負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布。

2、由廣告代理公司負(fù)責(zé)廣告代理和設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布，但應(yīng)由根據(jù)規(guī)劃，統(tǒng)一管理，利潤(rùn)分成，時(shí)段一般不超過(guò)一年，到期續(xù)簽協(xié)議合同。

七、資金來(lái)源和用途。

先期投資101萬(wàn)元，由xx公司全額出資，用于標(biāo)牌的制作和招商，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大后，再逐步增加投資。

八、效益分析和預(yù)料。

我市有國(guó)、省道近2550KM，按每縣、市、區(qū)平均設(shè)置4塊廣告標(biāo)牌安排，每年可創(chuàng)收300萬(wàn)元，隨著廣告客戶(hù)的增加，效益是相當(dāng)可觀的。

九、實(shí)施安排。

1、在項(xiàng)目批準(zhǔn)后，我們擬先走出去，學(xué)習(xí)先進(jìn)市、地馬路標(biāo)牌廣告工作的閱歷和方法，盡快拿出詳細(xì)的實(shí)施方法。

2、參照有關(guān)行業(yè)廣告收費(fèi)價(jià)格，制訂我市馬路標(biāo)牌廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)銷(xiāo)方法，報(bào)有關(guān)部門(mén)。

3、合理制訂今年的營(yíng)銷(xiāo)安排，并組織人員預(yù)以實(shí)施。

十、結(jié)論和建議。

本項(xiàng)目利用公司現(xiàn)有條件，具有投資小、見(jiàn)效快、收益高等特點(diǎn)，既能規(guī)范現(xiàn)有馬路標(biāo)牌廣告的管理，又能充分利用馬路產(chǎn)業(yè)資源，在政策上和經(jīng)濟(jì)上是可行的。

為此，特提出以下請(qǐng)示和建議：

1、盡快對(duì)我市馬路標(biāo)牌廣告進(jìn)行一次摸底調(diào)查，并重新規(guī)劃，報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后，規(guī)范運(yùn)作。

2、賜予早期廣告工作起動(dòng)的資金支持。

公司:______

______年___月___日

可行性工作報(bào)告3

項(xiàng)目背景：

近日，等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人集體學(xué)習(xí)3D打印技術(shù)的消息引發(fā)了業(yè)界極大關(guān)注。據(jù)媒體報(bào)道，日前，等國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志觀看了3D打印技術(shù)應(yīng)用成果展示，并在國(guó)務(wù)院專(zhuān)題講座中探討了加快發(fā)展先進(jìn)制造與3D打印等問(wèn)題。指出，3D打印是制造業(yè)有代表性的*性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了制造從等材、減材到增材的重大轉(zhuǎn)變，變更了傳統(tǒng)制造的理念和模式，具有重大價(jià)值。

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度重視3D打印技術(shù)的發(fā)展，預(yù)示著中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)新一輪發(fā)展熱潮。3D打印是指以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用特別的材料通過(guò)逐層打印的方式快速構(gòu)造物體結(jié)構(gòu)的技術(shù)，它能將多維制造變成簡(jiǎn)潔的由下而上的二維疊加，大大降低了設(shè)計(jì)與制造的困難度。與傳統(tǒng)制造相比，3D打印具有生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)周期短、自動(dòng)化、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，此外，3D打印還能制造傳統(tǒng)制造業(yè)無(wú)法完成的奇異結(jié)構(gòu)，這有助于高端設(shè)備核心零部件制造。

基于3D打印上述優(yōu)勢(shì)，近年在我國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型智能化的大背景下，3D打印技術(shù)全面開(kāi)花，在制造、醫(yī)療、教化、考古、建筑和軍事等領(lǐng)域正從試驗(yàn)室快速走向?qū)嶋H應(yīng)用。隨著3D打印技術(shù)不斷成熟，3D打印技術(shù)將來(lái)將有更多應(yīng)用，從而為人類(lèi)生活供應(yīng)更多便利，助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

中商產(chǎn)業(yè)探討院供應(yīng)的數(shù)據(jù)顯示，全球目前約有200余家企業(yè)從事3D打印工作，中國(guó)企業(yè)占據(jù)101余家，北京、青島、武漢、西安、南京、成都與珠海等地是3D打印產(chǎn)業(yè)主要基地。20xx年3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)了300億元，中國(guó)3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模為30億元，預(yù)料至20xx年，全球3D打印產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)20xx億元。

此時(shí)正值我國(guó)大力推動(dòng)智能制造的關(guān)鍵時(shí)期，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，預(yù)料3D打印將不斷受到政策利好。受此驅(qū)動(dòng)，資本市場(chǎng)對(duì)3D打印投資熱忱高漲。3D打印概念公司中，涉及材料類(lèi)、設(shè)備類(lèi)和應(yīng)用服務(wù)類(lèi)企業(yè)有望受益，光韻達(dá)、金運(yùn)激光、大族激光、華工科技、中航重機(jī)、博實(shí)股份、海源機(jī)械和南風(fēng)股份等值的關(guān)注。

然而，盡管我國(guó)在3D打印企業(yè)數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)3D打印面臨的技術(shù)、應(yīng)用與材料瓶頸亟待破除。以材料領(lǐng)域?yàn)槔?，材料?D打印的基礎(chǔ)，確定了3D打印的應(yīng)用方向。雖然目前3D打印已經(jīng)有1010多種材料可供運(yùn)用，但是材料發(fā)展照舊呈現(xiàn)數(shù)量不足、通用性差與性能不高的特點(diǎn)，再加上世界范圍內(nèi)沒(méi)有形成統(tǒng)一的3D打印行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這更進(jìn)一步制約了材料的可替代性與轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的實(shí)力，3D打印發(fā)展受限，亟待業(yè)內(nèi)改善。

書(shū)目

第一章項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、可行性與必要性分析

四、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

五、可行性報(bào)告編制依據(jù)

其次章項(xiàng)目建設(shè)單位介紹

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求前景分析

三、市場(chǎng)需求預(yù)料

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第四章產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

第五章技術(shù)工藝

一、技術(shù)方案介紹

二、技術(shù)路途

第六章項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及發(fā)展規(guī)劃

一、運(yùn)營(yíng)模式

二、組織架構(gòu)

三、勞動(dòng)定員

四、盈利模式

五、發(fā)展規(guī)劃

第七章項(xiàng)目選址

一、項(xiàng)目選址

二、項(xiàng)目建設(shè)地概況

第八章工程建設(shè)方案

一、工程布局

二、設(shè)計(jì)依據(jù)

三、項(xiàng)目用地規(guī)劃

四、用地規(guī)劃指標(biāo)

第九章節(jié)能、節(jié)水

一、編制依據(jù)

二、節(jié)能措施

三、節(jié)水措施

第十章環(huán)境愛(ài)護(hù)

一、建設(shè)期環(huán)境影響分析與愛(ài)護(hù)措施

二、運(yùn)營(yíng)期環(huán)境影響分析與愛(ài)護(hù)措施

三、環(huán)境愛(ài)護(hù)綜合評(píng)價(jià)

第十一章項(xiàng)目職業(yè)平安衛(wèi)生與消防

一、平安衛(wèi)生

（一）設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）危急因素分析

（三）平安衛(wèi)生措施

二、消防設(shè)計(jì)

（一）設(shè)計(jì)依據(jù)

（二）消防設(shè)計(jì)

（三）消防措施

（四）消防人員

第十二章項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

一、項(xiàng)目實(shí)施各階段

（一）前期工作

（二）資金籌集支配

（三）勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨

（四）施工打算

（五）土建施工

（六）竣工驗(yàn)收

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第十三章投資估算與資金籌措

一、投資估算范圍

二、投資估算

（二）固定資產(chǎn)投資

三、資金籌措

第十四章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

一、基本假設(shè)

二、收入與成本費(fèi)用估算

（一）收入與稅費(fèi)預(yù)料

（二）總成本預(yù)料

三、盈利實(shí)力分析

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)小結(jié)

第十五章社會(huì)效益分析

第十六章項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

一、項(xiàng)目可行性分析結(jié)論

二、項(xiàng)目建設(shè)建議

第十七章附件

可行性工作報(bào)告4

一、概述

（一）、汽車(chē)制動(dòng)鼓產(chǎn)品簡(jiǎn)介

汽車(chē)制動(dòng)鼓按制動(dòng)器結(jié)構(gòu)可以分為分盤(pán)式和鼓式片兩類(lèi)，汽車(chē)按用途可分為轎車(chē)、輕型車(chē)、載重車(chē)。目前，高級(jí)轎車(chē)前后輪均采納盤(pán)式片，大多數(shù)轎車(chē)均為前后盤(pán)后鼓，載重車(chē)則大多數(shù)均為鼓式片。制動(dòng)片有石棉型及無(wú)石棉型（包括半金屬）兩類(lèi)。

各種制動(dòng)材料的主要要求是摩擦系數(shù)高而穩(wěn)定，摩耗小，不傷對(duì)偶表面粘邊，不產(chǎn)生有害健康的物質(zhì)，且無(wú)噪音公害，有足構(gòu)的強(qiáng)度，保證在鉚接、安裝、運(yùn)輸以及運(yùn)用過(guò)程中不會(huì)裂開(kāi)及損壞。

