KA店銷項目執(zhí)行指引

店銷項目執(zhí)行指引2008年3月12項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)執(zhí)行控制客戶關(guān)系管理物資管理報表管理費用管理項目結(jié)算項目執(zhí)行指引人員管理目錄3客戶關(guān)系管理物資管理報表管理費用管理項目結(jié)算項目執(zhí)行指引人員管理執(zhí)行控制目錄項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)4項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)信息內(nèi)容：《執(zhí)行手冊》《促銷員培訓(xùn)手冊》管理表格和反饋表格《合作協(xié)議》《勞動合同》《費用標準》接收方式：郵件電話培訓(xùn)集中培訓(xùn)信息確認信息接收執(zhí)行控制5項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)信息確認信息接收確認內(nèi)容：執(zhí)行方式控制手段管理表格費用標準反饋內(nèi)容具體要求確認方式：就以上信息內(nèi)容，個人理解與項目經(jīng)理達成共識通過電話溝通確認KISS(keepitsimpleandshapely)【確保100％接收項目信息，不出現(xiàn)信息流失】執(zhí)行控制6項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)工作分解：與銷售啟動會議助理督導(dǎo)招聘與培訓(xùn)促銷員招聘促銷員培訓(xùn)賣進進場手續(xù)辦理物資進場與搭建執(zhí)行開始項目計劃：根據(jù)開始執(zhí)行時間倒推出每項工作的最晚開始時間和最晚結(jié)束時間計劃根據(jù)實際執(zhí)行調(diào)整每項工作必須在“最晚開始時間”開始，“最晚結(jié)束時間”結(jié)束【項目計劃很關(guān)鍵，否則會發(fā)生災(zāi)難性的結(jié)果】執(zhí)行控制7項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)招聘途徑：從之前執(zhí)行的項目中表現(xiàn)好的促銷員中提升在校大三和大四學(xué)生中招聘，學(xué)生干部優(yōu)先考慮條件：時間上與項目要求時間吻合誠實可靠溝通能力強對行業(yè)有興趣能接受項目工資時間觀念強形象較好，不影響公司形象執(zhí)行控制8項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)培訓(xùn)招聘招聘方式：通知面試時間每個應(yīng)聘者填寫《人員應(yīng)聘登記表》，留檔照片和身份證復(fù)印件介紹公司和客戶概述項目和助理督導(dǎo)職責(zé)考察應(yīng)聘者是否具備招聘條件考核通過，通知培訓(xùn)時間【對遲到的應(yīng)聘者，現(xiàn)場宣布不合格】執(zhí)行控制9培訓(xùn)招聘培訓(xùn)內(nèi)容：公司與客戶介紹項目培訓(xùn)助理督導(dǎo)工作職責(zé)培訓(xùn)與客戶的溝通賣進招聘辦證物資進場與搭建巡場拍照物資配送信息收集退場執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)QC評估獎罰制度助理督導(dǎo)個人發(fā)展規(guī)劃工作紀律10培訓(xùn)招聘培訓(xùn)方式：簡單介紹公司與客戶進行項目培訓(xùn)，讓助理督導(dǎo)成為最好的促銷員強調(diào)QC評估獎罰制度助理督導(dǎo)工作職責(zé)明確：做什么（十點）每項工作怎么做每項工作的標準是什么，解說＋演示＋角色扮演如果沒有按照要求完成，會有怎樣的后果每項工作實地培訓(xùn)助理督導(dǎo)個人發(fā)展規(guī)劃助理督導(dǎo)工作紀律明確【提交項目經(jīng)理助理督導(dǎo)名單，接受考核】執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘培訓(xùn)物資進場與搭建巡場項目接收與確認賣進例會退場促銷員招聘培訓(xùn)11進場手手續(xù)辦辦理賣進賣進原原