孫子兵法治軍思想

孫子兵法治軍思想《孫子兵法》號(hào)稱“武經(jīng)冠冕”,它蘊(yùn)含著豐富的治軍思想,它是軍事思想體系的重要組成部分。其中的“令文齊武”、“修道保法”和“將帥五德”等治軍理論,是治軍思想中最精華的部分。一、《孫子·行軍篇》中說(shuō)：“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。這句話的意思是說(shuō)，要用“文”的手段即用政治道義教育士卒，用“武”的方法即用軍紀(jì)來(lái)統(tǒng)一步調(diào)，這樣的軍隊(duì)打起仗來(lái)就必定勝利。平素能認(rèn)真貫徹命令、教育士卒，士卒就會(huì)養(yǎng)成服從的習(xí)慣；平素不認(rèn)真貫徹命令，教育士卒，士卒就會(huì)養(yǎng)成不服從的習(xí)慣。命令平素能得以認(rèn)真貫徹執(zhí)行，是由于將帥與士卒相互取得信任的緣故。其意思是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)以恩仁去加強(qiáng)思想政治工作，而使之心悅誠(chéng)服；同時(shí)也須以刑威去整治下屬的行為，而使之整齊劃一。這樣，就必能取得部眾的愛(ài)戴和敬畏。這里還是說(shuō)要“恩威并重”，即安撫和強(qiáng)制同時(shí)施行。孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出：“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者?！本褪钦f(shuō)，對(duì)于勇于奪取敵人物資裝備的士兵要予以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，在車戰(zhàn)中，凡繳獲敵車十輛以上的，獎(jiǎng)賞最先奪得戰(zhàn)車的人。Ｗ·曼徹斯特指出：“一個(gè)人不會(huì)把自己的生命出賣給你，但卻會(huì)為了一條彩色的綬帶而把生命奉獻(xiàn)給你。”由此可見(jiàn)，精神激勵(lì)在激發(fā)人的工作積極性方面所能收到的巨大效果，這是因?yàn)樗淖晕覂r(jià)值得到了充分的尊重和實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，對(duì)有功者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，而注重精神激勵(lì)更為重要，及時(shí)而科學(xué)地表彰先進(jìn)和激勵(lì)優(yōu)秀關(guān)系到組織活力環(huán)境的營(yíng)造。二、“修道保法”是治軍的依據(jù)，也是《孫子兵法》治軍思想中的一個(gè)重要內(nèi)容。第一，制度要完備。《孫子?計(jì)篇》中說(shuō)：“法者，曲制、官道、主用也?！彼^“曲制”，就是軍隊(duì)中的各項(xiàng)編制和軍事制度；所謂“官道”，就是官員的任免和職責(zé)等官吏制度；所謂“主用”，就是軍費(fèi)、糧秣、車馬、器械等管理和開(kāi)支的財(cái)務(wù)制度。在這里，孫子主張?jiān)谡蛙婈?duì)中的各個(gè)部門都要建立起健全的制度，主張把編制、官吏和財(cái)物開(kāi)支等都納入到法的軌道，并用賞罰等手段保證這些制度得到貫徹落實(shí)，這些措施對(duì)于軍隊(duì)的治理、政治和軍事的關(guān)系處理等，都具有積極的意義。第二，賞罰要嚴(yán)明。孫子在《作戰(zhàn)篇》指出：“取敵之利者，貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上，賞其先得者?！痹凇毒诺仄分校终f(shuō)：“施無(wú)法之賞，懸無(wú)政之令，犯三軍之眾，若使一人。”由此可見(jiàn)，賞罰分明，是孫子“保法”主張的重要內(nèi)容。孫子認(rèn)為，賞罰必須嚴(yán)明有信。賞罰有信，軍紀(jì)嚴(yán)格是軍事統(tǒng)帥的基本素質(zhì)要求之一，“將者，智信仁勇嚴(yán)也”（《孫子宀計(jì)篇》）。因?yàn)椤皩⑷醪粐?yán)，教道不明……曰亂。凡此六者，敗之道也”（《孫子倘地形》）但是，賞罰也不能濫施，在制度頒布之后，必須先曉諭于眾，再有違反者，才能施以賞罰，否則，不教先誅，則不能起到賞罰的作用。第三，統(tǒng)帥要自主。孫子主張，將權(quán)要相對(duì)獨(dú)立，必要時(shí)要不受君命的限制。他說(shuō)：“凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾……，君命有所不受”（《孫子奸九變篇》）。孫子之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)?，軍事行?dòng)是具有極大的不可預(yù)料性和復(fù)雜性的，將帥必須能根據(jù)形勢(shì)的變化及時(shí)對(duì)軍事部署和計(jì)劃做出調(diào)整。戰(zhàn)場(chǎng)上敵我力量的對(duì)比變化莫測(cè)，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，如果將領(lǐng)沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，不但可能貽誤戰(zhàn)機(jī)，而且必定處處被動(dòng)。