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文檔簡介
銷售策劃范文5篇范文銷售策動(dòng)篇1建材市場一直是群眾消費(fèi)者選購家具的首選之地,隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,團(tuán)購已經(jīng)成為時(shí)尚,越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟〞團(tuán)購。而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端,在小區(qū)進(jìn)行推廣活動(dòng)既解決了網(wǎng)上團(tuán)購帶來的不確定性,也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購所帶來的價(jià)格折扣等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因此,各地的小區(qū)推廣活動(dòng)正在悄悄崛起。
一、前期準(zhǔn)備
1.1小區(qū)普查
小區(qū)樓盤信息普查是進(jìn)行小區(qū)推廣活動(dòng)的首要前提。通過小區(qū)樓盤信息普查,建立各樓盤檔案,為后期的目標(biāo)選定設(shè)立根底
1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的辦法
1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息
2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視,報(bào)紙,橫幅,噴繪廣告牌)
3導(dǎo)購員平時(shí)的對(duì)顧客的信息收集
4從裝修公司的渠道收集
5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。
1.1.2設(shè)立樓房盤檔案
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對(duì)手進(jìn)入等,建立樓盤檔案。見附表一?樓盤檔案》
1.2人員招聘及管理
成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸標(biāo)準(zhǔn)化的必要步驟。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管,對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理,對(duì)整個(gè)市場進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查,展開前期的公關(guān)活動(dòng)。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)在主管的帶著下發(fā)展小區(qū)信息的調(diào)查,填制?樓盤檔案》信息表并及時(shí)呈報(bào)主管。
1.2.1人員招聘及培訓(xùn)
對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是:吃苦耐勞、百折不撓。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差、工作時(shí)間長、體力耗費(fèi)大、成交難度大,只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。倡議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高、中專生、大專生,這些人剛出校門,急于求得一份工作,另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,工作務(wù)實(shí),這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工,在日后與物業(yè)公司打交道時(shí),擁有共同語言,利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。
在培訓(xùn)方面,先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、效勞,先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,公司的產(chǎn)品就是好,價(jià)格就是實(shí)在。在作業(yè)過程中及時(shí)灌輸公司的理念、營銷技巧,糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為、思想及流程,以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,讓成績突出員工講授經(jīng)驗(yàn),并有1意安頓做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢,交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞。可見附表二?小區(qū)推廣人員課程表》
1.2.2崗位的職責(zé)
主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍,招聘、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員
2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;
3.建立業(yè)務(wù)員鼓勵(lì)制度,檢查、考核下屬員工;
4.發(fā)展小區(qū)市場調(diào)研,制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;
5.帶著部門成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系。
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):
1.發(fā)展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開發(fā)倡議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理;
2.對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;
3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;
4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;
5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖〞的作用,發(fā)展團(tuán)購工作;
6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后效勞工作;
7.完成部門經(jīng)理安頓的其它工作。
1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)辦法
小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名,下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表假設(shè)干。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充、儲(chǔ)藏,保證一定的人員配備。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報(bào)到開會(huì)后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了,整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落,在一日當(dāng)中,接觸人群較多,挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小、打擊面大,心理上要承受許多失敗挫折的壓力,沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思:首先要樹立一個(gè)共享目標(biāo),公司維護(hù)員工的利益,只要是員工付出的努力都會(huì)得到回報(bào),我們提出了“以人為本、開展共享〞的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針;小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會(huì)議在每天早上上班時(shí)間舉行,會(huì)上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言,對(duì)昨天的工作進(jìn)行總結(jié),并就推廣過程中遇到的難題、倡議等提出來由大家?guī)兔餐鉀Q,必要時(shí)主管要給予親臨協(xié)助。會(huì)議結(jié)束主管帶動(dòng)大家喊出如:“好萊客,領(lǐng)跑者,全面突破,耶!〞等的振奮人心的口號(hào),令早會(huì)充斥工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫,如對(duì)員工激勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)心(避暑、變涼、生病)、集體活動(dòng)等等辦法。
1.2.3績效考核控制與管理
