金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條件

如何成為金牌銷售人員

第三個(gè)問題：你認(rèn)為最重要的是什么？

第一個(gè)問題：你最喜歡的是什么？第二個(gè)問題：你最愛的是誰？在開始我們今天的正式培訓(xùn)前，先請(qǐng)大家思考三個(gè)問題我最喜歡的是電腦、看書、旅游……我最喜歡的是錢，最愛的是自己，最重要的是生命。我最愛的是爸爸、媽媽、老公、孩子……大家可能會(huì)回答的答案……我最重要的是健康、快樂、事業(yè)……從上面的例子，大家可以得到什么啟發(fā)？目標(biāo)成功的欲望勤奮信心目標(biāo)杰出人士與平庸之輩最根本的差別并非天賦與機(jī)遇，而在于有沒有人生目標(biāo)。

——卡耐基目標(biāo)制定：SMART系統(tǒng)SPECIFIC（具體）：清晰自己想要做的是什么MEASURABLE（量化）：精確量化的數(shù)字或圖表達(dá)成的成果ATTAINABLE（挑戰(zhàn)性）：經(jīng)過努力有可能、有機(jī)會(huì)達(dá)到RELEVANT（關(guān)聯(lián)度）：只有相關(guān)聯(lián)的行動(dòng)才能幫助你達(dá)成目標(biāo)TIME—BOUNDING（期限）：需要為目標(biāo)的達(dá)成細(xì)分計(jì)劃，階段性檢視進(jìn)度，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)成。欲望它是所有成就的出發(fā)點(diǎn)，它是走向財(cái)富的第一步。使欲望變成成果的六個(gè)步驟：5、寫一份督促自己的誓詞類的聲明。1、心里要確定真正所企求的成果的數(shù)量目標(biāo)，數(shù)目一定要明確。2、為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，確定自己決心付出些什么代價(jià)。3、確定一個(gè)具體的日期。4、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你欲望的明確計(jì)劃，要立即開始將計(jì)劃付諸行動(dòng)。6、每天把這份聲明大聲讀兩遍。一遍早上起床之后，一遍在晚上入睡前讀。強(qiáng)烈的自信自信可以使思想充滿力量，你可以在強(qiáng)有力的自信心的驅(qū)策下，把自己提升到無限的高峰。獲得自信的五五個(gè)步驟：1、保證：我知道我有能力達(dá)到工作中我所確定的重要目標(biāo)，所以我要求自己堅(jiān)持下去，繼續(xù)努力，向達(dá)到目標(biāo)之路前進(jìn)。2、創(chuàng)造：我決定每天集中思想30分鐘，思考我決意要做什么樣的人，從而在我心目中創(chuàng)造一個(gè)清晰的精神形象。3、知道：我心目中所一再堅(jiān)持的任何欲望，最終必定有辦法使其實(shí)現(xiàn)5、發(fā)揮：我要發(fā)揮自己的吸引力，來爭(zhēng)取別人的合作；我要以我樂于為別人服務(wù)的精神來吸引他們的認(rèn)同；我要清除忌妒、自私和懷疑，因?yàn)閷?duì)別人持排斥的態(tài)度決不能為我?guī)沓晒?，我要促使別人相信我，因?yàn)槲蚁嘈潘?，也相信我自己?、聲明：記錄下我工作中所能確定的重要目標(biāo)，聲明我決不停止努力，直到成功。但凡成功的人人，諸如李嘉嘉誠、王石、、陳勁松……其成功無不建建立在勤奮的的基礎(chǔ)之上。。勤奮天才是百分之之九十九的勤勤奮加百分之之一的靈感。?！袪査固I(yè)精于勤而荒荒于嬉，行成成于思而毀于于隨?！n愈在座的各位都都是從事一線線銷售的，我我想問問大家家，我們做銷銷售的意義究究竟是什么？？或者說你為為什么做銷售售？銷售的意義？？錢學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)很多人有一份工作提升自己為事業(yè)打基礎(chǔ)礎(chǔ)強(qiáng)化專業(yè)對(duì)于公司：銷售的意義，，我看可以從從兩個(gè)方面來來概括：1、公司專業(yè)形形象的展示地地2、公司長(zhǎng)足發(fā)發(fā)展的生命線線3、創(chuàng)造價(jià)值、、實(shí)現(xiàn)品牌的的基石銷售的意義對(duì)于銷售員：：1、事業(yè)發(fā)展的的堅(jiān)強(qiáng)地基2、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)價(jià)值和能力的的第一戰(zhàn)場(chǎng)3、成就人生的的大好機(jī)會(huì)銷售的意義我們明確了銷銷售是一件很很有意義的工工作，究竟如如何才能做好好銷售，我們們首先要知道道什么是銷售售。什么是銷售？？