A廣告公司定位廣告策略2

4A廣告公司

定位

廣告策略2000年３月６日何謂4A廣公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。4A廣告公司作業(yè)規(guī)范４A可以提供哪些服務(wù)核心服務(wù)為客戶提供有效的廣告計(jì)劃及作品 是廣告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。４A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)1）前置作業(yè)

在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問(wèn)，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司在此階段可以提供的服務(wù)包括：4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)2）一、協(xié)助擬定營(yíng)銷計(jì)劃；二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題；三、市場(chǎng)調(diào)查[部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助]；四、擬定產(chǎn)品概念；五、包裝設(shè)計(jì)；六、建立CIS；七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)3）廣告作業(yè)

根據(jù)客戶決定的營(yíng)銷計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)４）廣告作業(yè)

制作、監(jiān)督或采購(gòu)所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫(xiě)、攝影、修片……監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴荆?A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)５）廣告作業(yè)

分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購(gòu)買(mǎi)媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告……其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù)６）后續(xù)作業(yè)媒體執(zhí)行結(jié)果分析；廣告效果測(cè)定。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司12點(diǎn)點(diǎn)建議議，提提供參參考如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)1）一請(qǐng)給廣廣告公公司充充分的的資料料，分分享你你對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)的了了解及及期望望。如如果你你能提提供越越多多的的資料料，廣廣告公公司將將會(huì)衍衍發(fā)更更多的的想想法。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)2）二讓你的的廣告告公司司成為為你公公司的的延伸伸，尊尊重廣廣告公公司為為平等等的事事業(yè)伙伙伴，，分享享機(jī)機(jī)密，，共擔(dān)擔(dān)危機(jī)機(jī)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)3）三避免采采取高高壓政政策。。廣告告公司司在不不平等等的的強(qiáng)壓壓之下下，是是不會(huì)會(huì)產(chǎn)生生好的的創(chuàng)意意，他他們們只會(huì)會(huì)是聽(tīng)聽(tīng)話的的侍從從。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)4）四雙方其其間設(shè)設(shè)定高高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并并且持持續(xù)堅(jiān)堅(jiān)持。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)5）五重視策策略，，而且且必須須有書(shū)書(shū)面化化的策策略，，堅(jiān)堅(jiān)持雙雙方同同意之之后，，再開(kāi)開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意工工作作。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)6）六不要讓讓你的的廣告告決策策及創(chuàng)創(chuàng)意作作品過(guò)過(guò)太多多層層面的的審核核。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)7）七正直、、公正正，并并且鼓鼓勵(lì)廣廣告公公司對(duì)對(duì)你也也是是如此此。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)8）八仔細(xì)聽(tīng)聽(tīng)廣告告公司司的建建議、、看法法，尤尤其是是當(dāng)當(dāng)他們們與你你的看看法不不同時(shí)時(shí)更要要聆聽(tīng)聽(tīng)。