重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案2

謹(jǐn)以本案獻(xiàn)給天下依然有夢的人們重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案導(dǎo)言

順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)一直致力于房地產(chǎn)的市場研究和整合營銷，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺，也是全國最大的地產(chǎn)綜合營運(yùn)商。重慶xx不動產(chǎn)有限公司

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2006－2－23我們身處何方？重慶房市位渝北，鄰江北房地產(chǎn)市場狀況重慶房地產(chǎn)市場小節(jié)江北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié)渝北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié)重慶房地產(chǎn)市場小節(jié)近幾年重慶房地產(chǎn)市場的發(fā)展為“黃金發(fā)展期”。重慶房地產(chǎn)市場紅紅火火、風(fēng)風(fēng)光光，正成為眾多本地、外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地。諸多外地實(shí)力型、品牌型開發(fā)商陸續(xù)登陸重慶，重慶本地一批非房地產(chǎn)實(shí)力型企業(yè)亦陸續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資房地產(chǎn)，直到2005年一季度，重慶房地產(chǎn)市場繼續(xù)承接2004穩(wěn)健發(fā)展的良好態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資建設(shè)規(guī)模、土地供應(yīng)量、商品房竣工面積、商品房銷售面積和預(yù)售面積等各項(xiàng)指標(biāo)與去年同期相比，均出現(xiàn)了不同程度的增長。房地產(chǎn)開發(fā)顯現(xiàn)出以市場為主導(dǎo)，以有效需求為依托的健康、有序發(fā)展的總體態(tài)勢。國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場發(fā)展的分界線。宏觀調(diào)控以后開發(fā)節(jié)奏有所減緩，銷售節(jié)奏受到嚴(yán)重的沖擊，銷售數(shù)量急劇下降。宏觀調(diào)控后消費(fèi)者對市場的觀望情緒比較嚴(yán)重，預(yù)購房群體有延期購房的準(zhǔn)備;但目前整體市場已經(jīng)開始恢復(fù)。重慶房市繼續(xù)向北，2005年江北和渝北總體開發(fā)量位列第一，據(jù)調(diào)查顯示，在未來3年內(nèi)的預(yù)購房群體中置業(yè)江北和渝北的消費(fèi)者占34.32％。消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢，年青人購房和中老年人為子女購房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場的主力群體。對房屋品質(zhì)的需求越顯重要，高品質(zhì)、多亮點(diǎn)的樓盤才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。江北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié)江北區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛，其發(fā)展勢頭僅次于渝北區(qū)。與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。順馳公司2005年房地產(chǎn)秋交會調(diào)查得知，在未來3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例最大，為29.17％。江北區(qū)在預(yù)購房群體眼中的魅力——居住環(huán)境好、升值潛力大且江北區(qū)預(yù)購房群體六成來自外區(qū)。環(huán)境、價格、交通是消費(fèi)者購房的首選因素。附圖圖：：江江北北區(qū)區(qū)預(yù)預(yù)購購房房群群體體的的現(xiàn)現(xiàn)居居住住區(qū)區(qū)域域附圖圖：：江江北北區(qū)區(qū)預(yù)預(yù)購購房房群群體體的的現(xiàn)現(xiàn)工工作作區(qū)區(qū)域域渝北北房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場小小節(jié)節(jié)渝北北區(qū)區(qū)房房地地開開發(fā)發(fā)總總量量和和發(fā)發(fā)展展速速度度都都位位居居重重慶慶房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場第第一一位位，，開開發(fā)發(fā)中中心心位位于于兩兩路路、、回回興興、、鴛鴛鴦鴦等等板板塊塊。。本項(xiàng)項(xiàng)目目位位于于渝渝北北區(qū)區(qū)龍龍溪溪板板塊塊，，本本板板塊塊樓樓盤盤發(fā)發(fā)展展比比較較粗粗獷獷，，品品質(zhì)質(zhì)不不高高，，發(fā)發(fā)展展呈呈現(xiàn)現(xiàn)差差異異化化，，沒沒有有形形成成明明顯顯的的板板塊塊特特征征。。渝北北區(qū)區(qū)房房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目小小區(qū)區(qū)房房獨(dú)獨(dú)占占鰲鰲頭頭。房屋屋戶戶型型普普通通趨趨大大，，以以三三室室二二廳廳為為主主。