（二）、我國(guó)汽車(chē)制造工業(yè)與制動(dòng)材料

1、我國(guó)汽車(chē)制動(dòng)材料

盡管我國(guó)汽車(chē)工業(yè)尚屬于起步階段，但是剎車(chē)片生產(chǎn)技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)發(fā)展須要，仍舊生產(chǎn)運(yùn)用著已經(jīng)被先進(jìn)國(guó)家淘汰的石棉基剎車(chē)片，存在的主要問(wèn)題是：嚴(yán)峻污染環(huán)境并致癌；摩擦系數(shù)小，且衰退率高，不能切實(shí)保證車(chē)輛行駛平安。

2、制動(dòng)材料的市場(chǎng)需求

（1）、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

我國(guó)目前有汽車(chē)制造廠300家，汽車(chē)改裝廠600多家，年生產(chǎn)實(shí)力約為150萬(wàn)輛，每輛車(chē)需剎車(chē)片10片計(jì)，一年就需1500萬(wàn)片。我國(guó)現(xiàn)投入營(yíng)運(yùn)的汽車(chē)以超過(guò)一千萬(wàn)輛（民用汽車(chē)817萬(wàn)輛，各種進(jìn)口車(chē)約14萬(wàn)輛），每輛車(chē)須要?jiǎng)x車(chē)片平均以10片計(jì)，即需1億多片，平均每年更換2次，則需2億多片。綜上所述，以最低數(shù)量計(jì)算，我國(guó)目前每年需剎車(chē)片2、1億片以上，需一條生產(chǎn)線(xiàn)的廠300多家生產(chǎn)才能滿(mǎn)意需求。

汽車(chē)工業(yè)是一個(gè)國(guó)家的支柱帶頭產(chǎn)業(yè)，而我國(guó)這一產(chǎn)業(yè)尚屬于起步階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展與人民生活水平提高的須要。我國(guó)的汽車(chē)擁有量是令人震驚的，為此，國(guó)家現(xiàn)在花大力氣發(fā)展汽車(chē)工業(yè)：到20xx年，我國(guó)汽車(chē)年生產(chǎn)實(shí)力要達(dá)到400萬(wàn)輛（其中50%是轎車(chē)）；到20xx年，我國(guó)汽車(chē)年生產(chǎn)實(shí)力要達(dá)到800萬(wàn)輛.。到20xx年，我國(guó)投入營(yíng)運(yùn)的汽車(chē)至少要突破2500萬(wàn)大關(guān)，以后的發(fā)展速度越來(lái)越快。這就為剎車(chē)片生產(chǎn)與銷(xiāo)售供應(yīng)了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

（2）國(guó)際市場(chǎng)

汽車(chē)剎車(chē)的國(guó)際市場(chǎng)更加巨大，有一點(diǎn)是特別清晰的，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，他們都須要價(jià)廉物美的剎車(chē)片。

（3）中國(guó)的汽車(chē)制動(dòng)鼓生產(chǎn)廠家狀況

目前中國(guó)的汽車(chē)制動(dòng)鼓的主要生產(chǎn)廠家約有21家，主要分布在山東，湖北和河南等地，他們的生產(chǎn)實(shí)力占到了全國(guó)市場(chǎng)的60以上，但是仍舊有許多小廠家在生產(chǎn)制動(dòng)鼓。目前制動(dòng)鼓銷(xiāo)售市場(chǎng)比較混亂，質(zhì)量參差不齊，一些家庭作坊，他們既無(wú)技術(shù)力氣，又無(wú)生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)手段，只是看好制動(dòng)鼓有利可圖，大肆制售劣質(zhì)產(chǎn)品。劣質(zhì)產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低廉，多數(shù)產(chǎn)品的售價(jià)低于正規(guī)產(chǎn)品的成本價(jià)；交易方式敏捷，往往是在汽配市場(chǎng)上挨家挨戶(hù)地送貨，待產(chǎn)品售出后再來(lái)收錢(qián)。

二、制動(dòng)盤(pán)和制動(dòng)鼓的優(yōu)點(diǎn)

幾十年來(lái)四輪制動(dòng)鼓都是汽車(chē)的標(biāo)配。在制動(dòng)鼓中，液壓被施加到活塞上，活塞將曲形制動(dòng)蹄推出。粘合或鉚釘在制動(dòng)蹄上的摩擦材料壓住制動(dòng)鼓內(nèi)部，減緩制動(dòng)鼓和車(chē)軸的轉(zhuǎn)動(dòng)，然后這些老式汽車(chē)就會(huì)停下來(lái)——假如順當(dāng)?shù)脑?huà)！以前能把4輪鼓式剎車(chē)都調(diào)整的不跑偏還是修理工最值得傲慢的手藝。

事實(shí)上，有時(shí)候制動(dòng)鼓很有效，但假如你只運(yùn)用制動(dòng)鼓試圖停下一輛高速汽車(chē)，就會(huì)發(fā)覺(jué)它們的局限性：它們會(huì)衰減。制動(dòng)鼓摩擦生熱，導(dǎo)致膨脹。制動(dòng)蹄必需要向外移動(dòng)以便接觸到制動(dòng)鼓，這意味著必需深化踩下制動(dòng)踏板。摩擦材料發(fā)熱產(chǎn)生的氣體也被困在制動(dòng)蹄和制動(dòng)鼓內(nèi)部，減弱了制動(dòng)實(shí)力。第一次制動(dòng)汽車(chē)可能會(huì)從高速很快停下，但是在其次次制動(dòng)時(shí)，你的運(yùn)氣就不肯定那么好了。

汽車(chē)制造商在制動(dòng)鼓上添加散熱片或鋁制材料，來(lái)冷卻制動(dòng)鼓和金屬制動(dòng)襯面，但這不是高性能制動(dòng)裝置的解決方案。于是出現(xiàn)了制動(dòng)盤(pán)。

制動(dòng)盤(pán)曾經(jīng)被應(yīng)用于飛機(jī)和工業(yè)用途。通過(guò)施加到制動(dòng)鉗上的液壓力，摩擦材料（制動(dòng)片）夾住轉(zhuǎn)動(dòng)的制動(dòng)片。制動(dòng)盤(pán)好像不像制動(dòng)鼓那么簡(jiǎn)單“抓死”，因此當(dāng)停車(chē)的時(shí)候它們能供應(yīng)更好的方向穩(wěn)定性。和封閉式制動(dòng)鼓不同，制動(dòng)盤(pán)是放開(kāi)式的，這一點(diǎn)兼具優(yōu)缺點(diǎn)。

由于空氣很簡(jiǎn)單通過(guò)摩擦性材料，可以更好地冷卻制動(dòng)盤(pán)。通風(fēng)式盤(pán)片有兩個(gè)摩擦表面，由一些散熱片隔開(kāi)。這使得位于摩擦表面之間盤(pán)片內(nèi)部的空氣能夠更好地冷卻?，F(xiàn)在大部份前輪制動(dòng)盤(pán)為通風(fēng)式，因?yàn)樗鼈冞M(jìn)行大部分制動(dòng)工作；大部分后制動(dòng)盤(pán)為非通風(fēng)式，有一個(gè)“實(shí)心”盤(pán)片，因?yàn)楹筝喼苿?dòng)盤(pán)不會(huì)產(chǎn)生那么多熱量。

制動(dòng)盤(pán)還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，臟東西和氣體會(huì)被旋轉(zhuǎn)的制動(dòng)盤(pán)甩出去，而制動(dòng)鼓會(huì)聚集臟東西。水，油和摩擦材料產(chǎn)生的氣體很快散開(kāi)，可進(jìn)行更好的制動(dòng)。有些制動(dòng)盤(pán)帶孔或槽，部分緣由是為了美觀，另外也有實(shí)際用途：在制動(dòng)片和盤(pán)片摩擦物質(zhì)表面的水和氣體可以通過(guò)孔徑，這樣制動(dòng)裝置可以立即發(fā)揮作用，無(wú)需通過(guò)盤(pán)片轉(zhuǎn)動(dòng)進(jìn)行清潔。這在賽車(chē)環(huán)境中是很重要的，但在一般道路上不很好用?？锥唇档土四Σ廖镔|(zhì)的面積，甚至?xí)ㄗ⌒∈^，所以它們須要更多的維護(hù)。

防抱死制動(dòng)系統(tǒng)采納的是制動(dòng)盤(pán)，因?yàn)樗鼈兛梢钥焖夙槙车厮砷_(kāi)。雖然現(xiàn)在制動(dòng)蹄設(shè)計(jì)和排量的改變使得制動(dòng)鼓能夠更快速地松開(kāi)，但制動(dòng)盤(pán)的效果仍舊更好。由于這一緣由，以及為了獲得最大制動(dòng)實(shí)力，許多汽車(chē)安裝的是四輪制動(dòng)盤(pán)。汽車(chē)行駛時(shí)百分之80的制動(dòng)力都是前輪完成的，假如兩前輪失去制動(dòng)力，兩后輪再裝什么高性能剎車(chē)系統(tǒng)都沒(méi)有用。

所以前盤(pán)后鼓配置考慮的是最好的運(yùn)用經(jīng)濟(jì)性，便利維護(hù)，駐車(chē)系統(tǒng)設(shè)計(jì)也更便利牢靠