同同時(shí)時(shí)也要要小心心勿被被提案案的技技巧所所蒙蔽蔽。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)9）九不要害害怕新新的嘗嘗試，，如果果你不不冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，你你可能能會(huì)冒冒不被被消費(fèi)費(fèi)者注注意的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)10））十重視會(huì)會(huì)議記記錄報(bào)報(bào)告，，并將將之視視為完完整的的作作業(yè)歷歷史的的記錄錄。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)11））十一讓你的的廣告告公司司獲得得合理理的利利潤(rùn)及及合理理的時(shí)時(shí)間，，不要要讓廣廣告公公司幫幫你周周轉(zhuǎn)。。如何運(yùn)運(yùn)用廣廣告公公司（（續(xù)12））十二每年做做壹次次正式式的評(píng)評(píng)估，，包括括作業(yè)業(yè)品品質(zhì)質(zhì)及廣廣告公公司的的收益益。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)以下是是16點(diǎn)建建議：：一、以以充分分的資資料提提供廣廣告公公司（1））調(diào)查查（2））產(chǎn)品品（3））市場(chǎng)場(chǎng)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)１１）二、確確定正正確的的參加加人員員（1））AE（2））AE的主主管（3））主要要的創(chuàng)創(chuàng)意人人員如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)２２）三、讓讓作業(yè)業(yè)人員員親臨臨工廠廠或研研究室室“浸入入”你你的產(chǎn)產(chǎn)品，，“生生活””在一一起。。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)３３）四、由由公司司開(kāi)始始（1））歷史史（2））成長(zhǎng)長(zhǎng)（3））組織織（4））公司司文化化（5））公司司哲學(xué)學(xué)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)４４）五、仔仔細(xì)解解釋產(chǎn)產(chǎn)品（1））成份份/不不公開(kāi)開(kāi)妙方方/獨(dú)獨(dú)特點(diǎn)點(diǎn)（2））購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)之基基礎(chǔ)是是“情情感””或““理性性”利利益點(diǎn)點(diǎn)（3））尺寸寸，形形狀，，口味味類別別，包裝類類別………（4））價(jià)格格如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)５５）六、探探究產(chǎn)產(chǎn)品問(wèn)問(wèn)題指消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)問(wèn)題題是如如何談?wù)務(wù)?、、如何何感覺(jué)覺(jué)。如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)６６）七、品品牌的的歷史史（1））何時(shí)時(shí)新發(fā)發(fā)售/營(yíng)銷銷策略略/廣廣告策策略/結(jié)果果如何何（2））曾經(jīng)經(jīng)更動(dòng)動(dòng)或改改進(jìn)過(guò)過(guò)？（3））占有有率之之變化化（4））價(jià)格格之變變化及及反應(yīng)應(yīng)（5））促銷銷之反反應(yīng)（6））廣告告之反反應(yīng)如何向向你的的廣告告公司司簡(jiǎn)報(bào)報(bào)（（續(xù)７７）八、全全市場(chǎng)場(chǎng)之狀狀況（1））市場(chǎng)場(chǎng)量（（數(shù)量量、金金額））（2）一一般趨勢(shì)勢(shì)（增長(zhǎng)長(zhǎng)率及其其他）（3）季季節(jié)性（4）區(qū)區(qū)域性（5）如如何賣(mài)出出、渠道道狀況………如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（續(xù)８）九、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析（1）各各品牌之之占有率率、趨勢(shì)勢(shì)、產(chǎn)品品特別之之處………（2）那那個(gè)品牌牌威脅最最大？（3）成成功的品品牌為什什么成功功？（4）廣廣告策略略是否是是導(dǎo)致成成功的因因素之一一？花多多少錢(qián)錢(qián)？（5）促促銷（6）價(jià)價(jià)格（7）包包裝（8）產(chǎn)產(chǎn)品之表表現(xiàn)………如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)９））十、仔細(xì)細(xì)界定你你的消費(fèi)費(fèi)者（1）誰(shuí)誰(shuí)在使用用（可能能使用））（2）誰(shuí)誰(shuí)在影響響購(gòu)買(mǎi)（3）誰(shuí)誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)（4）重重復(fù)使用用者是否否占有主主要的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)量？？