模塊八創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：實(shí)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4學(xué)時(shí)1、了解如何參與網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽2、了解優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，修改、完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容與方法講解如何做好計(jì)劃書(shū)展示展示要點(diǎn)說(shuō)明模擬公司學(xué)員做準(zhǔn)備模擬公司做計(jì)劃書(shū)展示和陳述一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品敢于競(jìng)爭(zhēng)充分市場(chǎng)調(diào)研有力資料說(shuō)明表明行動(dòng)的方針展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)出色的計(jì)劃概要用PPT（幻燈片）最好用大白話，越樸實(shí)越好好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)1、形式上：裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，語(yǔ)言精練，避免內(nèi)容臃腫，錯(cuò)字連篇2、內(nèi)容上：產(chǎn)品獨(dú)特之處，特別是該項(xiàng)目的進(jìn)入壁壘；市場(chǎng)分析，一定要給投資者清晰的目標(biāo)顧客概念，市場(chǎng)空間多大以及你在該市場(chǎng)所占的份額；盈利模式，客戶為何必須購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長(zhǎng)潛力有多大；近期和中期資金使用計(jì)劃（現(xiàn)金流）；公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，這也是投資者關(guān)心的焦點(diǎn)問(wèn)題；營(yíng)銷模式是否切實(shí)有效。投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多投資人甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！巴顿Y者都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！?/p>

財(cái)務(wù)計(jì)劃即需要多少錢(qián)和如何回報(bào)。很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給投資者的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要專門(mén)研究，咨詢財(cái)務(wù)專家。

2.閻焱：再造幾個(gè)盛大在閻焱的經(jīng)驗(yàn)中，投資失敗有99%以上都是因?yàn)槿说膯?wèn)題，而不是因?yàn)樯虡I(yè)模式等其他問(wèn)題造成的。所以，在投資一個(gè)項(xiàng)目之前所做的調(diào)查中，他通常要花大概40%的時(shí)間來(lái)考察項(xiàng)目的可行性，分析商業(yè)模式、財(cái)務(wù)問(wèn)題等硬指標(biāo)，更多的時(shí)間則用來(lái)考察這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，特別是公司的主要領(lǐng)導(dǎo)人?？春玫钠髽I(yè)家特點(diǎn)：“businesssense”：“工作狂，Honest(誠(chéng)實(shí))，非常DownToEarth(實(shí)事求是)！他說(shuō)了什么，都能一一做到，很強(qiáng)的危機(jī)處理能力。盛大的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了閻焱的預(yù)期。僅投資18個(gè)月后，盛大就成功登陸納斯達(dá)克。而納斯達(dá)克給閻焱一個(gè)更大的驚喜，盛大股票受到熱捧，軟銀亞洲進(jìn)帳5.6億，高達(dá)14倍的回報(bào)。3.祖文萃：領(lǐng)導(dǎo)凱雷轉(zhuǎn)型的決策者成立于1999年7月的攜程網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早“落地”的網(wǎng)站。在2000年11月凱雷投入800萬(wàn)美元前，攜程網(wǎng)曾獲得了包括在國(guó)內(nèi)高科技行業(yè)普遍撒網(wǎng)的IDG的第一輪投資，及以軟銀集團(tuán)為首的第二輪投資。而凱雷的適時(shí)進(jìn)入才使其最終成功地走上了境外上市的融資道路。2003年12月9日，互聯(lián)網(wǎng)寒冬后的第一只中國(guó)概念股——攜程網(wǎng)成功登陸納斯達(dá)克。由于擁有其30%的股份，凱雷得到的是超過(guò)14倍的投資回報(bào)。這對(duì)于凱雷這個(gè)全球投資者而言是不乏驚喜的。以至于整個(gè)凱雷中國(guó)區(qū)在全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略地位得到提升。祖文萃眼里最看重的就是團(tuán)隊(duì)。一旦投資入股，便強(qiáng)調(diào)與所投資公司的CEO密切合作，積極參與董事會(huì)的決策。4.徐新：請(qǐng)?jiān)谖宸昼妰?nèi)說(shuō)服我成功地運(yùn)作了9個(gè)投資項(xiàng)目，其中網(wǎng)易等5家企業(yè)成功上市，丁磊等三位中國(guó)企業(yè)家在她的推薦下成為中國(guó)頂尖級(jí)的富豪。她的投資原則有三個(gè)：一是行業(yè)，二是企業(yè)家本身，三是幫助企業(yè)家成長(zhǎng)。徐新說(shuō)：“我認(rèn)為第一重要的是企業(yè)家，他是企業(yè)的帶頭人?！边@是因?yàn)橥顿Y的風(fēng)險(xiǎn)很高，首先要選對(duì)人，有了好的企業(yè)家才能有好的團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能有好的企業(yè)。

求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁(yè)以上，不是越多越好，寫(xiě)得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說(shuō)明你的底氣很足，說(shuō)明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。

空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說(shuō)到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說(shuō)明問(wèn)題所在。

呆板不生動(dòng)：商業(yè)計(jì)劃書(shū)最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說(shuō)。寫(xiě)小說(shuō)可以寫(xiě)得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書(shū)要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫(xiě)得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。

CEO閉門(mén)造車：商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來(lái)寫(xiě)，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，絕對(duì)不應(yīng)該是CEO一個(gè)人的閉門(mén)造車，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低