制動(dòng)器性能的優(yōu)劣將干脆影響汽車(chē)的行車(chē)平安性，制動(dòng)器是制動(dòng)系統(tǒng)中用以產(chǎn)生阻礙車(chē)輛運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的力的部件。一般制動(dòng)器都是通過(guò)其中的固定元件對(duì)旋轉(zhuǎn)元件施加制動(dòng)力矩，使旋轉(zhuǎn)角速度減低，同時(shí)依靠車(chē)輪與路面的附著作用，產(chǎn)生路面對(duì)車(chē)輪的制動(dòng)力，以使汽車(chē)減速。目前，各類(lèi)汽車(chē)所用的摩擦制動(dòng)器可分為鼓式和盤(pán)式兩大類(lèi)。前者摩擦副中的旋轉(zhuǎn)元件為制動(dòng)鼓，工作表面為圓柱面；后者的旋轉(zhuǎn)元件為圓盤(pán)狀的制動(dòng)盤(pán)，以端面為工作表面。

目前乘用車(chē)主要采納前盤(pán)后鼓式和全盤(pán)式制動(dòng)器，20%的乘用車(chē)采納前盤(pán)后鼓式制動(dòng)器，全鼓式制動(dòng)器已在乘用車(chē)領(lǐng)域淘汰；商用車(chē)主要采納全鼓式制動(dòng)器，只有高檔客車(chē)和有特別需求的車(chē)輛才采納前盤(pán)后鼓式制動(dòng)器和全盤(pán)式制動(dòng)器。隨著對(duì)汽車(chē)制動(dòng)性能的提高，越來(lái)越多的先進(jìn)電子制動(dòng)技術(shù)得到采納。

目前隨著國(guó)內(nèi)制動(dòng)器技術(shù)水平的逐步提高，可以基本滿(mǎn)意汽車(chē)市場(chǎng)需求，并能實(shí)現(xiàn)部分出口。國(guó)內(nèi)制動(dòng)器行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，主要集中在幾家大型專(zhuān)業(yè)化制動(dòng)器生產(chǎn)企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，汽車(chē)制動(dòng)器市場(chǎng)也將接著快速增長(zhǎng)，良好的市場(chǎng)環(huán)境為國(guó)內(nèi)汽車(chē)制動(dòng)器企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也帶來(lái)了很好的投資機(jī)會(huì)。

三、汽車(chē)制動(dòng)鼓的發(fā)展前景

從我們國(guó)家汽車(chē)制動(dòng)鼓的現(xiàn)狀，汽車(chē)制動(dòng)鼓的國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)需求，制動(dòng)鼓的優(yōu)點(diǎn)及市場(chǎng)供求狀況等方面，我們已經(jīng)清晰地看到了該產(chǎn)品的發(fā)展前景及巨大的市場(chǎng)潛力。該項(xiàng)目不僅利潤(rùn)大、投資小，而且產(chǎn)品極易銷(xiāo)售（除上述的優(yōu)勢(shì)外，制動(dòng)鼓既是必需品，又是易耗品）?？傊?，汽車(chē)制動(dòng)是一個(gè)具有遠(yuǎn)大發(fā)展前景的不行多得的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

四、流淌資金

萬(wàn)元左右，小規(guī)模的萬(wàn)元左右

五、廠房（倉(cāng)庫(kù)等）

廠房總面積需平方米（或者平方米）。磨制車(chē)間須要抽風(fēng)除塵，其他車(chē)間無(wú)特別要求。

六、電力

千瓦——千瓦

七、員工

人（小規(guī)模的生產(chǎn)人即可）

八、生產(chǎn)成本核算及經(jīng)濟(jì)效益

（—）、生產(chǎn)實(shí)力

每臺(tái)液壓機(jī)每小時(shí)生產(chǎn)制動(dòng)鼓片，三班制每日生產(chǎn)片，每年生產(chǎn)天，年產(chǎn)量萬(wàn)片。臺(tái)液壓機(jī)年總產(chǎn)量萬(wàn)片。

（二）、總收入

每件參考售價(jià)元，則總收入為萬(wàn)元

（三）、總成本

每件總成本＝摩擦材料費(fèi)＋費(fèi)＋其它各種費(fèi)用＝元＋元＋元＝元

總成本＝萬(wàn)片×元＝萬(wàn)元

（四）、利潤(rùn)

利潤(rùn)＝總收入－總成本核算萬(wàn)元－萬(wàn)元＝萬(wàn)元

銷(xiāo)售、設(shè)備折舊及各種不行預(yù)見(jiàn)費(fèi)以最大萬(wàn)元計(jì)，則年純利潤(rùn)為萬(wàn)元。若生產(chǎn)豪華高檔轎車(chē)制動(dòng)鼓，則利潤(rùn)更大。

九、本省市場(chǎng)背景分析

（一）、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本概況

省位于中國(guó)部，現(xiàn)轄個(gè)市，個(gè)縣戶(hù)籍人口萬(wàn)，常住人口多萬(wàn)，擁有汽車(chē)輛，省始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)省份之一，由于當(dāng)?shù)貙?shí)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特殊多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊旺盛，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合汽車(chē)制動(dòng)鼓產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在家左右。

（二）、產(chǎn)品分析

1、優(yōu)勢(shì)

①品牌自身優(yōu)勢(shì)

由于私家車(chē)大量的增加，他們當(dāng)中一部分車(chē)主正處于30歲到40歲階段，他們經(jīng)驗(yàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)的年頭，發(fā)展全靠本土各種人脈力氣的支持，對(duì)當(dāng)?shù)仄?chē)剎車(chē)片產(chǎn)品品牌有著深厚的感情，再所以品牌本身具有肯定親和力，對(duì)消費(fèi)者影響也是其它外地品牌所無(wú)法具備的。

②品牌整體發(fā)展趨勢(shì)

由于金融危機(jī)的或多或少影響，同行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷，但品牌推出去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，整體發(fā)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查探討，確定了比較適中的價(jià)格。種類(lèi)齊全，物美價(jià)廉。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)適合銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近家之多，浩大消費(fèi)群體與大城市市場(chǎng)不前不后。

2、劣勢(shì)

一是市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本較高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱忱必定遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必定會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷(xiāo)隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的促銷(xiāo)隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。

（三）、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、制動(dòng)鼓的市場(chǎng)特點(diǎn)

省商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異樣旺盛，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的汽車(chē)配件及修理店，對(duì)于制動(dòng)鼓行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商限制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度比較殘酷；

④制動(dòng)鼓整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2、當(dāng)?shù)亟K端網(wǎng)絡(luò)狀況

基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是特別大的，從目前所駕馭的狀況來(lái)看，適合銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò)有近家：

①?lài)?guó)際型大型連鎖汽車(chē)超市（家）

②地方性大型連鎖商店（家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（家）

地方性專(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)（家）

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面對(duì)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)困難的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必定會(huì)遭受到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分駕馭網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突；

③尋求原代理商的友好合作，避開(kāi)其劇烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④制定敏捷的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策，選擇多樣式的招商渠道；

4、80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的，一方面對(duì)品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及事實(shí)上形成終端主推，此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場(chǎng)的合作約家

此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù)，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是依據(jù)客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷(xiāo)售政策最終達(dá)成交易。

十、結(jié)論

綜上所述，傳統(tǒng)的汽車(chē)制動(dòng)鼓由于自身的缺陷和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的弊病，沒(méi)有形成一個(gè)名牌，也不行能極大的占有市場(chǎng)份額。我們的新型制動(dòng)材料由于產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特的運(yùn)作方式，定會(huì)很快創(chuàng)出自己的品牌，極大地占有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，當(dāng)然，在占據(jù)市場(chǎng)的過(guò)程中，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，避開(kāi)進(jìn)入市場(chǎng)初期投入與產(chǎn)出比例失調(diào)的形象，通過(guò)產(chǎn)供銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)經(jīng)營(yíng)，使品牌真正聳立在消費(fèi)者心中，為我國(guó)汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

可行性工作報(bào)告5

第一章總論

第一節(jié)項(xiàng)目名稱(chēng)與承辦單位

一、項(xiàng)目名稱(chēng)

二、項(xiàng)目承辦單位

三、建設(shè)性質(zhì)與地點(diǎn)

其次節(jié)探討工作的依據(jù)、內(nèi)容及范圍

一、探討依據(jù)

二、探討內(nèi)容及范圍

三、編制原則

其次章動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及前景展望

第一節(jié)世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)概述

其次節(jié)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)概述

第三節(jié)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)前景展望

第三章必要性與可行性分析

第一節(jié)必要性

一、招商引資，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

二、文化產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)精神文明

三、寓教于樂(lè)，促進(jìn)教化發(fā)展

四、動(dòng)漫休閑，帶動(dòng)旅游發(fā)展

五、卡通人物，地方形象大使

六、資源整合，形成產(chǎn)業(yè)鏈條

其次節(jié)可行性

一、人才狀況

二、動(dòng)漫產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求分析

三、向全國(guó)推廣的可行性

第四章動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目場(chǎng)址選擇

第一節(jié)項(xiàng)目場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀

一、項(xiàng)目地點(diǎn)與地理位置

二、項(xiàng)目場(chǎng)址土地權(quán)所屬類(lèi)別及占地面積

三、土地利用現(xiàn)狀

其次節(jié)項(xiàng)目場(chǎng)址建設(shè)條件

一、工程地質(zhì)與水文地質(zhì)