（5）計(jì)計(jì)量描述述及心理理描述（6）有有否任何何特殊點(diǎn)點(diǎn)可以利利用………如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)10）十一、說(shuō)說(shuō)明你的的渠道系系統(tǒng)———產(chǎn)品如如何由工工廠到到消費(fèi)者者的手中中（1）直直銷與經(jīng)經(jīng)銷商的的比例（2）如如何訓(xùn)練練業(yè)務(wù)代代表（3）購(gòu)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)點(diǎn)之特性性（4）你你的系統(tǒng)統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者之區(qū)區(qū)別………如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)11）十二、產(chǎn)產(chǎn)品正處處于何種種地位？？（1）用用起來(lái)怎怎樣（2）““印象””如何（3）有有任何改改進(jìn)計(jì)劃劃……如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)12）十三、你你的營(yíng)銷銷目標(biāo)及及策略（1）你你的銷售售目標(biāo)及及獲利目目標(biāo)（2）商商品化及及促銷計(jì)計(jì)劃（3）廣廣告在你你的計(jì)劃劃中占何何份量與與角色（4）調(diào)調(diào)查（5）預(yù)預(yù)算是否否具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)13）十四、安安排渠道道的拜訪訪帶廣告公公司的人人到銷售售渠道上上，與經(jīng)經(jīng)銷商、、小賣(mài)店店主談?wù)務(wù)?，看看看消費(fèi)者者之購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)過(guò)程………如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)14）十五、告告訴廣告告公司你你是如何何判斷、、如何評(píng)評(píng)估廣告告（1）事事前測(cè)試試（2）追追蹤測(cè)試試（3）試試銷（4）占占有率如何向你你的廣告告公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)（（續(xù)15）十六、最最后的建建議（1）要要求廣告告公司建建立簡(jiǎn)報(bào)報(bào)的檔案案，并不不斷斷更新資資料（2）每每年至少少一次的的正式簡(jiǎn)簡(jiǎn)報(bào)在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能能脫穎而而出，獲獲得成功功？如如何何才能擊擊中消費(fèi)費(fèi)者的心心？營(yíng)銷的一一個(gè)基本本觀念每一產(chǎn)品品不可能能滿足所所有消費(fèi)費(fèi)者的要要求；每一家公公司只有有以市場(chǎng)場(chǎng)上的部部分特定定顧客為為其服務(wù)務(wù)對(duì)象；；競(jìng)爭(zhēng)將市市場(chǎng)推向向了定位時(shí)代代定位是什什么？定位就是是創(chuàng)造成成差異，，追求與與眾不同同，以使使消費(fèi)者者易于將將其與其其他品牌牌區(qū)分開(kāi)開(kāi)來(lái)，并并進(jìn)而在在心目中中占有一一定的位位置。這項(xiàng)工作作在營(yíng)銷銷理論中中被稱為為定位營(yíng)銷戰(zhàn)略略的STP市場(chǎng)細(xì)分分(Segmentation)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)(Targeting)定位(Positioning)是公司營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略的要素素，被稱稱為營(yíng)銷銷戰(zhàn)略的的STP。定位是基本的的營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略要素素定位的步步驟（簡(jiǎn)簡(jiǎn)述）１：市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者者需求的差差異細(xì)分；；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況細(xì)分。。２：選定目目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)目目標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的的市場(chǎng)中，，選定有一一定規(guī)模和和有發(fā)展前前景并且符符合公司的的目標(biāo)和能能力的細(xì)分市場(chǎng)作為公司的的目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，，同時(shí)確定定了目標(biāo)消消費(fèi)群。））