在座的各位都都是從事銷售售的，時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)的可能已經(jīng)經(jīng)做了二三年年甚至更長(zhǎng)的的時(shí)間，那么么，不知道大大家有沒有考考慮過這樣一一個(gè)問題銷售的定義到底什么是銷銷售？銷售，即通過過與客戶溝通通，把握對(duì)方方心理，使自自己的人格魅魅力和產(chǎn)品得得到對(duì)方的認(rèn)認(rèn)可，進(jìn)而促促進(jìn)購買的過過程。銷售的定義把握客戶心理溝通個(gè)人與產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可實(shí)現(xiàn)購買從上面的定義義中我們可以以分析出銷售售包含有四個(gè)個(gè)要點(diǎn)：在知道了什么么是銷售后，，我們要明確確作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售，它它具有什么樣樣的特性。我們先來看看看下面三種類類型銷售的區(qū)區(qū)別？菜市場(chǎng)里的大大嬸商場(chǎng)里的電器器銷售員金牌銷售員賣價(jià)格賣服務(wù)賣理念/夢(mèng)想三層次二層次一層次所有的銷售員員應(yīng)記?。憾字u價(jià)格站著賣服務(wù)坐著賣夢(mèng)想作為一流的銷銷售員，我們們銷售的是什什么：自己產(chǎn)品企業(yè)理念/夢(mèng)想通過與客戶溝溝通，把握對(duì)對(duì)方心理，發(fā)發(fā)揮自己的個(gè)個(gè)人魅力，讓自己的行為為思想感染、、感動(dòng)客戶，，使客戶接納納自己，這是是銷售成功的的開始。1、銷售自己2、銷售產(chǎn)品節(jié)能減排整體規(guī)劃為客戶創(chuàng)造價(jià)價(jià)值人性化設(shè)計(jì)配套服務(wù)企業(yè)管理產(chǎn)品質(zhì)量開發(fā)理念經(jīng)營理念科技含量從產(chǎn)品擴(kuò)充到到企業(yè)，讓企企業(yè)因產(chǎn)品的的暢銷成為業(yè)業(yè)界中的品牌牌，讓企業(yè)的的歷史狀況、、新產(chǎn)品開發(fā)發(fā)與經(jīng)營理念念、企業(yè)服務(wù)務(wù)理念以及企企業(yè)未來發(fā)展展方向等元素素成為業(yè)界甚甚至世人耳熟熟能詳。3、銷售企業(yè)銷售意識(shí)升華華，拋開所有有能看得見、、摸得著的東東西，上升到到銷售的最高高境界，賣給給客戶一個(gè)美美麗的夢(mèng)想——我們的產(chǎn)品和和服務(wù)給客戶戶創(chuàng)造了什么么樣的價(jià)值！讓客戶的生生活因?yàn)橛袎?mèng)夢(mèng)想而精彩，，工作因?yàn)橛杏袎?mèng)想而充滿滿干勁。4、銷售夢(mèng)想在明確銷售的的特性后，我我們?cè)鯓尤ネ晖瓿梢粋€(gè)銷售售的過程呢？？我怎樣去銷售呢？銷售的廣告（公司產(chǎn)品資料等）引起客戶的注意讓客戶付出購買行動(dòng)給客戶灌輸記憶（現(xiàn)在的痛苦，未來的美好）讓客戶有購買欲望、沖動(dòng)讓客戶感興趣（使用原來產(chǎn)品的痛苦，對(duì)未來職級(jí)的影響，深層次挖痛）銷售的基本流流程銷售流程：2、打開話題1、拜訪客戶3、介紹公司理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)4、分析給客戶帶來的好處5、業(yè)務(wù)洽談6、暫未成交7、跟蹤客戶8、促使成交引起客戶的注意讓客戶感興趣加深客戶記憶讓客戶產(chǎn)生欲望讓客戶付出行動(dòng)作為銷售員，，我的定位在在哪里？售樓員等級(jí)一級(jí)：幫助客戶下定三級(jí)：只是個(gè)講解員二級(jí)：引導(dǎo)客戶購買一般銷售員中等銷售員金牌銷售員必備的基本素素質(zhì)及要求是是什么？金牌銷售員“三個(gè)條件”素質(zhì)要求品德條件師有師德，醫(yī)有有醫(yī)德，銷售售人員也要講講職業(yè)道德。。銷售人員與公公司（誠實(shí)、、正直、可信信賴）：熱愛愛公司，維護(hù)護(hù)公司的名譽(yù)譽(yù)不做損害公公司的事情，，不利用工作作之便搞私下下交易等。代代理公司更要要注意，對(duì)制制造商負(fù)責(zé)，，不能損害制制造商的利益益。銷售人員與客客戶：真誠對(duì)對(duì)待、幫助、、服務(wù)每一個(gè)個(gè)客戶，不欺欺騙客戶，不不做虛假承諾諾，不搞幕后后交易。銷售人員與同同事：互相尊尊重、互相幫幫助，不能因因?yàn)橛绊懙阶宰约旱睦婢途拖嗷ゲ鹋_(tái)，，損害別人的的利益。心胸胸狹窄的人是是不能做好銷銷售工作的。。素質(zhì)條件具有可塑性★健康、整整潔、自信、、激情、活力力與熱情；★反應(yīng)敏捷捷，思維活躍躍，有良好的的口才能力，，判斷能力、、說服能力、、觀察能力等等；★關(guān)心他人，團(tuán)團(tuán)結(jié)同事，善善于合作，樂樂于助人，有有團(tuán)隊(duì)精神；；★善于學(xué)習(xí)習(xí)，愿意提高高自己。