壽險的功能與意義(黎)

賣保險就是尊重生命2002年加盟壽險2004年參加講師培訓2006年參加全國的組訓培訓2010年任生命人壽咸寧中支培訓部經(jīng)理現(xiàn)任生命人壽人事行政部經(jīng)理黎明暉人生格言愛我所擇擇我所愛一、讓我們成為銷售人生問題的專家二、人們?yōu)槭裁葱枰ｋU三、保險的作用目錄一、讓我們成為銷售人生問題的專家旅途人生啟示錄我們都想讓我們這一輩子充滿更多的快樂,但造化設局的時候,快樂和風險就像樹葉的兩個面,形影相隨,且無法割斷.雖然我們在快樂生活的時候可以用更多的謹慎來避免風險發(fā)生,但許多風險注定要發(fā)生,就像概率,那是一種必然.在人生旅途中,你能順利到達你想去的景點嗎?你能毫無后顧之憂的快樂到底嗎?1999年的秋天，在貴州麻嶺風景區(qū)，一輛滿載游客的高空纜車，突然從20層樓高的山頂墜落。就在悲劇發(fā)生時，一對年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的孩子，用高擎的手掌擋住了死神……淚灑天堂

在一個收獲希望的秋天,在那片美麗的風景區(qū),突然傳來了不和諧的刺耳的哭叫聲,一輛纜車無情滑落,就在人們失神慌亂中,一對年輕的父母異常冷靜,在行千鈞一發(fā)時之際,高高舉起了他們的手臂,舉起了他們最后的希望,那堅實的手臂上托著他們最親愛的兒子,那小小的生命因為承載了父母最真切的愛而成為那可怕災難面對此情此景,我們不禁要問,一個剛剛擺脫死神挑戰(zhàn)的弱小生命,如何面對生的艱辛?一個失去父母的孩子,如何挺立于天地之間?還有誰?能為他遮風擋雨?還有誰?能給他呵護溫暖?還有誰,能在他今后的生活中撐起一片保護傘?要感謝他充滿愛心的父母,生前為自己和親愛的兒子購買了十分完備的保障,使他在末來人生中不需要經(jīng)歷更多的風雨坎坷.他用他的雙肩再看不到爸爸的臉就是那個秋天托起我重生的起點黑暗中淚水沾滿了雙眼不要離開不要傷害韓紅和天亮了的故事

這個生命的故事，深深打動了歌手韓紅，她以這個令人震撼的事件并以小孩的口吻，創(chuàng)作了《天亮了》這首感人至深的歌曲，并經(jīng)過多方聯(lián)系，領養(yǎng)了這個大難不死的小孩。

那是一個秋天風兒那么纏綿讓我想起他們那雙無助的眼就在那美麗風景相伴的地方我聽到一聲巨響震徹山谷就是那個秋天再看不到爸爸的臉他用他的雙肩托起我重生的起點天亮了黑暗淚水沾滿了雙眼你不要離開不要傷害我看到爸爸媽媽就這么走遠留下我在這陌生的人世間不知道未來還會有什么風險我想要緊緊抓住他的手媽媽告訴我希望還會有看到太陽出來媽媽笑了天亮了一個無辜的孩子

——年僅2歲，未諳世事的雙眸便已目睹了父母瞬間的消逝……一個偉大的父親

——在生命的最后一刻，用高高舉起的雙手贏得兒子生命的延續(xù)……

2008年5月12日14時28分!歷史永遠不會忘記這一刻：巴蜀大地剎那間地動山搖，天崩地裂，堅實的地面忽然不能承載生命之重，數(shù)萬鮮活的生命瞬間失去了光澤。這一刻：孩子們的讀書聲戛然而止；繁華的集市突然變得死寂；歸家的路變得遙遙無期；死神獰笑著向深埋在廢墟中的人走來…………震后的北川一片廢墟

5月12日，受傷群眾在都江堰景區(qū)入口處接受治療。當日14時28分，四川汶川縣發(fā)生8.2級地震，離汶川約100公里的都江堰市部分設施受損，多處房屋發(fā)生倒塌，目前傷亡情況正在統(tǒng)計之中。3歲郎錚向營救他的士兵敬禮