。３：定位確定目標(biāo)消消費(fèi)群只是是一廂情愿愿的事，令令消費(fèi)者同同樣以你的的產(chǎn)品作為為購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)標(biāo)才更為關(guān)關(guān)鍵。為此此，企業(yè)需要將將產(chǎn)品定位位在目標(biāo)消消費(fèi)者偏愛(ài)愛(ài)的位置上上，并通過(guò)一一系列營(yíng)銷銷活動(dòng)向目目標(biāo)消費(fèi)者者傳不斷傳傳達(dá)這一定定位信息，，讓消費(fèi)者者注意到這這一品牌，，并感到它它就是他們們所需。市場(chǎng)細(xì)分和和目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)決擇是尋尋找″靶子子″，而定位就是將將箭射向靶靶子。市場(chǎng)細(xì)分、、目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)與定位的的關(guān)系定位實(shí)例“力士”長(zhǎng)長(zhǎng)期不變的的定位策略略力士香皂的的定位不是是清潔、殺殺菌、而是是美容。如何表現(xiàn)這這一定位，，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通通？力士打打的是明星星牌。定位實(shí)例香港銀行如如何利用定定位謀取市市場(chǎng)香港金融業(yè)業(yè)非常發(fā)達(dá)達(dá)，占其產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的1/4。在這這一彈丸之之地，各類類銀行多達(dá)達(dá)幾千家，，競(jìng)爭(zhēng)異常常激烈。如如何在這個(gè)個(gè)狹小的市市場(chǎng)找到自自身的定存存空間？它它們的做法法是：利用用定位策略略，突出各各自優(yōu)勢(shì)。。且看它們們都有何定定位高招。。定位實(shí)例匯豐定位于分行行最多，全全港最大的的銀行。90年代以以來(lái)，為拉拉近與顧客客的情感距距離，它改改變了定位位策略。新新的定位立立足于“患患難與共，，伴同成長(zhǎng)長(zhǎng)”。旨在在與顧客建建立同舟共共濟(jì)，共謀謀發(fā)展的親親密的朋友友關(guān)系。定位實(shí)例恒生定位于充滿滿人情味的的，服務(wù)態(tài)態(tài)度最佳的的銀行。定位實(shí)例渣打定位于歷史史悠久的，，安全可靠靠的英資銀銀行。定位實(shí)例中國(guó)銀行定位于有強(qiáng)強(qiáng)大后盾的的中資銀行行。定位實(shí)例廖創(chuàng)興定位在助你你創(chuàng)業(yè)興家家的銀行。。以中小工工商業(yè)者為為目標(biāo)對(duì)象象，為他們們排憂解難難，贏得事事業(yè)的成功功。從以上定位位實(shí)例可見(jiàn)見(jiàn)：利用定定位，香港港各家銀行行創(chuàng)出了各各自的特色色，有效地地進(jìn)行了市市場(chǎng)細(xì)分。。定位的總類類品牌定位首首先要弄清清的一個(gè)基基本問(wèn)題是是：定位從哪個(gè)個(gè)角度或何何種層面出出發(fā)？概括起來(lái)，，共有以下下七種定位位類型。檔次定位依據(jù)品牌子子在消費(fèi)者者心目中的的價(jià)值高低低區(qū)分出不不同的檔次次。USP定位位是指依據(jù)品品牌向消費(fèi)費(fèi)者提供的的利益定位位，并且這這一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它品品牌無(wú)法提提供或沒(méi)有有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一一無(wú)二。品牌定位首首先要弄清清的一個(gè)基基本問(wèn)題是是：定位從從哪個(gè)角度度或何種層層面出發(fā)？？概括起來(lái)來(lái)，共有以以下七種定定位類型。。檔次定位依據(jù)品牌在在消費(fèi)者心心目中的價(jià)價(jià)值高低區(qū)區(qū)分出不同同的檔次。。USP定位位是指依據(jù)品品牌向消費(fèi)費(fèi)者提供的的利益定位位，并且這這一利益點(diǎn)點(diǎn)是其它品品牌無(wú)法提提供或沒(méi)有有訴求過(guò)的的，是獨(dú)一一無(wú)二。使用者定位位依據(jù)品牌與與某類消費(fèi)費(fèi)者的生活活形態(tài)和生生活方式的的關(guān)聯(lián)作為為定位，稱稱為使用者者定位。類別定位依據(jù)產(chǎn)品的的類別建立立起品牌聯(lián)聯(lián)想，稱作作類別定位位。情景定位情景定位是是將品牌與與一定環(huán)境境，場(chǎng)合下下產(chǎn)品的使使用情況聯(lián)聯(lián)系起來(lái)，，以喚起消消費(fèi)者在特特定情景下下對(duì)該品牌牌的聯(lián)想。。比附定位比附定位是是以競(jìng)爭(zhēng)者者品牌為參參照物，依依附競(jìng)爭(zhēng)者者定位。文化定位注入某種文文化內(nèi)涵于于品牌之中中，形成文文化上的品品牌差異。。廣告策略，，該如何入入手？廣告策略，，該如何入入手？所有廣告策策略尋找以以下四個(gè)問(wèn)題：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有有什么喜歡歡、厭惡、、想法？說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣樣的信息可可以讓他們們相信或感感動(dòng)？