二、交通運(yùn)輸條件

三、施工條件

第三節(jié)項(xiàng)目場(chǎng)址條件比選

第五章動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目節(jié)能措施

第一節(jié)節(jié)能措施

其次節(jié)能耗指標(biāo)分析

第六章動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目節(jié)水措施

第一節(jié)節(jié)水措施

其次節(jié)水耗指標(biāo)分析

第七章項(xiàng)目環(huán)境愛(ài)護(hù)和治理

第一節(jié)項(xiàng)目環(huán)境愛(ài)護(hù)

一、概述

二、設(shè)計(jì)依據(jù)

其次節(jié)可能產(chǎn)生的環(huán)境問(wèn)題

一、項(xiàng)目建設(shè)期間

二、項(xiàng)目建成后

第三節(jié)環(huán)境愛(ài)護(hù)的防范和治理措施

一、施工期

二、營(yíng)運(yùn)期

第四節(jié)環(huán)境監(jiān)測(cè)制度的建議

一、環(huán)境愛(ài)護(hù)管理機(jī)構(gòu)

二、環(huán)境監(jiān)測(cè)

第五節(jié)環(huán)境愛(ài)護(hù)投資估算

第八章勞動(dòng)平安衛(wèi)生與消防

第一節(jié)危害因素和危害程度

一、有毒有害物品的危害

二、危急性作業(yè)的危害

其次節(jié)平安措施方案

一、危急場(chǎng)所的防護(hù)措施

二、職業(yè)病防護(hù)和衛(wèi)生保健措施

第三節(jié)消防設(shè)施

一、火災(zāi)隱患分析

二、防火等級(jí)

三、消防設(shè)施

第九章項(xiàng)目的組織與管理

第一節(jié)組織機(jī)構(gòu)與職能劃分

其次節(jié)勞動(dòng)定員

第三節(jié)經(jīng)營(yíng)管理措施

第四節(jié)培訓(xùn)

第十章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度支配

第一節(jié)項(xiàng)目實(shí)施階段規(guī)劃

其次節(jié)項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)規(guī)劃

第十一章投資估算與資金需求

第一節(jié)項(xiàng)目投資估算

一、項(xiàng)目估算范圍

二、編制依據(jù)

其次節(jié)資金需求及運(yùn)用規(guī)劃

一、項(xiàng)目總投資

二、固定資產(chǎn)投資

三、流淌資金

第三節(jié)資金籌集方式

一、本項(xiàng)目融資方式

二、項(xiàng)目融資方案

第十二章財(cái)務(wù)分析

第一節(jié)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)

二、銷(xiāo)售收入估算

其次節(jié)盈利實(shí)力分析預(yù)料

第三節(jié)敏感性分析

第四節(jié)盈虧平衡分析

第五節(jié)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十三章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

第一節(jié)項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)

其次節(jié)項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

第三節(jié)項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

第四節(jié)風(fēng)險(xiǎn)程度分析

第五節(jié)防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

第十四章項(xiàng)目社會(huì)評(píng)價(jià)

第一節(jié)相關(guān)影響因素分析

一、項(xiàng)目對(duì)社會(huì)的影響分析

二、項(xiàng)目所在地互適性分析

其次節(jié)社會(huì)效益和前景

第十五章項(xiàng)目結(jié)論與建議

第一節(jié)項(xiàng)目方案的總體描述

其次節(jié)項(xiàng)目方案的優(yōu)缺點(diǎn)

一、優(yōu)點(diǎn)

二、存在問(wèn)題

第三節(jié)結(jié)論與建議

一、結(jié)論

二、建議

可行性工作報(bào)告6

第一章項(xiàng)目概況

1、建設(shè)項(xiàng)目名稱(chēng)：古田縣xx鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)超市市場(chǎng)

2、項(xiàng)目承辦單位：xx鎮(zhèn)xx村

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳阿培

4、建設(shè)地址：xx鎮(zhèn)下安章開(kāi)發(fā)區(qū)

內(nèi)容：建設(shè)規(guī)模為占地5畝建筑面積為4000平方米的集農(nóng)產(chǎn)品、小商品為一體的農(nóng)貿(mào)超市。

（1）建一條500米，寬12米水泥路；

（2）建一座4000平方米，底層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、二層為小商品、服裝、鞋、帽市場(chǎng)。

5、項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r：

項(xiàng)目所需水泥、砂石料等建材已經(jīng)購(gòu)備。已經(jīng)具備了供水、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)條件。

6、項(xiàng)目功能：

農(nóng)貿(mào)超市是以超市為載體和平臺(tái)，根據(jù)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（無(wú)公害、綠色、有機(jī)）的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)和包裝，以品牌的形式進(jìn)入現(xiàn)代超市連鎖銷(xiāo)售的一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。它是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種先進(jìn)業(yè)態(tài)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種最新形式，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式。探討超市農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，提動(dòng)身展的思路和對(duì)策，對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有重大的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

其次章項(xiàng)目建設(shè)的理由和必要性

1、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及必要性

泥濘不堪的地面，夾雜著腥臭的氣息，高聲叫賣(mài)的攤販……曾幾何時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在人們的心目中成了臟亂差的代名詞。農(nóng)改超，即建設(shè)農(nóng)貿(mào)超市，將逐步變更這種低層次的商業(yè)態(tài)勢(shì)。就在近一兩年，蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)等菜籃子商品紛紛進(jìn)入古田縣一些超市。整齊的包裝、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品、加上大商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，令消費(fèi)者大開(kāi)眼界——原來(lái)買(mǎi)菜也可以這么優(yōu)雅！農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)逐步取代了公路菜攤，其豐富的商品、敏捷的經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為居民購(gòu)買(mǎi)菜籃子商品的主要場(chǎng)所。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者起先對(duì)市場(chǎng)提出了更高的要求：結(jié)算最好一條龍，東西要百分百讓人放心，環(huán)境可否更好一些，凈菜可否上市……

而就管理而言，原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位多，進(jìn)貨渠道廣而雜，規(guī)范化管理難度很大，因而，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改革勢(shì)在必行。據(jù)了解，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，80％的肉菜等簇新菜籃子商品均來(lái)自超市。超市以其干凈衛(wèi)生的購(gòu)物環(huán)境、平安放心的商品品質(zhì)及配送渠道，正被越來(lái)越多的市民所認(rèn)可。因此我們應(yīng)當(dāng)看到，農(nóng)改超是大勢(shì)所趨。目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)正悄然進(jìn)行著變革，一些品牌蔬菜已起先進(jìn)入超市，與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源。同時(shí)，批發(fā)型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少配送網(wǎng)點(diǎn)。一些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立的放心肉、品牌蔬菜專(zhuān)柜，越來(lái)越受到人們的青睞。這些其實(shí)都是市場(chǎng)需求對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改革發(fā)出的信號(hào)。

xx鎮(zhèn)全鎮(zhèn)總面積為202平方公里，轄36個(gè)行政村、130個(gè)自村，總?cè)丝?。3萬(wàn)人，是古田東部的山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、交通重鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)，為彼鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)村貨物集散地。xx鎮(zhèn)原有舊街區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建于上世紀(jì)八十年頭末，面積小、規(guī)模小，而且離下安章開(kāi)發(fā)區(qū)比較遠(yuǎn)，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。所以有必要在下安章人口集中的開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)農(nóng)貿(mào)超市，便利開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊村莊人民的生活條件須要。xx鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)改超，有其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)環(huán)境及菜籃子商品的要求不斷提高；迫切須要一個(gè)全新的農(nóng)貿(mào)超市的出現(xiàn)以全方位的迎合農(nóng)夫的需求，提高農(nóng)夫的生活質(zhì)量。

2、項(xiàng)目的前景分析

隨著城市改造的縱深發(fā)展，以往沿街菜市的簡(jiǎn)陋情形以及臟亂差的環(huán)境都將得到變更，因此，從今年起先，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)用地可作為商業(yè)用地的一種全新形式進(jìn)入了拍賣(mài)市場(chǎng)。沿街菜市場(chǎng)升級(jí)換代后，無(wú)論從環(huán)境、市場(chǎng)配置還是市場(chǎng)管理來(lái)說(shuō)都大大上了一個(gè)臺(tái)階，因此，它不僅僅受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)于投資者、經(jīng)營(yíng)者也是極大地吸引。據(jù)了解，該市場(chǎng)一樓近4000平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在700—800元之間，二樓的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在450—600元之間，在位置口岸較好的區(qū)域租金高達(dá)1010—1500元左右，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投資者偏愛(ài)成熟的市場(chǎng)；另外，這些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，抓住了機(jī)遇，改造也很勝利，再加上這些市場(chǎng)本身人流量大，商家經(jīng)營(yíng)有利可圖。因此，招商應(yīng)當(dāng)不是問(wèn)題。在這塊地上開(kāi)發(fā)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是有產(chǎn)權(quán)的，開(kāi)發(fā)商可以賣(mài)產(chǎn)權(quán)，也可用于經(jīng)營(yíng)，出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此經(jīng)營(yíng)上較為敏捷。

