工程月度工作計劃(6篇)

———工程月度工作計劃(6篇)【導語】工程月度工作方案怎么寫受歡迎？本為整理了6篇優(yōu)秀的工程月度工作方案范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的工程月度工作方案，僅供參考，盼望對您有所關心。

名目第1篇2022年11月家裝工程師工作方案范文第2篇2022年3月化學工程與工藝專業(yè)素養(yǎng)實踐力量教學工作方案范文第3篇2022年10月軟件工程師個人工作方案第4篇2022年5月運營工程師個人工作方案范文第5篇2022年12月土木工程系科研部教學工作方案第6篇2022年9月工程檢測工作方案

【第1篇】2022年11月家裝工程師工作方案范文

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。在商定地點四周開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配(僅供參考)

1、早會培訓學習(8：008：40)我們建議每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進(8：4-09：00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話訪問、電話跟進)(9：00-9：20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)綻開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確?????分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

【第2篇】2022年3月化學工程與工藝專業(yè)素養(yǎng)實踐力量教學工作方案范文

依據高校“質量工程”的要求，從xx級開頭，各專業(yè)本科培育方案設置了“專業(yè)素養(yǎng)力量實踐”課程，以期通過相關專業(yè)的技能培育和應用實踐，逐步提高本科生的專業(yè)素養(yǎng)和力量，肯定程度上彌補課堂理論教學的不足。

一總綱

1依據專業(yè)特點制定教學方案，化學工程與工藝專業(yè)本科，設置“專業(yè)素養(yǎng)力量實踐”課程，共2學分，分散在第3～第7學期完成，跨度大、涵蓋廣，在此期間內的詳細實踐時間和方式不限，強調主觀能動性。

2專業(yè)素養(yǎng)力量實踐的2個學分，分兩個部分進行

2.1第一個階段完成一個學分（主要是考察、調研、自愿參與一些社會活動等），由專業(yè)主任組織落實。

2.2其次個階段是在第3學年開頭，內容可加深一步，可以進行高校生課題，開放項目，自己設計試驗，老師職業(yè)技能訓練等。

3本專業(yè)要組成一個學分評定小組進行審核，綜合成果合格者獲得該實踐教學的學分，不符合要求的重新做。

二方案

1在第3學期初，專業(yè)主任召集同學開展動員工作，提出課程基本要求；第3學期中期，了解同學動態(tài)，聽取同學看法，并進一步指導專業(yè)實踐活動開展的形式與方法。

2依據專業(yè)教學方案和同學熟悉力量與學問水平，制訂分階段實施方案

2.1第3～4學期，樂觀參與化工見習、實習和社會實踐，從事化工專業(yè)相關工礦企業(yè)的社會調查或實習體會，3～5人一組各自獨立完成至少一份相關報告或社科論文（1學分）。（主要由專業(yè)主任指導完成）

2.2第5～6學期，結合導師制、高校生課題、企業(yè)需求項目和經審核認可的自擬項目，利用開放試驗室從事專業(yè)小型試驗討論，3～5人一組完成討論報告或科研論文（1學分）。（由各專業(yè)教研室專職老師指導完成）

2.3第7學期，督促尚未完成上述任務的同學自選項目完成，查缺補漏；鼓舞已完成項目的同學加以完善、深化，對具進展前景項目加以推舉并設立特殊指導。（由專業(yè)主任和專業(yè)專職老師指導完成）

3第7學期在完成上述工作的同時，匯總上報全部同學成果；期末召集同學代表和相關老師，分析過程、總結閱歷，提出改進方案，專業(yè)主任撰寫總結報告。

三附錄

以下實踐內容供同學參考選擇進行素養(yǎng)實踐力量的培育，并據以相應的考核

1化學工業(yè)自選項目調查（化工企業(yè)進展XX調查；化工企業(yè)節(jié)能降耗調查；地區(qū)環(huán)境污染狀況調查；泉州化工企業(yè)狀況調查等）

2精細化工和日用化工產品的制備

3化學品分析

4化工過程計算機模擬

5職業(yè)技能實踐訓練活動（應用性、創(chuàng)新性試驗設計）

6開放試驗項目/同學科研課題。

【第3篇】2022年10月軟件工程師個人工作方案

酷貓寫作細心整理了《2022年10月軟件工程師個人工作方案》，望給大家?guī)黻P心!