業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的上下,制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的回升。公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的根底上的,工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定),提成為1.5%—4%,如有其他人設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度,要求小區(qū)推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫表達(dá)推銷的情景,做到不漏過任何可做為報(bào)備的信2息,這樣即使是客戶獨(dú)自來展廳購置,只要備案資料翔實(shí),可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。業(yè)績多形式備案、業(yè)績確實(shí)認(rèn)辦法改善,增加了人員的信心,小區(qū)宣傳積極更到位,無形之中也激勵(lì)了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),小區(qū)推廣小組即便是撤出,后期仍然會(huì)有意外的收獲。
二、目標(biāo)小區(qū)選定
通過?樓盤檔案》表等各種信息對(duì)小區(qū)進(jìn)行評(píng)估,從當(dāng)選取自己的目標(biāo)小區(qū):一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購置好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū)。確定小區(qū)之前方可進(jìn)行開發(fā)價(jià)值評(píng)估并制定推廣方案計(jì)劃。
2.1評(píng)估目標(biāo)小區(qū)的辦法
在對(duì)目標(biāo)樓盤進(jìn)行分析之后,首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐,也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確下列幾組數(shù)據(jù):
需投入多少人《進(jìn)行多少天《2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少《3、租金怎樣《展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何《4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少《經(jīng)過計(jì)算,假設(shè)值得進(jìn)駐,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐并根據(jù)具體情況方案推廣計(jì)劃。
2.2機(jī)會(huì)的選擇
小區(qū)推廣在機(jī)會(huì)的選擇上有很多技巧,在初期、中期的后期那么重點(diǎn)各不盡相同,初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,不需投入太多人力物力,只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,多與他們進(jìn)行感情溝通,時(shí)久日長,說不定她們可以將購房者的資料給予出來,為營銷解決的關(guān)鍵難題,初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。中期是整個(gè)推廣活動(dòng)中最重要的時(shí)期,那么重點(diǎn)放在物業(yè)公司,中期以交樓時(shí)間點(diǎn)作為介定,交樓前的五天到交樓后的二個(gè)月劃為中期,這時(shí)期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個(gè)小區(qū)推廣的成敗。往往這個(gè)階段的初期,公司進(jìn)行造勢活動(dòng),如掛橫幅、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動(dòng)。交樓后的第三個(gè)月,小區(qū)推廣小組就可退出來了,工作進(jìn)入了后期階段,后期的那么重點(diǎn)在營銷。很多業(yè)主對(duì)地板沒有太多的了解,而且從眾心理較強(qiáng),可利用小區(qū)先期購置的用板客戶作為典范,并把所有用過好萊客用戶拍成寫實(shí)相片,大力向新客戶宣傳推介。
三、宣傳方式
1、在主要入口處、小區(qū)道路中,掛橫幅、條幅的造勢效果好,但由于會(huì)影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高,故不適長期懸掛。廣告噴布可以掛在臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)?;ㄙM(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁單張,掃樓梯式一對(duì)一、門對(duì)門派發(fā)宣傳單張,可促使小區(qū)業(yè)主對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,進(jìn)行咨詢,進(jìn)一步挖掘潛在顧客。這是從點(diǎn)到線,由線到面的覆蓋過程,正確辦法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走,心理比擬踏實(shí),也不會(huì)則累。
2、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標(biāo)語、公益鏡框,捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專。值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,買得起房的業(yè)主很多是知識(shí)分子、白領(lǐng),并懂上網(wǎng),公司可用贈(zèng)送小區(qū)論壇的新促銷形式,深入了解了業(yè)主的需求。
3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì),售樓表演戶外SHOW、聯(lián)歡晚會(huì)等,提高的美譽(yù)度和出名度。
4、設(shè)立臨時(shí)產(chǎn)品展示區(qū)。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品、效勞、品牌及增強(qiáng)對(duì)好萊客產(chǎn)品的信心。
5、建立小區(qū)樣板項(xiàng)目,歡迎業(yè)主參觀。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的赤誠效勞及精心關(guān)照,已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼,一般不會(huì)拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀,我們把握時(shí)機(jī),在每個(gè)小區(qū)樹立樣板項(xiàng)目,邀請(qǐng)其他業(yè)主進(jìn)行參觀。對(duì)小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主,說服其窗臺(tái)的玻璃給予四處張貼好萊客報(bào)廣告,這種宣傳方式效果好,零費(fèi)用,值得推廣。
6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合發(fā)展家裝飾課堂,免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程,內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾格調(diào),住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修本錢等等。
四、促銷活動(dòng)
可選取具有代表性的時(shí)間比方十一、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動(dòng)。改促銷活動(dòng)包括活動(dòng)的時(shí)間、主題、促銷方式、物料準(zhǔn)備等。(附一范例促銷活動(dòng))
五、事后評(píng)估
5.1促銷活動(dòng)事后評(píng)估
促銷活動(dòng)結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析,每位參與促銷活動(dòng)的人員均可提出自己的意見和倡議,以更加完善以后的促銷活動(dòng)。經(jīng)銷商要對(duì)促銷活動(dòng)的時(shí)候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算,用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況,調(diào)整該小區(qū)日后的推廣計(jì)劃。
5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評(píng)估分析
當(dāng)該小區(qū)的市場根本飽和之后可以撤出該小區(qū),并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊(cè),并就此次推廣做一個(gè)總投入產(chǎn)出事后分析,再就推廣過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析。
銷售策動(dòng)篇2策動(dòng)表明
隨著人民生活水平日益提高,人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健,餐飲文化越來越遍及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來,世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量根本維持原有水平,唯獨(dú)中國市場異軍突起,葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之假設(shè)鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌〞來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國ISWR/DGR研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,20xx年,全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl〔百升〕。其中,中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年,中國是全球最活潑的葡萄酒市場,葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%;同期,全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí),最近三年,高檔葡萄酒的銷量年均增長50%,酒莊酒的銷量年均增長那么超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的?葡萄酒報(bào)告》預(yù)測:20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中:高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%-50%。
