采購(gòu)作業(yè)管理培訓(xùn)課件

采購(gòu)作業(yè)管理采購(gòu)作業(yè)管理一、采購(gòu)作業(yè)管理的重要性二、采購(gòu)作業(yè)管理的工作內(nèi)容三、采購(gòu)管理觀念的轉(zhuǎn)變四、采購(gòu)計(jì)劃法五、采購(gòu)管理中常用的決策方法六、選擇供應(yīng)商采購(gòu)作業(yè)管理（1）主生產(chǎn)計(jì)劃（3）實(shí)際庫(kù)存量（2）物料清單BOM生產(chǎn)計(jì)劃（4）物料需求計(jì)劃建議的采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)作業(yè)是指為了向企業(yè)提供滿足生產(chǎn)和管理所需要的各種物料而必須采取的各種管理性的和事務(wù)性的活動(dòng)。采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境的特點(diǎn)而制定的有關(guān)采購(gòu)作業(yè)活動(dòng)詳細(xì)的時(shí)間安排。一、采購(gòu)作業(yè)管理的重要性運(yùn)行MRP的結(jié)果一方面生成計(jì)劃的生產(chǎn)訂單，另一方面生成計(jì)劃的采購(gòu)訂單。生產(chǎn)訂單的完成在很大程度上要受到采購(gòu)作業(yè)的制約。制造業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是必須購(gòu)進(jìn)原材料才能進(jìn)行加工，必須購(gòu)進(jìn)配套件、標(biāo)準(zhǔn)件才能進(jìn)行裝配。加工單是否可行，很大程度上還得靠采購(gòu)供應(yīng)來(lái)保證。一、采購(gòu)作業(yè)管理的重要性采購(gòu)提前期在產(chǎn)品的累計(jì)提前期中占很大比例，不可忽視。為按期交貨、滿足客戶需求，第一個(gè)環(huán)節(jié)就是采購(gòu)作業(yè)。制造業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，在設(shè)計(jì)不出現(xiàn)差錯(cuò)的前提下，首先決定于采購(gòu)物料的質(zhì)量。一、采購(gòu)作業(yè)管理的重要性外購(gòu)物料的價(jià)值和費(fèi)用在很大程度上影響著產(chǎn)品成本和企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)制造業(yè)來(lái)講，多數(shù)在60-70%左右。降低采購(gòu)費(fèi)用是提高企業(yè)利潤(rùn)的一項(xiàng)重要措施。在庫(kù)存物料價(jià)值上，外購(gòu)物料所占的比例也很高，因此，采購(gòu)作業(yè)管理直接影響庫(kù)存價(jià)值。6一、采購(gòu)作業(yè)管理的重要性過(guò)去，大多數(shù)的采購(gòu)人員的時(shí)間花在了在短于提前期的時(shí)間內(nèi)采購(gòu)物料對(duì)已過(guò)期的采購(gòu)訂單催貨把已經(jīng)發(fā)出的采購(gòu)訂單日期提前或推遲等等ERP系統(tǒng)可以極大地提高采購(gòu)工作的效率，可以有時(shí)間和精力做好商務(wù)談判、價(jià)值分析、減少成本等工作二、采購(gòu)作業(yè)管理的工作內(nèi)容貨源調(diào)查和供應(yīng)商建檔評(píng)估選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商（價(jià)格、質(zhì)量）核準(zhǔn)并下達(dá)采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單跟蹤到貨接收入庫(kù)采購(gòu)訂單完成采購(gòu)管理運(yùn)行順序流程圖

基礎(chǔ)資料MRP采購(gòu)計(jì)劃生成訂單用款計(jì)劃下達(dá)訂單采購(gòu)收料訂單跟蹤訂單結(jié)清采購(gòu)費(fèi)用應(yīng)收賬款請(qǐng)購(gòu)單貨源調(diào)查和供應(yīng)商建檔評(píng)估供應(yīng)商代碼、名稱、地址、電話、聯(lián)系人商品名稱、規(guī)格、供應(yīng)商物料代碼價(jià)格、批量要求、折扣、付款條件、貨幣種類發(fā)貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式供應(yīng)商信譽(yù)記錄：交貨時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量情況及售后服務(wù)供應(yīng)商技術(shù)、設(shè)備和能力水平核準(zhǔn)并下下達(dá)采購(gòu)購(gòu)訂單根據(jù)MRP所產(chǎn)生的的計(jì)劃采采購(gòu)訂單單，核準(zhǔn)準(zhǔn)采購(gòu)的的必要性性和采購(gòu)購(gòu)條件的的正確性性。