區(qū)域域樓樓盤盤銷銷售售狀狀態(tài)態(tài)良良好好，，銷銷售售速速度度呈呈現(xiàn)現(xiàn)兩兩極極分分化化九成成以以上上渝渝北北區(qū)區(qū)預(yù)預(yù)購購房房群群體體來來自自外外區(qū)區(qū)，順馳馳公公司司2005年年秋秋季季房房交交會會的的調(diào)調(diào)查查顯顯示示，，有有91.15％％的的消消費(fèi)費(fèi)者者來來自自外外區(qū)區(qū)，，其其中中以以渝渝中中區(qū)區(qū)、、江江北北、、沙沙坪坪壩壩、、九九龍龍坡坡為為主主。。渝北北區(qū)區(qū)這這幾幾年年商商業(yè)業(yè)物物業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展迅迅猛猛，增增長長速速度度位位居居重重慶慶主主城城九九區(qū)區(qū)第第一一。。地塊塊SWOT分析析優(yōu)勢勢（（S））:交通通便便捷捷，，覆覆蓋蓋主主城城各各區(qū)區(qū)。。周邊邊社社區(qū)區(qū)成成熟熟，，配配套套齊齊備備。。本區(qū)區(qū)域域餐餐飲飲文文化化相相當(dāng)當(dāng)濃濃厚厚。。地塊塊升升值值空空間間較較大大。。劣勢勢（（W））:靠近近加加油油、、加加氣氣站站。。地塊塊坡坡度度較較大大。。被高高壓壓電電線線所所困困。。臨近近地地塊塊發(fā)發(fā)展展滯滯后后。。威脅脅（（T））:2005年底底房房市市出出現(xiàn)現(xiàn)集集中中放放量量，，競競爭爭比比較較激激烈烈。。消費(fèi)費(fèi)者者觀觀望望情情緒緒較較為為濃濃厚厚。。投資資市市場場出出現(xiàn)現(xiàn)萎萎縮縮機(jī)會會（（O））:房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場逐逐步步回回暖暖。。重慶慶房房市市繼繼續(xù)續(xù)向向北北。?！敖北眳^(qū)區(qū)””是是消消費(fèi)費(fèi)者者置置業(yè)業(yè)首首選選地地。。經(jīng)過過前前面面的的市市場場調(diào)調(diào)查查及及周周邊邊樓樓盤盤的的定定位位推推廣廣特特點(diǎn)點(diǎn)，，我我司司策策劃劃中中心心針針對對本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的自自身身優(yōu)優(yōu)勢勢，，制制定定出出一一套套圍圍繞繞“候候鳥鳥精精神神””的完完整整的的營營銷銷推推廣廣計(jì)計(jì)劃劃，，以以下下是是對對其其“候候鳥鳥生生活活””的詮詮釋釋：：南下下北北上上，，隨隨著著城城市市的的迅迅速速發(fā)發(fā)展展，，一一群群年年輕輕活活力力、、激激情情奔奔放放、、有有理理想想有有追追求求，，出出生生于于七七、、八八十十年年代代的的人人，，他他們們像像““候候鳥鳥””一一樣樣，，為為了了追追尋尋自自己己的的夢夢想想，，身身心心疲疲憊憊而而又又堅(jiān)堅(jiān)定定不不移移的的在在這這座座激激情情的的城城市市中中，，為為著著自自己己的的夢夢想想，，寧寧靜靜的的歸歸宿宿，，四四處處奔奔波波。。“候候鳥鳥精精神神””代表表了了一一種種對對夢夢想想堅(jiān)堅(jiān)定定不不移移、、對對生生活活永永不不妥妥協(xié)協(xié)、、對對命命運(yùn)運(yùn)執(zhí)執(zhí)著著的的改改變變、、宿宿命命般般尋尋找找家家園園的的精精神神。?！昂蚝蝤B鳥生生活活””同時時也也體體現(xiàn)現(xiàn)了了出出生生于于七七、、八八十十年年代代這這群群人人的的生生活活經(jīng)經(jīng)歷歷，，一種種夢夢想想的的渴渴望望，，一一種種歸歸宿宿的的眷眷戀戀。。前期期主主題題推推廣廣語語：：““尋尋找找候候鳥鳥的的家家””項(xiàng)目目形形象象策策劃劃營營銷銷七八八十十年年代代出出生生的的人人猶猶如如一一只只飛飛翔翔的的候候鳥鳥，，在在茫茫茫茫的的大大地地上上尋尋找找一一個個落落腳腳棲棲身身之之地地，，無無論論經(jīng)經(jīng)歷歷多多少少困困難難險險阻阻、、多多少少崎崎嶇嶇坎坎坷坷，，但但是是他他們們旅旅行行般般的的心心情情，，支支撐撐著著自自己己向向著著希希望望飛飛翔翔，，那那是是夢夢想想的的歸歸宿宿。。他們們不不孤孤單單、、他他們們不不迷迷茫茫、、他他們們不不是是沒沒有有夢夢想想，，只只是是他他們們一一直直在在為為著著心心中中““夢夢想想””飛飛翔翔，，年年復(fù)復(fù)一一年年，，日日復(fù)復(fù)一一日日飛飛翔翔…………那些些指指縫縫中中流流走走的的光光陰陰從喧喧囂囂到到寧寧靜靜時間間的的刀刀鋒鋒割裂裂了了誰誰的的青青春春項(xiàng)目目名名稱稱建建議議：：得力力··候候鳥鳥生生活活得力力··候候鳥鳥一一代代一、項(xiàng)目目視視覺覺識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)核核心心部部分分★銷銷售售中中心心建議議：：盡盡量量用用一一些些貼貼近近主主題題，，樸樸實(shí)實(shí)而而具具有有想想象象空空間間的的名名字這這樣樣更更能能夠夠感感染染、、打打動動購購房房者者，，使使購購房房者者產(chǎn)產(chǎn)生生共共鳴鳴。。★建建筑筑名名建議議：：盡盡量量用用一一些些更更能能夠夠體體現(xiàn)現(xiàn)“候候鳥鳥精精神神””內(nèi)涵涵直直白白的的詞詞語語為為名，，這這樣樣可可以以體體現(xiàn)現(xiàn)出出樓樓盤盤的的整整體體性性，，更更好好的的結(jié)結(jié)合合樓樓盤盤定位位。。★標(biāo)標(biāo)志志、、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色色、、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字字體體二、、延展展及及運(yùn)運(yùn)用用（（略略））★工地地環(huán)環(huán)境境包包裝裝視視覺覺★營銷銷中中心心包包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)建議議：：可可以以用用某某種種候候鳥鳥的的名名字字為為提提案案，，深深度度挖挖掘掘這這種種候候鳥鳥的的特特征征，，讓讓其其發(fā)發(fā)揮揮它它的的聯(lián)聯(lián)想想寓寓意意，，對對銷銷售售時時可可以以有有所所借借鑒鑒。?！