一.市場分析
行業(yè)分析
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家,葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒,產(chǎn)品葡萄汁含量低,通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60%。在干型酒中,干紅葡萄酒約占80%,干白葡萄酒約占20%,高檔次產(chǎn)品品種日益豐盛,除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外,高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間,1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人,消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比擬,葡萄酒的市場占有率有一定提高,在消費(fèi)者中的遍及率還不是很高。
市場份額
在重要的葡萄酒消費(fèi)市場華南地區(qū),進(jìn)口紅酒中法國紅酒市場綜合占有率之和超過34%。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場綜合占有率均名列第一。法國高檔葡萄酒越來越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示,20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國產(chǎn)的高檔葡萄酒為主,進(jìn)口量到達(dá)633.1萬升,迅猛增長1.7倍,已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%,比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)
SWOT分析
品牌在市場上的優(yōu)勢:a品牌出名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一,口碑很好。c是以馳名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸,其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢:產(chǎn)品產(chǎn)量有限,價(jià)格較高。
品牌在市場上的時(shí)機(jī):品牌出名度高,消費(fèi)群不斷壯大,市場占有率持良性開展,前景廣大。
品牌在市場上的威脅:行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大出名品牌的競爭和中國外鄉(xiāng)品牌的崛起。
核心競爭能力
歷史悠久、世界出名度高、文化深厚、無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人,消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,購置葡萄酒的動(dòng)機(jī),自己喜歡喝的占34。29%、為健康的占領(lǐng)22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因時(shí)尚購置是7。14%;
1、購置動(dòng)機(jī):大局部消費(fèi)者以“自己喜歡喝〞為首位需求,其次就是“為健康〞接下來就是收藏跟時(shí)尚購置。
2、購置方式:消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳、酒樓和夜場,這些地方以直接消費(fèi)為主。其次大型商場、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口,這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)備,銷售量相對(duì)較小,價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大;
3、飲用方式:消費(fèi)者一般在宴會(huì),派對(duì),休閑時(shí)刻,家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)單獨(dú)品嘗。
4、品酒觀念:消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段,真正會(huì)“品〞酒的人還不多,對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氛圍,有情調(diào)〞,對(duì)酒質(zhì)不講究,對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國經(jīng)過改革開放30年的開展,給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高,消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化,酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶,但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味,越來越多的了解出名紅酒的文化,培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)Fans。
競爭對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對(duì)手是世界八大酒莊
A、產(chǎn)品質(zhì)量較好
B、品牌出名度較高
C、收藏價(jià)值高,在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷:
A、產(chǎn)量少,根本都是在3萬箱左右。
B、價(jià)格高,每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略
品牌競爭策略
拉高堡酒莊位于法國梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部,面積達(dá)55公頃,屬于法國中級(jí)酒莊,每年產(chǎn)量大到達(dá)300000瓶。20xx年集錦獎(jiǎng),20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚,經(jīng)過精心分類篩選、輕微壓榨,置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵,使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充沛釋放,滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀,經(jīng)過21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度,給人帶來愉悅的.感受。入口豐滿景致、香味馥郁,留有像
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀辦法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷售渠道策略
1、在—線的大型商場超市,量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端效勞禮儀小姐,實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服,注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng),在系列產(chǎn)品推廣期間,我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場,展開試飲活動(dòng),讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),由導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的遍及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì),廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo),商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人,品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表,新聞媒介單位加入。
內(nèi)容:邀請(qǐng)上述人員加入產(chǎn)品的品嘗,廣泛地征求社會(huì)各界的意見和倡議,包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì),以防止單調(diào)。
地點(diǎn):可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地出名酒窖
作用:花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法,防止產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差,同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品,塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略
