進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn).課件

進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)第三期培訓(xùn)班C班世界買家網(wǎng)出口貿(mào)易操作實(shí)務(wù)上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)業(yè)有限公司培訓(xùn)教材之一出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)第一篇一般貿(mào)易自營(yíng)出口業(yè)務(wù)第二篇一般貿(mào)易代理出口業(yè)務(wù)出口業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)課時(shí)：2個(gè)課時(shí)第一課時(shí)：基礎(chǔ)知識(shí)及一般貿(mào)易自營(yíng)出口操作流程第二課時(shí)：一般貿(mào)易代理出口及其利潤(rùn)計(jì)算基礎(chǔ)知識(shí)：有關(guān)外貿(mào)名詞1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)------FOB=離岸價(jià)、CIF或CFR港口=到岸價(jià)（FOB+（保險(xiǎn)）+運(yùn)費(fèi)）2、退稅------WTO認(rèn)可在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的各國(guó)產(chǎn)品，應(yīng)該同處于零稅率狀態(tài)下。不是國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)，不是補(bǔ)貼。歐盟、日本等國(guó)都有出口退稅。退稅的計(jì)算3、退稅率及退稅的計(jì)算方法：增值稅發(fā)票：p86退稅＝工廠開具增值稅發(fā)票中的貨價(jià)部分*退稅率一般納稅人開具的普通增值稅發(fā)票增值稅率為17％，貨稅總價(jià)＝貨價(jià)*(1+增值稅率），貨價(jià)＝貨稅總價(jià)/（1+增值稅率）換匯成本假設(shè)收到1美元，工廠開具增值稅發(fā)票的貨稅總價(jià)為A，請(qǐng)列出方程式：1美元＝8.09人民幣退稅＝A/1.17x13％收入＝8.09+退稅＝8.09+A/1.17X13%成本＝A＝收入A=8.09x1.17/1.04＝9.1012基礎(chǔ)知識(shí)：外匯管理制度5.對(duì)外貿(mào)易中的外匯管理制度：a.外匯核銷制度：出口收匯，進(jìn)口付匯b.外匯核銷單的作用c.外匯申報(bào)制度d.外匯管理局基礎(chǔ)知識(shí)：商檢6.對(duì)外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫制度：a.進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的作用b.本地生產(chǎn)企業(yè)的出口報(bào)檢c.外地企業(yè)出口報(bào)檢，本地?fù)Q單：電子換證憑條和紙質(zhì)換證憑單d.委托報(bào)檢e.九城單證電子報(bào)檢系統(tǒng)基礎(chǔ)知識(shí)：運(yùn)輸8.對(duì)外貿(mào)易中運(yùn)輸方式：a.海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)以及海陸聯(lián)運(yùn)b.集裝箱運(yùn)輸及散貨：整箱和拼箱c.集裝箱的種類：20英尺、40英尺及高箱，冷藏箱、特種箱等等d.運(yùn)費(fèi)的計(jì)算方法：海運(yùn)費(fèi)和空運(yùn)費(fèi)；計(jì)費(fèi)噸以及包干費(fèi)e.