A免費策劃：伊利冰淇淋華東地區(qū)月推廣方案

華東地區(qū)5--8月推廣方案日期：2000.41市場現(xiàn)狀1. 經過冰淇淋市場低迷的一年，今年的冰淇淋 市場早早的啟動了。競爭者中有和路雪、蔓 登琳為代表的合資品牌，有光明和冷狗等國 產品牌。2市場現(xiàn)狀2. 市場競爭主要表現(xiàn)在價格上： 通路利潤普遍上升了50%；末端零售價1-2 元成為主流，占了7成以上。3市場現(xiàn)狀3. 除了價格競爭外，針對消費者采用形形色 色的促銷手段。 光明在鬧市區(qū)和商業(yè)中心推出全線產品 買一送一的促銷活動；蔓登琳采用集卡換 獎和回郵參加抽獎的形式作為“車仔”新 品上市推廣活動。4推廣的目的鞏固銷售陣地開拓直銷網(wǎng)絡以簡單易行的消費者促銷活動抵御競爭者的干擾抓住社會熱點話題，適時的開展一些應節(jié)活動，以擴大品牌的知名度和影響力。5主題： 待定時間： 5月--6月目標消費群：伊利棒式產品的消費群推廣方案一6促銷產品： 伊利棒式全產品(考慮結合新品）促銷區(qū)域： 上海、南京、寧波、杭州促銷目的： 吸引消費者初次嘗試，并形成購 買習慣，促使重復購買。推廣方案一7推廣方案一活動方式：在伊利產品的棒上印制中獎字樣。產品獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“再來一支”，即獲指定的伊利冰淇淋一支（價值1元）。大獎----發(fā)現(xiàn)棒上印有“中獎了”字樣，即獲家庭小冰柜一臺（價值1500元）。8告知方式： 1、售點海報（活動主題、內容、兌獎地點）2、TVC：結合5月新品上市廣告片，制作5秒促銷版TVC3、NP投放推廣方案一9領獎方式：1、獲得產品獎，憑“再來一支”冰棒當場換取指定的伊利產品一支（任何的伊利銷售網(wǎng)點都可兌換）。經銷商可憑冰棒與伊利公司結算，并能得到總價的10%伊利產品（實物）獎勵。2、大獎獲得者，憑“中獎了”冰棒和有效證件在指定時間、指定地點領取獎品。推廣方案一10推廣方方案一一獎項分分配：：11費用預預估:1.獎獎品：：5.75萬2.海海報：：1萬萬（一一萬張張）3.TVC：8萬萬（5秒促促銷版版）4.NP（（各二二次））：上上海10萬萬杭杭州州6萬萬寧波6萬南南京京8萬萬總計：：44.75萬萬推廣方方案一一12主題：：待定定時間：：5月月27日———6月1日（（兒童童節(jié)））目標消消費群群：7--12歲兒兒童推廣方方案二二13活動地地點：：上海海中福福會少少年宮宮促銷產產品：：伊利主主打產產品（（例如如星星星雨））與5月份份上市市新品品相結結合促銷目目的：：應節(jié)節(jié)促銷銷，加加強品品牌親親和力力推廣方方案二二14活動形形式：：1.設設置置伊利利冰柜柜。凡凡是購購買伊伊利促促銷產產品1支，，當場場送搖搖扇一一把或或氣球球一個個。2.游游園園活動動項目目。可可以免免費和和卡通通人物物“點子子冰””合影影留念念。推廣方方案二二15告知方方式———現(xiàn)現(xiàn)場告告知：：1.手手繪海海報2.橫橫幅幅推廣方方案二二16費用預預估：：場地費費：待待定定制作橫橫幅：：400元（（10m*1m左右）贈品：：待定定（按按當天天預計計銷量量制訂訂贈品品數(shù)量量）總計：：推廣方方案二二17主題：：待待定定時間：：7--8月目標消消費群群：伊伊利棒棒式產產品的的消費費群推廣方方案三三18促銷產產品：：伊利利棒式式產品品促銷區(qū)區(qū)域：：上海海、南南京、、寧波波、杭杭州促銷目的：：以提高產品品的銷售量量，同時增增加品牌知知名度。推廣方案三三19活動方式：：在伊利產品品的包裝內內或制作連連體包裝，，附贈袖珍珍面紙一包包（面紙包包裝上印有有伊利LOGO），，即買即送送（按包裝裝制作要求求，確定附附贈形式））。推廣方案三三20告知方式：：1、贈品：：包裝上印印有活動內內容2、售點海海報3、TVC字幕推廣方案三三21費用預估：：1.海報：： 1萬（（一萬張））2.贈品：： 按目標標銷量決定定贈品數(shù)量量及價格3.TVC字幕：1000元元左右（15秒左右右）總計：推廣方案三三22主題：奧奧運競猜猜伊利利精彩時間：5--7月目標消費群群：伊利利全產品的的消費群推廣方案四四23促銷區(qū)域：：上海、南南京、寧波波、杭州促銷目的：：利用社會熱熱點話題，，擴大品牌牌的影響力力。