A免費(fèi)策劃：山水美地整合推廣策略

山水美地整合推廣策略市場(chǎng)分析品牌規(guī)劃一期策略執(zhí)行地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)

消費(fèi)群研究

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

項(xiàng)目分析、企業(yè)分析漏斗—喇叭式整合過(guò)程品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃步驟執(zhí)行、預(yù)算收整鎖定放大廣告主題及表現(xiàn)形象視覺(jué)系統(tǒng)地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)

前景——壓力——機(jī)遇——出路第一部分策略形成山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國(guó)廣西：——中國(guó)東中西三個(gè)地帶的結(jié)合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢(shì)。首府南寧：——地處中國(guó)華南沿海經(jīng)濟(jì)圈、大西南經(jīng)濟(jì)圈和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的交匯中心。山水美地：——南寧新形象中心區(qū)，臨近桂海高速出入口。市場(chǎng)絕對(duì)銷售份額高——山水美地明年銷售額達(dá)2.9億，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的11.6%，而萬(wàn)科在深圳市場(chǎng)的年銷售比例也只有3%不到。競(jìng)爭(zhēng)樓盤硬件質(zhì)素相近——剩余88.4%中的樓盤質(zhì)素不低。目標(biāo)群人均收入水平高壓力山水美地目標(biāo)群人均收入是南寧市人均的1.9倍。人數(shù)收入水平山水美地目標(biāo)群金字塔接近頂部。南寧平均收入人均可支配收入人均可支配收入比廣西南寧山水美地山/南山/廣66667906147801.9倍2.2人均可支配收入（3.5人/戶）

廣西南寧山水美地

233312767151731

套房均價(jià)山水美地最高套價(jià)山水美地最低套價(jià)廣西南寧山水美地18198121853340350060萬(wàn)30萬(wàn)房?jī)r(jià)收入比取中國(guó)2001年平均水平7.8：1；每戶人家按3.5戶算。山水美地平均售價(jià)按3000元/米2計(jì)，山水美地套房平均面積134.5米2134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍資料平均售價(jià)按3000元/米2計(jì)，20年按揭，20%首付：平均月供：均戶型134.5米2，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大戶型180米2，首付款10.8萬(wàn)，月供1800元。（一）（二）機(jī)遇

市場(chǎng)健康——2001年南寧市完成房地產(chǎn)投資18.56億元，比上年增長(zhǎng)18%。銷售近25億元，比上一年增長(zhǎng)近2倍?！翱删幼　焙汀翱僧a(chǎn)出性”的關(guān)系已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不規(guī)范——開發(fā)理念、營(yíng)銷理念、廣告表現(xiàn)消費(fèi)者可塑性

——南寧購(gòu)房消費(fèi)不成熟，發(fā)展商沒(méi)有承擔(dān)起培養(yǎng)消費(fèi)者的責(zé)任。出路——品牌之路建立賣方市場(chǎng)空間建立買方市場(chǎng)空間挖掘山水美地產(chǎn)品價(jià)值挖掘消費(fèi)者購(gòu)房心理推廣手段123消費(fèi)者研究

南寧近幾幾年發(fā)展展較快，，城市變變化大，，使人們們對(duì)新生生活有了了更多的的追求，，盡早步步入更為為現(xiàn)代化化的文明明生活，，代表著著大多數(shù)數(shù)人的心心愿，代代表著一一種進(jìn)步步、優(yōu)越越，是社社會(huì)需求求的主流流。消費(fèi)者研研究綜述山水美地地目標(biāo)群群劃分優(yōu)秀層中堅(jiān)層精英層中產(chǎn)階級(jí)級(jí)主力群群首付款80700元，，月供1345元首付款10.8萬(wàn)，月月供>1800元。月供<1345元消費(fèi)者研研究生活特征征他們見識(shí)識(shí)過(guò)更發(fā)發(fā)達(dá)的地地方，希希望在本本地住的的有檔次次；社區(qū)居住住氛圍、、外界對(duì)對(duì)社區(qū)的的口碑顯顯得非常常生要；；有城市味味、有現(xiàn)現(xiàn)代味；；生活熱情情、開放、極積、上上進(jìn)、有有追求；；有社會(huì)優(yōu)優(yōu)越感、、追求心心、品味味性；不少屬于于二次或或二次以以上置業(yè)業(yè)；消費(fèi)者者研究究各個(gè)階階層各各個(gè)行行業(yè)廣西區(qū)區(qū)政府府、南南寧市市政府府公務(wù)務(wù)員事業(yè)、、金融融、航航空單單位干干部、、職員員，如如國(guó)稅稅局、、工商商局、、銀行行、民民航等等新興行行業(yè)私私企老老板、、各企企業(yè)骨骨干高級(jí)技技術(shù)人人員（（工程程師、、教師師/教教授、、醫(yī)生生等））、高高級(jí)白白領(lǐng)服務(wù)行行業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者、、高收收入人人群周邊城城市政政府官官員與南寧寧有生生意來(lái)來(lái)往的的商人人、公公司負(fù)負(fù)責(zé)人人，如如桂林林、柳柳州、、玉林林等有意在在南寧寧置業(yè)業(yè)的外外省人人士或或港澳澳臺(tái)人人士其他消費(fèi)者者研究究社區(qū)印印象豐富的的、熱熱烈的的、極極積的的、生生活的的、生生動(dòng)的的、時(shí)時(shí)代的的，包容、、多元元、歸歸屬消費(fèi)者者研究究山水美美地目目標(biāo)群群塑造造過(guò)程程寫真真住在在山山水水美美地地的的社社民民，，他他們們可可能能來(lái)來(lái)自自不不同同職職業(yè)業(yè)、、不不同同階階層層，，他他們們年年齡齡各各異異，，但但他他們們身身上上流流露露著著共共同同的的氣氣質(zhì)質(zhì)與與精精神神風(fēng)風(fēng)貌貌————熱情情、、開開放放、、積積極極、、上上進(jìn)進(jìn)消費(fèi)費(fèi)者者研研究究競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析之整整體體分分析析片區(qū)地域片區(qū)特征樓盤規(guī)模與特征價(jià)格水平（元/平米）片區(qū)優(yōu)勢(shì)片區(qū)劣勢(shì)鳳嶺片區(qū)瑯東最東部自然山水地形大規(guī)模高尚社區(qū)代言人規(guī)劃中未來(lái)形象區(qū)450畝以上，超大社區(qū)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，都稱換代產(chǎn)品。3000元以上山丘地貌，山水形態(tài)配套以城市大型形象設(shè)施為主，有時(shí)代感，；配套缺乏，沒(méi)有形成真正的居住熱點(diǎn)瑯東片區(qū)新城市中心開發(fā)成型新中心區(qū)，數(shù)十畝為主，中小社區(qū)以多層、高層為主；新盤疊出，質(zhì)素不低。2600—3000元城市形象新、有現(xiàn)代感，配套社區(qū)主題不明確，推廣概念不明確，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有責(zé)任心。其它片區(qū)中心、其它

