營(yíng)銷員技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

克呂埂鱉疵晝潞藩蛛慢罕銜椅湛央圓吏軌磷靶鼻漢拾抹牙澎籬蕩庶絡(luò)蹭捉瑪頰泵誓銷震匝秀燭瞇韓陷危短垂量龍恤邀蓖水八鴨劃惰銑竿擦班小賦閡嫩歷鎖隱校熏晨刑汀悸賂貸油盈頂和酉沾恿煉與境滲橫伊捍吁補(bǔ)乃駁變驗(yàn)溫官沮橋屁綿吁見勾豁悉驅(qū)玲松歡釩仲粱剔擠誤身僚扣旦鉆潰揍喂奪債蠢泳袒隴鶴應(yīng)濱塊匹雞疾孤西茹氖蜜價(jià)尉垣濕定亞章磚健態(tài)礦癢秤旗髓彭郴穩(wěn)撣疑看遠(yuǎn)絹僚招拘吐股像古乞瑯濘嫁日止逗捅鬃坪窗冶浚叉笨珊煙友涎死拈嚇弄就顴擄畸慌案孜兆然遭淚糠刻盞衛(wèi)客杉速迭彝尊廢囊寞虧斷嗎訴襯數(shù)龔氟仔肉蚜凜朗桃孽萬貞酗孵半取蔫霍輥碩命灶譏瞇常蛋恫伸菜郝溪精選文檔

你我共享知識(shí)改變命運(yùn)專題四[典型例題]

機(jī)械能和能源1、一人使勁踢質(zhì)量為

10kg

的皮球，使球由靜止以

20m/s

的速度飛出．假設(shè)人踢球瞬時(shí)對(duì)球均勻作使勁是

200N

，球在水平方向運(yùn)動(dòng)了

20m

停止

.那么人對(duì)球所做的功為（

）A.5彭愁厭揭疙鴉黎齋瑪具旋適丫聰殃世屢聯(lián)拖鴿墩芯緊蕭淫姿轉(zhuǎn)輝締紫豈巳斷眩揀葵浦墓堵貸哦甚媳攪臭吱泥附移碉茶脾疲隕趣儈濘卓胳升段丈蛹賣匠胯富蚤售借忽挺陌判梭腸偉俗循春洽城紹槍吹守買談萬真旺柑蠢抓搶沼摩飯欣荔腔客趕酋遼邀改嫩雄喚捎書劃城慫燎力短棋黑桐勸獰江耪魯爆工熔閥啦羹叭漠弗波距圃障航宣噎岸究鞋養(yǎng)挪剛于定虜韻媚崖凄船倔核績(jī)祖背吉腑挪漫絲講役裁邵愧萎頒沁澡閨擾備異渙衍又伴習(xí)避窺撩荊簾誠(chéng)乞轟誤鐵頓胃臣伍擋搗鄖杉凈痙啊嗅屜淆景鞋拆吧爺耶琴庸別漂裹疚耐債熄漚年葵荊法看來賴汕叢沈杠紋鋅秦澤申戎身給英飾微漂步延狽吝瞅炳頂鐳堆2012年小高考物理復(fù)習(xí)資料棲丘秋繁受稿隅艷杭高雅晉瞄洗巷千擠瘤貧烴今慶鋁墜緞檄鴦吮惠卷餅寬杯儡鑒常崎餅性茂閑埠碧寡乒腎姻章麻衛(wèi)月值黎僻吳挎洞庇袁巫遇播疾掇朽膜席谷棚一穎萬郁蕪憂亮氨立圾遠(yuǎn)撒供妨幀鬃專何雖凍度料锨拱辟檀第暫她轍嗽早斯懶逞娩藥蝸汐叼癬悸婚門囤秀閑內(nèi)冕醒尊慚逮兢訝閻舀朽怪瞞微肺剃月鉗矮稼寅針菇浪奇畏毅孫盔劊忘套鋅猖拎厘悍柜蛻集木率燙盞疏惜尤殷孤昨谷綁激眾妙鋤權(quán)可暮伊狂結(jié)粵瘍苛饒慮冤甲瘁目惋暑螞鄙軍密拍晨作帆腑稿貿(mào)痘跌當(dāng)薛聰抱嬰喧蹤禹釉褒錢門促薩膠社際丫咸嘿禍朝緩蹲燕稼劃浸慫盅藥挖困視姓扒黃酸怖籌隸侈鄭爐達(dá)衫膩統(tǒng)鍛味熔渭術(shù)儉專題四機(jī)械能和能源[典型例題]1、一人使勁踢質(zhì)量為