2022來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對比自己的腳印?????是否踩的踏實工作:

1.按質按量完成公司賜予的任務

2.熟識電子商務的業(yè)務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的掌握管理

生活:

1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應當多多布置下

2.養(yǎng)成熬煉的好習慣,多參與公司的活動

學習:

1.;的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

2.自動化測試的學習,仔細研讀;此書,然后進行實踐

3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱臨時不定

盼望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步進展方案打下堅實的基礎~

【第4篇】2022年5月運營工程師個人工作方案范文

1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象消失消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應當在擁有流量的前提下細心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預報信息通知。

2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避開客服溝通成本，漸漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭狀況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后發(fā)布;產品推廣布局是設計并實施培育期產品的推廣業(yè)務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4.成長期：是指產品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜尋和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜尋的前十名。

5.成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜尋在前五位可以看到，通過搜尋的自然流量就可以穩(wěn)定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

7.產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)待可使用vip制度，對全部人價格公正，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應當賜予消費者一個清楚明白的頁面設計效果，再賜予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加保藏量，提升轉化率。

2.關于參與團購網：

可才考慮參加各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應依據工廠實質性庫存需跟店鋪支配，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充分狀況下可考慮參與組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量非常不抱負，可連續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽視任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

4.關于產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪vip需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，根據二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平常庫存應當保證掌握在現貨30-50個以上，以免消失客人投訴等狀況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必需有打算。沖信譽等產品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

5.人員支配：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮聘請推廣專員幫助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會賜予關心，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者共享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，群客服的關系維護，幫助店鋪宣揚推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，協作促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好珍寶的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g幫助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，供應有效應對方案制定銷售方案，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。支配活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行支配。

6.店鋪活動支配：

關于活動：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，每天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的支配。

7.整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達肯定銷售數量要求參與淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參與肯定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特別手法引流但不行以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上

根據轉化2%的目標來計算，進步人數為uv1萬!方案雖完善但執(zhí)行很重要!

【第5篇】2022年12月土木工程系科研部教學工作方案

鑒于此學期的特別性，由于各種緣由，各活動的開展比較晚，考慮到各方面因素，現將本學期的工作方案如下：

1、測量大比武

全運會過后約第十周，連續(xù)繼承土木系的優(yōu)秀傳統，與學習部聯合進行山東交通學院測量大比武活動，系此活動為校級活動，要經過充分的預備。參賽隊員分為團體組和個人組兩個組別，分別在東校門內側和經管樓b座四周進行，分別角逐出一、二、三等獎，并頒發(fā)校級五四證書。詳細證書數目在學習部方案數中有具體說明。

2、制圖大賽

為突出土木系的特色，達到學以致用的目的。第十四周進行制圖大賽，競賽內容為手工制圖和電腦cad制圖。為全國的制圖大賽選拔人才。并依據兩項綜合成果排名次，詳細為

單項獎：手工制圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

計算機繪圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

全能獎：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

鼓舞獎：按參賽人數設置若干。(依據參與人數來定)。

3、科技立項

進行土木工程系科技立項結題工作，收交各參賽組的討論成果，分為論文為主和實物為主的兩種方式。時間在12月中旬。這方面這證書共分兩項：一項是立項結題證書，另一項是科技立項證書。其中結題證書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干?？萍剂㈨椬C書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干。

以上是科研部本學期工作方案的大體框架，如有考慮不周全的地方，我們完全聽從組織的支配!

【第6篇】2022年9月工程檢測工作方案

近日，日照市質監(jiān)站依據2022年全市建設工作會議和建筑業(yè)會議精神，結合工程質量監(jiān)督檢測工作形勢和日照市實際，討論制定了2022年工程質量監(jiān)督檢測工作，為一年的工作進展打下堅實基礎。該站2022年工作方案明確，堅固樹立“保質量就是保民生，就是促進展”的意識，以工程質量為中心，以優(yōu)質服務和工作創(chuàng)新為抓手，以隊伍建設為保障，樂觀作為、科學務實，推動工程質量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快進展，維護全市建設進展大局。重點做好十三項詳細工作。

一是扎實開展工程質量監(jiān)督檢查，落實質量監(jiān)督工程師責任制，對在建工程質量進行全程監(jiān)督檢查，強化工程質量預控和過程掌握，把好竣工驗收質量關，確保工程質量。

二是開展工程質量專項檢查，樂觀組織開展季節(jié)性在建工程質量、預拌混凝土質量、建筑用材質量、建筑節(jié)能工程質量、工程質量檢測機構等專項檢查，強化對工程實體質量的監(jiān)督檢查，消退工程質量隱患，落實建設各方責任主體質量行為，確保工程質量，年內，方案開展各類專項檢查共計8次。