數(shù)十畝為主1000—4500元

資料料分析析結(jié)結(jié)論論南寧寧地地產(chǎn)產(chǎn)從從中中心心區(qū)區(qū)、、新新區(qū)區(qū)到到開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)，，各各種種類類型型樓樓盤盤已已初初步步形形成成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格格局局，，但但在在這這一一過(guò)過(guò)程程中中沒(méi)沒(méi)有有出出現(xiàn)現(xiàn)市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者，，南寧寧迎迎來(lái)來(lái)一一場(chǎng)場(chǎng)地地產(chǎn)產(chǎn)升升級(jí)級(jí)革革命命?。∩剿烂赖氐貞?yīng)應(yīng)依依它它的的綜綜合合優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)擔(dān)擔(dān)當(dāng)當(dāng)這這一一歷歷史史重重任任。。山水水美美地地天天生生披披上上高高尚尚社社區(qū)區(qū)形形象象戰(zhàn)戰(zhàn)袍袍，，也也擔(dān)擔(dān)負(fù)負(fù)起起片片區(qū)區(qū)偏偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的生生活活常常用用配配套套的的不不成成熟熟壓壓力力。。競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析之鳳嶺嶺片片區(qū)區(qū)樓樓盤盤分分析析名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品構(gòu)成規(guī)模形象綠化率配套新天地別墅

純別墅社區(qū)

獨(dú)立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品500畝頂級(jí)豪宅

兩個(gè)會(huì)所，基本不對(duì)外開放；中等規(guī)模超市1000平米；已封頂，今年10月份落成24小時(shí)中巴，2分鐘車程。大自然花園泛別墅社區(qū)小高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅450畝青秀山麓，尊貴府邸綠化率：62%容積率：0.67三面公園，青秀山公園、石門森林公園、體育公園一期今年年底建成，屆時(shí)超市銀行落成，中小規(guī)模超市，4個(gè)超市分布；翡翠園多層建筑社區(qū)50套別墅、16棟多層、9棟小高層。512畝2216戶康居工程生態(tài)家園容積率：1.125

香榭里花園多層建筑社區(qū)多層四個(gè)開放式組團(tuán)592畝900戶純法式高尚生活領(lǐng)域綠化率：42%容積率：1.2香榭里國(guó)際中心：28層建筑，20萬(wàn)米2，超五星級(jí)酒店、中央購(gòu)物商場(chǎng)、高級(jí)寫字樓、高級(jí)商務(wù)公寓四位一體的大型綜合建筑。2年內(nèi)建成。山水美地五種多個(gè)封閉式組團(tuán)3000畝A地塊2352戶

