阿寶大講堂之《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路》

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《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務之路》阿寶說：一個新的廣告平臺？阿寶說：一個新的銷售渠道？阿寶說：一個時髦的工具？一次產業(yè)革命！電子商務對社會意味著什么？看不見看不起看不懂來不及傳統(tǒng)企業(yè)在產業(yè)革命的認知電子商務江湖1網銷拓展戰(zhàn)略4大淘寶的變局5成功案例簡析2企業(yè)八大困境3課程目錄關于網策1電子商務江湖新聞門戶新浪搜狐網易聊天工具QQMSN游戲娛樂盛大九城土豆搜索引擎Google百度電子商務阿里巴巴淘寶網口碑網生活服務趕集網58同城社區(qū)交友世紀佳緣開心網博客中國1.1電子商務江湖—電子商務界的大佬們品牌營銷網絡廣告軟性營銷信息發(fā)布阿里巴巴中國化工網網絡零售淘寶網店獨立網站網絡分銷發(fā)展淘寶加盟店進駐批發(fā)網站進駐論壇平臺客戶維護客戶俱樂部企業(yè)博客論壇活動1.2電子商務江湖—電子商務模式市場競爭激烈化

網絡經銷商的涌入速度逐漸高于用戶市場的增長速度，導致市場競爭進一步激烈。經營模式多元化隨著需求的細分，各種線下經營模式被逐漸搬到網絡，形成了經營模式多元化的趨勢。市場需求細分化隨著市場買賣雙方數(shù)量的不斷增加，買方對網購需求及要求隨之不斷提高，市場更加細分。網購營銷品牌化隨著用戶對網購產品、服務等要求的提高，品牌意識逐漸加強，商家品牌營銷需求逐漸增強E-COMS1.3電子商務江湖—網購市場發(fā)展方向1.4電子商務江湖—淘寶平臺商家三國演義國際國內著名品牌強勢進入；網貨品牌影響力急劇擴張：1.5電子商務江湖—淘寶賣家發(fā)展狀況關于于網網策策2成功案案例簡簡析2.1成功案案例簡簡析—優(yōu)衣庫庫2.2成功案案例簡簡析—麥包包包關于于網網策策3企業(yè)電電子商商務八八大困困境3.1電子商商務八八大困困境—認識高高度不不夠3.2電子商商務八八大困困境—自我束束縛3.3電子商商務八八大困困境—缺乏整整體規(guī)規(guī)劃3.4電子商商務八八大困困境—方向錯錯誤3.5電子商商務八八大困困境—網購模模式缺缺乏了了解3.6電子商商務八八大困困境—缺乏專專業(yè)人人才3.7電子商商務八八大困困境—缺乏協(xié)協(xié)作3.8電子商商務八八大困困境—經銷商商抵觸觸困境一：對電子商務認識高度不夠困境二：既得利益者的自我束縛困境三：缺乏整體規(guī)劃困境四：發(fā)力方向錯誤困境五：對網購模式缺乏了解困境六：缺乏專業(yè)人才困境七：企業(yè)內部缺乏協(xié)作困境八：傳統(tǒng)經銷商的抵觸3.9電子商商務八八大困困境—小結關于于網網策策4網銷銷拓拓展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略凡是是不不利利于于電電子子商商務務的的要要修修改改凡是是有有利利于于電電子子商商務務的的要要鼓鼓勵勵4.1網銷銷拓拓展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略—心態(tài)態(tài)準準備備新增增項項目目VS戰(zhàn)略略轉轉移移急求求利利潤潤VS戰(zhàn)略略虧虧損損部門門支支持持VS企業(yè)業(yè)變變革革產品編輯部市場營銷部倉儲物流部訂單處理部美工設計部產品部門倉儲部門財務部門服務部門市場部門協(xié)作部門電子商務部生產型企業(yè)電子商務組織架構圖網絡批發(fā)部網絡零售部客戶維護部售后服務部4.2網銷銷拓拓展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略—電子子商商務務團團隊隊架架構構時代代脈脈搏搏成長篇章章社會篇融資篇傳播篇經營篇產品篇03勇氣年04-05運營年06-07營銷年08-09品質年10~消費者年4.3網銷拓展展戰(zhàn)略—把握縱橫橫脈搏品牌模式成為淘品牌通路模式做網上KA個性模式獨特風格，創(chuàng)造圈子文化DM、EDM數(shù)據(jù)營銷、客戶俱樂部承包模式做企業(yè)電商外包專業(yè)業(yè)務外包4.4網銷拓展展戰(zhàn)略—形成獨特特模式戰(zhàn)略規(guī)劃品牌E化團隊搭建部門協(xié)作平臺建設網店運營網絡營銷分銷拓展團隊內訓電子商務務戰(zhàn)略整體規(guī)劃劃4.5網銷拓展展戰(zhàn)略—電子商務務戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃讓更多人人來買過的再再來買的買更更多讓來的都都買搜索優(yōu)化化SEO品牌軟營營銷硬廣告推推廣貨正質量量好網店可信信賴價格有優(yōu)優(yōu)勢店內促銷銷活動在線客服服推薦網店有有魅力力交易流流程舒舒心售后服服務順順心在線服服務貼貼心客戶維維護暖暖心4.6網銷拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略—網店經經營策策略抽獎淘寶客客換購/贈送鉆石展位超級賣霸店內促促銷淘寶推推廣廣告打折/包郵抵價券券/積分直通車車限時價價/秒殺軟性營營銷軟文寫作參與評選話題炒作舉辦活動訪談報道4.7網銷拓拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略—網絡營營銷策策略關于于網網策策5大淘寶寶的變變局5.1大淘寶寶的變變局@徐大地地淘寶企企業(yè)咨咨詢體體系創(chuàng)創(chuàng)始人人阿里巴巴巴、、淘寶寶網首首席咨咨詢師師阿里網網商認認證體體系顧顧問、、教材材編