ch外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SouthWesternCollege戰(zhàn)略講義實(shí)用

會(huì)計(jì)學(xué)1ch外部環(huán)境機(jī)會(huì)威脅工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SouthWesternCollege戰(zhàn)略講義實(shí)用人口分布一般環(huán)境因素第1頁(yè)/共37頁(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素第2頁(yè)/共37頁(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第3頁(yè)/共37頁(yè)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第4頁(yè)/共37頁(yè)技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第5頁(yè)/共37頁(yè)全球技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第6頁(yè)/共37頁(yè)工業(yè)環(huán)境全球技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第7頁(yè)/共37頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律第8頁(yè)/共37頁(yè)ThreatofNewEntrants新的進(jìn)入者的威脅波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型第9頁(yè)/共37頁(yè)新的進(jìn)入者的威脅準(zhǔn)入障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)品差異所需資金轉(zhuǎn)移成本進(jìn)入分析渠道的途徑經(jīng)濟(jì)規(guī)模之外的成本劣勢(shì)******政府政策*第10頁(yè)/共37頁(yè)預(yù)期的報(bào)復(fù)反擊*新的進(jìn)入者的威脅準(zhǔn)入障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)品差異所需資金轉(zhuǎn)移成本進(jìn)入分析渠道的途徑經(jīng)濟(jì)規(guī)模之外的成本劣勢(shì)******政府政策*第11頁(yè)/共37頁(yè)供應(yīng)商討價(jià)的能力ThreatofNewEntrants新的進(jìn)入者的威脅波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型第12頁(yè)/共37頁(yè)供應(yīng)商討價(jià)的能力供應(yīng)商在工業(yè)中的力量:*威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)，如果企業(yè)無(wú)法承擔(dān)成本增長(zhǎng)的話。第13頁(yè)/共37頁(yè)*供應(yīng)行業(yè)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰*供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有替代產(chǎn)品*顧客對(duì)供應(yīng)商不重要*供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)客戶是非常重要的投入*供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異供應(yīng)商變得具有權(quán)力如果:*供應(yīng)商的產(chǎn)品具有轉(zhuǎn)移成本特性*供應(yīng)商有可能進(jìn)行向下游垂直一體化供應(yīng)商討價(jià)的能力供應(yīng)商在工業(yè)中的力量:*威脅提升價(jià)格或降低質(zhì)量有權(quán)力的供應(yīng)商能夠擠榨行業(yè)利潤(rùn)，如果企業(yè)無(wú)法承擔(dān)成本增長(zhǎng)的話。第14頁(yè)/共37頁(yè)顧客討價(jià)還價(jià)的能力ThreatofNewEntrants供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力新的進(jìn)入者的威脅波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型第15頁(yè)/共37頁(yè)顧客討價(jià)還價(jià)的能力顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):*降低價(jià)格*增加提供質(zhì)量的壓力*與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲eachother第16頁(yè)/共37頁(yè)顧客變得有權(quán)力如果:*顧客購(gòu)買相對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是大宗交易*購(gòu)買對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是非常重要*產(chǎn)品本身沒(méi)有差異*顧客沒(méi)有什么轉(zhuǎn)移成本*顧客行業(yè)的利潤(rùn)率很低*顧客可以進(jìn)行向上游的垂直一體化*產(chǎn)品的質(zhì)量不太重要*顧客掌握全部信息顧客討價(jià)還價(jià)的能力顧客通過(guò)下列手段與供應(yīng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng):*降低價(jià)格*增加提供質(zhì)量的壓力*與每個(gè)企業(yè)做不同的游戲eachother第17頁(yè)/共37頁(yè)ThreatofNewEntrants顧客討價(jià)還價(jià)的能力替代產(chǎn)品的威脅新的進(jìn)入者的威脅波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力第18頁(yè)/共37頁(yè)替代產(chǎn)品的威脅具有相似功能會(huì)抑制價(jià)格第19頁(yè)/共37頁(yè)*產(chǎn)品具有改進(jìn)價(jià)格或效益因此平衡現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品舉例:評(píng)價(jià)替代產(chǎn)品的關(guān)鍵因素:電子保安系統(tǒng)更換人力保安傳真替代晝夜信件傳遞替代產(chǎn)品的威脅具有相似功能會(huì)抑制價(jià)格第20頁(yè)/共37頁(yè)ThreatofNewEntrants現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客討價(jià)還價(jià)的能力替代產(chǎn)品的威脅新的進(jìn)入者的威脅波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力第21頁(yè)/共37頁(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況:*糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置*進