則：：賣進只只針對對有促促銷產(chǎn)產(chǎn)品的的門店店盡可能能最低低費用用賣進進賣進費費超出出預(yù)算算的門門店，，需客客戶市市場部部確認認，項項目經(jīng)經(jīng)理通通知方方可簽簽訂協(xié)協(xié)議賣進準準備：：與門店店采購購部負負責(zé)人人約定定見面面時間間準備好好《合作協(xié)協(xié)議》、《執(zhí)行方方案》、《現(xiàn)場布布置效效果圖圖》和相關(guān)關(guān)贈品品提前到到達賣賣進點點賣進方方式：：有的項項目，，由當(dāng)當(dāng)?shù)劁N銷售賣賣進，，我們們協(xié)同同有的項項目，，由我我們賣賣進，，當(dāng)?shù)氐劁N售售協(xié)同同賣進由由助理理督導(dǎo)導(dǎo)完成成執(zhí)行控制項目計計劃助理督督導(dǎo)招招聘培培訓(xùn)物資進進場與與搭建建巡場項目接接收與與確認認賣進例會退場促銷員招聘聘培訓(xùn)12進場手續(xù)辦辦理賣進賣進步驟：：概述情況找到店方相相應(yīng)類采購購部負責(zé)人人，在比較較輕松的氣氣氛下，簡簡單明了地地闡述活動動概況陳述方案適時遞上執(zhí)執(zhí)行方案、、現(xiàn)場效果果圖和贈品品，進行扼扼要陳述活活動時間、、活動形式式、入場促促銷員人數(shù)數(shù)和場地布布置等強調(diào)關(guān)鍵利利益強調(diào)活動可可以帶給對對方的利益益，自信地地力舉此次次活動能給給店方帶來來的銷量和和人流量的的增長及公公眾形象的的提升，并并帶來更多多的競爭優(yōu)優(yōu)勢提出所需相相關(guān)配合提出需要店店方提供的的支持，如如場地、TG（堆頭）、、貨架、POP、特價、價價格標簽、、物資存放放和貨源保保證等執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招招聘培訓(xùn)物資進場與與搭建巡場項目接收與與確認賣進例會退場促銷員招聘聘培訓(xùn)13進場手續(xù)辦辦理賣進賣進步驟：：費用談判(目前基本由由客戶門店店銷售談判判決定)若店方同意意我方進店店，與之談?wù)勁兴栀M費用原則上場地地及陳列的的費用由銷銷售負責(zé),人員管理費費用由我們們負責(zé)代墊墊若店方高費費用要求，，超出客戶戶標準，僵僵持不下，，可委婉告告之需向客客戶請示，，希望對方方考慮一下下返回后，及及時與銷售售溝通，希希望其能想想辦法解決決,若協(xié)調(diào)不了了,馬上知會項項目經(jīng)理,尋求客戶市市場部的支支持詢問相關(guān)手手續(xù)詳細詢問店店方需要辦辦理的相關(guān)關(guān)手續(xù)，如如促銷員進進店/退店、物資資進場/退場、小票票收集及其其他店方特特殊要求等等簽訂協(xié)議與店方簽訂訂合作協(xié)議議，確定活活動位置領(lǐng)取促銷員員入場申請請單和促銷銷協(xié)議書執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)14進場手續(xù)辦理理賣進準備：通知促銷員準準備個人相關(guān)關(guān)資料：照片片、身份證復(fù)復(fù)印件、健康康證原件、學(xué)學(xué)歷證書復(fù)印印件和促銷押押金等，約定定到店辦理進進場手續(xù)時間間準備各系統(tǒng)門門店統(tǒng)一的促促銷協(xié)議書(加蓋公司公章章)、進場用的公司和促銷員員簽訂的《勞動合同》和促銷管理費費用從門店相應(yīng)部部門主管拿到到促銷人員入入場申請單,并拿到相關(guān)部部門同意的簽簽字辦理進場手續(xù)續(xù)：帶促銷員在門門店指定的辦辦證時間到門門店人事/人力資源部辦辦理入店手續(xù)續(xù)帶促銷員了解解店內(nèi)外促銷銷位置、物資資存放地點,若店方無法提提供物資存放放，還需另外外租賃地方或或?qū)で笃渌饨鉀Q方法促銷員在約定定時間進行門門店促銷員崗崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)合格格,拿到促銷工牌牌和工衣,確認上班時間間執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)15項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘招聘方式：助理督導(dǎo)負責(zé)責(zé)自己所轄門門店的招聘天天店，從門門店挖掘表現(xiàn)現(xiàn)好的其它品品牌的促銷員員周末店，通過過進入大學(xué)BBS和大學(xué)的資源源貼海報發(fā)布布招聘信息辦事處文員聯(lián)聯(lián)系過往合作作過的促銷員員已招聘促銷員員的招聘信息息傳達招聘條件：時間上與項目目要求時間吻吻合誠實可靠表達能力強形象上滿足項項目要求愿意接受繳納納保證金接受項目工資資標準和處罰罰制度標準培訓(xùn)執(zhí)行控制強化培訓(xùn)16招聘步驟：通知應(yīng)聘者面面試時間分批逐個面試試每個應(yīng)聘者填填寫《人員應(yīng)聘登記記表》，留檔照片和和身份證復(fù)印印件考察應(yīng)聘者是是否具備招聘聘條件招聘需求人數(shù)數(shù)的150％確定錄用名單單通知應(yīng)聘者培培訓(xùn)時間和地地點，并提醒醒帶保證金參參加培訓(xùn)反饋要求：每天向項目經(jīng)經(jīng)理反饋招聘聘進度【對遲到的應(yīng)聘聘者，現(xiàn)場宣宣布不合格】執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)17內(nèi)容：公司與客戶介介紹《促銷員培訓(xùn)手手冊》內(nèi)容客戶關(guān)注點和和獎罰條例工資結(jié)構(gòu)準備：提前1周邀請銷售參參加，對促銷銷員進行篩選選《促銷員培訓(xùn)手手冊》人手1份促銷道具和贈贈品1套門店用表格人人手1份保證金收據(jù)幾幾本參加培訓(xùn)促銷銷員人數(shù)必須須為需求人數(shù)數(shù)的150％以上備課培訓(xùn)輔助道具具（簽到表、、白板筆、白白板）執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)18方法：遲到人員當(dāng)場場宣布棄用采取讓促銷員員“聽＋看＋答”的方式培訓(xùn)講解輔以板書書或者投影，，讓促銷員“聽”發(fā)放促銷員培培訓(xùn)手冊，讓讓促銷員“看”分項提問，讓讓促銷員“答”培訓(xùn)過程中淘淘汰不合格促促銷員向促銷員明確確其在活動中中應(yīng)得到的回回報（工資及及獎懲）讓每個促銷員員繳納保證金金，并給到促促銷員收據(jù)作作為收款憑證證通知標準培訓(xùn)訓(xùn)時間執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)19內(nèi)容：鞏固基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)容明確促銷標準準門店分配準備：邀請銷售參加加促銷道具和贈贈品1套門店用表格人人手1份門店人員安排排表參加培訓(xùn)的促促銷員人數(shù)必必須為需求人人數(shù)的120％以上備課培訓(xùn)輔助道具具（簽到表、、白板筆、白白板）執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)20方法：遲到人員當(dāng)場場宣布棄用采取讓促銷員員“答＋看＋做”的方式培訓(xùn)對基礎(chǔ)培訓(xùn)的的內(nèi)容分項培培訓(xùn)，讓促銷銷員“答”現(xiàn)場模擬和講講解相結(jié)合，，明確操作的的標準，讓促促銷員“看”讓促銷員按標標準模擬現(xiàn)場場操作，讓促促銷員“做”培訓(xùn)過程中淘淘汰不合格促促銷員根據(jù)促銷員的的住址及證件件情況分店，，并明確各店店辦證時間及及手續(xù)通知強化培訓(xùn)訓(xùn)時間執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)21內(nèi)容：鞏固標準培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)容強調(diào)《促銷員守則》、客戶關(guān)注點點和獎罰條例例發(fā)放促銷服裝裝和門店表格格準備：邀請銷售參加加培訓(xùn)促銷服，每個個促銷員1套《門店人員安排排表》《促銷員守則》人手2份和印紅促銷道具和贈贈品1套門店用表格每每店至少1周的用量參加培訓(xùn)人數(shù)數(shù)為需求人數(shù)數(shù)的120％以上備課培訓(xùn)輔助道具具（