所以，“戰(zhàn)道必勝，主曰勿戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也”（《孫子亰地形篇》）。如果根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確有打勝的把握，就算國(guó)君下令不要打，也要堅(jiān)持開(kāi)戰(zhàn)；如果根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況不能取勝，就算國(guó)君下令要打，也堅(jiān)持不能出戰(zhàn)。軍事行動(dòng)以取勝為目的，所以統(tǒng)帥必須要有根據(jù)戰(zhàn)局靈活決策的權(quán)力，不能事事唯命是從。三、將帥五德，孫子曰：“者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”的將領(lǐng)所必備的五種品德：智謀才能、賞罰有信、仁愛(ài)士卒、果斷勇敢、軍紀(jì)嚴(yán)明。首先說(shuō)智，智可以理解成智謀、智慧，也可以理解為眼光、見(jiàn)地。一個(gè)人若要成就一番事業(yè)，首先要具備智的品德，即高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思想，通過(guò)對(duì)事物宏觀、全面的把握而采取相應(yīng)的策略或戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)雖然千變?nèi)f化、無(wú)窮無(wú)盡，但必須服從戰(zhàn)略思想的核心，靈活運(yùn)用。在軍隊(duì)建設(shè)方面，非常重視和強(qiáng)調(diào)將帥的地位和作用，把具有“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五個(gè)條件的將，看作是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五個(gè)戰(zhàn)略要素之一；主張文武兼施，刑賞并重，以法制原則治理軍隊(duì)等。信就是誠(chéng)信，信譽(yù)，說(shuō)話一言九鼎，是做人的品德，也是領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)之一?！独献印分刑岬剑骸叭藷o(wú)信則不立，國(guó)無(wú)信則衰。”意思是一個(gè)人倘若沒(méi)有信用，則很難在這個(gè)世界上立足，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有信譽(yù)，則國(guó)事必將衰落。仁是指仁愛(ài)、博愛(ài)，是儒家思想的核心，代表一個(gè)人的親和力。子曰：“．．．泛愛(ài)眾，而親仁．．．”意思是對(duì)他人亦應(yīng)以愛(ài)心來(lái)對(duì)待，如能持續(xù)地在這些方面努力，就能接近仁了。墨子提倡兼愛(ài)、非攻的思想，也是讓人們互相理解、互相關(guān)愛(ài)、互相包容的。只不過(guò)這種思想過(guò)于天真罷了，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有機(jī)會(huì)再跟大家詳細(xì)說(shuō)明。勇指一個(gè)人有勇氣、有膽量、有氣魄，是果敢的性格、拼搏的精神。儒家提倡的知恥近乎勇是指一個(gè)人知道羞恥并勇于改過(guò)的品德，這種行為是值得推崇的！嚴(yán)是指一個(gè)人嚴(yán)以律己的威信，嚴(yán)格執(zhí)行軍紀(jì)、法紀(jì)的威嚴(yán)。無(wú)規(guī)矩不成方圓，嚴(yán)明的紀(jì)律是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。嚴(yán)是在約束機(jī)制中對(duì)他律、自律、律他的最佳執(zhí)行力，律他先律己，自律必他律。在治軍戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方面，它重視人事，反對(duì)天命，不信鬼神；它含有弱生于強(qiáng)、強(qiáng)生于弱的矛盾轉(zhuǎn)化思想、“在利思害，在害思利”的辯證分析的思想、“兵無(wú)常勢(shì)”的發(fā)展變化思想等。它重視戰(zhàn)略謀劃，反對(duì)輕易用兵，主張“慎戰(zhàn)”、“全勝”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”；它把戰(zhàn)略的內(nèi)容歸納為“道、天、地、將、法”五個(gè)要素，并指出將帥只有深刻了解、確實(shí)掌握這五個(gè)戰(zhàn)略要素，才能夠打勝仗；它強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)的靈活性，提出“兵無(wú)常勢(shì)”，“踐墨隨敵以決戰(zhàn)事”，“因敵而制勝”，要根據(jù)不同的時(shí)間、地點(diǎn)、作戰(zhàn)對(duì)象等而采取不同的打法；要“致人而不致于人”等。