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)*開展廣告戰(zhàn)*引進(jìn)新產(chǎn)品*增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù)第22頁(yè)/共37頁(yè)*****競(jìng)爭(zhēng)激化如果企業(yè)壓力太大或?qū)ふ倚聶C(jī)會(huì)*價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使整個(gè)工業(yè)形勢(shì)惡化*廣告戰(zhàn)增加全工業(yè)的需求，但是對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般情況:糾纏爭(zhēng)奪戰(zhàn)略位置進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)開展廣告戰(zhàn)引進(jìn)新產(chǎn)品增加對(duì)顧客的保修、保用和服務(wù)第23頁(yè)/共37頁(yè)割喉競(jìng)爭(zhēng)在下列情況下最易發(fā)生:*各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)*工業(yè)增長(zhǎng)放緩*固定成本很高*產(chǎn)品之間差異很小或沒(méi)有轉(zhuǎn)移成本*儲(chǔ)存成本很高*每一增長(zhǎng)要求很高能力*很高的戰(zhàn)略賭注*退出障礙過(guò)高*競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布分散現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度第24頁(yè)/共37頁(yè)過(guò)高的退出障礙由經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略和情感因素導(dǎo)致企業(yè)停留在某一工業(yè)，即便該行業(yè)將來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)有問(wèn)題。*資產(chǎn)過(guò)于專一特殊*固定的退出成本(如勞動(dòng)合約)*情感障礙*政府和社會(huì)的約束*在戰(zhàn)略上相互關(guān)聯(lián)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)度第25頁(yè)/共37頁(yè)準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響準(zhǔn)入障礙退出障礙高低高低第26頁(yè)/共37頁(yè)利潤(rùn)低,穩(wěn)定回報(bào)準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響準(zhǔn)入障礙退出障礙高低高低第27頁(yè)/共37頁(yè)利潤(rùn)高,穩(wěn)定回報(bào)利潤(rùn)低,穩(wěn)定回報(bào)準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響準(zhǔn)入障礙退出障礙高低高低第28頁(yè)/共37頁(yè)利潤(rùn)低,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)利潤(rùn)高,穩(wěn)定回報(bào)利潤(rùn)低,穩(wěn)定回報(bào)準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響準(zhǔn)入障礙退出障礙高低高低第29頁(yè)/共37頁(yè)利潤(rùn)高,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)利潤(rùn)低,風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)利潤(rùn)高,穩(wěn)定回報(bào)利潤(rùn)低,穩(wěn)定回報(bào)準(zhǔn)入與退出障礙對(duì)工業(yè)利潤(rùn)的影響準(zhǔn)入障礙退出障礙高低高低第30頁(yè)/共37頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在工業(yè)分析之后，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行有效的分析第31頁(yè)/共37頁(yè)將來(lái)的目標(biāo)我們的目標(biāo)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比？將來(lái)的重點(diǎn)在那里?用什么樣的態(tài)度對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析趨使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)力是什么?第32頁(yè)/共37頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?現(xiàn)在的戰(zhàn)略我們現(xiàn)在怎樣競(jìng)爭(zhēng)?當(dāng)前的戰(zhàn)略是否支持競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化?第33頁(yè)/共37頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身和工業(yè)的信仰是什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?我們是否假設(shè)將來(lái)是動(dòng)蕩的?我們是否假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)條件是穩(wěn)定的?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們自己和工業(yè)的假設(shè)是什么?假設(shè)第34頁(yè)/共37頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力是什么?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustryandthemselves?Assumptions我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么?我們的能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是怎樣的狀況?能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第35頁(yè)/共37頁(yè)FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors?goals?Wherewillemphasisbeplacedinthefuture?Whatistheattitudetowardrisk?CurrentStrategyHowarewecurrentlycompeting?Doesthisstrategysupportchangesinthecompetitionstructure?Doweassumethefuturewillbevolatile?Areweoperatingunderastatusquo?Whatassumptionsdoourcompetitorsholdabouttheindustr