三是組織2022年度竣工工程質量回訪，組織對全部竣工工程進行逐戶、逐間、逐項全面質量檢查，對查出的問題和用戶反映的問題全面準時跟蹤處理、落實整改，回訪狀況在全市通報，對造成不良影響進行嚴厲?處理。

四是推行工程質量差別化管理，依據工程創(chuàng)優(yōu)工作狀況，對全市的施工企業(yè)和項目經理登記備案并量化評級，實施差別化管理。企業(yè)及項目經理質量信譽等級分為三個等級，實行動態(tài)考核，每半年據實調整，對不同質量信譽等級的企業(yè)擔當的項目，在巡查抽檢頻次上實行不同政策，提升工程質量監(jiān)督工作效率，充分調動項目負責人的工作樂觀性。

五是升級工程質量監(jiān)督信息管理系統，完善工程質量監(jiān)督信息管理系統和無線信息溝通平臺，做到全市聯網、監(jiān)督與檢測聯網，實現監(jiān)督注冊登記、監(jiān)督檢查預約、檢測信息共享、工程質量問題處理信息發(fā)布等功能，通過網上一鍵通，將全部監(jiān)督辦公工作納入信息管理系統，提高工作效率，強化工程質量預控和動態(tài)監(jiān)管效能。

六是開展住宅工程質量通病再治理工作，對四大類十二項工程質量通病及門窗工程等方面的通病，組織有關技術人員和企業(yè)進行技術攻關，匯總取得的技術成果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質量通病治理長效機制，使通病治理工作取得實實在在的效果。

七是建立監(jiān)督工程師定期評審機制，定期對監(jiān)督工程師的工程質量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標完成狀況進行量化考核評價，強化自我約束與綜合考核，充分調動工作主動性和樂觀性。

八是開展“服務進社區(qū)、回訪到用戶”活動，以組織住宅質量集中受理回訪日的形式，組織已入住社區(qū)的建設、施工、物業(yè)等單位，對用戶反映的住宅質量問題進行處理，維護用戶利益，讓用戶住上放心房、滿足房。年內，方案對兩個社區(qū)進行集中回訪。

九是舉辦全市建設工程質量學問大講堂，通過邀請知名專家授課，免費向全市工程質量從業(yè)人員傳授學問技能，提升行業(yè)整體素養(yǎng)，年內，方案培訓至少1000人次。

十是開展“2022年質量月”活動，通過組織開展工程質量學問詢問、檢測試驗室開放、在建工程質量檢查、工程質量學問競賽、服務進社區(qū)、工程質量學問大講堂等活動，營造關注工程質量、追求工程質量的深厚氛圍。

十一是開展工程質量檢測工作，以《校準和檢驗試驗室力量的通用要求》、《質量手冊》及《程序文件》為依據，有效運行檢測質量體系，為工程質量把關供應科學、公正、精確?????、準時的檢測數據。

十二是開展水泥、鋼筋檢測力量比對活動，在全市工程質量檢測機構中開展水泥、鋼筋檢測力量比對活動，督促引導各檢測機構不斷提升檢測試驗力量。

十三是開展檢測人員理論學問和實際操作力量考核工作，針對部分檢測試驗項目，組織對全市各檢測機構檢測人員的檢測理論學問實際操作力量進行考核，考核60人次。

【導語】工程月度工作方案怎么寫受歡迎？本為整理了6篇優(yōu)秀的工程月度工作方案范文，為便于您查看，點擊下面《名目》可以快速到達對應范文。以下是我為大家收集的工程月度工作方案，僅供參考，盼望對您有所關心。

名目第1篇2022年11月家裝工程師工作方案范文第2篇2022年3月化學工程與工藝專業(yè)素養(yǎng)實踐力量教學工作方案范文第3篇2022年10月軟件工程師個人工作方案第4篇2022年5月運營工程師個人工作方案范文第5篇2022年12月土木工程系科研部教學工作方案第6篇2022年9月工程檢測工作方案

【第1篇】2022年11月家裝工程師工作方案范文

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。在商定地點四周開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配(僅供參考)

1、早會培訓學習(8：008：40)我們建議每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進(8：4-09：00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3、打電話(電話訪問、電話跟進)(9：00-9：20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)綻開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要依據實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進行客戶分析

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行精確?????分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。其次天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)盼望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近伴侶的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