第一《計(jì)篇》，主要論述研究和謀劃戰(zhàn)爭(zhēng)的重要性，通過(guò)戰(zhàn)略運(yùn)籌和主觀指導(dǎo)能力的分析，以求得對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的預(yù)見(jiàn)，提出了“五事”“七計(jì)”、“兵者，詭道也”、“攻其無(wú)備，出其不意”等軍事原則；第二《作戰(zhàn)篇》，主要討論物力、財(cái)力、人力與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)系，提出了“兵貴勝，不貴久”的速勝思想和“因糧于敵”的原則；第三《謀攻篇》，主要論述“上兵伐謀”的“全勝”思想，揭示了“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的著名軍事規(guī)律；第四《形篇》，主要論述戰(zhàn)爭(zhēng)必須具備客觀物質(zhì)力量即軍事實(shí)力，中心講“先為不可勝，以待敵之可勝”；第五《勢(shì)篇》，主要論述在軍事實(shí)力的基礎(chǔ)上，如何正確實(shí)行作戰(zhàn)指揮問(wèn)題，通過(guò)靈活地變換戰(zhàn)術(shù)和正確地使用兵力，造成銳不可擋的有利態(tài)勢(shì)；第六《虛實(shí)篇》，主要論述作戰(zhàn)指揮中要“避實(shí)擊虛”、“攻其必救”、“因敵而制勝”，中心講用“示形”欺騙敵人，調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)；第七《軍爭(zhēng)篇》，主要論述爭(zhēng)取戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的問(wèn)題，提出了“兵以詐立，以利動(dòng)，以分合為變”，“避其銳氣，擊其惰歸”的軍事原則；第八《九變篇》，主要論述根據(jù)各種戰(zhàn)場(chǎng)情況靈活運(yùn)用軍事原則的問(wèn)題，提出了“必雜于利害”、“君命有所不受”的思想；第九《行軍篇》，主要論述行軍、宿營(yíng)和作戰(zhàn)的組織指揮及利用地形地物、偵察判斷敵情的問(wèn)題；第十《地形篇》，主要論述地形的種類與作戰(zhàn)的關(guān)系及在不同地形條件下的行動(dòng)原則，還提出了“視卒如愛(ài)子”的觀點(diǎn)；第十一《九地篇》，主要論述九種不同作戰(zhàn)地區(qū)及其用兵原則，提出了“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒”的突然襲擊的作戰(zhàn)思想；第十二《火攻篇》，主要論述火攻的種類、條件和實(shí)施方法。第十三《用間篇》，從戰(zhàn)略的高度論述了使用間諜的重要性及其各種間諜的使用方法，提出先知敵情“不可取于鬼神”，“必取于人”的樸素唯物主義觀點(diǎn)?！秾O子兵法》詞約意豐，內(nèi)容博大精深，揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一些一般規(guī)律。在軍事哲理方面，具有樸素的唯物論和辯證法思想，它十分強(qiáng)調(diào)政治、經(jīng)濟(jì)在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用；貫穿于全書(shū)始終的“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”的思想，至今仍是科學(xué)真理；孫子兵法的啟示一、引言《孫子兵法》歷來(lái)被奉為兵家之圣典，而今天許多中外管理學(xué)界也對(duì)其推崇備至，本文從《孫子兵法》與現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略觀的內(nèi)在關(guān)系入手，對(duì)于孫子兵法之于今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的一些啟示做一個(gè)探討。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，因此，軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中許多理論原則同樣適用于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商場(chǎng)。正是基于這一前提，《孫子兵法》被許多企業(yè)管理者拿來(lái)作為他們擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、奪取市場(chǎng)勝利的重要思想武器。然而，對(duì)于《孫子兵法》的認(rèn)識(shí)，存在兩個(gè)問(wèn)題：首先，將《孫子兵法》的思想單純的看作是勇于競(jìng)爭(zhēng)兩方之間，挫敗對(duì)手，獲取勝利的策略和計(jì)謀。其次，對(duì)《孫子兵法》的理解缺乏系統(tǒng)的、整體的眼光，見(jiàn)木不見(jiàn)林，有時(shí)甚至是斷章取義，不能從精神實(shí)旨上把握住《孫子兵法》的精髓。