與供應(yīng)商商簽訂供供貨協(xié)議議、確定定交貨批批量和交交貨日期期；確定定收貨地地點(diǎn)、運(yùn)運(yùn)輸和裝裝卸方式式、明確確責(zé)任；；確定付付款方式式、地點(diǎn)點(diǎn)、銀行行賬號(hào)。。到貨驗(yàn)收收入庫(kù)和和采購(gòu)訂訂單完成成登錄驗(yàn)收收?qǐng)?bào)告庫(kù)存事務(wù)務(wù)處理退貨補(bǔ)充貨品品返工費(fèi)用結(jié)算算費(fèi)用差異異分析供應(yīng)商評(píng)評(píng)估并記記錄維護(hù)采購(gòu)購(gòu)提前期期數(shù)據(jù)維護(hù)訂貨貨批量調(diào)調(diào)整因子子三、采購(gòu)購(gòu)管理觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變1、企業(yè)（（買方））同供應(yīng)應(yīng)商（賣賣方）是是合作伙伴伴的關(guān)系；；2、采購(gòu)作作業(yè)同設(shè)設(shè)計(jì)、銷銷售、質(zhì)質(zhì)量、計(jì)計(jì)劃、工工藝、物物料、財(cái)財(cái)務(wù)等項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)同作業(yè)業(yè)。1、合作伙伙伴企業(yè)對(duì)供供方的選選擇更加加慎重。。不但審審查供方方的質(zhì)量量、價(jià)格格和服務(wù)務(wù)，還要要了解供供方的技技術(shù)條件件和發(fā)展展遠(yuǎn)景、、質(zhì)量保保證體系系等等。。企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量要從采采購(gòu)件抓抓起，買買方甚至至要協(xié)助助和指導(dǎo)導(dǎo)供方提提高質(zhì)量量，商定定質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。買方不僅僅是供方方的顧客客，而且且是供方方的“計(jì)計(jì)劃經(jīng)理理”，盡盡力做到到供方與與買方同同步生產(chǎn)產(chǎn)。買方與供供方都采采用MRP模式時(shí)，，買方可可以通過(guò)過(guò)計(jì)算機(jī)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、、查詢和和跟蹤供供方生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)度情情況。雙方共同同協(xié)調(diào)運(yùn)運(yùn)輸工作作，落實(shí)實(shí)運(yùn)輸計(jì)計(jì)劃，借借助第3方物流，，保證供供應(yīng)及時(shí)時(shí)。2、協(xié)同作作業(yè)會(huì)同產(chǎn)品品研發(fā)部部門(mén)，共共同對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和零零部件進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值分析，，研究材材料的合合理選用用。會(huì)同銷售售部門(mén)，，研究保保證履行行合同的的措施，，保證有有足夠的的采購(gòu)提提前期。。會(huì)同工藝藝部門(mén)研研究改進(jìn)進(jìn)工藝，，采用合合理的原原材料尺尺寸規(guī)格格，提高高材料利利用率。。會(huì)同財(cái)務(wù)務(wù)部門(mén)，，編制采采購(gòu)預(yù)算算和資金金使用計(jì)計(jì)劃。會(huì)同質(zhì)量量部門(mén)確確定恰如如其分的的采購(gòu)件件質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，采采取有效效的質(zhì)量量檢測(cè)方方法，關(guān)關(guān)注由于于采購(gòu)材材料質(zhì)量量問(wèn)題引引起的產(chǎn)產(chǎn)品成本本失控，，增加質(zhì)質(zhì)量成本本。四、采購(gòu)購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃劃：近期的采采購(gòu)條件件比較具具體詳細(xì)細(xì)，遠(yuǎn)期期的條件件可以比比較籠統(tǒng)統(tǒng)，但有有一個(gè)控控制范圍圍，把長(zhǎng)長(zhǎng)期協(xié)定定(半年至一一年)和短期合合同（月月）結(jié)合合起來(lái)，，一次簽簽約，分分期供貨貨。