1、廣告定位
A、市場定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站,廣州作為主要推廣城市,深圳、汕頭、惠州、湛江為輔,向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射,產(chǎn)品推廣活動(dòng)的發(fā)展以廣東為重點(diǎn)。
B、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒,真正無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
C、品牌定位
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,使之根植于消費(fèi)者心中,從而到達(dá)擴(kuò)大影響,實(shí)現(xiàn)促銷目的與營銷的目的
3、廣告對(duì)象
A、目標(biāo)市場細(xì)分
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定,該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場,再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū),華北地區(qū)。
B、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為:高收入階層和年輕人,年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長階段,產(chǎn)品潛在市場大,購置欲強(qiáng),應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢,給人強(qiáng)烈的印象,在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí),應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略,側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn);廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購置的用戶,廣告媒介也故選擇
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式,有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用下列媒介和辦法:
1、報(bào)紙廣告
A、投放地域:先在主要推廣城市廣州開始,網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體,待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
B、投放位置:日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版;商業(yè)報(bào)刊的市場行情版
C、創(chuàng)作簡述:表現(xiàn)出無污染、無公害、平安、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品,采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素,描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、雜志廣告〔同上〕
3、電視廣告
A、時(shí)間:黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。B、創(chuàng)意簡述:從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā),在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氛圍和忙碌的生活,并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理,敘述健康生活,營養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品表明書廣告
〔1〕使用場合與對(duì)象:a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者;b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商?!?〕要求印刷設(shè)計(jì)精美,內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單?!?〕POP廣告:使用在終端銷售現(xiàn)場,使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式:免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求:印制精美,圖案、色彩鮮明醒目。
銷售策動(dòng)篇3化裝品銷售廣告策動(dòng)書在化裝品公司工作了不少了年頭了,從事化裝品銷售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化裝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外出名化裝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!作為一個(gè)銷售國內(nèi)化裝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內(nèi)化裝品公司繼續(xù)開展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會(huì)努力的:
一、我國化裝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀:
隨著我國人民生活水平的提高,人們對(duì)化裝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)xx年代前,我國化裝品生產(chǎn)廠家只有50多家,最高年銷售額缺乏5億元。19xx年,全國化裝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速開展,化裝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的開展。XX年底,全國化裝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家,銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來,我國化裝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高的年份達(dá)41%,增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度,由此可見,化裝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)殚_展前景誘人,化裝品市場的競爭也十分劇烈。尤其是在我國入世后,中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議,入世后,我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn):外國化裝品進(jìn)入我國的本錢將會(huì)降低,外國高檔化裝品具有更強(qiáng)的競爭力;一些中低檔化裝品也將進(jìn)入我國市場,中檔化裝品將成為競爭的焦點(diǎn),這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化裝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。
此外,入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化裝品的國際競爭力分析:
我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地,并且進(jìn)軍國際市場,就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國企業(yè)的差距,知已知彼,找到適合自己的開展道路,從而在競爭中取勝。中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大,國產(chǎn)化裝品多集中在中低檔水平上,多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高,品牌出名度低,不足國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化裝品的主要劣勢是:
1、品牌出名度低:
目前,我國的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家,占全部化裝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%,但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化裝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣b品品質(zhì)好,科技含量高,品牌出名度高。而我國的許多化裝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?,從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)出名度的提升。另一方面,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐盛的經(jīng)驗(yàn),而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌,同國外的出名品牌比擬起來,在科技創(chuàng)新、國際出名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小,質(zhì)量難以保證:
化裝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè),一般只需一些攪拌反饋器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)伎倆就可完成。目前的化裝品生產(chǎn)企業(yè)中,許多是10人下列的小廠。雖然化裝品的生產(chǎn)相對(duì)簡單,但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后,雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差,對(duì)皮膚的傷害大,有的基本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫規(guī)范。此外,在經(jīng)營機(jī)制上不足現(xiàn)代化的管理體制,不能為匯集人才發(fā)明必要的條件,當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí),這些缺陷便成為制約企業(yè)開展的“瓶頸〞。雖然國產(chǎn)化裝品同國外化裝品比擬起來存在較大的差距,但國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解,同時(shí),還可憑借國內(nèi)市場上便宜的原材料和勞動(dòng)力等,在產(chǎn)品的本錢等方面占有一定的優(yōu)勢:
〔1〕、消費(fèi)者偏好:
國內(nèi)的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群,這局部消費(fèi)者以中等收入的中老年居多,他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好,其人數(shù)約占城市人口的2。5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內(nèi),具有其他外國品牌無法比較的優(yōu)越性。此外,由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差別,外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個(gè)適應(yīng)期,這一適應(yīng)期雖然很短暫,但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了珍貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。
〔2〕、本錢價(jià)格:
國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前,在中外化裝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中,外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化裝品市場,而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化裝品市場上。外國化裝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化裝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍,主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場,而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化裝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群,這局部人約占城市人口的1%,市場容量相對(duì)較校中低檔次的國產(chǎn)化裝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平,在城市和農(nóng)村都有廣大的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢,將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外,隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后,外國企業(yè)的生產(chǎn)本錢、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用〞等將會(huì)降低,價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外,還會(huì)有大量的外國中檔化裝品闖入我國市場,中低檔化裝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
三、媒介策略:
〔一〕廣告市場:
全國
〔二〕廣告目標(biāo)
1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體,并保持較高的接觸頻次。
2、擴(kuò)大“詩雪〞“百慕“和〞碧妮“的品牌的出名度與美譽(yù)度。
3、樹立北美化裝品公司品牌形象,穩(wěn)固市場份額。
〔三〕廣告目標(biāo)群
1、通過一定頻次媒體暴露幫忙提升北美化裝品公司的品牌出名度。
2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪〞,“百慕“和〞碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與出名度。
3、推動(dòng)招商工作的全面發(fā)展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo):
我國已經(jīng)入世,國外化裝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化裝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策,迎接挑戰(zhàn)。
1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念:
在化裝品觀念的營銷方面,國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外,還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接,打造出品牌、產(chǎn)品與效勞一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工〞,美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來效勞群眾,以到達(dá)雙贏。
2、進(jìn)行正確的市場定位:
目前,中外化裝品競爭的主要市場為中高檔化裝品,一些外國化裝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌,產(chǎn)品價(jià)位比擬高,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充沛利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化裝品市場,而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場開展。
3、注重品牌宣傳:
廣告宣傳是提高企業(yè)出名度,樹立企業(yè)形象,打造產(chǎn)品品牌的重要伎倆。目前,國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏,在廣告宣傳上的投入很少,從而影響了產(chǎn)品出名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化裝品價(jià)格高于同檔次的國內(nèi)化裝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍,并非全在于技術(shù)含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化裝品產(chǎn)業(yè),廣告引導(dǎo)時(shí)尚,尤其是在化裝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下,廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化裝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí),吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),建設(shè)良好的企業(yè)文化,擴(kuò)大企業(yè)出名度,形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢。
4、提高科技水平:
化裝品生產(chǎn)企業(yè)要想在劇烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。國內(nèi)化裝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè),致使產(chǎn)品的科技含量低,不足持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化裝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸〞。
我國入世后,國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)開展的關(guān)鍵位置上,為企業(yè)競爭打好堅(jiān)實(shí)的基矗現(xiàn)在中國參加wto以后,中國面臨的挑戰(zhàn)十分巨大,所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略,必須要在新形勢的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長,我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競爭中逐漸取得勝利的!相信我國的化裝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌!