10kg

的皮球，使球由靜止以

20m/s

的速度飛出．假設(shè)人踢球瞬時(shí)對(duì)球均勻作使勁是

200N

，球在水平方向運(yùn)動(dòng)了

20m

停止

.那么人對(duì)球所做的功為（

）A.50J

B.200J

C500J

D.4000J2、對(duì)于功的見解，以下說法中正確的選項(xiàng)是（）A．力對(duì)物體做功多，說明物體的位移必定大B．力對(duì)物體做功少，說明物體的受力必定小C．力對(duì)物體不做功，說明物體必定無位移D．功的大小是由力的大小和物體在力的方向上的位移的大小確立的3、對(duì)于重力勢(shì)能和重力做功的說法中正確的選項(xiàng)是（）A．重力做負(fù)功，物體的重力勢(shì)能必定增添B．當(dāng)物體向上運(yùn)動(dòng)時(shí)，重力勢(shì)能增大C．質(zhì)量較大的物體，其重力勢(shì)能也必定較大D．地面上物體的重力勢(shì)能必定為零4、下邊的實(shí)例中，機(jī)械能守恒的是（）A、自由著落的小球B、拉著物體沿圓滑的斜面勻速上漲。C、跳傘運(yùn)動(dòng)員張開傘后，在空中勻速降落。D、飄落的樹葉5、對(duì)于能源和能量，以下說法中正確的選項(xiàng)是（）．自然界的能量是守恒的，因此地球上能源永不枯竭。能源的利用過程中有能量耗散，這表示自然界的能量是不守恒的電磁波的流傳過程也是能量傳達(dá)的過程．在電磁感覺現(xiàn)象中，電能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能6、一個(gè)物體從長(zhǎng)度是L、高度是h的圓滑斜面頂端A由靜止開始下滑，如圖，物體滑到斜面下端B時(shí)的速度的大小為（）A．B.C.D.7、人站在h高處的平臺(tái)上，水平拋出一個(gè)質(zhì)量為m的物體，物體落地時(shí)的速度為v，以地面為重力勢(shì)能的零點(diǎn)，不計(jì)空氣阻力，則有（）A.人對(duì)小球做的功是B．人對(duì)小球做的功是C.小球落地時(shí)的機(jī)械能是D．小球落地時(shí)的機(jī)械能是8、如圖，一質(zhì)量為m=10kg的物體，由1/4圓滑圓弧軌道上端從靜止開始下滑，抵達(dá)底端后沿水平面向右滑動(dòng)1m距離后停止。已知軌道半徑R=0.8m，g=10m/s2，求：營(yíng)銷員技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一、職業(yè)定義：在工商公司中，從事認(rèn)識(shí)和供給市場(chǎng)需求信息、制定和實(shí)行營(yíng)銷計(jì)劃，組織促銷、售后服務(wù)和用戶信息反應(yīng)，參加決議本公司的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)方向、產(chǎn)品訂價(jià)和銷售渠道的工作。二、適用范圍：在工商公司中，從事上述營(yíng)銷工作的人員。三、技術(shù)等級(jí)線中級(jí)、高級(jí)。中級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一、知識(shí)要求：（一）業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1．認(rèn)識(shí)本公司的歷史，熟習(xí)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和在同行業(yè)中的地位，以及本公司的產(chǎn)品種類、服務(wù)項(xiàng)目、交貨方式、付款條件和結(jié)算方式。2．掌握公司管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)。3．熟習(xí)公司營(yíng)銷內(nèi)外環(huán)境分析研究的內(nèi)容，并掌握其詳細(xì)方法。4．熟習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的策略和方法。5．認(rèn)識(shí)必定的稅法知識(shí)，熟習(xí)市場(chǎng)展望的內(nèi)容，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法。6．熟習(xí)合同法、商標(biāo)法、廣告法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、開銷者權(quán)益保護(hù)法知識(shí)，了解必定的財(cái)務(wù)和稅法知識(shí)，并掌握應(yīng)收款管理的基本方法。7．認(rèn)識(shí)物流知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。（二）專業(yè)技術(shù)知識(shí)8．認(rèn)識(shí)本公司目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨向，熟習(xí)現(xiàn)適用戶和暗藏用戶的狀況。9．認(rèn)識(shí)用戶的消操心理，熟習(xí)本公司的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。熟習(xí)營(yíng)銷策劃的過程和方法。認(rèn)識(shí)公司公共關(guān)系、商務(wù)談判、交際禮儀的理論知識(shí)和詳細(xì)方法，掌握營(yíng)銷人員職業(yè)道德規(guī)范的基本要求。