于是就造成了這樣一種現(xiàn)象：大家都感覺(jué)《孫子兵法》對(duì)于企業(yè)管理應(yīng)該頗有借鑒意義，但往往又不清楚它可以從哪些方面，如何起關(guān)鍵性的作用。所謂對(duì)《孫子兵法》的運(yùn)用因此而停留在零散而感性的層次。本文試圖從上述問(wèn)題入手，以一個(gè)新的角度，剖析《孫子兵法》的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，分析《孫子兵法》與現(xiàn)代企業(yè)管理的若干聯(lián)系，以及《孫子兵法》對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的啟示。二、《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)以及與戰(zhàn)略管理的聯(lián)系《孫子兵法》大約成書(shū)于公元前515年左右，全書(shū)共13篇，以戰(zhàn)爭(zhēng)的一般進(jìn)程來(lái)謀篇布局，文辭恢宏豁達(dá)，內(nèi)容精博深邃，問(wèn)世以來(lái)，對(duì)中國(guó)古代軍事學(xué)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)，在國(guó)際上也享有崇高的聲譽(yù)，被奉為兵家之圣典?！秾O子兵法》全書(shū)既為一有機(jī)整體，各篇又能獨(dú)立成章。首先來(lái)看《孫子兵法》本身的體系結(jié)構(gòu)。首篇《始計(jì)篇》的核心是廟算，即戰(zhàn)前的內(nèi)外環(huán)境、敵我情況分析。孫子提出“五事七計(jì)”，并特別強(qiáng)調(diào)“道”——令上下與民同意——顯示其對(duì)上下同欲、政令統(tǒng)一的高度重視。廟算的目的在于戰(zhàn)前的分析和預(yù)測(cè)，并以此為基礎(chǔ)作出初步的判斷和決策。其后為《作戰(zhàn)篇》和《謀攻篇》，筆者認(rèn)為這兩篇之核心意旨在于強(qiáng)調(diào)兩項(xiàng)統(tǒng)馭戰(zhàn)爭(zhēng)始終的基本原則：“速勝”和“全勝”。孫子認(rèn)為兵貴拙速，“未睹巧之久”，“善用兵者”，“必以全爭(zhēng)于天下”。一要把握戰(zhàn)機(jī)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，二要胸懷全局，整體考慮戰(zhàn)爭(zhēng)的得與失。對(duì)應(yīng)于戰(zhàn)略管理的思想，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，孫子在前三篇所講的內(nèi)容，與戰(zhàn)略管理的前期需要開(kāi)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與定位的很多工作有很多共通之處。因此我們暫且將它視為第一部分。中間五篇：《形篇》、《勢(shì)篇》、《虛實(shí)篇》、《軍爭(zhēng)篇》和《九變篇》，論述如何治軍，如何策劃戰(zhàn)局戰(zhàn)勢(shì)?？梢詫ⅰ缎纹?、《勢(shì)篇》看作這一部分的主體，其后三篇是對(duì)主體思想的進(jìn)一步深化和展開(kāi)。孫子提出“兵形象水”，其勢(shì)“如激水漂石”，用兵達(dá)到“如轉(zhuǎn)園石于千仞之山”，這是治軍用兵的最高境界。傳統(tǒng)上將“形”看作是軍事實(shí)力，筆者以為孫子本意指軍隊(duì)物質(zhì)實(shí)力的部署和軍隊(duì)內(nèi)部的“修道保法”，形之精義在于謀篇布局的能力，而非實(shí)體外形與數(shù)量。勢(shì)之精義在于凝合、調(diào)動(dòng)士兵的士氣、使形的結(jié)果升華為一種氣勢(shì)，守則“如藏于九地之下”，攻則“如動(dòng)于九天之上”。孫子提出用兵之法，以正合，以奇勝，避實(shí)擊虛，以患為利，歸納起來(lái)，其核心在于爭(zhēng)取戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，其間一以貫之的主線即“變”。奇正用兵的思想最早見(jiàn)諸于《老子》，孫子將道家這一辯證思維在軍事領(lǐng)域發(fā)揮的淋漓盡致?？偠灾?，這五篇由奇正之變、虛實(shí)之變、迂直之變升華出另一個(gè)指揮作戰(zhàn)的基本原則：把握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)應(yīng)于戰(zhàn)略管理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這五篇所講的內(nèi)容，與戰(zhàn)略管理的中期需要開(kāi)展的戰(zhàn)略目標(biāo)分解與戰(zhàn)略舉措的很多工作有很多共通之處。因此我們可將它視為第二部分。最后五篇：《九地篇》、《行軍篇》、《地形篇》、《火攻篇》和《用間篇》具體論述如何在實(shí)際行軍作戰(zhàn)中靈活機(jī)動(dòng)，“致敵”而“不致于敵”。