教你寫方案廣告營(yíng)銷的精彩策劃方案打印版

Word-17-教你寫方案廣告營(yíng)銷的精彩策劃方案打印版

只有事先作好了方案，才能從容地完成重要的事。當(dāng)我們面臨各種各樣的項(xiàng)目建設(shè)，一份優(yōu)秀的方案是特別有必要的，方案要保證我們行動(dòng)的牢靠性，如何寫好一篇方案呢？下面是細(xì)心收集整理，為您帶來的《教你寫方案:廣告營(yíng)銷的精彩策劃方案打印版》，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為聞名。王老吉涼茶創(chuàng)造于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的腳印?????遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而盼望飲料能供應(yīng)如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威逼

(1)、最大威逼和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌共性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)進(jìn)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、本土飲料企業(yè)進(jìn)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者寵愛

(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)寬闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開頭更多關(guān)注自我進(jìn)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的養(yǎng)分成分以及是否自然?健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷供應(yīng)機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展供應(yīng)無限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量削減了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

(2)、依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)漸漸削減。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的其次大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買便利也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有肯定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。

2)共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃共性太少。

3)品牌雜亂。

4)養(yǎng)分成分缺乏。

5)碳酸飲料太多。

6)補(bǔ)充體力的飲料很少。

7)功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度特別高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)掩蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍舊很大?，F(xiàn)在許多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，信任市場(chǎng)前景特別寬闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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最新方案:工作方案打印版

事在人為，而方案規(guī)劃也需先行。為了貫徹落實(shí)工作項(xiàng)目的要求，我們必需從多個(gè)角度考慮制定方案，制定好方案對(duì)于自己也是一種成長(zhǎng)，優(yōu)秀的方案是什么樣子的？

一、指導(dǎo)思想和基本原則

以黨的十八屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“以人為本、統(tǒng)籌支配，政府主導(dǎo)、專業(yè)運(yùn)作，責(zé)任共擔(dān)、持續(xù)進(jìn)展”的原則，進(jìn)一步完善城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)制度，提高城鎮(zhèn)居民重特大疾病保障水平，建立掩蓋全縣的大病保險(xiǎn)穩(wěn)健運(yùn)行的長(zhǎng)效機(jī)制。

二、總體目標(biāo)

20xx年開頭，在全縣范圍內(nèi)組織實(shí)施城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)，使參保居民因病致貧、因病返貧的問題得到有效緩解。

三、籌資機(jī)制

（一）籌資標(biāo)準(zhǔn)。城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)資金按每人每年30元標(biāo)準(zhǔn)籌集。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)展，結(jié)合醫(yī)療保險(xiǎn)籌資力量、患大病發(fā)生高額醫(yī)療費(fèi)用的狀況，以及大病保險(xiǎn)保障水公平因素變化，調(diào)整年度城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)的籌資標(biāo)準(zhǔn)。

（二）資金來源。依據(jù)確定的年度籌資標(biāo)準(zhǔn)，從城鎮(zhèn)居民醫(yī)?；鹬袆潛?，作為大病保險(xiǎn)資金，參保居民個(gè)人不另行繳費(fèi)。

四、保障內(nèi)容

（一）保障對(duì)象。全縣參與城鎮(zhèn)居民醫(yī)保人員。

（二）保障范圍。享受居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷政策后，政策范圍內(nèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)的住院和門診慢性病費(fèi)用達(dá)到起付線標(biāo)準(zhǔn)以上的，納入大病保險(xiǎn)保障范圍。

（三）保障水平。

1、起付線標(biāo)準(zhǔn)。以20xx年全縣城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入的60%為標(biāo)準(zhǔn)，城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)起付線標(biāo)準(zhǔn)為1萬元。

2、支付標(biāo)準(zhǔn)。居民大病保險(xiǎn)支付比例為50%；年度內(nèi)最高支付限額7萬元。隨著籌資、管理和保障水平的不斷提高，將逐步調(diào)整大病保障比例、起付線標(biāo)準(zhǔn)。

五、支付方式

（一）資金支付?？h醫(yī)療保險(xiǎn)管理局每年將大病保險(xiǎn)資金的80%劃轉(zhuǎn)到承辦的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)賬戶，余下的20%作為履約保證金，年度考核合格后予以結(jié)算。

（二）報(bào)銷方式。單次合規(guī)費(fèi)用超過起付線的部分由承辦商業(yè)保險(xiǎn)公司即時(shí)結(jié)算，確保居民便利、準(zhǔn)時(shí)享受大病保險(xiǎn)待遇；單次費(fèi)用未超過起付線標(biāo)準(zhǔn)，年度內(nèi)累計(jì)合規(guī)費(fèi)用超過起付線的部分，實(shí)行年末一次性結(jié)算。