簽到表、、白板筆、白白板）執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)22方法：采取讓促銷員員“做＋聽＋警”的方式培訓(xùn)按促銷標準角角色互換演示示，讓促銷員員“做”明確門店促銷銷要求和技巧巧，讓促銷員員“聽”強調(diào)《促銷員守則》內(nèi)容、客戶關(guān)關(guān)注點和處罰罰條例，讓促促銷員在《促銷員守則》上簽字按手印印，讓促銷員員“警”給促銷員發(fā)放放每日銷量登登記表/門店物資跟進進表、備用POP和促銷服等促促銷用具強調(diào)活動前提提前一天到店店等候接收物物資的地點和和時間執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)基礎(chǔ)培訓(xùn)招聘標準培訓(xùn)強化培訓(xùn)23項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)分配物資物資進店前，，應(yīng)做好各門門店物資清單單提前分好各店店物資，并做做配套標記對道具進行組組裝，防止零零部件缺少和和道具不熟造造成的延誤確定運輸計劃劃確定運輸路線線,確認運輸車到到達各店的路路線、時間和和跟車人通知促銷員和和搭建人員應(yīng)應(yīng)按計劃約定定的時間到店店等候接收確認運輸車根據(jù)店數(shù)及物物資體積提前前確認運輸車車的輛次物資進店與搭搭建活動前一天，，辦理好各門門店物資《攜入單》從倉庫出貨裝裝車，填好《出入倉表》，由督導(dǎo)或者者助理督導(dǎo)親親自押車配送送到每個門店店。讓促銷員填寫寫《門店物資跟進進表》，搭建人員當(dāng)當(dāng)晚搭建完【運輸車按時到到達很關(guān)鍵】執(zhí)行控制24項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)巡場頻率：督導(dǎo)和助理督督導(dǎo)不定期不不定點抽查執(zhí)執(zhí)行質(zhì)量助理督導(dǎo)每天天對每個門店店巡查1－2次督導(dǎo)每天對每每個助理督導(dǎo)導(dǎo)管理的區(qū)域域巡查1－2個點每個門店活動動第一天，督督導(dǎo)必須到店店規(guī)范促銷員員的促銷標準準每個門店停留留時間在30分鐘以上巡場前準備：：確定當(dāng)日的巡巡場目標和路路線準備《店銷現(xiàn)場評估估表》和《賣進表》評估門店物資資剩余量，為為物資緊張的的門店準備物物資，在巡店店的時候補充充準備拍照用的的數(shù)碼相機或或者清晰度高高的手機個人形象及心心態(tài)的準備執(zhí)行控制25巡場步驟：遠距離觀察近距離觀察現(xiàn)場輔導(dǎo)評估＋拍照執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)了解促銷信息息26項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)巡場標準：1、遠距離觀察察：促銷員是否在在崗,是否遵守工作作紀律是否積極主動動，是否熱情情的迎送顧客客。站位是否合理理促銷位置是否否在指定位置置，能吸引人人流，突出顯顯眼場景布置是否否符合項目要要求是否張貼價格格和促銷信息息的POP2、近距離觀察察著裝、儀容和和舉止是否規(guī)規(guī)范是否良好的溝溝通技巧，及及時展示產(chǎn)品品/贈品，熟練練使用促銷工工具及促銷品品產(chǎn)品知識是否否熟練掌握促銷方式是否否正確贈品和道具是是否擺放在規(guī)規(guī)定的位置現(xiàn)場衛(wèi)生是否否干凈整潔離崗登記表是是否存放在規(guī)規(guī)定的位置并并按要求填寫寫執(zhí)行控制27項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)巡場標準：3、了解相關(guān)信信息：銷量是否理想想消費者有何反反饋/顧客有何投訴訴贈品的庫存和和表格反饋是是否相符產(chǎn)品庫存是否否足夠3天以上的銷量量競爭對手有何何反應(yīng)商場是否配合合促銷員過程中中遇到的其它它問題表格是否及時時填寫,數(shù)據(jù)是否準確確合理門店對活動和和促銷員的反反饋需要的支持執(zhí)行控制28項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