《行軍篇》論述作戰(zhàn)中有關(guān)行軍的問(wèn)題，《地形篇》論述為將者如何善用地形之利，《九地篇》從人的心理因素和情感因素，著重論述如何因利乘便，調(diào)動(dòng)、凝聚人的士氣，使之團(tuán)結(jié)一心，勇往直前。這三篇在論述行軍作戰(zhàn)的具體問(wèn)題時(shí)始終貫穿著一條主線：善用奇正之變，因地制宜，因敵制勝。通觀全書(shū)，這也是貫穿十三篇的主線?！痘鸸テ泛汀队瞄g篇》，體例上安排在結(jié)尾，其內(nèi)容更可以獨(dú)立成章，歷來(lái)被視為作戰(zhàn)的輔助性手段。但均能獨(dú)立成篇，足見(jiàn)孫子對(duì)其之重視，以至于他認(rèn)為殷周之興，甚賴伊尹、姜尚洞明先朝之事，也是“間”之功能的絕好明證。最后五篇深入到具體的戰(zhàn)術(shù)操作層面，我們可以把它看成是具體戰(zhàn)略的實(shí)施方法和手段。企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個(gè)企業(yè)著眼于未來(lái)的、在一定的環(huán)境下為了獲取企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展而進(jìn)行資源配置和利用的動(dòng)態(tài)過(guò)程，總體上可分為基于企業(yè)使命和遠(yuǎn)景的戰(zhàn)略定位、從該戰(zhàn)略定位出發(fā)的戰(zhàn)略計(jì)劃與分解、以及對(duì)相應(yīng)戰(zhàn)略分解結(jié)果的實(shí)施與監(jiān)控。通過(guò)上述分析，我們可以看出，孫子兵法與這個(gè)思想有著很多方面的相通之處，而且，書(shū)中對(duì)于具體問(wèn)題的分析具有獨(dú)見(jiàn)性，細(xì)細(xì)研讀還會(huì)有不少新的啟示。以上大體上概述了《孫子兵法》的結(jié)構(gòu)及其與企業(yè)戰(zhàn)略管理之間的一些聯(lián)系。正如其他諸子所著所述一樣，孫子兵法論述上時(shí)有穿插、重復(fù)，結(jié)構(gòu)上略欠西方著作所有的嚴(yán)謹(jǐn)和精細(xì)。日本學(xué)者藤冢瞵有一個(gè)比喻深為貼切：“《孫子兵法》十三篇恰似擺在盤子里的十三顆珍珠，一方面各自保持其自身的色澤，另一方面又互相閃耀著其余十二顆珍珠的光彩?！比ⅰ秾O子兵法》對(duì)于經(jīng)營(yíng)管理的若干啟示（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策要理性孫子說(shuō)：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。因此，“主不可以怒而興師，將不可以慍而攻戰(zhàn)?！贝蛘滩皇莾簯颍粌H要有周密的籌劃，最關(guān)鍵的在于：戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想是“全勝”，這就要求企業(yè)在進(jìn)行一些重大決策的時(shí)候，一定要有好的決策機(jī)制來(lái)規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，避免出現(xiàn)“怒而興師”之類的沖動(dòng)決策。比如，企業(yè)不能為了做大而四面出擊，一定要把握市場(chǎng)先機(jī)，不僅在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)要有占先優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，都要以把握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)（全勝）作為一個(gè)指導(dǎo)原則。不僅在指導(dǎo)思想上要做到理性，而且決策過(guò)程也要做到理性。因此他提出來(lái)，要“經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情”。孫子提到的在決策上需要考慮的幾個(gè)因素“道天地將法”，我認(rèn)為完全適用于今天的企業(yè)決策。（二）企業(yè)經(jīng)營(yíng)要出奇制勝，不斷尋求把握市場(chǎng)主動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)新的機(jī)會(huì)并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)不少人認(rèn)為，孫子兵法中談到的奇正思想只是具體戰(zhàn)役中所運(yùn)用的一個(gè)策略而已。我認(rèn)為其的意義遠(yuǎn)不止此。不管是產(chǎn)品的差異化也好，還是策略和手段的差異化也好，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一個(gè)核心思想就是要尋求差異化。前幾年，藍(lán)海戰(zhàn)略十分盛行，普天之下似乎沒(méi)有人不談藍(lán)海戰(zhàn)略的。