五、采購(gòu)購(gòu)管理中中常用決決策方法法直觀判斷斷法；招標(biāo)法；；協(xié)商選擇擇法；采購(gòu)成本本比較法法；ABC成本法；；層次分析析法；神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)法；ABC成本法SiB=(Pi-Pmin)×q+∑cjBDijBSiB—第i個(gè)供應(yīng)商商的成本本值；pi—第i個(gè)供應(yīng)商商的單位位銷售價(jià)價(jià)格；Pmin—供應(yīng)商中中單位銷銷售價(jià)格格的最小小值；q—采購(gòu)量；；cjB—因企業(yè)采采購(gòu)相關(guān)關(guān)活動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)致的成成本因子子j的單位成成本；DijB—因供應(yīng)商商i導(dǎo)致的在在采購(gòu)企企業(yè)內(nèi)部部的成本本因子j的單位成成本。這個(gè)成本本模型用用于分析析企業(yè)因因采購(gòu)活活動(dòng)而產(chǎn)產(chǎn)生的直直接和間間接的成成本的大大小。企企業(yè)將選選擇SiB值最小的的供應(yīng)商商。六、選擇擇供應(yīng)商商信譽(yù)：選用信譽(yù)譽(yù)和履行行率高的的供應(yīng)商商，可以以免去企企業(yè)采購(gòu)購(gòu)人員大大量的催催貨等無(wú)無(wú)效作業(yè)業(yè)；技術(shù)：關(guān)注供應(yīng)應(yīng)商的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)能力、、制造工工藝、現(xiàn)現(xiàn)有及可可能擴(kuò)充充的能力力以及其其利用情情況；質(zhì)量：供應(yīng)商全全面質(zhì)量量管理執(zhí)執(zhí)行情況況、不是是表面上上是否通通過(guò)ISO9000論證，而而是真正正保證質(zhì)質(zhì)量持續(xù)續(xù)穩(wěn)定并并不斷提提高；成本：研究供應(yīng)應(yīng)商在控控制成本本上的種種種措施施，同時(shí)時(shí)分析批批量折扣扣、運(yùn)輸輸條件，，不斷優(yōu)優(yōu)化。服務(wù)：關(guān)注供應(yīng)應(yīng)商的服服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的分布布狀況、、對(duì)投訴訴和保修修能否提提供保證證。供應(yīng)商綜綜合評(píng)價(jià)價(jià)、選擇擇的步驟驟1.分析市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境(需求、、必要性性)2.確立立供應(yīng)商商選擇目目標(biāo)3.制定定供應(yīng)商商評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)4.成立評(píng)價(jià)價(jià)小組5.供應(yīng)商參參與6.評(píng)價(jià)供應(yīng)應(yīng)商7.實(shí)施供應(yīng)應(yīng)鏈合作關(guān)系系庫(kù)存管理庫(kù)存管理一、庫(kù)存的概概念二、庫(kù)存的作作用三、庫(kù)存的分分類四、庫(kù)存管理理功能分析五、庫(kù)存管理理策略一、庫(kù)存的概概念1.APICS“庫(kù)存（inventory）””一詞的定義是是：“以支持持生產(chǎn)，維護(hù)護(hù)，操作和客客戶服務(wù)為目目的而存儲(chǔ)的的各種物料，，包括原材料料和在制品，，維修件和生生產(chǎn)消耗品，，成品和備件件等”。2.狹義“倉(cāng)庫(kù)里存放放東西”3.廣義：庫(kù)存就是具有有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的的任何物品的的停滯與儲(chǔ)藏藏。4.同倉(cāng)庫(kù)管理的的區(qū)別：倉(cāng)庫(kù)管理主要針對(duì)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)或庫(kù)房的布布置，物料運(yùn)運(yùn)輸和搬運(yùn)以以及存儲(chǔ)自動(dòng)動(dòng)化等的管理理；庫(kù)存管理的對(duì)象是庫(kù)存存項(xiàng)目，即企企業(yè)中的所有有物料，包括括原材料、零零部件、在制制品、半成品品及產(chǎn)品，以以及輔助物料料。庫(kù)存管理的主主要功能是在在供、需之間間建立緩沖區(qū)區(qū)，達(dá)到緩和和用戶需求與與企業(yè)生產(chǎn)能能力之間，最最終裝配需求求與零配件之之間，零件加加工工序之間間、生產(chǎn)廠家家需求與原材材料供應(yīng)商之之間的矛盾。。