鋁材銷售培訓(xùn)

鋁材銷售競爭格局專業(yè)制勝、效果為王0內(nèi)容綱要

一、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局二、鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局三、鋁材銷售的“前移”趨勢(shì)四、相互交流探討南山鋁業(yè)的營銷策略1經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局2經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)定型的利益集團(tuán)格局3鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局遼寧忠旺：依托東北、輻射全國。產(chǎn)能53.5萬噸，擁有專利176個(gè)，有銷售人員196個(gè)，占員工7.8%，漂亮的資本運(yùn)作，工業(yè)型材的領(lǐng)導(dǎo)地位(提前意識(shí)到危機(jī)）4鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局廣東興發(fā)：廣東鋁加工產(chǎn)業(yè)基地，低調(diào)有實(shí)力。產(chǎn)能15萬噸，擁有專利300個(gè)，實(shí)行擴(kuò)張戰(zhàn)略，江西宜春10億10萬噸，成都雙流西南航空港、河南焦作。5鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局6鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局江蘇羅普斯金：江蘇蘇州，產(chǎn)能5萬噸左右。研發(fā)能力很強(qiáng)，擁有專利664個(gè)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，尤其是差異化營銷（類直銷），銷售人員達(dá)663人，占員工33.4%。7鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局廣東亞洲鋁業(yè)：江蘇蘇州，產(chǎn)能35萬噸。擴(kuò)張之路，“亞洲鋁業(yè)工業(yè)城”，公司治理問題與資本運(yùn)作之痛，（黑與被黑）利益相關(guān)方的博弈。8鋁材行業(yè)生產(chǎn)銷售競爭格局山東幾家鋁材企業(yè)：南山鋁業(yè)，產(chǎn)能17萬噸，工業(yè)型材迅猛發(fā)展。華建鋁材，產(chǎn)能8萬噸，“模仿南山成長起來的新手”。叢林鋁材：10萬噸。9山東華建建的營銷銷策略華建鋁材材，產(chǎn)能能8萬噸噸，“模模仿南山山成長起起來的新新手”。。獲得““中國綠綠色環(huán)保保節(jié)能建建材產(chǎn)品品”，““新木緣緣”產(chǎn)品品概念的的引入形形成“差差異化””，產(chǎn)品品差異、、服務(wù)差差異、渠渠道差異異、品牌牌差異。。10鋁材銷銷售““宏觀觀”視視角“保障障房””的政政府訂訂單產(chǎn)品準(zhǔn)準(zhǔn)入與與認(rèn)證證企業(yè)公公關(guān)微利的的“戰(zhàn)戰(zhàn)略””安排排（探探討））堅(jiān)定支支持者者形象象11鋁材銷銷售的的“前前移””趨勢(shì)勢(shì)歐美日日鋁材材模式式軌跡跡產(chǎn)業(yè)鏈鏈更為為完整整接近終終端市市場，，提升升客戶戶價(jià)值值客戶體體驗(yàn)是是訂單單的催催化劑劑12節(jié)能、、系統(tǒng)統(tǒng)門窗窗發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)廣東和和天津津上標(biāo)標(biāo)牌說明節(jié)節(jié)能等等級(jí)節(jié)能降降耗“碎片片市場場”13相互交交流探探討南南山鋁鋁業(yè)的的營銷銷策略略形象展展廳渠道規(guī)規(guī)范與與整合合1.利利用經(jīng)經(jīng)銷商商完善善渠道道2.新增增區(qū)域域不設(shè)設(shè)總經(jīng)經(jīng)銷商商3.渠渠道擴(kuò)擴(kuò)充14知識(shí)改改變命命運(yùn)智智慧慧創(chuàng)造造財(cái)富富研究發(fā)發(fā)現(xiàn)價(jià)價(jià)值專專業(yè)業(yè)成就就品牌牌159、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。16:03:4916:03:4916:0312/31/20224:03:49PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:03:4916:03Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。16:03:4916:03:4916:03Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2216:03:4916:03:49December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:03:49下下午16:03:4912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3116:03:4916:03:4931December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:03:49下下午午4:03下下午午16:03:4912月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。16:03:4916:03:4916:0312/31/20224:03:49PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2216:03:4916:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:03:4916:03:4916:03Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2216:03:4916:03:49December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:03:49下下午16:03:4912月月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/3116:03:4916:03:4931December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:03:49下下午4:03下下午午16:03:4912月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。16:03:4916:03:4916:0312/31/20224:03:49PM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2216:03:5016:03Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。16:03:5016:03:5016:03Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月-2212月-2216:03:5016:03:50December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:03:50下下午16:03:5012月-2215、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。十二月224:03下下午12月-2216:03December31,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/3116:03:5016:03:5031December202217、一個(gè)人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強(qiáng)不息。4:03:50下午4:03下下午16:03:5012月-22