夜幕降臨……孩子們卻就在冰冷的地面上安靜的躺著,瑟瑟發(fā)抖千萬不能凍著孩子,讓他們感到人們的溫暖.孩子

你走吧

前面的路

再也沒有憂愁

沒有讀不完的課本

和爸爸的拳頭

你要記住

我和爸爸的摸樣

來生還要一起走

媽媽別擔憂

天堂的路有些擠

有很多同學朋友

我們說不哭

插入視頻面對災難，親情如此沉重面對災難，生命如此脆弱面對災難，我們能做些什么呢？…“一個人最寶貴的東西是生命，生命對人來說只有一次?！?/p>

——摘自奧斯特洛夫斯基小說《鋼鐵是怎樣煉成的》是的，生命于我們而言只有一次，生命是無價的。然而，如何體現(xiàn)對于生命的尊重，卻是值得我們每個人思考的課題……

思考、研討：生命的價值、尊嚴是什么？如何讓生命更具有價值？日本阪神地震：民間捐款竟如此微薄。但日本人卻驕傲的回答：“因為有完善的保險制度，早已不需要用愛心捐款這種落伍的方式了”。人均理賠款折合人民幣250萬，而汶川地震造成的死亡理賠額度僅有1萬多元。一條命不到兩萬元，這是生命“不可承受之輕”。同為生命，為何中日差異如此之大？愛需要經(jīng)濟上的擔當!

我們是愛的使者，我們的責任是傳播愛心和福音。

錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險。保險的真諦：保險的五大真相：

每個人都已投保，要么向保險公司投保，要么向自己的腰包投保。保險是準備，今天為明天準備，年輕為年老準備，父母為子女準備。保險不是投保人想不想，而是受益人要不要。保險是責任心和愛心的代名詞。任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到，但是保險不是這樣，購買保險除了要有現(xiàn)金，還要有健康的身體。拒絕買保險的理由成千上萬，但買保險的理由只有：愛與責任！二、人們?yōu)槭裁葱枰ｋU

養(yǎng)老問題醫(yī)療問題意外保障問題子女教育問題家庭理財問題人生五大問題：

中國老年人口占全世界1/5；

2010年中國迎來第一個人口老齡化高峰,2020年將迎來第二個人口老齡化高峰，屆時每4個人中就有１個老年人。中國男子60歲退休，女子55歲退休，而目前中國國民平均壽命為男性76周歲，女性81歲。人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（養(yǎng)老保障）老老女兒送父親回老年公寓，

把親生父母從家里送走實屬無奈?！拔覀兘Y婚的時候，她才20歲……”

正月初二，

84歲的儲老來老年公寓，

看望自己患腦萎縮癥的妻子。老宋臥床多年，

他把所有生活用品，

都放在他伸手可及的地方。老王今年七十四歲，患有帕金森氏癥。他單獨乘火車十幾個小時，往返數(shù)百公里，去看望已經(jīng)到肝癌晚期的女婿——相依為命！退休金退休后從60到80歲10元/餐×3餐×365天×20年×2人43.8萬一定要面對養(yǎng)老問題你靠誰80年代以前的家庭現(xiàn)代家庭“只生一個好”，養(yǎng)兒防老已經(jīng)成為過去……父母何苦為難兒女？現(xiàn)階段養(yǎng)老主要途徑社會養(yǎng)老目前社會養(yǎng)老得益性較差，特別是農(nóng)村，社會養(yǎng)老制度有待普及和完善。國家目前推行的社會保障現(xiàn)狀是:廣覆蓋,低保障,保而不包的政策。倪潤峰：我的退休金僅1000多元開玩笑!這哪夠？人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（醫(yī)療保障）

人的一生是創(chuàng)造財富的過程，財富之所以有價值是因為健康的存在，如果失去了健康，其他一切都只是“0”。健康是“1”，其他是“0”。人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（醫(yī)療保障）

特別是重疾發(fā)病率逐年增高，高血壓、心臟病、糖尿病、惡性腫瘤是主要健康殺手，惡性腫瘤發(fā)病率近20年間升高了約50%。人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（醫(yī)療保障）

中國住院一次需花費人民幣7600元參加基本醫(yī)療保障是低水平的；“?！倍皇恰鞍?。上海白領階級12.9%患脂肪肝；中國每年約30萬人死于肝??；中國每10人中有3名糖尿病患者；中國每3個成人中有1人超重。人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（醫(yī)療保障）各種疾病治療費用1、心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)：1-2萬，血管復通手術5萬以上2、癌癥10-30萬不等3、慢性腎衰竭洗腎400元/次，1-2次/每周，換腎10-15萬4、冠狀動脈搭橋術一條5萬，二條10萬5、主動脈手術7-8萬6、腦中風5萬以上7、重大器官移植術腎移植手術：10萬元8、嚴重燒傷10萬以上，痊愈需要20萬以上邊紅旗的故事