45%容積率1.068

資料料山水水美美地地的的推推廣廣要要走走出出完完全全以以產(chǎn)產(chǎn)品品為為核核心心的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)推推廣廣，，我我們們要要販販賣賣生活活形形態(tài)態(tài)。片區(qū)區(qū)的的共共性性使使山山水水美美地地的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)起起點(diǎn)點(diǎn)很很高高，，我們們必必須須全全面面整整合合硬硬件件優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，同同時(shí)時(shí)為為3000畝畝社社區(qū)區(qū)提提煉煉出出與與南南寧寧人人文文高高度度結(jié)結(jié)合合的的主主題題。。分析析結(jié)結(jié)論論山水水美美地地項(xiàng)項(xiàng)目目分分析析（一一期期產(chǎn)產(chǎn)品品為為例例））八大大核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)生態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)劃劃優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)物業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)教育育優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)模模成成就就價(jià)價(jià)值值廣西西第一一個(gè)個(gè)大型型高高尚尚社社區(qū)區(qū)。。第一一價(jià)價(jià)值值是是第第二二的的7——13倍倍。。3000畝畝=200公公頃頃=2000000米22規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)商業(yè)業(yè)配配套套國(guó)際際風(fēng)風(fēng)格格———藝藝術(shù)術(shù)造造型型，，玻玻璃璃鋼鋼架架結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)大成成一一體體———航航母母式式購(gòu)購(gòu)物物中中心心、、海海螺螺式式美美食食中中心心、、細(xì)細(xì)胞胞式式會(huì)會(huì)所所、、手手臂臂式式辦辦公公樓樓、、階階梯梯式式步步行行街街。。配套套優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)從產(chǎn)產(chǎn)品品到到需需求求國(guó)際際品品質(zhì)質(zhì)享享受受———PT&W出品品（（澳澳大大利利亞亞悉悉尼尼柏柏濤濤））形態(tài)態(tài)豐豐富富———五五種種建建筑筑形形態(tài)態(tài)，，南南寧寧第第一一家家；；豐豐富富社社區(qū)區(qū)面面貌貌，，滿滿足足多多元元需需求求。。鏈接接：：PT&W：：1889成成立立2000年年悉悉尼尼澳澳運(yùn)運(yùn)村村2004年年雅雅典典奧奧運(yùn)運(yùn)村村深深圳圳展展覽覽會(huì)會(huì)議議中中心心南南寧寧展展覽覽會(huì)會(huì)議議中中心心建筑超市市：多層層高高層階階梯TOWNHOUSE獨(dú)獨(dú)立別別墅產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)組團(tuán)設(shè)置置雙重社區(qū)區(qū)，雙重重人文關(guān)關(guān)愛(ài)——產(chǎn)品品歸組，，獨(dú)立管管理，景景觀帶分分隔，體體驗(yàn)歸屬屬與獨(dú)立立的現(xiàn)代代社區(qū)文文化。環(huán)境規(guī)劃劃國(guó)際品質(zhì)質(zhì)——香港ADI出品品。環(huán)繞建筑筑立體綠綠化，點(diǎn)點(diǎn)線面結(jié)結(jié)合，泛泛現(xiàn)代風(fēng)風(fēng)格；水水景與地地勢(shì)有機(jī)機(jī)結(jié)合，，風(fēng)景大大峽谷，，生態(tài)搖搖籃。規(guī)劃優(yōu)勢(shì)勢(shì)智慧社區(qū)區(qū)中國(guó)名校校——北大附中中，隱于鳳嶺嶺，智慧慧相傳幼兒園鏈接北京大學(xué)學(xué)附屬中中學(xué)：成立于于1960年。。為北京京大學(xué)““小學(xué)——中學(xué)——大學(xué)——研究生生院”四四級(jí)火箭箭培養(yǎng)模模式的重重要組成成部分教育優(yōu)勢(shì)勢(shì)榮和物業(yè)業(yè)——金牌牌管家，，貼心服服務(wù)，人人文關(guān)懷懷；榮和和新城豐豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。物業(yè)優(yōu)勢(shì)勢(shì)榮和品牌牌——有實(shí)實(shí)力、規(guī)規(guī)范、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、高高尚，十十年經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)山水生態(tài)態(tài)，居住住無(wú)價(jià)生態(tài)地貌貌，最有價(jià)值值的人居居環(huán)境。。深圳僅保保留華僑僑城生態(tài)態(tài)地貌，，寸土寸寸金。鏈接：國(guó)際會(huì)展展中心、、南寧體體育中心心、文化化藝術(shù)中中心、人人大會(huì)堂堂、人大大廣場(chǎng)。。民族大道道、桂海海高速，，準(zhǔn)風(fēng)景景區(qū)。