提單：提單的構(gòu)成、正本提單和電報(bào)放行有關(guān)出口外部單據(jù)1、增值稅發(fā)票（發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)）2、結(jié)匯水單：p693、報(bào)關(guān)單（外匯核銷聯(lián)、退稅專用聯(lián)）p854、外匯核銷單有關(guān)出口內(nèi)部單據(jù)1、發(fā)票INV.2、裝箱單P/L3、售貨確認(rèn)書S/C4、出口貨物明細(xì)單5、收購(gòu)合同6、進(jìn)倉(cāng)單/出倉(cāng)單7、付款聯(lián)系單8、成本核算清單場(chǎng)景模擬：如何報(bào)價(jià)有一天，小張接到電話，有客戶來(lái)詢價(jià)：需要T-恤衫50000件，32支紗，125克重，請(qǐng)報(bào)均碼CIF橫濱價(jià)。如何報(bào)價(jià)？確定報(bào)價(jià)依據(jù)首先看客戶情況：是交易會(huì)認(rèn)識(shí)，或是老客戶，或是老客戶介紹的，一般問(wèn)題不大。否則必須了解客戶資信情況。找工廠貨源RMB41元/件(退稅率為13%）確定換匯率8.2詢問(wèn)運(yùn)價(jià)USD300/20’

包干費(fèi)￥2000報(bào)價(jià)如何計(jì)算報(bào)價(jià)：FOBSHANGHAI=RMB41/換匯率8.2CIFYOKOHAMA=FOBSHANGHAI+保險(xiǎn)+運(yùn)費(fèi)=USD5+5*110%*2‰+300/50000+2000/8.09/50000=USD5.0219＝USD5.02/PC成交總價(jià)：USD251000付款方式：L/C即期有效期：10天思考題如果客戶認(rèn)為報(bào)價(jià)太高，希望價(jià)格降為USD4.8/PC，那么現(xiàn)在換匯成本是多少，利潤(rùn)是多少？簽訂合同客戶還價(jià)后以USD5/PC成交，現(xiàn)在確定合同具體條款：支付方式，交貨期等等，準(zhǔn)備簽訂S/C(P/O)提示關(guān)鍵點(diǎn)提示：1、成交后訂立售貨確認(rèn)書，要按照公司既定版本，不要任意修改已有條款或增加其他條款(P/O也是一樣，必須參照S/C）；如果是FOB條款，一般不接受客戶指定船公司什么是L/CL/C：信用證－－－是開證銀行開給受益人的有條件支付貨款的承諾。內(nèi)容包含：開證人、開證銀行受益人最后裝運(yùn)日期信用證有效期商品名稱規(guī)格數(shù)量啟運(yùn)港、目的港遞交單據(jù)要求其它條款什么是L/C即期，L/C遠(yuǎn)期即期信用證：銀行收到有關(guān)單據(jù)后，審單確認(rèn)沒(méi)有不符點(diǎn)，立即支付貨款（規(guī)定工作日）遠(yuǎn)期信用證：銀行收到有關(guān)單據(jù)后，審單確認(rèn)沒(méi)有不符點(diǎn)，在規(guī)定的期限日內(nèi)保證支付貨款L/C有什么風(fēng)險(xiǎn)？L/C是絕對(duì)安全的付款方式嗎？什么是不符點(diǎn)？什么是軟條款？流程：安排生產(chǎn)收到L/C或客戶預(yù)付款與工廠簽訂收購(gòu)合同并安排生產(chǎn)關(guān)鍵點(diǎn)提示：1、收到信用證或預(yù)付款后,必須參照S/C或P/O與工廠簽訂收購(gòu)合同2、如果需要支付預(yù)付款，則按照公司資金管理辦法執(zhí)行3、自營(yíng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員必須下廠跟單，督促工廠按質(zhì)按量生產(chǎn)，準(zhǔn)時(shí)交貨流程：出口報(bào)關(guān)確定交貨日期后托船訂艙出運(yùn)前的準(zhǔn)備工作：確定運(yùn)輸細(xì)節(jié)，工廠送貨、集裝箱門到門，制作商檢資料和報(bào)關(guān)資料。提示：報(bào)關(guān)單據(jù)出口報(bào)關(guān)所需的單據(jù)1.發(fā)票INV2.裝箱單P/L3.報(bào)關(guān)單4.核銷單5.報(bào)關(guān)委托書6.其他所需單證（商檢通關(guān)單、許可證等）商檢單據(jù)出口報(bào)檢所需單證：1.生產(chǎn)單位為本地企業(yè)：a.發(fā)票INVb.裝箱單P/Lc.銷售確認(rèn)書S/Cd.報(bào)關(guān)單e.報(bào)檢單f.廠檢合格單g.包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單h.其他所需單證商檢單據(jù)提示：如果自行報(bào)檢，必須通過(guò)九城單證電子報(bào)檢系統(tǒng)報(bào)檢，通過(guò)后帶上有關(guān)單證到生產(chǎn)企業(yè)所在地商檢部門報(bào)檢；如果委托報(bào)檢，需要多一份報(bào)檢委托書。