與其說(shuō)是一種戰(zhàn)略理論，倒不如說(shuō)它是一句話：尋找價(jià)值創(chuàng)新的突破點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn)，我認(rèn)為它遠(yuǎn)沒(méi)有孫子講得透徹，講得精彩。孫子說(shuō)：“凡用兵，以正合，以奇勝?！闭娴挠才鲇膊皇墙鉀Q之道，勝敗之關(guān)鍵在于出奇制勝，奇是什么，就是價(jià)值創(chuàng)新，尋求把握市場(chǎng)主動(dòng)的機(jī)會(huì)。而且，是競(jìng)爭(zhēng)也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也好，是個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，這個(gè)“奇”需要不斷地更新和超越，“故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海?！庇帽容^通俗的話來(lái)講，就是要始終保持領(lǐng)先一點(diǎn)點(diǎn)，或者始終保持差異一點(diǎn)點(diǎn)，不斷地尋求價(jià)值創(chuàng)新的突破點(diǎn)，才能稱之為善戰(zhàn)者。所謂仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，關(guān)于孫子思想及其與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的聯(lián)系及啟示，目前的理論或者說(shuō)法相當(dāng)多，限于篇幅，此處僅作粗淺的分析，如何把握孫子兵法的精神實(shí)旨，吸取其中的精華為管理所用，需要實(shí)踐的摸索和檢驗(yàn)在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的啟示1攻其不備，出其不意美國(guó)伊拉戰(zhàn)爭(zhēng)在開(kāi)戰(zhàn)時(shí)間上的選擇頗為稀奇。原本打算等最后通牒過(guò)了2天在進(jìn)行比賽，但是突然通過(guò)臥底獲悉薩達(dá)姆正在開(kāi)會(huì)，所以臨時(shí)決定立即開(kāi)展，進(jìn)行“斬首”行動(dòng)。這次雖然沒(méi)有炸著薩達(dá)姆，但是給了伊拉克的防空施設(shè)和部隊(duì)指揮系統(tǒng)造成了極大的麻煩，畢竟薩達(dá)姆沒(méi)辦法一邊開(kāi)會(huì)，一邊上前線查看。2先發(fā)制人美國(guó)發(fā)動(dòng)伊拉克之戰(zhàn)的核心軍事思想，其目的是先于伊拉克“大規(guī)模殺傷性武器”“發(fā)威”之前，干掉伊拉克的軍隊(duì)。于是美國(guó)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的推進(jìn)速度極快，戰(zhàn)爭(zhēng)第二天，美國(guó)裝甲部隊(duì)就長(zhǎng)驅(qū)直入，不到半月就拿下了巴格達(dá)。3上兵伐謀，其次伐交。意思是說(shuō)打仗第一要比拼謀略，其次要比拼外交。美國(guó)在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，為了輕而易舉的進(jìn)入巴格達(dá)，就先進(jìn)行大規(guī)模的探測(cè)，弄清了敵人沿路布防的情況，認(rèn)為沒(méi)有威脅后，就用機(jī)動(dòng)部隊(duì)長(zhǎng)驅(qū)直入。最經(jīng)典的一筆是到了巴格達(dá)城外后，成功的策反了共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)的總司令，以至于出動(dòng)直升飛機(jī)，把共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)司令接到了直升機(jī)上面運(yùn)回航空母艦，使共和國(guó)衛(wèi)隊(duì)解體，從而輕松的進(jìn)入巴格達(dá)。在外交上，美國(guó)早就在戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始前很久就已經(jīng)做好了周邊阿拉伯國(guó)家的工作，使其同意駐軍，甚至直接從科威特邊境進(jìn)入?！秾O子兵法》的軍事思想淵源《孫子兵法》歷經(jīng)了兩千多年而不衰，古今中外的軍事家莫不把它奉為經(jīng)典。西漢初的名將韓信曾以此書(shū)對(duì)部將教導(dǎo)諄諄，指揮其軍隊(duì)“舉之不斷、行而不迷、進(jìn)退有據(jù)”，使他的軍隊(duì)攻無(wú)不克、風(fēng)靡南北。據(jù)說(shuō)拿破侖在戎馬倥傯間也?？创藭?shū)，他以雄才大略和多謀善勝著稱于世，拿破侖的杰出戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想不無(wú)借鑒《孫子兵法》。即使在現(xiàn)代，《孫子兵法》仍不失為軍事戰(zhàn)略的指南，他的“不戰(zhàn)而勝”思想已為世人所熟知。解讀《孫子兵法》軍事思想的淵源，對(duì)于《孫子兵法》的研究，應(yīng)當(dāng)有所裨益?！