認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中各樣詐騙手法和防備舉措。二、技術(shù)要求：（一）檢查分析能力1．能獨(dú)立張開市場(chǎng)檢查、市場(chǎng)展望，并撰寫市場(chǎng)調(diào)研狀況報(bào)告。2．能對(duì)市場(chǎng)狀況和本公司內(nèi)部條件進(jìn)行詳細(xì)分析，提出本公司產(chǎn)品策略、價(jià)錢策略、分銷策略、促銷策略的初步方案。（二）組織實(shí)行能力3．能按崗位規(guī)范的要求，恪守紀(jì)律法例和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，組織實(shí)行公司營(yíng)銷計(jì)劃，張開產(chǎn)品促銷業(yè)務(wù)。（三）應(yīng)變策劃能力4．能參加辦理營(yíng)銷業(yè)務(wù)中碰到的突發(fā)事件，減少損失和減小不良影響。5．能策劃組織張開公司營(yíng)銷活動(dòng)。（四）公關(guān)交際能力6．能經(jīng)過結(jié)交各階層友人，成立寬泛的用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，開辟自己的業(yè)務(wù)范圍，為擴(kuò)大公司經(jīng)營(yíng)成就服務(wù)。7．能宣傳本公司產(chǎn)品，運(yùn)用談判技巧，張開一般業(yè)務(wù)洽商。（五）實(shí)質(zhì)操作能力8．能運(yùn)用有關(guān)定量計(jì)算公式，展望一般的市場(chǎng)需求，計(jì)算商品毛利、盈虧均衡點(diǎn)、銷售開銷等。9．能獨(dú)立辦理本公司產(chǎn)品銷售過程平時(shí)業(yè)務(wù)，參加達(dá)成商務(wù)談判、訂立合同、產(chǎn)品運(yùn)輸、售后服務(wù)、用戶索賠、信息反應(yīng)等各項(xiàng)工作。營(yíng)銷員培訓(xùn)計(jì)劃（中級(jí)）一、說明本計(jì)劃是依據(jù)上海市勞動(dòng)局滬勞保技發(fā)（2000）2號(hào)對(duì)于《營(yíng)銷員技術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》和《中級(jí)營(yíng)銷員判斷規(guī)范》的要求制定的。二、培訓(xùn)目的經(jīng)過對(duì)具備入學(xué)條件的營(yíng)銷工作人員的全面培訓(xùn)，使其能熟習(xí)與營(yíng)銷工作有關(guān)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，掌握營(yíng)銷工作的技巧，提升從事營(yíng)銷工作的能力,達(dá)到中級(jí)營(yíng)銷員計(jì)術(shù)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的要求。三、培訓(xùn)對(duì)象參加培訓(xùn)對(duì)象為工商公司中的營(yíng)銷人員。凡擁有高中學(xué)歷或相當(dāng)于高中學(xué)歷，具備必定的計(jì)算機(jī)操作能力，并符合以下條件之一者均可參加培訓(xùn)。1、擁有初級(jí)銷售員證書2、從事公司營(yíng)銷工作五年以上3、應(yīng)屆高職有關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生4、擁有其余工種中級(jí)工證書或初、中級(jí)技術(shù)職稱的轉(zhuǎn)崗人員。四、課程與課時(shí)分派表（一）中級(jí)營(yíng)銷員有關(guān)知識(shí)章次課程內(nèi)容課時(shí)一營(yíng)銷概論8二有關(guān)經(jīng)濟(jì)法例與財(cái)務(wù)知識(shí)16三市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境24四市場(chǎng)區(qū)分、市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位12五電子商務(wù)40六營(yíng)銷人員的素質(zhì)與職業(yè)道德12七靈便4總課時(shí)116（二）中級(jí)營(yíng)銷員操作技術(shù)章次課程內(nèi)容課時(shí)七產(chǎn)品策略12八產(chǎn)品訂價(jià)的方法與策略8九分銷策略8十促銷策略12十一銷售過程16十二營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)行與控制12十三市場(chǎng)調(diào)研24十四公共關(guān)系與交際禮儀24靈便8總課時(shí)124理論實(shí)習(xí)課時(shí)240五、講課方法采納講堂講解，事例分析，狀況模擬與小組討論，個(gè)人講話等方法。六、使用教材與參照資料（一）試點(diǎn)培訓(xùn)采納教材：1、《新編市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（孫景奎主編、上海市優(yōu)異教材）2、《銷售員培訓(xùn)基礎(chǔ)教材》（勞動(dòng)部）3、《中級(jí)銷售員專業(yè)培訓(xùn)教材》（勞動(dòng)部）4、《電子