商檢單據(jù)2.生產(chǎn)企業(yè)為外地工廠：第一種：紙質(zhì)憑證：與本地企業(yè)相同，廠檢單改為換證憑單，如果非散裝則不需要包裝性能檢驗(yàn)結(jié)果單。第二種：電子憑證：電子換證憑條直接到航交所辦理。流程出口報(bào)關(guān)完畢，出運(yùn)后按照L/C要求出具提單，及時(shí)通知國(guó)外客戶。按照L/C要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時(shí)安全收匯，及時(shí)做好外匯申報(bào)按合同與工廠結(jié)算貨款、財(cái)務(wù)辦理清算提示：付款資料財(cái)務(wù)清算需準(zhǔn)備的資料（預(yù)付款除外）工廠開具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章,抵扣聯(lián)必須通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證）進(jìn)出倉(cāng)單銀行結(jié)匯水單付款聯(lián)系單成本核算清單外銷發(fā)票提示：上述票據(jù)中顯示的數(shù)據(jù)必須與出口報(bào)關(guān)單上顯示的一致流程：外匯核銷支付船公司運(yùn)費(fèi)，及時(shí)取得報(bào)關(guān)單和核銷單辦理外匯核銷手續(xù)：外匯核銷需準(zhǔn)備的單據(jù)：－報(bào)關(guān)單外匯核銷聯(lián)；－銀行結(jié)匯水單核銷聯(lián)；－外匯核銷單；外匯申報(bào)后經(jīng)過(guò)銀行審核無(wú)誤，由結(jié)匯銀行出具外匯核銷聯(lián)。流程：出口退稅及時(shí)辦理出口退稅手續(xù)出口退稅需準(zhǔn)備的單據(jù)：－通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證的增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)；－報(bào)關(guān)單出口退稅聯(lián)；－外匯管理局已核銷的核銷單出口退稅聯(lián)；（可后補(bǔ)）提示：特殊情況下的退稅當(dāng)增值稅發(fā)票數(shù)量與報(bào)關(guān)單數(shù)量不一致時(shí)，出口退稅如何計(jì)算？a.當(dāng)增值稅發(fā)票數(shù)量比報(bào)關(guān)單數(shù)量大時(shí)，按實(shí)際出口數(shù)量退稅；b.當(dāng)增值稅發(fā)票數(shù)量比報(bào)關(guān)單數(shù)量小時(shí)，沒(méi)有開票的部分按報(bào)關(guān)單上的FOB外幣金額折算成人民幣作為貨稅總價(jià)計(jì)征增值稅。流程：歸檔歸檔----合同執(zhí)行完畢后，必須將整套合同資料歸檔。思考題思考題：1、自營(yíng)出口的利弊分析。2、自營(yíng)出口是否有風(fēng)險(xiǎn)，它的風(fēng)險(xiǎn)是哪些？第二篇代理出口業(yè)務(wù)代理出口：工廠或中間商直接與客戶成交，但不能自行出口或由于各種原因不愿自行出口，委托有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司以外貿(mào)公司名義出口。例：對(duì)外貿(mào)易傳統(tǒng)外貿(mào)公司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)關(guān)員倉(cāng)儲(chǔ)員，運(yùn)輸員例：代理出口現(xiàn)在的外貿(mào)代理出口公司外銷員貨源員財(cái)務(wù)結(jié)算業(yè)務(wù)員商檢外管局貨運(yùn)代理銀行退稅海關(guān)……專業(yè)化買家增值過(guò)程代理公司委托方只有專業(yè)才能做得更好------我們的選擇如何來(lái)做代理出口？1、怎么才能找到代理客戶？2、代理談判怎么談？3、協(xié)議簽好后我怎么做？怎么才能找到代理客戶？找資源！代理談判怎么談？