第三章項(xiàng)目建設(shè)條件

1、自然條件及交通地理位置

xx鎮(zhèn)地處古田縣中部偏東，翠屏湖東岸和吉巷、泮洋合稱(chēng)為“小東”，全鎮(zhèn)總面積202平方公里，轄36個(gè)行政村，130個(gè)自然村，總?cè)丝?。3萬(wàn)人，鎮(zhèn)區(qū)是古寧線(xiàn)、福汾線(xiàn)、古屏線(xiàn)交叉點(diǎn)，是古田的東部山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)，因海外華僑多，且盛白木耳、柿、桃等而享有閩東第一僑鄉(xiāng)、銀耳之鄉(xiāng)、柿子之鄉(xiāng)的美譽(yù)。xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位于xx鎮(zhèn)區(qū)下安章，市場(chǎng)共有面積4000平方米，是我鎮(zhèn)唯一一個(gè)綜合性質(zhì)的新型農(nóng)貿(mào)超市。

2、人力、資源條件：根據(jù)xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)超市的總體規(guī)劃要求，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建在下安章開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目所需水泥、鋼材、砂石料運(yùn)輸便利，已具備了供電、供水、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)施工條件。

3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：

20xx年，xx鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2。78億元，比上年同期增長(zhǎng)7。6%，其中工業(yè)總產(chǎn)值1。38億元，增長(zhǎng)15。6%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1。4億元，增長(zhǎng)4。29%，其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)2家，農(nóng)夫人均純收入3673元，全鎮(zhèn)財(cái)政收入465。86萬(wàn)元。

4、建設(shè)的軟環(huán)境：為促進(jìn)xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展，xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)超市的建設(shè)是提高xx鎮(zhèn)居民生活質(zhì)量的關(guān)鍵，故黨委，政府特別重視農(nóng)貿(mào)超市的建設(shè)，政府部承諾，賜予項(xiàng)目配套實(shí)惠措施，既土地運(yùn)用實(shí)惠政策，以扶持超市的建設(shè)。并成立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，幫助開(kāi)發(fā)商處理建設(shè)過(guò)程遇到的各種問(wèn)題。

第四章項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)

1、方案設(shè)計(jì)：依據(jù)初步測(cè)量規(guī)劃，xx鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)超市包括一層農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，二層為小商品、服裝、鞋帽市場(chǎng)，每層按作用合理規(guī)劃為詳細(xì)一個(gè)個(gè)符合實(shí)際需求的攤位。

2、主要技術(shù)指標(biāo)：

（1）建一條500米，寬12米水泥路；

（2）建一座4000平方米，底層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、二層為小商品、服裝、鞋、帽市場(chǎng)。

3、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：

（1）農(nóng)貿(mào)超市內(nèi)土方開(kāi)挖及土方運(yùn)輸

（2）農(nóng)貿(mào)超市內(nèi)水，電，通訊設(shè)施，氣管道鋪設(shè)

（3）地基及主建筑

（4）協(xié)助用房

（5）設(shè)備的安裝

第五章組織結(jié)構(gòu)和勞動(dòng)定員

1、組織結(jié)構(gòu)：

項(xiàng)目立項(xiàng)后，鎮(zhèn)政府將特地成立建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)招商引資及項(xiàng)目招投標(biāo)和工程監(jiān)督，項(xiàng)目動(dòng)工后領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將與建筑承包商一起合作，監(jiān)督工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度，全面協(xié)調(diào)施工中遇到的各種問(wèn)題。

2、勞動(dòng)定員和人員聘用：工程施工上，將嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)要求，聘請(qǐng)相當(dāng)資質(zhì)的建筑單位前來(lái)施工，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，限制工程進(jìn)度，保證工程達(dá)標(biāo)。綜合大樓建成后，將聘請(qǐng)資深的物業(yè)公司，對(duì)農(nóng)貿(mào)超市的衛(wèi)生日常運(yùn)用實(shí)行管理。

第六章建設(shè)工期

開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)先期打算工作為3個(gè)月，安排施工期1年6個(gè)月?tīng)?zhēng)取20xx年底完成交付運(yùn)用。

第七章投資估算與資金籌措

1、估算依據(jù)：

（1）項(xiàng)目估算依據(jù)省建委頒發(fā)的有關(guān)福建省建筑工程預(yù)算定額工料表規(guī)定進(jìn)行。

（2）省建委建筑工程部發(fā)布各地市主要材料最高限價(jià)。

（3）主要材料按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)格估算。

2、投資估算：

（1）征山荒地5畝賠償林、木果等30萬(wàn)元。

其中：杉木松木補(bǔ)償金額為5萬(wàn)桃、李樹(shù)、柿、柚子等各種水果樹(shù)木按國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償金額為25萬(wàn)元。

（2）建500米寬12米長(zhǎng)水泥路一條，開(kāi)挖路基7000多平方米，16cm片石調(diào)整層，12cm調(diào)整層，以及22cm厚水泥砼路面6000m2，合計(jì)人民幣46萬(wàn)元，漿砌路邊小洞以及水蓋板，瀝清路面及其它各項(xiàng)費(fèi)用大約4萬(wàn)元。

（3）建一座二層4000平方米農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)造價(jià)大約480萬(wàn)元，詳細(xì)項(xiàng)目為以下幾項(xiàng)①平整場(chǎng)地3000萬(wàn)平方米，以及挖填土方20xxm3，合計(jì)金額20萬(wàn)元。②地基根據(jù)設(shè)計(jì)要求和地質(zhì)勘查的土質(zhì)報(bào)告，需開(kāi)挖運(yùn)大量的土石方，依據(jù)省建委頒發(fā)的有關(guān)福建省建筑工程預(yù)算定額工料表規(guī)定，也許造價(jià)約為40萬(wàn)元。③主體工程為鋼筋框架結(jié)構(gòu)，材料價(jià)格按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)估算，造價(jià)大約800元/平方米，計(jì)320萬(wàn)元。④裝飾為簡(jiǎn)潔裝修按市場(chǎng)的一般標(biāo)準(zhǔn)適合市場(chǎng)的需求每平方造價(jià)200元/平方米，計(jì)80萬(wàn)元。⑤水、電設(shè)施、消防設(shè)施等按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的要求估算為20萬(wàn)元。

（4）其他配套設(shè)施如攤位、柜臺(tái)、燈光等等大約須要50萬(wàn)元。

（5）征地費(fèi)用：①青苗補(bǔ)償費(fèi)；②附著物補(bǔ)償費(fèi)；③土地補(bǔ)償費(fèi)；④安置補(bǔ)償費(fèi)；⑤拆遷臨時(shí)搭蓋補(bǔ)償費(fèi)等。以上各項(xiàng)均根據(jù)國(guó)家規(guī)定的征地拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行估算，大約補(bǔ)償金額為200萬(wàn)元。

共計(jì)總投資810萬(wàn)元。

3、資金籌措：作為xx鎮(zhèn)區(qū)的農(nóng)貿(mào)超市工程總投資，項(xiàng)目建設(shè)資金的籌措實(shí)行如下方法：1、主要以股份制投資為主。2、村、鎮(zhèn)、政府出一點(diǎn)。3、向上級(jí)有關(guān)部門(mén)和有關(guān)單位申請(qǐng)補(bǔ)助一點(diǎn)。

第八章財(cái)務(wù)分析

1、社會(huì)效益：

農(nóng)貿(mào)超市將便利開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊村莊人民的生活條件須要。xx鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)改超，有其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)環(huán)境及菜籃子商品的要求不斷提高；迫切須要一個(gè)全新的農(nóng)貿(mào)超市的出現(xiàn)以全方位的迎合農(nóng)夫的需求，提高農(nóng)夫的生活質(zhì)量。

2、經(jīng)濟(jì)效益：

（1）收益：該市場(chǎng)一樓近4000平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在700—800元之間，二樓的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在450—600元之間，在位置口岸較好的區(qū)域租金高達(dá)1010—1500元左右，從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)售狀況來(lái)看，均價(jià)擬定為700元/平方米，在項(xiàng)目全部出租的狀況下，每年收入為280萬(wàn)元。

（2）成本：工程征地費(fèi)200萬(wàn)元，建安工程費(fèi)約為580萬(wàn)元，果樹(shù)等賠償30萬(wàn)元。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本為810萬(wàn)元。

（3）效益：每年回收資金280萬(wàn)元，扣除開(kāi)發(fā)成本830萬(wàn)元，及成本的利息，預(yù)料5年收回投資。投資利潤(rùn)率30%。

第九章結(jié)論

xx鎮(zhèn)興建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地既是xx的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資溝通中心，流淌人口較多，所以該農(nóng)貿(mào)超市事實(shí)上除擔(dān)當(dāng)本鎮(zhèn)4.3萬(wàn)余人的商品服務(wù)外，還擔(dān)當(dāng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近10萬(wàn)人的商品服務(wù)。區(qū)域商品資源非常豐富，發(fā)展前景非常廣袤。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的改革深化，新建后的xx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將有更好的條件迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

可行性工作報(bào)告7

看了大家的精彩發(fā)言，本人忍不住也想和同道一起來(lái)共享一下做藥代的一些心得。下面介紹一下我對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的一些初淺相識(shí)，權(quán)做同人參考。

