金牌店長培訓數據

金苑浙江分公司林鑫金牌店長培訓1數據分析2單款占比計算公式單款銷售金額=單款零售價×單款銷售件數單款占比公式=（單款銷售金額÷總銷售額）×100%本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額=338×5=1690單款占比=1690÷58930×100%=2.9%3十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額÷總銷售額）×100%本周前十大暢銷款總銷售額45000元，本周總業(yè)績120000請問前十大占比多少？前十大占比=75000÷120000×100%=62.5%4減價公式持平件數=（原零售價×原銷售件數)÷現零售價件數升幅（倍數）=（減價后銷售件數÷減價前銷售件數）-1或（減價后銷售件數-減價前銷售件數）÷減價前銷售件數×100%上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現有庫存50件，本周推出新活動，將該款調為298元。減價后該款本周銷量達到10件，請問降價后要增加多少銷量才能與原價持平？減價后銷售件數有多大變化？持平件數=（338×5）÷298=5.67件數升幅=（10-5）÷5=100%5贈品公式贈品成功率=（送出贈品件數×推廣買滿金額）÷總銷售額×100％國慶推出新活動，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進，達到98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷活動效果如何？促銷成功率=（98×358）÷98650×100%

=35.56%一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。6類別計算公式類別占比=整個類別總金額÷總銷售額×100%假設本周銷售貨品只有ABC類，其中A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450÷（18790+8900+2450

）×100%

=8.12%7重點推廣公式重點推廣占比=（重點推廣貨品銷售額÷總銷售額）×100%備注：占銷售額8%-10%為成功上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現有庫存50件，店長決定本周將重點處理該款庫存，并陳列于由資源導購負責銷售的重點區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計該款銷售12件，本周總業(yè)績26890元，請問該款重點推廣效果如何？E83003占比=（12×338）÷26890×100%=15.08%8其他計算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動推廣成功率＝（人工統(tǒng)計購買兩件的單數／當天總單數）×100%一個成功的促銷，活動占比至少占了35%以上。上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達15單，當天共計38單，業(yè)績3560元。請問推廣效果如何？推廣成功率=15÷38×100%

=39.47%9舉例10111213銷售報表14數字游戲尋找一位同事事協助請志愿者任意意寫出三位數數字A（注意：百位位數字比個位位數字大2））交換百位數字字與個位數字字，得B用大數減去小小數，得C將C的百位數數字與個位數數字交換，得得D將D和C相加加，得EE=?15答案=1089例如：785````587````785-587=198`````891````198+891=1089代數公式：A+10B+100(A+2)16周報表分析-目標分析時間月目標周目標實際完成周完成率累計完成月完成率上周150000300003200080000.00本周4500043500123500.00周比完成率=實際際完成金額/目標金額*100%周周比=本周周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%17周報表分析-客單價及附附加分析客單價=每單單金額=實際際銷售金額/開單數附附加率=每單單件數=銷售售件數/開單單數時間實際完成開單數銷售件數每單金額每單件數上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.0018周報表分析-物流及服務務分析補貨及時率=到貨次數/補貨次數*100%配配發(fā)比率=實際配發(fā)數數量/補貨數數量*100%

坪效=實際完成營營業(yè)額/店鋪鋪面積時間實際完成補貨次數到貨次數補貨及時率補貨件數實配件數配發(fā)比率客戶退貨數量坪效上周320002150%200230115%1533本周4350011100%1004545%0725周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%19周報表分析-每日業(yè)績分分析時間星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日前周業(yè)績100099014501100100010001500上周業(yè)績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數1221222324254交易筆數56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價800.00166.67185.71136.25122.22130.00187.63附加率2.403.503.142.882.672.500.50促銷業(yè)績比60.00%

每日目標300090015001000120012001600目標完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平均折扣扣=總銷售額額/總吊牌價價