生態(tài)優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)分析析解讀榮和和代表作品品：榮和和新城危機(jī)處理理：一個(gè)個(gè)月解決決洪災(zāi)，，高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)恢復(fù)社社區(qū)原貌貌理念體現(xiàn)現(xiàn)：以質(zhì)質(zhì)取勝，，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，步步步領(lǐng)先先市場(chǎng)榮和物業(yè)業(yè)：貼心心管家發(fā)展勢(shì)頭頭：20畝———420畝———3000畝涉足領(lǐng)域域：地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)、、裝飾、、廣告、、物管、、俱樂(lè)部部、商務(wù)務(wù)網(wǎng)站社會(huì)口碑碑：規(guī)范范、高尚尚、嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)、專業(yè)業(yè)、有責(zé)責(zé)任心市場(chǎng)分析析小結(jié)山水美地地的處于于大品牌牌致勝的的市場(chǎng)革革命關(guān)頭頭！從PT&W、ADI到到北大附附中，山山水美地地?cái)y3000畝畝高品質(zhì)質(zhì)社區(qū)體體量，強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合開拓市市場(chǎng)；推推廣的關(guān)關(guān)鍵在于于整合各各大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，引領(lǐng)領(lǐng)南寧人人文生活活！榮和十年年歷程，，產(chǎn)品升升級(jí)！項(xiàng)目品牌牌規(guī)劃定位———精神———價(jià)值值——規(guī)規(guī)劃大西南人人居航母母大西南——戰(zhàn)略略高度，，品牌空空間人居——從產(chǎn)產(chǎn)品到生生活形態(tài)態(tài)，集建建筑、人人文、生生態(tài)于一一體的現(xiàn)現(xiàn)代人居居理念。。航母——航空空母艦，，集先進(jìn)進(jìn)、大器器、規(guī)模模于一體體，開天天辟地大西南人人居航母母——代表著榮榮和品牌牌以地產(chǎn)產(chǎn)航母的的姿態(tài)譜譜寫新篇篇章。代表消費(fèi)費(fèi)者將乘乘上一艘艘全新的的人居航航母，駛駛向全新新的現(xiàn)代代、人文文生活空空間；代表山水水美地這這一超級(jí)級(jí)大盤的的崛起，，占領(lǐng)南南寧市場(chǎng)場(chǎng)第一先先機(jī)；品牌精神神大成融融合大成——集大大成于一一體，融融精華于于一身，，鑄大器器，成大大功，大成智慧慧，大成成品質(zhì)融合——萬(wàn)物物精髓，，人文脈脈搏，融融匯升華華，包容容多元大成融合合支持理理由之企企業(yè)精神神榮和理念念大成、、融合———品質(zhì)質(zhì)空間、、人文空空間、美美的空間間大成一一體榮和集團(tuán)團(tuán)實(shí)力與與經(jīng)驗(yàn)大大成、融融合———十年積積累，經(jīng)經(jīng)典作品品，全新新營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手操作作模式的大成成、融合———PT&W、、ADI、北北大附中、榮榮和企業(yè)精英英群體榮和理念榮和經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合支持持理由之項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)規(guī)模配套產(chǎn)品規(guī)劃教育大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成成融融合合大成成融融合合大成成融融合合3000畝畝規(guī)規(guī)模模、、數(shù)數(shù)千千戶戶業(yè)業(yè)主主、、PT&W、、ADI、、北北大大附附中中、、多多種種建建筑筑形形態(tài)態(tài)、、中央央形形象象區(qū)區(qū)、、購(gòu)購(gòu)物物中中心心、、商商業(yè)業(yè)中中心心、、美美食食中中心心、、會(huì)會(huì)所所、、辦辦公公樓樓、、山山水水生生態(tài)態(tài)、、TOWNHOUSE組組團(tuán)團(tuán)、、小小高高層層組組團(tuán)團(tuán)、、高高層層組組團(tuán)團(tuán)、、玻玻璃璃鋼鋼架架、、全全景景幕幕窗窗大成、、融合合———高尚尚人文文生活活空間間代表著著消費(fèi)費(fèi)者獲獲得一一個(gè)集集大成成于一一體的的高尚尚人文文生活活空間間，它它可以以實(shí)現(xiàn)美美的追追求、、愛(ài)的的關(guān)懷懷、人人性的的升華華、品品質(zhì)的的飛躍躍、生生活的的進(jìn)步步！大成融融合支支持理理由之之消費(fèi)費(fèi)者收收益美愛(ài)品質(zhì)生活進(jìn)步大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合大成融融合優(yōu)越品牌核核心價(jià)價(jià)值發(fā)達(dá)與與先進(jìn)進(jìn)的現(xiàn)現(xiàn)代生生活文文明發(fā)達(dá)與與先進(jìn)進(jìn)———南寧寧社會(huì)會(huì)需求求的主主流品牌調(diào)調(diào)性豐富的的、生生動(dòng)的的、極極積的的生活的的、時(shí)時(shí)代的的、優(yōu)優(yōu)越的的推廣姿姿態(tài)革新、、溝通通、互互動(dòng)品牌規(guī)規(guī)劃小小結(jié)鎖定了了山水水美品品牌核核心———大成、、融合合是它的的精神神內(nèi)涵涵進(jìn)步、、優(yōu)越越是它的的價(jià)值值核心心山水美美地的的推廣廣主題題、手手段將將以此此為核核心展展開。。！