A、衡量得失銷售人員通常常會(huì)遭遇被人人拒絕或面子子上不好過的的事情，但銷銷售人員應(yīng)正正確對(duì)待該行行業(yè)的工作，，在拒絕中增增長(zhǎng)知識(shí)，學(xué)學(xué)會(huì)在逆境中中調(diào)整心態(tài)。。B、正確對(duì)待被被人拒絕被拒絕是很普普通的事，但但銷售人員不不應(yīng)被表面的的拒絕所蒙騙騙，當(dāng)顧客只只是借口拒絕絕，并不是沒沒有回旋的余余地，那表明明還有機(jī)會(huì)，，銷售員不應(yīng)應(yīng)該輕易放棄棄，過一段時(shí)時(shí)間可以再跟跟進(jìn)。心理素質(zhì)條件件★心理素質(zhì)好，，敢于面對(duì)失失敗和挫折，，勇于接受挑挑戰(zhàn)；“一個(gè)中心”、“二種能力”、“三顆心”、“四條熟悉”、“五必學(xué)會(huì)”基本要求一個(gè)中心以客戶為中心二種能力應(yīng)變能力協(xié)調(diào)能力三顆心對(duì)工作的熱心對(duì)客戶的耐心對(duì)成功的信心四條熟悉熟悉國家政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)熟悉行業(yè)政策法規(guī)熟悉同行市場(chǎng)行情熟悉本公司產(chǎn)品情況五必學(xué)會(huì)會(huì)學(xué)會(huì)制定目標(biāo)學(xué)會(huì)分析計(jì)算學(xué)會(huì)揣摩客戶心理學(xué)會(huì)追蹤客戶學(xué)會(huì)與客戶交朋友對(duì)一個(gè)銷售人人員的知識(shí)來來講，不但要要有深度，還還要有廣度，，知識(shí)豐富，，語言就會(huì)生生動(dòng)，就能吸吸引客戶、打打動(dòng)客戶，業(yè)業(yè)績(jī)就會(huì)提高高。任何一個(gè)銷售售專家都必須須經(jīng)歷一個(gè)從從無知到有知知、從生疏到到熟練的過程程，只要敢正正視暫時(shí)的失失敗和挫折，，并善于從中中吸取經(jīng)驗(yàn)教教訓(xùn)，那么成成功終會(huì)向你你招手。銷售員的工具具是什么？最簡(jiǎn)單卻最值值深思的問題題。用嘴去跟客戶打交道用腦子去思考用心去跟客戶交流用眼睛去洞察時(shí)機(jī)用耳朵去接受客戶的批評(píng)和建議用手去書寫情感嘴腦心眼耳手用嘴去跟客戶打交交道要學(xué)會(huì)什么時(shí)時(shí)候大聲，什什么時(shí)候輕聲聲；什么時(shí)候候快，什么時(shí)時(shí)候慢；什么么時(shí)候清晰，，什么時(shí)候含含糊；什么時(shí)時(shí)候背立著手手，什么時(shí)候候揮灑自如？？進(jìn)入客戶公司司臉要笑，嘴要要甜，腰要彎彎（要謙虛）），腿要勤用腦子去思考在與客戶交流流時(shí)，注意溝溝通與講解相相結(jié)合，多向向客戶提問，，進(jìn)行互動(dòng)，，進(jìn)行深層次次的溝通（挖挖客戶現(xiàn)在的的設(shè)備使用狀狀況的痛狀，，找出客戶的的需求點(diǎn)和人人物關(guān)聯(lián)圖）），腦筋急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎，揚(yáng)長(zhǎng)避避短，避開死死角，二人同同行，靈機(jī)生生巧。用心去跟客戶交流流這一過程中，，重在溝通，，與客戶建立立一種銷售式式的朋友關(guān)系系，深入了解解客戶的真正正需求，并準(zhǔn)準(zhǔn)確判斷客戶戶的誠意、購購買力和成交交概率。用眼睛去洞察時(shí)機(jī)密切關(guān)注客戶戶口頭語、身身體語言等信信號(hào)的傳遞，，留意客戶的的思考方式，，捕捉客戶的的購買動(dòng)機(jī)，，并準(zhǔn)確作出出判斷，讓銷銷售順利完成成。用耳朵去接受客戶的的批評(píng)和建議議不要急于求成成，更不可死死纏硬催，要要有耐心，用用心聆聽，虛虛心接受客戶戶的批評(píng)和建建議，利用觀觀察和語言技技巧，循循善善誘，因勢(shì)利利導(dǎo)，為他們們解除疑慮，，讓購買水到到渠成。用手去書寫情情感建立客戶資料料庫，設(shè)立客客戶等級(jí)，按按客戶等級(jí)與與客戶保持密密切聯(lián)系。嘴、腦子、心心、眼睛、耳耳朵以及手，，無論我們用用哪種工具，，只要我們是是真真切切的的在用“心”對(duì)待客戶、對(duì)對(duì)待自己、對(duì)對(duì)待工作、對(duì)對(duì)待公司，相相信成功的大大門將時(shí)刻向向我們敞開！！最后祝愿大家家都成為金牌牌銷售員！1在企業(yè)內(nèi)部，，只有成本。。21世紀(jì)，沒有危危機(jī)感是最大大的危機(jī)。如果有一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，首先要要考慮有沒有有人來做。如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個(gè)個(gè)必要條件。。