秾O子兵法》的軍事思想基礎(chǔ)是《老子》哲學(xué)，正如《戰(zhàn)爭(zhēng)論》的作者克勞塞維茨軍事思想的理論基礎(chǔ)是德國(guó)古典哲學(xué)一樣，《孫子兵法》十三篇始終貫穿著老子哲學(xué)思想，它是《老子》哲學(xué)思想方法論在軍事領(lǐng)域的具體應(yīng)用和卓越發(fā)揮。老子原名李耳，具體生卒年代未詳，但他是孔子（公元前551至前479年）的前輩，孔子曾遠(yuǎn)道登門“問(wèn)禮于老子”，終因道不同不相為謀而去。孫武生長(zhǎng)于齊國(guó)貴族家庭，和孔子是同一時(shí)代的人，吳王闔閭（公元前514年至前496年在位）曾拜授孫武為吳軍統(tǒng)帥，“西破強(qiáng)楚，北威齊晉，顯名諸侯”。孫武是否到過(guò)老子那里求教，史書(shū)沒(méi)有記載。不過(guò)，我們還是可以從他們倆人哲學(xué)思想的比較中，略知《孫子兵法》軍事哲學(xué)基礎(chǔ)的來(lái)龍去脈。老子哲學(xué)對(duì)中國(guó)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的“諸子百家”均有影響，但對(duì)兵家的影響尤大。在老子的主要著作《道德經(jīng)》五千言中，談兵的字眼就有268字。全書(shū)有一部分內(nèi)容是直接談兵的，還有一部分內(nèi)容是以哲理來(lái)喻兵的，其他內(nèi)容也貫穿著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想。我們通過(guò)比較、評(píng)析，可以看到《孫子兵法》對(duì)老子哲學(xué)在論兵方面的全面承續(xù)關(guān)系，以及老子哲學(xué)對(duì)孫武軍事理論和戰(zhàn)略思想的深刻影響。一、不戰(zhàn)而勝思想老子反對(duì)輕率的戰(zhàn)爭(zhēng)，認(rèn)為“佳兵不祥”，即好戰(zhàn)者不能得到吉祥，“兵者，不祥之器”，他說(shuō):“天之道，不爭(zhēng)而善勝”，主張“無(wú)為而治”。孫子深受這種思想的影響，他指出:“凡興師十萬(wàn)……日費(fèi)千金……”，“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善也”，他強(qiáng)調(diào):“善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也”。由此可見(jiàn)自古知兵非好戰(zhàn)。二、出奇制勝思想“無(wú)”和“有”是《道德經(jīng)》中一對(duì)很重要的哲學(xué)范疇，“有之以為利，無(wú)之以為用”，孫武對(duì)此發(fā)揮得十分巧妙，他指出:“戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，以正合，以奇勝”，在軍事上，“無(wú)”的具體應(yīng)用就是“奇”，“有”的具體應(yīng)用就是“正”，“奇正相生如循環(huán)之無(wú)端，奇正之變不可勝窮也”。這些宏論同《老子》哲學(xué)中的“以正治國(guó)，以奇用兵”和“有無(wú)相生”的原理是一致的。三、愚兵思想在《道德經(jīng)》中，似有愚民思想:“古之善為道者，非以明民，將以愚之。民之難治，以其智多”。孫武則要求將帥“愚士卒之耳目，使之無(wú)知”，“犯之以利，勿告以害”，這樣才能如意地指揮作戰(zhàn)。這種思想是他們共同的歷史局限性的反映。四、上下一心、官兵一致原則老子主張統(tǒng)治者要“以百姓之心為心”，關(guān)心民眾疾苦。孫子則要求將帥“視卒如愛(ài)子”，他還指出:“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏?！保簿褪恰吧舷峦邉佟?。老子和孫武都十分重視民眾的支持，爭(zhēng)取民心或軍心，把政治和軍事的工作重心放在民眾和士卒之中?？梢?jiàn)他們都很注重實(shí)際，深知“貴以賤為本，高以下為基”。五、柔弱勝剛強(qiáng)老子貴柔，認(rèn)為“物壯則老”，物極必反，所以柔弱勝剛強(qiáng)。他指出:“上善若水”、“天下莫柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能勝”，在軍事上“故抗兵相加，則哀者勝矣”。孫武繼承了這些思想精華，他在兵書(shū)中寫(xiě)道:“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛”。“勝者之戰(zhàn)，若決積水于千仞之奚谷者，形也”。并把兵形如水的理論闡述得淋漓盡致。例如:“出其不意，攻其不備”中的“不意”、“不備”，就是“虛”，水常居高臨下，避實(shí)擊虛，兵也是如此。又如:“聲東擊西”之類的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，就是要造成兵勢(shì)的高低差，以便形成強(qiáng)大的沖擊力，各個(gè)殲滅敵人。在戰(zhàn)局不利的情況下，如何以弱勝?gòu)?qiáng)、化害為利？孫武主張:“陷之死地而后生，投入亡地而后存”。老子說(shuō):“進(jìn)道若退”，也是這個(gè)道理。