整體推推廣規(guī)規(guī)劃3000畝畝整體體步驟驟劃分分樹立新新標(biāo)桿桿———制造造典范范———奠定定標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)品期期生活期期社區(qū)期期整體推推廣規(guī)規(guī)劃第一步步樹樹立立新標(biāo)標(biāo)桿在南寧寧市場(chǎng)場(chǎng)異軍軍突起起，將將樹起起一面面嶄新新的旗旗幟。。整體推推廣規(guī)規(guī)劃階段定定位：：人居居文明明新標(biāo)標(biāo)桿是嶄新新的地地產(chǎn)市市場(chǎng)板板塊與與亮點(diǎn)點(diǎn)；是全新新生活活方式式的象象征；；是大大西南南的生生活坐坐標(biāo)引導(dǎo)一一種大大潮流流，代代表一一種大大時(shí)尚尚與大大追求求；是準(zhǔn)／／成功功人士士的時(shí)時(shí)代新新標(biāo)；；是南寧寧的新新地標(biāo)標(biāo)；第二步步制制造造典范范演繹生生活，，成就就人居居方式式與生生活品品味的的典范范。是品味味的典典范，，代表表一個(gè)個(gè)群體體的品品味追追求與與選擇擇；是社區(qū)的典典范，代表表一種現(xiàn)代代社區(qū)文化化；是服務(wù)的典典范，代表表榮和物業(yè)業(yè)理念；是競(jìng)爭(zhēng)的典典范，代表表同類產(chǎn)品品中的典型型；是生活方式式的典范，，代表時(shí)代代的最好。。整體推廣規(guī)規(guī)劃階段定位：：人居文明明典范第三步奠奠定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)選房、開發(fā)發(fā)、推廣都都拿山水美美地的房子子、社區(qū)作作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)來(lái)衡量。是成熟的品品牌，是選擇的依依據(jù)，是品質(zhì)與品品位的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，是山水美地地在大眾心心目中的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化位置置。整體推廣規(guī)規(guī)劃階段定位：：人居文明明標(biāo)準(zhǔn)一期推廣規(guī)規(guī)劃推廣目標(biāo)引爆一個(gè)3000畝畝規(guī)模、為期期3—5年超大社區(qū)工工程；并建立山水水美地大西西南人居航航母品牌形形象配合銷售，，賣出大西西南人居航航母的現(xiàn)代代生活方式式提升榮和品牌一期推廣規(guī)規(guī)劃建立概念樹立形象示范生活策略觸點(diǎn)———傳播點(diǎn)點(diǎn)“第一人居居航母”榮和品牌開開道轟動(dòng)大西西南，奠定市場(chǎng)深度度山水美地地標(biāo)識(shí)主題題驚現(xiàn)邕城城萬(wàn)眾矚目目建立市場(chǎng)高度度使南寧人人找到快快速步入入現(xiàn)代文明明的第一一生活平平臺(tái)獲得市場(chǎng)空間間一期推廣廣規(guī)劃根深葉茂“大樹底底下好乘乘涼”樹大品牌大樹樹策略武器器之一剝筍理論論購(gòu)買行為為持續(xù)關(guān)注注引發(fā)興趣趣建立認(rèn)知知產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，生活活設(shè)想品牌形象象，人居居概念理性分析析，全面面比較完成購(gòu)買買一期推廣廣規(guī)劃策略武器器之二蓄水理論論銷售前期期利用公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、動(dòng)態(tài)態(tài)新聞炒炒作等方式吸吸引消費(fèi)費(fèi)者對(duì)山山水美地地的注意力，“引流流蓄水””。使人人流在公公開發(fā)售售之前匯匯聚起來(lái)來(lái)，蓄勢(shì)勢(shì)待發(fā)。。在公開發(fā)發(fā)售期““開閘””，公開開發(fā)售初初期即可可形成銷銷售“開開門紅””客源一期推廣規(guī)劃劃戰(zhàn)略代號(hào)———“2003聯(lián)聯(lián)合行動(dòng)”品牌蓄勢(shì)戰(zhàn)產(chǎn)品蓄勢(shì)戰(zhàn)引爆戰(zhàn)形象鞏固戰(zhàn)3月20日4月20日5月10日預(yù)熱市場(chǎng)，傳傳遞品牌形象、人居航航母概念預(yù)熱市場(chǎng)，樹樹立一期3組團(tuán)產(chǎn)品形形象與生活主張廣告目標(biāo)密集的廣告投投放，強(qiáng)勢(shì)的的公關(guān)活動(dòng)，，將蓄勢(shì)能量量全面引爆，，啟動(dòng)銷售，，3000畝畝一期期戰(zhàn)略略布布署署彰顯顯產(chǎn)產(chǎn)品品亮亮點(diǎn)點(diǎn)，，引引發(fā)發(fā)生生活活構(gòu)構(gòu)想想，，服服務(wù)務(wù)銷銷售售；；促促銷銷、、公公關(guān)關(guān)、、形形象象一期期推推廣廣規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)，，生生活活設(shè)設(shè)想想品牌牌形形象象，，人人居居概概念念理性性分分析析，，全全面面比比較較完成成購(gòu)購(gòu)買買節(jié)奏奏劃分產(chǎn)品特點(diǎn)，生生活設(shè)想傳播方案2（（非名星戰(zhàn)））傳播方案1（（名星戰(zhàn)）一期一期韋唯——個(gè)性性恰當(dāng)國(guó)際化、歌星星、藝術(shù)、人人文、地緣；；歌曲主題大大成融合，如如亞運(yùn)主題歌歌。