推廣方案四四24活動方式：：憑任意三個個伊利產品品包裝和競競猜卡（含含二題）寄寄回伊利公公司參加總總共二輪抽抽獎。1、我國第第一枚金牌牌獲得的項項目----第第一輪抽獎獎于奧運期期間進行2、奧運金金牌總數(shù)的的競猜--第二輪輪抽獎于奧奧運結束后后的一個月月期間進行行推廣方案四四25抽獎獎項：：一等獎：家家庭三人草草原游一次次（價值5千元）二等獎：家家用小冰柜柜一個（價價值1500元左右右）三等獎：伊伊利產品一一箱（價值值30元左左右）推廣方案四四26告知方式：：1、競猜表表格：提前前一個月刊刊登在各城城市的每周電視視廣播報2、TVC（體育專專欄）促銷銷版3、售點海海報推廣方案四四27獎項分配：：推廣方案四四28領獎方式：：1、一、二二等獎郵寄寄領獎通知知單，憑通通知單和有效證件到到指定地點點領取。2、三等獎獎獎品由伊伊利公司統(tǒng)統(tǒng)一使用伊伊利冷藏車車或伊利利服務專員員發(fā)送至中中獎者家中中。推廣方案四29費用預估：1.報紙：12萬（四次次）2.海報：1萬（一一萬張）3.TVC促促銷版：10萬（體育專專欄/5秒））4.獎品：22.1萬總計：45.1萬推廣方案四30推廣方案五主題：伊利運運動啦啦隊時間：7--8月目標消費群：：熱愛運動，，比較前衛(wèi)、、潮流的青少少年消費群（（13--18年齡段））31推廣方案五促銷產品：伊伊利主打棒類類產品促銷區(qū)域：上上海，耐克、、阿迪達斯三三對三籃球比賽現(xiàn)現(xiàn)場目的：通過青青少年所熱衷衷的熱點活動動，形成品牌溝通通，增強與消消費者之間的親和力。。32推廣方案五活動方式：暑假期間，各各種運動在青青少年中又開開始火熱起來來，我們可以以組織啦啦隊隊共同參與耐耐克、阿迪達達斯三對三籃籃球比賽，在在比賽間歇，，針對觀眾群群，以贈送產產品、啦啦隊隊熱舞等形式式進行品牌溝溝通，增進與與消費者之間間的親和力。。33推廣方案五告知方式：1、隨耐克、、阿迪達斯主主辦公司的活活動宣傳，以贊助助商的形式聯(lián)聯(lián)合告知。2、現(xiàn)場冰柜柜陳列3、啦啦隊服服裝4、現(xiàn)場橫幅幅34費用預估1.贊助費用用： 20萬萬（共二項贊贊助）2.啦啦隊：： 5萬萬（10人/10次）3.橫幅：400元元（10m*1m左右））總計：25.04萬推廣方案五35通路建議方式：聯(lián)合銷售36通路建議內容一：在新亞大包分分店（目前有有100家左左右）內放入入伊利冰柜，，進行聯(lián)合銷銷售。37通路建議理由一：新亞大包連鎖鎖快餐店今年年已有100家店的規(guī)模模，是上海最最大的連鎖快快餐店，店址址大多處于居居住小區(qū)附近近，對消費群群的影響較為為直接、有效效。就象麥當當勞與可口可可樂、肯德基基與百事可樂樂，伊利可以以利用其龐大大的網(wǎng)絡優(yōu)勢勢，開發(fā)出一一條新的直銷銷通路38通路建議理由二：新亞大包的目目標消費群與與伊利基本相相似，有可能能能夠覆蓋伊伊利的消費群群，這樣對目目標消費群就就能有一個比比較準確的指指向。39通路建議理由三：這種聯(lián)合銷銷售方式在在冰淇淋行行業(yè)中還是是空白點，，伊利以開開拓身份最最早進場，，可以對此此通路進行行有效的監(jiān)監(jiān)控，甚至至壟斷。我我們應當學學習和路雪雪的主張““所見即所所得”在開開拓通路的的同時，利利用POP對已有的的通路進行行完善和補補充（例如如冰柜）。。讓消費者者較為容易易的獲得伊伊利的產品品，是我們們應該極力力追求的。。40通路建議投入成本：：1、利潤分分配：需與與新亞大包包連鎖店協(xié)協(xié)商確定2、冰柜：：2000元x150個=30萬41通路建議內容二：與“熱帶風風暴”、““希奇水上上世界”等等夏季高峰峰娛樂場所所聯(lián)合，進進場銷售。。42通路建議理由一：在銷售旺季季進入冰淇淇淋消費集集中區(qū)域，，對促進銷銷量有所幫幫助43通路建議理由二：對通路的完完善起到一一定的作用用44通路建議理由三：有利于增強強品牌的親親和力45通路建議投入成本：：1、利潤分分配：需與與合作企業(yè)業(yè)協(xié)商確定定2、冰柜：：每處4個個左右的冰冰柜1.