促銷業(yè)績績比=促銷金金額/總銷售售額20周報表分析-銷售時段業(yè)業(yè)績分析試衣率=進店店數/試衣數數

成交率=試衣率/買買單數時段銷售額銷售件數交易筆數客單價進店數試衣數試衣率成交率銷售占比08:00-12:0022221222.0025936%4%15%12:00-14:0032432162.00351234%6%21%14:00-18:0032522162.501003535%2%21%18:00-20:0032622163.0045511%4%21%20:00-22:0032722163.506535%3%21%匯總1524119114.302706424%4%100%21周報表分析-員工業(yè)績分分析員工姓名上周排名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度上周目標目標完成率本月目標月目標累計月目標完成率周銷售占比早班業(yè)績中班業(yè)績晚班業(yè)績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%333313759.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%333313759.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值

3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工工業(yè)績有助于于了解員工的的工作狀態(tài)，，結合員工班班次表等信息息可以幫助員員工分析業(yè)績績原因并及時時修正和指導導。22周報表分析-店鋪區(qū)位業(yè)業(yè)績分析分析每周區(qū)位位業(yè)績有助于于了解各區(qū)的的業(yè)績情況，，以便及時修修正人員站位位、貨品陳列列、班次等。。區(qū)位員工姓名前周銷售額上周銷售額跌/升幅度銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值

2499.8332733.667109.19%16.67%23周報表分析-各類別銷售售分析時間各類別明細銷售件數ABCDEFGHIJK

總計前周2223242526272829303132

297上周3335373941434547495153

473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%24周報表分析-銷售價格帶帶分析銷售價格帶99以下100-199200-299300-399400以上小計占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.29%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%