20世紀(jì)是生產(chǎn)率率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的的世紀(jì)，質(zhì)量量是和平占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最有效效的武器。把一件簡(jiǎn)單的的事做好就不不簡(jiǎn)單，把每每一件平凡的的事做好就不不平凡。自古以來的的偉人，大大多是抱著著不屈不撓撓的精神，，從逆境中中掙扎奮斗斗過來的。。31-12月-2215:5712月-22科學(xué)技術(shù)的的進(jìn)步將會(huì)會(huì)給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應(yīng)這種種時(shí)代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發(fā)展展的良好機(jī)機(jī)2022/12/31會(huì)。2022/12/3115:57:18不只獎(jiǎng)勵(lì)成成功，而且且獎(jiǎng)勵(lì)失敗敗。一個(gè)人想想要成功功，就要要學(xué)會(huì)在在機(jī)遇從從頭頂上上飛過時(shí)時(shí)跳起來來抓住它它。這樣樣逮到機(jī)機(jī)遇的機(jī)機(jī)會(huì)就會(huì)會(huì)增大。。15:57:1815:5712月-22公平不是是總存在在的，在在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各各個(gè)方面面總有一一些不能能如意的的地方。。但只要要適應(yīng)它它，并堅(jiān)堅(jiān)持到底底，總能能收到意意想不到到的成效效。花費(fèi)數(shù)百百元買一一本書，，便可以以獲得別別人的智智慧經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。然而而，如果果你全盤盤模仿，，不加思思考，那那有時(shí)就就會(huì)畫虎虎不成反反類犬。。不能搞搞平均均主義義，平平均主主義懲懲罰表表現(xiàn)好好的，，鼓勵(lì)勵(lì)表現(xiàn)現(xiàn)差的的，得得來的的只是是一支支壞的的職工工隊(duì)伍伍。12月月-2215:57利人為為利已已的根根基，，商業(yè)業(yè)經(jīng)營營上老老是為為自己己著想想，而而不顧顧及到到他人人，利利也就就可能能隨之之“飛飛”了了。管理就就是把把復(fù)雜雜的問問題簡(jiǎn)簡(jiǎn)單化化，把把混亂亂的事事情規(guī)規(guī)范化化。質(zhì)量等等于利利潤。。12月月-2215:5715:57:18失敗并并非壞壞事，，一次次失敗敗能教教會(huì)你你許多多，甚甚至比比你大大學(xué)里里所學(xué)學(xué)的還還有用用。噴泉的的高度度不會(huì)會(huì)超過過它的的源頭頭;一個(gè)人人的事事業(yè)也也是這這樣，，他的的成就就絕不不會(huì)超超過自自己的的信念念。31-12月-22機(jī)會(huì)并并不會(huì)會(huì)自動(dòng)動(dòng)地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為鈔票票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對(duì)生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。15:57:1819:1112月-22做事，不不止是人人家要我我做才做做，而是是人家沒沒要我做做也爭(zhēng)著著去做。。這樣，，才做得得有趣味味，也就就會(huì)有收收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精精煉，就就越容易易被徹底底地執(zhí)行行。他之所以以為自己己所領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的微軟軟而感到到自豪，，是因?yàn)闉樵谶@個(gè)個(gè)團(tuán)體中中聚集了了一大批批與他一一樣熱愛愛微軟事事業(yè)的人人。2022/12/3115:57:18一個(gè)成功功的決策策，等于于90%的信息加加上10%的直覺。。我們們并并不不鄙鄙棄棄一一切切有有惡惡習(xí)習(xí)的的人人，，但但我我們們鄙鄙棄棄一一點(diǎn)點(diǎn)美美德德都都沒沒有有的的人人。。12月月-2215:5715:57:1812月月-2212月月-2215:5712月月-2215:5715:57:1815:57:18在市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的條條件件下下，，首首先先是是員員工工素素質(zhì)質(zhì)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。