母嬰網(wǎng)站策劃書

Word-9-母嬰網(wǎng)站策劃書

母嬰網(wǎng)站策劃書1

（一）市場狀況分析

隨著上世紀(jì)70年月末、80年月初嬰兒潮時(shí)期誕生的人群逐步進(jìn)入適婚年齡，以及“金豬寶寶”和“奧運(yùn)寶寶”相繼而至，專家猜測，建國以來第四波嬰兒潮已經(jīng)來臨。伴隨嬰兒潮來臨的，是一個(gè)浩大的抗經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的母嬰消費(fèi)市場，為母嬰類網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)了新的機(jī)遇。

人口誕生率是衡量母嬰市場規(guī)模的基礎(chǔ)。國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年均誕生人口是1500萬到1700萬。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時(shí)間，取人均年誕生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說有1.1億個(gè)家庭是母嬰市場的買方。假如平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開銷是1000元，那么這個(gè)市場的容量就有1100億元，而有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費(fèi)在6000到1.8萬元之間。

從懷孕開頭，剛性消費(fèi)支出就開頭了：母親的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等;嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等;甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)等等。

以母嬰市場為目標(biāo)的網(wǎng)站面對的是一片藍(lán)海。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國25-30歲間網(wǎng)民的普及率為25%，18-24歲間的普及率為38.8%。以25%的普及率乘以母嬰群體的人口數(shù)量，得出至少有2500萬個(gè)家庭是母嬰網(wǎng)站的潛在用戶，而目前各母嬰網(wǎng)站的注冊用戶人數(shù)尚不超過250萬。有母嬰網(wǎng)站的從業(yè)者樂觀估量，國內(nèi)母嬰網(wǎng)站的市場潛在規(guī)模超過300億美元。

從商業(yè)模式上看，目前母嬰網(wǎng)站大致可劃分為兩大類：資訊社區(qū)服務(wù)類和網(wǎng)絡(luò)零售類。資訊社區(qū)服務(wù)類網(wǎng)站以搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說等為代表，主要是打造門戶、供應(yīng)社區(qū)博客等服務(wù)，為媽媽群供應(yīng)資訊和在線溝通溝通的平臺(tái)。此類網(wǎng)站的價(jià)值訴求在于滿意父母的信息和溝通需求，通過打造人氣旺盛的社區(qū)吸引廣告投放，從而實(shí)現(xiàn)盈利。網(wǎng)絡(luò)零售類網(wǎng)站主要面對育兒家庭銷售母嬰相關(guān)的商品，屬于B2C的范疇，主要以上下游之間的差價(jià)為利潤來源。依據(jù)銷售渠道的復(fù)合程度，可以進(jìn)一步將網(wǎng)絡(luò)零售的模式分為“電子商務(wù)+名目銷售”和“電子商務(wù)+名目銷售+實(shí)體店銷售”兩種，前者以紅孩子、愛嬰網(wǎng)等為代表，后者以樂友、好孩子、麗家珍寶、酷菲兒等為代表。

（二）網(wǎng)站板塊欄目設(shè)計(jì)

由于缺乏育兒學(xué)問，同時(shí)又對育兒的要求較高，準(zhǔn)媽媽們從預(yù)備懷孕時(shí)起就迫切渴望關(guān)心，往往需要征詢長輩、同事、伴侶的閱歷，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)構(gòu)，如何胎教，如何預(yù)防小兒疾病，以及簡單的育兒技巧等。另外，該群體具有較強(qiáng)溝通共享需求。新媽媽一般都有足夠的時(shí)間，且樂于與人共享孕期、育

兒閱歷。因此，她們也迫切需要與同類人溝通的平臺(tái)。所以應(yīng)包括以下板塊：

1、育嬰學(xué)問版塊，內(nèi)容主要為養(yǎng)分搭配，留意事項(xiàng)，寶寶成長，寶寶教育等，可以下分新生兒，0~1歲，1~3歲，3~6歲蘭密，這樣可以便利查詢。

2、博客，必不行少的板塊，新媽媽們肯定渴望將自己的經(jīng)受記錄下來，博客版面可采納暖色調(diào)，符合媽媽們的心理。

3、相冊，建議增加動(dòng)感影集功能，讓照片動(dòng)起來，誰不想秀秀自家的寶寶呢，同時(shí)可以定期評(píng)比明星寶寶，如“可愛寶寶大比拼”活動(dòng)，賜予肯定嘉獎(jiǎng)，這樣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率肯定有所提升。