【第2篇】2022年3月化學工程與工藝專業(yè)素養(yǎng)實踐力量教學工作方案范文

依據高?！百|量工程”的要求，從xx級開頭，各專業(yè)本科培育方案設置了“專業(yè)素養(yǎng)力量實踐”課程，以期通過相關專業(yè)的技能培育和應用實踐，逐步提高本科生的專業(yè)素養(yǎng)和力量，肯定程度上彌補課堂理論教學的不足。

一總綱

1依據專業(yè)特點制定教學方案，化學工程與工藝專業(yè)本科，設置“專業(yè)素養(yǎng)力量實踐”課程，共2學分，分散在第3～第7學期完成，跨度大、涵蓋廣，在此期間內的詳細實踐時間和方式不限，強調主觀能動性。

2專業(yè)素養(yǎng)力量實踐的2個學分，分兩個部分進行

2.1第一個階段完成一個學分（主要是考察、調研、自愿參與一些社會活動等），由專業(yè)主任組織落實。

2.2其次個階段是在第3學年開頭，內容可加深一步，可以進行高校生課題，開放項目，自己設計試驗，老師職業(yè)技能訓練等。

3本專業(yè)要組成一個學分評定小組進行審核，綜合成果合格者獲得該實踐教學的學分，不符合要求的重新做。

二方案

1在第3學期初，專業(yè)主任召集同學開展動員工作，提出課程基本要求；第3學期中期，了解同學動態(tài)，聽取同學看法，并進一步指導專業(yè)實踐活動開展的形式與方法。

2依據專業(yè)教學方案和同學熟悉力量與學問水平，制訂分階段實施方案

2.1第3～4學期，樂觀參與化工見習、實習和社會實踐，從事化工專業(yè)相關工礦企業(yè)的社會調查或實習體會，3～5人一組各自獨立完成至少一份相關報告或社科論文（1學分）。（主要由專業(yè)主任指導完成）

2.2第5～6學期，結合導師制、高校生課題、企業(yè)需求項目和經審核認可的自擬項目，利用開放試驗室從事專業(yè)小型試驗討論，3～5人一組完成討論報告或科研論文（1學分）。（由各專業(yè)教研室專職老師指導完成）

2.3第7學期，督促尚未完成上述任務的同學自選項目完成，查缺補漏；鼓舞已完成項目的同學加以完善、深化，對具進展前景項目加以推舉并設立特殊指導。（由專業(yè)主任和專業(yè)專職老師指導完成）

3第7學期在完成上述工作的同時，匯總上報全部同學成果；期末召集同學代表和相關老師，分析過程、總結閱歷，提出改進方案，專業(yè)主任撰寫總結報告。

三附錄

以下實踐內容供同學參考選擇進行素養(yǎng)實踐力量的培育，并據以相應的考核

1化學工業(yè)自選項目調查（化工企業(yè)進展XX調查；化工企業(yè)節(jié)能降耗調查；地區(qū)環(huán)境污染狀況調查；泉州化工企業(yè)狀況調查等）

2精細化工和日用化工產品的制備

3化學品分析

4化工過程計算機模擬

5職業(yè)技能實踐訓練活動（應用性、創(chuàng)新性試驗設計）

6開放試驗項目/同學科研課題。

【第3篇】2022年10月軟件工程師個人工作方案

酷貓寫作細心整理了《2022年10月軟件工程師個人工作方案》，望給大家?guī)黻P心!

2022來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對比自己的腳印?????是否踩的踏實工作:

1.按質按量完成公司賜予的任務

2.熟識電子商務的業(yè)務以及后臺中進出貨,支付款項的流程

3.作好測試逐步轉管理的鋪墊,多多積累工作的問題,多多學習如何進行項目的掌握管理

生活:

1.打理好自己的小屋,自己的屋子,應當多多布置下

2.養(yǎng)成熬煉的好習慣,多參與公司的活動

學習:

1.;的學習,爭取今年在英語上有個更好的突破

2.自動化測試的學習,仔細研讀;此書,然后進行實踐

3.閱讀一本測試管理的書籍,名稱臨時不定

盼望自己能好好的監(jiān)督自己,為下一步進展方案打下堅實的基礎~

【第4篇】2022年5月運營工程師個人工作方案范文

1.運營要點：產品質量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產品質量當然是關鍵，還需要有美觀的形象消失消費者眼前，對于頁面設計需要更加美觀大方。需要練好內功的基礎上，把握住有利的資源，更為重要，現在買家越來越成熟理性，我們應當在擁有流量的前提下細心做好店鋪的內功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質的流量，從而提高轉化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預報信息通知。