銷售策動(dòng)篇4班級(jí):20xx工管2班指導(dǎo)教師:陳于
1.調(diào)查小組:12級(jí)工商管理2班第三小組
2.調(diào)查時(shí)間:20xx年1月15日—20xx年1月19日
3.調(diào)查目的:網(wǎng)店?duì)I銷蜂蜜
4.調(diào)查地點(diǎn):南屏街附近及各大超市
5.調(diào)查對(duì)象:超市導(dǎo)購員、消費(fèi)者、蜂農(nóng)
6.調(diào)查形式:走訪調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、調(diào)查
7.調(diào)查過程:
①分工、方案②設(shè)計(jì)調(diào)查問題③組織調(diào)查
④整理、分析調(diào)查數(shù)據(jù)⑤查閱相關(guān)資料⑥得出調(diào)查結(jié)論⑦撰寫調(diào)查報(bào)告
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產(chǎn)品介紹
蜂蜜是一種天然食品,蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構(gòu)成,可以被人體直接吸收,而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖〔砂糖的主要成份〕更容易被人體吸收所含的單糖,不需要經(jīng)消化就可以被人體吸收,對(duì)婦、幼特別是老人更具有良好保健作用,因而被稱為“老人的牛奶〞。
蜂蜜是一種營養(yǎng)豐盛的天然滋養(yǎng)食品,也是最常用的滋補(bǔ)品之一。據(jù)分析,含有與人體血清濃度相近的多種無機(jī)鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機(jī)酸和有益人體健康的微量元素,以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、復(fù)原酶等,具有滋養(yǎng)、潤燥、解毒、美白養(yǎng)顏、潤腸通便之成效,對(duì)少年兒童咳嗽治療效果很好。
蜂蜜是糖的過飽和溶液,有些單花蜜低溫時(shí)會(huì)產(chǎn)生結(jié)晶,生成結(jié)晶的是葡萄糖,不產(chǎn)生結(jié)晶的局部主要是果糖。蜂蜜結(jié)晶與蜜種、儲(chǔ)存條件有關(guān)。一般蜂蜜在13攝氏度下列結(jié)晶,而油菜蜜、椴樹蜜在13-14攝氏度就會(huì)結(jié)晶,洋槐蜜那么不太容易結(jié)晶。棗花蜜雖屬不易結(jié)晶的品種,但如有少量結(jié)晶,仍屬自然現(xiàn)象,
合適人群
一般人群均可食用,蜂蜜合適肺燥咳嗽、干咳無痰之人食用;合適腸燥便秘,尤其合適老年人、體弱者、病后、產(chǎn)婦便秘時(shí)食用;合適胃及十二指腸潰瘍患者食用;合適高血壓、心臟病、冠心病、肝臟病人食用;合適生長發(fā)育期的兒童食用;合適神經(jīng)衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。
作用成效
1、蜂蜜能改良血液的成分,推進(jìn)心腦和血管功用,因而常常服用對(duì)于心血管患者很有好處;
2、蜂蜜對(duì)肝臟有維護(hù)效果,能推進(jìn)肝細(xì)胞再生,對(duì)脂肪肝的形成有一定的抑制效果;
3、食用蜂蜜能迅速彌補(bǔ)膂力,打消疲憊,增強(qiáng)對(duì)疾病的抵制力;4、蜂蜜還有滅菌的效果,常常食用蜂蜜,不僅對(duì)牙齒無影響,還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果;
5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷,特別是燙傷,將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時(shí),細(xì)菌無法成長;
6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜〔參加1杯溫開水內(nèi)〕,能夠加快進(jìn)入夢鄉(xiāng)速度;
7、蜂蜜還能夠潤腸通便〔只要是天然老練的真實(shí)蜂蜜都有潤腸通便的效果〕。
食用成效
〔一〕護(hù)膚美容
冬季皮膚枯燥,可用少許蜂蜜調(diào)和水后涂于皮膚,可避免干裂,可用蜂蜜代替防裂膏。
〔二〕抗菌消炎、促進(jìn)組織再生
優(yōu)質(zhì)蜂蜜在室溫下放置數(shù)年不會(huì)腐敗,說明其防腐作用極強(qiáng)。實(shí)驗(yàn)證實(shí),蜂蜜對(duì)鏈球菌、葡萄球菌、白喉等革蘭陽性菌有較強(qiáng)的抑制作用。
用法:在處理傷口時(shí),將蜂蜜涂于患處,可減少滲出、減輕疼痛,促進(jìn)傷口愈合,避免感染。
〔三〕促進(jìn)消化
研究證明,蜂蜜對(duì)胃腸功能有調(diào)節(jié)作用,可使胃酸分泌正常。動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證實(shí),蜂蜜有增強(qiáng)腸蠕動(dòng)的作用,可顯著縮短排便時(shí)間。
用法:蜂蜜對(duì)結(jié)腸炎、習(xí)慣性便秘有良好成效,且無任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消失,紅細(xì)胞及血紅蛋白數(shù)值長高?;嘉甘改c潰瘍的人,常服用蜂蜜,也有輔助作用。
〔四〕提高免疫力
蜂蜜中含有的多種酶和礦物質(zhì),發(fā)生協(xié)同作用后,可以提高人體免疫力。實(shí)驗(yàn)研究證明,用蜂蜜飼喂小鼠,可以提高小鼠的免疫功能。
用法:國外常用蜂蜜治療感冒,咽喉炎
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