建立立自自信信的的最最快快最最確確實(shí)實(shí)的的方方法法，，就就是是去去做做你你害害怕怕的的事事，，直直到到你你獲獲得得成成功功的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。。管理理不不是是獨(dú)獨(dú)裁裁，，一一個(gè)個(gè)家家公公司司的的最最高高管管理理階階層層必必須須有有能能力力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和和管管理理員員工工。。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。3:57:18下下午午12月月-22細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏！！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢就就是掙掙錢。。3:57下下午午2022/12/3115:57失敗是是成大大事者者之母母。創(chuàng)新就就是創(chuàng)創(chuàng)造一一種資資源。。幸運(yùn)之之神會(huì)會(huì)光顧顧世界界上的的每一一個(gè)人人，但但如果果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這這個(gè)人人并沒沒有準(zhǔn)準(zhǔn)備好好要迎迎接她她時(shí)，，她就就會(huì)從從大門門里走走進(jìn)來來，然然后從從窗子子里飛飛出去去。一個(gè)有有信念念者所所開發(fā)發(fā)出的的力量量，大大于99個(gè)只有有興趣趣者。。產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量是是生產(chǎn)產(chǎn)出來來的，，不是是檢驗(yàn)驗(yàn)出來來的。。2022/12/3115:57:18將合適的人人請(qǐng)上車，，不合適的的人請(qǐng)下車車。2022/12/3115:57:18授權(quán)并信任任才是有效效的授權(quán)之之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏哉J(rèn)為為去不了的的地方的人人。謝謝各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:57:1815:57:1815:5712/31/20223:57:18PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:57:1815:57Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。15:57:1815:57:1815:57Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:57:1815:57:18December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:57:18下下午15:57:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:57下下午午12月月-2215:57December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3115:57:1815:57:1831December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:57:18下午午3:57下午午15:57:1812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。15:57:1815:57:1815:5712/31/20223:57:18PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2215:57:1815:57Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。15:57:1815:57:1815:57Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:57:1815:57:18December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:57:18下下午午15:57:1812月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:57下下午12月-2215:57December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/3115:57:1815:57:1831D