一、概述

專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，但競(jìng)爭(zhēng)業(yè)已起先。目前，中國(guó)每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國(guó)人的1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國(guó)家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到xx美元、美國(guó)人均突破4000美元的時(shí)候，中國(guó)年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有31美元。但在另一方面，國(guó)內(nèi)醫(yī)療用品的銷(xiāo)售量持續(xù)增加，在今后3-5年的時(shí)間里每年將以12%的速度增長(zhǎng)。xx年的中國(guó)醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人仔細(xì)思索的問(wèn)題。可行性分析報(bào)告范文。

二、醫(yī)院市場(chǎng)分析

如何做好醫(yī)院市場(chǎng)，在肯定程度上確定了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷(xiāo)藥品的竅門(mén)，那就是必需打點(diǎn)好一些“關(guān)鍵人物”。

第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說(shuō)了算；其次是醫(yī)院的庫(kù)房，從醫(yī)藥公司進(jìn)藥全由他們負(fù)責(zé):第三是藥房，他們有一個(gè)“小賬本”，每個(gè)醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們供應(yīng)給我的；第四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成。

“打點(diǎn)”這些人的方法也簡(jiǎn)潔，不過(guò)是依據(jù)各人的“重要性”賜予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷(xiāo)同一種藥品的醫(yī)藥代表是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)常相互“刺探軍情”，假如哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生的提成。

在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)狀況、價(jià)格及臨床療效等，然后要求他向藥劑科“提單”，也就是提出購(gòu)買(mǎi)要求，藥劑科批準(zhǔn)后，就可以進(jìn)藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，須要他們同意，還有的醫(yī)院是院長(zhǎng)說(shuō)了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)狀況進(jìn)行詳細(xì)分析。

醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都有“開(kāi)戶(hù)費(fèi)”一項(xiàng)，特地負(fù)擔(dān)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“開(kāi)戶(hù)費(fèi)”標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

比如肝靈，零售價(jià)是29、8元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶(hù)費(fèi)”是3000元，二級(jí)甲等醫(yī)院是xx元，一級(jí)甲等醫(yī)院是1010元。而地平注射液的零售價(jià)是158元，三級(jí)甲等醫(yī)院的“開(kāi)戶(hù)費(fèi)”就高達(dá)5000元?！伴_(kāi)戶(hù)費(fèi)”都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷(xiāo)。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過(guò)一些，但總數(shù)大致能平衡。

“開(kāi)戶(hù)”是基礎(chǔ)，以后還須要醫(yī)生多開(kāi)我們的藥。公司特地列了“臨床費(fèi)”一項(xiàng)，規(guī)定了每開(kāi)一單位藥品，要給醫(yī)生多少錢(qián)。比如地平注射液“臨床費(fèi)”是20元/瓶，肝靈是3元/瓶。除了“開(kāi)戶(hù)費(fèi)”和“臨床費(fèi)”，公司還列有“維護(hù)費(fèi)”，用來(lái)與醫(yī)生平?！奥?lián)絡(luò)”感情，也就是吃飯、消遣以及贊助等，我們可以自己支配。

對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于“回扣”的給付方式，一般都是固定在月底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用電話(huà)通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑證。

三、otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)分析

otc市場(chǎng)或社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購(gòu)買(mǎi)感冒藥的比例在全部購(gòu)買(mǎi)的藥品類(lèi)別中居首位，其次為咳嗽、咽喉難受、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著otc市場(chǎng)和社區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)的漸漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購(gòu)藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。

探討發(fā)覺(jué)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)舉薦某種藥品時(shí)，有74、0%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的看法。特殊須要指出的是，在明確詳細(xì)品牌的消費(fèi)者中，當(dāng)?shù)陠T向他舉薦其他品牌的藥品時(shí)，有66、2%的消費(fèi)者變更了辦法。探討還發(fā)覺(jué)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷(xiāo)工具，而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說(shuō)明，這一點(diǎn)至今好像未被經(jīng)營(yíng)藥品的生產(chǎn)廠家重視。

四、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特別性，確定了醫(yī)藥代表的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平及個(gè)人素養(yǎng)都比一般推銷(xiāo)員要求更高。擅長(zhǎng)運(yùn)用推銷(xiāo)之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順當(dāng)開(kāi)展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶(hù)真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。

推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素養(yǎng)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī)藥代表必需給自己樹(shù)立的發(fā)展目標(biāo)。

1、要保持充足的精神與活力，以整齊得體的儀容，落落大方而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶(hù)，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培育真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活看法，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)在內(nèi)的各種學(xué)問(wèn)，不斷提高自己的學(xué)問(wèn)含量與專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)。

2、實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶(hù)的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上確定于產(chǎn)品的運(yùn)用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，事實(shí)上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。

3、必需全方位深化了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，仔細(xì)分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能供應(yīng)的支持與幫助；最終，對(duì)企業(yè)充溢信念，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充溢信念，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。

4、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶(hù)。醫(yī)藥代表推銷(xiāo)的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整精確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5、介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的詳細(xì)狀況。只有嫻熟駕馭新藥品的功效和臨床學(xué)問(wèn)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必需將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。

6、充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。全部的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。差異經(jīng)營(yíng)或優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥代表?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法寶。勝利的推介是將自己有的而客戶(hù)尚不了解的東西，向客戶(hù)作充分全面的展示。

7、醫(yī)藥代表要擅長(zhǎng)推廣產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”(先進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性等)，深化介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量牢靠性。只有這樣，才能使客戶(hù)充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深化淺出的推介活動(dòng)中，贏得客戶(hù)的友好合作，逐步培育自己的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)拓自己的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)。

五、結(jié)束語(yǔ)

依據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必需樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷(xiāo)售工作。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷(xiāo)售的實(shí)踐告知我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)駕馭好，才能有針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。詳細(xì)的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線(xiàn)用藥始終到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。

總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在詳細(xì)的醫(yī)藥銷(xiāo)售中，不僅要做好藥品的銷(xiāo)售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)問(wèn)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷(xiāo)售，努力變更過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。

可行性工作報(bào)告8

一、項(xiàng)目背景及市場(chǎng)分析。

（一）、項(xiàng)目背景：

銀泰休閑農(nóng)莊位于江山市城南聞名風(fēng)景區(qū)老虎山側(cè)，與新開(kāi)發(fā)的虎山城、金山角度假村遙相呼應(yīng)，離江山市中心僅4公里，緊鄰江遂馬路。農(nóng)莊原是“江山市農(nóng)口現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)”。11017年10月由江山市農(nóng)辦牽頭，聯(lián)合農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、土管局等5個(gè)單位共同出資和干部參股相結(jié)合的.方式組建，園區(qū)分獼猴桃種植區(qū)和養(yǎng)殖區(qū)，有獼猴桃種植區(qū)150畝，壓濾機(jī)濾布水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)15畝，畜禽養(yǎng)殖區(qū)9畝?；亟ㄔO(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)，做到地成片、樹(shù)成行、渠成網(wǎng)、路相通，分為10個(gè)小區(qū)，園內(nèi)配套了95畝的微型噴灌和55畝柴油、電動(dòng)機(jī)噴灌系統(tǒng)。園區(qū)北面有一條長(zhǎng)年流水不斷的小溪，兩岸綠樹(shù)成蔭。2001年被江山市旅游局定為農(nóng)林采摘10大旅游基地之一。

（二）市場(chǎng)前景分析。

其一：現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越憧憬有一個(gè)寧?kù)o、祥和的生活環(huán)境。都市化的發(fā)展，人們厭倦了城市生活，沖出牢籠，回來(lái)大自然已成為當(dāng)今旅游業(yè)最流行的一句口號(hào)。休閑農(nóng)業(yè)旅游的推出正是適應(yīng)了城市人心理改變，迎合了都市人浮躁心態(tài)。銀泰休閑農(nóng)莊滿(mǎn)意了城市人的需求，人們可以在農(nóng)莊內(nèi)垂釣、摘果、喂雞、養(yǎng)魚(yú)，享受著田園樂(lè)趣，度過(guò)了快樂(lè)時(shí)間。今年獼猴桃采摘期間，已有杭州、上海、蘇州等地游客入園觀光。

其二：交能便捷。銀泰休閑農(nóng)莊的北面便是省道蘭賀線(xiàn)，東面是江遂馬路。隨著江山市的衛(wèi)星城鎮(zhèn)清湖鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)，不久將來(lái)，市內(nèi)的公交車(chē)將會(huì)直通。

二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。

銀泰休閑農(nóng)莊現(xiàn)有面積206畝（可具體參看農(nóng)莊平面圖），外圍擴(kuò)張實(shí)力近千畝，可以依據(jù)建設(shè)規(guī)模的拓展而租用或征用，農(nóng)莊是巡游、度假、觀光、消遣為一體的現(xiàn)代休閑度假區(qū)，集科學(xué)性、學(xué)問(wèn)性、趣味性、新穎 性和休閑性。農(nóng)莊大致可分為三個(gè)區(qū)：一是采果區(qū)，濾布二是垂釣區(qū)，三是消遣會(huì)議區(qū)。目前農(nóng)莊內(nèi)采果區(qū)已建成，下步主要建設(shè)內(nèi)容為垂釣區(qū)的設(shè)施完善、農(nóng)莊別墅和消遣中心、會(huì)議中心的建設(shè)。