)巡場標準：4、現(xiàn)場輔導(dǎo)：：講解項目要求求，規(guī)范促銷銷流程和標準準實地示范如何何促銷讓促銷員嘗試試運用該技巧巧總結(jié)回顧優(yōu)點點和需要提高高的部分其他門店的經(jīng)經(jīng)驗分享5、評估＋拍照照：根據(jù)項目評分分細則對各店店促銷員表現(xiàn)現(xiàn)進行評估打打分，并讓促促銷員在評估估表上簽名確確認記錄促銷過程程中發(fā)生的特特別事件，以以便在例會上上進行總結(jié)回收所轄門店店前一天的每每日銷量登記記表，并進行行核對對熱烈的促銷銷情景進行拍拍照執(zhí)行控制29每日例會助理督導(dǎo)逐個個做工作回顧顧：回顧當(dāng)天天工作的落實實情況助理督導(dǎo)逐個個介紹工作計計劃：巡店/賣進安排，物物資補充安排排，促銷員報報表收集/分析督導(dǎo)做工作指指引，強調(diào)需需要關(guān)注的方方面每周例會問題分析:根據(jù)上周巡場場發(fā)現(xiàn)的問題題匯總分析，，指出原因所所在針對性培訓(xùn)就上周暴露出出的問題，如如：產(chǎn)品知識識、促銷技巧巧、操作標準準，進行好經(jīng)經(jīng)驗的分享和和針對性的強強化培訓(xùn)獎罰及動員對達門店表現(xiàn)現(xiàn)和銷量表現(xiàn)現(xiàn)好的促銷員員現(xiàn)場獎勵；；對達不到要求求的促銷員予予以懲罰。相關(guān)物資/道具的補充領(lǐng)領(lǐng)取相關(guān)費用的報報銷執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)30執(zhí)行控制項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進退場例會促銷員招聘培培訓(xùn)人員退場手續(xù)續(xù)辦理：助理督導(dǎo)從相相應(yīng)門店部門門主管拿到促促銷人員辦理理退場申請單單，并拿到相相關(guān)部門同意意的簽字,交給促銷員促銷員在門店店指定的退證證時間到門店店人事部或是是人力資源部部辦理退店手手續(xù)，推還工工卡和工衣及及其他門店物物品促銷員在門店店約定時間進進行押金的退退回物資退場手續(xù)續(xù)辦理：活動最后一天天促銷員下班班前，安排運運輸車逐店收收物資在運輸車到達達前，促銷員員辦理好物資資《攜出單》，在約定時間間把退店物資資放到內(nèi)倉貨物送入門店店收貨處核對對出倉收貨清點裝車車，登記《門店物資跟進進表》,雙方簽名確認認運輸至公司倉倉庫,分類清點放好好，移交給倉倉管/督導(dǎo)，記錄《出入倉表》31執(zhí)行控制物資管理報表管理費用管理項目結(jié)算項目執(zhí)行指引引人員管理客戶關(guān)系管理理目錄項目計劃助理督導(dǎo)招聘聘培訓(xùn)物資進場與搭搭建巡場項目接收與確確認賣進例會退場促銷員招聘培培訓(xùn)32客戶關(guān)系管理與當(dāng)?shù)乜蛻粽僬匍_項目啟動動會議知會會項項目目信信息息了解解項項目目期期望望告知知下下一一步步行行動動計計劃劃當(dāng)天天完完成成《當(dāng)?shù)氐劁N銷售售項項目目啟啟動動會會議議記記錄錄》，發(fā)發(fā)送送給給銷銷售售，，抄抄送送項項目目經(jīng)經(jīng)理理和和區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理邀請請當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬魠⒓蛹尤巳藛T員招招聘聘和和培培訓(xùn)訓(xùn)每天天與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬魷蠝贤ㄍ?次項目目進進展展（（包包括括招招聘聘、、培培訓(xùn)訓(xùn)、、賣賣進進和和進進場場進進度度，，銷銷量量完完成成情情況況））遇到到的的困困難難和和采采取取的的措措施施做得得不不好好的的方方面面可喜喜的的方方面面需要要的的支支持持并在在當(dāng)當(dāng)天天晚晚上上將將溝溝通通內(nèi)內(nèi)容容郵郵件件發(fā)發(fā)送送給給當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬?，，抄抄送送給給區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理助理理督督導(dǎo)導(dǎo)每每天天與與門門店店銷銷售售溝溝通通1次，，反反饋饋內(nèi)內(nèi)容容與與督督導(dǎo)導(dǎo)一一致致33與當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬裘棵恐苤芾龝现苤芄すぷ髯骰鼗仡欘櫤秃拖孪轮苤芄すぷ髯饔嬘媱潉澐答侌亞枂栴}題，，尋尋求求支支持持聽取取反反饋饋，，回回應(yīng)應(yīng)行行動動計計劃劃當(dāng)天天完完成成《當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬衾龝浻涗涗洝钒l(fā)送送給給當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬舸_確認認，，抄抄送送區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理和和項項目目經(jīng)經(jīng)理理邀請請當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬粞惭矆鰣?0％的的點點邀請請當(dāng)當(dāng)?shù)氐劁N銷售售巡巡查查20％的的門門店店巡查查的的每每個個門門店店讓讓當(dāng)當(dāng)?shù)氐劁N銷售售評評分分，，并并在在評評分分表表上上簽簽名名確確認認與當(dāng)當(dāng)?shù)氐乜涂蛻魬暨M進行行項項目目總總結(jié)結(jié)圖文文并并茂茂的的PPT總結(jié)結(jié)，，郵郵件件和和面面對對面面結(jié)結(jié)合合了解解銷銷售售對對執(zhí)執(zhí)行行的的反反饋饋代墊墊費費用用確確認認當(dāng)天天完完成成《當(dāng)當(dāng)?shù)氐劁N銷售售總總結(jié)結(jié)會會議議記記錄錄》》發(fā)送送給給當(dāng)當(dāng)?shù)氐劁N銷售售確確認認，，抄抄送送區(qū)區(qū)域域經(jīng)經(jīng)理理和和項項目目經(jīng)經(jīng)理理客戶關(guān)系管理34執(zhí)行行控控制制物資資管管理理報表表管管理理費用用管管理理項目目結(jié)結(jié)算算項目目執(zhí)執(zhí)行行指指引引客戶戶關(guān)關(guān)系系管管理理人員管管理目錄錄項目計計劃助理督督導(dǎo)招招聘培培訓(xùn)物資進進場與與搭建建巡場項目接接收與與確認認賣進例會退場促銷員員招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)35在強化化培訓(xùn)訓(xùn)時，，解讀讀強調(diào)調(diào)《促銷員員守則則》，讓每每個促促銷員員簽名名確認認《促銷員員守則則》并按手手印每天根根據(jù)銷銷量匯匯報情情況，，在《考勤表表》中記錄錄每個個促銷銷員的的考勤勤情況況項目結(jié)結(jié)束后后根據(jù)據(jù)《考勤表表》統(tǒng)計每每個促促銷員員的工工作天天數(shù)人員管理根據(jù)《考勤表表》核算促促銷員員工資資，完完成《項目勞勞務(wù)費費費支支出表表》人員應(yīng)應(yīng)聘時時填寫寫《人員應(yīng)應(yīng)聘登登記表表》，并附附有身身份證證復(fù)印印件和和照片片，存存檔電電腦資資源庫庫；活活動開開始前前讓促促銷在在網(wǎng)上上登記記評估促促銷員員的表表現(xiàn)，，并在在資源源庫中中記錄錄36執(zhí)行控控制人員管管理報表管管理費用管管理項目結(jié)結(jié)算項目執(zhí)執(zhí)行指指引客戶關(guān)關(guān)系管管理物資管管理目錄錄項目計計劃助理督督導(dǎo)招招聘培培訓(xùn)物資進進場與與搭建建巡場項目接接收與與確認認賣進例會退場促銷員員招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)37物資接接收清清點反反饋收貨時時抽樣樣清點點包裝裝箱確確認箱箱數(shù)和和每樣樣物資資的具具體數(shù)數(shù)量后后，方方在送送貨單單上簽簽名在《出入倉倉表》中記錄錄每樣樣物資資的到到貨日日期