4、視頻錄像板塊，現(xiàn)在家庭有DV的不在少數(shù)，錄像也比照片更生動(dòng)，秀秀自己寶寶的錄像也是爸爸媽媽們的.愿望。

5、論壇，初為人父人母，確定有很多話題來探討，論壇可以供應(yīng)一個(gè)溝通的平臺(tái)，留意要管理好，切勿成為一個(gè)廣告平臺(tái)。

6、廣告版面，可將廣告版面放在網(wǎng)頁的四周，價(jià)格因位置而異。不要做成彈出式，這樣會(huì)引起訪問者的反感。

7、商城，里面可設(shè)媽媽用品，寶寶食品，玩具，日用品，玩具，服飾，書，音像和軟件板塊，誠招有信譽(yù)的商家。

8、如有條件，可以設(shè)置專家答疑板塊，能很大的提高點(diǎn)擊率。

（三）網(wǎng)站盈利模式

1、廣告，當(dāng)然是廣告，先用內(nèi)容吸引大量的用戶注冊，然后在吸引商家來做廣告。

2、網(wǎng)上商城，充分發(fā)揮會(huì)員優(yōu)勢，和實(shí)體店聯(lián)系起來，以網(wǎng)站帶動(dòng)實(shí)體店銷售，同時(shí)實(shí)體店對網(wǎng)站進(jìn)行宣揚(yáng)。

（四）進(jìn)展戰(zhàn)略

作為一個(gè)在全國范圍內(nèi)不夠出名氣的網(wǎng)站，首要是進(jìn)展本地會(huì)員，然后在推廣到全國乃至世界，托會(huì)員群，延長產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入零售領(lǐng)域；也可以在現(xiàn)有資訊業(yè)務(wù)上，引入點(diǎn)評(píng)業(yè)務(wù)，發(fā)揮推舉、導(dǎo)購和比價(jià)作用，豐富收入來源。同時(shí)一方面需加強(qiáng)對物流體系的整合，以降低配送成本，另一方面需與資訊社區(qū)服務(wù)類網(wǎng)站開展合作，互助營銷，提升盈利力量并降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

PS:第一次做企劃案，做的不好請多多指教，感謝。

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母嬰網(wǎng)站策劃書2

一、母嬰行業(yè)的進(jìn)展背景

（一）市場進(jìn)展分析

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深化人心的一句千古經(jīng)商名言，而就目前國內(nèi)的形式而言母嬰行業(yè)也是當(dāng)之無愧的朝陽行業(yè)。在全國的一、二級(jí)市場，母嬰用品消費(fèi)由“溫飽性消費(fèi)”向“小康性消費(fèi)”質(zhì)變，母嬰行業(yè)真正步入黃金期。從國內(nèi)知名的搖籃網(wǎng)、寶寶樹、媽媽說到紅孩子、樂友、國內(nèi)的母嬰產(chǎn)業(yè)鏈正在日益的壯大。半年來的母嬰群體終端工作讓我熟悉到、消費(fèi)者購物心理和行為上消失大量和持續(xù)性購物行為而且對價(jià)格日趨敏感。任一行業(yè)，當(dāng)其商品消失由“浪費(fèi)品”向“生活必需品”轉(zhuǎn)化的拐點(diǎn)時(shí)，是該行業(yè)成長的爆炸期。我們必定要抓住這個(gè)黃金期大展拳腳的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他們勇于接受新興事物，而其中對網(wǎng)絡(luò)的接觸更是越來越多，網(wǎng)絡(luò)可以給他們帶來便利，也會(huì)讓他們產(chǎn)生依靠。所以我們要建立的網(wǎng)站是母嬰資訊網(wǎng)站，將來的進(jìn)展還可能與B2C母嬰商城結(jié)合，線下的冠名加盟，真正的實(shí)現(xiàn)線下加盟店+線上合作商城+專業(yè)服務(wù)網(wǎng)站的綜合內(nèi)容服務(wù)門戶站。

（二）需求環(huán)境分析

1、消費(fèi)力量極強(qiáng)

女性從懷孕開頭，一個(gè)家庭就進(jìn)入強(qiáng)消費(fèi)期，孕媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；嬰兒的奶瓶、童車、童裝、專用洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、幼教服務(wù)，以及隨之而來家庭買房、換房要求、小孩入學(xué)問題等等?？梢哉f，一旦小孩進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費(fèi)支出才剛剛開頭。

2、信息需求旺盛

現(xiàn)在這個(gè)年月的父母缺乏育兒學(xué)問，同時(shí)對育兒的要求也特別高，從預(yù)備懷孕時(shí)起，將來的準(zhǔn)媽媽們就迫切渴望關(guān)心——為了孕育健康的寶寶，自己該如何調(diào)整生活的方方面面？醫(yī)院只做臨床協(xié)作治療，但很難供應(yīng)關(guān)心和指導(dǎo)，對于孕婦某種養(yǎng)分元素在不同時(shí)期應(yīng)當(dāng)怎樣補(bǔ)充，在飲食方面如何調(diào)整等，都得不到專業(yè)關(guān)心。對于這些疑問，孕婦們往往會(huì)征詢長輩、同事、伴侶的閱歷，但個(gè)體差異不同，畢竟怎樣才更平安、更科學(xué)？

3、溝通共享需求強(qiáng)