問(wèn)問(wèn)題！代理出口的要素人物事錢要素一：人“人”：委托形式：受工廠委托代理出口受外商委托代理出口受中間商委托代理出口“物”：出口什么商品？出口到哪個(gè)國(guó)家？該產(chǎn)品出口是否有限制條件（許可證、配額、商檢）？付款方式？要素二：事“事”：代理做哪些事？報(bào)關(guān)訂艙制單結(jié)匯付款外匯核銷、退稅索賠、仲裁等要素三：錢“錢”：代理費(fèi)：百分比買斷匯率場(chǎng)景模擬王芳的表弟在國(guó)慶節(jié)結(jié)婚，到時(shí)親戚們都匯在一起，如果有親戚問(wèn)王芳，你工作的外貿(mào)公司主要做什么？要過(guò)國(guó)慶節(jié)了！場(chǎng)景模擬王芳：進(jìn)、出口自營(yíng)、代理輕紡、五金、機(jī)械化工、玩具、箱包……模擬案例模擬案例：王芳的姨父在一家工廠做廠長(zhǎng)，這家工廠認(rèn)識(shí)了一家南非的客戶，訂購(gòu)了一批機(jī)械零件，價(jià)值為100000美元，F(xiàn)OB上海，付款方式為L(zhǎng)/C即期，他找到王芳，希望代理出口，退稅率13％，所有費(fèi)用由工廠承擔(dān)。流程王芳在詢問(wèn)了“人、物、事、錢”后，與工廠簽訂了委托代理協(xié)議。如果是王芳的姨父的朋友，或是其他關(guān)系：1、考察工廠2、考察公司3、考察辦事處4、私人信譽(yù)如何考察工廠如何考察公司如何考察辦事處該如何收取代理費(fèi)？

我們做哪些工作？報(bào)關(guān)單據(jù)、結(jié)匯單證(L/C還是T/T)、單證的復(fù)雜程度等等是否有中間商？是否有傭金或者是咨詢費(fèi)？該按百分比還是買斷匯率收取代理費(fèi)？思考題：如果有人來(lái)問(wèn)你，你們代理費(fèi)是多少？你如何回答？如果有人問(wèn)你，你們買斷匯率做多少？你的回答是……工廠委托接受工廠委托代辦出口流程1、簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。建議以買斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷合同和收購(gòu)合同，如果政策變化，隨時(shí)調(diào)整重新簽定。按一定換匯成本,買斷退稅.建議不高于：退稅率為13%的出口商品,USD1=RMB8.93退稅率為17%的出口商品,USD1=RMB9.31工廠委托2、公司有關(guān)資料提供給國(guó)外客戶3、收到信用證后認(rèn)真審證，將可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)向工廠提供合適的建議，如果付款方式屬于有風(fēng)險(xiǎn)的，應(yīng)參照自營(yíng)出口的付款方式，勸說(shuō)客戶購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)4、按工廠提供的出貨資料，托船訂倉(cāng)，報(bào)關(guān)出運(yùn)5、制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時(shí)安全收匯6、按合同與工廠清算財(cái)務(wù)付款需準(zhǔn)備的資料：同自營(yíng)出口7、及時(shí)取得退單交財(cái)務(wù)辦理外匯核銷和退稅工廠委托：如何開票例如：小張的代理出口業(yè)務(wù)具體數(shù)據(jù)如下：出口成交總金額為100,000美元，海運(yùn)費(fèi)為USD2000,市內(nèi)運(yùn)費(fèi)RMB10,000,保險(xiǎn)費(fèi)率2‰,銀行手續(xù)費(fèi)RMB500,商檢費(fèi)RMB1500,退稅率13%，與工廠協(xié)議結(jié)算匯率8.98,問(wèn)工廠開增值稅發(fā)票金額應(yīng)該是多少？工廠委托：如何開票解1：USD100000*8.98=RMB898000-USD2000*8.12(海運(yùn)費(fèi))=RMB16240.00-RMB10000(市內(nèi)運(yùn)費(fèi)）-USD100000*110%*2‰=USD220*8.12(保險(xiǎn)費(fèi))=RMB1786.40-RMB500（銀行手續(xù)費(fèi)）-RMB1500(商檢費(fèi)）=867973.60工廠委托：如何開票解2：USD100000-USD2000(海運(yùn)費(fèi))-USD220(保險(xiǎn)費(fèi)）=USD97780.00-RMB10000(市內(nèi)運(yùn)費(fèi)）/8.09＝USD1236.09-RMB500（銀行手續(xù)費(fèi)）/8.09=USD61.80-RMB1500(商檢費(fèi)）/8.09=185.41=USD96296.70USD96296.70*8.98=RMB864744.37思考題為什么解1和解2計(jì)算出的結(jié)果不一樣？