今天你很健康，我也很健康，我們都是在用健康換錢?？墒俏覀兛傆幸惶鞎ソ】?，到那時，我們可能只能用一種方法，那就是用錢去換健康。你能保證當需要用錢去換的時候，能夠有足夠的錢嗎？人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（醫(yī)療保障）人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（意外保障）2004年全國共發(fā)生交通事故517889起，造成

107077人死亡，占全年死亡總數(shù)87.4%；共發(fā)生

18萬起火災，直接損失達15億元。中國每７分鐘有1人因車禍死亡；中國只有13.4％人存救急金。意外畫面風險與時間同在！人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（子女教育保障）供一個孩子上學至少32萬元?。?！5萬元0嬰兒幼兒園小學中學大學6萬元10萬元7萬元1萬元27131923研究生26歲3萬元成長的煩惱?教育支出費用巨大：----出國留學的巨額費用已成為家長新的煩惱；----隨著教育產(chǎn)業(yè)化，公共教育已轉向自費，高等教育費用隨之將會急劇上升；----教育費用支出的增長速度遠高于其他費用的增長人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（家庭理財保障）從中美家庭收入比例看財商的差異人們?yōu)槭裁葱枰ｋU（家庭理財）

一個人要有分散風險的理財觀念，如果把所有的雞蛋都放在同一個籃子里，一旦籃子破了后果不堪設想。運用最新四分理財法將資金合理分配。動產(chǎn)不動產(chǎn)有價證券保險三、保險的作用

人壽保險是什么？責任壽險保護互助準備壽險是——準備壽險是為防范風險所做的準備防盜門手電筒備用車胎壽險是——保護

壽險是意外發(fā)生時給予家庭經(jīng)濟的保護

投保壽險是轉移風險,互助互愛的最佳措施

壽險是——互助人人為我，我為人人分散風險、消化損失

是對家人責任和愛心的體現(xiàn)壽險是——責任

壽險的意義在于對未來風險的準備及風險發(fā)生時受到的經(jīng)濟保護，更在于對家人的責任和愛心！

后顧無憂，晚景可期積少成多，儲蓄致富保證信用，有利投資對個人的功用

保障子女，完成教養(yǎng)保全家庭，保障生活緊急需要，應急基金對家庭的功用

安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展提高信用，維護經(jīng)營對企業(yè)的功用

形成資本，以增國富穩(wěn)定經(jīng)濟，安定政治通過再保，拓展外交對國家的功用《保險是世間的許多小愛所累計的大愛》

保險是人間最閃亮的星星,最溫暖的太陽,最溫柔的月亮!

保險是行有余力時,構筑堅固的堡壘,遮蔽生命中的狂風暴雨!

保險不需要時當作助人,需要時自然自助!

保險是家庭有溫情,社會有愛!

保險是讓萬家燈火長燃,讓家的故事永遠說不完.

保險可以讓人走得重于泰山,也不讓人走得輕與鴻毛.

保險是痛惜自己.痛惜另一半,也痛惜下一代.

保險是拒絕與生命賭博的最佳手勢,

保險是埋下希望的種子.讓未來沒有恐懼.

保險是含蓄的丈夫表達情感最佳的香吻，

保險是體貼的太太表達溫柔最佳的法寶.

保險保障人類最起碼的尊嚴.

保險讓每個人活在無憂無慮的甜蜜中!

“要鼓勵企業(yè)和個人提高風險意識,利用社會化的安全措施自我保護,鼓勵全社會更多采取商業(yè)化、市場化的避險措施。鼓勵保險業(yè)開發(fā)更多的險種,包括經(jīng)營收益險等。我也打了個比方,長江抗洪救災和平時修固堤壩,這個事要靠政府管。但發(fā)大水沖了房子沖了莊稼,補償這個損失要靠推進市場化的保險方式解決?！苯鹑谑乾F(xiàn)代經(jīng)濟的核心。保險是金融體系的重要組成部份,它對促進改革、保障經(jīng)濟、穩(wěn)