锕舅炯凹拔镂飿I(yè)業(yè)管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)包包裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)宣傳傳感感覺覺：：項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣房地地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目營營銷銷推推廣廣策策劃劃是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)對對未未來來將將要要進(jìn)進(jìn)行行的的營營銷銷推推廣廣活活動動進(jìn)進(jìn)行行整整體體、、系系統(tǒng)統(tǒng)籌籌劃劃的的超超前前決決策策。。是是房房地地產(chǎn)產(chǎn)全全程程策策劃劃營營銷銷的的重重頭頭戲戲，，是是營營銷銷策策劃劃水水平平與與銷銷售售技技巧巧的的高高度度結(jié)結(jié)合合，，需需要要高高度度的的專專業(yè)業(yè)化化運(yùn)運(yùn)作作。。特別別是是在在近近年年外外地地房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商的的大大量量涌涌入入，，重重慶慶地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場激激烈烈競競爭爭的的同同時時，，眾眾多多的的外外來來廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲナ质侄味渭凹懊矫襟w體組組合合滲滲入入，，使使得得房房地地產(chǎn)產(chǎn)營營銷銷推推廣廣的的手手段段越越來來越越豐豐富富，，讓讓人人們們的的生生活活變變得得精精彩彩的的同同時時，，更更是是應(yīng)應(yīng)接接不不暇暇；；促促使使房房地地產(chǎn)產(chǎn)策策劃劃人人員員的的推推廣廣手手段段更更加加靈靈活活多多變變。。區(qū)域域市市場場動動態(tài)態(tài)分分析析1、、項(xiàng)項(xiàng)目目地地區(qū)區(qū)周周邊邊房房產(chǎn)產(chǎn)的的供供求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：經(jīng)過過前前幾幾年年江江北北區(qū)區(qū)、、渝渝北北（（龍龍溪溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)花花卉卉園園））等等地地的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)迅迅速速發(fā)發(fā)展展，，到到2005上上半半年年重重慶慶房房地地產(chǎn)產(chǎn)出出現(xiàn)現(xiàn)調(diào)調(diào)整整態(tài)態(tài)勢勢，，商商品品房房竣竣工工量量和和銷銷售售量量同同比比下下降降明明顯顯，，但但存存量量房房交交易易量量同同比比上上升升3成成，但但可可以以看看到到由由于于消消費(fèi)費(fèi)者者對對市市場場宏宏觀觀調(diào)調(diào)控控的的認(rèn)認(rèn)識識反反差差較較大大，，無無信信息息交交流流平平臺臺，，缺缺乏乏一一個個引引導(dǎo)導(dǎo)的的組組織織，，社社會會信信用用體體系系的的不不完完善善。。隨隨著著市市場場經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的不不斷斷推推進(jìn)進(jìn)，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)由由賣賣方方市市場場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為買買方方市市場場，，大大眾眾購購房房逐逐漸漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為理理性性，，不不少少購購房房者者仍仍存存在在著著觀觀望望姿姿態(tài)態(tài)，，使使得得該該項(xiàng)項(xiàng)目目周周邊邊地地區(qū)區(qū)房房產(chǎn)產(chǎn)的的供供求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：由供給給＜需需求轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉楣┣笄笃胶夂馄?。?但但是潛潛在客客戶開開發(fā)潛潛力大大)2、可可比性性樓盤盤簡介介：1)、、樓盤盤名稱稱：巴巴蜀城城北岸岸明珠珠物業(yè)類類別：：普通通住宅宅建筑類類別：：高層層物業(yè)地地址：：江北北五里里店立立交北北側(cè)100米五五童路路與五五桂路路交匯匯處交通狀況：：項(xiàng)目處開開通了812、817、866、107、123等多條條公交線路路。開發(fā)商商：重慶市市渝北房屋屋開發(fā)公司司均價：3110元/平方米按按揭揭付款9.7折；一一次性付款款9.6開盤時間：：2005-11-14開工日期：：2005-4-20容積率率：4.15總戶數(shù)數(shù)：586停車位位：277物業(yè)管理費(fèi)費(fèi)：1元/平方米··月入住時間：：2007-2-15竣工日期：：2007-1-30建筑面積：：75000平方方米配套設(shè)施內(nèi)部配套：：多功能能會所、室室外泳池、、羽毛球場場、露天活活動廣場、、自建幼兒院院。周邊配套：：十八中、、五里店小小學(xué)、巴蜀蜀本部小學(xué)學(xué)、便利店店，購物休閑走廊和和大型超超市、餐飲飲、江北第第一人民醫(yī)醫(yī)院、324醫(yī)院院、長安醫(yī)醫(yī)院、蔬菜菜水果市場場項(xiàng)目介紹本項(xiàng)目總占占地面積300余畝畝，總建筑筑面積約60萬方，，總規(guī)劃約約4000余戶，整整個項(xiàng)目開開發(fā)周期為為四年。以以五桂路為為界分為A、B兩個區(qū)，現(xiàn)現(xiàn)正開發(fā)的的是B區(qū)，占地面面積約100畝，地地上建筑面面積約23萬方，規(guī)規(guī)劃1590戶，車車位806個，綠綠化率高達(dá)達(dá)50%，，計(jì)劃2年年內(nèi)開發(fā)完完成。