平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料

平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料一個新品一個包裝一套流程三類客戶愛心“存折”非常三+三平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料平安吉星送寶少兒兩全保險（分紅型）產(chǎn)品隆重登場產(chǎn)品類型:分紅型定期兩全壽險投保年齡:0-17周歲；交費方式:10年交，僅年繳，沒有小繳別；年繳保費：產(chǎn)品按份銷售，每份年交保費1000元，保險期限:至75周歲保險責任:生存返還：每2年返還年交保費的30%滿期金：返還所交保費身故金：18歲前返還所交保費,18歲及以后為年交保費的15倍意外身故金：18歲之后額外給付1倍身故金,即30倍年繳保費平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料簡單記吉星送寶產(chǎn)品基本形態(tài)：兩年返還，保單分紅，成年保障，滿期返本；產(chǎn)品銷售優(yōu)勢：不論年齡，不分性別，保費一致，1000元起加，不計保額，人人可賣！簡單背一背！平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料吉星送寶投保規(guī)則一元的起售點為4份即4000元，二元為3份即3000元。最高投保限制：0-10歲，250份，即年交保費25萬；11-15歲，200份，即年交保費20萬；16-17歲，150份，即年交保費15萬。產(chǎn)品太好，想買有限！平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料一個包裝“存折”平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料從形態(tài)來源看——愛心“存折”定時定期交保費，定時定期按保費拿錢，按所交保費享受保險獨有的保障，按所交保費多少享受分紅險的分紅。

吉星送寶是一個返還型少兒險交多少領多少，交多少分多少，交多少保多少！平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料從客戶需求看——愛心“存折”

吉星送寶是父母表現(xiàn)愛，保證愛的絕佳選擇愛心真體現(xiàn)，利益看得見！每個父母，都對孩子有如海一樣深的愛；每個父母，都對孩子的將來有自己的期許；每個父母，都對孩子有為人父母的責任；因為愛孩子，所以希望能一直呵護孩子；因為愛孩子，所以希望能給孩子更多支持；因為愛孩子，所以希望能給孩子更好的未來；平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料簡單賣愛心“存折”——一套流程流程定位：既是在我們的頭腦中，也是在客戶的頭腦中，一定要簡單、清晰明了。三張圖、異議處理及促成激發(fā)客戶需求——愛的需求強化客戶需求——愛的規(guī)劃關鍵性的選擇——愛的抉擇講清保險利益——愛的保證不斷嘗試促成三張圖平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料愛的需求——一切為了孩子圖一：激發(fā)客戶需求0歲100歲125歲55歲2消費線收入線富余3一個人從出生到老都在消費；我們賺錢的時間卻非常短，賺得多少看各人能力；但父母對子女的愛是偉大的，努力賺錢為了有更多的富余，能讓孩子擁有更好的將來。配套話術：平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料圖二：強化客戶的需求0歲10歲19歲29歲……孩子從沒出生開始就要一直用錢，將來讀書、結婚是大頭……這大筆錢你0歲、10歲、19歲、29歲準備就像這個圖一樣，越后面越累，是你，你選什么時候開始準備？偉大的愛要變成堅固的愛才牢靠，愛孩子就要越早為孩子的將來作準備！愛的規(guī)劃——愛她就要趁早為她規(guī)劃配套話術：平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料愛的抉擇——確保的愛、成長的愛、守護的愛圖三：關鍵性選擇——保守渠道平安愛心“存折”1000元/月1000元/月0歲10歲？歲錢只是錢生存金滿期金分紅保障19歲教育金OR29歲婚嫁、創(chuàng)業(yè)金OR75歲滿期總收益0-75歲愛心守護孩子到老確保錢一直在嗎？（買房、車、急用）保守渠道為孩子準備，先不說利益，你能確保錢一直在嗎？而我們平安的愛心“存折”能保證你對孩子的愛，孩子什么需要（教育、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老）都可以有地方取錢用，所以這每月的1000元錢，放保險對您和您孩子都比較好，從小的這個保險規(guī)劃是孩子未來的重要保證，您有興趣了解一下嗎？配套話術：平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料生動演繹愛心“存折”李先生，IT公司基層主管，今年3月喜得貴子（0歲，男孩），十分疼愛孩子，自身受過良好教育，已經(jīng)在考慮對孩子成長費用的進行規(guī)劃。將對他推薦這份愛心“存折”。平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料愛的保證—愛心“存折”保險利益這份平安愛心“存折”計劃，只需年交12000元，交10年，這個計劃會有三筆收益。一筆是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一筆是分紅。生存金和分紅都可以累積生息。還有一筆是這個計劃75歲滿期，保費全部都還您了。