三、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

1、給水：農(nóng)莊內(nèi)建設(shè)一座日供水實(shí)力200噸的水塔。

2、排水：生活給水在公共建筑和別墅區(qū)域設(shè)化糞池處理，部分回收用于果園澆灌，部分凈化后排入農(nóng)莊外的小溪。

3、供電、通訊、有線(xiàn)電視等安裝：農(nóng)莊內(nèi)原有的供電變壓器、通訊線(xiàn)路需進(jìn)行擴(kuò)容，有線(xiàn)電視安裝已可連接。

4、道路建設(shè)：農(nóng)莊現(xiàn)在已有一條水泥路通達(dá)，下一步道路建設(shè)主要是農(nóng)莊內(nèi)部的道路硬化，各通向農(nóng)莊別墅小路的藝術(shù)化處理。

四、項(xiàng)目總投資及方向。

項(xiàng)目總投資682萬(wàn)元，主要分為以下幾個(gè)內(nèi)容：

1、園區(qū)道路建設(shè)50萬(wàn)元。

2、園區(qū)給排水工程建設(shè)80萬(wàn)元。

3、農(nóng)莊別墅12幢101萬(wàn)元。

4、消遣中心、會(huì)議中心270萬(wàn)元。

5、垂釣區(qū)完善82萬(wàn)元。

6、土地征用費(fèi)101萬(wàn)元。

五、效益分析。

（一）、社會(huì)效益分析：該項(xiàng)目建成后可豐富江山旅游內(nèi)涵，提升江山旅游品位，為江山人民及周邊市縣增加了休閑旅游場(chǎng)所，豐富人民群眾文化生活。

（二）、經(jīng)濟(jì)效益分析：

1、旅游區(qū)開(kāi)發(fā)以每年300天計(jì)算；

2、每人日消費(fèi)平均120元/人天計(jì)算；

3、旅游綜合毛利率以30%計(jì)算；

4、旅游的游客最大容量200人；

以日平均按最大容量的50%計(jì)算，則全年效益狀況分析如下：

1、營(yíng)業(yè)收入：360萬(wàn)元；

2、營(yíng)業(yè)稅：27萬(wàn)元；

3、管理費(fèi)、雜項(xiàng)支出50萬(wàn)元；

4、年利潤(rùn)額為：283萬(wàn)元；

5、投資回收期2.4年。

可行性工作報(bào)告9

總論

1、申報(bào)企業(yè)基本狀況：企業(yè)名稱(chēng)、法定地址、開(kāi)業(yè)時(shí)間、人員總數(shù)、注冊(cè)資金、主管單位名稱(chēng)。

2、企業(yè)法人簡(jiǎn)況（包括學(xué)歷狀況、工作簡(jiǎn)歷、民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)立狀況）。

3、簡(jiǎn)述項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展?fàn)顩r、申報(bào)專(zhuān)項(xiàng)資金的必要性。

4、技術(shù)開(kāi)發(fā)概述；本單位實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。

5、可行性探討工作的依據(jù)和范圍。

6、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對(duì)比（項(xiàng)目實(shí)施前后的比較）。

7、可行性探討結(jié)論。

一、申報(bào)企業(yè)基本狀況

1、企業(yè)人員及開(kāi)發(fā)實(shí)力論述

企業(yè)負(fù)責(zé)人的基本狀況、技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓實(shí)力及主要工作業(yè)績(jī)。

企業(yè)管理層學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、企業(yè)人員總數(shù)、平均年齡；管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售人員比例；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)狀況、技術(shù)開(kāi)發(fā)投入額、其中探討開(kāi)發(fā)投入、占銷(xiāo)售收入比例；是否設(shè)有探討機(jī)構(gòu)。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況

年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負(fù)債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)、上交稅費(fèi)、流淌比率、速動(dòng)比率、資本權(quán)益酬勞率。

3、企業(yè)管理狀況

企業(yè)管理制度、質(zhì)量保障體系的建設(shè)狀況；產(chǎn)權(quán)明晰狀況；經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、企業(yè)信用等級(jí)、企業(yè)商譽(yù)、企業(yè)獲獎(jiǎng)狀況。

二、技術(shù)可行性分析

1、產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)論述

探討開(kāi)發(fā)的目的、意義，本產(chǎn)品學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的狀況介紹，關(guān)鍵技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)新奇程度和難易程度的論述，探討（制）內(nèi)容和方法、技術(shù)路途（工藝、流程），產(chǎn)品的技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的比較，包括技術(shù)依托單位或合作單位的探討開(kāi)發(fā)論述。

2、技術(shù)成熟性論述和產(chǎn)品可行性論述（此內(nèi)容僅限于產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目填寫(xiě)）

技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門(mén)對(duì)本項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定狀況；該技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的狀況；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測(cè)、分析化驗(yàn)的狀況；小批量試生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率；本產(chǎn)品在實(shí)際運(yùn)用條件下的牢靠性、耐久性、平安性的考核狀況等。

3、本產(chǎn)品對(duì)國(guó)家現(xiàn)有規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的符合程度。

三、產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查和需求預(yù)料（應(yīng)說(shuō)明調(diào)查數(shù)據(jù)及選用的預(yù)料方法）

1、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)料

本產(chǎn)品的主要用途，目前主要運(yùn)用行業(yè)的需求量，將來(lái)市場(chǎng)預(yù)料；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段，開(kāi)發(fā)新用途的可能性。

本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)實(shí)力、開(kāi)工率；在建設(shè)項(xiàng)目和已批擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)實(shí)力，預(yù)料投產(chǎn)時(shí)間。

對(duì)本產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價(jià)格、配件、修理等方面，對(duì)預(yù)料產(chǎn)品替代進(jìn)口量或出口量的可能性，分析本產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；國(guó)家產(chǎn)品出口及進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口的政策、規(guī)定（限制或激勵(lì)）。

分析本產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素及防范的主要措施。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)料

本產(chǎn)品推銷(xiāo)方式和保障措施，相應(yīng)預(yù)料營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

3、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模

產(chǎn)品選擇規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)及其選擇依據(jù)。

生產(chǎn)產(chǎn)品的主要設(shè)備裝置，設(shè)備來(lái)源，年生產(chǎn)實(shí)力；本產(chǎn)品不同規(guī)模的效益分析，說(shuō)明本項(xiàng)目確定的建設(shè)規(guī)模的合理性。

四、原輔材料

能源供應(yīng)

論述本項(xiàng)目所需重點(diǎn)資源、原輔材料、能源用量的來(lái)源、供應(yīng)狀況等。

五、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、技術(shù)方案

依據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、工藝流程，主要生產(chǎn)裝置的方案比較；從產(chǎn)品質(zhì)量、原材料要求與單耗，主要技術(shù)參數(shù)、單位能耗與綜合能耗、投資、技術(shù)先進(jìn)性可行性等方面評(píng)述。

2、項(xiàng)目打算

本單位已具備的條件，須要增加的生產(chǎn)條件，包括公用工程和協(xié)助設(shè)施。目前已進(jìn)行的研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)打算狀況。

3、經(jīng)營(yíng)管理及生產(chǎn)人員狀況

4、特別行業(yè)許可證報(bào)批狀況

如國(guó)家專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)控產(chǎn)品、交通平安產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、能源產(chǎn)品許可報(bào)批狀況說(shuō)明。

5、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

包括項(xiàng)目可行性探討，資金籌集，工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備定貨，施工和生產(chǎn)打算，試產(chǎn)和正式投產(chǎn)等階段。

六、環(huán)境愛(ài)護(hù)與勞動(dòng)平安

1、環(huán)境愛(ài)護(hù)

簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程“三廢”處理的措施和方案。

2、勞動(dòng)愛(ài)護(hù)和平安

生產(chǎn)過(guò)程職業(yè)危害因素分析及實(shí)行的愛(ài)護(hù)措施。

七、新增投資估算、資金籌措

1、項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資估算

應(yīng)逐項(xiàng)計(jì)算，包括新增設(shè)備、引進(jìn)設(shè)備、

電力增容、環(huán)保設(shè)備等，特殊是其它費(fèi)用和備用費(fèi)用類(lèi)不應(yīng)有缺項(xiàng)。依據(jù)計(jì)算結(jié)果，編制固定資產(chǎn)估算表。

2、流淌資金估算

項(xiàng)目實(shí)施后所需流淌資金的數(shù)量和計(jì)算依據(jù)，流淌資金估算應(yīng)包括單位管理費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、創(chuàng)新活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)等。依據(jù)計(jì)算要求，編制流淌資金估算表。

3、資金籌措

按資金來(lái)源渠道，分別說(shuō)明各項(xiàng)資金來(lái)源、運(yùn)用條件。對(duì)創(chuàng)新基金部分，需具體說(shuō)明其用途和數(shù)量。利用貸款的，要說(shuō)明貸款條件、利率、償還方式和時(shí)間。單位自有資金部分應(yīng)說(shuō)明籌集安排和可能。

4、投資運(yùn)用安排

依據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，編制投資運(yùn)用安排。對(duì)專(zhuān)項(xiàng)資金部分，需單獨(dú)開(kāi)列出明細(xì)表說(shuō)明。

八、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析

1、生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算

按財(cái)務(wù)制度的規(guī)定、估算生產(chǎn)成本和總成本，并分別列出安排結(jié)果。按預(yù)料產(chǎn)品銷(xiāo)售和生產(chǎn)實(shí)力，逐年計(jì)算銷(xiāo)售收入。