我們的B區(qū)分三期開開發(fā)建設(shè)，，各設(shè)有一一個入口，，其中主入入口位于五五桂路右側(cè)側(cè)、運(yùn)動休休閑廣場旁旁；而兩個個次入口分分別位于二二期和三期期。項(xiàng)目一一期由4棟棟點(diǎn)板結(jié)合合的景觀高高層組成，，戶型面積積從39㎡㎡－121㎡。2)、樓盤盤名稱：金金源·華麗麗家園建筑類別：：高層物業(yè)地址：：江北北北濱路368號（金金源大道旁旁）開發(fā)商商：世紀(jì)紀(jì)金源集團(tuán)團(tuán)均價價：3600元/平方米開盤時間：：2005-12-23占地面積：：233100平平方米容積率率：2.56總戶數(shù)數(shù)：888戶物業(yè)管理費(fèi)費(fèi)：1元元/平方米米·月周邊配套:金源shoppingmall、、君豪五星級級大酒店、、方特科幻幻主題公園園，新村幼幼兒園、區(qū)級級機(jī)關(guān)托兒兒所、華新新實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)、觀音橋橋中學(xué)、十十八中、建建新中學(xué)、重慶慶工商大學(xué)學(xué)、江北重重百、世紀(jì)紀(jì)新都、黃黃金海岸、、家樂福、、北京華聯(lián)、商商社電器、、國美電器器、萬鵬電電腦城、青青田家私、、北城天街街、海洋公園項(xiàng)目介紹金源·華麗麗家族，位位于江北區(qū)區(qū)觀音橋正正前方，由由三棟蝶形形高層住宅宅樓和一棟棟高級公寓寓半圍合而而成，總建建筑面積約約13萬平平方米，以以全現(xiàn)房銷銷售模式亮亮相。作為為金源時代代購物廣場場內(nèi)純住宅宅項(xiàng)目，金金源·華麗麗家族自身身享有多重重頂級生活活配套，40萬方西西南最大的的金源shoppingmall、超五星級君君豪大酒店店、方特科科幻主題公公園環(huán)侯其其周，全市市第二大商商圈——觀觀音橋商圈圈提供最強(qiáng)強(qiáng)大的后備備支持，交交通網(wǎng)絡(luò)暢暢達(dá)全市各各個角落，，還有品牌牌物管24小時為業(yè)業(yè)主提供五五星級服務(wù)務(wù)。3)、樓盤盤名稱：東東和城物業(yè)類別：：商住樓樓建筑類別：：高層物業(yè)地址：：江北洋河河新區(qū)塔坪坪120號號(北城天天街上段)交通狀況：：“東和城城”位于重重慶市江北北區(qū)塔坪120號，，北臨望海海現(xiàn)代城；；南臨洋河大大道；西臨臨花鳥市場場；東臨洋洋河二支路路。該地塊塊坐落在北北城天街上段，，距離江北北觀音橋核核心商圈不不到一公里里(距遠(yuǎn)東東百貨僅600米)。開發(fā)商商：重慶東東和恒浦房房地產(chǎn)有限限公司占地面積：：33919.67平方米米；總戶戶數(shù)：1187戶戶；停車位位：570；建筑面面積：170000平方米米周邊配套:商場場：遠(yuǎn)東東百貨、北北京華聯(lián)、、茂業(yè)百貨貨、新世紀(jì)紀(jì)、重百、、家樂福等，匯集全全球時尚品品牌，引領(lǐng)領(lǐng)城市時尚尚風(fēng)向標(biāo)。。其他他：北城城天街的江江湖特色菜菜、品牌餐餐飲，銅鑼鑼灣、必勝勝客、肯德基、麥當(dāng)當(dāng)勞……，，江北商核核的天街美美食，正逐逐步形成其其輕松、時尚尚、西式且且略帶復(fù)合合型的風(fēng)格格。項(xiàng)目介紹東和城位于于北城天街街半段，位位于江北觀觀音橋片區(qū)區(qū)中部，東東臨長安廠廠區(qū)、同創(chuàng)創(chuàng)國際、南南接324醫(yī)院，西西接海洋公公園、蔚藍(lán)藍(lán)世紀(jì)，北北靠洋河體體育中心、、望海現(xiàn)代代城。461、604、201等多條條公交線路路通過這一一交通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)途經(jīng)該地地段。而與與這一交通通網(wǎng)絡(luò)直接接連接的紅紅黃路城市市快速路，，更是通過過紅石路、、紅錦大道道、迎賓大大道以及在在建的王家家沱大橋連連接了該項(xiàng)項(xiàng)目與沙坪坪壩區(qū)、南南坪區(qū)、渝渝長高速、、機(jī)場高速速以及在建建的人和火火車站等交交通樞紐。。東東和城城項(xiàng)目地上上建筑由六六棟住宅樓樓和部分商商業(yè)裙樓組組成，戶型型有兩房、、三房、復(fù)式兩房一一廳。商業(yè)裙樓樓4層（局局部2層）），地下為為大型停車車庫及綜合合用房。4)、樓盤盤名稱：天天倫海苑物業(yè)類別：：普通住住宅建筑類別：：高層物業(yè)地址：：江北海洋洋公園大門門旁交通狀況：：天倫海苑苑位于觀音音橋核心商商圈腹地，，可乘421、141、201、461等多多路公交車車到達(dá)。開發(fā)商商：重重慶大信/怡豐房地地產(chǎn)開發(fā)有有限責(zé)任公公司均價：3600元/平方米周邊配套:海洋公園、、力帆體育育城、龍頭頭寺公園、、華聯(lián)商場場、重百商商場、北城城天街、遠(yuǎn)東百百貨、貿(mào)業(yè)業(yè)百貨、324醫(yī)院院項(xiàng)目介紹：：觀音橋核心心商圈腹地地，配套完完善，十余余款精致戶戶型。目標(biāo)客戶群群定位及分分析1、項(xiàng)目區(qū)區(qū)域的人口口總數(shù)及分分布情況★由于于該項(xiàng)目的的地理位置置處在比較較特殊的地地段（在江江北區(qū)加洲洲花園與渝渝北區(qū)龍溪溪鎮(zhèn)花卉園園交界），，所以人口口總數(shù)也應(yīng)應(yīng)該加上渝渝北區(qū)龍溪溪鎮(zhèn)花卉園園的人口數(shù)數(shù)2、項(xiàng)目所在地地經(jīng)濟(jì)發(fā)展展?fàn)顩r和項(xiàng)項(xiàng)目所在地地人口就業(yè)業(yè)情況★江北區(qū)區(qū)特殊的地理理優(yōu)勢和便便捷、暢通通的交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，以及及新商圈（加洲花園園）的打造對城城市發(fā)展的的帶動分不不開的。這這反映了江江北區(qū)繁華華而生態(tài)的的區(qū)域特征征是吸引外外區(qū)居民的的重要法寶寶。