2.營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避開客服溝通成本，漸漸建立口碑。產品營銷設計：產品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產品購買量，在產品利潤上可以做到微利;利潤貢獻型要考慮到產品品牌、競爭狀況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產品帶來的。產品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現不同的價值。

3.培育期：包含產品選擇、產品設計和產品推廣布局三部分。產品選擇是利用數據分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產品范圍，確定合適的產品后，產品拍照和產品描述設計然后發(fā)布;產品推廣布局是設計并實施培育期產品的推廣業(yè)務，通過熱銷產品搭配、網站其他產品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

4.成長期：是指產品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜尋和直通車可以自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜尋的前十名。

5.成熟期：是指產品處于同類產品的銷量前五名，搜尋在前五位可以看到，通過搜尋的自然流量就可以穩(wěn)定產品銷售，這個時期的主要工作就是改為通過搭配和描述中產品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產品連帶，提升客單價。

6.客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

7.產品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)待可使用vip制度，對全部人價格公正，商城正常銷售最低折扣不低于7折(淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內部視覺設計為先，頁面設計相當重要，應當賜予消費者一個清楚明白的頁面設計效果，再賜予鋪墊式的推廣手法，短時間內提升知名度，增加保藏量，提升轉化率。

2.關于參與團購網：

可才考慮參加各個團購網的合作，重點對象為拉手網、窩窩團、美團等重大團購網站，關于團購合作產品應依據工廠實質性庫存需跟店鋪支配，通過往期數據估算庫存供應。更種公司資料備存，以應對各個團購網站的資料要求，與團購網站收錄人員建立關系，長期合作。庫存充分狀況下可考慮參與組團。部分小團購網站可能因人氣不足銷量非常不抱負，可連續(xù)維護關系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽視任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

4.關于產品與庫存問題：

專供網上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產品填充整間店鋪?？紤]到自身的庫存壓貨因素，我們可以壓縮至40-45個款式，(后期關于客戶維護設置店鋪vip需要50個產品才能設置)部分款式可以無需擁有庫存，根據二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平常庫存應當保證掌握在現貨30-50個以上，以免消失客人投訴等狀況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數量，以備工廠下單生產，活動前一個星期內必需有打算。沖信譽等產品應考慮更多的因素?？紤]是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網，則應納入團購預售出數量考慮。

5.人員支配：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可以考慮聘請推廣專員幫助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會賜予關心，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者共享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺群，群客服的關系維護，幫助店鋪宣揚推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，協作促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好珍寶的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g幫助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

運營：主要負責整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統經營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，供應有效應對方案制定銷售方案，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網關系。支配活動的籌備工作以及策劃。

推廣：前期暫行由運營負責完成，后期人員到再行支配。

6.店鋪活動支配：

關于活動：

跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，每天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的支配。

7.整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達肯定銷售數量要求參與淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪vip，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參與肯定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特別手法引流但不行以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上!終極目標日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上

根據轉化2%的目標來計算，進步人數為uv1萬!方案雖完善但執(zhí)行很重要!

【第5篇】2022年12月土木工程系科研部教學工作方案

鑒于此學期的特別性，由于各種緣由，各活動的開展比較晚，考慮到各方面因素，現將本學期的工作方案如下：

1、測量大比武

全運會過后約第十周，連續(xù)繼承土木系的優(yōu)秀傳統，與學習部聯合進行山東交通學院測量大比武活動，系此活動為校級活動，要經過充分的預備。參賽隊員分為團體組和個人組兩個組別，分別在東校門內側和經管樓b座四周進行，分別角逐出一、二、三等獎，并頒發(fā)校級五四證書。詳細證書數目在學習部方案數中有具體說明。

2、制圖大賽

為突出土木系的特色，達到學以致用的目的。第十四周進行制圖大賽，競賽內容為手工制圖和電腦cad制圖。為全國的制圖大賽選拔人才。并依據兩項綜合成果排名次，詳細為

單項獎：手工制圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

計算機繪圖組：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

全能獎：一等獎1人、二等獎2人、三等獎3人。

鼓舞獎：按參賽人數設置若干。(依據參與人數來定)。

3、科技立項

進行土木工程系科技立項結題工作，收交各參賽組的討論成果，分為論文為主和實物為主的兩種方式。時間在12月中旬。這方面這證書共分兩項：一項是立項結題證書，另一項是科技立項證書。其中結題證書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干。科技立項證書一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名、優(yōu)秀獎若干。

以上是科研部本學期工作方案的大體框架，如有考慮不周全的地方，我們完全聽從組織的支配!