哪一種更加合理？工廠委托：如何計(jì)算利潤(rùn)計(jì)算利潤(rùn)：=收入-成本-費(fèi)用收入:(1)外銷發(fā)票*8.09(匯率）=809000（2）退稅=增值稅發(fā)票/1.17*13%(退稅率）=864744.37/1.17*13％＝96082.71成本：增值稅發(fā)票=864744.37費(fèi)用：USD（2000+220）*8.12=RMB18026.4RMB10000+500+1500+18026.4=30026.4M=RMB10311.94工廠委托：如何計(jì)算利潤(rùn)財(cái)務(wù)計(jì)算：收入：外銷發(fā)票*8.09=809000成本：864744.37/1.17*1.04=768661.66費(fèi)用：30026.4利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用=RMB10311.94思考題如果買斷匯率改為8.96，那么工廠開票金額是多少？退稅利息計(jì)算退稅利息計(jì)算方法1：工廠貨款：864744.37退稅：13%年利率：6%，按半年計(jì)算3%864744.37/1.17*0.13*0.03=RMB2882.48

退稅利息計(jì)算退稅利息計(jì)算方法2：=（支出-收入）*利率支出=864744.37+30026.4=894770.77收入=外銷發(fā)票*8.09(匯率）=809000利息=(894770.77-809000)*0.03=RMB2573.12外商委托代理出口受外商委托代理出口流程：1、與外商公司或其辦事處簽訂代理出口協(xié)議，建議按買斷匯率，參照“工廠委托”。2、同時(shí)必須與工廠簽訂收購(gòu)合同，合同上寫上憑認(rèn)證通過(guò)后的增值稅發(fā)票并且結(jié)匯后付款3、其他類同“工廠委托”。場(chǎng)景模擬：外商委托模擬訓(xùn)練：對(duì)象：業(yè)務(wù)員小張、委托客戶香港王先生地點(diǎn)：公司辦公室情景：王先生是香港的中間商原來(lái)在其他外貿(mào)公司委托代理出口服裝，退稅率13%，但那家公司服務(wù)不太好，付款太慢，但卻可以為他墊付預(yù)付款（他用房產(chǎn)證抵押）。外商委托代理出口這幾年他也有了一定的積累，工廠關(guān)系也搞得很好，付款條件也比較寬松，因此，他想換家外貿(mào)公司，原來(lái)那家公司給它的換匯是9.1。現(xiàn)在人民幣匯率升了，王先生的目標(biāo)是換匯率再好一點(diǎn)，能墊款最好，服務(wù)必須要好，付款一定要快，不然工廠不愿再合作了。外商委托代理出口小張的目標(biāo)是把這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)做下來(lái)，換匯也要好一點(diǎn)，但不能墊付預(yù)付款，最好今天把協(xié)議簽好。外商委托：計(jì)算外銷發(fā)票例如：外商要求代理出口，換匯率為8.93，工廠收購(gòu)價(jià)為RMB800000,費(fèi)用為13000，海運(yùn)費(fèi)USD2000,計(jì)算外銷發(fā)票金額。外銷發(fā)票金額=工廠收購(gòu)價(jià)/換匯率+費(fèi)用=RMB800000/8.93+RMB13000/8.09+USD2000=93192.59外商委托流程接受中間商委托，代理出口流程：1、簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。代理出口業(yè)務(wù)一般不簽訂外銷合同，但是必須簽訂收購(gòu)合同，付款方式必須寫上憑認(rèn)證通過(guò)后的增值稅發(fā)票且結(jié)匯后付款。