25周報表分析-店鋪促銷分分析促銷的目的：增大銷售額額、擴大知名名度、清理庫庫存。促銷的作用：：提高附加和客客單價。促銷分析要點點：客單價分析業(yè)績升跌分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價升跌促銷期業(yè)績同期業(yè)績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌=（活動時間間段業(yè)績-對對比時間段業(yè)業(yè)績）÷對比比時間段業(yè)績績客單價=銷售售業(yè)績÷銷售售數量附加率=銷售售件數÷銷售售單數一個成功的促促銷，活動占占比至少占了了銷售金額的的35%以上上。促銷活動占比比=促銷活動動金額×實際際促銷(贈送送)數量÷總總業(yè)績例如：一次性性購滿268贈送BOBO熊一只，，活動期間總總銷售金額為為20000元，贈送BOBO熊數數量共40個個?；顒诱急?268×40÷20000活動占比為：：54%26毛利的計算方方法毛利（GP））=零零售價－成本本毛利率（GP%）=（零售價－成成本）/零零售價27毛利的計算上周32784共賣出出了90件，，零售價35，55折進進價，請計算算此款的毛利利額及毛利率率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.528毛利的計算32784零零售額35元元，進貨價55折，上周周銷售90件件，本周銷售售159件，，請計算本周周的毛利上升升幅度多少？？上周毛利：90*35*0.45=1417.5本周毛利：159*35*0.45=2504.25））/1417.5=76%29毛利的計算原價￥35（（毛利率40%）的圓領領印花T恤上上周賣了80件，在本周周末要做￥29的促銷，，那要賣出多多少件毛利才才能持平？原毛利額：￥￥35*40%*80件件=￥1120推廣毛利額：：￥29-￥￥35*40%=￥8持平銷售量：：￥1120/￥8=140件30毛利的計算32784上上周銷售90件，零售價價35，本周周做特價29元，賣出159件，請請計算此推廣廣的毛利是否否增加？需要要銷售多少才才能持平？（（進貨價55折）上周毛利：35*0.45*90=1417.5本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25持平件數：上上周毛利金額額35*0.45=15.75本周毛利金額額29-35*0.55=9.75持平件數：1417.5/9.75=14531店鋪盈虧平衡衡點的計算概念：通過銷銷售量、成本本和利潤的關關系來分析店店鋪的盈虧情情況，也稱盈盈虧分析法。。原理：店鋪貨貨品銷售收入入與貨品銷售售量成本成比比例關系。當當取得的銷售售收入與產生生的總成本相相等時，即實實現了盈虧平平衡。盈虧平平衡時，利潤潤為零。某店鋪面積為為80平米，，租約四年（（共48個月月），貨品4.5折扣買買斷，店鋪綜綜合折扣維持持在8.3折折，店鋪員工工有12名（（一名店長，，二名領班，，其余店員）），每月費用用支出如下，，固定成本（元）變動成本（元）租金30000/月水電費3000/月固定資產價值共40000，每月分攤834/月其他雜費2000/月裝修費用共80000，每月分攤1667/月員工獎金按銷售額1％進行提成稅務支出500/月店長底薪1500/月領班底薪1100/月員工底薪900/月32店鋪盈虧平衡衡點的計算計算步驟：1設需要計算算的銷售額為為P。2.計算固定定成本，如圖圖：租金固定資產攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計算變動動成本，如圖圖：水電費人員獎金其他雜費總計30001％×0.83×P20005000+0.0083P4.計算總成成本，總成本本=固定成本本+變動成本本，如圖：固定成本變動成本總成本448005000+0.0083P49800+0.0083P5.計算毛利利，毛利=貨貨品實際銷售售額－貨品成成本，如圖貨品實際銷售額貨品成本毛利0.83P0.45P0.38P6.當到達盈虧平衡點時時，毛利=店店鋪總成本，，所以得出銷銷售額P的計計算結果，如如下：0.38P=49800+0.0083PP=133979也就是說當店店鋪銷售額大大于133979的時候候才可以實現現收支平衡。。案例A請計算店鋪每每月的銷售額額達到多少才才可以維持收收支平衡？33店鋪盈盈虧平平衡點點的計計算案例B如果店店鋪打打算推推出折折價活活動，，預計計銷售售額可可達到到30萬元元，店店鋪可可推出出的最最低折折扣是是幾折折，才才能保保證店店鋪不不會造造成虧虧損？？計算步步驟如如下：：1.設設需要要計算算的活活動折折扣為為S2.計計算固固定成成本，，如圖圖：租金固定資產攤分裝修攤分工商稅務支出員工固定薪金支出總計3000083316675001500+1100×2+900×9448003.計計算變變動成成本，，如圖圖：水電費人員獎金其他雜費總計30001％×300000×S20005000+3000S4.計計算總總成本本，總總成本本=固固定成成本+變動動成本本，如如圖：：固定成本變動成本總成本448005000+3000×S49800+3000S5.計計算毛毛利，，毛利利=貨貨品實實際銷銷售額額－貨貨品成成本，，如圖圖貨品實際銷售額貨品成本毛利300000×S0.45×300000300000S-1350006.店店鋪開開始活活動后后,要要保證證不會會虧損損,必必須做做到毛毛利潤潤>總總成本本，所所以得得出活活動折折扣的的計算算結果果，如如下：：300000S-135000>49800+3000SS>0.6222說明店店鋪推推出的的活動動，平平均折折扣必必須高高于6.3折，，店鋪鋪才不不會虧虧損。。349、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。15:56:2815:56:2815:5612/31/20223:56:28PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2215:56:2815:56Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:56:2815:56:2815:56Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:56:2815:56:28December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20223:56:28下下午午15:56:2812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:56下下午午12月月-2215:56December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:56:2815:56:2831December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:56:28下午3:56下下午15:56:2812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:56:2815:56:2815:5612/31/20223:56:28PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:56:2815:56Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。15:56:2815:56:2815:56Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。12月-2212月-2215:56:2815:56:28December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:56:28下下午15:56:2812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:56下下午12月-2215:56December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3115:56:2815:56:2831December202217、空山新雨后