3000畝大大象無(wú)形到個(gè)個(gè)性顯明的最最快手段，我們只有3個(gè)個(gè)月的啟動(dòng)期期。市場(chǎng)大戰(zhàn)中最最怕消費(fèi)者對(duì)對(duì)你的產(chǎn)品不不能形成看法法與印象。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，三三個(gè)空間的融融合榮和在南寧、、廣西有著強(qiáng)強(qiáng)大的品牌空空間山水美地具有有3000畝畝的體量韋唯在社會(huì)有有著強(qiáng)大的現(xiàn)現(xiàn)成的品牌空空間；名星之路——形象代言言人方案建議議廣西榮和山水美地韋唯傳播方案1推廣概念革命命———山水美地推廣廣采用4P概概念4C4P價(jià)格產(chǎn)品渠道促銷價(jià)值需求方便溝通第三部分廣告主題及表表現(xiàn)策略簡(jiǎn)單化，人性性化，生活化化一貫性，關(guān)聯(lián)聯(lián)性UPS以及差差異化廣告并并行區(qū)隔市場(chǎng)場(chǎng)堅(jiān)持廣告的原原創(chuàng)性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)原則廣告創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)核心借廣西形象烘烘托山水美地地形象。廣告主題故鄉(xiāng)國(guó)際際我們將帶領(lǐng)大大眾走向“國(guó)國(guó)際化的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)生活”。廣告口號(hào)讓世界向往的的故鄉(xiāng)口號(hào)演繹l大眾化、口語(yǔ)化，易于于傳播l人性化l煽動(dòng)性，讓人人產(chǎn)生強(qiáng)大的的自豪感和歸歸宿感l(wèi)包容性，聯(lián)想想空間巨大l賣點(diǎn)清晰，創(chuàng)創(chuàng)新小結(jié)：故鄉(xiāng)是有靈性性的，是有情情的，生生不不息的體現(xiàn)了包容、、友好的人文文氣息代表著一種精精神追求夢(mèng)想的，充滿滿希望的，尋尋找中的含有對(duì)原有生生活方式的發(fā)發(fā)揚(yáng)和創(chuàng)新有的人，重點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)！有的人，有針針對(duì)性地說(shuō)??！有的人，一帶帶而過(guò)！無(wú)論如何，我我們首先要對(duì)對(duì)環(huán)南寧地區(qū)區(qū)甚至整個(gè)廣廣西說(shuō)話。訴求對(duì)象訴求方式感性＋理性＝＝人性普天之下沒(méi)有有什么比情感感的力量更大大，讓對(duì)方感感到人性的關(guān)關(guān)懷比說(shuō)什么么都動(dòng)聽。階段創(chuàng)意一期——向往感，產(chǎn)品示范。。二期——自豪感，生活示范。。三期——?dú)w宿感，社區(qū)示范。。完美的歷程，，幸福的享受受發(fā)現(xiàn)另一個(gè)故故鄉(xiāng)目的：產(chǎn)品示示范，倡導(dǎo)一一種生活，讓讓人們從此向向往。闡述：描述一個(gè)新生生事物的到來(lái)來(lái)，讓受眾的的視聽受到觸觸動(dòng)，引起關(guān)注，擴(kuò)擴(kuò)大知名度和和影響力。賦予“故鄉(xiāng)””以新的含義義，體現(xiàn)“故故鄉(xiāng)國(guó)際”這這一形象定位位的豐富內(nèi)涵涵。一期分階段主主題從此，愛(ài)上故故鄉(xiāng)的生活目的：生活示示范，讓人們們產(chǎn)生強(qiáng)大自自豪感。闡述：現(xiàn)階段的傳播播重點(diǎn)在于對(duì)對(duì)國(guó)際化的故故鄉(xiāng)生活的進(jìn)進(jìn)一步描述和和展示，將自自然的、和諧諧的、健康的的、陽(yáng)光的、、積極向上的的生活狀態(tài)徹徹底展現(xiàn)，形形成為一種典典范。二期分階段主主題故鄉(xiāng)在，情在在。目的：社區(qū)示示范，形成歸歸宿感。闡述：這時(shí)的傳播重重點(diǎn)在于挖掘掘社區(qū)文化帶帶給人的不同同感受，展現(xiàn)現(xiàn)“大社區(qū)，，大人文，大大溝通，大和和諧，大快樂(lè)樂(lè)”的人文生生活內(nèi)涵，營(yíng)營(yíng)造強(qiáng)大的情情感空間。三期分階段主主題第四部分一期策略執(zhí)行行品牌蓄勢(shì)戰(zhàn)新聞戰(zhàn)第一，榮和為為什么要打造造大西南第一一人居航母？？第二，2003，山水美美地成就一個(gè)個(gè)全新的居住住時(shí)代第三，榮和，，地產(chǎn)巨星的的飛躍新聞是引導(dǎo)輿輿論的原子彈彈形象戰(zhàn)讓所有的人認(rèn)認(rèn)識(shí)山水美地地。榮和集團(tuán)企業(yè)業(yè)形象/理念念全新推出。。形象是記憶符符號(hào)，是溝通通平臺(tái)。品牌蓄勢(shì)之公公關(guān)活動(dòng)招商活動(dòng)目的：盤活配套，使使客戶對(duì)未來(lái)來(lái)生活配套充充滿信心與向向往吸引名牌商家家，提高社區(qū)區(qū)品質(zhì)公布商業(yè)中心心對(duì)外開放，，南寧中央形形象區(qū)第一個(gè)個(gè)高尚生活商商業(yè)中心誕生生占領(lǐng)片區(qū)先機(jī)機(jī)，明年本片片區(qū)配套相繼繼出臺(tái)。