由于準(zhǔn)媽媽一般都有足夠的休閑時(shí)間，并且有與人共享孕期、育兒閱歷的需求，因此，他們特別迫切與同類人進(jìn)行溝通。母親這個(gè)群體，很重視品牌和口碑，她們?yōu)槭裁磿?huì)買網(wǎng)站上出售的東西？往往是由于在網(wǎng)站上溝通了閱歷。

二、建站的總體思路

（一）網(wǎng)站的整體布局和顏色的搭配

網(wǎng)站設(shè)有網(wǎng)站地圖，便利用戶了解自己該去哪個(gè)頁面。同時(shí)，網(wǎng)站的頁面深度不超過3層，便利客戶。在后期推廣上也便于搜尋引擎的抓取。由于網(wǎng)站主題為育嬰詢問類，因此網(wǎng)站的整體風(fēng)格體現(xiàn)溫馨、新生朝氣，主要要給掃瞄者體現(xiàn)簡潔、溫馨的感覺，同時(shí)要有迎接盼望、迎接新生的感覺。網(wǎng)站的主題風(fēng)格是粉色調(diào)為主綠色調(diào)幫助。

（二）頻道和欄目的設(shè)計(jì)的版塊突顯網(wǎng)站的特點(diǎn)

詢問服務(wù)站的人群定位主要是20—30歲之間的爸爸媽媽和準(zhǔn)爸爸媽媽，依據(jù)對此類人群的分析他們對培育下一代的意識(shí)是比較劇烈的，對于對孩子的教育很在乎。這類人群的接受力量是比較強(qiáng)強(qiáng)，接受力量比較的強(qiáng)。網(wǎng)站內(nèi)容主要圍繞寶寶、媽媽兩個(gè)方面，從這兩個(gè)方面設(shè)立相應(yīng)欄目。

（三）網(wǎng)站欄目策劃

兩個(gè)模塊整體布局

1、精品導(dǎo)讀（熱點(diǎn)欄目下的文章可以選擇推舉也可以按點(diǎn)擊率排行）把每天重點(diǎn)推舉的文章，放到導(dǎo)讀模塊中，可以從各大門戶站中獵取。

2、有話要說（父母的一句話小博客，可以大家共享心情140字暫定）新媽媽們肯定渴望有一個(gè)小平臺(tái)記錄每天的收獲心得，我們供應(yīng)這樣一個(gè)小微博。

欄目細(xì)化

1、預(yù)備懷孕

預(yù)備懷孕是一段讓人興奮又忐忑的時(shí)間。不管是調(diào)理孕前飲食、做孕前檢查還是了解排卵受孕的整個(gè)過程，我們要給預(yù)備懷孕的準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽供應(yīng)建議與關(guān)心。

2、懷孕期

孕媽媽剛剛懷孕，對許多學(xué)問把握的不夠或者根本一點(diǎn)也不懂，很可怕自己做錯(cuò)什么影響到胎兒，孕育生活版塊意在為孕媽媽供應(yīng)一個(gè)豐富的學(xué)問庫，關(guān)心孕婦更好的處理懷孕期間遇到的問題。

3、分娩期

分娩是一個(gè)既代表結(jié)束又意味著開頭的幸福的點(diǎn)。我們供應(yīng)的是產(chǎn)后恢復(fù)與坐月子期間需要留意的問題，包括產(chǎn)后恢復(fù)等一系列問題。

4、0—1歲

母乳喂養(yǎng)，新生兒的護(hù)理，寶寶輔食的添加。

5、1—3歲

開口說話到蹣跚學(xué)步，這個(gè)階段是寶寶發(fā)育里程碑。配方奶粉的轉(zhuǎn)換，養(yǎng)分的搭配，輔食添加原則，親子嬉戲。

6、3—6歲

學(xué)前的健康與平安，發(fā)育和行為，潛能開發(fā)，日常照料。

7、無私母愛

全部育兒方面和媽媽相關(guān)的學(xué)問，留意事項(xiàng)的匯總。

8、父愛如山

全部育兒方面和爸爸相關(guān)的學(xué)問，留意事項(xiàng)的匯總。

9、平安防范

父母如何防范寶寶的平安隱患，寶寶從誕生到漸漸長大過程中可能遇到的突發(fā)狀況，疾病。

10、早教100分

孩子是祖國的將來，民族的盼望，也是每個(gè)家庭的寄予。天下的父母，幾乎都有“望子成龍、望女成鳳”的欲望。隨著社會(huì)的進(jìn)步及人的思想觀念的變化，獨(dú)生子女的大量消失，家長的這種欲望也與時(shí)俱增。早期教育對于人的進(jìn)展有著及其重要的影響。俗語說、“三歲看八歲，八歲定終身”，這是人們從長期生活中概括出來的一條相對真理。我們能供應(yīng)給寶寶最好最專業(yè)的早教學(xué)問。

三、SEO相關(guān)

（一）關(guān)鍵詞

TITLE：愛嬰寶，專業(yè)的孕嬰保健資訊

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