同時，江北的發(fā)發(fā)展帶動了了消費(fèi)者的未未來消費(fèi)動動向，加上青年年一代向新新城的涌入入，帶來了了前所未有有的激情與與朝氣，使使其地區(qū)擁擁有了強(qiáng)大大的就業(yè)群群體和許多多的就業(yè)崗崗位；這就就決定了該該地區(qū)的就就業(yè)階段處處于新生的的一代，而而崗位多在在于休閑娛娛樂等服務(wù)務(wù)行業(yè)?！镉灞饼堼埾?zhèn)花卉卉園：典型型的從早期期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐逐漸的轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)在的的繁華都市市的開發(fā)地地區(qū)，交通通便利，由由于得到區(qū)區(qū)政府的大大力支持，，加上眾多多的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商的的介入，近近幾年得以以飛速的發(fā)發(fā)展，在發(fā)發(fā)展的同時時又解決的的很大一部部分農(nóng)村及及郊縣來就就業(yè)的農(nóng)民民工問題。。前幾年可以以說來還是是以小型個個體為單位位區(qū)域型經(jīng)經(jīng)濟(jì)為主。。該地區(qū)未來來的發(fā)展隨隨著大型地地產(chǎn)開發(fā)商商的進(jìn)入，，小區(qū)型樓樓盤開發(fā)得得以推進(jìn)和和發(fā)展，出出現(xiàn)了越來來越多的大大型商業(yè)區(qū)區(qū)，總體需需求旺盛，，區(qū)域房產(chǎn)產(chǎn)已經(jīng)具有有了居住和和投資的雙雙重價值，，區(qū)域樓盤盤朝向多元元化發(fā)展。。但目前隨隨著區(qū)域競競爭的加劇劇、新的開開發(fā)區(qū)域不不斷涌現(xiàn)、、宏觀調(diào)控控后消費(fèi)者者的觀望心心理日重，，以及隨著著消費(fèi)群體體的年輕化化和家庭結(jié)結(jié)構(gòu)的小型型化發(fā)展，，在同質(zhì)化化產(chǎn)品越來來越多的情情況下，更更突顯了細(xì)細(xì)分市場的的重要性。。本區(qū)域預(yù)購購房群體職職業(yè)構(gòu)成：：3、項(xiàng)目所所在地及周周邊的家庭庭情況★從從2005年底底至今年初初的調(diào)查，，預(yù)購房群群體家庭成成員構(gòu)成主主要以三口口之家（父父母和為婚婚子女）為為主，占到27.89％，其次是三三口之家(年輕夫婦婦和小孩)，占到23.16％；居住房屋屋性質(zhì)以自自購商品房房為主，其其次是租賃賃，再次是是單位分房房；所居住住面積以70－90㎡為主?！锿瑫r消費(fèi)費(fèi)者已被市市場房價潛潛移默化，，實(shí)際承受受能力并沒沒有增強(qiáng)，，但消費(fèi)者者在市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)的推動動下從心理理上基本可可以承受3000-3500元/平米米左右的房價。附圖：本區(qū)區(qū)域消費(fèi)者者承受當(dāng)價價對比圖附圖：本區(qū)區(qū)域消費(fèi)者者承受總價價對比圖附圖：本區(qū)區(qū)域消費(fèi)者者家庭月收收入由以上分析析圖和分析析數(shù)據(jù)，可可以看出消消費(fèi)者承受受房屋總價價比例在20-35萬元之間，主要要以2室1廳、、3室1廳廳的價格為主主消費(fèi)，在在調(diào)查中得得到大部分分預(yù)購房者者仍然選擇擇按揭，按按揭首付款款為7－10萬萬元的比例為主主，且月供供承受能力力有所下降降，而按揭揭首付款的的增加和月月供時間的的延長，間間接反映了了映消費(fèi)者者的實(shí)際月月供承受能能力，同時時說明了消消費(fèi)者的實(shí)實(shí)際承受能能力并沒有有增加?！锝眳^(qū)的預(yù)預(yù)購房群體體在購房時時，會有一一個觀念左左右著他們們的購房行行為，那就就是“預(yù)購購房群體希希望方便的的生活，快快樂的運(yùn)動動，不斷的的進(jìn)步”，，對生活方方便程度最最為看重，，其次是對對運(yùn)動場所所和文化交交流活動場場所的需求求也較高。。預(yù)購房群體體希望方便便的生活，，快樂的運(yùn)運(yùn)動，不斷斷的進(jìn)步。?？梢酝ㄟ^過很多種方方式和途徑徑進(jìn)行表達(dá)達(dá)，也為““龍溪景園園”本項(xiàng)目目的產(chǎn)品打打造的差異異化路線提提供了可靠靠的思想路路線。本區(qū)域預(yù)購購房群體對對小區(qū)生活活配套的要要求：4、項(xiàng)目潛潛在客戶群群分析及定定位★年齡分析析及定位通過調(diào)查發(fā)發(fā)現(xiàn)其他各各區(qū)的預(yù)購購房中80年代生人異軍突突起，預(yù)示示了未來幾幾年80年代生人將成為為重慶房地地產(chǎn)市場的的購房主力力軍。但是是江北區(qū)的的預(yù)購房群群體卻是以以70年代生人為主，，八十年代代生人尾隨隨其后，年齡在56歲以上江江北區(qū)的預(yù)預(yù)購房群體體也占到13.68％，并且顯示二次購購房以上的的比例為33.16％，由此可以以證明這其中有很很大部分是是為子女購購房。年輕化與老老齡化的分分布（如果果除去老年年人為子女女購房的這這部分）明明顯趨于年年輕化，，從一個側(cè)面面也反映了需求求市場主體體轉(zhuǎn)向，中中年人的需需求飽和速速度較快，，青年人逐漸漸轉(zhuǎn)為該地地區(qū)的購房房中堅(jiān)力量量。在這樣樣的大環(huán)境境發(fā)展條件件下，可推推斷今年使使得購房者者對江北、、渝北（龍龍溪鎮(zhèn)花卉卉園）地區(qū)區(qū)的樓盤期期待高,主主力購房者者及購房趨趨勢年齡性性會以20-35歲為為主，（加上上老年人人為子女女購房的的部分））占總?cè)藬?shù)數(shù)的70%以上上。附圖：江江北區(qū)預(yù)預(yù)購房群群體與重重慶市預(yù)預(yù)購房群群體年齡齡對比★客戶目目標(biāo)區(qū)域域分析界界定2005年秋交交會調(diào)查查得知，，在未來來3年內(nèi)內(nèi)有置業(yè)業(yè)需求的的消費(fèi)者者選擇江江北區(qū)的的比例為為29.17％％，從歷歷年的房房交會調(diào)調(diào)查看對對江北區(qū)區(qū)的置業(yè)業(yè)意愿也也是最高高的，反反映了江江北區(qū)在在預(yù)購群群體心目目中持久久較高的的地位。。