如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)關(guān)、單純、、振撼等；；什么時(shí)候說(shuō)說(shuō)？媒介策略。。一、市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)簡(jiǎn)述本行的的現(xiàn)狀和趨趨勢(shì)，最好好用圖表和和數(shù)據(jù)說(shuō)明明，切不能能用推測(cè)、、模棱兩可可的語(yǔ)言，，必須言之之有據(jù)。以以此說(shuō)明，，這個(gè)的行行業(yè)的前景景或生意來(lái)來(lái)源的依據(jù)據(jù)。二、本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分綜合分析社社會(huì)分眾與與市場(chǎng)的需需求現(xiàn)狀，，整理歸立立市場(chǎng)場(chǎng)的細(xì)分。。例如轎車(chē)車(chē)市場(chǎng)：檔檔次細(xì)分，，有：1.普普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型的2.中中檔產(chǎn)產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再細(xì)分分，有：A.農(nóng)用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客貨貨兩用的再以都市代代步型細(xì)分分，有：A.由于城城市交通問(wèn)問(wèn)題，車(chē)體體要??；B.送孩子子上學(xué)成時(shí)時(shí)尚，需要要代步送小小孩的車(chē)；；C.由于城城市污染問(wèn)問(wèn)題，需要要環(huán)保型的的代步等；；二、本行業(yè)業(yè)的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分例如轎車(chē)市市場(chǎng)：檔次次細(xì)分，有有：1.普通經(jīng)濟(jì)型型的2.中中檔產(chǎn)品3.豪豪華的4.超超豪華的以普通經(jīng)濟(jì)濟(jì)型再細(xì)分分，有：A.農(nóng)用的的B.都市代代步的C.旅行的的D.客貨貨兩用的再以都市代代步型細(xì)分分，有：A.由于城城市交通問(wèn)問(wèn)題，車(chē)體體要?。籅.送孩子子上學(xué)成時(shí)時(shí)尚，需要要代步送小小孩的車(chē)；；C.由于城城市污染問(wèn)問(wèn)題，需要要環(huán)保型的的代步等；；三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，確確立目標(biāo)市市場(chǎng)根據(jù)上述市市場(chǎng)的細(xì)分分，結(jié)合本本品牌的優(yōu)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品品力、通路路、品牌力力），定出出目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。例如，，在上述的的細(xì)分當(dāng)中中，我們可可以定出這這樣的一個(gè)個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)（假設(shè)））：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。四、(在這個(gè)目目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)當(dāng)中，）本品牌有什什么的優(yōu)勢(shì)勢(shì)？

有什什么劣勢(shì)？？當(dāng)我們找到到目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，一定定要自問(wèn)：：我對(duì)這個(gè)個(gè)市場(chǎng)有把把握嗎？五、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中中，）我有什么竟竟?fàn)帉?duì)手？？當(dāng)我們找到到目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)后，除非非這個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)是空白（（如當(dāng)初的的VCD）），否則，，一定存在在著竟?fàn)帉?duì)對(duì)手。六、（在這個(gè)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中中，既然有有竟?fàn)帉?duì)手手，那么，，）我如何突顯顯自己―――品牌定定位的確定定。例如：重溫溫我們的目目標(biāo)市場(chǎng)：：普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。其實(shí)，在這這個(gè)目標(biāo)高高市場(chǎng)當(dāng)中中，竟?fàn)帉?duì)對(duì)手的形象象可能有親親切的、、實(shí)力的、、信賴的、、活潑的、、穩(wěn)重的等等等。假如如，我們調(diào)調(diào)研分析，，確定為―――信賴的的，則，我我們可以這這樣描述：：這是一輛可可信賴的、、安全的普通經(jīng)濟(jì)的的都市代步步的用于送送小孩上學(xué)學(xué)的小轎車(chē)車(chē)。