六、承辦方式

（一）實(shí)行向商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買大病保險(xiǎn)的方式?？h人社部門制定大病保險(xiǎn)的籌資、報(bào)銷范圍、支付比例，以及就醫(yī)、結(jié)算管理等基本政策?？h政府招標(biāo)辦通過招標(biāo)形式選定1家承辦大病保險(xiǎn)的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。要堅(jiān)持公開、公正、公正和誠(chéng)懇信用的原則，規(guī)范招標(biāo)程序。招標(biāo)主要包括詳細(xì)支付比例、盈虧率、配備的承辦和管理力氣等內(nèi)容。符合基本準(zhǔn)入條件的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)自愿參與投標(biāo)，中標(biāo)后以保險(xiǎn)合同形式承辦大病保險(xiǎn)，擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。保險(xiǎn)公司擔(dān)當(dāng)大病保險(xiǎn)的保費(fèi)收入，按現(xiàn)行規(guī)定免征營(yíng)業(yè)稅。

（二）嚴(yán)格商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)基本準(zhǔn)入條件。承辦大病保險(xiǎn)的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)必需具備以下基本條件:符合保監(jiān)會(huì)規(guī)定的經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)的必備條件，在縣經(jīng)營(yíng)健康保險(xiǎn)專業(yè)業(yè)務(wù)5年以上，具有良好的市場(chǎng)信譽(yù)；具備網(wǎng)上服務(wù)和較強(qiáng)的醫(yī)療保險(xiǎn)專業(yè)力量；配備醫(yī)學(xué)等專業(yè)背景的專職工作人員；商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)總部同意分支機(jī)構(gòu)參加當(dāng)?shù)卮蟛”ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)，并供應(yīng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、信息技術(shù)等支持；能夠?qū)崿F(xiàn)大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)單獨(dú)核算。

七、監(jiān)督管理

（一）基金管理。縣人社部門通過日常抽查、信息化監(jiān)管和建立投訴受理渠道等多種方式，督促商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)按合同要求切實(shí)履行職責(zé)，提升服務(wù)質(zhì)量和水平?？h財(cái)政部門對(duì)利用基本醫(yī)保基金向商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)服務(wù)明確相應(yīng)的財(cái)務(wù)列支和會(huì)計(jì)核算方法，加強(qiáng)基金管理?？h審計(jì)部門按規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)。

（二）合同管理?？h人社部門要與中標(biāo)商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽署保險(xiǎn)合同，明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，首次簽訂為期1年的試用合同，1年后簽訂正式合同，期限原則上不低于3年。要遵循收支平衡、保本微利的原則，合理掌握商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)盈利率，建立起以保障水平和參保人滿足度為核心的考核方法。為有利于大病保險(xiǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行，切實(shí)保障參保人實(shí)際受益水平，在合同中對(duì)超額結(jié)余及政策性虧損要建立相應(yīng)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。因違反合同商定，或發(fā)生其他嚴(yán)峻損害參保人利益的狀況，以年度為服務(wù)單位，合同雙方可以提前終止或解除合同，并依法追究責(zé)任。

（三）信息管理?？h醫(yī)療保險(xiǎn)管理局要加強(qiáng)城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)相關(guān)信息管理，維護(hù)參保人員信息平安，要與商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)明確交換信息的使用范圍，要求商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)對(duì)因承辦城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)工作而獵取的個(gè)人信息擔(dān)當(dāng)保密責(zé)任，不得將個(gè)人信息用于大病保險(xiǎn)以外的其他用途，不得向第三方交換。防止信息外泄和濫用，對(duì)違法違約的行為準(zhǔn)時(shí)處理。

（四）業(yè)務(wù)管理?？h醫(yī)療保險(xiǎn)管理局要以便利參保人員為原則，在參保、繳費(fèi)、資金劃撥、財(cái)務(wù)管理、支付結(jié)算、費(fèi)用審核等環(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮與商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的連接措施，要依托醫(yī)療保險(xiǎn)信息系統(tǒng)和商業(yè)保險(xiǎn)管理資源，為參保人供應(yīng)“一站式”即時(shí)結(jié)算服務(wù)。

八、工作要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，樂觀穩(wěn)妥推動(dòng)。要細(xì)心謀劃，周密部署，抓緊推開，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷，在實(shí)踐中不斷完善政策。

（二）統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)部門協(xié)作。開展大病保險(xiǎn)涉及多項(xiàng)制度連接。要建立由多部門組成的大病保險(xiǎn)工作協(xié)調(diào)推動(dòng)機(jī)制，按職責(zé)分工抓好落實(shí)，要細(xì)化配套措施，并加強(qiáng)溝通協(xié)作，形成合力。