江北區(qū)、、渝北區(qū)區(qū)的預(yù)購購房群體體中來自自自身區(qū)區(qū)域的相相對比重重最大，，為35.75％％，外區(qū)域域占64.25％％，處于絕絕對優(yōu)勢勢。來自渝中中區(qū)的預(yù)預(yù)購房群群體僅次次于江北北區(qū)，為20.43％％，這兩個個區(qū)域的的地緣靠靠近，江江北區(qū)又又是一個個后起之之城，房房價相對對于渝中中區(qū)較為為便宜，，生活環(huán)環(huán)境介于于繁華與與寧靜之之間，居居住在江江北，上上班在渝渝中似乎乎已形成成一種潮潮流。從分析數(shù)數(shù)據(jù)上也也可以看看到南岸岸區(qū)、沙沙坪壩區(qū)區(qū)等地由由于自身身的發(fā)展展速度和和相互之之間的交交通、位位置的便便利，其其潛在目目標(biāo)客戶戶群發(fā)展展優(yōu)勢也也很明顯顯，占29%左右。所以根據(jù)據(jù)分析，，將項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)客戶群群鎖定在在除本地地區(qū)以外外的渝中中、南岸岸、沙坪坪壩等三三個區(qū)域域，進(jìn)行行重點(diǎn)推推廣及深深度挖掘掘。本項(xiàng)目預(yù)預(yù)購群體體的現(xiàn)居居住區(qū)域域分析表表：★本區(qū)域域預(yù)購房房群體受受教育程程度：★根據(jù)上上面所訴訴，本項(xiàng)項(xiàng)目的目目標(biāo)客戶戶特征資資料應(yīng)該該是：年齡：20-40歲學(xué)歷：專專科或者者?？埔砸陨现饕蛻魬魠^(qū)域：：江北、、渝中、、南岸、、沙坪壩壩等地區(qū)區(qū)職位：技技術(shù)人員員、商業(yè)業(yè)管理人人員、離離退休者者對小區(qū)的的配套：：以文化化活動場場所、運(yùn)運(yùn)動場所所為主價格定位位及策略略定價原則則本項(xiàng)目的的定價采采用了““自下而而上”的的計(jì)算方方式，先先確定戶戶戶差值值，然后后在差值值的基礎(chǔ)礎(chǔ)上加上上一個價價格基數(shù)數(shù)，從而而得到每每戶的價價格，根根據(jù)這個個價格計(jì)計(jì)算總體體均價，，調(diào)整價價格基數(shù)數(shù)讓計(jì)算算總體均均價等于于真實(shí)均均價，最最后得到到每戶的的最終價價格。（但由于于沒有確確切的數(shù)數(shù)據(jù)和甲甲方對價價格基數(shù)數(shù)的確定定）所以以本項(xiàng)目目只能根根據(jù)現(xiàn)有有的市場場經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境、區(qū)區(qū)域地理理環(huán)境、、自身公公司獨(dú)特特的銷售售渠道等等，作出出一個起起價、均均價、最最高價的的大概價價格。（1）影影響價差差的因素素：需要要綜合考考慮幾個個方面的的因素：：★橫向價價差★★縱向價價差★★朝向因因素★★戶型因因素★★邊套因因素★★道路因因素★★景景觀因素素★★間距因因素由于本案案分為A、B、、C棟，而C棟又因貴貴司要求求提前銷銷售，所所以我司司根據(jù)自自身情況況制定出出以下價價格：（套內(nèi)））C棟起價：：3350元/M2C棟均價：：3500元/M2C棟最高價價：3650元元/M2（套內(nèi)）A、B棟起價：：3800元/M2A、B棟均價：：4050元/M2A、B棟最高價價：4300元元/M2整體項(xiàng)目目均價定定為：4000元/M2★建建議折折扣及付款方式式：由于于戶型面面積有大大有小，，大的總總價過高高，所以以建議采采用三種種方式進(jìn)進(jìn)行銷售售，讓客客戶有更更多的選選擇及判判斷。（1）一一次性付付款（2）按按揭付款款：交三三按七（3）按按揭首付付分期付付款：交交一緩二二按七3、價格入市市變化及市場場反映控制★我司根據(jù)本項(xiàng)項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)優(yōu)勢和區(qū)域市市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展展、目標(biāo)客戶戶群的確定，，把握好銷控周周期，從而制定出“低開高走””的策略，樓盤盤開盤后根據(jù)據(jù)最初制定的的價格，應(yīng)分分時間段制定定出不斷上升升的價格走勢勢，價格控制制的原則為““逐步走高，，并留有升值值空間”，這這樣既能吸引引投資，又能能吸引自用。。同時差價的的變化也并非非是直線型的的成比例變化化，而是按心心理需求曲線線變化，它隨隨著市場需求求變化呈不規(guī)規(guī)則變化。以以時間為基礎(chǔ)礎(chǔ)根據(jù)不同的的時間段對銷銷售控制、價價格控制、時時間控制三者者的緊密結(jié)合合，確定與之之對應(yīng)的銷量量和價格。價格的“低開開”并不意味味著貴司經(jīng)濟(jì)濟(jì)利益受損，，這只是一種種策略，目的的是為了以后后的“高走””。入市時機(jī)規(guī)劃劃及媒介策略略在此次項(xiàng)目入入市推廣之前前，請先讓我我介紹一下，，我公司（重慶順馳不不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有有限公司）的廣告渠道和和推廣優(yōu)勢：：★連鎖經(jīng)營模模式的優(yōu)勢：重慶順馳不動動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限限公司截止2006年2月1日前，在主城七區(qū)區(qū)（渝中區(qū)、、江北區(qū)、南南岸區(qū)、渝北北區(qū)、沙坪壩壩區(qū)、九龍坡坡區(qū)、大渡口口區(qū)）共有連連鎖店51家，擁有一線銷銷售人員330名。就此而言，貴貴司一旦和我我們達(dá)成合作作協(xié)議，就等等于免費(fèi)擁有有了51個外賣場（遍步步主城7區(qū)））和330名銷售人員，這這對于目前傳傳統(tǒng)的銷售模模式是一個巨巨大的沖擊，，在宣傳推廣廣中起到的作作用是不言而而喻的?！