一、庫(kù)存的概概念二、庫(kù)存的作作用縮短訂貨提前前期穩(wěn)定作用。分?jǐn)傆嗀涃M(fèi)用用。防止短缺。防止中斷。庫(kù)存管理是聯(lián)聯(lián)系和平衡采采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃劃和生產(chǎn)作業(yè)業(yè)計(jì)劃的橋梁梁。庫(kù)存管理理是為了消除除采購(gòu)作業(yè)計(jì)計(jì)劃中各種不不穩(wěn)定因素從從而保證車間間作業(yè)計(jì)劃順順利執(zhí)行的緩緩沖池。三、庫(kù)存的分類可以從不同角角度對(duì)庫(kù)存問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行分類類，按不同的的分類方法可以把把庫(kù)存分成：：1.按庫(kù)存物物品需求的重重復(fù)性：?jiǎn)沃苤芷谛枨笈c多多周期需求2.按庫(kù)存物物品需求的相相關(guān)性：獨(dú)立立需求庫(kù)存與與相關(guān)需求庫(kù)庫(kù)存3.按庫(kù)存物物品形成原因因：安全庫(kù)存存、儲(chǔ)備庫(kù)存存、批量庫(kù)存存、在途庫(kù)存存、囤積庫(kù)存存4.按庫(kù)存物品成成型狀態(tài)：原原材料庫(kù)存、、半成品庫(kù)存存和產(chǎn)品庫(kù)存存5.按庫(kù)存物品價(jià)價(jià)值：貴重物物品與普通物物資四、庫(kù)存管理功能能分析1、物料的入庫(kù)2、物料的出庫(kù)3、物料的移動(dòng)管管理4、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)5、庫(kù)存物料信息息分析1、物料的入庫(kù)采購(gòu)訂單的來(lái)來(lái)料入庫(kù)根據(jù)據(jù)采購(gòu)訂單來(lái)來(lái)接受物料（（安排檢驗(yàn)）），辦理入庫(kù)庫(kù)手續(xù)，開(kāi)收收料入庫(kù)單（（收貨單、入入庫(kù)單），分分派材料庫(kù)存存貨位，同時(shí)時(shí)監(jiān)督來(lái)料是是否與訂單相相符。入庫(kù)業(yè)業(yè)務(wù)還包括生生產(chǎn)完工入庫(kù)庫(kù)、生產(chǎn)剩余余物料入庫(kù)以以及銷售退貨貨入庫(kù)。2、物料的出庫(kù)物料出庫(kù)有生生產(chǎn)領(lǐng)料、非非生產(chǎn)領(lǐng)料與與銷售提貨。。3、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)是對(duì)對(duì)物料的清查查，是對(duì)每一一種庫(kù)存物料料進(jìn)行清點(diǎn)數(shù)數(shù)量、檢查質(zhì)質(zhì)量及登記盤(pán)盤(pán)點(diǎn)標(biāo)的庫(kù)存存管理過(guò)程，，其主要目的的是為了清查查庫(kù)存的實(shí)物物是否與賬面面數(shù)相符以及及庫(kù)存物資的的質(zhì)量狀態(tài)（（即可用庫(kù)存存量）。4、物料的移動(dòng)管管理物料的移動(dòng)是是庫(kù)存之間（（有時(shí)會(huì)在分分廠之間或分分公司之間））的物料調(diào)撥撥，這種物料料可以不經(jīng)過(guò)過(guò)檢驗(yàn)（但經(jīng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸輸也要檢驗(yàn)，，可以通過(guò)設(shè)設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)數(shù)進(jìn)行控制）），也可以根根據(jù)系統(tǒng)參數(shù)數(shù)設(shè)置要求生生成憑證（如如果是財(cái)務(wù)的的材料明細(xì)帳帳還應(yīng)分倉(cāng)庫(kù)庫(kù)核算）。5、庫(kù)存物料信息息分析從各種角度對(duì)對(duì)庫(kù)存物料信信息做分析。。例如，日常常的物料進(jìn)、、出庫(kù)的業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)分析，，物料占用資資金分析，物物料來(lái)源和去去向分析，物物料ABC分類分析等，，以便為高層層進(jìn)行決策提提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)據(jù)。五、庫(kù)存管理策略略在制造企業(yè)中中，常用的庫(kù)庫(kù)存管理策略略包括ABC庫(kù)存管理策略略、批次管理理策略和序列列號(hào)管理策略略。1.ABC庫(kù)存管理策略略是根據(jù)庫(kù)存物物料占用資金金的大小進(jìn)行行分類管理的的策略。