七、（在這個(gè)個(gè)品牌定位位之下，））我們的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者是誰(shuí)―――目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群的的確立。不能是簡(jiǎn)單單的年齡、、文化、收收入的描述述，更重要要的是把他他們的生活活形態(tài)描述述清楚（為為此，有時(shí)時(shí)甚至跟蹤蹤拍攝）喜歡聽(tīng)、看看、說(shuō)、用用、、、什什么？而不不喜歡什么么？他們與本產(chǎn)產(chǎn)品有什么么聯(lián)系？如何看廣告告（喜歡什什么樣的廣廣告）？同樣，根據(jù)據(jù)上述的定定位分析，，我們確立立為這樣的的家庭：孩子在１２２歲以下的的工薪家庭庭，家庭和和睦，熱愛(ài)愛(ài)生活，對(duì)對(duì)孩子的成成長(zhǎng)充滿愛(ài)愛(ài)心和期望望；因此，，這家人溫溫馨而積極極向上。八、對(duì)于我們的的目標(biāo)群群而言，有有多少人符符合我們的的條件―――市場(chǎng)容量量分析。九、我們的廣告告應(yīng)該怎樣樣做――廣廣告要扮演演的角色達(dá)成什么樣樣的的目標(biāo)標(biāo)？要消費(fèi)者看看完廣告之之后有什么么想法？假設(shè)――原原品牌在目目標(biāo)群中知知名度為１１００％，，這種車(chē)為為新品上市市，爭(zhēng)搶９０％％的偏好度度；那么，他們們看完我們們的廣告后后的想法是是：真沒(méi)想到這這種車(chē)會(huì)比比其它品牌牌更適合我我，更令我我心動(dòng)，更更――十、找出這個(gè)目目標(biāo)群的所所需和廣本本品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)兩者之間間的給合點(diǎn)點(diǎn)是什么――創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)。重溫廣告效效果的設(shè)立立：真沒(méi)想到這這種車(chē)會(huì)比比其它品牌牌更適合我我，更令我心動(dòng)，那么，我們們有什么樣樣的賣(mài)點(diǎn)是是可以令他他們相信““更適合我，，更令我心動(dòng)，”呢？是理性性或是感性性？這就是是我們要找找出的創(chuàng)意意賣(mài)點(diǎn)。十一、用一句話清清晰明了地地告訴目標(biāo)標(biāo)群的利益益（心理））

承諾是是什么―――廣告口號(hào)號(hào)。十二、要讓目標(biāo)群群徹底相信信這個(gè)承諾諾的理由是是什么―――支持點(diǎn)點(diǎn)。十三、、如何演繹、、包裝以上上的主張―――廣告創(chuàng)創(chuàng)意概念發(fā)發(fā)想。（（創(chuàng)作部））十四、如何傳播以以及與上市市促銷活動(dòng)動(dòng)的配合―――媒介與與促銷活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行方案案。（客戶戶與媒介部部）十五、執(zhí)行這個(gè)推推廣方案要要花費(fèi)多少少錢(qián)――廣廣告預(yù)算。。

（媒介介部）十六、工作小組名名單9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。20:14:3320:14:3320:141/1/20238:14:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2320:14:3320:14Jan-2301-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:14:3420:14:3420:14Sunday,January1,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:14:3420:14:34January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。01一一月月20238:14:34下下午午20:14:341月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/120:14:3420:14:3401January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。8:14:34下下午午8:14下下午午20:14:341月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。20:14:3420:14:3420:141/1/20238:14:34PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:14:3420:14Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。20:14:3420:14:3420:14Sunday,January1,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:14:3420:14:34January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20238:14:34下午20:14:341月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月238:14