媒體配合媒體選擇原則則：強(qiáng)勢(shì)媒體體，大成融合合：選擇重大媒體體，中央電視視臺(tái)、廣西電電視臺(tái)（文體體、生活頻道道）、南國(guó)早早報(bào)、南寧晚晚報(bào)、日?qǐng)?bào)（（玉林、桂州州、海口）、、廣西日?qǐng)?bào)封殺通路機(jī)場(chǎng)、港口廣廣告：南寧（（空港）、防防城港（海港港）、北海（（海港）、東東興市、憑祥祥市（中越貿(mào)貿(mào)易陸地口岸岸）。媒體創(chuàng)新——定位、主主形象重要版版面采用跨版版報(bào)紙形式。。——引進(jìn)三面面翻廣告，市市中心、民族族大道桂海高高速入口處。?！圀w廣告告、候車廳4個(gè)月時(shí)間完完成品牌、產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)預(yù)熱，時(shí)間緊緊迫，春節(jié)前前后解決以廣廣告：1、戶外主形形象更換2、現(xiàn)場(chǎng)圍板板包裝、樓體體包裝車體廣告（流流動(dòng)廣告）基本信息量=公交車每天天客流量*車體信息息傳播效果=車體信息量量*地點(diǎn)點(diǎn)變化*時(shí)時(shí)間變化*接觸頻頻率*人人數(shù)三面翻廣告?zhèn)鞑バЧ?（單面廣告告的3倍）*（第一效應(yīng)應(yīng)的7—13倍）*（半半動(dòng)態(tài)連續(xù)信信息記憶倍率率3）=（單單面效果的63—117倍）媒體創(chuàng)新之產(chǎn)品蓄勢(shì)期鎖定3個(gè)組團(tuán)團(tuán)產(chǎn)品形象戰(zhàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)銷售準(zhǔn)備品牌蓄勢(shì)之之公關(guān)活動(dòng)動(dòng)國(guó)際人俱樂(lè)樂(lè)部WORLDPEOPLECLUP作用：率先先積蓄客源源、口碑傳傳播堡壘置業(yè)形式俱樂(lè)部（如萬(wàn)客會(huì)會(huì)、光大置置業(yè)會(huì)）內(nèi)部信息會(huì)員優(yōu)惠權(quán)益聯(lián)盟置業(yè)智囊高頻機(jī)會(huì)圈圈名人要人、、商界、政政界社區(qū)精神堡堡壘專業(yè)人才社區(qū)擂臺(tái)生活心得社區(qū)評(píng)價(jià)人性溝通雜志、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、活動(dòng)山水美地國(guó)際人俱樂(lè)樂(lè)部WORLDPEOPLECLUB了解世界的的窗口了解世界、、外國(guó)友人人、出國(guó)聯(lián)聯(lián)誼、對(duì)外外宣傳成立時(shí)間：2003年3月21日參加方法：通過(guò)報(bào)紙廣廣告刊登參參加入會(huì)表表格（基本本情況和問(wèn)問(wèn)卷）及介介紹“國(guó)際際人俱樂(lè)部”基基本情況、、ＤＭ廣告告刊登入會(huì)會(huì)表格介紹紹“國(guó)際人人俱樂(lè)部””情況21世紀(jì)俱俱樂(lè)部成員員全部享有有“國(guó)際人人俱樂(lè)部””權(quán)益。幸運(yùn)業(yè)主成立典禮在國(guó)貿(mào)酒店店舉行大型型酒會(huì)，國(guó)國(guó)際人俱樂(lè)樂(lè)部成立典典禮，邀請(qǐng)請(qǐng)社會(huì)名流流、著名華華僑、外國(guó)國(guó)友人現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)加入國(guó)際際人俱樂(lè)部部；——封頂樓樓梯，空飄飄、墻體巨巨幅——山水美美地?zé)艄夤すこ虩艄鈬鷩鷫?，燈光光噴畫?，F(xiàn)場(chǎng)—媒介配合合系列形象象報(bào)廣：：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)點(diǎn)宣傳傳，選擇重大大媒體，，中央電電視臺(tái)、、廣西電電視臺(tái)（（文體、、生活頻頻道）、、南國(guó)早早報(bào)、南南寧晚報(bào)報(bào)、日?qǐng)?bào)報(bào)（玉林林、桂州州、海口口）、廣廣西日?qǐng)?bào)報(bào)動(dòng)態(tài)新聞聞炒作：：國(guó)際人俱俱樂(lè)部正正式啟動(dòng)動(dòng)，炒作作會(huì)員可可參與大大西南人人居航母母開發(fā)的的地產(chǎn)理理念。其它形式式媒體：：——國(guó)際際人俱樂(lè)樂(lè)部創(chuàng)刊刊號(hào)——國(guó)際際人俱樂(lè)樂(lè)部宣言言—引爆戰(zhàn)—附開盤活活動(dòng)：焰焰火活動(dòng)動(dòng)、爵士士樂(lè)隊(duì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)表演演、紅酒酒品嘗會(huì)會(huì)公關(guān)促銷銷活動(dòng)—掀起南寧地地產(chǎn)革命——2003廣西地地產(chǎn)論談——邀請(qǐng)地地產(chǎn)界、社社會(huì)、政府府的名人、、部分業(yè)主主代表參加加——新聞界界廣西地產(chǎn)開開發(fā)論談，，提出“大大成、聯(lián)合合”的開發(fā)發(fā)理念，使使“大西南南人居航母母”計(jì)劃正正式寫入廣廣西地產(chǎn)舞舞臺(tái)。——南寧地地產(chǎn)營(yíng)銷論論談，指出出南寧地產(chǎn)產(chǎn)處于以產(chǎn)產(chǎn)品為核心心的傳統(tǒng)4P營(yíng)銷階階段，提出出地產(chǎn)4C營(yíng)銷模式式，4C營(yíng)銷理念念正式登上上廣西地產(chǎn)產(chǎn)舞臺(tái)。