和和數(shù)量量，當(dāng)當(dāng)天郵郵件反反饋給給項目目經(jīng)理理活動中中使用用三表表管理理1、《出入倉倉表》倉庫管管理者者使用用該表表“打印版版”在物資資進出出倉現(xiàn)現(xiàn)場登登記，，督導(dǎo)導(dǎo)在電電腦上上建立立該表表“電子版版”管理倉倉庫物物資管理城城市物物資的的進出出倉，，避免免倉庫庫內(nèi)物物資流流失每次物物資進進出倉倉，倉倉庫管管理者者須登登記，，并與與領(lǐng)取取者雙雙方簽簽名確確認每次物物資進進出倉倉當(dāng)天天，督督導(dǎo)須須在該該表“電子版版”中輸入入進出出倉物物資數(shù)數(shù)量督導(dǎo)定定期盤盤點倉倉庫，，核對對實際際剩余余是否否與表表格中中反饋饋一致致物資管理38活動中中使用用三表表管理理2、《城市物物資跟跟進表表》督導(dǎo)在在電腦腦上建建立該該表“電子版版”管理每每個門門店的的物資資管理每每個門門店的的物資資，隨隨時知知道每每個門門店物物資的的剩余余量，，及時時安排排配送送，避避免門門店物物資斷斷貨，，也避避免隨隨意配配送導(dǎo)導(dǎo)致物物資流流失每天督督導(dǎo)至至少須須在該該表“電子版版”中輸入入前一一天每每個門門店的的物資資“領(lǐng)取量量”和“使用量量”，“剩余量量”自動生生產(chǎn)數(shù)據(jù)來來源：：助理理督導(dǎo)導(dǎo)手中中每個個門店店的《門店物物資跟跟進表表》物資管理39活動中中使用用三表表管理理3、《門店物物資跟跟進表表》該表每每個門門店一一式兩兩份，，每個個門店店1份，助助理督督導(dǎo)1份每次物物資配配送時時登記記領(lǐng)取取數(shù)量量，助助理督督導(dǎo)與與門店店促銷銷員在在對方方《門店物物資跟跟進表表》中簽名名確認認促銷員員在每每天下下班前前記錄錄當(dāng)天天的物物資“使用數(shù)數(shù)量”，并計計算出出“剩余數(shù)數(shù)量”，同時時清點點實際際剩余余量，，確保保一致致，在在下班班后30分鐘內(nèi)內(nèi)反饋饋給助助理督督導(dǎo)助理督督導(dǎo)當(dāng)當(dāng)天在在每個個門店店的《物資跟跟進表表》上記錄錄每個個門店店的物物資使使用量量，計計算出出剩余余量，，并在在次日日巡場場時核核查實實際使使用量量和剩剩余量量物資管理40剩余物物資的的管理理將剩余余的物物資整整理成成整箱箱，封封口并并貼上上標簽簽，注注明項項目名名稱、、執(zhí)行行時間間、進進倉產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量和和剩余余產(chǎn)品品數(shù)量量、物物品的的完好好狀況況、督督導(dǎo)姓姓名等等資料料。剩余物物資封封箱后后，督督導(dǎo)向向項目目經(jīng)理理反饋饋物資資的數(shù)數(shù)量和和完好好狀況況，以以便項項目經(jīng)經(jīng)理及及時與與客戶戶溝通通，確確定物物資運運往何何處儲儲存以以及具具體處處理方方法。。在沒有有得到到書面面的物物資處處理通通知前前，督督導(dǎo)把把物資資存放放在倉倉庫，，并記記錄存存放的的時間間。物資管理41執(zhí)行控控制人員管管理物資管管理費用管管理項目結(jié)結(jié)算項目執(zhí)執(zhí)行指指引客戶關(guān)關(guān)系管管理報表管管理目錄錄項目計計劃助理督督導(dǎo)招招聘培培訓(xùn)物資進進場與與搭建建巡場項目接接收與與確認認賣進例會退場促銷員員招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)42促銷員員每天上上班時時，記記錄每每次銷銷售情情況和和物資資使用用量下班時時，統(tǒng)統(tǒng)計當(dāng)當(dāng)天的的銷量量和物物資使使用量量下班后后30分鐘內(nèi)內(nèi)通過過電話話和短短信反反饋給給助理理督導(dǎo)導(dǎo)助理督督導(dǎo)助理督督導(dǎo)記記錄每每個門門店的的銷量量和物物資使使用量量在《銷量報報表》上，在在第二二天早早上提提交給給督導(dǎo)導(dǎo)/文員每天更更新每每個門門店的的賣進進情況況，匯匯總《賣進表表》，反饋饋給督督導(dǎo)督導(dǎo)/文員當(dāng)日的的銷量量和物物資使使用量量，在在次日日上午午12點前輸輸入電電腦每天