關(guān)鍵點(diǎn)提示：外商委托可以按出口發(fā)票金額的一定比率收取代理費(fèi),退稅后支付退稅款。如果是墊付退稅款，退稅利息建議按照180天,年息6%計(jì)算.上述方案針對(duì)需支付傭金,且傭金比率較高者,已適用。除墊付退稅外，不墊付其他貨款，不支付打包貸款按照出口發(fā)票金額收?。?%，1.5%，或一美元收取0.1元人民幣等關(guān)鍵點(diǎn)提示：外商委托也可以按一定換匯率做買斷，但要看傭金占整個(gè)貿(mào)易比例而定。買斷匯率參考：退稅率為13%的出口商品,USD1=RMB8.93退稅率為17%的出口商品,USD1=RMB9.31外商委托流程2、將公司有關(guān)資料提供給國(guó)外客戶3、收到信用證后認(rèn)真審證，并將可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)向工廠提供合適的建議，如果付款方式屬于有風(fēng)險(xiǎn)的，應(yīng)參照自營(yíng)出口的付款方式，勸說(shuō)客戶購(gòu)買出口信用保險(xiǎn)4、按工廠提供的出貨資料，托船訂倉(cāng)，報(bào)關(guān)出運(yùn)5、制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時(shí)安全收匯6、與工廠清算7、與代理客戶清算,支付傭金8、財(cái)務(wù)付款需準(zhǔn)備的資料：同上及支付傭金聯(lián)系單9、取得退單由財(cái)務(wù)辦理外匯核銷及退稅外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金例如：收取固定代理費(fèi)1%，外銷金額USD100000，工廠貨款RMB800000，退稅率13%，其他費(fèi)用RMB13000,計(jì)算利潤(rùn)和中間商傭金。先算利潤(rùn)=外銷發(fā)票金額*匯率*1％=100000*8.09*0.01=8090外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金傭金=外銷發(fā)票-成本-費(fèi)用-代理費(fèi)=100000*8.09-800,000/1.17*1.04-13000-8090=RMB93628.89=RMB76798.89/8.12=USD9457.99外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金例如：與中間商談妥買斷匯率為8.93,外銷發(fā)票金額為USD100000,工廠收購(gòu)價(jià)RMB800,000,費(fèi)用為13000，計(jì)算客戶傭金和利潤(rùn)。

外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金先計(jì)算傭金=外銷發(fā)票-成本-費(fèi)用=USD100000-800000/8.93-13000/8.09=USD8807.41外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金計(jì)算利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-傭金收入=USD100000*8.09=809000成本=RMB800000/1.17*1.04=RMB711111.11費(fèi)用=13000傭金=8807.41*8.12=71516.17M=809000-711111.11-71516.17=RMB13372.72三種委托方式的歸納歸納：工廠委托---與工廠簽訂協(xié)議計(jì)算收購(gòu)價(jià)=USD(收入-費(fèi)用）*買斷匯率計(jì)算利潤(rùn)=RMB(收入-成本-費(fèi)用）三種委托方式的歸納外商委托---與外商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個(gè)條件的合同（認(rèn)證通過(guò)的增值稅發(fā)票、結(jié)匯后、管轄地仲裁地為上海）計(jì)算外銷發(fā)票金額=USD工廠價(jià)/買斷匯率+USD費(fèi)用三種委托方式的歸納中間商委托---與中間商簽訂協(xié)議，與工廠簽訂含有三個(gè)條件的合同百分比收代理費(fèi)計(jì)算利潤(rùn)=外銷發(fā)票金額*百分比計(jì)算傭金=外銷發(fā)票金額-成本-費(fèi)用-代理費(fèi)三種委托方式的歸納中間商委托：買斷匯率計(jì)算傭金=外銷發(fā)票金額-工廠價(jià)/換匯率