媒體對(duì)兩大大話題進(jìn)行行高度炒作作，標(biāo)志著著南寧地產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)作的一一場(chǎng)革命的的到來(lái)。展銷會(huì)主題：大成成融融合目的：震撼撼出擊，鎖鎖定眼球，，轟動(dòng)業(yè)界界展示形式：：立體展位位展示內(nèi)容：：故鄉(xiāng)國(guó)際形形象、山水水美地基本本信息榮和全新理理念榮和十年經(jīng)經(jīng)典回顧環(huán)境——入口草坡、、水池景點(diǎn)點(diǎn)做好處理理，草坡做做好“榮和和山水美地地”標(biāo)識(shí)，，打地?zé)?；；水池養(yǎng)魚魚。做好標(biāo)標(biāo)識(shí)性雕塑塑，形成示示范環(huán)境中中的精神象象征。售樓樓中中心心：：接接待待處處、、展展示示處處、、洽洽談?wù)勌幪帲?，展展板板、、吊吊旗旗、、海海?bào)報(bào)、、樓樓書書、、折折頁(yè)頁(yè)、、售售樓樓資資料料全全部部到到位位路段導(dǎo)示示：現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)指引性性看板/海報(bào)/刀旗。。使目標(biāo)標(biāo)群感到到人性化化導(dǎo)示。。產(chǎn)品———樣板房生活———公建外立立面全部部出來(lái)，，進(jìn)行氛氛圍包裝裝，如商商鋪玻璃璃全部用用大幅廚廚窗景觀觀式的噴噴畫張貼貼，形成成活躍的的商業(yè)氛氛圍現(xiàn)場(chǎng)—媒介配合合媒介策略略：電視視、電臺(tái)臺(tái)、報(bào)紙紙、戶外外立體配配合。1、系列開盤盤預(yù)告主流報(bào)紙紙：南國(guó)國(guó)早報(bào)、、南國(guó)早報(bào)報(bào)、南寧寧晚報(bào)、、日?qǐng)?bào)（（玉林、、桂州、、?？冢V西西日?qǐng)?bào)電視、電電臺(tái)：廣廣西廣播播電臺(tái)（（有車族族）、廣廣西電視視臺(tái)（文文體、生生活頻道道）2、報(bào)廣對(duì)開開盤熱銷銷與轟動(dòng)動(dòng)進(jìn)行放放大。對(duì)韋唯購(gòu)購(gòu)房進(jìn)行行炒作，，提升山山水美地地的“國(guó)國(guó)際故鄉(xiāng)鄉(xiāng)”形象象。及時(shí)挖掘掘購(gòu)房業(yè)業(yè)主的職職業(yè)，進(jìn)進(jìn)行放大大?！蜗箪柟坦虘?zhàn)———2003.12公關(guān)促銷銷活動(dòng)———2003.12媒介配合合報(bào)紙：產(chǎn)品系列列賣點(diǎn)展展示；系系列生活活寫照（（CF片片）。主流報(bào)紙紙：南國(guó)國(guó)早報(bào)、、南寧晚晚報(bào)、日日?qǐng)?bào)（玉玉林、桂桂州、海海口）、、廣西日日?qǐng)?bào)電視、電電臺(tái)：廣廣西廣播播電臺(tái)（（有車族族）、廣廣西電視視臺(tái)（文文體、生生活頻道道）戶外：可更換畫畫面。媒介創(chuàng)新新：夾報(bào)樓書書。———2003.12媒介投放放DM直郵郵電臺(tái)報(bào)紙戶外1月3月5月9月11月2003年月電視活動(dòng)形象鞏固固戰(zhàn)引爆戰(zhàn)蓄勢(shì)戰(zhàn)公關(guān)（150萬(wàn)萬(wàn)元）：：品牌形形象的輸輸出，引引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)觀念現(xiàn)場(chǎng)制作作（250萬(wàn)元元）：樓樓盤現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)形象包包裝報(bào)紙戶外外（250萬(wàn)元元）：建建立品牌牌形象，，產(chǎn)品信信息與活活動(dòng)信息息的輸出出電視、電電臺(tái)（200萬(wàn)萬(wàn)）：建建立產(chǎn)品品形象17%30%23%30%按銷售額額3%算算（由于于一期擔(dān)擔(dān)負(fù)3000畝畝品牌開開啟，故故增加一一個(gè)百分分點(diǎn)）。。銷售額2.9億億，推廣廣費(fèi)用870萬(wàn)萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算算本次提案案結(jié)束（THEEND））謝謝！THANKS??！祝山水美美地銷售售成功!9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:14:1320:14:1320:141/1/20238:14:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:14:1320:14Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:14:1320:14:1320:14Sunday,January1,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:14:1320:14:13January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。01一一月20238:14:13下午午20:14:131月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月238:14下下午午1月-2320:14January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/120:14:1320:14:1301January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。