（三）留意宣揚(yáng)，做好輿論引導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)大病保險(xiǎn)政策的宣揚(yáng)，使這項(xiàng)政策深化人心，得到廣闊群眾和社會(huì)各界的理解和支持，為大病保險(xiǎn)實(shí)施營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

教你寫方案:營(yíng)銷策劃創(chuàng)意方案其二

一個(gè)人做事，在動(dòng)手之前，當(dāng)然要詳慎考慮。當(dāng)我們準(zhǔn)備開展一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們必需從多個(gè)角度考慮制定方案，方案是實(shí)施某項(xiàng)詳細(xì)工作的文件，有關(guān)方案你知道怎樣去撰寫嗎？下面是幫大家編輯的《教你寫方案:營(yíng)銷策劃創(chuàng)意方案其二》，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推想：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費(fèi)的小高峰。為了進(jìn)一步拉動(dòng)x飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門爭(zhēng)論后打算：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿足婚宴在x”的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)x飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下x飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案(草案)。

一、主題

美滿良緣由天賜滿足婚宴在x

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)支配,通過一系列的宣揚(yáng)策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到x??”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使x飯店真正成為新人婚宴的抱負(fù)殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年x月至xx年x月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)供應(yīng)大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)豪華婚房一間/夜(含次日精致雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)供應(yīng)主桌精致臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣揚(yáng)推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣揚(yáng)折頁

—報(bào)紙夾放

—鬧市區(qū)人員發(fā)放

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣揚(yáng)折頁放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣揚(yáng)海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣揚(yáng)與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)詳細(xì)的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)折頁。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的預(yù)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作飯店做好本活動(dòng)的宣揚(yáng)推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米x2米=xX元(可長(zhǎng)期使用)

2、一般噴繪噴繪：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪華單人間xX元/間夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣揚(yáng)折頁：X/張xx張=xX元

7、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張xxX張=xX元

8、電梯間POP：xX元/幅x2幅=xX元

九、附宣揚(yáng)折頁樣(略)

十、備注

教你寫方案:營(yíng)銷方案如何寫

萬事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。面臨隨時(shí)可能開展的建設(shè)工作，我們可以細(xì)心編寫一份關(guān)于自己的方案，方案是實(shí)施某項(xiàng)詳細(xì)工作的文件，方案該怎么寫才好呢？

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)的確市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)潔。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)同學(xué)了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠準(zhǔn)時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已迫在眉睫，我信任只要自己找準(zhǔn)方向，實(shí)行正確的方法，堅(jiān)決不移的走下去，我就肯定會(huì)找到屬于自己的那一份天地。

[報(bào)告系列]畢業(yè)的見習(xí)報(bào)告打印版

萬事提前做好周全的預(yù)備，是很有必要的。為了達(dá)成我們?cè)O(shè)定好的目標(biāo)，我們可以細(xì)心編寫一份關(guān)于自己的方案，方案必需圍圍著實(shí)施目標(biāo)來寫，方案該怎么寫才好呢？

踏進(jìn)辦公室，只見幾個(gè)生疏的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早安”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的敬重關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就編輯們以及其他實(shí)習(xí)的同學(xué)打成一片，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)伴侶也情愿指導(dǎo)我，情愿安排給我任務(wù)。

其次點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟編輯們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到部門時(shí)，他們并不了解你的工作學(xué)習(xí)力量，不清晰你會(huì)做那些工作，不清晰你想了解的學(xué)問，所以跟編輯們很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不行缺少的鑰匙。通過溝通了解，主管以及負(fù)責(zé)中文內(nèi)容的編輯我我有了大體了解，邊有針對(duì)性的教我一些學(xué)問。在對(duì)故事以及新聞的編寫工作中，真正學(xué)到了網(wǎng)絡(luò)教科書上所沒有或者真正用到了課本上的學(xué)問，鞏固了舊學(xué)問，把握了新學(xué)問，甚至在實(shí)踐中推翻了書本上舊有的不合實(shí)際的學(xué)問，這才真正體現(xiàn)了學(xué)問的真正價(jià)值，學(xué)以致用。此外呢，還多次參與了xx的幾次員工活動(dòng)，例如拔河競(jìng)賽，籃球賽和爬樓梯競(jìng)賽等，在活動(dòng)中增加了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，對(duì)外企公司的管理模式有了更深化的了解。

第三點(diǎn)：激情與急躁

激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

在xx時(shí)，主管給我們說，想做網(wǎng)絡(luò)編輯這一塊，激情與急躁必不行少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做網(wǎng)絡(luò)工程，不斷的更新，這就