2、財(cái)務(wù)分析

以動(dòng)態(tài)分析為主，對(duì)項(xiàng)目的獲利實(shí)力、債務(wù)償還實(shí)力進(jìn)行分析，以財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期，投資利潤(rùn)率和得稅率、投資凈現(xiàn)值等作為主要評(píng)價(jià)指標(biāo)，并編制財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，財(cái)務(wù)基本報(bào)表。應(yīng)有與行業(yè)基準(zhǔn)內(nèi)部收益率、平均投產(chǎn)利潤(rùn)率等進(jìn)行比較分析。

3、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析

對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性與不確定因素進(jìn)行識(shí)別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等；進(jìn)行盈虧平衡分析及第三性分析，以分析不確定因素對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)實(shí)力。

4、社會(huì)效益分析

對(duì)提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，對(duì)合理利用自然資源的影響，對(duì)愛(ài)護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡以及對(duì)節(jié)能的影響等。

可行性工作報(bào)告10

藥業(yè)集團(tuán)是年產(chǎn)超百億元的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)旗下有眾多知名品牌藥企。

一、建立基地項(xiàng)目的重要性

隨著國(guó)家“十二五”規(guī)劃方案的實(shí)施，藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)吹響了向工商銷(xiāo)售600億以上目標(biāo)沖鋒的號(hào)角，到“十二五”末期，即20xx年，我司與集團(tuán)屬下各企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)值與期初比，預(yù)料將翻一翻以上?，F(xiàn)在我司提取量為1500噸，到20xx年將達(dá)到3000噸，另外兩家企業(yè)現(xiàn)在3000-4000噸，到20xx年也將達(dá)到8000噸，但按目前產(chǎn)能來(lái)看到20xx年藥材前處理及提取的產(chǎn)能將會(huì)出瓶頸制約發(fā)展，并且預(yù)料會(huì)在20xx年出現(xiàn)產(chǎn)能不足。因此找尋并建設(shè)發(fā)展一個(gè)新的前處理及提取基地，已燃眉之急。

集團(tuán)下屬藥企合作生產(chǎn)加工的企業(yè)有10多家，年生產(chǎn)實(shí)力從300~10100噸不等的中小型企業(yè)，由于對(duì)口企業(yè)數(shù)多故帶來(lái)管理上的難度增大，并且由于加工量較小，對(duì)現(xiàn)集團(tuán)以下屬藥企的生產(chǎn)帶來(lái)不確定行的隱患，對(duì)此藥業(yè)集團(tuán)有初步的意向，成立數(shù)家產(chǎn)能達(dá)2萬(wàn)~3萬(wàn)噸的藥材提取，及前處理加工生產(chǎn)企業(yè)，為企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)及包裝。為此我司與廣藥集團(tuán)（**藥廠有限公司）擬合資建設(shè)年產(chǎn)2萬(wàn)噸的藥材提取及藥材前處理加工生產(chǎn)基地。屬藥業(yè)集團(tuán)管理，主要為**藥廠有限公司及藥業(yè)其他藥廠配套生產(chǎn)，加工藥材前處理，提取，磨粉等生產(chǎn)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)來(lái)源穩(wěn)定。此項(xiàng)目是集物流、倉(cāng)貯、生產(chǎn)、技改、研發(fā)為一體的綜合性項(xiàng)目，對(duì)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有主動(dòng)的勞動(dòng)作用。

二、基地對(duì)我司的優(yōu)勢(shì)

我司規(guī)劃中的集團(tuán)工業(yè)園內(nèi)，沒(méi)有規(guī)劃藥材前處理及提取基地項(xiàng)目，只能在集團(tuán)工業(yè)園外找尋建立新的基地。現(xiàn)在集團(tuán)一方藥業(yè)已廣州從化選點(diǎn)安排建立一個(gè)3萬(wàn)噸的提取基地。假如我司也在從化那里建立基地，將生產(chǎn)將會(huì)太過(guò)集中，對(duì)水資源、排污等方面不利，廣州從化方面是廣州的后花園，環(huán)保方面將會(huì)越來(lái)越高，如環(huán)保要求提高相關(guān)費(fèi)用將大幅增加，對(duì)集團(tuán)將會(huì)產(chǎn)生較大影響。藥材前處理及提取基地假如同選擇同一地點(diǎn)，會(huì)增大集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)影響，因此，我司偏向于另外一個(gè)對(duì)環(huán)保要求沒(méi)那么高，可持續(xù)發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)的地點(diǎn)廣寧縣江屯鎮(zhèn)江合工業(yè)園。該工業(yè)園規(guī)劃3000畝其中已有200畝實(shí)現(xiàn)了“三通一平”，是廣寧縣四大工業(yè)園之一，距離廣州市120公里，鎮(zhèn)內(nèi)主干道與四會(huì)、清遠(yuǎn)等路網(wǎng)相連，交通較為便利，工業(yè)園內(nèi)及旁邊配備了35千伏變電站（可升級(jí)到110千伏）及日供1500噸的自來(lái)水廠等配套設(shè)施。

優(yōu)點(diǎn)：

1.該項(xiàng)目得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС?，相?yīng)配套設(shè)施有肯定保障。

2.當(dāng)?shù)厝肆Y源豐富、生產(chǎn)用工簡(jiǎn)單解決，生活配套設(shè)施費(fèi)用比珠三角其它地方節(jié)約。

3.環(huán)保政策相對(duì)珠三角的現(xiàn)址可按現(xiàn)要求持續(xù)20年，可節(jié)約大量新能源費(fèi)用，降低生產(chǎn)運(yùn)行成本。

4.因選址地為新工業(yè)區(qū)，故沒(méi)有相鄰的污染源且距民居較遠(yuǎn)。

5.旁邊的河涌沒(méi)有當(dāng)?shù)鼐用裆钣盟娜∷冢瑢?duì)周邊居民影響不大。

三、合作方式

洽談中各企業(yè)就該藥材前處理及提取加工基地項(xiàng)目的合作方式提出了三種建議方案：

運(yùn)作方案一：全托付加工形式

基地項(xiàng)目的全部投資費(fèi)用由南康公司負(fù)責(zé)，我司與其它三間藥業(yè)公司托付其生產(chǎn)，管理模式就像現(xiàn)在的委外加工點(diǎn)，我司與其它藥業(yè)公司只須派相關(guān)駐點(diǎn)人員去參加生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控。這樣生產(chǎn)運(yùn)作生產(chǎn)費(fèi)用較為低廉，我們只須付生產(chǎn)加工費(fèi)就可以，但隨著藥政法規(guī)越來(lái)越嚴(yán)格，委外加工點(diǎn)的申請(qǐng)是否能通過(guò)存在變數(shù)，同時(shí)，生產(chǎn)支配也非集團(tuán)限制，假如出現(xiàn)其它意外，我們較為被動(dòng)。

運(yùn)作方案二：合資形式

由南康保健有限公司與藥業(yè)集團(tuán)屬下幾個(gè)企業(yè)（或由一個(gè)企業(yè)牽頭）成立合資公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。其中由合資方南康保健有限公司出租土地給合資公司；廠房設(shè)備設(shè)施等由合資公司共同投資建設(shè)；合資公司各合資方所占比例另行協(xié)商。

方案二、投資費(fèi)用預(yù)算：

1.土地租賃：200×666.67×2元/平方米·月=26.7萬(wàn)/月

2.建設(shè)費(fèi)用：13500萬(wàn)元

運(yùn)作方案三：租憑廠房、土地形式（設(shè)備、裝修由藥業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)）

生產(chǎn)廠房、倉(cāng)庫(kù)、配套設(shè)施由南康保健有限公司出資建設(shè)，生產(chǎn)設(shè)備與廠房ＧＭＰ裝修由藥業(yè)集團(tuán)出資購(gòu)買(mǎi)與裝修。藥業(yè)集團(tuán)以租憑廠房、倉(cāng)庫(kù)形式進(jìn)行營(yíng)運(yùn)。管理人員與生產(chǎn)操作全部由藥業(yè)負(fù)責(zé)。

可行性工作報(bào)告11

一，引言

（一）編寫(xiě)目的

說(shuō)明編寫(xiě)本電子商務(wù)項(xiàng)目可行性探討報(bào)告的目的，指出預(yù)期的讀者。

（二）背景

說(shuō)明：

（1）所建議實(shí)施的電子商務(wù)項(xiàng)目的名稱(chēng)；

（2）本項(xiàng)目的提出者，實(shí)施者及用戶(hù)；

（3）本項(xiàng)目同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系

（三）定義

列出本可行性探討報(bào)告中用到的特地術(shù)語(yǔ)的定義和外文首字母組詞的原詞組。

（四）參考資料

列出必要的參考資料，例如：

（1）本項(xiàng)目的經(jīng)核準(zhǔn)的安排任務(wù)書(shū)或合同，上級(jí)機(jī)關(guān)的批文；

（2）屬于本項(xiàng)目的其他已發(fā)表的文件；

（3）本可行性探討報(bào)告中所引用的文章，資料，包括所需用到的各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。

參考資料中須要列出文件資料的標(biāo)題，文件編號(hào)，發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

二，可行性探討的前提

說(shuō)明對(duì)所建議的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性探討的前提，如要求，目標(biāo)，假定和限制等。

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