锟蛻糍Y源的的優(yōu)勢：現(xiàn)有的客戶規(guī)規(guī)模，按靜態(tài)態(tài)方式計(jì)算：：每天重慶順馳馳公司銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（連鎖經(jīng)經(jīng)營中心基本本店）平均接接待客戶600人次，每周約4200人次次，每月約16800人人次，每年約201600人次，刨去其中重重復(fù)接待，連連鎖店與項(xiàng)目目、項(xiàng)目與項(xiàng)項(xiàng)目、店與店店交叉的部分分，即使按十十分之一的比比例計(jì)算，每每月新增客戶戶到訪規(guī)模也也在2000人次次以上。已成交客戶管管理情況重慶順馳公司司信息中心通通過與地產(chǎn)公公司、物業(yè)公公司的配合，，已掌握約15000客客戶的基本資料。。從以上數(shù)據(jù)可可以知道，在在貴公司入市市宣傳期間就就已經(jīng)有了15000客客戶的客戶基本蓄蓄備量，比其其他的中介公公司更早一步步占領(lǐng)市場。。★順馳置業(yè)網(wǎng)網(wǎng)的合作伙伴伴：★資源渠道的的優(yōu)勢：《順馳房產(chǎn)快快訊》由重慶順馳不不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有有限公司創(chuàng)建建于2005年，是一份專專業(yè)性強(qiáng)的，，能有效對客客戶進(jìn)行直接接引導(dǎo)的及時時性月刊，《《順馳房產(chǎn)快快訊》定為免免費(fèi)月刊，每每月中旬15號出版，目前前月發(fā)行量已已超過24萬份，超過了某某些日報和周周報，而《順順馳房產(chǎn)快訊訊》最能彰顯顯其效率和影影響力的側(cè)重重點(diǎn)在于其利利用了順馳本本身強(qiáng)大的連連鎖店渠道，，覆蓋整個山山城的51家連鎖店面及330名銷售人員能將將所有《順馳馳房產(chǎn)快訊》》直接、深入入的發(fā)送到購購買力市場中中去，從靜態(tài)態(tài)的高、中、、低檔小區(qū)到到人流量龐大大密集、年齡齡群適宜的廣廣場、超市等等，都能最直直接快速的接接收到《順馳馳房產(chǎn)快訊》》的各種信息息。目前，《順馳馳房產(chǎn)快訊》》經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)整合，已完完成與順馳置置業(yè)網(wǎng)線上同同步發(fā)行的結(jié)結(jié)合，圖文并并茂，讓讀者者留下深刻印印象。讀者通通過線上、線線下雙重方式式獲取資訊，，大大提高了了信息覆蓋人人群量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)對購買群體體的全方位轟轟炸，有效提提升廣告投入入產(chǎn)出比?！镂夜就ㄟ^內(nèi)內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分分析得到的對對本案的需求求及區(qū)域相近近潛在客戶人人數(shù)表：潛在客戶總計(jì)計(jì)：3656組

所在區(qū)域房屋總價沙坪壩區(qū)渝中區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)渝北區(qū)15-20萬元270組316組379組566組417組21-25萬元114組98組146組235組174組26-30萬元87組84組89組194組138組31-35萬元42組27組30組56組49組36-40萬元31組20組19組39組36組★入市時機(jī)的的確定及安排排（廣告推廣初初級階段：10月——11月）通過前期一至至二月的廣告告推廣，樹立立本項(xiàng)目““候鳥精神、、候鳥生活””的獨(dú)特形象象理念，通過過一段時間的的宣傳在幾個個目標(biāo)區(qū)域（（江北、渝北北、渝中、南南岸、沙坪壩壩）中產(chǎn)生目目標(biāo)客戶的共共鳴，達(dá)到目目標(biāo)客戶從理理解到接受的的目的。建議：趕在秋秋季房交會前前推出，利用用秋季房交會會的宣傳優(yōu)勢勢進(jìn)行借勢。。（廣告推廣持持續(xù)階段：11月——12月）由于有前期強(qiáng)強(qiáng)有力的廣告告推廣，本階階段進(jìn)入持續(xù)期并開始始整理積累的的客戶資源，，讓消費(fèi)者從““候鳥精神、、候鳥生活””理念的接受受到期盼“候候鳥精神、候候鳥生活”項(xiàng)項(xiàng)目的推出。。這個階段不不需要新的媒媒介推廣，只只是在市場變變動的同時進(jìn)進(jìn)行調(diào)整。建議：在開盤盤前進(jìn)行最后后階段的蓄勢勢，積累大量量的客戶。2006年11月項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場建立銷售售中心，2006年12月開盤入市市。1、媒體總策策略及媒體選選擇.媒體總策略略

.媒媒體選擇.媒體創(chuàng)創(chuàng)新使用2、軟性新聞聞主題3、媒介組合合4、投放頻率率及規(guī)模5、費(fèi)用估算算推廣費(fèi)用計(jì)劃劃（略）公關(guān)活動策劃劃和現(xiàn)場包裝裝（略）營銷推廣效果果的監(jiān)控、評評估、修正（（略）媒介策略1、銷售時間間及銷售周期期劃分2、賣點(diǎn)匯萃萃3、各銷售階階段營銷推廣廣思路4、銷售相關(guān)關(guān)資料準(zhǔn)備5、培訓(xùn)體系系6、品牌的二二次營銷項(xiàng)目銷售顧問問1、銷售周期劃分分（06年11月——07年7月）籌備開盤推廣廣期································內(nèi)部認(rèn)購期············································引爆期（開盤盤）·············································40天持續(xù)推廣強(qiáng)銷銷期·············································60天保溫期·································································60天尾盤強(qiáng)銷期························································30天50天250天2、賣點(diǎn)匯萃萃★硬性賣點(diǎn)★★軟性賣賣點(diǎn)1）交通1））區(qū)位價值2）區(qū)域配套套2）樓盤盤形象3）產(chǎn)品類型型3）居住住文化與生活活方式4）高度4））銷售與工程程進(jìn)度5）自身配套套5）創(chuàng)意促銷6）戶型3、各銷售階段營營銷推廣思路路1）籌備開盤盤推廣期和內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購期為為一個共享時時間段。