通過(guò)主動(dòng)陷于絕境來(lái)促使矛盾的轉(zhuǎn)化。歷史上項(xiàng)羽率領(lǐng)的楚軍“破釜沉舟”、韓信的漢軍“背水一戰(zhàn)”，都是著名的以弱勝?gòu)?qiáng)戰(zhàn)例。六、貴“無(wú)”思想貴“無(wú)”也是老子哲學(xué)的重要組成部分。“為無(wú)為，則無(wú)不治”，老子說(shuō):“吾所以有大患者，為吾有身，及吾無(wú)身，吾有何患”。孫子發(fā)揮了這一思想，認(rèn)為只有達(dá)到“無(wú)”的境界，才能把握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。他也希望君王處于“無(wú)為而治”的地位，指出:“將能而君不御者勝”。他要求將帥要有“形人而吾無(wú)形”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想，主張?zhí)撎搶?shí)實(shí)、實(shí)實(shí)虛虛、機(jī)動(dòng)靈活，以便造成“我專而敵分”的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，這樣一來(lái)，“敵雖眾，可使無(wú)斗，則勝可為也”。孫武大力宣揚(yáng)“無(wú)形”的好處:“故形兵之極至于無(wú)形；無(wú)形，則深間不能窺，智者不能謀”，他認(rèn)為:“善守者，藏于九地之下，善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也”。老子、孫子這些“貴無(wú)”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想即便是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中仍具有重要的指導(dǎo)意義。七、洞察先機(jī)、超越平凡事物總是在不斷發(fā)展變化，由小到大，由盛而衰，物極而反，貌似強(qiáng)大完美的事物，其實(shí)潛伏著危機(jī)或困難。老子深刻地指出:“天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善矣”。美好的事物也在不可避免地發(fā)生運(yùn)動(dòng)和變化，當(dāng)人們都知道美好的事物是什么時(shí)，那它已經(jīng)在向相反的方面轉(zhuǎn)化，所以就“不善”、不美了?！秾O子兵法》在這方面也有類似的論述:“見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也”。這里體現(xiàn)了道家以奇用兵的軍事思想。八、后發(fā)制人人的行為客觀上存在著許多制約因素，老子不主張直接探求，而是以退為進(jìn)、后發(fā)制人。他說(shuō):“圣人后其身而身先，外其身而身存”。孫武在軍事學(xué)里具體地發(fā)揮了這一思想，他在《軍爭(zhēng)篇》中寫(xiě)道:“軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。”充分利用各種制約因素和各種假象來(lái)牽制、迷惑敵人，使敵方在瞬息萬(wàn)變的戰(zhàn)局中陷入被動(dòng)挨打的境地。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的假道伐虢和楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中韓信的“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”都是著名的戰(zhàn)例，體現(xiàn)了“以迂為直”和“后其身而身先”的戰(zhàn)略思想。九、游刃有余在老子看來(lái)，“有無(wú)相生”，物極必反，因此，處于正面的時(shí)候，要考慮到它的反面。他說(shuō):“保此道者不欲盈，夫唯不盈，故能蔽不（而）新成”。保持“道”的人，他不要求飽滿，正因?yàn)樗灰箫枬M、留有余地，雖然有缺點(diǎn)（蔽通弊），卻能取得新的成功。《孫子兵法》中的“歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”思想是同老子的這一思想一脈相承的。他的這種思想也符合春秋戰(zhàn)國(guó)之際諸侯之間作戰(zhàn)的實(shí)際情況，當(dāng)時(shí)的作戰(zhàn)是稱霸和外交的重要手段，并不一定要把敵方滅掉，只要能達(dá)到目的就行了。當(dāng)然，他的這種思想帶有很大的片面性，也是歷史局限性的反映。十、樸素的總體戰(zhàn)思想《道德經(jīng)》和《孫子兵法》中都有樸素的總體戰(zhàn)思想。老子在《道德經(jīng)》第六十八章中指出:“善為士者不武，善戰(zhàn)者不怒，善勝敵者不與，善用人者為之下”。高明的統(tǒng)帥可以通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)以外的手段贏得勝利，這里面已經(jīng)有總體戰(zhàn)思想的雛形。孫武則繼承和發(fā)展了總體戰(zhàn)思想，他明確地指出:“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，