A類物料：一般占用60-70%左右的庫(kù)存資資金，但其數(shù)數(shù)量不超過(guò)20%；B類物料：大約占用20%的庫(kù)存資金，，其數(shù)量大約約是20%；C類物料：其數(shù)量往往占占到庫(kù)存物料料總數(shù)量的60%以上，但是其其占用的資金金則不足庫(kù)存存資金總額的的10%。A類物料是重點(diǎn)管理的的物料，從訂訂貨、入庫(kù)、、保管、盤(pán)點(diǎn)點(diǎn)、檢查和發(fā)發(fā)放等都應(yīng)該該嚴(yán)格按照庫(kù)庫(kù)存管理制度度進(jìn)行管理，，并且應(yīng)該盡盡可能地降低低該類物料的的庫(kù)存數(shù)量。。C類物料的管理相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)可以松一一些，而B(niǎo)類物料管理嚴(yán)嚴(yán)格程度介于于A類物料和B類物料之間。。2.批次管理策略是對(duì)物料進(jìn)行行逐批管理和和控制的方式式。在批次管管理中，即使使是同種類型型的物料，如如果其批次不不同，則作為為不同的物料料來(lái)管理，不不允許混批。。一般在采購(gòu)到到貨、入庫(kù)、、委外加工、、和產(chǎn)品完工工入庫(kù)時(shí)創(chuàng)建建批次。應(yīng)用領(lǐng)域：食食品、藥品、、航空、汽車車3.序列號(hào)管理策略在序列號(hào)管理理策略中，每每一個(gè)物料都都被賦予一個(gè)個(gè)與之對(duì)應(yīng)的的序列號(hào)。該該序列號(hào)將伴伴隨該物料貫貫穿于該物料料的采購(gòu)、庫(kù)庫(kù)存、生產(chǎn)和和銷售等各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，這些些環(huán)節(jié)的信息息都與該序列列號(hào)關(guān)聯(lián)。財(cái)務(wù)管理1.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)與管管理會(huì)計(jì)現(xiàn)代會(huì)計(jì)學(xué)把把主要為企業(yè)業(yè)外部提供財(cái)財(cái)務(wù)信息的會(huì)會(huì)計(jì)事務(wù)稱為為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)(financialaccounting)，而把為企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各級(jí)管理理人員提供財(cái)財(cái)務(wù)信息的會(huì)會(huì)計(jì)事務(wù)稱為為管理會(huì)計(jì)(managementaccounting)。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的主主要目的在于于為企業(yè)外部部的利害關(guān)系系集團(tuán)和個(gè)人人（國(guó)家、股股東、領(lǐng)導(dǎo)部部門(mén)等）提供供全面反映企企業(yè)財(cái)務(wù)狀況況、經(jīng)營(yíng)成果果和財(cái)務(wù)狀況況變動(dòng)的信息息。這些信息息高度綜合，，但詳細(xì)程度度不能滿足決決策的需要。。時(shí)間范圍可可有月、季、、年的不同規(guī)規(guī)定。所報(bào)告告的信息反映映已經(jīng)發(fā)生的的情況。所遵遵循的約束條條件是外部強(qiáng)強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn)、、會(huì)計(jì)原則、、方法及程序序。管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)是20世紀(jì)50年代發(fā)展起起來(lái)的一門(mén)新新學(xué)科，是現(xiàn)現(xiàn)代管理學(xué)的的重要組成部部分。管理會(huì)會(huì)計(jì)的主要目目的在于為企企業(yè)內(nèi)部各級(jí)級(jí)管理部門(mén)和和人員提供進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策策所需的各種種經(jīng)濟(jì)信息。。ERP的成本管理是是按照管理會(huì)會(huì)計(jì)的原理，，對(duì)企業(yè)的生生產(chǎn)成本進(jìn)行行預(yù)測(cè)、計(jì)劃劃、決策、控控制、分析與與考核。