推廣思路：以以闡述候鳥般般的生活方式式和生活精神神為主，在于于讓客戶知道本案即即將開盤，并并積極期待本本案。目的：確立本本案的開盤時時間，并加大大宣傳影響。。重點(diǎn)：收集市市場反饋信息息，最后意向向客戶的積累累（發(fā)放認(rèn)購購會員卡），明確目目標(biāo)客戶。配合：形象展展示中心、連連鎖店展示、、報版、戶外外廣告。預(yù)計(jì)效果：51家連鎖店店協(xié)同現(xiàn)場形形象展示中心心同步傳播本本案信息，完全覆蓋七個個主城區(qū)。在在開盤期導(dǎo)入入后，客戶基基本上對本案案的開盤有了了期待待，同同時可可以進(jìn)進(jìn)行廣廣告的的傳播播，并并接受受客戶戶的申申購登登記，，發(fā)售認(rèn)認(rèn)購卡卡，即即時把把握住住有購購買意意向的的客戶戶。2）引引爆期期（開開盤））推廣思思路：：讓客客戶充充分了了解項(xiàng)項(xiàng)目開開盤的的價格格支撐撐點(diǎn)和和購房房的詳細(xì)流流程手手續(xù)，，使其其認(rèn)購購更加加順利利，銷銷售賣賣點(diǎn)更更加突出出，對對本案案的信信任程程度增增強(qiáng)。。目的：：擴(kuò)大品品牌知知名度度及信信任度度，拉拉升形形象，，達(dá)到到造名名造勢勢的效果果。重點(diǎn)：：對外外信息息媒體體運(yùn)作作，對對外信信息主主題活活動營營銷，，銷售售時間及銷銷售戶戶型的的掌控控，現(xiàn)現(xiàn)場客客戶認(rèn)認(rèn)購的的控制制。配合：：本案案銷售售中心心、順順馳連連鎖店店、媒媒體、、已購購買客客戶、開盤活動動及巡巡展活活動預(yù)計(jì)效效果：：40天內(nèi)內(nèi)的認(rèn)認(rèn)購客客戶達(dá)達(dá)到銷銷售目目標(biāo)。。3）持持續(xù)推推廣強(qiáng)強(qiáng)銷期期推廣思思路：：以加加強(qiáng)“候鳥鳥生活活”概念為為主，，輔以以地段段、交交通、、區(qū)域配配套、、項(xiàng)目目配套套等相相關(guān)賣賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行輔輔助刻刻畫，，強(qiáng)調(diào)“候鳥鳥精神神”目的：：為項(xiàng)目目公開開造勢勢，樹樹立品品牌形形象，，吸引引更多多公眾眾關(guān)注注和向往往。連連貫發(fā)發(fā)力，，對潛潛在消消費(fèi)者者起引引導(dǎo)作作用。。重點(diǎn)：：把握握好““低開開高走走”的的銷售售節(jié)奏奏，為為項(xiàng)目目創(chuàng)造造最大大利益益化。配合：：減少少媒體體、戶戶外投投放頻頻率、、爭對對性的的進(jìn)行行定點(diǎn)點(diǎn)銷售售，充分利利用老老客戶戶資源源、各各連鎖鎖店加加大信信息收收集和和宣傳傳范圍。。預(yù)計(jì)效效果：：60天內(nèi)內(nèi)的認(rèn)認(rèn)購客客戶達(dá)達(dá)到銷銷售目目標(biāo)4）保保溫期期推廣思思路：：以公公眾文文化活活動為為主，，輔以以工程程質(zhì)量量，工工期進(jìn)進(jìn)度進(jìn)行刻刻畫，，強(qiáng)調(diào)調(diào)“候鳥鳥精神神”目的：：保持持銷售售速度度，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的的知名名度與與美譽(yù)譽(yù)度重點(diǎn)：：把握握銷售售節(jié)奏奏，尋尋找新新賣點(diǎn)點(diǎn)，深深度挖挖掘“候鳥鳥精神神”，，保證問問題戶戶型的的銷售售配合：：減少少媒體體、廣廣告頻頻率、、主要要以巡巡展活活動為為主，，為““候鳥鳥精神””的持持續(xù)影影響保保溫，，深挖挖客戶戶資源源、各各連鎖鎖店增增加活動頻頻率及及擴(kuò)大大活動動范圍圍預(yù)計(jì)效效果：：保證證項(xiàng)目目和概概念持持續(xù)的的溫度度，持持續(xù)產(chǎn)產(chǎn)生銷銷量5）尾尾盤強(qiáng)強(qiáng)銷期期推廣思思路：：以現(xiàn)樓品品質(zhì)形形象展展示為為主，，輔以以升值值性能能的展展現(xiàn)目的：：完成成所有有銷售售，提提升開開發(fā)商商品牌牌。重點(diǎn)：：將所所有戶戶型全全部推推出，，保證證問題題戶型型的銷銷售，，解決決好與物管管之間間的銜銜接問問題配合：：增加加媒體體廣告告、但但主要要以““老帶帶新””的口口碑形形式，，深挖挖客戶戶資資源源、、各各連連鎖鎖店店增增加加活活動動頻頻率率及及擴(kuò)擴(kuò)大大活活動動范范圍圍預(yù)計(jì)計(jì)效效果果：：完完成成銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)4、、宣宣傳傳及及銷銷售售相相關(guān)關(guān)資資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備（（略略））廣告告主主題題廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)廣告告效效果果監(jiān)監(jiān)控控、、評評估估、、修修正正入市市前前印印刷刷品品的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、制制作作購房房須須知知詳細(xì)細(xì)價價格格表表銷售售控控制制表表樓書書宣傳傳海海報報、、折折頁頁認(rèn)購購書書正式式合合同同交房房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)物業(yè)業(yè)管管理理內(nèi)內(nèi)容容物業(yè)業(yè)管管理理公公約約5、、培培訓(xùn)訓(xùn)體體系系（（略略））6、、品品牌牌的的二二次次營營銷銷（（略略））我們們一一直直在在路路上上…………9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,2022