這個愛心“存折”就會陪伴孩子成長，關愛孩子成長中的每個階段，孩子什么時候需要錢就可以從這里支取。注：1、以上舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2、以上生存總利益包含累積生存金、累積紅利及現(xiàn)金價值3、以上生存總利益、累積生存金、累積紅利均基于各年齡段之前未曾領取的假設。

1、孩子成長需要，我們首先關注的就是教育金：到19歲時上大學，如果需要，孩子最多可支配費用（退保拿生存總利益—累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價值）約萬，您可以全部領用，也可以領前階段的兩筆收益，留著保費繼續(xù)享收益。平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料續(xù)：

注：1、以上舉例是基于本公司精算及其他假設，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2、以上生存總利益包含累積生存金、累積紅利及現(xiàn)金價值3、以上生存總利益、累積生存金、累積紅利均基于各年齡段之前未曾領取的假設。2、讀書畢業(yè)后，結婚、創(chuàng)業(yè)是大事：當孩子29歲要結婚創(chuàng)業(yè)時，如果需要，孩子最多可支配費用（此前未領取，退保拿生存總利益—累積生存金+累積中檔分紅+現(xiàn)金價值）約萬，補充孩子婚嫁金的需求，若婚嫁時不使用，也可用作孩子創(chuàng)業(yè)支持；3、作父母的都希望能一直支持孩子，愛心“存折”如果此前孩子一直不領：75歲滿期時，把三筆收益（累積生存金+累積中檔分紅+滿期金）約萬都領走，補充孩子的養(yǎng)老生活，讓孩子有更圓滿的生活。4、另外這個愛心“存折”還為您孩子作了充足的考慮，為孩子提供了高額保障，為孩子一生保駕護航：孩子18歲成年前，返還所交保費；孩子18歲成年后，為他提供18萬的生命保障（意外生命保障再加18萬）。愛的保證—“愛心存折”保險利益平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料對客戶：愛心“存折”順口溜愛心“存折”小吉星，父母愛心真體現(xiàn)，豐厚利益看得見：零投滿期還本錢，兩年一還錢生錢，分紅連連來賺錢，高額保障好安全。平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料促成借時促成您這個時候給孩子買這個吉星送寶愛心“存折”，正是開學期間，是對孩子的最好的祝福，以后也正好在這個時候都能領生存金，作孩子學費。借愛促成不論是窮爸爸還是富爸爸，都希望孩子能有美好的未來，愛心“存折”給孩子的不僅是一份錢，更是你的一份愛，這份愛還可以讓您的孩子到老都記得父母的好。平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料促成借禮促成您現(xiàn)在購買，我們還特地為開賣期的客戶準備了精美的愛心保單封套，這個封套既能幫您很好的保存孩子的保單，也能讓孩子記住您對他特別的愛。平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料三類客戶皆可賣平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料特征：收入低，節(jié)儉，錢難積累，保守，對子女教育有壓力；需求：注重穩(wěn)定回報，重資金安全；賣點：吉星送寶愛心“存折”就是為您的孩子存點錢，減輕以后的教育壓力，還能有一定的保障．低端客戶特征及需求點（6千左右）平安人壽吉星送寶少兒保險訓練材料中端客戶特征及需求點（萬左右）特征：受過良好教育，有較好的經(jīng)濟基礎，重資金安全，投資渠道不多；需求：注重孩子教育和保障，愿意為孩子創(chuàng)造更好的條件；賣點：吉星送寶愛心“存折”兼顧您收益和保障兩大需求，是長期分期投