更更新每每個門門店的的賣進進情況況，匯匯總《賣進表表》，按照照項目目要求求的時時間反反饋報表管理43執(zhí)行控控制人員管管理物資管管理報表管管理項目結(jié)結(jié)算項目執(zhí)執(zhí)行指指引客戶關(guān)關(guān)系管管理費用管管理目錄錄項目計計劃助理督督導(dǎo)招招聘培培訓(xùn)物資進進場與與搭建建巡場項目接接收與與確認認賣進例會退場促銷員員招聘聘培訓(xùn)訓(xùn)44費用計計劃認真解解讀《費用標標準》，有疑疑問的的費用用與項項目經(jīng)經(jīng)理溝溝通達達成共共識計劃費費用的的開支支，合合理支支配費費用費用申申請活動開開始前前10天，提提交《費用申申請表表》申請執(zhí)執(zhí)行費費用和和代墊墊費用用活動結(jié)結(jié)束后后2天內(nèi)，，提交交《費用申申請表表》和《項目勞勞務(wù)費費用支支出表表》申請促促銷員員工資資城市主主管在在項目目結(jié)算算后申申請主主管工工資費用支支配當(dāng)天支支出的的費用用當(dāng)天天結(jié)算算，并并分類類整理理好票票據(jù)不是公公司總總部通通過銀銀行支支付的的人員員工資資、運運輸費費和租租金等等代發(fā)發(fā)費用用，需需要領(lǐng)領(lǐng)取人人在《費用簽簽收表表》上簽名確認認費用報銷提交《報銷總結(jié)清清單》、執(zhí)行和代代墊票據(jù)和和《費用簽收表表》按照財務(wù)部部門要求分分類貼票，，在項目結(jié)結(jié)束后7天內(nèi)快遞給給項目經(jīng)理理費用管理45執(zhí)行控制人員管理物資管理報表管理費用管理項目執(zhí)行指指引客戶關(guān)系管管理項目結(jié)算目錄項目計劃助理督導(dǎo)招招聘培訓(xùn)物資進場與與搭建巡場項目接收與與確認賣進例會退場促銷員招聘聘培訓(xùn)46費用項目結(jié)束后后2天內(nèi)找當(dāng)?shù)氐劁N售簽字字確認代墊墊費用提交《報銷總結(jié)清清單》、執(zhí)行和代代墊票據(jù)和和《費用簽收表表》按照財務(wù)部部門要求分分類貼票，，在項目結(jié)結(jié)束后7天內(nèi)快遞給給項目經(jīng)理理場次確認表表/促銷員工資資確認表/考勤表項目結(jié)束后后7天內(nèi)找當(dāng)?shù)氐劁N售簽字字確認提交交給項目經(jīng)經(jīng)理物資在項目結(jié)束束后7天內(nèi)，提交交項目經(jīng)理理《項目剩余物物資表》照片在項目結(jié)束束當(dāng)天全部部提交完促銷員和助助理督導(dǎo)身身份證復(fù)印印件隨報銷票據(jù)據(jù)快遞項目總結(jié)按照項目要要求提交總總結(jié)報告項目結(jié)算47謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。20:56:5020:56:5020:561/4/20238:56:50PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:56:5020:56Jan-2304-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:56:5020:56:5020:56Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:56:5020:56:50January4,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。04一一月月20238:56:50下下午20:56:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:56下午午1月-2320:56January4,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/420:56:5020:56:5004January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。8:56:50下午8:56下下午20:56:501月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有