預(yù)算信息分配與比較創(chuàng)建預(yù)算預(yù)算查詢報(bào)表信息訪問(wèn)常用與轉(zhuǎn)回從外部接口轉(zhuǎn)入會(huì)計(jì)調(diào)整關(guān)閉會(huì)計(jì)期打開(kāi)會(huì)計(jì)期間外匯估價(jià)與轉(zhuǎn)換合并報(bào)表預(yù)算修正與彈性人工分錄從總賬轉(zhuǎn)入成本分配審核過(guò)賬帳薄登記輸入會(huì)計(jì)分錄編制報(bào)表期末結(jié)帳周而復(fù)始不斷循環(huán)的會(huì)計(jì)程序1/2/532、總帳系統(tǒng)(GeneralLedger)功能及流程總賬系統(tǒng)開(kāi)始始于打開(kāi)會(huì)計(jì)計(jì)期間123總帳系統(tǒng)功能能:總賬系統(tǒng)不同同于通常的總總賬（總分類類帳?。?，而而是提供會(huì)計(jì)計(jì)系統(tǒng)的核心心功能，是所所有賬薄的信信息倉(cāng)庫(kù)，可可以獨(dú)立實(shí)施施，所有財(cái)務(wù)務(wù)和現(xiàn)金活動(dòng)動(dòng)最終都要反反映到總賬系系統(tǒng)。9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/282022/12/28Wednesday,December28,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。2022/12/282022/12/282022/12/2812/28/20229:56:18PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。2022/12/282022/12/282022/12/28Dec-2228-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。2022/12/282022/12/282022/12/28Wednesday,December28,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。2022/12/282022/12/282022/12/282022/12/2812/28/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。28十二月月20222022/12/282022/12/282022/12/2815、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222022/12/282022/12/282022/12/2812/28/202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/282022/12/2828December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2022/12/282022/12/282022/12/282022/12/289、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。2022/12/282022/12/28Wednesday,December28,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。2022/12/282022/12/282022/12/2812/28/20229:56:18PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/282022/12/282022/12/28Dec-2228-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。2022/12/282022/12/282022/12/28Wednesday,December28,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。2022/12/282022/12/282022/12/282022/12/2812/28/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。28十十二月20222022/12/282022/12/282022/12/2815、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/282022/12/282022/12/2812/28/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/282022/12/2828December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。2022/12/282022/12/282022/12/282022/12/289、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